XXXX順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告

振宇·新境界一期營銷執(zhí)行報(bào)告謹(jǐn)呈：XX地產(chǎn)1/18/2023報(bào)告的思路營銷執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)與問題營銷突破口項(xiàng)目價(jià)值梳理市場環(huán)境分析21目標(biāo)與問題突破速度\建立市場影響力3首批304套，10.1開賣當(dāng)日實(shí)現(xiàn)60％的銷售率，182套〖目標(biāo)及分解〗參考解籌率：60％304個(gè)籌金1520批上門客戶參考認(rèn)籌率：20％‘152批/周’上門參考臨售進(jìn)場時(shí)間：7月20日2010年1月份前，93％的銷售率，首批單位進(jìn)入尾貨期4〖目標(biāo)下的問題:市場成交速度參考〗——華夏新城開賣當(dāng)日23％的銷售率及50套以下的市場月均速度，對項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是個(gè)挑戰(zhàn)！1.新開賣項(xiàng)目，當(dāng)天銷售情況參考2.近一月內(nèi)，市場在售項(xiàng)目成交數(shù)據(jù)參考5〖目標(biāo)下的問題梳理〗 ——開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關(guān)鍵如何有效的管理傳播，以實(shí)現(xiàn)‘放大蓄客量，提高認(rèn)籌量，開賣當(dāng)日60％的銷售率’？突破市場月均速度，保證在2010年1月份前，首批單位完成93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？62市場環(huán)境分析順德市場\容桂供應(yīng)量7〖順德市場〗 ——量價(jià)企穩(wěn)，在5月旺銷節(jié)點(diǎn)的帶動(dòng)下可以實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升價(jià)格：自08年12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實(shí)現(xiàn)均價(jià)維持在4000～4300元/平米之間，在經(jīng)濟(jì)基本面沒有向好的大背景下，09年的月實(shí)現(xiàn)均價(jià)將維持在這一水平線上；銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在1000～1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實(shí)現(xiàn)銷售量的節(jié)點(diǎn)突破；8〖容桂市場〗 ——主流均價(jià)維持在3900～4500元/平米，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目月最高成交量48套9容奇2009年3月凱藍(lán)名都/預(yù)計(jì)8萬平方米/70-89、130-160平方米活力盈居/無剩余貨量/89-107、158-171平方米5月7月9月11月10年1月3月海倫堡/無剩余貨量/105-135平方米桂洲華夏新城/約5萬平方米/91-110、112-164平方米，尚有9棟沒有推出新幸福家園/約5萬平方米/94-130平方米信德上城/約4.8萬平方米/73-75、110-135平方米，7、8月有新推貨105國道東佛羅倫斯/約3萬平方米/70-80多㎡的精品兩房小戶型，90-120多㎡的三房單位，7、8月份推出，約200套龍光眉蕉河/約5萬平方米/95-120、130-160平方米振宇新境界/約3萬平方米/95-120、130-160平方米保利百合花園/約8萬平方米/86-94、112-180平方米〖容桂市場09年供應(yīng)量〗 ——09年容桂洋房新增貨量約41萬平方米，十一期間將有眾多項(xiàng)目集中放量102〖市場環(huán)境.