XXXX年末部門經(jīng)理例會(huì)

部門經(jīng)理例會(huì)點(diǎn)到愿景使命愿景：

鑄造經(jīng)典地產(chǎn)品牌成就百年經(jīng)紀(jì)名企使命：

服務(wù)百姓安居，構(gòu)筑美好生活，為社會(huì)和諧發(fā)展而努力奮斗！各中心

年度工作總結(jié)

營銷中心

行政中心運(yùn)營中心戰(zhàn)略中心（商學(xué)院）

客服中心

總經(jīng)辦取得得的的成成績(jī)績(jī)1業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)突突飛飛猛猛進(jìn)進(jìn)，，全全年年截截止止12月月28日日共共簽簽單單7716單單，，超超額額193%完完成成預(yù)預(yù)定定目目標(biāo)標(biāo)，，行行業(yè)業(yè)市市占占率率達(dá)達(dá)到到37%南昌昌市市房房管管局局過過戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)（（截截止止2012年年12月月19日日））2012年年市市占占率率2011年年市市占占率率增長長率率全市市21601204605.5%中環(huán)環(huán)464621.5%258314.42%7.08%鴻基基274812.7%209311.62%1.08%滿堂堂紅紅380717.6%220812.32%5.28%2門門店店發(fā)發(fā)展展取取得得重重大大突突破破，，年年初初門門店店規(guī)規(guī)模模僅僅108家家，，新新增增門門店店69家家，，截截止止目目前前不不含含南南昌昌縣縣達(dá)達(dá)到到177家家。。3蓮蓮塘塘片片區(qū)區(qū)（（六六大大區(qū)區(qū)）），，從從無無到到有有，，發(fā)發(fā)展展迅迅速速，，短短短短三三個(gè)個(gè)月月已已發(fā)發(fā)展展9家家門門店店，，蓮蓮塘塘市市場(chǎng)場(chǎng)的的開開拓拓取取得得了了標(biāo)標(biāo)志志性性的的突突破破。。4營營銷銷工工作作成成績(jī)績(jī)斐斐然然，，今今年年先先后后推推出出系系列列重重大大營營銷銷舉舉措措，，統(tǒng)統(tǒng)一一網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告模模版版、、上上線線安安居居客客、、推推行行聚聚焦焦、、推推動(dòng)動(dòng)房房源源制制度度改改革革、、推推行行新新中中超超激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制、、研研發(fā)發(fā)推推廣廣置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作手手冊(cè)冊(cè)等等等等，，這這一一系系列列的的工工作作為為今今年年的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈鲩L長奠奠定定了了扎扎實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。5營營銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建初初具具規(guī)規(guī)模模，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)得得到到明明顯顯提提升升。。加強(qiáng)強(qiáng)作作風(fēng)風(fēng)建建設(shè)設(shè)，，推推行行雙雙爭(zhēng)爭(zhēng)評(píng)評(píng)比比，，總總部部干干部部員員工工作作風(fēng)風(fēng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，效效率率提提升升試行行工工作作述述職職，，提提升升干干部部能能力力，，為為目目標(biāo)標(biāo)管管理理和和計(jì)計(jì)劃劃管管理理奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)改版版中中環(huán)環(huán)時(shí)時(shí)代代企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)刊刊，，重重磅磅推推出出中中環(huán)環(huán)快快訊訊，，并并由由每每月月一一期期改改為為每每周周一一期期，，在在為為業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)保保駕駕護(hù)護(hù)航