XXXX某汽車大篷車項(xiàng)目方案

2014年吉利汽車

大篷車項(xiàng)目策劃方案2014年1月項(xiàng)目背景整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路費(fèi)用預(yù)算Part1Part2Part3Part4項(xiàng)目背景整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路費(fèi)用預(yù)算Part1Part2Part3Part4一二線城市市場(chǎng)趨于飽和，三四五線城市數(shù)量眾多，輻射縣、鎮(zhèn)數(shù)量龐大，汽車消費(fèi)潛力巨大?！吧罡h鎮(zhèn)”已成為各大汽車品牌的重點(diǎn)營(yíng)銷手段。一線二線三線四線五線20個(gè)城市，比重4.94％36個(gè)城市，比重8.89％73個(gè)城市，比重18.02％76個(gè)城市，比重18.77％200個(gè)城市，比重49.38％13.83%86.17%潛力好三四五線城市占全國(guó)城市總量的86.17%，市場(chǎng)潛力大于負(fù)增長(zhǎng)的一二線城市比重大三四五線銷量占TIV總體比重越來(lái)越大，自主品牌在三四五線市占率高于一二線城市全國(guó)三四五線城鎮(zhèn)接近3000個(gè)，是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)深耕區(qū)域、渠道下沉已成為各大汽車品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：《第一財(cái)經(jīng)周刊》4構(gòu)建深耕區(qū)域體驗(yàn)式銷售促進(jìn)平臺(tái)——吉利大篷車市場(chǎng)趨勢(shì)渠道——各汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)一步下沉消費(fèi)者——更加側(cè)重對(duì)產(chǎn)品（尤其是新產(chǎn)品新科技）的實(shí)際體驗(yàn)2014年吉利汽車急需構(gòu)建體驗(yàn)式銷售促進(jìn)平臺(tái)吉利內(nèi)部產(chǎn)品——2014年多款改款新車上市，需創(chuàng)造并提供更多消費(fèi)者體驗(yàn)平臺(tái)品牌——科技、品質(zhì)進(jìn)一步強(qiáng)化，品牌形象需要提升營(yíng)銷——向區(qū)域傾斜，銷售促進(jìn)平臺(tái)的需求增加5機(jī)動(dòng)靈活簡(jiǎn)易搭建結(jié)合度高低成本品牌傳播集客力強(qiáng)展具長(zhǎng)期耐用，打造3-5年平臺(tái)，均攤單站集品牌宣傳、銷售、體驗(yàn)等多內(nèi)容為一體的展具可快速滲透全國(guó)各個(gè)城市密集化運(yùn)營(yíng)給人視覺(jué)沖擊力，快速吸引周邊消費(fèi)者注意高自動(dòng)化，節(jié)省搭建時(shí)間，提高搭建效率與線下活動(dòng)相結(jié)合，更適合當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷的深耕細(xì)作大篷車的優(yōu)勢(shì)123456大篷車已成為各大車企深耕區(qū)域的利器深耕區(qū)域的利器比亞迪大篷車雪佛蘭大篷車北京現(xiàn)代大篷車東風(fēng)日產(chǎn)大篷車6奔馳smart大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)260站長(zhǎng)安福特大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)340站上汽榮威大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)320站北京現(xiàn)代大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)540站廣汽本田大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)250站廣汽豐田大篷車全國(guó)運(yùn)營(yíng)480站部分汽車品牌大篷車巡展運(yùn)營(yíng)情況7項(xiàng)目背景整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路費(fèi)用預(yù)算Part1Part2Part3Part4活動(dòng)策略及運(yùn)營(yíng)目標(biāo)渠道無(wú)盲點(diǎn)覆蓋終端市場(chǎng)末梢，促進(jìn)銷售服務(wù)設(shè)置快修快保服務(wù)專區(qū)，體驗(yàn)品牌服務(wù)，提升口碑及滿意度品牌打造流動(dòng)專營(yíng)店，增加消費(fèi)人群接觸面，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，傳播品牌形象9活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域車型建議2014年4月-2014年11月人流量集中的商業(yè)廣場(chǎng)、第三方車展等吉行天下，型動(dòng)未來(lái)五大營(yíng)銷區(qū)域A類車型/B類車型/C類車型項(xiàng)目概述10主題備選中國(guó)夢(mèng)，吉吉利行型動(dòng)天下，，唯馭吉利利吉利縱橫中中國(guó)新干線線11以三大類大篷篷車打造立體的的銷售互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)，全全面支持各各級(jí)市場(chǎng)的的產(chǎn)品銷售售：車型規(guī)劃車型示例區(qū)域功能A類13M

