XX公司XXXXXXXX年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

二○一○年五月十七日XX公司2011-2015年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略(參考模板)1使用說明各公司業(yè)務戰(zhàn)略的內(nèi)容必須符合5月8日下發(fā)的北藥集團辦字〔2010〕12號《關于做好“十二五”業(yè)務戰(zhàn)略編制工作的通知》要求；本模板僅提供戰(zhàn)略框架，并非標準化模板，各公司可以根據(jù)實際情況進行刪除、添加或修改；針對模板中的部分內(nèi)容，各公司可參照示例自行組織。2總體要求、指導思想和基本原則總體要求體現(xiàn)戰(zhàn)略性。對“十二五”期間企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、發(fā)展目標等重大問題進行統(tǒng)盤思考和總體規(guī)劃，充分體現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略引領作用。體現(xiàn)前瞻性。準確把握“十二五”時期企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化趨勢和階段性特征，正確把握所處行業(yè)、領域發(fā)展動態(tài)，對“十二五”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略作出前瞻性安排，提出具有競爭力的目標和措施。體現(xiàn)創(chuàng)新性?！笆濉睒I(yè)務戰(zhàn)略要在推進企業(yè)轉型、營銷模式等方面有新思路、新舉措和新突破，緊密圍繞增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力和培育企業(yè)核心競爭能力，著力體現(xiàn)規(guī)劃的新意和特色，全面提升規(guī)劃的內(nèi)涵。體現(xiàn)實踐性。立足與前期企業(yè)自身的發(fā)展基礎，緊密結合本企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和“翻番’要求，認真分析企業(yè)自身優(yōu)勢和資源現(xiàn)狀，提出切實可行的發(fā)展目標、任務和對策措施，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的權威性和可操作性，確保戰(zhàn)略思路、發(fā)展目標和具體措施落到實處。指導思想以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，進一步解放思想，與時俱進，高舉“打造具有國際化能力的品牌醫(yī)藥集團公司”的旗幟，以市場變化為導向，以客戶心智模式為中心，以營銷管理為龍頭，調(diào)結構、轉方式、抓協(xié)同、促發(fā)展，繼續(xù)聚焦主業(yè)，強化專業(yè)化能力，著力差異化競爭，適時進入新領域，探索創(chuàng)新，自我加壓，改革求變，銳意進取，實現(xiàn)個人能力和組織能力的提升，物質財富和精神財富相互促進，為實現(xiàn)再造一個“新北藥”打下堅實的基礎?；驹瓌t集團及各企業(yè)的工業(yè)增長速度要按照“爭20%保18%”安排。資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅動作為新的戰(zhàn)略舉措，加大投資、并購和內(nèi)部整合力度，尋求新的業(yè)務增長點。要強化對標管理，跟蹤對手的變化，加強與主要競爭對手的比較與分析。要加強投融資體系建設，為集團及企業(yè)發(fā)展提供資金支持。要深化營銷變革和品類研究，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新和品牌提升。3編制“十二五”業(yè)務戰(zhàn)略的重點業(yè)務戰(zhàn)略重點將本企業(yè)現(xiàn)有領域、現(xiàn)有產(chǎn)品分析透徹。按照市場變化和競爭對手的變化，圍繞著核心業(yè)務，現(xiàn)有領域能否保持或做到國內(nèi)領先，如何打造或繼續(xù)保持國內(nèi)第一品牌？現(xiàn)有哪些領域是要聚焦，重點發(fā)展？哪些是要淘汰的？競爭策略和差異點是什么？新產(chǎn)品如何開發(fā)？如何上量？圍繞疾病譜和市場用藥格局的變化，圍繞企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務領域，系統(tǒng)的、積極的研究未來新業(yè)務領域的進入原則、方法。從市場、從競爭對手變化的策略和機會，來分析、研究我們的目標領域在哪？何時、何法進入？對外投資并購是未來5年內(nèi)的重點工作。在2011-2015年業(yè)務戰(zhàn)略中，各個企業(yè)要把資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅動作為新的戰(zhàn)略舉措，積極、系統(tǒng)的研究國內(nèi)醫(yī)藥市場投資并購趨勢和策略，制定出與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略相適應的投資并購戰(zhàn)略和原則，使投資并購在以戰(zhàn)略為引領的目標下，實現(xiàn)各個企業(yè)的跨越式發(fā)展。商業(yè)模式。商業(yè)模式就是和誰競爭？怎么競爭？怎么分配資源？怎么賺錢？戰(zhàn)略要求我們能找到一個可復制、能持續(xù)增長的商業(yè)模式。這就要求我們認真分析研究商業(yè)模式，積極探索新的商業(yè)模式，如何實現(xiàn)“產(chǎn)品+品牌+增值服務”的盈利模型？資源配置問題。要對人力資源、財務資源、資金資源進行系統(tǒng)的研究，實現(xiàn)組織資源和人力資源的匹配，組織能力和個人能力的共同提高，提升領導力。落實業(yè)務戰(zhàn)略的保障措施及需要外界支持的事項。企業(yè)應認真分析規(guī)劃的可行性，圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃目標的實現(xiàn)，對若干重大措施作出部署和安排。4摘要戰(zhàn)略目標需支持的事項里程碑戰(zhàn)略舉措使命與愿景產(chǎn)品與市場5內(nèi)容頁碼第一部分2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討X第二部分公司環(huán)境分析與評估X第三部分2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略X第四部分資源需求預測及需股東方支持的事項X第五部分戰(zhàn)略風險評估及應對措施X目錄6第一部分 2006-2010年戰(zhàn)略回顧與檢討7

