XX水榭花都銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

同致地產(chǎn)“天山.水榭花都”項(xiàng)目組2003.2.18石家莊同致天山水榭花都銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告目錄：第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇第二部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)篇第三部分形象推廣篇第四部分包裝策略篇第五部分銷(xiāo)售、廣告篇第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)目前尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的較為初級(jí)階段；

此時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量大，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷(xiāo)兩旺的局面；

客戶(hù)大部分為初次置業(yè)者，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的高度敏感性；

客戶(hù)表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

同時(shí)，由于受市場(chǎng)成交火熱的局面影響，開(kāi)發(fā)量呈急速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由于受房地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)水平同樣處于一個(gè)比較初級(jí)的水平；

因地緣的關(guān)系，石家莊房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念主要受到北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)為大氣、國(guó)際化的宣傳與人文營(yíng)造；

現(xiàn)場(chǎng)包裝（如樣板房）對(duì)客戶(hù)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)深圳，尚能起到項(xiàng)目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以報(bào)紙、戶(hù)外為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

不論高檔、低檔樓盤(pán)，促銷(xiāo)幾乎都是一種必用的手段；

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)景展示的情景營(yíng)銷(xiāo)在石家莊尚沒(méi)有出現(xiàn)。本項(xiàng)目實(shí)景展示將能形成市場(chǎng)先機(jī)，引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)——但同時(shí)必須保證展示效果。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境案例一：國(guó)際城

以大氣、另類(lèi)的樣板房展示及模型展示吸引客戶(hù)，起到轟動(dòng)效應(yīng)；

雖以國(guó)際化形象出現(xiàn)，但缺少自身產(chǎn)品上的支撐；

缺少對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性規(guī)劃，同時(shí)工程形象未能跟上宣傳步伐；其旺銷(xiāo)主要緣于低價(jià)入市和煽情的營(yíng)銷(xiāo)手法；雖然本項(xiàng)目與國(guó)際城的目標(biāo)客戶(hù)存在一定的差異，但其大氣的營(yíng)銷(xiāo)手法同樣值得學(xué)習(xí)。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境案例二：歐陸園

異國(guó)風(fēng)情的應(yīng)用；

低容積率社區(qū)；

高開(kāi)區(qū)名盤(pán)，在石家莊人心中已形成較好的口碑；

小區(qū)內(nèi)發(fā)射塔成為其項(xiàng)目的主要弊病，開(kāi)發(fā)商通過(guò)園林的建設(shè)處理，在一定程度消除了客戶(hù)的心理障礙。

其產(chǎn)品建設(shè)較為成功，但在營(yíng)銷(xiāo)上缺乏亮點(diǎn)，同時(shí)歐陸風(fēng)情已經(jīng)顯得庸俗而不合潮流。

總體而言，該項(xiàng)目為本項(xiàng)目長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境結(jié)論：石家莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有中高檔樓盤(pán)的共同模式。感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示營(yíng)銷(xiāo)在石家莊尚未有使用，存在市場(chǎng)空間。同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷(xiāo)售中的重要舉措。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