航的的同同時(shí)時(shí)，，為為品品牌牌推推廣廣奠奠定定了了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)重視視客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)，，建建立立完完善善客客戶戶檔檔案案，，并并開開設(shè)設(shè)400服服務(wù)務(wù)熱熱線線，，對(duì)對(duì)整整個(gè)個(gè)服服務(wù)務(wù)流流程程進(jìn)進(jìn)行行監(jiān)監(jiān)督督；；建建立立客客戶戶回回訪訪機(jī)機(jī)制制，，提提升升服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量，，提提高高客客戶戶滿滿意意度度和和認(rèn)認(rèn)同同感感。。10進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程改改造造，，推推動(dòng)動(dòng)簽簽委委托托、、收收意意向向，，并并取取得得一一定定成成績(jī)績(jī)；；對(duì)對(duì)員員工工薪薪資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整，，實(shí)實(shí)行行凈凈業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)計(jì)計(jì)酬酬。。11梳梳理理企企業(yè)業(yè)文文化化，，構(gòu)構(gòu)建建完完善善文文化化體體系系，，擺擺脫脫過過去去借借鑒鑒模模仿仿其其他他企企業(yè)業(yè)的的模模式式，，形形成成了了一一整整套套獨(dú)獨(dú)特特的的符符合合中中環(huán)環(huán)特特色色的的完完整整文文化化體體系系。。12完完成成對(duì)對(duì)周周邊邊省省市市市市場(chǎng)場(chǎng)考考察察，，完完成成對(duì)對(duì)省省內(nèi)內(nèi)所所有有地地級(jí)級(jí)市市考考察察調(diào)調(diào)研研工工作作，，為為分分公公司司籌籌建建奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)13正正式式啟啟動(dòng)動(dòng)全全國國化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，開開設(shè)設(shè)省省內(nèi)內(nèi)第第一一家家分分公公司司九九江江分分公公司司，，第第二二家家省省內(nèi)內(nèi)分分公公司司宜宜春春分分公公司司正正在在緊緊張張籌籌建建當(dāng)當(dāng)中中。。14構(gòu)構(gòu)建建中中環(huán)環(huán)特特色色的的企企業(yè)業(yè)VI，，塑塑造造中中環(huán)環(huán)品品牌牌形形象象，，推推出出以以蜜蜜蜂蜂為為主主的的系系列列品品牌牌形形象象；；統(tǒng)統(tǒng)一一門門店店牌牌頭頭，，從從原原始始的的噴噴繪繪店店牌牌向向發(fā)發(fā)光光的的吸吸塑塑字字鋁鋁塑塑板板組組合合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，時(shí)時(shí)代代感感更更加加明明顯顯。。15招招聘聘培培訓(xùn)訓(xùn)成成果果斐斐然然，，全全年年面面試試人人數(shù)數(shù)5705人人，，分分配配人人數(shù)數(shù)2679人人，，入入職職人人數(shù)數(shù)1642人人，，共共舉舉辦辦新新人人培培訓(xùn)訓(xùn)43場(chǎng)場(chǎng)，，入入職職培培訓(xùn)訓(xùn)8場(chǎng)場(chǎng)，，店店長長培培訓(xùn)訓(xùn)2期期，，店店長長會(huì)會(huì)47期期，，大大型型梅梅嶺嶺集集訓(xùn)訓(xùn)4場(chǎng)場(chǎng)，，營營銷銷大大會(huì)會(huì)5場(chǎng)場(chǎng)，，片片區(qū)區(qū)交交流流及及片片區(qū)區(qū)培培訓(xùn)訓(xùn)每每月月都都分分片片區(qū)區(qū)實(shí)實(shí)施施，，這這一一切切都都為為全全年年7716單單奠奠定定了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。存在的不不足：隨著規(guī)模模及業(yè)績(jī)績(jī)的高速速增長，，傳統(tǒng)的的管理模模式及管管理工具具無法滿滿足日益益增長的的需求，，管理工工具及管管理手段段的更新新迫在眉眉睫客戶服務(wù)務(wù)操作流流程與不不斷激增增的業(yè)務(wù)務(wù)量無法法匹配，，雖然客客服部門門在消化化數(shù)量上上能夠基基本達(dá)成成，但質(zhì)質(zhì)量不盡盡人意。?？