XXXX年廣州濱江東體育用品街招商執(zhí)行方案

濱江東體育用品街

招商執(zhí)行方案

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值一、項目介紹及其定位

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值

項目概況濱江東體育用品精品街地處濱江東怡海路，地處傳統(tǒng)的濱江東高尚社區(qū)聚集之地。本項目總占地面積1萬多平米，總建筑面積6萬平方米，商業(yè)1000多平方米。項目靠近剛新落成的海珠體育中心（亞運藤球館比賽場地）。與中山大學、海印公園相鄰，和著名的市中心別墅區(qū)二沙島對望。項目周邊立體交通網(wǎng)絡覆蓋廣州各區(qū)，距傳統(tǒng)城市核心商圈北京路、珠江新城CBD、江南西商業(yè)中心僅十五分鐘車程。

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值濱江東育用品街定位經(jīng)營內(nèi)容定位項目靠近海珠體育中心，有大量的體育愛好者為消費群體，以運動體育產(chǎn)品為主要的經(jīng)營內(nèi)容，如：綜合性的體育品牌店、羽毛球、網(wǎng)球、游泳用品、乒乓球、高爾夫等，銷售與批發(fā)與一體經(jīng)營方式。消費檔次定位以中檔為主，部分做成高檔

業(yè)態(tài)定位主題體育用品精品街商家定位國內(nèi)外的知名體育品牌商家和品牌用品客戶。

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值定位描述海珠體育中心是海珠區(qū)面積最大的室內(nèi)體育場館，亞運會期間，海珠體育中心將會作為亞運場館的分會館舉行藤球比賽，于亞運后將全部改為羽毛球場地，上下兩層總共可以間隔成超過50個羽毛球場，是廣州市中心最大的羽毛球場館。之后考慮增設乒乓球、跆拳道、健美健身等項目功能房。室外擬建設標準50×25米的游泳池和賽場標準的籃球場館。因此將客戶目標定位體育用品綜合店、羽毛球、乒乓球等業(yè)態(tài)于一體的體育用品精品街。

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃和分析

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值項目的業(yè)態(tài)分析

商鋪1-7號鋪位面積較大，店面展示效果好，靠近海珠體育中心、定位為品牌綜合專賣店，因為作為主力店的形式，裝修和規(guī)模具有一定的檔次，能夠吸引各類型的品牌商家客戶。8-14號鋪位的進深較，利于羽毛球的商家的商品進行展示，配合體育中心的定位。15-19號鋪位門面較窄，進深較短，適合網(wǎng)球和中檔的品牌客戶經(jīng)營。20-23號位置，面門較窄，進深較長，適合乒乓球的商家經(jīng)營，24-28號鋪位作為其他類型的商家，配合海珠中心以羽毛球為主體之外的消費人群作為補充的形式。通過幾大類型的定位，更好的吸引不同類型的商家和消費的人群。

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值業(yè)態(tài)定位和負責人員:鋪位規(guī)劃定位擬引進品牌1-7號品牌專賣（郭日新）Adidas、Nike、匹克、PUMA、巴特濃、李寧等8-14號羽毛球?qū)Ｙu（鄧志飛）YONEX、RSL、VICTOR、鷹牌、川崎、高森、泰迪等15-19號網(wǎng)球?qū)Ｙu（鄧仲邦）雙喜、連冠兵乓世家、雙魚、Yasaka、Star等20-23號乒乓球?qū)Ｙu（鄧仲邦）Wilson、Head、Prince、天龍、Volkl、wish等24-28號游泳、高爾夫、單車（鄧志飛）Speedo、Arena、Yingfa、Dunlop、Taylormade等29-32號佳大自營佳大自營特色商鋪

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值經(jīng)營管理模式的定位首選——整體引進知名國外品牌商家和總代理備選——國內(nèi)的品牌商家和代理商引進具有一定知名度的大商家對項目商場實行整租經(jīng)營