針對(duì)省會(huì)，單列市，區(qū)域中心城市

配合新車上市，展示產(chǎn)品科技點(diǎn)，消費(fèi)者互動(dòng)并集客B類9.6M

針對(duì)3-4線城市

全車系銷售促進(jìn)平臺(tái)，結(jié)合新車型的互動(dòng)體驗(yàn)C類7.6-5M

針對(duì)4-5線縣鎮(zhèn)類市場(chǎng)

區(qū)域自行規(guī)劃，熱銷車型銷售促進(jìn)平臺(tái)，強(qiáng)化當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)知12吉利大篷車車設(shè)計(jì)及功功能區(qū)域規(guī)劃示意1313M整場(chǎng)效果圖圖1413M整場(chǎng)效果圖圖封閉式二層洽談區(qū)1513M功能區(qū)介紹紹洽談（登錄）區(qū)區(qū)洽談區(qū)車輛保養(yǎng)專專區(qū)售后服務(wù)專專區(qū)實(shí)車展示區(qū)區(qū)舞臺(tái)及展示示車舞臺(tái)及展示示車車內(nèi)區(qū)區(qū)域介紹：：企業(yè)歷程、、品牌故事事、產(chǎn)品技技術(shù)賣點(diǎn)與與互動(dòng)游戲戲活動(dòng)入口游戲中心MIRRORLINK體驗(yàn)1613M車體效果圖圖一層入口/出口處一層入口/出口處LED屏幕LED屏幕LED屏幕1713M車體效果圖圖1813M二樓內(nèi)部形形象展示及及互動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)199.6M整場(chǎng)效果圖圖209.6M整場(chǎng)效果圖圖開(kāi)放式二層洽談區(qū)區(qū)快保入口活動(dòng)前一周由當(dāng)?shù)劁N售售顧問(wèn)，邀邀約當(dāng)?shù)乩侠峡蛻簦谟诋?dāng)日活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行免費(fèi)維修保保養(yǎng)服務(wù)，體驗(yàn)貼心心服務(wù)；參與活動(dòng)的的老客戶由由入口登錄區(qū)區(qū)進(jìn)行登記記，個(gè)人信息息，領(lǐng)取產(chǎn)產(chǎn)品這也及及保養(yǎng)單；；行車車駛駛?cè)肴肟毂１Ｈ肴肟诳谔幪?，將將車車輛輛放放置置進(jìn)行行維維修修；等待待維維修修時(shí)時(shí)間間，，可可參參與與活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)其其他他服服務(wù)務(wù)，，（（如如家家庭庭組組，，將將孩孩子子放放置置親親子子樂(lè)樂(lè)園園區(qū)區(qū)，，參參觀觀活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)其其他他優(yōu)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)中中））快保保區(qū)區(qū)219.6M整場(chǎng)場(chǎng)功功能能區(qū)區(qū)介介紹紹洽談?wù)剠^(qū)區(qū)維修修保保養(yǎng)養(yǎng)親子子樂(lè)樂(lè)園園登錄錄區(qū)區(qū)實(shí)車車展展示示區(qū)區(qū)舞臺(tái)臺(tái)及及展展示示車車快保保舞臺(tái)臺(tái)及及展展示示車車車車內(nèi)內(nèi)區(qū)區(qū)域域介介紹紹：：企業(yè)業(yè)歷歷程程、、品品牌牌故故事事、、產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)賣賣點(diǎn)點(diǎn)與與互互動(dòng)動(dòng)游游戲戲活動(dòng)動(dòng)入入口口229.6M車體體效效果果圖圖239.6M車體體二二層層效效果果圖圖二層層休休息息洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)在場(chǎng)場(chǎng)地地受受限限的的情情況況下下，，充充分分發(fā)發(fā)揮揮車體體自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，邀邀請(qǐng)請(qǐng)消消費(fèi)費(fèi)者者登登二二層層洽洽談?wù)劊唬?47.6M車體體效效果果圖圖25267.6M車體體效效果果圖圖星期期三三全年年預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)可可順順利利運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)不不少少于于500個(gè)站站點(diǎn)點(diǎn)，，大大范范圍圍覆覆蓋蓋汽汽車車市市場(chǎng)場(chǎng)141個(gè)站點(diǎn)300個(gè)站點(diǎn)+=516個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)規(guī)模模及及運