XX國(guó)際貿(mào)易有限公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案

寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)

在未來(lái)的發(fā)展中，寧波華能?chē)?guó)貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者工廠華能?chē)?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者工廠華能?chē)?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營(yíng)、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)提高研發(fā)管理能力技術(shù)資源掌握能力大量技術(shù)外包建立物流成本控制能力適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理能力提高供應(yīng)商管理能力大量OEM方式把握市場(chǎng)需求能力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力形成品牌積累增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寧波華能主營(yíng)業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位針對(duì)目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，充分組合國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，成為擁有多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)知名產(chǎn)品品牌的跨國(guó)企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件噴霧機(jī)其它其它其它其它其它電動(dòng)工具手工具水泵水表生產(chǎn)線注塑機(jī)文體用品

扶手椅

節(jié)能燈

注塑機(jī)軸承機(jī)箱三相電動(dòng)機(jī)投影機(jī)從華能眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對(duì)高的水泵和電動(dòng)工具進(jìn)行分析單位：萬(wàn)美元水泵部工具部成套部輕紡部軸承部電機(jī)部數(shù)據(jù)來(lái)源：華能2001年銷(xiāo)售額單位：萬(wàn)美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機(jī)及零件銷(xiāo)售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項(xiàng)目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤(rùn)一般，電機(jī)利潤(rùn)較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷(xiāo)售差價(jià)構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣大小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4評(píng)價(jià)因素市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)性盈利性競(jìng)爭(zhēng)度供應(yīng)資源銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率供應(yīng)能力技術(shù)能力渠道能力華能競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素水泵市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)?！?000年全球球水泵市市場(chǎng)規(guī)模模約為328億億美元資料來(lái)源源：97年美國(guó)國(guó)《金融融時(shí)報(bào)》》水泵市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)報(bào)告北美洲111.52億億美元拉丁美洲洲32.8億美元元非洲6.56億美元元?dú)W洲95.12億美美元澳洲9.84億美元元亞洲72.16億美美元水泵增長(zhǎng)長(zhǎng)性———水泵平平均每年年增長(zhǎng)7.5%,中國(guó)國(guó)出口增增長(zhǎng)迅速速資料來(lái)源源：中國(guó)國(guó)海關(guān)信信息中心心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292銷(xiāo)量:萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售額:萬(wàn)美元年遞增率率70%年遞增率率=77%821621全球平均均年增長(zhǎng)長(zhǎng)率7.5%中國(guó)出口口水泵盈利利性：水水泵新產(chǎn)產(chǎn)品及新新區(qū)域盈盈利空間間較大，，尤其是是工業(yè)泵泵盈利誘誘人美、日、、歐三大大經(jīng)濟(jì)體體前景不不佳，消消費(fèi)者信信心指數(shù)數(shù)明顯下下挫；發(fā)展中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受?chē)?yán)重重沖擊，，購(gòu)買(mǎi)力力下降，，中國(guó)水水泵質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉，，填補(bǔ)空空間，有有較大價(jià)價(jià)格空間間中國(guó)出口口泵產(chǎn)品品平均單單價(jià)總體體呈上升升趨勢(shì)中國(guó)工業(yè)業(yè)泵核心心技術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)水平平與世界界相差不不大，綜綜合設(shè)計(jì)計(jì)能力弱弱新產(chǎn)品盈盈利狀況況較為理理想質(zhì)量低檔檔的無(wú)品品產(chǎn)品、、老產(chǎn)品品價(jià)格繼繼續(xù)下落落，盈利利下降存在較多多盈利空空間大的的新市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域工業(yè)泵盈盈利能力力強(qiáng)水泵競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)度（國(guó)國(guó)內(nèi)廠商商）：泵泵出口企企業(yè)不多多，無(wú)明明顯強(qiáng)勢(shì)勢(shì)企業(yè)，，但競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在加劇劇外向廠商商新科、三三兄等天一泵業(yè)業(yè)等大型型專業(yè)泵泵公司中小外貿(mào)貿(mào)公司個(gè)體外貿(mào)貿(mào)內(nèi)向型廠廠家溫嶺新界界、大元元、沈陽(yáng)陽(yáng)水泵公公司等不斷提升升產(chǎn)品檔檔次不斷提高高技術(shù)水水平自行出口口趨勢(shì)，，出口能能力有限限專業(yè)做泵泵公司較較少，無(wú)無(wú)明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)自營(yíng)出口口的條件件受限限，主要要考慮國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)水泵供應(yīng)應(yīng)狀況：中國(guó)泵生生產(chǎn)能力力逐年上上升，其其中浙江江成為泵泵供應(yīng)最最大省份份之一，，尤其小小型水泵泵占全國(guó)國(guó)一半以以上。遼寧52家25家山東23家江蘇123家家浙江XX家XX家工業(yè)泵廠廠家農(nóng)業(yè)泵廠廠家35家60家獲得國(guó)家家生產(chǎn)許許可證企企業(yè)分布布情況10余家家10余家家2000年統(tǒng)計(jì)計(jì)，溫嶺嶺共有水水泵企業(yè)業(yè)400余家（（不含家家庭作坊坊和配件件廠），，年產(chǎn)量量800萬(wàn)臺(tái)，，產(chǎn)值15億元元，小型型水泵占占全國(guó)產(chǎn)產(chǎn)量一半半以上。。電動(dòng)工具具市場(chǎng)規(guī)規(guī)模—2000年，全全球電動(dòng)動(dòng)工具市市場(chǎng)規(guī)模模約為78.8億美元元北美洲31.4億美元拉丁美洲2.46億美元非洲0.98億美元?dú)W洲24.6億美元澳洲2.46億美元亞洲16.9億美元資料來(lái)源源：中國(guó)國(guó)電動(dòng)工工具協(xié)會(huì)會(huì)專家訪訪談資料料砂磨、鉆鉆類為主主電動(dòng)工具具增長(zhǎng)性性——2000年比上上年加權(quán)權(quán)平均增增長(zhǎng)5.36%，整體體增長(zhǎng)放放緩，局局部地區(qū)區(qū)保持迅迅猛的增增長(zhǎng)勢(shì)頭頭北美洲增長(zhǎng)3%拉丁美洲洲增長(zhǎng)18%非洲增長(zhǎng)10%歐洲增長(zhǎng)2%澳洲增長(zhǎng)3%亞洲增長(zhǎng)14%電動(dòng)工具具盈利性性：傳統(tǒng)統(tǒng)的老產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格仍有有下降的的趨勢(shì)主要銷(xiāo)售售市場(chǎng)，，美、日日、歐三三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)體前景景不佳，，消費(fèi)者者信心指指數(shù)明顯顯下挫；；發(fā)展中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)受?chē)?yán)重重沖擊，，外貿(mào)出出口和吸吸收外資資將大幅幅下降。。經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)放緩緩。出口增長(zhǎng)長(zhǎng)率由原原來(lái)的30%減低至至10％％以下；；中低檔產(chǎn)產(chǎn)品的平平均單價(jià)價(jià)繼續(xù)下下跌5%左右的的幅度；；外貿(mào)公司司的激增增導(dǎo)致出出口盈利利率下降降/新造型、、新材質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品盈利狀狀況較為為理想傳統(tǒng)的砂砂磨類、、鉆類產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利率將將持續(xù)下下跌電動(dòng)工具具競(jìng)爭(zhēng)度度（國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商））：眾多多新廠商商的加入入，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)一步步加劇，，但有明明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)的中國(guó)國(guó)品牌少少大型外貿(mào)貿(mào)公司江蘇海企企江蘇泉峰峰南京五礦礦……中小外貿(mào)貿(mào)公司個(gè)體外貿(mào)貿(mào)廠家不斷提升升出口產(chǎn)產(chǎn)品的檔檔次，主主攻市場(chǎng)場(chǎng)由歐洲洲轉(zhuǎn)至美美國(guó)（歐美國(guó)國(guó)家的中中小貿(mào)易易商）有有限的客客源被分分割，價(jià)價(jià)格比拼拼厲害，，盈利空空間有限限自營(yíng)出口口的份額額加大，，出口價(jià)價(jià)格較外外貿(mào)公司司更具優(yōu)優(yōu)勢(shì)電動(dòng)工具具供應(yīng)狀狀況：中國(guó)已經(jīng)經(jīng)成為世世界電動(dòng)動(dòng)工具出出口大國(guó)國(guó)；浙江江、江蘇蘇、上海海三地工工具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)占占全國(guó)總總量的50%以以上；永永康已成成為浙江江省工具具生產(chǎn)規(guī)規(guī)模最大大的產(chǎn)品品制造加加工基地地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500多家生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)臺(tái)）2000年9400萬(wàn)臺(tái)2000年產(chǎn)值13.5億美元主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動(dòng)工具企業(yè)，如長(zhǎng)春電動(dòng)工具廠、呼和浩特電動(dòng)工具廠、青海電動(dòng)工具廠、沈陽(yáng)電動(dòng)工具廠、成都電動(dòng)工具廠等國(guó)有企業(yè)。