國內(nèi)的品牌商家客戶和代理進行洽談和經(jīng)營

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值二、招商方案

致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價值招商原則巧妙利用逆向向思維，懸念念轉(zhuǎn)播的各類類異手法，讓讓本次招商跳跳出體育行業(yè)業(yè)招商日趨同同質(zhì)化的怪圈圈。這樣既可可傳播與眾不不同的招商訊訊息，又可在在瞬間達到樹樹立品牌概念念的“一石二二鳥”的多元元效果。功能區(qū)劃按照照各類品牌間間的經(jīng)營互動動原則，進行行局部科學規(guī)規(guī)律整合。嚴格控制招商商品牌的檔次次，利用項目目所處運動氛氛圍的自身優(yōu)優(yōu)勢吸納國內(nèi)內(nèi)國際亮點品品牌。這是保保證整體層面面上檔次先決決條件。店鋪采取定價價租賃制，以以便為招商信信息宣傳創(chuàng)造造懸念賣點。。與海珠區(qū)政府府有關部門合合作，打出體體育運動推廣廣牌。孕育海海珠區(qū)系列體體育活動。為為眾商鋪聚集集人氣，使發(fā)發(fā)生購買行為為提供重要條條件，培育本本商圈目標受受眾的習慣性性消費行為，，為目標業(yè)主主提供經(jīng)營成成功的有利保保障，為樹立立品牌形象打打造宣傳基點點。鑒于本商圈潛潛在消費層面面頗高，本次次招商對象也也應該頗具品品牌知名度。。利用系統(tǒng)的的品牌傳播策策略，打造成成一個國際國國內(nèi)知名品牌牌匯聚的大舞舞臺。以服務務品牌化，個個性化模式為為先導，以迅迅速的宣傳手手段傳播海珠珠體育用品精精品街在本商商圈內(nèi)的行業(yè)業(yè)標志與先驅(qū)驅(qū)的形象地位位。致力于創(chuàng)造最最佳商業(yè)價值值招商方案的提提出1、招商對象象定位因本項目定位位于“體育用用品精品街””，經(jīng)營者應應定位為：國外知名體育育品牌+國內(nèi)內(nèi)知名品牌店店2、招商對象象分析重點客戶：國國外知名體育育品牌國外知名品牌牌本身具備強強大的品牌號號召力，吸引引商家和聚集集人流作用。。利用品牌引引導作用，批批發(fā)零售全面面開放，通過過品牌進駐宣宣傳，炒作商商圈效應，產(chǎn)產(chǎn)生強勢吸引引消費者的威威力。次重點客戶：：國內(nèi)知名羽羽毛球品牌、、乒乓球品牌牌、網(wǎng)球品牌牌及其他類型型品牌招商范圍鎖鎖定在中國國一線知名名品牌。只只要主力店店確定進駐駐，就能為為本地區(qū)的的大投資者者、中小經(jīng)經(jīng)營者注入入了一劑強強心針，徹徹底打消其其經(jīng)營上的的疑慮，并并將發(fā)揮出出羊群效應應，促進招招商進程。。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商核心策策略1、次主力力商戶優(yōu)先先招商本本項目應采采取“先確確定重點客客戶，再全全面招商””的基本策策略。根據(jù)據(jù)項目情況況，重點引引入品牌進進場經(jīng)營，，對項目的的商業(yè)經(jīng)營營活動會產(chǎn)產(chǎn)生較大的的影響。因因此，本項項目的重點點客戶應該該優(yōu)先招商商，以大帶帶小，即用用重點客戶戶來次重點點客戶。核核心重點客客戶對本項項目的成敗敗起著決定定性的作用用，它決定定了本項目目的品牌形形象、主力力客戶群、、人流量和和人流動線線。

2、、次重點客客戶帶動招招商品品牌的主力力商戶可以以為商業(yè)項項目帶來大大量的商業(yè)業(yè)人流，創(chuàng)創(chuàng)造良好的的商業(yè)氛圍圍，從而增增強其他商商戶經(jīng)營的的信心，促促進商業(yè)項項目的招商商。本項目目可通過采采取各種優(yōu)優(yōu)惠措施，，重點引入入知名品牌牌商戶進場場經(jīng)營，以以帶動促進進對其他商商戶的招商商。在項目目的招商廣廣告宣傳活活動中，可可以將引入入的品牌商商家作為一一個重要的的賣點信息息，傳達給給其他的目目標商戶，，以刺激其其他目標商商戶的經(jīng)營營需求，促促進本項目目的招商。。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商核心策策略3、分行業(yè)業(yè)招商根根據(jù)項目的的業(yè)態(tài)劃分分，在招商商時應按行行業(yè)分類，，分人員進進行集中招招商，加快快項目的招招商進度。。

4、總總量控制實實現(xiàn)有效效的招商控控制將成為為項目關鍵鍵。在項目目招商過程程中，通過過重點品牌牌客戶的談談判進度進進行控制，，確認合作作的意向，，對外進行行推廣，引引起市場轟轟動，促使使商家進駐駐。使到次次重點的客客戶興趣增增大，提升升本地與外外地高端經(jīng)經(jīng)營戶的經(jīng)經(jīng)營預期值值，確保品品牌進駐的的經(jīng)營，徹徹底粉碎他他們的對項項目經(jīng)營的的疑慮，從從而使招商商達到預期期的目標。。

