XXXX年富格麗家居媒體傳播策略

富格麗家居2010年媒體傳播策略分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司2005年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)NASDAQ，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还伞?007年底分眾傳媒入選納斯達(dá)克100強(qiáng)指數(shù)股。分眾傳媒--中國(guó)NO.2媒體公司2007年分眾的營(yíng)業(yè)額超過(guò)40億,超過(guò)中國(guó)前5大衛(wèi)星電視的總和,成為中國(guó)NO.2媒體集團(tuán)2008年分眾傳媒營(yíng)業(yè)額超過(guò)60億人民幣，僅次于CCTVMultiplemediacontactpointson150millionurbanmajorconsumersdailyPosterFrameNetworkCommercialLocationNetworkHOMEOFFICEOutdoorLEDNetworkOUTDOORMovieTheatreAdvertisingTHEATRE分眾打造中國(guó)最大生活圈媒體群INTERNET電信類(lèi)：移動(dòng)類(lèi)：金融類(lèi)：IT數(shù)碼類(lèi)：汽車(chē)類(lèi)：效果贏得了3000多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名客戶的驗(yàn)證食品/飲料類(lèi)：美容美發(fā)：家電類(lèi)：-6-效果贏得了3000多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名客戶的驗(yàn)證飲料/酒類(lèi)保險(xiǎn)類(lèi)：保健/藥品：服務(wù)類(lèi)：家居建材:奢侈品/手表：航空/旅游：網(wǎng)站：-7-效果贏得了3000多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名客戶的驗(yàn)證分眾的業(yè)界評(píng)價(jià)分眾的業(yè)界評(píng)價(jià)2004年8月，“中國(guó)年度創(chuàng)意傳媒”2004年8月，“中國(guó)最具世界影響力的著名企業(yè)”2004年12月，“中國(guó)年度最佳投資案例”2005年4月，“中國(guó)最具銷(xiāo)售力戶外媒體大獎(jiǎng)”2005年12月，“中國(guó)最具產(chǎn)品促銷(xiāo)力的終端媒體”2005年12月，“中國(guó)最具品牌感召力的高端媒體”2005年12月，“年度最佳行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”2006年3月，“05年度中國(guó)廣告新媒體貢獻(xiàn)獎(jiǎng)-最有效到達(dá)媒體”2006年6月，“05年度最佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)”2006年8月，“1980-2005中國(guó)25大典范品牌企業(yè)”2006年9月，“中國(guó)都市最具價(jià)值媒體獎(jiǎng)”2006年9月，“廣告主最信賴(lài)媒體”2006年11月，“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查百家優(yōu)秀企業(yè)”2006年11月，“2006年德勤中國(guó)高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”2007年1月，“《福布斯》2007年度中國(guó)潛力100”榜首富格麗家居產(chǎn)品的目標(biāo)受眾25-45歲，年收入40000+的受眾，只占中國(guó)人口的10%，但影響著70%的銷(xiāo)量，他們是這樣生活的AM8:15~8:30離家，開(kāi)車(chē)或乘坐的士地鐵上班AM9:00~9:30到達(dá)OfficeAM10:00~12:00在公司與客戶開(kāi)會(huì)PM12:00~13:30與客戶同進(jìn)午餐周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高級(jí)商廈Shopping或到商級(jí)影院看一場(chǎng)大片PM24:00身心疲憊地返家睡覺(jué)PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴PM18:00~23:00陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到娛樂(lè)娛樂(lè)、酒吧、KTV交際目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣由于工作緊張往往缺乏閱讀時(shí)間由于返家很晚收視機(jī)會(huì)與時(shí)間較普通人少競(jìng)爭(zhēng)壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對(duì)路途中各類(lèi)戶外廣告缺乏記憶知名Office、商廈、高級(jí)餐廳、KTV等目標(biāo)受眾頻繁進(jìn)出光顧的地點(diǎn)他們的生活形態(tài)與大眾市民不同，導(dǎo)致媒體接觸習(xí)慣發(fā)生很大改變，用傳統(tǒng)大眾媒體去打中他們會(huì)面臨大量預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤人群中中國(guó)新富市市場(chǎng)與媒體體研究（ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy））第三次發(fā)發(fā)布，首次次將新富年齡段段拓展到50歲，并對(duì)中國(guó)國(guó)新富人群群進(jìn)行分群群研究探索索，推出中中國(guó)新富價(jià)價(jià)值觀與生生活形態(tài)分分群研究及及商務(wù)精英英和時(shí)尚女女性分群研研究。