，其中浙江、江蘇、上海三地占全國(guó)總數(shù)的50%以上資料來(lái)源源：中國(guó)國(guó)電動(dòng)工工具協(xié)會(huì)會(huì)相關(guān)資資料歷年出口口增長(zhǎng)52251570807854411645597989900年遞增率率=30.66%國(guó)外大的的專業(yè)電電動(dòng)工具具生產(chǎn)企企業(yè)紛紛紛在中國(guó)國(guó)辦廠，，未來(lái)中中國(guó)將成成為世界界電動(dòng)工工具最重重要的生生產(chǎn)基地地母公司名稱/國(guó)別企業(yè)名稱廠址性質(zhì)基本情況日本牧田公司牧田（中國(guó)）有限公司江蘇昆山獨(dú)資總投資超過(guò)了1億美元，占地面積近10萬(wàn)平方米；1998年電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬(wàn)臺(tái)，是目前中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)工具外資企業(yè)美國(guó)百得公司（B&D百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司蘇州獨(dú)資1999年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，采用“得偉”商標(biāo)；2000年出口金額11381萬(wàn)美元德國(guó)博世（BOSCH）公司杭州博世電動(dòng)工具有限公司杭州合資與杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司合資；BOSCH占股份60%，德國(guó)美最時(shí)洋行占10%，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司占20%日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司利優(yōu)比（大連）有限公司大連電動(dòng)工具年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)日本日立電機(jī)有限公司福建日立工機(jī)有限公司福建福建日方控股90%日本日立電機(jī)有限公司廣東日立工機(jī)有限公司廣東番禺合資日方控股80%日本日立電機(jī)有限公司上海日立工機(jī)有限公司上海合資中方控股75%，日方股份25%德國(guó)麥太保公司深圳已投產(chǎn)喜利得公司喜利得（中國(guó)湛江）有限公司湛江獨(dú)資生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品港臺(tái)的電動(dòng)工具廠商上海正峰工業(yè)有限公司上海規(guī)模較大TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量400萬(wàn)臺(tái)春南電器廠有限公司深圳規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量150萬(wàn)臺(tái)2000年世界界總計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售各類類電動(dòng)工工具1.2億臺(tái)臺(tái)，而中中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)了9800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，占占銷(xiāo)售總總量的78%，，隨著生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和品質(zhì)的的不斷提提高，中國(guó)未來(lái)來(lái)將成為為世界電電動(dòng)工具具最重要要的生產(chǎn)產(chǎn)基地市場(chǎng)規(guī)模模增長(zhǎng)率盈利性競(jìng)爭(zhēng)程度度供應(yīng)狀況況水泵噴霧機(jī)總體評(píng)價(jià)價(jià)3523空壓機(jī)23清洗機(jī)機(jī)23鋸片29水泵、、電動(dòng)動(dòng)工具具業(yè)務(wù)務(wù)吸引引力評(píng)評(píng)價(jià)10分分7分4分1分分縫紉機(jī)機(jī)23電機(jī)29水表29電動(dòng)工工具29各產(chǎn)品品銷(xiāo)售售額水泵銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：億億美元元工具2001年年銷(xiāo)售售情況況水泵2001年年銷(xiāo)售售情況況工具銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：億億美元元各產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)占有有率水泵工具中東市市場(chǎng)有有較穩(wěn)穩(wěn)定占占有率率，且且上升升東南亞亞市場(chǎng)場(chǎng)部分分國(guó)家家有較較穩(wěn)定定占有有率，，且上上升其余地地區(qū)尚尚未有有穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)占有有率無(wú)穩(wěn)定定市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，需求求不穩(wěn)穩(wěn)定供應(yīng)能能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá)/寧波協(xié)誠(chéng)/永康冀發(fā)其他2001年工具采購(gòu)供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動(dòng)工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年2000年2001年1-9月2001年1-9月華能水泵供應(yīng)商采購(gòu)額所占比例供應(yīng)商商合作作時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商有有一定定談判判能力力供應(yīng)渠渠道過(guò)過(guò)于集集中于于新科科其余供供應(yīng)商商能力力不強(qiáng)強(qiáng)供應(yīng)商商開(kāi)發(fā)發(fā)能力力有限限采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有有一定定穩(wěn)定定性，，部分分產(chǎn)品品質(zhì)量量問(wèn)題題多供應(yīng)商商相對(duì)對(duì)集中中部分供供應(yīng)商商合作作時(shí)間間長(zhǎng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商談?wù)勁心苣芰Φ偷筒少?gòu)成成本高高采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不不穩(wěn)定定多年采采購(gòu)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)供供應(yīng)廠廠比較較熟悉悉水泵工具技術(shù)能能力水泵工具新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)能力力弱合作廠廠家仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)能能力較較強(qiáng)具有一一定技技術(shù)合合作資資源如如江蘇蘇理工工大學(xué)學(xué)等技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)能力力弱技術(shù)管管理水水平低低自有技技術(shù)缺缺乏懂技術(shù)術(shù)人才才缺乏乏對(duì)產(chǎn)品品有一一定熟熟悉程程度渠道能能力大代理理商合合作關(guān)關(guān)系比比較穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)代理理商談?wù)勁心苣芰χ鹬饾u加加強(qiáng)代理渠渠道擴(kuò)擴(kuò)展順順利代理商商數(shù)量量少代理商商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能力力不強(qiáng)強(qiáng)代理商商服務(wù)務(wù)能力力不高高經(jīng)銷(xiāo)商商需求求波動(dòng)動(dòng)大經(jīng)銷(xiāo)商商合作作關(guān)系系不穩(wěn)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商談?wù)勁心苣芰Φ偷投嗄旯すぞ邩I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)渠渠道比比較熟熟悉水泵工具水泵工工具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)價(jià)價(jià)10分7分4分1分銷(xiāo)售額額占有率率供應(yīng)能能力技術(shù)能能力渠道能能力水泵電動(dòng)工工具總體評(píng)評(píng)價(jià)3217噴霧機(jī)機(jī)14空壓機(jī)機(jī)11清洗機(jī)機(jī)11鋸片11縫紉機(jī)機(jī)11電機(jī)11水表11從吸引引力與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力綜綜合看看，華華能應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入入發(fā)展展水泵泵業(yè)務(wù)務(wù)，工工具業(yè)業(yè)務(wù)著著重于于構(gòu)建建和培培養(yǎng)核核心能能力高吸引力力競(jìng)爭(zhēng)力力水泵重點(diǎn)發(fā)發(fā)展集中資資源投投入保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)保證業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的銷(xiāo)售售關(guān)注開(kāi)開(kāi)發(fā)投入資資源開(kāi)開(kāi)