回顧期限：2006－2010年。內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品和業(yè)務組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴張等,并對上一輪五年戰(zhàn)略作評估，并提煉出關鍵成功要素。三個方面的縱橫比較：從總體目標以及財務、運營、投資并購、研發(fā)（重點新品）、人力資源、國際化等維度對2010年預計完成值與戰(zhàn)略目標進行比較；公司與所在細分行業(yè)的比較；公司與所在行業(yè)主要競爭對手或者標桿企業(yè)的比較。從上述三個方面的比較中找差距及產(chǎn)生這些差距的原因，明確下一輪五年戰(zhàn)略的努力方向。表述方式：文字、柱狀圖、曲線、餅圖、表格戰(zhàn)略回顧部分總體要求注意事項：第一部分即戰(zhàn)略回顧部分內(nèi)容以上述總體要求為準。以下內(nèi)容和格式僅提供分析思路參考，除特別說明外，各企業(yè)可根據(jù)實際情況自行選擇。細分行業(yè)的選擇要適中。8戰(zhàn)略回顧綜述內(nèi)容要求:用少量篇幅介紹公司在2006－2010年的經(jīng)營業(yè)績、產(chǎn)品和業(yè)務組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，外延式擴張等,并對上一輪五年戰(zhàn)略作評估，并提煉出關鍵成功要素。注：9與戰(zhàn)略目標比較分析

年度200520062007200820092010預計2010目標復合增長率預計完成率說明資產(chǎn)總額

負債總額

所有者權益

營業(yè)收入

主營業(yè)務收入

利潤總額

凈利潤

凈資產(chǎn)收益率（％）

應收賬款周轉率

經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額

銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費用率銷售利潤率研發(fā)投入2006-2010年關鍵財務數(shù)據(jù)說明：表中已列出項目為必填，可自行增加項目。請以折線圖的方式圖示各主要指標的變動軌跡。各項主要財務指標如果各年有較大幅度的波動，請分析原因。復合增長率是一項指標在特定時期內(nèi)的年度增長率，計算方法為總增長率百分比的n方根，n相等于有關時期內(nèi)的年數(shù)。（此處n＝5），公式為：(2010年數(shù)值/2005年數(shù)值)^(1/5)-1

單位：萬元10重點產(chǎn)產(chǎn)品與與重點點區(qū)域域分析析年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2008

2009

2010

區(qū)域A200820092010區(qū)域B

…….

