XXXX年廣西欽州北部灣國際建材商貿(mào)城推廣方案

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫在前面的話北部灣國際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項目。一個需要4年建設期，四十年經(jīng)營，并形成一定影響力的項目。所以，不只是推廣那么簡單在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項目建設思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對市場深度的和認識思考對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步項目品牌核心價值的建立品牌核心價值的意義品牌核心核心廣告語廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝招商手段人員培訓公共關(guān)系分品牌促銷方式品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場定位?！蛻羰钦l?是國內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費者和分銷商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實現(xiàn)需求交換面對面交易現(xiàn)場交易網(wǎng)絡平臺交易實現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過網(wǎng)絡信息化交易，實現(xiàn)更快、更多更有效的交易?？蛻舨粌H完成了交易過程，更重要是交流到了信息。交易帶動交流北部灣國際建材商貿(mào)城交易平臺商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預知行業(yè)發(fā)展趨勢交流帶來發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)預知行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整經(jīng)營方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機會有更多的發(fā)展空間增強競爭力何止這么簡單北部灣國際建材商貿(mào)城不是一座簡單的專業(yè)市場，還是現(xiàn)代化的社會形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂、商務金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，建立新時代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務、商務、物流等。項目與客戶的價值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學習、提高、創(chuàng)新）導向（旗幟、方向、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領袖核心、根本商業(yè)價值行業(yè)地位市場作用發(fā)展趨勢，未來競爭力針對不同的目標客群進行分解對經(jīng)營商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領袖對投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對消費者而言是——新城市中心·時尚生活領地對欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標標并引導導價值觀觀招商銷售品牌形象及品牌價值品牌戰(zhàn)略引爆點品牌形象及價值的建構(gòu)市場形象的營造招商、銷售平臺的搭建北部灣國際建材商貿(mào)城勢在哪兒兒？國家對北北部灣經(jīng)經(jīng)濟圈發(fā)發(fā)展的空空前高度度重視；；廣西4+2城市市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略欽州州是核心心與主軸軸；欽州“一一江兩岸岸”城市市發(fā)展宏宏偉戰(zhàn)略略與框架架；城市發(fā)展展導致商商業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整；廣西-東東盟自由由貿(mào)易簽簽約項目目；政府重點點建設與與支持項項目；如何引爆爆？