XXXX年月業(yè)務(wù)推動(dòng)方案及啟動(dòng)報(bào)告

會(huì)議日程1千人夢(mèng)想收入翻番------江南11月人力啟動(dòng)報(bào)告2我們滿意現(xiàn)狀么?我們下一個(gè)奮斗的目標(biāo)是什么?我們?cè)撘栽鯓拥乃俣劝l(fā)展?我們的夢(mèng)想是什么?思考3永恒的P（Premium）＝人力×人均產(chǎn)能×活動(dòng)率加速人力發(fā)展是快速提升收入的關(guān)鍵！4滾雪球理論1、起步艱難，一旦成團(tuán)就可以滾動(dòng)向前；2、隨著雪球滾動(dòng)，變大的速度加大；3、雪球變大到一定程度，其滾動(dòng)速度你將無(wú)法追趕；XX經(jīng)理從30萬(wàn)到150萬(wàn)就是最好的鑒證.5我們的榜樣——做像XX一樣的部經(jīng)理XX2003年8月1日入司2004年4月晉升業(yè)務(wù)主任2005年7月晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任2007年7月晉升資深業(yè)務(wù)主任2008年7月晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2010年7月晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理314611元496935元909778元2010年2009年

2008年

年底預(yù)計(jì)

突破150萬(wàn)元58％83％收入成倍提升！要做就做賺錢的經(jīng)哈市三區(qū)801部6XX經(jīng)理收入快速提升原因分析晉升后直接育成三個(gè)小組，目前直育7個(gè)小組，部所轄15個(gè)小組！08－10年XX晉升經(jīng)理后人力變化XX晉升部經(jīng)理后堅(jiān)持組織發(fā)展，06年7月晉升時(shí)營(yíng)業(yè)部57人，所轄5個(gè)小組，短短兩年間，直接育成3個(gè)小組，部所轄發(fā)展到15個(gè)小組，團(tuán)隊(duì)人力翻了3倍，發(fā)展到7月份的224人，并于08年7月1日育成賀繼生部，08年7月XX部人力224人。2007年2008年人力發(fā)展是收入倍增的關(guān)鍵！79月：惟有勝利才能解釋你的付出12月：播下勝利的種子82012年是難得的機(jī)會(huì)窗：

XX將實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越和突破！

全系統(tǒng)增長(zhǎng)超越60%！

XX要成為壽險(xiǎn)業(yè)的霸主！

9勝利的方法——營(yíng)銷收入模型80人12121212121212127771277777771212121212121,000,000元百萬(wàn)年薪架構(gòu)模型：營(yíng)業(yè)部：300人直轄組：80人直接育成：15個(gè)（150人）二代育成：12個(gè)（70人）三代育成……百萬(wàn)年薪收入模型：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理津貼：24.3萬(wàn)(300人*1500元/人*4.5%=20250元/月)直轄組管理津貼：36.4萬(wàn)(80人*1500元/人*23%*112%=30360元/月)直接育成：21.6萬(wàn)(15個(gè)*12人*1500元/人*8%(按第2年)