97年-2000年2001年-2003年2003年后發(fā)展階段起步階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段石家莊房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展階段段示意圖圖二、項(xiàng)目總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略總體目標(biāo)標(biāo)將水榭花花都打造造為石家家莊頂級(jí)級(jí)房地產(chǎn)產(chǎn)品牌。。中長(zhǎng)期目目標(biāo)：天天山地產(chǎn)產(chǎn)在河北北省的““萬(wàn)科””品牌形形象。一期塑造造項(xiàng)目知知名度及及形象；；二期價(jià)價(jià)格的全全面提升升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)回回報(bào)；三三期項(xiàng)目目品牌建建設(shè)。二、項(xiàng)目總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略貝爾高林林擅長(zhǎng)水水景營(yíng)造造；項(xiàng)目具備備較好的的素質(zhì)，，賣(mài)點(diǎn)突突出，但但其中最最為明顯顯、最具具宣傳推推廣價(jià)值值的為水水景；石家莊人人對(duì)水景景住宅具具有相當(dāng)當(dāng)高的認(rèn)認(rèn)同度；；符合“水水榭花都都”這個(gè)個(gè)項(xiàng)目名名稱(chēng)；具體廣告告語(yǔ)由廣廣告公司司另行提提供。藍(lán)色水岸岸.城市市名郡凝聚藍(lán)色色生活夢(mèng)夢(mèng)想一期推廣廣主題——明線線藍(lán)色水岸岸.城市市名郡二、項(xiàng)目總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略?xún)蓷l營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)暗線——以1虛1實(shí)實(shí)兩條暗暗線相互互交應(yīng)，，引導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目整個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推推廣。實(shí)線：石家莊首首個(gè)國(guó)家家康居示示范工程程虛線：21世紀(jì)紀(jì)高尚人人居領(lǐng)地地二、項(xiàng)目總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略我們的客客戶(hù)———這是一群群成功的的人士；；他們沉穩(wěn)穩(wěn)、睿智智、擁有有財(cái)富和和地位；；他們文化化素質(zhì)高高，有修修養(yǎng)，有有生活品品位，具具有豐富富的內(nèi)涵涵氣質(zhì)，，代表了了現(xiàn)代財(cái)財(cái)智人士士的新形形象；同時(shí)，他他們是一一群理性性的消費(fèi)費(fèi)群體。。二、項(xiàng)目總體體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略形象高度度——虛線線21世紀(jì)紀(jì)高尚人人居領(lǐng)地地打造石家家莊首席席高尚人人文社區(qū)區(qū)形成差差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；該形象便便于項(xiàng)目目后期社社區(qū)文化化、品牌牌的建立立及推廣廣；與天山房房產(chǎn)“建筑居住住文明”的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)理理念形成成呼應(yīng)；；與項(xiàng)目目命名名“水水榭花花都””形成成很好好的對(duì)對(duì)應(yīng)；；21世紀(jì)是是“財(cái)財(cái)智人人的世世紀(jì)””，本本項(xiàng)目目提出出“財(cái)財(cái)智人人物8大生活活主張張”；；鋪墊期期發(fā)起起“21高高尚住住宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”，提提高同同等檔檔次樓樓盤(pán)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)門(mén)檻檻；后后期在在通過(guò)過(guò)“豪豪宅論論壇””導(dǎo)向向項(xiàng)目目標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，再再次驗(yàn)驗(yàn)證項(xiàng)項(xiàng)目的的高尚尚素質(zhì)質(zhì)；二、項(xiàng)目總總體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略物業(yè)素素質(zhì)——實(shí)實(shí)線石家莊莊首個(gè)個(gè)國(guó)家家康居居示范范工程程該定位位為項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)的的實(shí)在在詮釋釋?zhuān)粚⒃摱ǘㄎ桓礁綄儆谟陧?xiàng)目目品牌牌之下下，在在所有有的宣宣傳推推廣中中出現(xiàn)現(xiàn)；由于““國(guó)際際城””的務(wù)務(wù)虛宣宣傳，，客戶(hù)戶(hù)的理理性消消費(fèi)會(huì)會(huì)有所所提高高，本本項(xiàng)目目未雨雨綢繆繆，以以項(xiàng)目目提高高項(xiàng)目目實(shí)在在品質(zhì)質(zhì)為基基礎(chǔ)；；后期以以城市市房地地產(chǎn)對(duì)對(duì)話的的形式式，與與中國(guó)國(guó)房地地產(chǎn)前前沿城城市康康居工工程形形成對(duì)對(duì)比，，通過(guò)過(guò)康居居工程程的國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，提提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象高高度，，樹(shù)立立城市市一流流品牌牌。