———借勢！一句話：：政府搭搭臺唱大大戲！如何造？？把政府的的政策面面與項目目的市場場面結(jié)合合起來；；把項目的的價值與與城市發(fā)發(fā)展巧妙妙嫁接；；務必把項項目的高高度與社社會意義義闡述透透徹；引起政府府、行業(yè)業(yè)、專家家學者的的高度關(guān)關(guān)注；讓媒體自自覺和自自發(fā)的進進行推波波助瀾。。構(gòu)建品牌牌形象與與價值，，還必須須造勢！新聞炒作作樹立第一一品牌新聞推廣廣第一錘借勢新聞聞炒作北部灣國國際建材材商貿(mào)城城，點火火北部灣灣商業(yè)變變革！北部灣國國際建材材商貿(mào)城城要做第第一！——M型型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略下欽欽州商業(yè)業(yè)發(fā)展觀觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，北北部灣國國際建材材商貿(mào)城城奏響時時代最強強音！欽州城市市驕傲，，北部灣灣國際建建材商貿(mào)貿(mào)城領航航城市商商業(yè)升級級！未來10年看欽欽江東岸岸，新城城市背景景下的多多元化樞樞紐物業(yè)業(yè)！交易中樞樞，產(chǎn)業(yè)業(yè)領袖——一個個新時代代的來臨臨和諧共榮榮的大商商業(yè)夢想想！市場主義義的商業(yè)業(yè)帝國??！以偉量商商機締造造欽州財財富風云云！以城市運運營的姿姿態(tài)打造造百年精精品項目目！——北部部灣國際際建材商商貿(mào)城總總裁專訪訪巨“金””浮現(xiàn)，，全民創(chuàng)創(chuàng)富總動動員！造勢新聞聞炒作不可超越越的市場場印象———炒市！注意力經(jīng)經(jīng)濟的時時代，大大型商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項項目的操操作，必必須一鼓鼓作氣將將市場炒炒熱。炒不熱怎怎么辦？？繼續(xù)炒，，炒，炒炒，直到到炒熱為為止！商業(yè)門戶戶網(wǎng)站第第一談網(wǎng)絡推廣廣第一錘建立項目目自身的的專門網(wǎng)網(wǎng)站，連連接到聯(lián)聯(lián)商網(wǎng)、、易鋪網(wǎng)網(wǎng)、家居居建材網(wǎng)網(wǎng)、廣西西門戶網(wǎng)網(wǎng)等網(wǎng)站站，及時時公布項項目信息息；招聘1名名專職的的項目網(wǎng)網(wǎng)絡寫手手，每天天發(fā)布2則以上上項目信信息；在項目推推廣的所所有宣傳傳物料上上均帶有有網(wǎng)址；；網(wǎng)絡推廣廣操作思思路現(xiàn)場風暴暴立體包裝裝國際視覺覺第一錘現(xiàn)場氛圍圍建立的的原則：：*提前前將項目目亮點放放出來，，提前展展示美好好未來刺刺激消費費者！*展現(xiàn)現(xiàn)熱烈、、繁華的的商業(yè)氛氛圍現(xiàn)場氛圍圍建立的的方式建建議：*工地地圍墻的的包裝設設計*現(xiàn)場場售樓處處的包裝裝設計*工地地氛圍旗旗的安置置*空中中升空氣氣球的設設定現(xiàn)場氛圍圍建立概概要現(xiàn)場展示示要點概概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示示墻打造獨一一無二文文化風情情長廊北部灣國國際建材材商貿(mào)城城形象展展示長廊廊將項目的的獨特優(yōu)優(yōu)勢和商商業(yè)氛圍圍提前展展示出來來，形成成消費關(guān)關(guān)注熱點點！銷售中心心展示那處神奇奇而充滿滿魅力的的地方………讓你身不不由己、、情不自自禁地走進北部部灣國際際建材商商貿(mào)城售樓處包包裝風格格A、售樓樓部臨路路的面盡盡量用雙雙面落地地噴繪，，增強感感染力；；B、內(nèi)部部布置用用色一定定繽紛，，突顯獨獨特個性性，暗喻喻項目的的主題和和帶來的的新生活活狀態(tài)；；C、采用用金幣、、貨幣、、證券等等與經(jīng)濟濟相關(guān)事事務，增增強大眾眾投資的的心理熱熱情；D、售樓樓處頂部部應做得得形式多多樣，跳跳躍的色色彩更能能引發(fā)目目標人群群的認同同；E、售樓樓處大門門兩側(cè)，，樹立戶戶外展板板或路旗旗、高竿竿旗，用用于烘托托現(xiàn)場氣氣氛。