=18000元/月)二代育成：5.04萬(wàn)(12個(gè)*7人*1500元/人*4%=4200元/月)其它：≥12.66萬(wàn)(首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+輔導(dǎo)津貼+晉升獎(jiǎng)+綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)等=12550元/月)合計(jì)年收入：120萬(wàn)百萬(wàn)年薪架構(gòu)及收入模型A版1040人人121212121212121266666500,000元元五十十萬(wàn)萬(wàn)年年薪薪架架構(gòu)構(gòu)模模型型：：營(yíng)業(yè)業(yè)部部：：150人人直轄轄組組：：40人人直接接育育成成：：8個(gè)個(gè)（（80人人））二代代育育成成：：5個(gè)個(gè)（（30人人））三代代育育成成…………五十十萬(wàn)萬(wàn)年年薪薪收收入入模模型型：：營(yíng)業(yè)業(yè)部部經(jīng)經(jīng)理理津津貼貼：：12.8萬(wàn)萬(wàn)(150人人*1500元元/人人*4.0%=9000元元/月月)直轄轄組組管管理理津津貼貼：：18.2萬(wàn)萬(wàn)(40人人*1500元元/人人*23%*112%=15180元元/月月)直接接育育成成：：11.5萬(wàn)萬(wàn)(8個(gè)個(gè)*12人人*1500元元/人人*8%(按按第第2年年)=9600元元/月月)二代代育育成成：：2.2萬(wàn)萬(wàn)(5個(gè)個(gè)*6人人*1500元元/人人*4%=1800元元/月月)其它它：：≥≥7.3萬(wàn)萬(wàn)(首首傭傭+續(xù)續(xù)傭傭+繼繼續(xù)續(xù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)+季季度度獎(jiǎng)獎(jiǎng)+年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增增員員獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增增才才獎(jiǎng)獎(jiǎng)+輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼+晉晉升升獎(jiǎng)獎(jiǎng)+綜綜合合開(kāi)開(kāi)拓拓業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)等等=6083元元/月月)合計(jì)年收入：：50萬(wàn)A版部經(jīng)理年薪50萬(wàn)收入模模型1130人20人15人15人15人15人十萬(wàn)年薪不是是夢(mèng)模型一:模型二:模型三:模型四:收入模型：直轄組管理津津貼：9.5萬(wàn)(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)其它：≥0.5萬(wàn)收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)30人直轄組管理津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+輔導(dǎo)導(dǎo)津貼+綜合合開(kāi)拓業(yè)務(wù)等等收入模型：直轄組管理津津貼：6.34萬(wàn)(20人*1500元/人*16%*112%=5280元/月*12月)直育津貼：2.16萬(wàn)(15人*1500元/人*8%=1800元元*12月)其它：≥1.5萬(wàn)收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)45人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+晉升升獎(jiǎng)+輔導(dǎo)津津貼+綜合開(kāi)開(kāi)拓收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)50人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+晉升升獎(jiǎng)+輔導(dǎo)津津貼+綜合開(kāi)開(kāi)拓收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)35人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+晉升升獎(jiǎng)+輔導(dǎo)津津貼+綜合開(kāi)開(kāi)拓收入模型：直轄組管理津津貼：3.86萬(wàn)(15人*1500元/人*13%*112%=3218元/月*12月)直育津貼：4.32萬(wàn)(15人*1500元/人*8%=1800元元*12月*2個(gè)直育組組)其它：≥1.82萬(wàn)12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津津貼：2.57萬(wàn)(12人*1500元/人*13%*112%=2145元/月*12月)直育津貼：5.76萬(wàn)(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*4個(gè)直育組組)其它：≥1.67萬(wàn)A版1250人40人12人12人12人二十萬(wàn)年薪不不是夢(mèng)模型一:模型二:模型三:收入模型：直轄組管理津津貼：18.8萬(wàn)(50人*1500元/人*19%*112%=15675元/月*12月)其它：≥1.2萬(wàn)收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)50人直轄組管理津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+輔導(dǎo)導(dǎo)津貼+綜合合開(kāi)拓業(yè)務(wù)等等收入模型：直轄組管理津津貼：15.05萬(wàn)(40人*1500元/人*19%*112%=12540元/月*12月)直育津貼：4.32萬(wàn)(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*3)其它：≥0.63萬(wàn)收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)90人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+晉晉升獎(jiǎng)