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)321714111111111111352323232923292929水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表華能競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力高水表招招標(biāo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成套套部其它業(yè)業(yè)務(wù)以以當(dāng)期期盈利利為目目的，，選擇擇有價(jià)價(jià)值客客戶和和產(chǎn)品品保留留轉(zhuǎn)出或有選選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)根據(jù)吸引力力/競(jìng)爭(zhēng)力力分析，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先性如下下水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門(mén)寧波華能發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的三層面利潤(rùn)保持和提高高水泵在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)占占有率通過(guò)市場(chǎng)跟跟隨戰(zhàn)略提提高市場(chǎng)占占有率集中滲入家家用泵客戶戶群，同時(shí)時(shí)有選擇進(jìn)進(jìn)入技術(shù)相相關(guān)工業(yè)泵泵用戶群在發(fā)展中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)工具業(yè)業(yè)務(wù)2005年年加速工具具業(yè)務(wù)發(fā)展展開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品，提高新新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力，及及時(shí)滿足用用戶需求加強(qiáng)渠道管管理能力，，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋面建立和擴(kuò)大大品牌知名名度層面一水泵產(chǎn)品的的擴(kuò)張層面二發(fā)展工具產(chǎn)產(chǎn)品層面三開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間寧波華能未未來(lái)核心能能力建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)物流營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)研發(fā)管理技術(shù)資源掌掌握技術(shù)外包成成本控制與與管理物流成本控控制庫(kù)存管理供應(yīng)商管理理OEM管理理控制把握市場(chǎng)需需求，快速速響應(yīng)渠道網(wǎng)絡(luò)品牌積累增加用戶服服務(wù)核心優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)寧波華能未未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域拓展應(yīng)應(yīng)優(yōu)先考慮慮與核心能能力相吻合合的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力技術(shù)能力與水泵、工工具產(chǎn)品具具有相同渠渠道的多元元產(chǎn)品，如如水表、閥閥門(mén)等水系系列產(chǎn)品、、五金產(chǎn)品品等針對(duì)寧波華華能技術(shù)能能力相關(guān)多多元業(yè)務(wù)拓拓展，如進(jìn)進(jìn)入技術(shù)相相關(guān)的工業(yè)業(yè)泵、電機(jī)機(jī)、空壓機(jī)機(jī)、園藝機(jī)機(jī)械、專用用工具等領(lǐng)領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)案案例華納公司嘉嘉綠仙口香香口糖、舒舒適剃須刀刀共用超市市收銀臺(tái)陳陳列架海爾早期冰冰箱帶動(dòng)洗洗衣機(jī)銷(xiāo)售售產(chǎn)品選擇IBM由大大型機(jī)進(jìn)入入PC業(yè)務(wù)務(wù)，聯(lián)想進(jìn)入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)務(wù)器領(lǐng)域具體產(chǎn)品的的選擇視具具體業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展情況而而定，新產(chǎn)產(chǎn)品要充分分發(fā)揮原有有核心能力力，并有利利于加強(qiáng)和和保持核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)公司主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計(jì)職職能戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃水泵業(yè)務(wù)的的使命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和價(jià)值值定位以貼近用戶戶需求的針針對(duì)性產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)提供供高性價(jià)比比的泵產(chǎn)品品塑造MARQUIS國(guó)際品牌牌形象，在在世界泵業(yè)業(yè)市場(chǎng)中占占有穩(wěn)定的的份額，成成為中國(guó)泵泵業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先者向世界用戶戶提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)泵產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品品組合目前前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展家用泵泵，對(duì)工業(yè)業(yè)泵可選擇擇與家用泵泵技術(shù)重合合度高的產(chǎn)產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)進(jìn)入工業(yè)泵家用泵吸引力競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)規(guī)模有有限增長(zhǎng)速度較較高盈利不高缺乏優(yōu)勢(shì)廠廠商供應(yīng)來(lái)源廣廣市場(chǎng)規(guī)模高高增長(zhǎng)速度高高盈利高廠商競(jìng)爭(zhēng)激激烈成型產(chǎn)品供供應(yīng)少有穩(wěn)定銷(xiāo)售售額有一定市場(chǎng)場(chǎng)占有率供應(yīng)渠道穩(wěn)穩(wěn)定技術(shù)能力弱弱有一定穩(wěn)定定渠道銷(xiāo)售量極少少無(wú)市場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠道不不穩(wěn)定技術(shù)能力缺缺乏缺乏銷(xiāo)售渠渠道高低低高工業(yè)泵家用泵華能競(jìng)爭(zhēng)力力市場(chǎng)吸引力力重點(diǎn)發(fā)展提高研發(fā)投投入保持和提高高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)關(guān)注開(kāi)發(fā)選擇有條件件產(chǎn)品進(jìn)入入建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)世界市場(chǎng)劃劃分北美拉丁美洲非洲西歐東歐獨(dú)聯(lián)體中東東南亞港澳臺(tái)東亞南亞大洋洲不同市場(chǎng)泵泵產(chǎn)品吸引力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)容量市場(chǎng)增長(zhǎng)率率競(jìng)爭(zhēng)程度非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)10分7分4分1分252525282222251522191919不同市場(chǎng)華華能水泵實(shí)實(shí)力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷(xiāo)售額代理商實(shí)力力市場(chǎng)占有率率熟悉程度10分7分4分1分41631254410741644華能在區(qū)域域市場(chǎng)上，，近期應(yīng)以以東盟、中中東為重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，關(guān)注拉拉美市場(chǎng)，，選擇性開(kāi)開(kāi)發(fā)西歐市市場(chǎng)、南亞亞市場(chǎng)客戶戶252525282222251522191919北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐華能競(jìng)爭(zhēng)力力吸引力高低高北美洲港澳臺(tái)東亞大洋州東盟中東拉丁美洲非洲南亞低吸引力實(shí)實(shí)力41631254410741644獨(dú)聯(lián)體東歐西歐泵產(chǎn)品客戶戶價(jià)值定位位東南亞客戶戶中東客戶拉美客戶西歐客戶南亞客戶購(gòu)買(mǎi)力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)缺水，需要要增壓購(gòu)買(mǎi)力弱供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，需需要抽水購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)強(qiáng)用于園林購(gòu)買(mǎi)力弱多雨季，供供水系統(tǒng)不不發(fā)達(dá)，抽抽水特點(diǎn)價(jià)值定位性價(jià)比高質(zhì)量較好的的泵產(chǎn)品性價(jià)比高質(zhì)量?jī)?yōu)良的的泵產(chǎn)品性價(jià)比高產(chǎn)品多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵材料多樣的的小型泵質(zhì)量高的花花園泵多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵家用泵工業(yè)泵購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)特種個(gè)性化化需求快速的個(gè)性性化產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)、、個(gè)性化設(shè)設(shè)計(jì)的全面面解決方案案多規(guī)格、多多種功能、、多種材料料小型泵水泵業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展三層面面利潤(rùn)擴(kuò)大家用泵泵銷(xiāo)售區(qū)域域，提高市市場(chǎng)占有率率擴(kuò)大產(chǎn)品線線，通過(guò)市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與市場(chǎng)滲透透擴(kuò)大家用用泵銷(xiāo)售集中于發(fā)展展中國(guó)家的的家庭