全力打造造第一傳播動線線動線推廣廣第一錘路竿旗打造欽州州市第一一現(xiàn)場導導引將金海灣灣大道、、揚帆大大道項目目段、安安州大道道、用雙雙面路桿桿旗全部部包裝起起來，增增大項目目品牌受受眾面的的同時，，讓人們們不由自自主的聯(lián)聯(lián)想產(chǎn)品品外延，，以及接接受項目目超遠距距離的引引導。戶外廣告告牌作為動線線的一個個有效補補充，為為欽州市市民進一一步展示示項目的的整體形形象。欽州20萬人民民視覺焦焦點公交車和和三輪車車體讓項目在在欽州““跑起來來”！全部獲取欽州州公共汽汽車車體體和三輪輪車體廣廣告發(fā)布布權(quán)。一個月內(nèi)內(nèi)，讓欽州州的每個個角落充充斥項目目的流動動形象。。開天辟地地，獨創(chuàng)創(chuàng)新式第一媒體體推廣媒體推廣廣第一錘30萬份份DM單單張地地毯式轟轟炸！形成系列列，覆蓋蓋周邊縣縣市。10分鐘鐘聲情并并茂的電電視廣告告雜志制作成5000張光碟碟走進千千家萬戶戶！通版或4連版報報紙廣告告（或夾夾報）強行滲透透！由于欽州州平面媒媒體相對對弱勢，，報紙還還是以新新聞和軟軟文發(fā)布布為主，，主要節(jié)節(jié)點的報報廣推廣廣就必須須改變傳傳統(tǒng)做法法。萬人空空巷，，史無無前例例第一活活動風風暴活動推推廣第一錘錘營銷活活動是是項目目推廣廣的最最主要要手段段，活活動營營銷具具備投投入小小、效效果大大、影影響深深，能能聚集集大量量人氣氣等特特點。?；顒右灰欢ㄒ驹谠谏鐣慕墙嵌?，，與社社會熱熱點、、焦點點話題題緊密密結(jié)合合，才才能產(chǎn)產(chǎn)生最最大的的推廣廣效應應。1、關(guān)關(guān)心城城市建建設，，欽江江東岸岸發(fā)展展征文文——由由項目目發(fā)起起并冠冠名贊贊助，，全社社會共共同討討論2、關(guān)注城城市環(huán)環(huán)境，，環(huán)保保垃圾圾箱大大贈送送！——在在城市市的主主要街街道全全部擺擺放項項目贈贈送的的環(huán)保保垃圾圾箱3、關(guān)關(guān)愛健健康，，千萬萬市民民大型型義診診！——在在項目目現(xiàn)場場邀請請知名名專家家免費費義診診4、關(guān)關(guān)懷學學生，，“紅紅書包包”校校園文文化月月活動動——由由項目目贊助助全市市學生生征文文、書書法、、藝術(shù)術(shù)及捐捐贈活活動愛我欽欽州，，真情情回饋饋系列列活動動大型主主題活活動認籌前前：政府重重點招招商引引資建建設項項目授授牌儀儀式及及專家家投資資論壇壇；黃金周周末，，現(xiàn)金金大派派送；；認籌期期：包機免免費東東南亞亞7日日游；；開盤當當天：：CEPA品品牌展展示及及時裝裝秀；；非常6+1現(xiàn)場場版；；開盤后后：全明星星大型型演唱唱會；；形象大大使選選拔大大賽其他輔輔助活活動1、““記者者聯(lián)宜宜會””及項項目新新聞發(fā)發(fā)布會會；2、經(jīng)經(jīng)常性性的投投資說說明會會；3、周周邊縣縣市項項目巡巡展活活動；；4、參參與部部分大大型的的房展展會、、招商商會等等；第三步步信信賴價價值觀觀并成成交項目一一期銷銷售標標的是是CEPA港澳澳風情情步行行街，，全部部產(chǎn)品品以街街鋪的的形態(tài)態(tài)出現(xiàn)現(xiàn)，倡倡導的的是全全民創(chuàng)創(chuàng)富，，那么么，如如何讓讓投資資者對對商鋪鋪價值值產(chǎn)生生信賴賴呢？？港澳商業(yè)步行街是這個城市商業(yè)的窗口，是一個屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步步行街街，是是城市市化的的標志志，本本身就就足以以讓欽欽州驕驕傲。。商業(yè)是是屬于于城市市的繁繁華傳傳奇，，當一一片處處女地地發(fā)展展到呼呼喚商商業(yè)的的階段段，可可以說說，已已經(jīng)成成為真真正意意義上上的““城市市”。。當欽欽江東東岸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞬從從一片片荒地地發(fā)展展成為為一座座新城城，必必將贏贏得了了整個個欽州州市驚驚嘆??！當然，，對于于商鋪鋪投資資者而而言，，地段段尤其其重要要。必須有有看得得見的的發(fā)展展前景景和升升值空空間，，成本本少、、風險險小、、利潤潤大。。我做夢夢都想想賺更更多的的錢。。欽江東東岸土土地價價值飆飆升，，預示示港澳澳步行行街增增值前前景無無限。。隨著““一江江兩岸岸”發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的的深入入實施施，欽欽江東東岸掀掀起了了欽州州史無無前例例的““造城城”運運動，，港澳澳步行行街超超前的的規(guī)劃劃和人人緣更更會讓讓其商商業(yè)增增值空空間無無限，，搶先先獲得得第一一缽金金。