+輔導(dǎo)導(dǎo)津貼+綜合合開(kāi)拓收入模型構(gòu)成成：團(tuán)隊(duì)70人直轄組管理津津貼+直育津津貼+其它其它包含：首傭+續(xù)傭+繼續(xù)獎(jiǎng)+季度獎(jiǎng)+鉆石石獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)+增員獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)+晉升升獎(jiǎng)+輔導(dǎo)津津貼+綜合開(kāi)開(kāi)拓30人12人12人12人12人12人12人收入模型：直轄組管理津津貼：9.5萬(wàn)(30人*1500元/人*16%*112%=7920元/月*12月)直育津貼：8.64萬(wàn)(12人*1500元/人*8%=1200元元*12月*6個(gè)直育組組)其它：≥1.86萬(wàn)A版13團(tuán)隊(duì)太小部均人力87.5人組均人力8.6人現(xiàn)階段我們面面臨的挑戰(zhàn)14我們的目標(biāo)：：1519人人15717人1219人323人目前年底目目標(biāo)350人500人150人目前年底目目標(biāo)16進(jìn)口代理人人崗前班班LASS職前班班邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)代理人人通過(guò)過(guò)率95%職前班班通過(guò)過(guò)率95%LASS通通過(guò)率率90%創(chuàng)說(shuō)會(huì)會(huì)留存存率50%邀約成成功率率50%目標(biāo)達(dá)達(dá)成追追蹤路路徑目標(biāo)倒倒推測(cè)測(cè)算模模型崗前班班上崗崗率75%目標(biāo)倒倒推路路徑17現(xiàn)有資資源和和規(guī)則則：零成本本增員員案(開(kāi)啟啟增員員快車車道)公司團(tuán)團(tuán)年案案方案案解放風(fēng)風(fēng)暴、、退押押金(凈增增4人人即退退押金金)主管1+1,部部經(jīng)理理2+12012年年?duì)I業(yè)業(yè)組享享受激激勵(lì)方方案規(guī)規(guī)則（（以人人力打打折））18￥30000085人3530元/人有觀念念，有有風(fēng)采采，有有實(shí)力力，有有榮耀耀………這么好好的工工具，，這么么重磅磅的投投入，，你還還在等等什么么？11月月，我我們是是否應(yīng)應(yīng)該抓抓住機(jī)機(jī)會(huì)，，快速速增員員，不不然，，都被被別人人搶跑跑了哦哦！19根據(jù)方案規(guī)規(guī)定，目標(biāo)標(biāo)達(dá)成多少少直接決定定宴席檔次次！120%-112%達(dá)成20元/人人112%-120%達(dá)成30元/人人120%-∞達(dá)成40元/人人A套餐B套餐C套餐團(tuán)年宴方案案：對(duì)象:全省營(yíng)業(yè)部部方案時(shí)間:2011年年12月1日-12月31日日2011月資源源營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)11月1日日－12日日初審預(yù)收收，當(dāng)月承承保，按營(yíng)營(yíng)業(yè)部/展展業(yè)課標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)活動(dòng)人力力40元/人的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用額額度到各營(yíng)營(yíng)業(yè)部/展展業(yè)課。一、活動(dòng)率率方案獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用需需用于營(yíng)業(yè)部XX夜活動(dòng)！二、電子保保單上傳方方案方案時(shí)間：：11月--12月；；1.營(yíng)業(yè)部、課課獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)期間，，營(yíng)業(yè)部/課電子投投保書上傳傳承保使用用率達(dá)80%以上（（含多、單單用戶版金金領(lǐng)電子保保單上傳數(shù)數(shù)據(jù)），且且單用戶版版上傳承保保使用率達(dá)達(dá)30%以以上，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)該營(yíng)業(yè)部部/課打印印機(jī)一臺(tái)。。2.方案三：：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：1）使用單用用戶版金領(lǐng)上上傳且承保，，按件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)業(yè)務(wù)員建議議書封面套裝裝。各營(yíng)業(yè)單單位上傳件數(shù)數(shù)占比對(duì)應(yīng)的的單件套數(shù)為為；占比≥12%—1套套/件；占比比≥20%－2套/件件；占比≥30%—3套/件2））個(gè)個(gè)人人累累積積交交單單承承保保達(dá)達(dá)4件件以以上上，，將將有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)參參與與總總部部抽抽取取88臺(tái)臺(tái)上上網(wǎng)網(wǎng)本本，，每每人人有有一一次次抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)3））對(duì)對(duì)于于共共同同展展業(yè)業(yè)，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)第第一一招招攬攬人人。。211、生生存金金應(yīng)領(lǐng)領(lǐng)未領(lǐng)領(lǐng)客戶戶清單單2、提提供整整體活活動(dòng)方方案、、推動(dòng)動(dòng)宣導(dǎo)導(dǎo)稿、、訓(xùn)練練投影影片3、統(tǒng)統(tǒng)一制制作行行銷工工具：：致客客戶的的一封封信、、保單單年檢檢卡、、保單單見(jiàn)證證卡、新新春產(chǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)函、、理賠賠手冊(cè)冊(cè)、生生存金金手冊(cè)冊(cè)4、統(tǒng)統(tǒng)一活活動(dòng)禮禮品：：鎮(zhèn)宅宅金虎虎、跳跳跳虎虎毛絨絨公仔仔、福?；鞉靿嫛?、新春春