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式單車車每每周周可可運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)2站，，原原則則上上活活動(dòng)動(dòng)安排排周周末末，，提提前前預(yù)預(yù)熱熱造造勢(shì)勢(shì)，，聚聚人人流流，，促促進(jìn)進(jìn)成成交交轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換前期宣傳造勢(shì)星期一星期二星期四星期五星期六星期日維持余溫*活動(dòng)日*活動(dòng)日轉(zhuǎn)場(chǎng)省會(huì)，單列市區(qū)域中心城市3-4線城市4-5線城市全年運(yùn)營(yíng)場(chǎng)次++=+75個(gè)站站點(diǎn)點(diǎn)*活活動(dòng)動(dòng)日日轉(zhuǎn)場(chǎng)場(chǎng)A類B類C類27星期期二二全國(guó)參加城市匯總（初步）區(qū)域城市（個(gè)）場(chǎng)次（場(chǎng)）一區(qū)3045二區(qū)2578三區(qū)5490四區(qū)5162五區(qū)76241總計(jì)236516線路路規(guī)規(guī)劃劃以區(qū)區(qū)域域劃劃分分為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，，按按照照城城市市集集中中原原則則安安排排線路路。。（具具體體站站點(diǎn)點(diǎn)、、路路線線、、時(shí)時(shí)間間，，根根據(jù)據(jù)各各區(qū)區(qū)域域上上報(bào)報(bào)計(jì)計(jì)劃劃進(jìn)進(jìn)行行規(guī)規(guī)劃劃后后確確定定。。新新疆疆，，西西藏藏區(qū)區(qū)域域除除外外。。））區(qū)域A類B類C類城市場(chǎng)次城市場(chǎng)次城市場(chǎng)次一區(qū)510253500二區(qū)922165600三區(qū)1327416300四區(qū)1020414200五區(qū)3462211042175總計(jì)71141144300217528場(chǎng)地要求：A、活動(dòng)面積：：A類不少于600m2，B類不少于400m2，C類不少于250m2，實(shí)際場(chǎng)地地面積大于活活動(dòng)占地面積積的20%以上；B、場(chǎng)地周圍人人流不少于5000人次/日，最好是商商業(yè)中心人流流集中旺地；；C、交通方便，，便于貨車進(jìn)進(jìn)場(chǎng)；D、場(chǎng)地可通過(guò)過(guò)相關(guān)部門的的活動(dòng)審批工工作；E、為實(shí)心水泥泥地結(jié)構(gòu)；地地面磚，瓷磚磚易碎等不采采用，場(chǎng)地承承重10噸以上；F、場(chǎng)地入口不不能有高于5公分的臺(tái)階；；J、場(chǎng)地中央及及周邊不能有有障礙物（如如電線桿、水水泥墩）；H、可提供80V及220V電源。場(chǎng)地建議：市中心商業(yè)廣場(chǎng)（★★★★★）市中心文化廣場(chǎng)（★★★★）市中心公園（★★★）場(chǎng)地要求及建建議29大篷車類型城市類別場(chǎng)地面積周末非周末A類13MA類省會(huì)、單列城市、區(qū)域中心城市600m2≥25臺(tái)≥15臺(tái)B類9.6MB類東、南、中、西地級(jí)市400m2≥16臺(tái)≥8臺(tái)C類7.6MC類四五線城市250m2≥12臺(tái)≥6臺(tái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)KPI設(shè)定——單站點(diǎn)訂交量量(2天活動(dòng)期內(nèi))30項(xiàng)目背景整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路費(fèi)用預(yù)算Part1Part2Part3Part4組織架構(gòu)及職能分工項(xiàng)目統(tǒng)籌品牌部項(xiàng)目經(jīng)理站點(diǎn)規(guī)劃及經(jīng)銷商意向收集五大區(qū)促銷部路線規(guī)劃含時(shí)間、站點(diǎn)執(zhí)行公司駐點(diǎn)策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)五大促銷部經(jīng)銷商傳播執(zhí)行公關(guān)部媒介部經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷部32項(xiàng)目總控線前經(jīng)理隨車督導(dǎo)司機(jī)工頭前期場(chǎng)地勘測(cè)測(cè)演藝面試經(jīng)銷商溝通與與培訓(xùn)協(xié)助線路總控與各方人員的溝通場(chǎng)地確認(rèn)搭建建執(zhí)行等了解路況信息確保車輛在活動(dòng)前前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)線路團(tuán)隊(duì)人員員配備如有物料車，，則需要2名司機(jī)另，執(zhí)行公司需要4人駐總部團(tuán)隊(duì)職責(zé)：和各區(qū)域協(xié)調(diào)路線，車輛調(diào)配，KPI考核，周報(bào)月報(bào)統(tǒng)計(jì)等主持人13M車需搭載一名主持人33周期職責(zé)分類工作內(nèi)容吉利總部執(zhí)行公司當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動(dòng)前方案與設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)確定方案撰寫、設(shè)計(jì)方案撰寫與提交