列表分分析公公司2008-2010年重點點產(chǎn)品品在重重點區(qū)區(qū)域的的銷售售收入入單位：：萬元元注：各各公司司可在在以上上表格格的基基礎上上增加加戰(zhàn)略略預算算與實實際完完成率率，同同時針針對差差異原原因進進行說說明11與主要要競爭爭對手手和標標桿的的比較較分析析總體要要求：：明確公公司國國際或或國內(nèi)內(nèi)主要要競爭爭對手手和對對標企企業(yè)，，并就就以下下內(nèi)容容進行行比較較分析析：公司與與國際際、國國內(nèi)競競爭對對手和和對標標企業(yè)業(yè)在體體制、、機制制、地地域、、資源源控制制能力力、管管理、、人才才、技技術和和研發(fā)發(fā)、營營銷等等方面面的比比較分分析。。12企業(yè)存存在的的主要要問題題及剖剖析請借助助圖標標和文文字對對問題題進行行列示示對產(chǎn)生生上述述問題題的主主要原原因進進行深深入剖剖析13第二部分 企業(yè)環(huán)境分析與評估14一、外外部環(huán)環(huán)境分分析外部宏宏觀環(huán)環(huán)境行業(yè)環(huán)環(huán)境競爭環(huán)環(huán)境行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與與者數(shù)數(shù)量及及各自自份額額行業(yè)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力力利用用預測測行業(yè)內(nèi)內(nèi)未來來幾年年內(nèi)的的生產(chǎn)產(chǎn)能力力預測測預測的的行業(yè)業(yè)突變變及可可能的的影響響行業(yè)總總體業(yè)業(yè)績和和平均均利潤潤率水水平行業(yè)內(nèi)內(nèi)各企企業(yè)的的利潤潤分布布狀況況四個方方面:政治法法律環(huán)環(huán)境、、經(jīng)濟濟環(huán)境境、社社會環(huán)環(huán)境、、技術術環(huán)境境，重重點關關注：：未來五五年經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展速速度和和水平平對行行業(yè)發(fā)發(fā)展的的影響響和本本業(yè)務務單元元的影影響；；本業(yè)務務單元元產(chǎn)品品的市市場需需求和和預測測；五年內(nèi)內(nèi)可能能的技技術變變革及及對本本業(yè)務務單元元的影影響。。重點分分析國國家醫(yī)醫(yī)改政政策及及未來來方向向可能能帶來來的深深遠影影響五種競競爭力力分析析現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中的競競爭者者潛在進進入者者替代品品和互互補品品供應商商客戶競爭對對手分分析競爭對對手基基本信信息競爭爭對對手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略競爭爭對對手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動動與與措措施施競爭爭對對手手競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢和和劣劣勢勢環(huán)境境分分析析15主要要競競爭爭對對手手分分析析競爭爭對對手手有有哪哪些些？？競爭爭對對手手定定義義：：在在當當前前市市場場或或別別的的市市場場銷銷售售相相同同或或類類似似產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務的的任任何何人人都都是是公公司司的的競競爭爭者者。。為為便便于于分分析析，，一一般般選選擇擇三三個個左左右右有有代代表表性性的的對對手手進進行行跟跟蹤蹤和和研研究究識別別幾幾種種不不同同的的競競爭爭者者重點點競競爭爭對對手手直接接競競爭爭對對手手間接接競競爭爭者者常見見錯錯誤誤：：過分分強強調(diào)調(diào)目目前前或或已已知知競競爭爭者者，，忽忽略略潛潛在在的的過分分強強調(diào)調(diào)大大的的而而忽忽略略小小的的競競爭爭者者忽略略潛潛在在的的國國際際競競爭爭者者。。如何何分分析析競競爭爭對對手手？？競爭爭對對手手基基本本信信息息包括括產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務務、、經(jīng)經(jīng)營營區(qū)區(qū)域域、、員員工工、、銷銷售售額額、、市市場場份份額額、、盈盈利利能能力力等等為提提高高可可讀讀性性，，建建議議以以表表格格形形式式進進行行描描述述競爭對手戰(zhàn)戰(zhàn)略包括愿景、、戰(zhàn)略目標標、業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略、市場場影響戰(zhàn)略略等搞清對手戰(zhàn)戰(zhàn)略后，回回答：對手在市場場上追求的的目標是什什么？同我們相比比，有什么么區(qū)別？對手的行動動動力是什什么？競爭對手的的戰(zhàn)略行動動與措施成功預測對對手的下一一步行動是是競爭分析析中最難也也是最重要要。分析中，避避免出現(xiàn)以以下錯誤：：設想對手會會繼續(xù)按過過去方式操操作；錯誤理解本本來能夠表表明對手轉轉移重點或或當前戰(zhàn)略略的信號；；過分強調(diào)對對手的財務務資源、市市場地位和和戰(zhàn)略而忽忽略其無形形資產(chǎn)，如如管理團隊隊。競爭對手的的競爭優(yōu)勢勢與劣勢競爭對手能能否有效執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略，，取決于擁擁有的資源源和能力。。