中國(guó)新富市市場(chǎng)與媒體體研究（ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy））第四次發(fā)發(fā)布，首次次對(duì)典型新新富人群增加定性深深度訪談，并對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)富裕階層層進(jìn)行對(duì)比比研究，解析中國(guó)新新富的階層層結(jié)構(gòu)，舉辦首屆屆中國(guó)新富富營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)會(huì)。中國(guó)新富市市場(chǎng)與媒體體研究（ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy））第二次發(fā)發(fā)布，并推推出《2006年中中國(guó)新富消消費(fèi)行為及及生活形態(tài)態(tài)研究報(bào)告告》，并分分解和闡釋釋“傳統(tǒng)新富富”和“知知識(shí)新富””概念。在新生代市市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)1997年創(chuàng)立立的中國(guó)消消費(fèi)者連續(xù)續(xù)研究體系系基礎(chǔ)上，，獨(dú)家針對(duì)對(duì)18-45歲中國(guó)新新富人群開(kāi)展大規(guī)模模試調(diào)查，，簡(jiǎn)稱(chēng)H3中國(guó)新富市市場(chǎng)與媒體體研究（ChinaNewRichMarketingAndMediaStudy））第一次正正式對(duì)外發(fā)發(fā)布，并向向社會(huì)全面面清晰的闡闡釋“新富富”這一群群體的概念念和價(jià)值，，引起企業(yè)業(yè)界、廣告告界、媒體體界和研究究界的普遍遍關(guān)注，“新富”成成為中國(guó)2005年年年度關(guān)鍵鍵詞2008年2007年2006年2005年2004年數(shù)據(jù)來(lái)源介介紹:中國(guó)國(guó)新富市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研研究(H3)2008新生代這樣樣甄選新富富：a、年齡在在18-50歲之間間b、北京、、上海、廣廣州、深圳圳、杭州5個(gè)一線城城市，家庭收入達(dá)達(dá)8萬(wàn)以上上；c、南京京、武漢、、重慶、成成都、西安安、沈陽(yáng)、、青島7個(gè)個(gè)二線城市市，家庭收入達(dá)達(dá)6萬(wàn)以上上；d、大多擁?yè)碛懈叨穗娨暋?、?shù)碼攝像像機(jī)、轎車(chē)車(chē)、筆記本本電腦的人群。對(duì)于中國(guó)新新富的定性性的定義可可以囊括為為：進(jìn)入富富裕的時(shí)間間短、通過(guò)過(guò)知識(shí)、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技能和和社會(huì)資源源獲取財(cái)富富、具有穩(wěn)穩(wěn)定的收入入、有著新新的消費(fèi)理理念、處于于中國(guó)總體體消費(fèi)群體體中的較高高收入階層層。由于這這個(gè)群體存存在于整體體城市消費(fèi)費(fèi)人群中，，同時(shí)流動(dòng)動(dòng)性較大，，因此我們們選擇了更更加準(zhǔn)確的的收入特征征以及消費(fèi)費(fèi)標(biāo)志符號(hào)號(hào)和調(diào)研方方法來(lái)研究究這個(gè)群體體。新富價(jià)值觀體系樂(lè)活觀健康觀購(gòu)物觀理財(cái)觀媒體廣告觀品牌觀飲食觀科技觀追名逐利社會(huì)價(jià)值社會(huì)公益傾向身份地位觀冒險(xiǎn)傾向家庭定向流行傾向旅游觀時(shí)尚觀數(shù)據(jù)來(lái)源介介紹:中國(guó)國(guó)新富市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研研究(H3)2008NewRich成都重慶沈陽(yáng)廣州深圳北京西安青島武漢南京上海杭州樣本：總樣本量10000，可推及人口5,989,000調(diào)研城市：12個(gè)一二類(lèi)城市；其中北京、上海、廣州、深圳各1500；其余城市各500抽樣方法：分層配額抽樣，按城市、性別、年齡和職位將總體分成互不交叉、互不重復(fù)的若干層；然后將層看作子總體進(jìn)行抽樣。各層的樣本量參照各城市統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)最新的家計(jì)調(diào)查資料抽樣方法：分層配額抽樣，按城市、性別、年齡和職位將總體分成互不交叉、互不重復(fù)的若干層；然后將層看作子總體進(jìn)行抽樣。