園林建筑配套物管文化活動(dòng)產(chǎn)品建設(shè)開(kāi)發(fā)前期社區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)中期項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā)后期產(chǎn)品文化服務(wù)水榭花都項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)示意圖圖二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略一期賣(mài)環(huán)境，，產(chǎn)品以項(xiàng)目強(qiáng)大的的合作單位為為宣傳切入點(diǎn)點(diǎn)，提升項(xiàng)目目形象檔次；；通過(guò)賣(mài)場(chǎng)周?chē)鷩膱@林、建建筑及模型、、樣板房等，，實(shí)景展示項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，促促成銷(xiāo)售；通過(guò)柏濤的規(guī)規(guī)劃、貝爾高高林的園林，，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目社區(qū)環(huán)境境產(chǎn)生良好的的憧憬，在市市場(chǎng)上引起一一定程度的轟轟動(dòng)；在項(xiàng)目各種展展示條件下，，通過(guò)大氣的的營(yíng)銷(xiāo)手法及及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格格杠桿策略，，達(dá)致項(xiàng)目熱熱銷(xiāo)目標(biāo)。二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略二期賣(mài)社區(qū)一期客戶(hù)入住住，項(xiàng)目實(shí)景景已經(jīng)充分展展示，建筑及及園林品質(zhì)不不再可能在市市場(chǎng)上引起大大的轟動(dòng)，并并且項(xiàng)目外在在品質(zhì)復(fù)制簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，不具備備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；真正的好盤(pán)，，在于能以好好的項(xiàng)目外在在品質(zhì)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，為業(yè)主提提供一個(gè)良好好的居住氛圍圍，創(chuàng)造社區(qū)區(qū)品牌，在物物質(zhì)與精神上上雙重滿(mǎn)足業(yè)業(yè)主居住需求求，體現(xiàn)“21世紀(jì)人居理念念”；從二期開(kāi)始，，建立“天山山會(huì)”———見(jiàn)形象推廣廣篇。二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略三期賣(mài)品牌房地產(chǎn)作為大大宗、耐用消消費(fèi)品，客戶(hù)戶(hù)在選擇周期期上一般較長(zhǎng)長(zhǎng)，理性消費(fèi)費(fèi)程度遠(yuǎn)高于于其他商品；；因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)看，項(xiàng)目目及開(kāi)發(fā)商的的品牌必將成成為客戶(hù)在購(gòu)購(gòu)房時(shí)的重要要影響因素；；品牌的建設(shè)、、經(jīng)營(yíng)，需要要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的的時(shí)間，同時(shí)時(shí)后期的維護(hù)護(hù)同樣重要；；本項(xiàng)目的品牌牌建設(shè)將經(jīng)歷歷以下幾個(gè)過(guò)過(guò)程：前期的的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)；；中期的企業(yè)業(yè)人文建設(shè)，，建立公司獨(dú)獨(dú)有的企業(yè)文文化、經(jīng)營(yíng)理理念，培養(yǎng)一一批優(yōu)秀的職職業(yè)經(jīng)理人，，形成企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)力；；后期的品牌牌維護(hù)。項(xiàng)目品牌項(xiàng)目素質(zhì)人文內(nèi)涵市場(chǎng)口碑…企業(yè)品牌企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念公眾形象品牌項(xiàng)目1品牌項(xiàng)目2品牌項(xiàng)目3…品牌維護(hù)與強(qiáng)化天山地產(chǎn)品牌牌運(yùn)作示意圖圖三、入市時(shí)機(jī)機(jī)幾個(gè)基本思考考問(wèn)題:開(kāi)盤(pán)能否熱銷(xiāo)銷(xiāo)是項(xiàng)目后期期是否可以實(shí)實(shí)現(xiàn)順暢銷(xiāo)售售的重要條件件。要實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)，必然需需要積累大量量的客戶(hù)。而而客戶(hù)的積累累緣自客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目某個(gè)方方面的認(rèn)同。。國(guó)際城通過(guò)大大氣、另類(lèi)的的樣板房展示示和模型展示示，在市場(chǎng)上上形成了轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。本項(xiàng)目在4月月26日前，，由于項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部未未出實(shí)景，客客戶(hù)唯一能看看到的僅有模模型和樓書(shū)，，而這兩項(xiàng)都都不足以造成成對(duì)客戶(hù)的沖沖擊，促使其其下定?；谏鲜龇治鑫?，我司認(rèn)為為通過(guò)一定期期限的實(shí)景展展示來(lái)積累客客戶(hù)，引起市市場(chǎng)關(guān)注，將將會(huì)對(duì)開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)起到極大大的幫助作用用。三、入市時(shí)機(jī)機(jī)入市時(shí)機(jī)策略略安排4月8日，開(kāi)始內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)。4月26日（周六），，現(xiàn)場(chǎng)售樓部部銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)，，賣(mài)場(chǎng)實(shí)景到到位。參加5月1日春季房地產(chǎn)產(chǎn)交易會(huì)，攔攔截客戶(hù)。4月26日－5月17日，組織“水水榭花都”考考察團(tuán)活動(dòng)，，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)極極具煽動(dòng)力的的園林、建筑筑、會(huì)所、模模型、樣板房房等展示，讓讓客戶(hù)鑒證項(xiàng)項(xiàng)目一流品質(zhì)質(zhì)，引起轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，積累累大量客戶(hù)，，為開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。。