為辨別對手手優(yōu)勢和劣劣勢，需盡盡可能收集集其最近的的關鍵業(yè)務務數(shù)據(jù)，如如銷售量、、市場份額額、毛利、、現(xiàn)金流等等，也可通通過客戶、、供應商等等獲取第一一手資料來來增加對競競爭對手的的了解，如如對手財務務狀況等。。參照各公司司實際情況況，確定重重點關注指指標，建立立標桿管理理體系16外部部環(huán)環(huán)境境分分析析結結論論關鍵鍵外外部部因因素素相關關措措施施機會會威脅脅1.2.n.1.2.n.1718二、、企企業(yè)業(yè)能能力力與與資資源源分分析析財務務狀狀況況競爭爭成成本本分分析析核心心競競爭爭力力成本本分分析析的的任任務務是是：：關關注注自自身身與與競競爭爭對對手手的的成成本本差差異異，，逐逐項項比比較較公公司司與與主主要要競競爭爭對對手手的的成成本本，，從從而而了了解解那那些些是是產(chǎn)產(chǎn)生生競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的源源泉泉。。主要要工工具具是是波波特特的的價價值值鏈鏈分分析析法法，，確確定定研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、營營銷銷、、發(fā)發(fā)貨貨、、以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務的的支支持持過過程程中中的的各各相相獨獨立立活活動動、、功功能能和和業(yè)業(yè)務務流流程程。。價值值鏈鏈分分析析時時，，把把企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外價價值值增增加加的的活活動動分分為為基基本本活活動動和和支支持持性性活活動動。。并并非非每每個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)都都會會創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值，，特特定定環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)上上的的可可創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值的的活活動動就就是是價價值值鏈鏈上上的的““戰(zhàn)戰(zhàn)略略環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)””，，企企業(yè)業(yè)在在這這些些方方面面上上的的優(yōu)優(yōu)勢勢就就是是需需要要保保持持的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。分析析方方法法：：比比較較分分析析、、趨趨勢勢分分析析、、因因素素分分析析、、比比率率分分析析主要要指指標標。。四四方方面面的的比比率率：：償債債能能力力：：流流動動比比例例、、速速動動比比率率、、現(xiàn)現(xiàn)金金比比率率、、負負債債比比率率利利息息收收入入倍倍數(shù)數(shù)等等運營營能能力力：：應應收收帳帳款款周周轉轉率率、、存存貨貨周周轉轉率率、、流流動動資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉轉率率、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉轉率率、、總總資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉轉率率等等盈利利能能力力：：毛毛利利率率、、營營業(yè)業(yè)利利潤潤率率、、總總資資產(chǎn)產(chǎn)報報酬酬率率、、權權益益報報酬酬率率、、每每股股利利潤潤等等發(fā)展展能能力力：：銷銷售售收收入入增增長長率率、、營營業(yè)業(yè)利利潤潤增增長長率率、、增增利利潤潤增增長長率率等等資源源、、能能力力和和核核心心競競爭爭力力是是構構成成企企業(yè)業(yè)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的基基礎礎。。資資源源是是企企業(yè)業(yè)能能力力的的來來源源，，能能力力是是核核心心競競爭爭力力的的來來源源，，而而核核心心競競爭爭力力則則使使競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的基基礎礎。。包括括但但不不限限于于企企業(yè)業(yè)的的資資源源獲獲取取能能力力、、經(jīng)經(jīng)營營決決策策能能力力（（如如對對各各業(yè)業(yè)務務板板塊塊的的管管理理能能力力、、協(xié)協(xié)同同能能力力、、成成本本控控制制能能力力、、對對新新業(yè)業(yè)務務的的發(fā)發(fā)掘掘能能力力等等））、、自自主主知知識識產(chǎn)產(chǎn)權權與與技技術術控控制制能能力力（（包包括括專專利利、、發(fā)發(fā)明明專專利利和和專專有有技技術術））、、品品牌牌與與注注冊冊商商標標、、自自主主創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力、、企企業(yè)業(yè)治治理理能能力力、、企企業(yè)業(yè)文文化化和和可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展能能力力等等。。內(nèi)部分析18關鍵內(nèi)部應對措施優(yōu)勢劣勢1.2.n.1.2.n.內(nèi)部因素分分析結論19