蛻魸M滿意度從從年初的的76%上升到到86%，但距距離預(yù)期期的95%還有有10個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)的差距距，客戶戶滿意度度有待進(jìn)進(jìn)一步提提升。營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)取得了了令人矚矚目的成成績(jī)，但但對(duì)門店店的支持持與幫扶扶力度還還不夠，，方法不不夠靈活活，沒有有形成完完善的門門店培訓(xùn)訓(xùn)體系，，對(duì)店長長員工的的培訓(xùn)不不能形成成系統(tǒng)。。行政團(tuán)隊(duì)隊(duì)的工作作作風(fēng)及及意識(shí)出出現(xiàn)較大大轉(zhuǎn)變，，但給予予門店的的支持力力度不夠夠，行政政對(duì)營銷銷的支持持還需進(jìn)進(jìn)一步提提升，尤尤其在對(duì)對(duì)門店的的宣傳激激勵(lì)還有有較大提提升空間間，對(duì)門門店日常常需求的的服務(wù)不不夠主動(dòng)動(dòng)周到，，對(duì)門店店的行政政管理力力度還待待加強(qiáng)。。今天的不不足未來的方方向，打造一個(gè)個(gè)公平、、專業(yè)、、便捷的的房地產(chǎn)產(chǎn)交易平平臺(tái)！為廣大置置業(yè)者實(shí)實(shí)現(xiàn)安居居夢(mèng)想，，助所有為為理想奮奮斗的中中環(huán)人獲獲得持續(xù)續(xù)成長、、成功、、成就?。∥覀円恢敝痹谂α?！2013年度公公司重大大事項(xiàng)調(diào)調(diào)整一，戰(zhàn)略略調(diào)整管理戰(zhàn)略略科科技與服服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略略1全全年10000單2行業(yè)市市占率50%3門店規(guī)規(guī)模不低低于220家2013年度目目標(biāo)分解解圖二，人事事調(diào)整李國平，，總經(jīng)理理助理，，協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)籌籌公司運(yùn)運(yùn)營，負(fù)負(fù)責(zé)總經(jīng)經(jīng)辦日常常事務(wù)，，指導(dǎo)、、監(jiān)督、、考核各各中心工工作推進(jìn)進(jìn)及完成成情況；；負(fù)責(zé)公公司重大大項(xiàng)目立立項(xiàng)及推推進(jìn)工作作，分管管IT事事業(yè)部。。劉鵬城城市總監(jiān)監(jiān)，負(fù)責(zé)公司司全國化化戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施，負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)分分公司的的籌備、、組建、、人事、、運(yùn)營、、考核。。分管財(cái)財(cái)務(wù)秦帥輝客客服總總監(jiān)負(fù)責(zé)客服服中心運(yùn)運(yùn)營，分分管營銷銷。營銷中心心總總監(jiān)監(jiān)黃黃曲負(fù)責(zé)各大大區(qū)及片片區(qū)日常常運(yùn)營管管理，數(shù)數(shù)據(jù)及信信息管理理人力資源源總監(jiān)陳陳彬負(fù)責(zé)人事事、招聘聘、培訓(xùn)訓(xùn)、績(jī)效效考核、、后期及及日常行行政管理理商業(yè)運(yùn)營營中心總總監(jiān)馬天天佑品牌宣傳傳負(fù)責(zé)責(zé)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃、運(yùn)營營；公公司重大大活動(dòng)策策劃任命張勇勇為宜春春分公司司總經(jīng)理理免去甘甘南平合合規(guī)部經(jīng)經(jīng)理職務(wù)務(wù)，由客服部部葉麗琴琴直接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，合合規(guī)部行行政級(jí)別別定位主主管級(jí)免去九片片區(qū)鐘強(qiáng)強(qiáng)片區(qū)經(jīng)經(jīng)理職務(wù)務(wù)，調(diào)至至客服中中心2013年度公公司重大大事項(xiàng)調(diào)調(diào)整三、薪資資調(diào)整南昌市平平均薪資資：1560元元；行業(yè)部門門經(jīng)理薪薪資：3000—4000行業(yè)區(qū)域域經(jīng)理薪薪資：2500—3500我公司2011—2012部部門經(jīng)理理薪資變變化對(duì)比比：2011年薪資資：B檔548544571/月月A檔667425562/月2012年薪資資：B檔918507654/月A檔1142709522/月2012公司管管理層收收入分析析目前公司司薪資分分配規(guī)則則沿用了了分紅和和業(yè)績(jī)利利潤掛鉤鉤的辦法法。