各層的樣本量參照各城市統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)最新的家計(jì)調(diào)查資料訪問(wèn)方式:面訪為主,在線訪問(wèn)為輔數(shù)據(jù)發(fā)布：一年發(fā)布一次數(shù)據(jù)來(lái)源介介紹:中中國(guó)新富市市場(chǎng)與媒體體研究(H3)2008H3調(diào)研的的推及人口口構(gòu)成數(shù)據(jù)來(lái)源：：H3(2008)-中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究中高端人群群:年收入入6萬(wàn)元或以以上媒介接觸習(xí)習(xí)慣北京數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008上海數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008廣州數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008成都數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008沈陽(yáng)數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008南京數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008重慶數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008深圳數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008杭州數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008青島數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008武漢數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)新新富市場(chǎng)與與媒體研究究(H3)2008CMMS中中高端人群群

TOP3電視vs.樓宇宇LCD廣州20-50歲個(gè)個(gè)人月收入入3000+數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研研究CMMS2009秋秋季廣州20-50歲個(gè)個(gè)人月收入入3000+數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研研究CMMS2009秋秋季廣州20-50歲個(gè)個(gè)人月收入入3000+數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研研究CMMS2009秋秋季H3中高端端人群TOP3電電視vs.樓宇LCD廣州20-50歲數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)新富富市場(chǎng)研究究（H3））2009數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)新富富市場(chǎng)研究究（H3））2009廣州20-50歲個(gè)個(gè)人年收入入6萬(wàn)元及及以上數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)新富富市場(chǎng)研究究（H3））2009廣州20-50歲個(gè)個(gè)人年收入入6萬(wàn)元及及以上CBES中中高端人群群

TOP3電視vs.樓宇宇LCD廣州20-50歲數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)商務(wù)人人士調(diào)研CBES2009廣州20-50歲個(gè)個(gè)人年收入入6萬(wàn)元及及以上數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)商務(wù)人人士調(diào)研CBES2009廣州20-50歲個(gè)個(gè)人年收入入6萬(wàn)元及及以上數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)商務(wù)人人士調(diào)研CBES2009傳播播環(huán)環(huán)境境的的變變化化--廣廣電電總總局局61號(hào)號(hào)令令國(guó)家家廣廣電電總總局局規(guī)規(guī)定定：：明明年年起起，，播播出出機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)每每套套節(jié)節(jié)目目每每小小時(shí)時(shí)商商業(yè)業(yè)廣廣告告播播出出時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)不得得超超過(guò)過(guò)12分分鐘鐘。