S：內(nèi)部優(yōu)勢

123（列出優(yōu)勢）45

W：內(nèi)部劣勢

123（列出劣勢）45

O：外部機會

123（列出機會）45

SO戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢把握機會）

WO戰(zhàn)略

（利用機會克服劣勢）

T：外部威脅

123（列出威脅）45ST戰(zhàn)略

（利用優(yōu)勢回避威脅）

WT戰(zhàn)略

（將劣勢降到最小并避免威脅）

三、SWOT矩陣ST戰(zhàn)略舉例企業(yè)有足夠夠的資金和和人員銷售售自己的產(chǎn)產(chǎn)品（內(nèi)部部優(yōu)勢），，而當前的的經(jīng)銷商不不可靠，ST戰(zhàn)略就是：：前向一體體化，整合合經(jīng)銷資源源。WT戰(zhàn)略舉例企業(yè)擁有過過剩的生產(chǎn)產(chǎn)能力（內(nèi)內(nèi)部劣勢）），主營業(yè)業(yè)務所在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了了年銷售總總額和利潤潤水平下降降的態(tài)勢（（外部威脅脅），可以以采用同心心多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略，增加加相關的產(chǎn)產(chǎn)品和服務務。20戰(zhàn)略機會會描述機會類別序號機會名稱機會陳述機會屬性SO戰(zhàn)略12ST戰(zhàn)略3整合銷售資源利用自己的資金和銷售優(yōu)勢，整合分銷網(wǎng)絡前向一體化4WO戰(zhàn)略56WT戰(zhàn)略7821第三部分 2011-2015年公司發(fā)展戰(zhàn)略223.1 總體戰(zhàn)略23公司使命命、愿景景和核心心價值觀觀使命“公司為為什么存存在”愿景“公司的的發(fā)展目目標是什什么”價值“公司指指導行為為的基本本價值是是什么””闡述一個個組織存存在的理理由描述持久久性的現(xiàn)現(xiàn)實不受時間間范圍的的限制對公司內(nèi)內(nèi)部和外外部人員員都適用用一個明確確、富有有挑戰(zhàn)性性的，而而又可實實現(xiàn)的遠遠景目標標宣言，，陳述公公司的發(fā)發(fā)展目標標和對未未來的積積極看法法描繪最基基本目標標、發(fā)展展重點和和對未來來的期望望概括公司司的個性性和風格格說明公司司的核心心價值理理念引導個人人以及團團隊的想想法和行行為24未來五年年公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標內(nèi)容要求求:用簡明扼扼要的語語言提出出未來五五年的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標后，用用具體數(shù)數(shù)字闡明明未來五五年的具具體目標標，并用用文字、、數(shù)字和和圖標的的方式表表述出來來，具體體指標包包括：規(guī)模方面面：銷售售收入、、利潤、、資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)產(chǎn)、人力力資源（（三支隊隊伍：高高管團隊隊、市場場營銷團團隊、專專業(yè)技術術技工團團隊）等等；能力方面面：毛利利率、凈凈利率、、質量合合格率、、市場占占有率、、新產(chǎn)品品開發(fā)率率、核心心競爭力力等；法人治理理方面：：投資管管理體系系、戰(zhàn)略略管理體體系、經(jīng)經(jīng)營分析析體系、、考核激激勵體系系等。25公司財務務發(fā)展目目標2009年2010年2011年2012年2013年2015年復合增長率資產(chǎn)總額