5月18日，，正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售。第二部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)篇鋪墊期板塊運(yùn)動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)限時(shí)搶購(gòu)六一公益豪宅論壇天山現(xiàn)象城市對(duì)話－康居工程研討城市運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形成熱銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程程示意圖財(cái)智人物考察團(tuán)春交會(huì)系列活動(dòng)一：：板塊運(yùn)動(dòng)（鋪墊期）意義：炒作高新技技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。。時(shí)間：2003年3月17日－－3月23日日。宣傳重點(diǎn)：規(guī)劃前景；良良好的空氣質(zhì)質(zhì)量；低人口口密度；入住住企業(yè)、人員員的高素質(zhì)。。效果控控制：：與政府府規(guī)劃劃部門(mén)門(mén)聯(lián)合合炒作作，增增強(qiáng)宣宣傳可可信性性。廣告計(jì)計(jì)劃：：主要以以新聞聞的形形式出出現(xiàn)，，避免免成為為開(kāi)發(fā)發(fā)商廣廣告。。詳細(xì)方方案在在開(kāi)發(fā)發(fā)商認(rèn)認(rèn)同后后另行行提供供。系列活活動(dòng)二二：新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)（鋪墊墊期））意義：：項(xiàng)目信信息透透露，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注，表表明開(kāi)開(kāi)發(fā)商商決心心。時(shí)間：：2003年3月23日地點(diǎn)：：石家莊莊頂級(jí)級(jí)酒店店與會(huì)：：天山，，政府府，合合作單單位，，潛在在客戶(hù)戶(hù)，媒媒體記記者。。主題：：1，主持持人作作開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白，，介紹紹來(lái)賓賓；2，合作作單位位代表表發(fā)言言，闡闡述本本單位位對(duì)““水榭榭花都都”項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)的的支持持；3，政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)寄希望；；4，天山山作總結(jié)性性發(fā)言，表表明決心。。廣告宣傳：：3月21日日發(fā)布新聞聞發(fā)布會(huì)信信息，3月24日、25日以新聞形形式在各電電視臺(tái)、報(bào)報(bào)紙上。詳案在開(kāi)發(fā)發(fā)商認(rèn)同思思路后另行行提供。系列活動(dòng)三三：財(cái)智人物風(fēng)風(fēng)云榜（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期）A、意義：針對(duì)潛在客客戶(hù)作宣傳傳，引起共共鳴，使其其產(chǎn)生興趣趣；同時(shí)創(chuàng)創(chuàng)造話題，，引起市場(chǎng)場(chǎng)廣泛關(guān)注注、提高項(xiàng)項(xiàng)目知名度度。B、時(shí)間：4月1日－5月9日C、操作思路：：4月1日－4月6日：炒作財(cái)財(cái)智人物8大生活主張張，與項(xiàng)目目“21世紀(jì)高尚人人居領(lǐng)地””相呼應(yīng)；；4月7日－4月25日，以“燕燕趙晚報(bào)””的名義，，選取中國(guó)國(guó)十大財(cái)智智人物，形形成“財(cái)智智人物風(fēng)云云榜”，并并以征文的的形式，推推出“我解解財(cái)智人物物”，讓普普通市民談?wù)務(wù)勊麄儗?duì)對(duì)財(cái)智人物物及其居家家選擇的理理解，本項(xiàng)項(xiàng)目以協(xié)辦辦單位的身身份出現(xiàn)；；4月26日－5月9日，宣傳““水榭花都都”作為““財(cái)智人物物”理想居居住地的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在；；注：詳案在在發(fā)展商認(rèn)認(rèn)同思路后后另行提供供。系列活動(dòng)之之四：石家莊春節(jié)節(jié)房地產(chǎn)交交易會(huì)（鋪墊期））意義：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)建立項(xiàng)目目高品質(zhì)形形象、攔截截客戶(hù)，國(guó)國(guó)內(nèi)有不少少大盤(pán)都有有過(guò)類(lèi)似的的成功操作作經(jīng)驗(yàn)———未正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)的客戶(hù)戶(hù)攔截。時(shí)間：2003年石石家莊春節(jié)節(jié)房地產(chǎn)交交易會(huì)措施、手法法：1，買(mǎi)斷會(huì)會(huì)刊黃金版版面：封面面、封底、、封2、32，在所有有房交會(huì)與與客戶(hù)溝通通的廣告中中出現(xiàn)水榭榭花都形象象廣告。3，春節(jié)會(huì)會(huì)開(kāi)幕式及及其他活動(dòng)動(dòng)以“天山山.水榭花花都”作作背景板。。4，春交會(huì)會(huì)期間，精精選一部分分受過(guò)良好好專(zhuān)業(yè)禮儀儀訓(xùn)練的天天山員工（（如部分海海世界員工工），在春春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)宣傳傳資料，或或租用一電電子屏幕作作形象宣傳傳。系列活動(dòng)五五：水榭花都““考察團(tuán)””（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期）意義：煽情展示，，引起市場(chǎng)場(chǎng)轟動(dòng)，積積累客戶(hù)；；時(shí)間：4月26日－5月17日操作：1，4月22日、24日、25日公布項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景景將在4月26日正式對(duì)外外開(kāi)放展示示；2，所有參觀觀者必須憑憑借VIP卡，方具備備參觀權(quán)，，同時(shí)每張張VIP卡限帶5人；3，超過(guò)5人的參觀團(tuán)團(tuán)體可事先先預(yù)約，由由專(zhuān)門(mén)置業(yè)業(yè)顧問(wèn)做參參觀向?qū)В唬?