其其中中，，廣廣播播電電臺(tái)臺(tái)在在11:00至至13:00之之間間、、電電視視臺(tái)臺(tái)在在19:00至至21:00之之間間，，商商業(yè)業(yè)廣廣告告播播出出總總時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)不不得得超超過(guò)過(guò)18分分鐘鐘。。簡(jiǎn)評(píng)評(píng)：：這這一一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)電電視視臺(tái)臺(tái)的的影影響響較較大大，，雖雖然然限限播播的的時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)在在數(shù)數(shù)量量上上與與現(xiàn)現(xiàn)行行規(guī)規(guī)定定沒(méi)沒(méi)有有區(qū)區(qū)別別，，但但是是精精確確到到了了每每小小時(shí)時(shí)的的限限制制。。傳播播環(huán)環(huán)境境的的變變化化--廣廣電電總總局局61號(hào)號(hào)新政政策策對(duì)對(duì)廣廣告告時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)的的限限制制細(xì)細(xì)化化到到小小時(shí)時(shí)后后，，黃黃金金檔檔廣廣告告播播出出的的總總量量和和頻頻率率會(huì)會(huì)少少很很多多。。。。由由此此電電視視臺(tái)臺(tái)廣廣告告價(jià)價(jià)位位，，尤尤其其是是黃黃金金時(shí)時(shí)段段廣廣告告價(jià)價(jià)位位增增長(zhǎng)長(zhǎng)20%成成為為各各家家電電視視臺(tái)臺(tái)的的共共識(shí)識(shí)。。簡(jiǎn)評(píng)評(píng)：：對(duì)對(duì)每每小小時(shí)時(shí)插插播播廣廣告告時(shí)時(shí)間間進(jìn)進(jìn)行行限限制制后后，，廣廣告告價(jià)價(jià)格格肯肯定定會(huì)會(huì)水水漲漲船船高高.傳播播環(huán)環(huán)境境的的變變化化--數(shù)數(shù)字字電電視視的的全全面面改改造造樓宇電視vs家庭電視上海北京廣州深圳廣告內(nèi)容更容易記住66%64%68%51%吸引我更認(rèn)真地看廣告60%56%65%51%吸引我去購(gòu)買(mǎi)廣告中的商品77%86%74%72%讓我會(huì)關(guān)注廣告中的品牌70%73%64%56%感覺(jué)廣告介紹的產(chǎn)品服務(wù)檔次高58%63%52%45%資料料來(lái)來(lái)源源:CTR樓樓宇宇液液晶晶電電視視調(diào)調(diào)研研根據(jù)據(jù)CTR電電視視觀觀眾眾行行為為和和心心理理統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，頻頻道道數(shù)數(shù)從從60上上升升至至120個(gè)個(gè),單單位位頻頻道道的的價(jià)價(jià)值值不不斷斷遞遞減減.人人們們?cè)谠诩壹抑兄惺帐湛纯措婋娨曇?，，由由于于人人們們有有更更多多選選擇擇，，所所以以廣告告收收視視機(jī)機(jī)率率正正在在大大幅幅下下降降，只只有有17.76％％的人人對(duì)對(duì)于于廣廣告告有有較較好好關(guān)關(guān)注注。。在家家看看電電視視，，你你面面對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)選選擇擇題題：：節(jié)目目還還是是廣廣告告？？在樓樓宇宇電電梯梯口口，，你你也也面面對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)選選擇擇題題：：廣告告還還是是無(wú)無(wú)聊聊傳播播環(huán)環(huán)境境的的變變化化--數(shù)數(shù)字字電電視視的的全全面面改改造造中高高端端受受眾眾對(duì)對(duì)晚晚上上電電視視接接觸觸率率低低同同時(shí)時(shí)當(dāng)當(dāng)他他面面對(duì)對(duì)電電視視時(shí)時(shí)有幾幾十十種種、、上上百百種種選選擇擇而而第第二二天天他他們們出出門(mén)門(mén)去去上上班班遇上上樓樓宇宇電電視視時(shí)時(shí)往往往往只只有有一一個(gè)個(gè)選選擇擇這這決決定定了了CPM成成本本的的不不同同當(dāng)前前媒媒體體傳傳播播環(huán)環(huán)境境變變化化總總結(jié)結(jié)電視視媒媒體體:由于于頻頻道道數(shù)數(shù)量量的的增增加加導(dǎo)導(dǎo)致致單單一一頻頻道道的的傳傳播播效效率率下下降降由于于61號(hào)號(hào)令令的的影影響響,電電視視媒媒體體的的成成本本效效益益比比會(huì)會(huì)持持續(xù)續(xù)的的下下降降由于于電電視視媒媒體體受受眾眾的的老老齡齡化化和和低低收收入入化化,越越來(lái)來(lái)越越不不能能適適應(yīng)應(yīng)品品牌牌傳傳播播的的需需要要.不惜惜成成本本加加大大投投入入,在在高高干干擾擾度度的的電電視視中中制制造造傳傳播播聲聲音音?