小結(jié)〗積極尋求價(jià)價(jià)格及速度的的支撐點(diǎn)，突突破市場瓶頸頸：容桂市場場量價(jià)企穩(wěn)，，短期內(nèi)將維維持3900~4500的主流均價(jià)價(jià)區(qū)間，50套/月的成成交上限，后后期項(xiàng)目營銷銷應(yīng)努力尋求求價(jià)格及銷售售速度支撐點(diǎn)點(diǎn)；搶前蓄客：：7~8月份份，本項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)考慮搶搶在市場各競競爭項(xiàng)目紛紛紛推貨前發(fā)出出聲音，提前前截客、蓄客客；113項(xiàng)目價(jià)值梳理理價(jià)值挖掘\客客戶感知\競競爭優(yōu)勢\SWOT分析析12占地面積：22282.76平方米米容積率：4.5建筑面積：121923.63平方方米住宅面積：77106.508平方方米（套內(nèi)））商業(yè)面積：6621.547平方米米總戶數(shù)：1170戶主力戶型配比比：60～80平平米兩房，43％套數(shù)比比；78～114平米三房，，30％套數(shù)數(shù)比；28～52平平米公寓，20％套數(shù)比比；綠地率：25.68%90/70地地塊，新城未未成熟區(qū)域的的中等規(guī)模社社區(qū)，無資源源優(yōu)勢！〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)131234567891011121314本項(xiàng)目15步行十分鐘〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：區(qū)位價(jià)值——容桂新城區(qū)，，交通便利、、出入方便，，十分鐘步行行圈內(nèi)配套完完善14〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：產(chǎn)品價(jià)值——超高贈送送，兩房變?nèi)?，三房變變四房?nèi)庭院改書房陽臺打通多功能桌臺內(nèi)庭改房——77平米米兩房變?nèi)糠浚弧?09平平米三房變四四房；15〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：景觀價(jià)值——容桂首個(gè)個(gè)親水式花園園社區(qū)******平米東南亞亞風(fēng)情園林；；*****平平米無邊際親親水泳池；*****種種精心篩選的的珍稀植物；；16〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：感知價(jià)值——容桂首個(gè)個(gè)現(xiàn)代感、時(shí)時(shí)尚感十足的的國際社區(qū)17周邊廠區(qū)內(nèi)的的中層管理者者（工業(yè)區(qū)為為主）容桂新老城區(qū)區(qū)生意人、天天佑城商圈白白領(lǐng)一族（新新城區(qū)為主））中層公務(wù)員、、資質(zhì)教師及及原住民新生生代（新城區(qū)區(qū)為主）１23本土換房客，，由自建房外外遷社區(qū)房（（新城為主，，舊城為輔））投資兼過渡性性居住的廠區(qū)區(qū)高層管理、、私營企業(yè)主主（工業(yè)區(qū)））中山以及周邊邊成熟社區(qū)，，攔截下來的的投資客戶（（新城區(qū)）456他們是向往城城市、追求品品質(zhì)生活的‘‘容桂新生力力’!〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：客戶是誰？？18工作、起居便便利性居居住舒適度城城市價(jià)值認(rèn)認(rèn)同感

品位位兩公里內(nèi)覆蓋蓋新城核心、、高新工業(yè)區(qū)區(qū)

高贈送，，親水式花園園社區(qū)

未來來容桂純居住住區(qū)，城市價(jià)價(jià)值日益凸現(xiàn)現(xiàn)國際化、時(shí)尚尚感、小資感感的外立面[目標(biāo)客戶的的需要][項(xiàng)目能給予予的]〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：我們的客戶想得到什么？？19〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：競爭優(yōu)勢勢分析——從復(fù)合資源的的占有來看本本項(xiàng)目的競爭爭關(guān)系區(qū)位價(jià)值配套資源景觀資源本項(xiàng)目0信德上城華夏新城佛羅倫斯保利百合活力盈居新幸福家園在容桂，只有有［保利百合合］和[華夏夏新城]的的城市價(jià)值和和景觀資源才才與本項(xiàng)目比比肩，兩者屬屬于競爭的第第一陣營；凱藍(lán)名都重點(diǎn)對手篩選選原則：同客客戶、同產(chǎn)品品、同區(qū)位、、同總價(jià)、同同時(shí)段；20本項(xiàng)目0附加值社區(qū)/園林/項(xiàng)目形象環(huán)顧周邊對手手，本項(xiàng)目超超高的贈送，，親水式花園園社區(qū)，無盤盤能比；曾因區(qū)位、配配套而對本項(xiàng)項(xiàng)目構(gòu)成威脅脅的［華夏新新城］和[保保利百合]在在產(chǎn)品被甩在在了后面；華