，所有參觀觀者統(tǒng)一著著開(kāi)發(fā)商預(yù)預(yù)先準(zhǔn)備好好的參觀專(zhuān)專(zhuān)用服、鞋鞋、安全帽帽；5，參觀區(qū)域域用圍墻封封閉圍合，，統(tǒng)一參觀觀進(jìn)出口，，并由專(zhuān)門(mén)門(mén)保安守衛(wèi)衛(wèi)；6，對(duì)于指出出項(xiàng)目園林林、會(huì)所不不足之處或或工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)問(wèn)題題并給出建建議的參觀觀者，給予予精美禮品品獎(jiǎng)勵(lì)，同同時(shí)如果該該客戶(hù)購(gòu)房房，將進(jìn)入入小區(qū)優(yōu)秀秀業(yè)主榜名名單。參觀內(nèi)容容：1，會(huì)所周周?chē)鷪@林林；2，會(huì)所功功能展示示；3，樣板房房；4，施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。廣告：以參觀者者身份的的形式，，通過(guò)報(bào)報(bào)紙軟文文炒作參參觀活動(dòng)動(dòng)的熱烈烈及參觀觀者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目素質(zhì)質(zhì)的高度度贊揚(yáng)；；注：詳案在發(fā)發(fā)展商認(rèn)認(rèn)同思路路后另行行提供。。系列活動(dòng)動(dòng)之六：：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期））意義：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛、、調(diào)動(dòng)客客戶(hù)購(gòu)房房情緒，，實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)。時(shí)間：5月18日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓樓部主題：形象代代言人現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)作秀秀、“排排隊(duì)限時(shí)時(shí)搶購(gòu)””。限時(shí)搶購(gòu)購(gòu)：1，開(kāi)盤(pán)前前兩天，，只對(duì)VIP卡客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售；2，5月18日當(dāng)天，，從早上上8點(diǎn)，限時(shí)時(shí)搶購(gòu)正正式開(kāi)始始，根據(jù)據(jù)排隊(duì)順順序依次次選房，，每人限限制時(shí)間間15分鐘，，超過(guò)過(guò)15分鐘視視為自自動(dòng)放放棄，，售樓樓部開(kāi)開(kāi)放時(shí)時(shí)間到到晚上上6點(diǎn)整；；3，5月18日當(dāng)天天，每每?jī)蓚€(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)銷(xiāo)售售價(jià)格格上調(diào)調(diào)一次次，5月19日，價(jià)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一，，但仍仍低于于整體體均價(jià)價(jià)100元，5月20日，價(jià)價(jià)格恢恢復(fù)到到3000元，，同時(shí)時(shí)購(gòu)房房不再再限制制于VIP卡客戶(hù)戶(hù)。具體活活動(dòng)方方案另另附。系列活活動(dòng)之之七：：“六.一”公公益獻(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心心（開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期））意義：：通過(guò)該該活動(dòng)動(dòng)，樹(shù)樹(shù)立開(kāi)開(kāi)發(fā)商商良好好的公公眾形形象，，為后后期企企業(yè)品品牌建建設(shè)打打好基基礎(chǔ)；；時(shí)間：：5月26日－6月30日舉辦單單位：：水榭花花都、、科技技園、、海世世界、、天山山建材材、天天山建建筑公公司等等天山山集團(tuán)團(tuán)下屬屬單位位共同同舉辦辦，以以天山山集團(tuán)團(tuán)作為為主辦辦單位位，水水榭花花都作作為執(zhí)執(zhí)行主主辦單單位，，其他他單位位為協(xié)協(xié)辦單單位；；主題：：為了祖祖國(guó)的的花朵朵——讓讓愛(ài)撒撒播在在石家家莊孤孤兒院院形式：1，員工捐捐款，采采用自愿愿捐助的的形式；；2，天山集集團(tuán)捐款款10萬(wàn)元；3，“水榭榭花都””捐款，，期間每每銷(xiāo)售一一套住房房，向孤孤兒院捐捐款500元；4，“六.一兒童節(jié)節(jié)”當(dāng)天天，由孤孤兒院組組織節(jié)目目，天山山集團(tuán)贊贊助的形形式，讓讓孤兒院院的小朋朋友過(guò)一一個(gè)快樂(lè)樂(lè)的節(jié)日日，同時(shí)時(shí)節(jié)日當(dāng)當(dāng)天舉行行天山集集團(tuán)首次次義捐儀儀式；5，7月2日，天山山集團(tuán)將將其余捐捐款交與與孤兒院院。宣傳炒作作：在5月23日，通過(guò)過(guò)燕趙晚晚報(bào)及燕燕趙都市市報(bào)整版版彩版公公布此次次活動(dòng)信信息；活活動(dòng)開(kāi)始始后，主主要通過(guò)過(guò)新聞炒炒作該活活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間，，在5月月初另行行提供詳詳案。系列活動(dòng)動(dòng)之八：：豪宅論壇壇（持銷(xiāo)期期）意義：體現(xiàn)項(xiàng)目目高素質(zhì)質(zhì)及企業(yè)業(yè)的專(zhuān)業(yè)業(yè)化形象象；時(shí)間：8月16日（周六六）地點(diǎn)：石家莊頂頂級(jí)酒店店與會(huì)：建設(shè)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，河河北省建建設(shè)廳領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，石石家莊建建委領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，石家家莊主要要房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)代表表，北京京某知名名地產(chǎn)人人士（如如馮倫）），各合合作單位位代表，，電視臺(tái)臺(tái)、報(bào)社社等媒體體記者。。效果控制制：通過(guò)與會(huì)會(huì)人員的的社會(huì)地地位，在在石家莊莊地產(chǎn)界界引起廣廣泛關(guān)注注，達(dá)到到預(yù)期宣宣傳效果果。注：具體方案案在活動(dòng)動(dòng)前1個(gè)月提供供。