地段資資源豐豐富，，配套套逐漸漸成熟熟，加加上政政府的的扶持持，其其發(fā)展展顯而而易見見，欽欽江東東岸第第一個個商業(yè)業(yè)發(fā)展展的熱熱點區(qū)區(qū)域在在這里里形成成。政府的的扶持持，欽欽江東東岸第第一個個商業(yè)業(yè)發(fā)展展的熱熱點區(qū)區(qū)域在在這里里形成成。最最重重要的的是營營銷模模式讓每一一個欽欽州的的普通通家庭庭都能能通過過商鋪鋪投資資獲得得創(chuàng)富富的機機會，，這是是一種種對社社會公公共財財富的的尊重重，也也是構(gòu)構(gòu)建和和諧社社會的的大勢勢，所所以，，倡導導全民民創(chuàng)富富總動動員的的關(guān)鍵鍵在于于創(chuàng)造造一種種低門門檻，，保障障投資資回報報，0風險險的投投資模模式。。全民創(chuàng)創(chuàng)富總總動員員！投資5000元元，買買10㎡黃黃金旺旺鋪??！您不工工作，，讓錢錢為您您工作作！把錢存存到商商鋪銀銀行，，利息息翻十十翻??！您付首首期，，我來來按揭揭！……誠信入入市打誠信信牌第一波波攻擊擊全民創(chuàng)創(chuàng)富總總動員員1號號令以創(chuàng)富富經(jīng)濟濟的名名義，，發(fā)出全全民創(chuàng)創(chuàng)富總總動員員令。。直擊商商鋪銀銀行核心理理念炒炒作第二攻攻擊波波“商鋪鋪銀行行”軟軟文炒炒作；；“商鋪鋪銀行行”投投資論論壇；；投資論論壇媒媒體報報道（（電視視、報報紙等等）；；“商鋪鋪銀行行”引引導新新一輪輪全民民投資資風暴暴系列列軟文文炒作作。全面滲滲透投資價價值價值滲滲透第三攻攻擊波波項目規(guī)規(guī)劃與與定位位；項目軟軟硬件件設施施與環(huán)環(huán)境；；項目經(jīng)經(jīng)營前前景；；項目招招商成成果；；政府支支持；；營銷模模式；；升值前前景；；開發(fā)商商態(tài)度度與立立場。。補充說說明招招商推推廣招商推推廣與與銷售售推廣廣是兩兩個完完全不不同的的范疇疇與概概念，，招商商更普普遍的的采用用“點點對點點”的的方式式，如如果說說銷售售推廣廣注重重“廣廣度””，那那么，，招商商推廣廣就是是注重重“深深度””。根據(jù)項項目招招商的的實際際情況況，政政府的的支持持和公公司自自身對對招商商的認認識是是招商商工作作的成成敗。。就項目目本身身的招招商而而言，，主要要是家家居建建材部部分的的招商商，CEPA的的招商商完全全采用用“點點對點點”的的溝通通。根據(jù)據(jù)招招商商策策略略，，家家居居建建材材的的招招商商分分為為本本土土和和外外圍圍兩兩個個市市場場層層面面進進行行；；外外圍圍市市場場主主要要采采用用招招商商推推介介會會的的方方式式，，本本土土市市場場則則利利用用品品牌牌商商戶戶的的市市場場號號召召力力來來實實現(xiàn)現(xiàn)。。第四四步步推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行一、、整整體體推推廣廣思思路路高屋建瓴風生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產(chǎn)生興趣和好感促使消費行為的完成勢市事高旺實交易中樞、產(chǎn)業(yè)領袖活動、軟文、論壇等活動、現(xiàn)場、媒體概念炒作操作二、、整整體體推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略【推推廣廣原原則則】】大項項目目，，穩(wěn)穩(wěn)健健推推廣廣，，保保持持項項目目推推廣廣風風度度，，平平穩(wěn)穩(wěn)與與高高潮潮相相結(jié)結(jié)合合，，持持續(xù)續(xù)，，建建立立大大項項目目的的市市場場領領袖袖地地位位。?！就仆茝V廣核核心心】】充分分整整合合各各路路資資源源，，在在項項目目推推廣廣的的啟啟動動期期確確立立排排他他性性市市場場形形象象，，奠奠定定市市場場地地位位。?！就仆茝V廣手手段段】】主要要運運用用大大眾眾媒媒體體手手段段，，結(jié)結(jié)合合活活動動、、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝及及主主要要通通路路封封殺殺，，形形成成立立體體推推廣廣系系統(tǒng)統(tǒng)。。啟啟動動期期的的推推廣廣設設定定兩兩個個高高潮潮，，一一個個高高潮潮鎖鎖定定在在認認籌籌前前期期（（6月月）），，一一個個高高潮潮鎖鎖定定在在開開盤盤前前期期（（9月月））。?！竟すぷ髯髦刂攸c點】】工