夏新城保利百合活力盈居凱藍(lán)名都〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：競爭優(yōu)勢勢分析———從產(chǎn)品本身價(jià)價(jià)值來看本項(xiàng)項(xiàng)目的競爭關(guān)關(guān)系21在城市小戶型型領(lǐng)域，本項(xiàng)項(xiàng)目暫時(shí)不存存在較為強(qiáng)勢勢的競爭對手手；〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：競爭優(yōu)勢勢分析———競爭對手區(qū)隔隔條件的最終終提取22新境界居住價(jià)值物業(yè)價(jià)值首個(gè)超高贈送率，高附加值兩房變?nèi)?、三房變四房產(chǎn)品創(chuàng)新、居住舒適度較高成熟價(jià)值市政完善配套成熟出入方便感知價(jià)值時(shí)尚的、國際化的，明快簡潔的外立面景觀價(jià)值內(nèi)首個(gè)‘親水式花園’產(chǎn)品價(jià)值小面積兩房，總價(jià)優(yōu)勢明顯區(qū)位價(jià)值容桂新城核心一級輻射工作、生活左右逢源強(qiáng)烈排他性強(qiáng)烈排他性相對共性一般獨(dú)特性相對共性獨(dú)特性〖項(xiàng)目價(jià)值梳理理〗：新境界花園核核心賣點(diǎn)的最最終提煉23減小劣勢，避避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會，克克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶搶占機(jī)會放大產(chǎn)品超高贈送送的價(jià)值，線上傳播差異異化形象,建立難以超越越的地位線下炒作區(qū)域升值值潛力強(qiáng)調(diào)超高贈送送,轉(zhuǎn)移客戶對對品牌的關(guān)注注度重視銷售現(xiàn)場場的包裝提高客戶對項(xiàng)項(xiàng)目本身的感官價(jià)值S產(chǎn)品創(chuàng)新，高高贈送面積現(xiàn)代、簡約的的建筑風(fēng)格親水園林戶型均好性強(qiáng)強(qiáng)W品牌認(rèn)可度尚尚待提高O新城中心，周周邊配套日趨趨成熟市場在售項(xiàng)目目產(chǎn)品附加值值較小區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目推推廣同質(zhì)化T保利百合的規(guī)規(guī)模、品牌占占有主動(dòng)權(quán)市場價(jià)格、銷銷售速度存在瓶頸策略推導(dǎo)SWOT分析析訴求國際\時(shí)時(shí)尚的\超高高附加值的差差異化項(xiàng)目品品質(zhì)避開品牌的直直接競爭1/5/2023244營銷突突破口口策略總總方針針\差差異化化價(jià)值值點(diǎn)25首個(gè)國國際化化\時(shí)時(shí)尚感感十足足的花花園社社區(qū)：：現(xiàn)代簡簡約的的外立立面設(shè)設(shè)計(jì),首個(gè)個(gè)親水水花園園社區(qū)區(qū)!首個(gè)超超高贈贈送率率,兩兩房變變?nèi)糠縗三三房變變四房房：線上線線下各各渠道道強(qiáng)勢勢滲透透,建建立客客戶對對項(xiàng)目目的第第一印印象;線下提提前蓄蓄客，，線上上重點(diǎn)點(diǎn)傳播播‘項(xiàng)項(xiàng)目超超高附附加值值的’’市場場差異異化形形象，，建立立市場場比價(jià)價(jià)新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；重視視現(xiàn)場場‘創(chuàng)創(chuàng)意主主題’’的包包裝，，與線線上傳傳播的的差異異化形形象進(jìn)進(jìn)行匹匹配，，依此此提高高客戶戶項(xiàng)目目感知知價(jià)值值，拔拔高客客戶價(jià)價(jià)格預(yù)預(yù)期，，最終終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)量價(jià)價(jià)的突突破??！26營銷銷策策略略及及執(zhí)執(zhí)行行27整體營營銷節(jié)節(jié)奏安安排形象鋪墊期第一階段蓄客期第二階段開盤期第三階段第四階段旺銷期7月8月9月10月月1日日,開開賣11月月12月月階段策策略與與任務(wù)務(wù)：1、前前期形形象滲滲透2、營營銷前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備3、截截流保保利客客戶階段策策略與與任務(wù)務(wù)：1、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值滲滲透2、渠渠道挖挖掘3、客客戶管管理4、開賣前前銷售售工作作籌備備階段策策略與與任務(wù)務(wù)：1、客客戶認(rèn)認(rèn)籌\洗籌籌2、價(jià)價(jià)格確確定3、開開賣準(zhǔn)準(zhǔn)備階段策策略與與任務(wù)務(wù)：1、抄抄作旺旺銷.