系列活動(dòng)動(dòng)之九：：天山現(xiàn)象象（持銷(xiāo)期期）意義：通過(guò)對(duì)幾幾個(gè)月來(lái)來(lái)天山水水榭花都都走過(guò)的的風(fēng)風(fēng)雨雨雨的總總結(jié)，告告知市民民水榭花花都今天天成功的的必然，，同時(shí)也也表明未未來(lái)將走走的更好好，塑造造項(xiàng)目形形象，同同時(shí)也是是為二期期銷(xiāo)售做做準(zhǔn)備。。時(shí)間：：9月8日－9月19日形式：：通過(guò)系系列報(bào)報(bào)紙軟軟文，，總結(jié)結(jié)項(xiàng)目目取得得巨大大成功功的必必然原原因。。注：具體內(nèi)容在在活動(dòng)前1個(gè)月提供。。系列活動(dòng)之之十：國(guó)家康居工工程建筑論論壇意義：拔高項(xiàng)目形形象高度，，體現(xiàn)“水水榭花都””國(guó)家康康居標(biāo)準(zhǔn)，，國(guó)內(nèi)一流流房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目建筑品品質(zhì)，同時(shí)時(shí)也是建立立開(kāi)發(fā)商專(zhuān)專(zhuān)業(yè)形象高高度。時(shí)間：11月8日（暫定，，在項(xiàng)目國(guó)國(guó)家康居工工程正式申申報(bào)成功后后，舉行此此次活動(dòng)，，具體時(shí)間間另定。））地點(diǎn)：石家莊頂級(jí)級(jí)酒店與會(huì)：天山領(lǐng)導(dǎo)，，中國(guó)發(fā)達(dá)達(dá)城市康居居工程項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，，中國(guó)某地地產(chǎn)界知名名人士，同同致地產(chǎn)代代表，電視視臺(tái)、報(bào)社社媒體記者者。主題：1，主持人致致開(kāi)場(chǎng)白，，介紹來(lái)賓賓；2，同行發(fā)展展商介紹開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；；3，天山領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)表感想想；4，建設(shè)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)闡述康康居工程在在中國(guó)的發(fā)發(fā)展，提出出展望；5，自由提問(wèn)問(wèn)20分鐘。注：詳案在活動(dòng)動(dòng)前一個(gè)月月另行提供供。遠(yuǎn)期活動(dòng)：：城市運(yùn)營(yíng)意義：通過(guò)城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)研討，，與市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話話，全面提提升項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)高度及及品牌價(jià)值值。時(shí)機(jī)：水榭花都銷(xiāo)銷(xiāo)售尾聲（（如果周邊邊地塊啟動(dòng)動(dòng)）形式：作為執(zhí)行主主辦方，與與市政領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及石家莊莊地產(chǎn)同行行共同研討討城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)話題。特別提示：：在該活動(dòng)中中強(qiáng)調(diào)名校校概念。注：詳細(xì)方案根根據(jù)活動(dòng)具具體舉行時(shí)時(shí)間另案提提供。第三部分形象推推廣篇篇一、形象代代言人大陸知名演演員，著名名節(jié)目主持持人和表演演藝術(shù)家。。在《空姐與與記者》、、《明鏡高高懸》、《《霹靂菩薩薩》、《鐵鐵齒銅牙紀(jì)紀(jì)曉嵐》、、《夢(mèng)斷紫紫禁城》等等電視連續(xù)續(xù)劇中飾演演主角。因在《宰相相劉羅鍋》》中飾演和和珅獲北京京電視藝術(shù)術(shù)春燕獎(jiǎng)和和第十四屆屆中國(guó)電視視金鷹獎(jiǎng)““最佳男配配角”。人物特點(diǎn)：：詼諧、和和氣、人緣緣好，善于于調(diào)動(dòng)氣氛氛綜合評(píng)價(jià)：：其良好的的口才、人人緣、形象象和調(diào)動(dòng)氣氣氛的能力力，能很好好的吸引客客戶(hù)目光，，起到良好好的宣傳效效果，《夢(mèng)夢(mèng)斷紫禁城城》正在熱熱播中，內(nèi)地版《倚倚天屠龍記記》評(píng)價(jià)也也較高，并并即將推出出，建議優(yōu)先選選用?！鮿傄?、形象代代言人大陸知名演演員主要作品：：電影《頑頑主》《混混在北京》》《一聲嘆嘆息》《闖闖入者》《《你沒(méi)有十十六歲》，，電視劇《《宰相劉羅羅鍋》《康康熙微服私私訪記》(1,2,3部)《財(cái)神到》》《京城大大狀師》《《鐵齒銅牙牙紀(jì)曉嵐》》特點(diǎn)：因多多次扮演康康熙皇帝，，已經(jīng)樹(shù)立立起了較為為固定的帝帝王形象。。綜合評(píng)價(jià)：：形象氣質(zhì)質(zhì)佳，具有有帝王氣象象的大家風(fēng)風(fēng)范，知名名度高，但但親和力不不如王剛、、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氛能不不及王剛，，建議作為備備用人選。?！獜垏?guó)立一、形象代代言人代言言人人使使用用目目的的：：作為為形形象象代代言言人人，，利利用用其其知知名名度度，，吸吸引引市市場(chǎng)場(chǎng)目目光光，，達(dá)達(dá)到到預(yù)預(yù)期期宣宣傳傳目目的的。。使用用方方法法、、范范圍圍：：主要要應(yīng)應(yīng)用用于于各各類(lèi)類(lèi)宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，如如項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)、、入入伙伙。。不宜宜過(guò)過(guò)多多的的將將代代言言人人形形象象長(zhǎng)長(zhǎng)期期出出現(xiàn)現(xiàn)在在項(xiàng)項(xiàng)目目任任何何宣宣傳傳冊(cè)冊(cè)上上，，以以免免本本末末倒倒置置，，偏偏離離預(yù)預(yù)期期目目的的。。為保保證證使使用用價(jià)價(jià)值值，，可可按按出出場(chǎng)場(chǎng)次次數(shù)數(shù)簽簽定定費(fèi)費(fèi)用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。通過(guò)過(guò)用用房房抵抵費(fèi)費(fèi)、、送送房房或或優(yōu)優(yōu)惠惠購(gòu)購(gòu)房房的的方方式式，，讓讓代代言言人人真真正正融融入入小小區(qū)區(qū)，，成成為為小小區(qū)區(qū)的的一一分分子子，，增增強(qiáng)強(qiáng)吸吸引引力力。。