還還是是密密集集火火力力精精準(zhǔn)準(zhǔn)打打擊擊目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾形形成成局局部部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)CPM傳傳播播成成本本電視視媒媒體體受受眾眾明明顯顯呈呈現(xiàn)現(xiàn)老老齡齡化化和和低低收收入入化化趨趨勢(shì)勢(shì)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源:CMMS2009春春季季衛(wèi)視視媒媒體體受受眾眾明明顯顯呈呈現(xiàn)現(xiàn)低低收收入入化化趨趨勢(shì)勢(shì)品牌牌傳傳播播的的同同時(shí)時(shí)，，貼貼近近銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的需需求求樓宇宇電電視視的的延延伸伸服服務(wù)務(wù)樓宇宇電電視視和和SINA及及格格12580的的組組合合推推廣廣新浪浪分分眾眾品品牌牌專(zhuān)專(zhuān)區(qū)區(qū)的的延延伸伸12580與與分分眾眾的的合合--后后向向延延伸伸以上上城城市市屏屏幕幕下下方方1/2廣廣告告時(shí)時(shí)間間字字幕幕廣廣告告注注明明：：欲了了解解以以上上產(chǎn)產(chǎn)品品詳詳情情或或享享受受特特別別優(yōu)優(yōu)惠惠，，請(qǐng)請(qǐng)撥撥打打中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)1258012580前前向向推推送送--面面向向具具有有高高消消費(fèi)費(fèi)活活力力大大眾眾《12580生生活活播播報(bào)報(bào)》》是是服服務(wù)務(wù)于于時(shí)時(shí)尚尚、、高高端端人人士士的的新新媒媒體體，，以以綜綜合合性性、、全全方方位位的的刊刊物物組組合合，，為為用用戶戶傳傳遞遞時(shí)時(shí)尚尚、、前前沿沿的的消消費(fèi)費(fèi)信信息息和和生生活活方方式式《12580生生活活播播報(bào)報(bào)》》是是摒摒棄棄傳傳統(tǒng)統(tǒng)介介質(zhì)質(zhì)，，以以手手機(jī)機(jī)為為載載體體隨隨身身攜攜帶帶、、隨隨時(shí)時(shí)閱閱讀讀的的時(shí)尚尚生生活活手手機(jī)機(jī)雜雜志志手機(jī)機(jī)雜雜志志的的植植入入式式促促銷(xiāo)銷(xiāo)/活活動(dòng)動(dòng)信信息息的的發(fā)發(fā)送送10cm閱讀讀手手機(jī)機(jī)信信息息時(shí)時(shí)眼睛睛到到屏屏幕幕的的距距離離清晰晰無(wú)無(wú)礙礙低干干擾擾度度的的媒媒介介環(huán)環(huán)境境10seconds發(fā)出出指指令令到到接接受受回應(yīng)應(yīng)的的最最短短時(shí)時(shí)間間快速速的的互互動(dòng)動(dòng)反反應(yīng)應(yīng)時(shí)間間及及時(shí)時(shí)體體驗(yàn)驗(yàn)10hours與消消費(fèi)費(fèi)者者每每天天相處處的的時(shí)時(shí)間間持續(xù)續(xù)性性影影響響無(wú)限限量量的的投投播播頻頻次次,全新新的的震撼撼體體驗(yàn)驗(yàn)全新的手機(jī)雜志志富格麗家家居感謝傾傾聽(tīng)聽(tīng)9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。00:32:3100:32:3100:321/5/202312:32:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2300:32:3100:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:32:3100:32:3100:32Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:32:3100:32:31January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202312:32:31上上午00:32:311月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:32上上午午1月月-2300:32January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/50:32:3100:32:3105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:32:31上午午12:32上上午00:32:311月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:32:3100:32:3100:321/5/202312:32:31AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:32:3100:32Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。00:32:3100:32:3100:32Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:32:3100:32:31January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:32:31上午午00:32:311月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。一月月2312:32上上午午1月月-2300:32January5,202316、少少年