建立立項(xiàng)目目市場場影響響力;2、持持續(xù)暖暖場活活動(dòng)3、促促銷配配合4、老老業(yè)主主維護(hù)護(hù)7.13臨臨售進(jìn)進(jìn)場5月6月9.9銷售售中心心開放放,22日日板房房開放放,開開始認(rèn)認(rèn)籌;10.17，盛盛大開開盤;28展示攻攻略客戶攻攻略第一階階段：：形象象鋪墊墊期圈層贊贊助活活動(dòng)圍墻展展示形象攻攻略項(xiàng)目形形象廣廣告語語戶外網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)示系系統(tǒng)超高贈贈送價(jià)價(jià)值值國際時(shí)時(shí)尚生生活差異化化形象象確立立29第一階階段：：~2009.7.13形象鋪墊期項(xiàng)目差差異化化形象象塑造造策略目標(biāo)發(fā)出聲聲音,截流流客戶戶第一階階段重重點(diǎn)工工作：：6月———主要路路段戶戶外廣廣告牌牌布點(diǎn)點(diǎn)6月——圍墻廣廣告5月———項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)示牌牌6~7月——客戶圈圈層活活動(dòng)6~7月———臨臨售開放前前關(guān)鍵鍵物料料籌備備主題參參考：：在在中心心,看看我72變變!30戶外廣廣告牌牌布點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間：：09年6月前前完成成容桂鎮(zhèn)內(nèi)廣告牌位置容奇大橋側(cè)南頭路口振華路105容桂中段桂州老城區(qū)廣告牌牌封殺殺策略略：105國道道大良良至南南頭段段主要要交通通要塞塞、容桂鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)中中心；內(nèi)容：：振宇新新境界界形象象推廣廣語；；振宇新境界在中心,看我72變!形象塑造31形象墻墻廣告告時(shí)間：：09年6月前前完成成包裝要要求：：主打項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，同時(shí)時(shí)把項(xiàng)項(xiàng)目的的核心心賣點(diǎn)點(diǎn)用感感性的的\關(guān)關(guān)聯(lián)度度高的的語言言表達(dá)達(dá)出來來；要求設(shè)設(shè)計(jì)有有創(chuàng)意意能夠夠充分分吸引引路人人注意意；配牛角角外打打燈，，電腦腦噴畫畫布。。展示策略主題:‘區(qū)區(qū)位+贈送送+外外立面面+品品牌+園林林’32導(dǎo)示系系統(tǒng)時(shí)間：：2009年6月前前位置：：1、文華路路與桂洲大大道交匯處處；2、文海西西路與105國道交交匯處；3、文華路路與文海西西路交匯處處；本項(xiàng)目231展示策略新境界33工地形象展展示時(shí)間：2009年5月底目的：展示工地?zé)釤峄鸪?緊張施工工的場景,給到客戶戶對開發(fā)商商的信心工地沿街面面插滿大幅幅紅旗；樓體外網(wǎng)注注意更新，，營造工地地整潔、安安全的形象象；施工單位著著統(tǒng)一制服服、安全帽帽；展示策略34針對政府公公務(wù)員\教教師團(tuán)體,以營銷的的觸角滲透透到他們的的生活中時(shí)間：2009年6月13日日目的：找到一個(gè)與與政府公務(wù)務(wù)員\教育育部門對話話的渠道,便于滲透透項(xiàng)目信息息；活動(dòng)：與政府\教教育部門開開展聯(lián)誼活活動(dòng),提供供贊助費(fèi)，，如羽毛球球聯(lián)誼賽、、籃球賽等等；圈層活動(dòng)35拜訪順德各各商會、周周邊村委，，以小眾餐餐會營銷鎖鎖定目標(biāo)客客戶時(shí)間：2009年6月27日日目的：與順德各商商會、周邊邊村委建立立溝通渠道道，推介產(chǎn)產(chǎn)品；利用用他們擴(kuò)大大項(xiàng)目的影影響力；形式：小眾餐會或或酒會，談?wù)務(wù)擁?xiàng)目或或市場形式式；地點(diǎn)：高檔會所、、酒店或餐餐廳；人數(shù)：每次不宜超超過30人人；圈層活動(dòng)36『形象鋪墊墊期』媒體體推廣配合合37價(jià)值攻略展示攻略客戶攻略第二階段：：蓄客期(7月13日~9月月23日)客戶渠道拓拓展客戶服務(wù)計(jì)計(jì)劃圈層活動(dòng)售樓處展示示樣板房展示星級物管服服務(wù)樓體\氛圍圍包裝宣傳海報(bào)\夾報(bào)電視片生活手冊超高贈送價(jià)價(jià)值國際時(shí)尚生生活產(chǎn)品價(jià)值立立體滲透戶外38第二階段：：7.13-9.23蓄客期‘超高贈送送,超高附附加值’概概念的整合合傳播策略目標(biāo)建立超高附附加值的市市場烙印，，引導(dǎo)客戶戶關(guān)注并上上門主題參考：：兩房變?nèi)?