5、優(yōu)優(yōu)惠招商招招商條件件優(yōu)惠的措措施有免租租期、折扣扣租金、管管理費優(yōu)惠惠等。對于于主力商戶戶、重點商商戶，招商商條件的優(yōu)優(yōu)惠幅度要要大，以吸吸引其進場場經(jīng)營。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商租金策策略建議針對業(yè)態(tài)招招商租金策策略建議1、針對重重點客戶，，它是整個個項目商業(yè)業(yè)價值的體體現(xiàn)與維系系項目整體體招商成功功率的前提提，是項目目整體策劃劃定位的支支持點和保保障，應實實行局部區(qū)區(qū)域性低價價招商策略略，可考慮慮以低于面面價30%作為優(yōu)惠惠。2、針對次次重點品牌牌店，它是是項目整體體租金的主主要來源，，租金可考考慮以接近近面價或略略低于面價價5%～10%作為為招租標準準。3、針對其其他類型的的品牌客戶戶，它是項項目整體租租金的重要要補充，租租金可考慮慮以接近面面價或略高高于面價5%～10%作為招招租標準。。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值租金定價:體現(xiàn)專業(yè)形形象，打造造優(yōu)良商業(yè)業(yè)品牌，中中等租金水水平定位，，整體定價價和分區(qū)域域定價相結(jié)結(jié)合采用體育市市場同類的的比較法，，區(qū)域租金金比較和價價格模擬相相結(jié)合市場租金定定價的方法法使用市場場比較法中中的區(qū)域租租金比較法法，而分類類的鋪位出出租租金定定價的方法法則使用價價格模擬法法根據(jù)對周邊邊體育市場場和商業(yè)項項目的調(diào)查查（以下附附件用表格格表示），，將鋪位租租金應該定定位均價為為300-370元元/平方米米。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值廣州市體育育市場租金金價格調(diào)查查表商場名稱位置經(jīng)營規(guī)模租金價格和讓轉(zhuǎn)費用消費群體和消費檔次品牌類型和比例周邊配套經(jīng)營情況萬菱廣場（寫字樓）廣州市越秀區(qū)解放南路39號40000平方米50元/㎡,沒有轉(zhuǎn)讓費用商家、加盟客戶，中檔客戶以體育用品廠家分公司和精品公司為主海珠廣場、一德路批發(fā)市場商業(yè)部分較好，寫字樓較差二沙島體育精品廊二沙島西體育訓練基地旁800多平方米，設有50間鋪位鋪位已全部出租，鋪位租金400-500元/㎡，轉(zhuǎn)讓費10萬以上。大中學生、普通人群、學校機構(gòu)，中高檔綜合店品牌占60%，羽毛球占20%，其他類型占20%，沒有合理的業(yè)態(tài)劃分。廣東省體育運動技術學院（二沙島體育訓練基地）、廣東省體育館、開業(yè)市場較長，主要以團購的客戶為主，生意好。東川名店運動場城東川路93號營業(yè)面積近7000平方米鋪位已全部出租，鋪位租金500-1200元/㎡，轉(zhuǎn)讓費15萬以上。時尚青少年、體育愛好者。中高檔綜合店40%，羽毛球15%、乒乓球5%、網(wǎng)球15%，游泳5%，折扣店20%。中華廣場、東山口、流行前線地處商業(yè)旺地，以零售為主，活力天地運動城天河北路163號，體院南門隔壁經(jīng)營面積達1.8萬平方的“活力天地”鋪位已全部出租，鋪位租金100-50元/㎡，轉(zhuǎn)讓費2-5萬以上。體育愛好者、周邊白領、學生綜合店40%高爾夫10%羽毛球10%、乒乓球10%、網(wǎng)球10%器材10%其他10%體育學院、天河體育中心、天河城、正佳廣場、屬于新的體育用品市場，以零售為主，經(jīng)營一般周邊商業(yè)租租金價格調(diào)調(diào)查商場名稱位置經(jīng)營規(guī)模租金價格和讓轉(zhuǎn)費用管理費經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營模式經(jīng)營情況星辰名酒交易中心海珠區(qū)濱江中路382號約10000平米一層租金約466元每平方米，二層為366元每平方米，三層租金為233元每平方米。（鋪位實用率50%）13元/㎡一層為國酒,二層為紅酒,三層洋酒，四層交流中心先銷售，返還首兩年租金，接著進行統(tǒng)一招商。還在前期銷售階段。萬成酒匯廣州市濱江中路518-526面積約5000平方米首層租金220元/平方米，二層150元/平方米，三層150-100元/平方米（鋪位使用率50%）管理費30元/平方米一層二層為葡萄酒、三層為洋酒、白酒、黃酒先租售后招商處于前期的招商的階段濱江壹號廣州市濱江東路31號面積約1.6萬平方米首層租金街鋪租金約450元/平方米，內(nèi)鋪租金為200元/平方米,二層100元/平方米（鋪位使用率50%），部分鋪位需要轉(zhuǎn)讓費8萬左右。管理費30元/平方米一層商鋪，二三層，娛樂。先售后招商地處濱江東商業(yè)圈，臨街鋪位經(jīng)營較好，內(nèi)鋪一般。