消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)入小型工工業(yè)泵市場(chǎng)場(chǎng)三到四年內(nèi)內(nèi)家用泵市市場(chǎng)較成熟熟時(shí)加速發(fā)發(fā)展工業(yè)泵泵立足于提高高資源整合合能力開(kāi)展展業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入技技術(shù)能力建建設(shè)與市場(chǎng)場(chǎng)渠道建設(shè)設(shè)建立穩(wěn)定的的生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系，，提高虛擬擬生產(chǎn)管理理能力在工業(yè)泵業(yè)業(yè)務(wù)中與成成套業(yè)務(wù)加加強(qiáng)合作，，為未來(lái)發(fā)發(fā)展高技術(shù)術(shù)工業(yè)泵確確立能力層面一小型家用泵泵的擴(kuò)張層面二發(fā)展工業(yè)泵泵層面三開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間(年年)水泵競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略——建建立MARQUIS泵品牌策略一：在發(fā)展中國(guó)國(guó)家集中打打造中檔定定位的小型型家用水泵泵品牌策略二：以以PEDROLLO為目標(biāo)，，實(shí)行市場(chǎng)場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略略策略一：在發(fā)展中國(guó)國(guó)家打造中中檔定位的的小型家用用水泵品牌牌原因舉措（如何何實(shí)現(xiàn)）歐美日等主主流市場(chǎng)渠渠道較成熟熟，知名品品牌多，中中國(guó)品牌難難進(jìn)入發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家地地區(qū)區(qū)，，歐歐美美產(chǎn)產(chǎn)品品與與中中國(guó)國(guó)低低檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間存存在在市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間中國(guó)國(guó)泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)在在質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全等等級(jí)級(jí)等等基基本本性性能能方方面面，，能能夠夠達(dá)達(dá)到到用用戶戶要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力強(qiáng)強(qiáng)。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價(jià)價(jià)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，提提高高盈盈利利率率。。建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系系統(tǒng)統(tǒng)，，從從事事長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：客客戶戶需需求求調(diào)調(diào)研研和和分分析析機(jī)機(jī)制制，，可可行行的的市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展計(jì)計(jì)劃劃、、品品牌牌推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃等等在國(guó)國(guó)外外歐歐美美等等地地區(qū)區(qū)成成立立公公司司，，把把MARQUIS注注冊(cè)冊(cè)成成為為國(guó)國(guó)外外品品牌牌，，以以歐歐美美產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌在在中中國(guó)國(guó)OEM的的形形象象進(jìn)進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)。。針對(duì)對(duì)主主要要目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)（（中中東東、、東東南南亞亞））開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)穩(wěn)穩(wěn)定定品品質(zhì)質(zhì)的的系系列列水水泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品在當(dāng)當(dāng)?shù)氐剡x選擇擇商商譽(yù)譽(yù)好好的的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商來(lái)來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)期期培培養(yǎng)養(yǎng)，，制制定定完完善善的的渠渠道道管管理理政政策策，，建建立立售售后后服服務(wù)務(wù)點(diǎn)點(diǎn)………策略略一一：：建建立立品品牌牌策策略略實(shí)實(shí)施施的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來(lái)來(lái)源源主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以2000年年為為例例，，小小型型家家用用泵泵市市場(chǎng)場(chǎng)僅僅7至至10億億美美元元，，其其銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)可可能能不不足足以以支支持持品品牌牌的的投投入入目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)小小，，品品牌牌發(fā)發(fā)展展市市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)動(dòng)力力不不足足經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)部分分國(guó)國(guó)家家政政局局不不穩(wěn)穩(wěn)，，匯匯率率波波動(dòng)動(dòng)大大。。貿(mào)易易商商信信譽(yù)譽(yù)較較差差，，““放放帳帳””的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手反反應(yīng)應(yīng)歐美美品品牌牌出出于于保保護(hù)護(hù)市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需要要，，在在中中國(guó)國(guó)大大量量采采購(gòu)購(gòu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)廉廉泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品，，沖沖擊擊MARQUIS品品牌牌；；中國(guó)國(guó)廠廠商商模模仿仿MARQUIS建建立立自自已已品品牌牌策略略二二：：以PEDROLLO為為目目標(biāo)標(biāo)，，實(shí)實(shí)行行市市場(chǎng)場(chǎng)跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））意大大利利小小型型家家用用泵泵世世界界知知名名，，具具有有多多年年小小型型泵泵市市場(chǎng)場(chǎng)和和產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)PEDROLLO是是意意大大利利小小型型泵泵中中代代表表廠廠商商，，其其市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與與產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)成成熟熟華能能自自身身市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不不足足華能能產(chǎn)產(chǎn)品品覆覆蓋蓋面面不不廣廣華能能產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列不不全全華能能產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)不不成成熟熟針對(duì)對(duì)PEDROLLO客客戶戶，，定定位位MARQUIS產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶定定位位跟隨隨PEDROLLO小小型型泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)，，組組織織技技術(shù)術(shù)資資源源完善善產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，針針對(duì)對(duì)PEDROLLO主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品加加強(qiáng)強(qiáng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)針對(duì)對(duì)PRDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量對(duì)PEDROLLO進(jìn)進(jìn)入入的的市市場(chǎng)場(chǎng)重重點(diǎn)點(diǎn)分分析析，，相相機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)入入跟隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道，，進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)策略略二二：以PEDROLLO為為目目標(biāo)標(biāo)，，實(shí)實(shí)行行市市場(chǎng)場(chǎng)跟跟隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來(lái)來(lái)源源主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)PEDROLLO的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線不不能能覆覆蓋蓋所所有有客客戶戶需需求求，，其其質(zhì)質(zhì)量量、、技技術(shù)術(shù)水水平平導(dǎo)導(dǎo)致致其其客客戶戶定定位位的的特特殊殊性性，，單單一一跟跟隨隨可可能能失失去去其其它它有有價(jià)價(jià)值值客客戶戶客戶戶需需求求多多樣樣跟隨隨產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力弱弱華能能產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量水水平平與與技技術(shù)術(shù)水水平平難難以以迅迅速速達(dá)達(dá)到到較較高高水水平平，，無(wú)無(wú)法法提提供供足足以以吸吸引引用用戶戶的的高高性性價(jià)價(jià)比比產(chǎn)產(chǎn)品品，，缺缺乏乏市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力研發(fā)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)充分分掌掌握握了了了了解解國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)泵泵技技術(shù)術(shù)信信息息和和資資源源，，加加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)合合作作建立立測(cè)測(cè)試試中中心心，，系系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證證通通過(guò)過(guò)，，制制定定產(chǎn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)測(cè)測(cè)試試的的完完整整流流程程，，保保證證新新品品的的快快速速上上市市。。追隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，近近期期著著重重于于工工業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方面面取取得得專專利利，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展針針對(duì)對(duì)不不同同用用戶戶泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力。。招聘聘及及培培養(yǎng)養(yǎng)懂懂技技術(shù)術(shù)、、會(huì)會(huì)管管理理、、技技術(shù)術(shù)資資源源關(guān)關(guān)系系廣廣泛泛的的研研發(fā)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)頭頭人人員員，，建建立立完完整整的的泵泵研研究究隊(duì)隊(duì)伍伍舉措措價(jià)值值鏈鏈——研研發(fā)發(fā)：：充分分利利用用外外部部技技術(shù)術(shù)研研究究力力量量，，形形成成技技術(shù)術(shù)資資源源組組織織優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，培培養(yǎng)養(yǎng)自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)能能力力、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理能能力力價(jià)值值鏈鏈——供供應(yīng)應(yīng)：：組組織織國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)資資源源，，形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和市市場(chǎng)場(chǎng)靈靈活活響響應(yīng)應(yīng)能能力力舉措措深入入掌掌握握和和了了解解泵泵行行業(yè)業(yè)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)各各廠廠商商動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，加加強(qiáng)強(qiáng)合合作作采取取外外包包生生產(chǎn)產(chǎn)為為主主的的供供應(yīng)應(yīng)模模式式，，保保持持長(zhǎng)長(zhǎng)期期供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，建建立立利利益益分分配配機(jī)機(jī)制制。。確保保供供貨貨源源規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本前前提提下下，，分分散散貨貨源源建立立供供應(yīng)應(yīng)商商信信息息溝溝通通機(jī)機(jī)制制，，信信息息共共享享，，提提高高供供應(yīng)應(yīng)快快速速反反應(yīng)應(yīng)能能力力與供供應(yīng)應(yīng)商商共共同同建建立立適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品庫(kù)庫(kù)存存提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量檢檢測(cè)測(cè)與與質(zhì)質(zhì)量量全全過(guò)過(guò)程程管管理理水水平平，，培培養(yǎng)養(yǎng)一一支支高高水水平平的的品品管管隊(duì)隊(duì)伍伍幫助助供供應(yīng)應(yīng)商商提提高高技技術(shù)術(shù)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、質(zhì)質(zhì)量量能能力力研發(fā)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售服務(wù)務(wù)供應(yīng)應(yīng)價(jià)值值鏈鏈––營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：：隨隨時(shí)時(shí)掌掌握握市市場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)，，進(jìn)進(jìn)行行目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群定定位位和和跟跟蹤蹤，，開(kāi)開(kāi)展展針針對(duì)對(duì)性性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)舉措措跟隨隨PEDROLLO產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家家家庭庭用用戶戶為為主主要要客客戶戶定定位位提提供供小小型型家家用用泵泵系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品；；選選擇擇與與小小型型家家用用泵泵具具有有技技術(shù)術(shù)重重合合性性工工業(yè)業(yè)泵泵產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在小小型型泵泵渠渠道道進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。提高產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，，價(jià)格格定位位稍高高于國(guó)國(guó)內(nèi)其其它低低端產(chǎn)產(chǎn)品，，遠(yuǎn)低低于PEDROLLO等等歐美美產(chǎn)品品加大市市場(chǎng)投投入，，以直直接促促銷(xiāo)為為主、、宣傳傳為輔輔的方方式提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知重點(diǎn)培培養(yǎng)熟熟悉市市場(chǎng)的的泵產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈鏈–銷(xiāo)銷(xiāo)售：：建立立代理理商渠渠道，，服務(wù)務(wù)和支支持代代理商商，擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)覆覆蓋面面舉措穩(wěn)定和和提高高老市市場(chǎng)占占有率率，加加速開(kāi)開(kāi)發(fā)新新市場(chǎng)場(chǎng)推行區(qū)區(qū)域代代理制制度，，逐步步取代代一國(guó)國(guó)代理理制度度，提提高代代理商商隊(duì)伍伍能力力加大服服務(wù)和和支持持代理理商力力度提供經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商信用用，嚴(yán)嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬賬管理理增加銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員，，建立立一支支強(qiáng)大大的銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍，，有效效激勵(lì)勵(lì)，提提供產(chǎn)產(chǎn)品和和銷(xiāo)售售專業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈鏈–服服務(wù)：：向終終端用用戶提提供良良好的的售后后服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略舉舉措在重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)區(qū)與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商共建建服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，提提供產(chǎn)產(chǎn)品的的售后后維修修服務(wù)務(wù)加大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商培訓(xùn)訓(xùn)力度度建立退退換貨貨、零零配件件管理理等售售后服服務(wù)制制度，，快速速響應(yīng)應(yīng)用戶戶售后后需求求定期回回訪客客戶，，反饋饋客戶戶意見(jiàn)見(jiàn)及需需求，，及時(shí)時(shí)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)量量和推推出新新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)工具業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃工具業(yè)業(yè)務(wù)的的使命命、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景和和價(jià)值值定位位針對(duì)各各地消消費(fèi)者者的獨(dú)獨(dú)特需需求，，提供供穩(wěn)定定品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定定、性性價(jià)比比高的的工具具產(chǎn)品品建立WALTOOLS國(guó)際際品牌牌形象象，在在世界界工具具市場(chǎng)場(chǎng)中占占有穩(wěn)穩(wěn)定的的份額額，成成為中中國(guó)工工具行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)廠廠商之之一向世界界用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)工具具產(chǎn)品品使命遠(yuǎn)景目目標(biāo)價(jià)值使命工具應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)投入入發(fā)展展電動(dòng)動(dòng)工具具業(yè)務(wù)務(wù)，手手工具具應(yīng)選選擇盈盈利性性較好好的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行開(kāi)開(kāi)發(fā)手工具具電動(dòng)工工具吸引力力競(jìng)爭(zhēng)力力市場(chǎng)規(guī)規(guī)模大大增長(zhǎng)速速度放放緩盈利不不高廠商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈供應(yīng)來(lái)來(lái)源廣廣市場(chǎng)規(guī)規(guī)模大大出口增增長(zhǎng)緩緩慢盈利較較高廠商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈供應(yīng)廠廠家多多有一銷(xiāo)銷(xiāo)售額額無(wú)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力弱弱缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道有一定定銷(xiāo)售售額無(wú)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏缺乏穩(wěn)穩(wěn)定渠渠道高低低高手工具具電動(dòng)工工具華能競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力市場(chǎng)吸吸引力力關(guān)注開(kāi)開(kāi)發(fā)選擇有有條件件產(chǎn)品品進(jìn)入入建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有選擇擇發(fā)展展選擇手手工具具中盈盈利性性強(qiáng)的的產(chǎn)品品或客客戶開(kāi)開(kāi)展業(yè)業(yè)務(wù)電動(dòng)工工具產(chǎn)產(chǎn)品組組合應(yīng)應(yīng)在少少數(shù)的的專業(yè)業(yè)產(chǎn)品品線上上（鉆鉆類、、切割割、類類研磨磨類））加強(qiáng)強(qiáng)開(kāi)發(fā)發(fā)，突突破市市場(chǎng)后后，再再開(kāi)發(fā)發(fā)其它它的產(chǎn)產(chǎn)品線線集中開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品類類型鉆類：：沖擊鉆鉆、電電鉆等等切割類類：云云石機(jī)機(jī)、金金屬切割機(jī)機(jī)等研磨類類：角磨、、砂光光機(jī)等等充電類類木工切切割園林工工具刨削雕雕刻類類……發(fā)展中中國(guó)家家有穩(wěn)穩(wěn)定銷(xiāo)銷(xiāo)售額額市場(chǎng)占占有率率高技術(shù)難難度不不大有一定定穩(wěn)定定渠道道銷(xiāo)售量量極少少供應(yīng)渠渠道不不穩(wěn)定定技術(shù)能能力缺缺乏分析次要開(kāi)開(kāi)發(fā)手工具具著重重開(kāi)發(fā)發(fā)組合合式套套裝工工具等等高利利潤(rùn)的的業(yè)務(wù)務(wù)，如如專業(yè)用用-汽汽保專專修工工具組組套、、家用用組套套、辦辦公用用組套套集中開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品類類型車(chē)用、、機(jī)械械用、、建筑筑用等等成成成套工工具市場(chǎng)客客戶特特點(diǎn)細(xì)細(xì)分，，價(jià)值值創(chuàng)造造機(jī)會(huì)會(huì)大市場(chǎng)需需求大大技術(shù)難難度不不大供應(yīng)商商眾多多分析不同市市場(chǎng)工工具產(chǎn)產(chǎn)品吸引力力北美洲洲港澳臺(tái)臺(tái)東亞歐盟東盟中東拉丁美美洲非洲大洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐市場(chǎng)場(chǎng)容容量量市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度盈利利性性10分7分4分1分252217221022251916161919不同同市市場(chǎng)場(chǎng)華華能能工工具具實(shí)實(shí)力力北美美洲洲港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐銷(xiāo)售售額額代理理商商實(shí)實(shí)力力市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率熟悉悉程程度度10分7分4分1分4161319441644744華能能工工具具在在區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)上上，，近近期期應(yīng)應(yīng)以以東東盟盟、、拉拉美美為為重重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)，，兼兼顧顧歐歐盟盟市市場(chǎng)場(chǎng)，，選選擇擇性性開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)中中東東等等其其它它市市場(chǎng)場(chǎng)的的客客戶戶252217221022251916161919北美美洲洲港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞歐盟盟東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲大洋洋州州南亞亞獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體東歐歐華能能競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力吸引引力力高低高北美美洲洲大洋洋州州東盟盟中東東拉丁丁美美洲洲非洲洲南亞亞低吸引引力力實(shí)實(shí)力力4161319441644744歐盟盟東歐歐獨(dú)聯(lián)聯(lián)體體港澳澳臺(tái)臺(tái)東亞亞工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展三三層層面面利潤(rùn)潤(rùn)集中中力力量量在在銷(xiāo)銷(xiāo)售售區(qū)區(qū)域域推推廣廣，，提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率加強(qiáng)強(qiáng)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，擴(kuò)擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，通通過(guò)過(guò)市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透擴(kuò)擴(kuò)大大工工具具的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售集中中于于發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家的的專專業(yè)業(yè)用用戶戶電動(dòng)動(dòng)工工具具多多產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)手工工具具市市場(chǎng)場(chǎng)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)5年年以以后后，，在在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家市市場(chǎng)場(chǎng)較較成成熟熟時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入其其它它市市場(chǎng)場(chǎng)立足足于于提提高高資資源源整整合合能能力力開(kāi)開(kāi)展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)投投入入技技術(shù)術(shù)能能力力建建設(shè)設(shè)與與市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道建建設(shè)設(shè)建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)商商關(guān)關(guān)系系，，提提高高虛虛擬擬生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理能能力力層面面一一鉆類類、、切切割割、、研研磨磨類類的的電電動(dòng)動(dòng)工工具具開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和擴(kuò)擴(kuò)張張層面面二二其它它系系列列工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品層面面三三開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)未未來(lái)來(lái)事事業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)時(shí)間間(年年)工具具戰(zhàn)戰(zhàn)略略————重重振振華華能能工工具具業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)策略略一一：（（長(zhǎng)長(zhǎng)期期））在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家打打造造中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國(guó)國(guó)專專業(yè)業(yè)工工具具品品牌牌策略略二二：：（短短期期））為歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中小小貿(mào)貿(mào)易易商商提提供供中中低低品品質(zhì)質(zhì)的的DIY工工具具策略略一一（長(zhǎng)長(zhǎng)期期））在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家做做中中檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的中中國(guó)國(guó)專專業(yè)業(yè)品品牌牌原因因舉措措（（如如何何實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））歐美美日日等等主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道較較成成熟熟，，知知名名品品牌牌多多，，中中國(guó)國(guó)品品牌牌難難進(jìn)進(jìn)入入南美美、、東東南南亞亞地地區(qū)區(qū)存存在在相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡氖惺袌?chǎng)場(chǎng)空空間間，，中中檔檔工工具具產(chǎn)產(chǎn)品品的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)相相對(duì)對(duì)少少中國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品在在內(nèi)內(nèi)在在質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全等等級(jí)級(jí)等等基基本本性性能能方方面面，，完完全全符符合合國(guó)國(guó)際際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要要求求，，產(chǎn)產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力強(qiáng)強(qiáng)。。避免免行行業(yè)業(yè)的的低低價(jià)價(jià)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，提提高高盈盈利利率率。。部門(mén)門(mén)須須建建立立規(guī)規(guī)范范的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)系系統(tǒng)統(tǒng)，，從從事事長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的品品牌牌規(guī)規(guī)劃劃。。