隨著著企業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展，干干部的薪薪酬已經(jīng)經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于同行行業(yè)同崗崗位的水水平。但但這種分分配機(jī)制制蘊(yùn)藏著著巨大的的不合理理性。這種辦法法對(duì)企業(yè)業(yè)來說規(guī)規(guī)避了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但但對(duì)于員員工來說說存在了了巨大的的不安定定因素。。一個(gè)員員工只有有收入穩(wěn)穩(wěn)定，才才能安心心工作，，當(dāng)收入入動(dòng)蕩，，甚至無無法滿足足日常開開支時(shí)，，不可避避免地出出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)不穩(wěn)定定因素。。員工追求求的是一一種保障障。畢竟竟都要養(yǎng)養(yǎng)家糊口口，都要要承擔(dān)家家庭責(zé)任任。而低低底薪高高獎(jiǎng)勵(lì)則則把企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁到員員工身上上。去年年的低谷谷，連總總監(jiān)的月月收入都都不到3500，不少少干部心心理產(chǎn)生生一些想想法也在在所難免免。中環(huán)環(huán)發(fā)展到到今天，，在感謝謝所有伙伙伴付出出的同時(shí)時(shí)，更應(yīng)應(yīng)該主動(dòng)動(dòng)承擔(dān)起起這樣的的風(fēng)險(xiǎn)，，不管公公司經(jīng)營營好與壞壞，都會(huì)會(huì)承擔(dān)起起這種責(zé)責(zé)任，給給予每一一個(gè)干部部最穩(wěn)定定的收入入保障。。且該種薪資資對(duì)人才才的吸納納也產(chǎn)生生了重大大制約。。員工1200干部1800的底薪薪在人才才市場(chǎng)根根本沒有有競(jìng)爭(zhēng)力力，也不不利于公公司的長長久發(fā)展展?？偛啃劫Y資改革之之思路：：所有非營營銷員工工統(tǒng)一一實(shí)行高高底薪低低提成員工（含含主管））共分四四級(jí)員工B級(jí)級(jí)1800底底薪+1元/單單績(jī)效+工齡員工A級(jí)級(jí)2200底底薪+1元/單單績(jī)效+工齡主管B級(jí)級(jí)2500底薪薪+1元元/單績(jī)績(jī)效+工工齡主管A級(jí)級(jí)2800底薪薪+1元元/單績(jī)績(jī)效+工工齡工齡工資資改為10年封封頂，每每年50元員工新新舊薪薪資對(duì)對(duì)比（老））員工工B級(jí)：：1200*11+5880*2元/單+工齡齡=24960+工工齡（新））員工工B級(jí)級(jí)：1800*11+5880*1元元/單單+工工齡=25680+工齡齡新的比比老的的增漲漲了720元（老）員員工A級(jí)：：1200*11+5880*3元/單+工齡齡=30840+工工齡（新））員工工A級(jí)級(jí)：2200*11+5880*1元元/單單+工工齡=30080+工齡齡新的比比老的的減少少了760元（老））主管管B級(jí)級(jí)：1500*11+5880*3元元/單單+工工齡=34140+工齡齡（新））主管管B級(jí)級(jí)：2500*11+5880*1元元/單單+工工齡=33380+工齡齡新的比比老的的減少少了760元（老））主管管B級(jí)級(jí)：1500*11+5880*4元元/單單+工工齡=40020+工齡齡（無無）（新））主管管A級(jí)級(jí)：2800*11+5880*1元元/單單+工工齡=36680+工齡齡新的比比老的的減少少了3340元元部門經(jīng)經(jīng)理薪薪資調(diào)調(diào)整（（工資區(qū)區(qū)間7.5萬——10萬）職務(wù)工工資部門經(jīng)經(jīng)理3000元崗位工工資客服（（4級(jí)級(jí)）1000大大區(qū)區(qū)總監