人員確認(rèn)人員標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)所提供工作人員的招聘與培訓(xùn)與經(jīng)銷聯(lián)系活動(dòng)事宜工作人員培訓(xùn)演藝人員聘請(qǐng)（自愿）物料宣傳VCR，主持人及現(xiàn)場(chǎng)工作人員話術(shù)活動(dòng)車輛改裝及審批活動(dòng)物資運(yùn)輸、搭建、安全及維護(hù)經(jīng)銷商所需相關(guān)物料場(chǎng)地巡展路線及時(shí)間確定場(chǎng)地斟察、測(cè)量、匯報(bào)場(chǎng)地談判、審批、確認(rèn)提前一周確認(rèn)場(chǎng)地詳細(xì)名單宣傳配合經(jīng)銷商進(jìn)行前期宣傳負(fù)責(zé)在活動(dòng)前1周進(jìn)行前期告知及宣傳利用現(xiàn)有資源進(jìn)行多方位的活動(dòng)宣傳會(huì)議總部督導(dǎo)，經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方會(huì)議活動(dòng)中人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行監(jiān)督活動(dòng)統(tǒng)籌。包括搭建，AV，演藝培訓(xùn)銷售人員、促銷人員物資物資的安全使用及維護(hù)銷售產(chǎn)品及時(shí)到場(chǎng)并擺放好場(chǎng)地突發(fā)事件解決及時(shí)匯報(bào)按事件等級(jí)進(jìn)行反饋活動(dòng)查看活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果活動(dòng)效果監(jiān)控及調(diào)整舞臺(tái)搭建、音響設(shè)備管理、視頻播放、協(xié)助吉利其他物料的搭建確保活動(dòng)正常有序進(jìn)行突發(fā)事件的解決活動(dòng)后物資活動(dòng)物資拆除、保管、運(yùn)輸活動(dòng)道具回收信息活動(dòng)評(píng)估及建議，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)總結(jié)回訪意向客戶各方職責(zé)34吉利汽車承擔(dān)擔(dān)費(fèi)用1)展具制作運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用：展具制作、AV設(shè)備租賃、運(yùn)運(yùn)輸、搭建、、修補(bǔ)；2)巡展運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用：活動(dòng)主持人、、專業(yè)巡展運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司人員員的交通、食食宿及酬勞勞；3)部分消費(fèi)者禮禮品：視經(jīng)銷商提供供禮品數(shù)量量而決定支持持?jǐn)?shù)量。區(qū)域自行規(guī)劃劃費(fèi)用1)活動(dòng)廣宣補(bǔ)助助：根據(jù)各個(gè)站點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際情況，，為經(jīng)銷商提提供不同程度度的媒體公關(guān)關(guān)支持；2)場(chǎng)地費(fèi)補(bǔ)助：：各大區(qū)域?qū)⒏鶕?jù)活動(dòng)成效效，分別給予予經(jīng)銷商不同同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。例如：KPI達(dá)成率100%以上KPI達(dá)成率85%以上KPI達(dá)成率75%以上補(bǔ)助金額3萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用1)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)費(fèi)用用：人員聘請(qǐng)費(fèi)：：經(jīng)銷商組織織策劃的各種種類型表演活活動(dòng)人員費(fèi)用用現(xiàn)場(chǎng)物料及禮禮品：經(jīng)銷商在活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增加的的各類型物料料為邀約到場(chǎng)、、促進(jìn)下訂準(zhǔn)準(zhǔn)備的各類型型禮品其他雜費(fèi)：活活動(dòng)衍生出的的其他費(fèi)用（（包括車輛準(zhǔn)準(zhǔn)備費(fèi)、運(yùn)輸輸費(fèi)、相關(guān)物物料制作等費(fèi)費(fèi)用，后勤清清潔人員的勞勞務(wù)費(fèi)用等））2)場(chǎng)租等相關(guān)費(fèi)費(fèi)用：（場(chǎng)地地租金、水電電費(fèi)、加班費(fèi)費(fèi)等）場(chǎng)租及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用由經(jīng)銷商商共同與場(chǎng)地地方談判并自自行承擔(dān)；經(jīng)經(jīng)銷商有責(zé)任任向場(chǎng)地方爭(zhēng)爭(zhēng)取展位最優(yōu)優(yōu)惠條件，包包括展位位置置、價(jià)格及附附屬服務(wù)（免免費(fèi)贈(zèng)送資源源）。