三房房變四房391張海報(bào)———正面形形象，背面面賣點(diǎn)價(jià)值滲透完成時(shí)間：：7月13日前40一本全面詮詮釋國際時(shí)時(shí)尚生活的的手冊內(nèi)容參考：：城市的方向向,決定了了生活的方方向十分鐘城市市享樂圈高達(dá)200%的超高高贈送率**平米親親水式東南南亞風(fēng)情園園林……設(shè)計(jì)要點(diǎn)：：用感性的話話語去詮釋釋振宇新境境界的核心心賣點(diǎn)，與與國際\時(shí)時(shí)尚生活場場景結(jié)合起起來，如：：城市向南走走,容桂在在長大；改變是個(gè)美美德,振宇宇新境界高高達(dá)?的贈贈送率,兩兩房可變?nèi)俊?；看得見風(fēng)景景的房子價(jià)值滲透完成時(shí)間：：7月31日前413次夾報(bào)：：每期重點(diǎn)點(diǎn)訴求一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)價(jià)值滲透投放時(shí)間：：9月11日，9月月19日，，9月30日篇幅：跨全全版；紙紙質(zhì)：新聞聞紙；形形式：隨報(bào)報(bào)紙投放；；

地區(qū)：：容桂區(qū)；；

對象：：商報(bào)-廣廣日-羊晚晚；

主題題：

首次次，項(xiàng)目形形象+賣點(diǎn)點(diǎn)梳理+售售樓中心開開放；第第二次：主主打超高附附加值，形形象為輔；；

第三次次：項(xiàng)目超超高贈送+開賣信息息；421個(gè)電視片片：重點(diǎn)渲渲染項(xiàng)目百百變空間的的概念價(jià)值滲透完成時(shí)間：：9月11日前形式;可借借景，或使使用三維形形式處理；；投放頻道：：翡翠臺；；投放區(qū)域：：容桂為主主，大良為為輔投放時(shí)間：：20：00～22:00;投放力度：：6次\晚晚；43戶外換畫：：直接\清清晰\強(qiáng)勢勢滲透超高高贈送價(jià)值值價(jià)值滲透完成時(shí)間：：7月20日前兩房變?nèi)糠?，三房變變四房換畫時(shí)間：：臨時(shí)售樓樓處進(jìn)場后后，即開始始換畫；主題要求：：清晰訴求求項(xiàng)目超高高這一價(jià)值值點(diǎn)；投放持續(xù)時(shí)時(shí)間：至開開賣后制作要求：：打燈;44精致的\時(shí)時(shí)尚的臨時(shí)時(shí)售樓處完成時(shí)間：：7月10日前展示策略45設(shè)計(jì)要求：：趣味性，，參與性，，時(shí)尚感，，同時(shí)不失失品質(zhì)感！！體驗(yàn)式銷售售中心完成時(shí)間：：9月9日日展示策略內(nèi)部雕塑內(nèi)部植物展示區(qū)多功能室1/5/2023區(qū)域模型與與樓體模型型完成時(shí)間：：9月1日日展示策略1231.區(qū)域模模型；2.樓體模模型；3.分戶模模型；47看樓通道展展示-看到到的都是風(fēng)風(fēng)景完成時(shí)間：：9月20日展示策略在園林展示示不到位的的情況下，，通過細(xì)部部元素的裝裝飾（畫架架，假植，，裝飾傘………)來增增加看樓過過程的氛圍圍，給到客客戶對開發(fā)發(fā)商的信心心！1/5/2023看樓通道道展示-充分展展現(xiàn)‘變變’與國國際時(shí)尚尚生活的的關(guān)聯(lián)完成時(shí)間間：9月月20日日‘變’的的概念，，一方面面變相滲滲透項(xiàng)目目超高贈贈送的價(jià)價(jià)值，另另一方面面與時(shí)尚尚生活進(jìn)進(jìn)行對接接，增加加看樓的的趣味性性；設(shè)計(jì)要求求：努力力打造成成時(shí)尚生生活展覽覽館；展示策略1/5/2023路面展示示導(dǎo)示項(xiàng)目內(nèi)部部導(dǎo)示、、路面展示策略504套不同同風(fēng)格精精裝樣板板房完成時(shí)間間：9月月22日日展示策略51標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一一，著裝裝整潔的的對外形形象；儀態(tài)有素素，笑迎迎客戶；；關(guān)注細(xì)節(jié)節(jié)，小事事見服務(wù)務(wù)；……星級物管管服務(wù)完成時(shí)間間：7月月20日日展示策略52銷售中心心開放暨暨產(chǎn)品上上市發(fā)布布會時(shí)間：9月12日活動(dòng)主題題：新境境界.