二、、企企業(yè)業(yè)代代言言人人目的：：通過(guò)企企業(yè)掌掌舵者者的宣宣傳、、推廣廣，樹(shù)樹(shù)立個(gè)個(gè)人品品牌，，進(jìn)而而達(dá)到到樹(shù)立立企業(yè)業(yè)品牌牌的作作用。。通過(guò)企企業(yè)代代言人人的言言行，，傳遞遞企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)形形象及及社會(huì)會(huì)公眾眾形象象。代言人人形象象較企企業(yè)形形象更更易建建立、、傳播播和引引起社社會(huì)關(guān)關(guān)注。。中國(guó)地地產(chǎn)界界知名名人士士，潘潘石屹屹與王王石是是最為為成功功的企企業(yè)代代言人人。二、企企業(yè)代代言人人方案一一：個(gè)人宣宣傳宣傳個(gè)個(gè)人建建業(yè)艱艱辛歷歷程。。多參加加各類(lèi)類(lèi)社會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，特特別是是一些些有關(guān)關(guān)房地地產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的社會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，常常在各各類(lèi)媒媒體露露面，，引起起社會(huì)會(huì)關(guān)注注。擔(dān)任社社會(huì)公公職，，便于于活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展展及在在行業(yè)業(yè)內(nèi)的的形象象建立立。二、企企業(yè)代代言人人方案二二：團(tuán)隊(duì)宣宣傳宣傳精精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，塑造造企業(yè)業(yè)整體體專(zhuān)業(yè)業(yè)形象象。多參加加社會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)，及及增加加在媒媒體的的露面面頻率率。團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)調(diào)宣宣傳相相對(duì)于于個(gè)人人的宣宣傳要要難，，但同同時(shí)精精英團(tuán)團(tuán)隊(duì)而而非個(gè)個(gè)人的的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)精神神將是是大勢(shì)勢(shì)所趨趨、社社會(huì)發(fā)發(fā)展方方向。。三、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)理理念總體經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念：：建筑居住住文明??！企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念要要體現(xiàn)在在為社會(huì)會(huì)、人類(lèi)類(lèi)帶來(lái)的的生活改改變。企業(yè)形象象建設(shè)：：夢(mèng)想———我們一一直在創(chuàng)創(chuàng)造！天山地產(chǎn)產(chǎn)的夢(mèng)想想，創(chuàng)國(guó)國(guó)內(nèi)一流流地產(chǎn)品品牌，為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更多多的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品。。老百姓夢(mèng)夢(mèng)想，住住進(jìn)世紀(jì)紀(jì)人文標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)區(qū)。夢(mèng)想，屬屬于所有有人，天天山為您您創(chuàng)造。。四、企業(yè)回饋饋社會(huì)理理念目的：為保持企企業(yè)的公公眾形象象、建立立企業(yè)品品牌，體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)在發(fā)展展的同時(shí)時(shí)不忘給給予社會(huì)會(huì)回報(bào)的的崇高精精神。對(duì)于河北北省運(yùn)動(dòng)動(dòng)員、教教師、科科學(xué)家等等為石家家莊人作作出了較較大貢獻(xiàn)獻(xiàn)的典型型人物給給予適當(dāng)當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)勵(lì)，或直直接建立立基金會(huì)會(huì)，通過(guò)過(guò)基金會(huì)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，，形成長(zhǎng)長(zhǎng)期口碑碑效益。。擔(dān)任各類(lèi)類(lèi)社會(huì)慈慈善事業(yè)業(yè)的公職職：如河河北省教教育基金金會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)等。五、企業(yè)刊物物對(duì)于一個(gè)個(gè)大型的的企業(yè)集集團(tuán)來(lái)說(shuō)說(shuō)，企業(yè)業(yè)刊物必必不可少少?？镞B接接企業(yè)與與社會(huì)的的窗口，，同時(shí)也也是營(yíng)造造企業(yè)文文化、促促進(jìn)企業(yè)業(yè)內(nèi)部交交流的空空間；企業(yè)刊物物以天山山集團(tuán)的的名義出出，體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)。將該企業(yè)業(yè)刊物放放置于水水榭花都都、海世世界、科科技園、、建材市市場(chǎng)等，，便于客客戶(hù)的取取閱。六、天山山會(huì)維護(hù)項(xiàng)目目老業(yè)主主感情；；團(tuán)結(jié)一批批準(zhǔn)業(yè)主主；天山地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理理念、服服務(wù)理念念的有效效傳達(dá)社社會(huì)；后期社區(qū)區(qū)文化、、品牌建建立的基基礎(chǔ)。七、天山山地產(chǎn)企企業(yè)VI天山集團(tuán)團(tuán)作為一一個(gè)企業(yè)業(yè)集團(tuán)，，經(jīng)營(yíng)范范圍涉及及較為廣廣泛，因因此其企企業(yè)VI需要傳達(dá)達(dá)的是一一種籠統(tǒng)統(tǒng)的概念念；而天山地地產(chǎn)作為為天山集集團(tuán)的一一個(gè)直屬屬分支單單位，其其經(jīng)營(yíng)方方向非常常清晰、、單一，，因此需需要一個(gè)個(gè)與之相相對(duì)應(yīng)的的同樣能能清晰表表達(dá)其經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念的VI系統(tǒng)，有有效傳達(dá)達(dá)企業(yè)形形象。