(jiān)監(jiān)（3級(jí)））800信息、、財(cái)務(wù)務(wù)（2級(jí)））600人人事事、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、辦公公室（（1級(jí)級(jí)）400職務(wù)津津貼在本職職位時(shí)時(shí)間滿滿一年年加100元，，十年年封頂頂（工工齡不不等于于職務(wù)務(wù)津貼貼）工齡工工資每年50元元，十十年封封頂獎(jiǎng)金：：1級(jí)4元/戶，，2級(jí)以以上（（含））5元元/戶戶，按按過戶戶量計(jì)計(jì)算四級(jí)經(jīng)經(jīng)理均均分為為AB兩個(gè)個(gè)等級(jí)級(jí)，2級(jí)及及以上上經(jīng)理理A檔檔獎(jiǎng)金金按5元/戶計(jì)計(jì)，B檔獎(jiǎng)獎(jiǎng)金按按4元元/戶戶計(jì)1級(jí)崗崗位經(jīng)經(jīng)理A檔獎(jiǎng)獎(jiǎng)金按按4元元/戶戶計(jì)，，B檔檔獎(jiǎng)金金按3元/戶計(jì)計(jì)鑒于目目前各各位部部門經(jīng)經(jīng)理在在公司司發(fā)揮揮的作作用及及工作作的年年限，，全部部定位位A檔檔福利：：5險(xiǎn)一一金楊雅光光：（老））2011年4571/月2012年年7654/月2013年年完成成8000單，，則6466元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡完成9000單單，則則6800元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡完成10000單，，則7135元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡張冬菊菊（老））2011年5562/月2012年年9522/月2013年年完成成8000單，，則7533元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡完成9000單單，則則7950元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡完成10000單，，則8366元/月月+五五險(xiǎn)一一金+工齡齡分析：：看上去去好像像新方方案比比之舊舊方案案工資資微有有下調(diào)調(diào)，實(shí)實(shí)際上上新方方案的的穩(wěn)定定性和和保障障性遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于舊舊方案案，因因?yàn)樗酗L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)由由公司司承擔(dān)擔(dān)，哪哪怕市市場(chǎng)跌跌入冰冰點(diǎn)，，部門門經(jīng)理理依然然能保保障到到6000以上上。且且新方方案中中最大大的亮亮點(diǎn)在在于放放寬工工齡工工資和和增加加職務(wù)務(wù)津貼貼，只只要干干部在在這崗崗位上上一直直留存存下來來，職職務(wù)津津貼最最高可可拿到到1000元，，工齡齡工資資可拿拿到500，這這兩項(xiàng)項(xiàng)加上上底薪薪哪怕怕公司司一單單未簽簽1級(jí)級(jí)崗位位都可可以拿拿到5100、、2級(jí)級(jí)5300、4級(jí)5700的的月薪薪。穩(wěn)穩(wěn)定性性和保保障性性大大大增強(qiáng)強(qiáng)。加上五五險(xiǎn)一一金的的保障障，全全方位位解決決干部部的后后顧之之憂??！營銷中中心薪薪資調(diào)調(diào)整：：大區(qū)總總監(jiān)：：底薪套套用公公司干干部級(jí)級(jí)別，，工資資區(qū)間間年薪薪8萬萬—12萬萬績(jī)效：：獎(jiǎng)金總總額為為：公公司當(dāng)當(dāng)月簽簽單總總量*35元/單分配比比例：：考核核后排排名第一名名23%第第二二名18%第第三三名17%第四名名16%第第五五名14%第第六六名12%考核指指標(biāo)：：店均為為必考考指標(biāo)標(biāo)，占占權(quán)重重比為為50%，，其他指指標(biāo)：：客戶戶滿意意度投投訴訴率折折扣扣率市市占占率等等等由營銷銷總監(jiān)監(jiān)根據(jù)據(jù)階段段需求求不同同進(jìn)行行統(tǒng)籌籌安排排例：公司當(dāng)當(dāng)月簽簽單800單，，獎(jiǎng)金金總額額為800*35=28000第一名名28000*23%=6440第第二名名5040第第三名名4760第四名名4480第第五五名3640第第六六名3360大區(qū)總總監(jiān)收收入3800+職務(wù)務(wù)津貼貼+當(dāng)當(dāng)月排排名績(jī)績(jī)效當(dāng)本大大區(qū)出出現(xiàn)重重大事事故或或重大大工作作失職職，則則一票票否決決，當(dāng)當(dāng)月排排名直直接降降為倒倒數(shù)第第一。。