銷銷售中心心盛大開開放-暨暨產(chǎn)品上上市發(fā)布布會；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：銷售售中心現(xiàn)現(xiàn)場；活動(dòng)內(nèi)容容：邀請請相關(guān)專專家學(xué)者者，闡釋釋容桂城城市發(fā)展展的方向向，投資資置業(yè)的的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)產(chǎn)品的核核心優(yōu)勢勢……；；參與人：：前期積積累客戶戶\新聞聞媒體記記者；輔助內(nèi)容容：活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場提提供自助助餐，小小提琴手手或薩克克斯手現(xiàn)現(xiàn)場演奏奏；客戶公關(guān)1/5/2023樣板房盛裝綻綻放暨城市創(chuàng)創(chuàng)意展時(shí)間：9月26日客戶公關(guān)地點(diǎn)：售樓處處現(xiàn)場及樣板板房內(nèi)部內(nèi)容：樣板房房開放，同時(shí)時(shí)展出創(chuàng)意作作品（可由活活動(dòng)公司提供供）目的：以‘創(chuàng)創(chuàng)意城市，暢暢享生活’為為主題擴(kuò)大振振宇地產(chǎn)的品品牌影響力；；關(guān)鍵詞：城市市、創(chuàng)意、影影響力、項(xiàng)目氣質(zhì)匹匹配度；1/5/2023‘振宇會’VIP客戶誠誠意登記時(shí)間：7月13日～9月月25日客戶管理臨售進(jìn)場至認(rèn)認(rèn)籌期間的蓄蓄客方案：方式：以‘振振宇會’的名名義吸納vip會員，進(jìn)進(jìn)行客戶信息息管理；上門客戶申請請入會需配合合以下動(dòng)作：：出示身份證原原件；填寫《入會申申請單》，約約定雙方權(quán)利利與義務(wù)；配合現(xiàn)場銷售售填寫《會員員基本信息登登記表》；其他：零入會會費(fèi)，開賣當(dāng)當(dāng)天憑升級后后的VIP卡卡獲額外99折優(yōu)惠；1/5/2023目的：——吸引客客戶早日辦理理相關(guān)誠意登登記——促進(jìn)成成交操作方式：辦理VIP卡卡每日進(jìn)100元開盤盤根據(jù)其累計(jì)計(jì)天數(shù)的相應(yīng)應(yīng)金額進(jìn)行房房價(jià)減免。（（大約在開盤盤前20日左左右開始）逼定工具，督督促客戶早日落定定。從辦理VIP卡起，每日日可返還相應(yīng)應(yīng)金額，時(shí)間間越長，金額額越大日進(jìn)千金計(jì)劃劃時(shí)間：7月13日～9月月25日客戶管理56‘振宇會’VIP客戶升升級時(shí)間：9月26日～10月1日目的：對前期積累的的客戶進(jìn)行過過濾，便于把把握客戶誠意意度；時(shí)間：9月26日開開始；誠意金：10,000元；方式：邀請前期登記記的VIP客客戶上門進(jìn)行行權(quán)益升級，，交納誠意金金升級后的客客戶可獲得精精美禮品一份份，同時(shí)享受受開賣當(dāng)天額額外99折的的優(yōu)惠；客戶管理1/5/2023線下小型團(tuán)購購的引導(dǎo)與組組織時(shí)間：7月13日～10月1日客戶管理目的：以團(tuán)購可獲額額外折扣來刺刺激誠意客戶戶帶友上門，，增加上門量量；團(tuán)購定義：線下5人組團(tuán)團(tuán)即視為團(tuán)購購；團(tuán)購內(nèi)的5人人需隸屬同一一企業(yè)，申請請團(tuán)購權(quán)益時(shí)時(shí)需出示單位位證明；信息釋放形式式：銷售代表線下下口頭告知；；團(tuán)購權(quán)益：額外99折；；58『蓄客期』媒媒體推廣配合合1/5/2023形象攻略價(jià)格攻略客戶攻略第三階階段：：開盤盤期客戶渠渠道拓拓展旺銷形形象產(chǎn)品形形象開賣\開盤盤活動(dòng)動(dòng)精確價(jià)價(jià)格摸摸底短信戶外夾報(bào)老帶新新多元化化促銷銷609月26日日-10月月17日首批開盤全面抄抄作開開賣信信息，，熱銷銷信息息，引引爆區(qū)區(qū)域市市場開賣熱熱銷，，建立立市場場影響響力策略目標(biāo)主題參參考1：非凡境境界，，震撼撼公售售！主題參參考2：旺銷才才是硬硬道理理！