3)廣告、公關(guān)宣宣傳費(fèi)用：圍繞巡展投放放的媒體廣告告、戶外廣告告、媒體公關(guān)關(guān)活動(dòng)等費(fèi)用用。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用353月1月2月8月9月10月7月6月11月預(yù)熱期執(zhí)行期后續(xù)傳播期項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)間間表5月4月12月1月發(fā)出項(xiàng)目通知知，接收經(jīng)銷銷商申請(qǐng)郵件申請(qǐng)-提交《巡展申請(qǐng)表》郵件形式通知知經(jīng)銷商巡展展計(jì)劃N-30天，提交《巡展執(zhí)行總體體方案》，《場(chǎng)地需求表》N-20天，活動(dòng)方案案及場(chǎng)地溝通通N-3天，站點(diǎn)啟動(dòng)動(dòng)會(huì)議N-1天，搭建/布場(chǎng)N，活動(dòng)執(zhí)行N+2天，總結(jié)與銷銷售數(shù)據(jù)提交交N+30天，客戶信息息回訪吉利總部經(jīng)銷商執(zhí)行公司后續(xù)傳播延續(xù)續(xù)，延續(xù)活動(dòng)動(dòng)熱度與促銷銷政策36現(xiàn)場(chǎng)訂單收集集流程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂訂交納一定數(shù)額額定金訂單及身份證證拍照留檔訂單號(hào)投入抽抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)動(dòng)客戶經(jīng)銷商執(zhí)行公司執(zhí)行公司執(zhí)行公司上午2場(chǎng)10:00-10:40，11:00-11:402次舞臺(tái)講解10:00-12:30洽談?dòng)嗁?gòu)中午休息下午3場(chǎng)14:00-14:40，15:30-16:10，17:00-17:403次舞臺(tái)講解14:00=18:00洽談?dòng)嗁?gòu)序號(hào)內(nèi)容時(shí)間目的1開(kāi)場(chǎng)白5分鐘整體活動(dòng)介紹2技術(shù)介紹15分鐘汽車功能介紹3促銷信息10分鐘現(xiàn)場(chǎng)促銷信息4現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)10分鐘現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)流程（約約40分鐘）每日活動(dòng)場(chǎng)次次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程程（建議）37廣宣層面：提提前一個(gè)月左左右進(jìn)行預(yù)熱熱投放大篷車主題活活動(dòng)：直接運(yùn)用總部部下發(fā)物料運(yùn)用總部下發(fā)發(fā)的主畫面進(jìn)進(jìn)行延展大篷車配合其其他主題活動(dòng)動(dòng)：直接運(yùn)用總部部下發(fā)物料調(diào)調(diào)整主題經(jīng)銷商按照實(shí)實(shí)際情況自行行設(shè)計(jì)物料ATLPROnline物料活動(dòng)執(zhí)行形式：預(yù)熱平平面，具號(hào)召召力媒體：報(bào)紙、、DM，電臺(tái)，戶外外形式：活動(dòng)主主平面媒體：報(bào)紙、、DM，電臺(tái)活動(dòng)引爆期垂直汽車網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，當(dāng)?shù)卣搲瘔疊anner，焦點(diǎn)廣告，，RichMedia，互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)小小游戲形式：后續(xù)傳傳播延續(xù)，延延續(xù)活動(dòng)熱度度與促銷政策策媒體：報(bào)紙、、DM，電臺(tái)先期預(yù)熱軟文文后期延續(xù)軟文文前期預(yù)熱后續(xù)傳播活動(dòng)整合營(yíng)銷銷規(guī)劃38活動(dòng)形式銷售話術(shù)：經(jīng)經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況況及消費(fèi)者習(xí)習(xí)慣制定1、車展+大篷車巡展與地方車展或或大型車展相相結(jié)合，主要要目標(biāo)對(duì)象為為參加車展的的消費(fèi)者（此此人群為高意意向客戶）。。同時(shí)經(jīng)銷商商也可以以贈(zèng)贈(zèng)送車展門票票的形式吸引引高意向客戶戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參與體驗(yàn)驗(yàn)。2、主題活動(dòng)（（含大客戶邀邀請(qǐng)活動(dòng)）+試乘試駕+大篷車巡展經(jīng)銷商以××為活動(dòng)主題（（如園游會(huì)，，度假，車友友會(huì)等形式）），在現(xiàn)場(chǎng)布布置試乘試駕駕區(qū)及大篷車車區(qū)域，吸引引大客戶及高高意向客戶到到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參參與體驗(yàn)。