負債總額

所有者權益

營業(yè)收入

主營業(yè)務收入利潤總額凈利潤凈資產(chǎn)收益率（％）應收賬款周轉率經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額銷售現(xiàn)金比率毛利率期間費用率銷售利潤率研發(fā)投入

注：復合合增長率率是一項項指標在在特定時時期內(nèi)的的年度增增長率，，計算方方法為總總增長率率百分比比的n方根，n相等于有有關時期期內(nèi)的年年數(shù)。（（此處n＝5）。公式式為：(2015年數(shù)值/2009年數(shù)值)^(1/5)-126核心競爭爭力規(guī)劃劃內(nèi)容要求求:評估現(xiàn)有有產(chǎn)品和和業(yè)務的的核心競競爭力、、規(guī)劃未未來五年年產(chǎn)品和和業(yè)務的的核心競競爭力、、培育的的核心競競爭力、、強化的的核心競競爭力表達方式式：文字字、表格格、柱狀狀圖、曲曲線、餅餅圖、瀑瀑布圖等等規(guī)劃要點點：本行業(yè)市市場競爭爭和環(huán)境境（行業(yè)業(yè)研究結結果）主要競爭爭對手過過去五年年的競爭爭策略和和主要工工作公司過去去五年的的競爭策策略和主主要工作作公司未來來五年計計劃采取取的競爭爭策略主要競爭爭對手的的核心競競爭力（（比如成成本水平平、品牌牌效應、、營銷服服務體系系、優(yōu)秀秀人才、、領先的的技術、、不可爭爭奪得資資源占有有等）公司核心心競爭力力規(guī)劃27我們的領領域在哪哪里？哪類產(chǎn)品品？哪部分市市場？哪個地域域范圍？？哪個核心心技術？？哪段價值值鏈？我們怎樣樣達到？？內(nèi)在發(fā)展展？合資？特許經(jīng)營營？并購？我們怎樣樣競爭？？形象？個性化？？定價策略略？風格？產(chǎn)品可靠靠性？我們?nèi)绾魏潍@取利利潤？規(guī)模效應應實現(xiàn)成成本最低低？資源共享享實現(xiàn)成成本最低低？通過特別別服務獲獲取高額額利潤？？通過產(chǎn)品品獨到特特性獲取取高額利利潤？發(fā)展的速速度及順順序如何何？擴張的速速度？優(yōu)先順序序？領域發(fā)展路徑徑差異化發(fā)展軌跡跡經(jīng)濟邏輯輯戰(zhàn)略五要要素283.2 2011-2015年重要戰(zhàn)略舉措29總體要求求目的：在明確公公司未來來5年戰(zhàn)略目目標的基基礎上，，提出實現(xiàn)現(xiàn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標所必須須采取的的重大戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措措。具體內(nèi)容容：重大戰(zhàn)略略舉措包包括但不不限于：：市場營營銷管理理（含品品牌及渠渠道建設設等）、、新產(chǎn)品品研發(fā)和和推廣、、投資并并購與財財務籌劃劃、國際際化經(jīng)營營、產(chǎn)品品或服務務質量管管理、人人力資源源管理、、信息化化建設等等。具體要求：每一項重要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措均應應落實時間表表、確定重大大里程碑和衡衡量指標。30產(chǎn)品、市場和和渠道內(nèi)容提要：根根據(jù)公司戰(zhàn)略略目標與業(yè)務務戰(zhàn)略，綜合合考慮外部市市場機會及內(nèi)內(nèi)部資源的基基礎上，確定定產(chǎn)品組合和和目標市場，，選擇相應市市場營銷策略略組合，并予予以有效實施施和控制。包包括以下內(nèi)容容：產(chǎn)品線策略；；目標市場策略略（含客戶細細分、客戶關關系管理、銷售模式分析析、未來客戶開開發(fā)方案、客戶滿意度分分析等）；競爭策略；品牌策略；渠道策略（含含采購、銷售售特點和渠道道分析；采購購、銷售團隊隊和機制；物物流、倉儲等等配套分析；；渠道選擇和渠渠道規(guī)模等）；價格策略和促促銷策略等說明：以上內(nèi)內(nèi)容是重要戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措部分分的核心，應應分別展開和和重點描述31未來五年重點點產(chǎn)品在重點點區(qū)域的銷售售收入年度產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D…..….….總體2011

2012

……

區(qū)域A20112012……區(qū)域B

…….