61誠意客客戶意意向房房號盤盤點(diǎn)價(jià)格表表初稿稿策劃：：客戶戶分析析、價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)整銷售：：客戶戶價(jià)格格接收收度盤盤點(diǎn)開盤價(jià)價(jià)格表表首批單單位定定價(jià)流流程時(shí)間：：9月月1日日～9月26日日價(jià)格攻略市場比比準(zhǔn)項(xiàng)項(xiàng)目的的選擇擇打分，，比準(zhǔn)準(zhǔn)均價(jià)價(jià)形成成+爬樓打打分確確定水水平差差1/5/2023以上促促銷功功略只只是初初步建建議，，具體體視后后期銷銷售情情況而而定??！價(jià)格攻略開賣當(dāng)當(dāng)天，，夸張張式促促銷方方法，，促銷銷實(shí)物物展示示1/5/2023盛大開開盤暨暨業(yè)主主答謝謝活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：10月17日日活動(dòng)主主題：：新境界界盛大大開盤盤典禮禮暨業(yè)業(yè)主答答謝活活動(dòng)；活動(dòng)目目的：：首批批熱銷銷的媒媒體發(fā)發(fā)布；；啟動(dòng)動(dòng)老帶帶新；；活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處；；針對客客戶：：成交交業(yè)主主；活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：老業(yè)業(yè)主抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，100％％中獎(jiǎng)獎(jiǎng)；1/5/2023客戶攻略老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案時(shí)間：：10月1日～～目的：：充分分利用用業(yè)主主資源源，刺刺激業(yè)業(yè)主推推薦客客戶成成交；；獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)細(xì)則：：老客戶戶：2000元元/套套現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；新業(yè)業(yè)主主：：額額外外99折折優(yōu)優(yōu)惠惠；；活動(dòng)動(dòng)方方式式：：業(yè)業(yè)主主推推薦薦新新客客戶戶，，填填寫寫《《老老帶帶新新確確認(rèn)認(rèn)單單》》，，經(jīng)經(jīng)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理簽簽字字確確認(rèn)認(rèn)后后即即可可享享受受相相應(yīng)應(yīng)的的老老帶帶新新權(quán)權(quán)益益；；65『首首批批開開盤盤期期』』媒媒體體推推廣廣配配合合1/5/2023促銷銷攻攻略略客戶戶攻攻略略第四四階階段段：：持持續(xù)續(xù)銷銷售售期期（（10.17～～12.31））周末末暖暖場場活活動(dòng)動(dòng)圈層層公公關(guān)關(guān)老帶帶新新67靈活活，，多多元元化化的的促促銷銷體體系系促銷攻略買就就送送————買買房房送送車車位位、、買買房房送送裝裝修修；；買就就獎(jiǎng)獎(jiǎng)————家家電電抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、買買房房抽抽名名車車；；買就就有有————買買房房配配學(xué)學(xué)校校學(xué)學(xué)位位；；一口口價(jià)價(jià)元起起，，最最高高元；；促銷銷周周周周有有，，周周周周均均不不同同??！68圈層層活活動(dòng)動(dòng)：：銀銀行行VIP客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼時(shí)間間：：10月月24日日～～活動(dòng)動(dòng)主主題題：：銀銀行行VIP客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼及及投投資資理理財(cái)財(cái)講講座座；；活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：自自10月月24日日開開始始，，在在每每周周周周末末持持續(xù)續(xù)做做；；活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：售售樓樓處處；；活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：投投資資理理財(cái)