警安日雜批發(fā)街廣州市濱江東路500面積約2000平方米租金55元/平方米，轉(zhuǎn)讓費用2萬-5萬無日雜批發(fā)專業(yè)市場招商靠近項目，是一個老型的日雜批發(fā)市場，經(jīng)營情況良好濱江街海景社區(qū)海怡苑底商怡海路60號面積約1000平方米3300元每月，55元每平方米，轉(zhuǎn)讓費2-3萬空鋪無綜合性底商鋪位招商靠近項目，主要以商業(yè)配套為主，經(jīng)營良好東翠花園底商海珠濱江中路海印橋南附近面積約1000平方米8000元每月，200元每平方米，轉(zhuǎn)讓費3萬無綜合性底商鋪位招商靠近項目，主要以商業(yè)配套為主，經(jīng)營良好，三、招商準準備致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商推廣策策略建議海珠體育用用品精品街街是海珠體體育中心最最鄰近的體體育用品市市場，擁有有一批中高高檔的消費費人群。應應以此以下下的方式去去聯(lián)系和拓拓展客戶。。主要體現(xiàn)為為點對點和和重點深入入攻破等方方式。1、直接上上門拜訪招商人員直直接電話聯(lián)聯(lián)系、上門門拜訪或邀邀約面談等等方式，直直接面向客客戶推介項項目和洽談談租金優(yōu)惠惠條件、項項目定位、、經(jīng)營優(yōu)勢勢、消費潛潛力和開發(fā)發(fā)前景等。。2、DM直直郵或網(wǎng)絡絡郵件采用DM直直郵或網(wǎng)絡絡郵件，尤尤其對大型型主力店等等商家，要要求有更為為詳盡的郵郵件資料，，并有專人人聯(lián)系跟進進。3、重點商商家突破特別針對經(jīng)經(jīng)營大戶必必須重點突突破，組織織重點人員員洽談。。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商對象體育品牌的的零售商體育品牌的的代理經(jīng)銷銷商體育品牌的的直營廠家家體育品牌資資源整合和和經(jīng)營管理理經(jīng)驗的大大商家致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商資源中國粵港澳澳服飾服裝裝商會旗下下的會員和和商家資源源廣州柏城商商業(yè)管理公公司操作商商業(yè)項目多多年積累的的商家資源源致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商物料招商手冊、、招商海報報POP物料料招商合同文文本《招商細則則》、招商商流程、租租賃合同等等商場平面分分割圖（規(guī)規(guī)劃效果圖圖）致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值現(xiàn)場管理招商人員上上崗前培訓訓每周項目例例會日招商情況況匯報周例會紀要要、招商周周、月工作作總結(jié)致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值四、招商實實施致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值招商時間節(jié)節(jié)點招商工作時時間視他項項工作的開開展情況而而定，詳細細時間見工工作計劃表表致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值實施時間開始時間結(jié)束時間實施目標天數(shù)項目調(diào)研時間2010/9/92010/9/20周邊市場調(diào)研和客戶累積工作10正式招商開始2010/9/212010/12/31確定核心商家以各類型品牌的商家，進行洽談拜訪，落實重點商家的意向、簽訂招商合同，完成招商80%以上100落實商戶進駐商場裝修2010/12/202010/9/19敦促已經(jīng)簽約的商家進行裝修、完成余下鋪位，整體完成招商。20正式開業(yè)（完成招商工作）2011/1/202011/1/20正式對外營業(yè)1總計1311、招商調(diào)查查2010年年9月9日日-9月20日。了解廣州體體育用品市市場的租賃賃和經(jīng)營情情況，了解解在場經(jīng)營營客戶的意意向、需求求面積等各各方面要求求，做好相相關工作的的備案，以以做正式招招商的資料料。2、正式招招商工作2010年年9月21日—2010年12月31日通過前期的的招商調(diào)查查，運用各各種廣告宣宣傳手段向向目標商家家傳達項目目招商信息息，吸引目目標商家前前來咨詢、、洽談、租租賃。同時時，還要運運用現(xiàn)場招招商、定向向招商等多多種招商方方式開展招招商活動。。對重點商商家的系列列簽約活動動，提高項項目的熱度度。通過次次重點品牌牌店的引入入，營造一一種壓迫感感，刺激本本地目標商商家踴躍進進駐，引入入品牌經(jīng)營營大戶，建建立經(jīng)營示示范區(qū)對本本地的經(jīng)營營者進行精精耕細作，，充分挖掘掘市場潛力力，建立良良好的客戶戶服務體系系，積極提提高客戶的的集群效應應，行業(yè)雜雜志、報刊刊、電視廣廣播、網(wǎng)站站、DM等等立體宣傳傳轟炸，完完成80%的招商工工作。