3、促銷公關(guān)類類活動(dòng)+大篷車巡展經(jīng)銷商和媒體體，政府及相相關(guān)行業(yè)合作作舉辦大型活活動(dòng)，吸引高高意向及意向向客戶到達(dá)活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與與體驗(yàn)。重點(diǎn)車型：經(jīng)經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況況及消費(fèi)者習(xí)習(xí)慣制定搭載其他活動(dòng)動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)建議39區(qū)域活動(dòng)層面媒體廣宣層面延續(xù)傳統(tǒng)媒體體投放的傳播播聲量及促銷銷政策后續(xù)公關(guān)報(bào)道道，從現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)道，活動(dòng)回回顧，活動(dòng)亮亮點(diǎn)等角度進(jìn)進(jìn)行跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)傳播投放放的延續(xù)試乘試駕邀約大篷車巡巡展活動(dòng)搜集集到的潛在客客戶，到當(dāng)?shù)氐?S店實(shí)地試乘試試駕；呈現(xiàn)吉利汽車車領(lǐng)先技術(shù)、、舒適性、操操控流暢性新車上市借助新車上市市與市民首次次接觸，吸引引意向購(gòu)車客客戶前來(lái)參觀觀，并邀約巡巡展活動(dòng)中搜搜集的潛在客客戶與媒體記記者，在品牌體驗(yàn)后后，充分了解解產(chǎn)品，同時(shí)時(shí)感知吉利汽汽車品牌精髓髓主題活動(dòng)以各地經(jīng)銷商商以4S店為單位，邀邀約意向客戶戶到店參與店店內(nèi)體驗(yàn)優(yōu)惠惠活動(dòng)并促進(jìn)進(jìn)成交活動(dòng)后期二次次營(yíng)銷（建議議）40現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理理人員分工和和要求：1）銷售經(jīng)理理、市場(chǎng)經(jīng)理理必須全程在在場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督督和管控2）保證現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)5個(gè)以上銷銷售顧問(wèn)進(jìn)行行車型講解，，收集潛客資資料3）至少1名名主管負(fù)責(zé)組組織協(xié)調(diào)4）2名隨時(shí)時(shí)可調(diào)度的工工作人員5）市場(chǎng)經(jīng)理理/專員負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)6）市場(chǎng)經(jīng)理理或?qū)T負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地及及政府關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)與溝通活動(dòng)效果保障障——現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理理41為了保證活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展順利利圓滿，提升升體驗(yàn)參觀人人數(shù)，刺激當(dāng)當(dāng)?shù)劁N量，建建立執(zhí)行公司司同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商之間的監(jiān)監(jiān)測(cè)體系。執(zhí)行公司監(jiān)控經(jīng)銷商商監(jiān)測(cè)原則：：每場(chǎng)提供給給執(zhí)行公司司活動(dòng)評(píng)估表表，執(zhí)行公司司對(duì)經(jīng)銷商商的現(xiàn)場(chǎng)配配合度給予予打分評(píng)估估，留存。。待到活動(dòng)整整體結(jié)束后后，由總部部統(tǒng)一收回回，查看配配合情況，，區(qū)域配合合度最高的的前三甲總總部應(yīng)給予予下一年的的相關(guān)政策獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷商監(jiān)控執(zhí)行公公司監(jiān)測(cè)原則：：每場(chǎng)提供給給經(jīng)銷商打分單，經(jīng)銷商為為執(zhí)行公司司執(zhí)行的每每場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行打分，，留存。待到活動(dòng)整整體結(jié)束后后，由總部部統(tǒng)一收回回，查看執(zhí)執(zhí)行公司的的執(zhí)行能力力，若執(zhí)行行能力突出出，總部則則給予相關(guān)關(guān)肯定，繼繼續(xù)保持合作關(guān)關(guān)系。