財(cái)講講座座，，邀邀請請銀銀行行的的投投資資理理財(cái)財(cái)分分析析師師蒞蒞臨臨現(xiàn)現(xiàn)場場以以對對話話訪訪談?wù)勈绞綖闉閬韥碣e賓解解讀讀當(dāng)當(dāng)今今的的投投資資策策略略；；針對對客客戶戶：：振振宇宇會會會會員員、、前前期期積積累累客客戶戶、、銀銀行行VIP客客戶戶、、銀銀行行理理財(cái)財(cái)師師；；輔助助內(nèi)內(nèi)容容：：現(xiàn)現(xiàn)場場提提供供冷冷餐餐、、飲飲料料及及紀(jì)紀(jì)念念品品發(fā)發(fā)放放；；客戶公關(guān)1/5/2023“創(chuàng)意生活”—蛋糕糕DIY和陶藝藝DIY活動(dòng)主題題：蛋糕糕DIY和陶藝藝DIY；活動(dòng)時(shí)間間：10月31日；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：售樓樓處；活動(dòng)內(nèi)容容：以家家庭為單單位參賽賽，蛋糕糕DIY與陶藝藝DIY大賽，，設(shè)立最最佳造型型評選；；針對客戶戶：成交交業(yè)主，，誠意客客戶；輔助內(nèi)容容：現(xiàn)場場提供冷冷餐、飲飲料及獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放放；客戶公關(guān)1/5/2023“創(chuàng)意生生活”——‘振宇宇會’會會員電影影周活動(dòng)主題題：振宇宇電影周周；活動(dòng)時(shí)間間：11月7日日；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：天佑佑城；活動(dòng)內(nèi)容容：作為為回饋業(yè)業(yè)主的聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)，邀請請成交業(yè)業(yè)主與二二批誠意意客戶在在周末觀觀看最新新大片；；針對客戶戶：業(yè)主主、振宇宇會會員員；創(chuàng)意生活1/5/2023主題：““家在新新境界””-圣誕誕嘉年華華活動(dòng)周周；時(shí)間：09年12月下下旬；內(nèi)容：特特色美食食節(jié)、花花街展、、圣誕樹樹；目的：借借圣誕、、元旦節(jié)節(jié)日的契契機(jī)，與與業(yè)主建建立良好好的關(guān)系系，提升升項(xiàng)目美美譽(yù)度；；增加現(xiàn)現(xiàn)場客戶戶量，提提升現(xiàn)場場人氣，，促進(jìn)銷銷售；包裝：：溫馨馨的圣圣誕樹樹、圣圣誕裝裝飾品品、播播放圣圣誕歌歌等；；圣誕嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)周美食節(jié)創(chuàng)意生活1/5/2023謝謝聆聆聽?。☆A(yù)祝本本項(xiàng)目目推廣廣成功功～～～739、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:08:5402:08:5402:081/5/20232:08:54AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:08:5402:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:08:5402:08:5402:08Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:08:5402:08:54January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:08:54上午02:08:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:08上上午午1月-2302:08January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:08:5402:08:5405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:08:54上上午午2:08上上午午02:08:541月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:08:5402:08:5402:081/5/20232:08:54AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:08:5502:08Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不