3、落實商商戶戶進場場裝修2010年年12月20日—2010年年1月19日對已經(jīng)簽訂訂合同的客客戶，敦促促其進場裝裝修，吸引引余下一批批還在持觀觀望態(tài)度的的客戶，進進行簽訂合合同，共同同迎接試營營業(yè)和開業(yè)業(yè)的一系列列推廣活動動。4、正式開開業(yè)2011年年1月20日開業(yè)前，應應該運用各各種廣告媒媒體進行較較大幅度的的廣告宣傳傳造勢活動動，以樹立立本項目的的形象，提提高知名度度，并營造造良好的開開業(yè)氣氛，，在開業(yè)時時能夠吸引引大量的人人流前來參參觀、購物物。運用行行業(yè)雜志、、報刊、電電視廣播、、網(wǎng)站、DM等各種種廣告媒體體進行較大大幅度的廣廣告宣傳造造勢活動，，將項目開開業(yè)信息廣廣而告之，，邀請主力力店及品牌牌商家參加加，利用宣宣傳開業(yè)信信息的熱烈烈氣氛，同同時發(fā)布尾尾貨招商的的廣告或信信息，趁熱熱打鐵，盡盡快消化余余下的商鋪鋪。致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值制定宣傳推推廣計劃1、招商工工具9月月21日之之前（1）招商商地點及辦辦公用品9月21日之前（2）確定定物管及介介入經(jīng)營管管理隊伍12月20日之前前（3）印制制宣傳單、、書刊、價價目表10月8日日之前2、招商文文本（1）招商商手冊10月15日之前（2）租賃賃合同11月1日日之前（3）物管管文本11月1日日之前（5）裝修修要求11月1日日之前（6）商業(yè)業(yè)管理文本本11月月1日之前前3、傳播及及媒體（1）制定定詳盡的廣廣告創(chuàng)意、、策略、訴訴求及執(zhí)行行、控制方方案10月20日日之前（2）確定定媒體及發(fā)發(fā)布計劃11月20日之前前（3）確定定新聞媒體體操控方案案12月月20日之之前4、整體形形象推廣方方案11月20日日之前八全面開開展招商工工作9月月21日起起九整體形形象推廣執(zhí)執(zhí)行10月15日日起十制定整整體的以招招商帶動銷銷售的計劃劃11月月1日前十一招商商結(jié)束2010年年12月31日十二裝修修時間及開開業(yè)推廣2010年12月月20日-2011年1-19日十三開業(yè)業(yè)2010年1月月20日致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值整個濱江東東體育用品品街招商計計劃工作進進度時間完成成招商率2010.10.20前20%2010.11.20前50%2010.12.20前80%2010.1.19前90%致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值主題推廣語語和宣傳口口號“開啟濱江江東體育用用品消費新新時代”“領航海珠珠綜合性批批發(fā)零售體體育精品市市場”“鋪位7米米超高層高高，租一層層送一層旺旺鋪體驗，，擁有海珠珠區(qū)的體育育消費群””致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值THANKS!2010/9/19廣州柏城商商業(yè)管理公公司致力于創(chuàng)造造最佳商業(yè)業(yè)價值9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:33:3200:33:3200:331/5/202312:33:32AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:33:3200:33Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:33:3200:33:3200:33Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:33:3200:33:32January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:33:32上上午午00:33:321月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/50:33:3200:33:3205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:33:32上上午午12:33上上午午00:33:321月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:33:3200:33:3200:331/5/202312:33:32AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:33:3200:33Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:33:3200:33:3200:33Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:33:3200:33:32