包包括括：：客戶需求求調(diào)研和和分析機(jī)機(jī)制，可可行的市市場(chǎng)拓展展計(jì)劃、、品牌推推廣計(jì)劃劃等可在國(guó)外外（德國(guó)國(guó)/法國(guó)國(guó)/美國(guó)國(guó)）成立立公司，，把WAL注冊(cè)冊(cè)成為國(guó)國(guó)外品牌牌，通過(guò)過(guò)中國(guó)出出口世界界各地。。針對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)（（南美、、東南亞亞）開(kāi)發(fā)發(fā)和提供供穩(wěn)定品品質(zhì)的系系列產(chǎn)品品在當(dāng)?shù)剡x選擇商譽(yù)譽(yù)好的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)來(lái)長(zhǎng)期培培養(yǎng)，制制定完善善的渠道道管理政政策，建建立售后后服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)……策略一：：工具實(shí)實(shí)施的主主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源源主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以2000年為為例，美美歐日三三個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體占電電動(dòng)工具具全球份份額的86%和和手工具具市場(chǎng)的的絕大部部分,發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家僅有有11億億美元的的市場(chǎng)，，我們的的電動(dòng)工工具目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)容容量約有有3個(gè)億億美元左左右，手手動(dòng)工具具市場(chǎng)容容量也較較小目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)小貿(mào)易環(huán)境境不穩(wěn)定定部分國(guó)家家政局不不穩(wěn)，匯匯率波動(dòng)動(dòng)大。貿(mào)易商信信譽(yù)較差差，“放放帳”的的風(fēng)險(xiǎn)大大WAL商商標(biāo)的敏敏感性WALTOOLS容易易引起世世界零售售巨頭Walmart的關(guān)關(guān)注，在在部分國(guó)國(guó)家進(jìn)行行產(chǎn)品推推廣工作作有困難難策略二：：（短期））為歐美市市場(chǎng)的中中小貿(mào)易易商提供供中低檔檔品質(zhì)的的DIY產(chǎn)品原因舉措（如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）歐美市場(chǎng)場(chǎng)容量高高達(dá)56億美元元之巨，，中低端端產(chǎn)品采采購(gòu)量高高達(dá)40億。潛潛力驚人人進(jìn)入歐美美的主流流渠道需需要自身身強(qiáng)大的的服務(wù)能能力。中中小型的的貿(mào)易商商服務(wù)和和需求不不可忽視視較少。。通過(guò)服務(wù)務(wù)中小貿(mào)貿(mào)易商積積累相關(guān)關(guān)的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及及服務(wù)能能力，增增強(qiáng)與供供應(yīng)商的的談判能能力，擴(kuò)擴(kuò)大部門(mén)門(mén)未來(lái)的的發(fā)展空空間。（對(duì)外））提高全全面服務(wù)務(wù)客戶的的能力，，建構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)大的配配貨能力力適當(dāng)增加加部門(mén)人人員，內(nèi)內(nèi)部制定定靈活快快捷的業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作流程制定翔實(shí)實(shí)可行的的客戶拓拓展年度度計(jì)劃加強(qiáng)開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的投入入人員的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)（對(duì)內(nèi)）增增強(qiáng)與供供應(yīng)商的的談判能能力建立高效效、低成成本的采采購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)建立嚴(yán)格格的品管管體系如何建構(gòu)構(gòu)高效、、低成本本的采購(gòu)購(gòu)系統(tǒng)？？客戶的需需求相應(yīng)的關(guān)關(guān)鍵能力力1、產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)是否物物有所值值？2、交貨貨是否及及時(shí)？3、品種種是否齊齊全？4、是否否是新產(chǎn)產(chǎn)品？1、供應(yīng)商能能力分析析關(guān)鍵部件件（所有有零部件件）嚴(yán)格格的成本本控制良好的采采購(gòu)計(jì)劃劃和采購(gòu)購(gòu)管理系系統(tǒng)供應(yīng)商管管理（生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、庫(kù)庫(kù)存管理理）2、產(chǎn)品品熟悉程程度對(duì)零部件件質(zhì)量、、性能的的詳細(xì)分分析，通通過(guò)成本本及質(zhì)量量的不懈懈追求獲獲得合適適的性能能新產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)、認(rèn)認(rèn)證的快快捷建立嚴(yán)格格的品管管體系策略二：：工具實(shí)實(shí)施的主主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源源主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)區(qū)域的中中小分銷(xiāo)銷(xiāo)商，對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感高高，影響響部門(mén)盈利短期內(nèi)無(wú)無(wú)法獲得得采購(gòu)的的優(yōu)勢(shì)盈利率低低競(jìng)爭(zhēng)激烈烈面臨大量量個(gè)體外外貿(mào)及小小貿(mào)易公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)充分掌握握了解國(guó)國(guó)內(nèi)工具具技術(shù)信信息和資資源，加加強(qiáng)技術(shù)術(shù)合作建立測(cè)試試中心，，系統(tǒng)認(rèn)認(rèn)證通過(guò)過(guò)，制定定產(chǎn)品技技術(shù)測(cè)試試的完整整流程，，保證新新品的快快速上市市。追隨MAKITA的系列列產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)開(kāi)發(fā)，著重于于工業(yè)設(shè)計(jì)方方面取得專利利。針對(duì)特殊用戶戶特點(diǎn)進(jìn)行套套裝工具設(shè)計(jì)計(jì)招聘及培養(yǎng)高高質(zhì)素的研發(fā)發(fā)人員舉措價(jià)值鏈—研發(fā)發(fā)：充分利用外部部技術(shù)研究力力量，形成技技術(shù)資源組織織優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)能力和質(zhì)質(zhì)量管理能力力價(jià)值鏈—供應(yīng)應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)資源，，形成產(chǎn)品成成本優(yōu)勢(shì)和市市場(chǎng)靈活響應(yīng)應(yīng)能力舉措深入掌握和了了解工具行業(yè)業(yè)國(guó)內(nèi)各廠商商動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)強(qiáng)合作采取外包生產(chǎn)產(chǎn)為主的供應(yīng)應(yīng)模式，保持持長(zhǎng)期供應(yīng)商商關(guān)系，建立立利益分配機(jī)機(jī)制。確保供貨源規(guī)規(guī)模生產(chǎn)成本本前提下，分分散貨源建立供應(yīng)商信信息溝通機(jī)制制，信息共享享，提高供應(yīng)應(yīng)快速反應(yīng)能能力與供應(yīng)商共同同建立適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品庫(kù)存提高產(chǎn)品質(zhì)量量檢測(cè)與質(zhì)量量全過(guò)程管理理水平，培養(yǎng)養(yǎng)一支高水平平的品管隊(duì)伍伍幫助供應(yīng)商提提高技術(shù)、生生產(chǎn)、質(zhì)量能能力研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：隨時(shí)掌握握市場(chǎng)特點(diǎn)，，進(jìn)行目標(biāo)客客戶群定位和和跟蹤，開(kāi)展展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)舉措跟隨國(guó)際工具具產(chǎn)品，以發(fā)發(fā)展中國(guó)家專專業(yè)用戶為主主要客戶定位位提供系列產(chǎn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品價(jià)格格，價(jià)格定位位稍高于國(guó)內(nèi)內(nèi)其它低端產(chǎn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于于歐美知名品品牌產(chǎn)品加大市場(chǎng)投入入，以直接促促銷(xiāo)為主、宣宣傳為輔的方方式提高品牌牌認(rèn)知推行區(qū)域代理理制度，提高高代理商隊(duì)伍伍能力重點(diǎn)培養(yǎng)熟悉悉市場(chǎng)的電動(dòng)動(dòng)工具產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–銷(xiāo)售售：前期與水水泵共享代理理商渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋蓋面，成熟后后建立專門(mén)的的電動(dòng)工具渠渠道舉措利用水泵業(yè)務(wù)務(wù)的關(guān)聯(lián)渠道道和能力推廣廣工具產(chǎn)品，，拓展客戶加大服務(wù)和支支持代理商力力度提供經(jīng)銷(xiāo)商信信用，嚴(yán)格應(yīng)應(yīng)收賬管理增加銷(xiāo)售人員員，建立一支支強(qiáng)大的銷(xiāo)售售隊(duì)伍，有效效激勵(lì)，提供供產(chǎn)品和銷(xiāo)售售專業(yè)培訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)價(jià)值鏈–服務(wù)務(wù)：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)量分析，，重點(diǎn)做好退退換貨服務(wù)戰(zhàn)略舉措加大經(jīng)銷(xiāo)商培培訓(xùn)力度建立退換貨、、零配件管理理等售后服務(wù)務(wù)制度，快速速響應(yīng)用戶售售后需求定期回訪客戶戶，反饋客戶戶意見(jiàn)及需求求，及時(shí)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和和推出新產(chǎn)品品研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)供應(yīng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃劃設(shè)計(jì)