（重重大事事故或或工作作失職職包括括但不不僅限限于媒媒體惡惡性曝曝光、、安全全事故故、運(yùn)運(yùn)營事事故、、走私私單等等對(duì)公公司產(chǎn)產(chǎn)生較較壞影影響或或重大大經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失失之行行為））片區(qū)經(jīng)經(jīng)理：：（月月薪區(qū)區(qū)間在在3000-6000））底薪3000元元，績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：按評(píng)比比排名名乘以以相應(yīng)應(yīng)不同同的比比例第一名名3.5元*總單單量第第二二名3元元*總總單量量第三名名2.5元*總單單量第第四四名2.2元元*總總單量量第五名名1.6元*總單單量第第六六名1.2*總單單量第七名名1元*總單單量第八名名300元第九名名200元第第十名名100元區(qū)域經(jīng)理考考核指標(biāo)：：主要以店均均為主，其他考核由由營銷總監(jiān)監(jiān)根據(jù)階段段性需求進(jìn)進(jìn)行調(diào)整此次薪資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)自2013年1月1日起起實(shí)施，以以后每半年年微調(diào)一次次，7月1日，元月月1日為薪薪資微調(diào)日日。2013年年度公司重重大事項(xiàng)調(diào)調(diào)整四、管理調(diào)調(diào)整雙爭(zhēng)調(diào)整由兩個(gè)月一一評(píng)比改為為半年評(píng)比比，結(jié)合半半年工作總總結(jié)進(jìn)行綜綜合打分評(píng)評(píng)定。述職職每月底各部部門進(jìn)行述述職，當(dāng)月月述職內(nèi)容容不得刪除除，在下月月述職時(shí)首首先闡述上上月述職計(jì)計(jì)劃，以此此作為完成成任務(wù)之依依據(jù)。分享會(huì)每月組織一一次，形式式不局限于于主題演講講，形式可可多樣化，，研討、辯辯論均可。。晨會(huì)原則上半月月舉行一次次2013，，壓力重大大，責(zé)任重重大，齊心協(xié)力，，共創(chuàng)美好好未來！劉總總總結(jié)結(jié)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:38:5500:38:5500:381/5/202312:38:55AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:38:5500:38Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:38:5500:38:5500:38Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:38:5500:38:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202312:38:55上上午午00:38:551月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/50:38:5500:38:5505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:38:55上上午午12:38上上午00:38:551月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:38:5600:38:5600:381/5/202312:38:56AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:38:5600:38Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:38:5600:38:5600:38Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:38:5600:38:56January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:38:56上午