活動(dòng)效果保保障——監(jiān)測(cè)體系活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至至少需配備備兩個(gè)以上上360度攝像頭（車內(nèi)及外外場(chǎng)各一）），便于總總部監(jiān)控檢檢測(cè)。42活動(dòng)結(jié)束后后，由項(xiàng)目目服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)時(shí)跟進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程程，積極配配合總部及及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷銷商操作現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。。并提供周報(bào)報(bào)、月報(bào)、、季報(bào)，進(jìn)行行數(shù)據(jù)分析等一一系列后續(xù)工工作，保證項(xiàng)項(xiàng)目過(guò)程順利利開(kāi)展。月報(bào)周報(bào)總結(jié)報(bào)告1.每周進(jìn)行周報(bào)將本周活動(dòng)情況，問(wèn)題與改善方案進(jìn)行報(bào)告；2.每月進(jìn)行月報(bào)將本月活動(dòng)情況，問(wèn)題與改善方案進(jìn)行報(bào)告；4.活動(dòng)結(jié)束后，制作整體活動(dòng)視頻作為活動(dòng)總結(jié)提交總部季報(bào)3.每個(gè)季度匯總本季度活動(dòng)情況，進(jìn)行反饋、優(yōu)化改進(jìn)；運(yùn)營(yíng)執(zhí)行-報(bào)告體系43防范為主、計(jì)劃在前；快速反應(yīng)、正確處置；統(tǒng)一指揮、步調(diào)一致；以人為本、救援為先。突發(fā)事件應(yīng)對(duì)對(duì)原則經(jīng)銷商活動(dòng)負(fù)責(zé)人高級(jí)中級(jí)快速作出處置決定處理結(jié)束匯報(bào)結(jié)果低級(jí)項(xiàng)目總控吉利汽車大篷車工作組執(zhí)行督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)急事件處理理流程44項(xiàng)目背景整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路費(fèi)用預(yù)算Part1Part2Part3Part4費(fèi)用預(yù)算2014年費(fèi)用總計(jì)(萬(wàn)元)車型站點(diǎn)車輛單車硬件成本單車運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用合計(jì)展車展具運(yùn)營(yíng)全年服務(wù)費(fèi)稅金硬件運(yùn)營(yíng)總計(jì)A類（13米）1413186.012.076.050.017.5594.0297.4891.4B類（9.9米）3006107.012.072.012.5714.0523.91237.9C類（7.6-5米）75287.010.068.010.9194.0173.7367.7小計(jì)516

11

50.0

1502.0995.02497.046費(fèi)用預(yù)算2014年單站運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用（萬(wàn)元））車型站點(diǎn)費(fèi)用合計(jì)單站費(fèi)用A類（13米）141891.46.32B類（9.6米）3001237.94.13C類（7.6-5米）75367.74.9047THANK9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:50:1623:50:1623:501/4/202311:50:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2312、故人江海別，幾度隔山川。。05:06:0405:06:0405:06Wednesday,January18,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。1月-231月-2305:06:0405:06:04January18,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。18一月20235:06:04上午05:06:041月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月235:06上午1月-2305:06January18,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/185:06:0405:06:0418January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:06:04上午5:06上午05:06:041月-239、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。05:06:0405:06:0405:061/18/20235:06:04AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2305:06:0405:06Jan-2