職能能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)人力資源戰(zhàn)略略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略略2006年水水泵營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)評(píng)估在目標(biāo)市場(chǎng)具具備了比較強(qiáng)強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)發(fā)能力，并對(duì)對(duì)客戶有一定定的控制能力力；積累了一一定的市場(chǎng)信信息；在某些些市場(chǎng)品牌知知名度比較高高；公司知名名度高歷史資源在重點(diǎn)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入知知名品牌前五五名品牌知名度MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在重重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)占占目標(biāo)市場(chǎng)民民用泵10%左右的份額額，整體達(dá)到到泵業(yè)4%份份額市場(chǎng)占有率：：東南亞和中東東市場(chǎng)規(guī)模約約為8-12億美元；中中國(guó)對(duì)此二市市場(chǎng)出口額較較大，對(duì)中東東市場(chǎng)的出口口增長(zhǎng)最大重點(diǎn)市場(chǎng)情況況：考評(píng)戰(zhàn)略因素水泵銷(xiāo)售99年約為450萬(wàn)美元，，2000年年為547萬(wàn)萬(wàn)美元，2001年為543萬(wàn)美元元?dú)v年銷(xiāo)售情況況考評(píng)歷史因素評(píng)估內(nèi)容因素綜合以上分析析和框算，2006年水水泵目標(biāo)制定定為4000萬(wàn)美元其他市場(chǎng)情況況：拉美、歐洲和和非洲市場(chǎng)規(guī)規(guī)模約為130億美元，，工業(yè)泵市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大水泵營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)體系2006年銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo):4000萬(wàn)美元，其中中小型家用泵泵3200萬(wàn)萬(wàn)美元，工業(yè)業(yè)泵800萬(wàn)萬(wàn)美元。根據(jù)華能現(xiàn)在在的銷(xiāo)售情況況以及品牌的的積累程度，，定2002-2004年為快速增增長(zhǎng)期，2004-2006為鞏固固期02030405快速增長(zhǎng)期年遞增率=77%960169730003464064000市場(chǎng)占有率：：MARQUIS作為品質(zhì)質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格格中檔的品牌牌產(chǎn)品，在東東南亞和中東東這兩個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)占小小型民用泵目目標(biāo)市場(chǎng)10%份額，總總體市場(chǎng)份額額達(dá)到3-4%左右的份份額，銷(xiāo)售金金額為3000萬(wàn)美元左左右；在其他他市場(chǎng)上平均均占有率約為為0.8%，，銷(xiāo)售金額為為1000萬(wàn)萬(wàn)美元左右。。品牌知名度：：前五名鞏固期年遞增率=15%水泵目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位：5年年內(nèi)以中東、、東南亞、非非洲及南美等等不發(fā)達(dá)國(guó)家家和區(qū)域作為為水泵的主要要銷(xiāo)售市場(chǎng)非洲（10%）400萬(wàn)美元元中東（30%）1200萬(wàn)美美元東南亞（35%）1400萬(wàn)美美元南美洲（20%）800萬(wàn)美元元其它（5%））200萬(wàn)美元元銷(xiāo)售目標(biāo)分解解（一）東南亞：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):1400萬(wàn)美美元元02030405快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)期期年遞遞增增率率=63.5%39264210501212061400中東東：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):1200萬(wàn)美美元元鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)期期年遞遞增增率率=55%3755829001040061200鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解（（二二））南美美：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):800萬(wàn)美美元元非洲洲：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):400萬(wàn)美美元元02030405快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)期期年遞遞增增率率=155%4611730034706400鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%02030405快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)期期年遞遞增增率率=305%3715060069306800鞏固固期期年遞遞增增率率=15.5%工具具2006年年?duì)I營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)評(píng)評(píng)估估因素評(píng)估內(nèi)容考評(píng)歷史因素電動(dòng)工具歷年銷(xiāo)售情況99-01年3年合計(jì)銷(xiāo)售工具1386萬(wàn)，年均銷(xiāo)售462萬(wàn)歷史資源在目標(biāo)市場(chǎng)具備了一定的客戶開(kāi)發(fā)能力和渠道能力，公司知名度高考評(píng)戰(zhàn)略因素電動(dòng)工具主要市場(chǎng)印尼、泰國(guó)、南方四國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為3億電動(dòng)工具次要市場(chǎng)歐盟及其它市場(chǎng)規(guī)模驚人市場(chǎng)占有率：在我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)，WALTOOLS作為品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格中檔的品牌產(chǎn)品應(yīng)占目標(biāo)市場(chǎng)5%左右的份額（按經(jīng)銷(xiāo)商出貨金額統(tǒng)計(jì)約1400萬(wàn)元，占工具全部銷(xiāo)量的七成，歐盟等市場(chǎng)銷(xiāo)售約600萬(wàn)）品牌知名度在主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入知名品牌前十名綜合合以以上上分分析析和和框框算算，，2006年年工工具具銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)制制定定為為2000萬(wàn)萬(wàn)美美元元電動(dòng)動(dòng)工工具具目目標(biāo)標(biāo)體體系系2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):2000萬(wàn)美美元元02030405年遞遞增增率率=54%50078010001650062000市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率：：以東東南南亞亞、、南南美美電電動(dòng)動(dòng)工具具市市場(chǎng)場(chǎng)為為主主，，達(dá)達(dá)到到5%左左右右的的份份額額（（按按經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商出出貨貨金金額額統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)約約1400萬(wàn)萬(wàn)元元，，占占華華能能全全部部銷(xiāo)銷(xiāo)量量的的七七成成））品牌牌知知名名度度：：前十十名名3％％目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)約約5億億電動(dòng)動(dòng)工工具具目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位：：5年年內(nèi)內(nèi)以以東東南南亞亞（（印印尼尼、、泰泰國(guó)國(guó)））、、南南美美（（南南方方4國(guó)國(guó)））及及歐歐盟盟等等區(qū)區(qū)域域作作為為工工具具的的主主要要銷(xiāo)銷(xiāo)售售市市場(chǎng)場(chǎng)印尼尼（（25%））500萬(wàn)萬(wàn)美美元元南方方4國(guó)國(guó)（（30%））600萬(wàn)萬(wàn)美美元元其它它（（10%））200萬(wàn)萬(wàn)美美元元?dú)W盟盟（30%））600萬(wàn)萬(wàn)美美元元泰國(guó)國(guó)（（5%））100萬(wàn)萬(wàn)美美元元電動(dòng)動(dòng)工工具具銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解印尼尼：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):500萬(wàn)美美元元02030405年遞遞增增率率=58%5015030046006500泰國(guó)國(guó)：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):100萬(wàn)美美元元02030405年遞遞增增率率=38%4560750610020電動(dòng)動(dòng)工工具具銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)分分解解南方方4國(guó)國(guó)：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):600萬(wàn)美美元元02030405年遞遞增增率率=43%10025038046006600歐盟盟：：2006年年銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo):600萬(wàn)美美元元02030405年遞遞增增率率=38%12020035048006600產(chǎn)品品————Marquis產(chǎn)品品線線規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品線價(jià)格定位目標(biāo)市場(chǎng)Marquis已有產(chǎn)品線家用泵：MKP系列（0.5-1馬力）M