產(chǎn)品、市場和和渠道32創(chuàng)新、研發(fā)和和新產(chǎn)品推廣廣主要內(nèi)容：公司研發(fā)定位位研發(fā)投入規(guī)劃劃新品開發(fā)和推推廣33財務籌劃內(nèi)容提要：根根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略略規(guī)劃，設計計未來五年的的財務結構，，包括：投資計劃（包包括戰(zhàn)略型資資本支出）；；融資計劃（配配股、增發(fā)、、銀行或股東東借款、政府府高科技等政政策支持及其其他）現(xiàn)金流計劃（（經(jīng)營凈現(xiàn)金金流、利潤、、折舊、資產(chǎn)產(chǎn)處置、融資資、投資現(xiàn)金金收益等）資產(chǎn)結構和資資產(chǎn)質量計劃劃（負債率、、財務杠桿使使用、輕資產(chǎn)產(chǎn)結構設計、、零庫存控制制、零應收款款控制、現(xiàn)金金管理等）簡化的資產(chǎn)負負債表、損益益表和現(xiàn)金流流量表34投資與并購（（含新業(yè)務領領域）總體要求：充分考慮五要要素(企業(yè)的性質、、企業(yè)發(fā)展需需求、企業(yè)的的發(fā)展階段、、企業(yè)的資源源、外部環(huán)境境)，明確需求，，確定目標，，分清板塊（（拓展或新增增），落實方方案。妥善處理好幾幾個關系：短短期利益與長長遠利益、局局部利益與全全局利益、自自身能力與發(fā)發(fā)展需求、內(nèi)內(nèi)部投資與外外部并購、投投資質量與發(fā)發(fā)展速度。主要內(nèi)容：經(jīng)常性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指固定資資產(chǎn)投資活動動（含技術改改造、基本建建設和大型設設備購置），，包括以下內(nèi)內(nèi)容：目前生產(chǎn)工藝藝、設備、場場地等存在的的主要問題及及解決思路；；目前的狀況況與戰(zhàn)略目標標的差距；投投資方式的選選擇與分析（（購置或租賃賃，新建或改改擴建，現(xiàn)址址投資或異地地搬遷等）。。戰(zhàn)略性資本投投資戰(zhàn)略，主主要指股權增增資、企業(yè)并并購、股權減減持或退出等等投資活動。。包括：分析析自自然然增增長長與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展目目標標的的差差距距，，確確定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資本本投投資資的的目目標標；；擬擬通通過過投投資資并并購購進進入入的的醫(yī)醫(yī)藥藥領領域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊；；擬擬進進入入領領域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊的的市市場場分分析析與與預預測測、、主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家及及擬擬并并購購的的潛潛在在目目標標；；選選擇擇擬擬進進入入目目標標領領域域、、行行業(yè)業(yè)或或版版塊塊的的原原則則、、標標準準與與方方式式。。35投資資與與并并購購（（含含新新業(yè)業(yè)務務領領域域））項目名稱

預計總投資投資年份資金來源預計新增銷售收入預計新增利潤

經(jīng)常常性性資資本本投投資資計計劃劃戰(zhàn)略略性性資資本本投投資資計計劃劃業(yè)務版塊企業(yè)名稱或企業(yè)類型

預計總投資

計劃投資年份資金來源預計新增銷售收入預計新增凈利潤

36生產(chǎn)產(chǎn)、、質質量量、、安安全全與與環(huán)環(huán)保保內(nèi)容容提提要要：：分分析析當當前前的的生生產(chǎn)產(chǎn)、、質質量量、、安安全全與與環(huán)環(huán)保保方方