這種品牌牌、VI的附屬關(guān)關(guān)系在汽汽車(chē)行業(yè)業(yè)表現(xiàn)最最為明顯顯，一般般說(shuō)來(lái)，，汽車(chē)生生產(chǎn)廠商商企業(yè)標(biāo)標(biāo)識(shí)與汽汽車(chē)品牌牌標(biāo)識(shí)是是完全獨(dú)獨(dú)立的兩兩部分。。詳細(xì)方案案由廣告告公司提提供。八、企業(yè)形象擬人人化目標(biāo)通過(guò)各種包裝裝手段，將天天山地產(chǎn)最終終打造為一成熟、穩(wěn)重、、睿智、陽(yáng)剛剛的成功男人形形象，與水榭榭花都的內(nèi)秀、似水柔柔情女人形象形成成一個(gè)完美的的組合。第四部分項(xiàng)目包裝裝篇一、售樓部及會(huì)所所水榭花都大事事記牌：在售樓部展示示區(qū)，樹(shù)立水水榭花都大事事記牌，通過(guò)過(guò)文字和圖片片記錄水榭花花都的成長(zhǎng)歷歷程。讓客戶(hù)戶(hù)親身感受水水榭花都一天天一天的變化化。銷(xiāo)售員日記：：在售樓部一顯顯眼區(qū)域掛一一白板，記錄錄發(fā)生在售樓樓員身上的一一些工作上的的故事，引起起客戶(hù)共鳴，，拉近售樓員員與客戶(hù)之間間的心理距離離，營(yíng)造好的的銷(xiāo)售氛圍。。LOGO應(yīng)用將會(huì)所中除用用作售樓部以以外的其他部部分作會(huì)所功功能展示。二、樣板房重裝飾、擺設(shè)設(shè)，輕功能。。洗手間、廚房房的擺設(shè)要精精致，體現(xiàn)生生活細(xì)節(jié)。裝修、裝飾一一方面要注重重其展示功能能，同時(shí)也應(yīng)應(yīng)充分考慮其其生活氛圍的的營(yíng)造，體現(xiàn)現(xiàn)該戶(hù)型目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)生活習(xí)習(xí)慣。具像客戶(hù)情景景展示：為真真正達(dá)到營(yíng)造造居家氛圍，，引起客戶(hù)共共鳴的目的，，可將該戶(hù)型型目標(biāo)客戶(hù)具具像化，將主主人一家?guī)卓诳诿麊巫骱?jiǎn)單單交代，用精精美裝飾板釘釘在入戶(hù)門(mén)口口——與戶(hù)型型平面圖并列列。同時(shí)在進(jìn)進(jìn)門(mén)口或室內(nèi)內(nèi)，做1－2為主人木偶的的生活場(chǎng)景，，同時(shí)通過(guò)文文字對(duì)該場(chǎng)景景作簡(jiǎn)單交代代。將居家氛氛圍營(yíng)造得親親切而真實(shí)，，打動(dòng)客戶(hù)。。調(diào)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)情緒。三、園林實(shí)景景展示體現(xiàn)人性關(guān)懷懷，多設(shè)置休休閑凳椅。與樣板房一樣樣，注重真實(shí)實(shí)生活氛圍得得營(yíng)造，在園園林內(nèi)做生活活寫(xiě)真雕塑。。四、圍墻將圍墻做成生生活走廊，描描述小區(qū)未來(lái)來(lái)業(yè)主在水榭榭花都的一天天和在工作上上的一天。體體現(xiàn)一種濃郁郁的生活氛圍圍。關(guān)于生活畫(huà)卷卷，可采用商商場(chǎng)櫥窗的形形式，做凹形形處理。每組畫(huà)畫(huà)面最最后一一幅，，將鏡鏡頭引引向樣樣板房房：如如，我回家家去了了！－水水榭花花都藍(lán)藍(lán)水郡郡5棟603房。與與樣板板房形形成呼呼應(yīng)。。五、獨(dú)立別別墅前期展展示外外立面面實(shí)景景，但但不開(kāi)開(kāi)放內(nèi)內(nèi)部空空間，，樹(shù)立立神秘秘而高高貴的的形象象。當(dāng)銷(xiāo)售售到一一定量量，再再適時(shí)時(shí)推出出獨(dú)立立別墅墅戶(hù)內(nèi)內(nèi)空間間展示示，引引起市市場(chǎng)的的二次次興奮奮點(diǎn)。。戶(hù)型模模型包包涵有有獨(dú)立立別墅墅。六、小小區(qū)主主入口口作為給給予客客戶(hù)的的第一一形象象，小小區(qū)入入口顯顯得特特別重重要，，它客客戶(hù)心心中形形成先先入為為主的的映像像；在入口處，進(jìn)進(jìn)廣場(chǎng)位置，，做一精美小小雕塑，以展展示小區(qū)形象象。同時(shí)用水水托起“水榭榭花都”幾個(gè)個(gè)字。附陽(yáng)光光棕櫚園的小小區(qū)入口做法法。七、工程形象象堆放整齊的物物料；各類(lèi)安全警示示語(yǔ)的規(guī)范；；安全網(wǎng)的良好好架設(shè)；腳手架、模板板等材料的規(guī)規(guī)整架設(shè)；漂亮的條幅；；施工人員整齊齊的著裝。對(duì)于實(shí)在無(wú)法法處理的角落落，建議通過(guò)過(guò)臨時(shí)圍板圍圍合，遮蔽視視線。八、人的包裝裝所有能與客戶(hù)戶(hù)接觸的企業(yè)業(yè)員工，要求求著裝整齊，，并著公司工工作牌。特別是售樓部部現(xiàn)場(chǎng)員工、、保安、看樓樓直通車(chē)駕駛駛員等經(jīng)常與與客戶(hù)接觸的的員工，要特特別注意著裝裝及言談舉止止。人的形象不僅僅會(huì)讓客戶(hù)聯(lián)聯(lián)想到項(xiàng)目未未來(lái)的品質(zhì)，，同時(shí)也會(huì)是是對(duì)企業(yè)形象象的初步推斷斷。九、高爾夫車(chē)車(chē)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)配配置3部左右右的高爾夫車(chē)車(chē)，用于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)園林及樣板板房的參觀。。通過(guò)高爾夫車(chē)車(chē)的設(shè)置，給給客戶(hù)強(qiáng)烈傳傳達(dá)項(xiàng)目超大大規(guī)模氣勢(shì)；；同華南板塊的的南國(guó)奧林匹匹克花園、雅雅居樂(lè)等一樣樣，統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看樓路線；；同時(shí)在高爾爾夫看樓車(chē)上上增設(shè)報(bào)站期期，每到一個(gè)個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)過(guò)報(bào)站期向客客戶(hù)介紹目前前所處小區(qū)位位置特點(diǎn)，以以此增強(qiáng)項(xiàng)目目的參觀展示示性及形象高高度。九、水榭花都都“歡樂(lè)一家家”趙明那一家子子一首旋律簡(jiǎn)潔潔明快、感情情真摯動(dòng)人的歌曲《讓讓愛(ài)住我家》》，引起了許多觀眾的共共鳴。演唱《《讓愛(ài)住我家家》的一家子趙明明、麥瑋婷夫夫婦以及他們們的兒女趙絲弦、、趙鼓瑟，一一夜之間成了了全國(guó)最出名名的普通人家家。親切、和睦和和不乏富有的的一家子形象象，很容易將將項(xiàng)目高尚人人文社區(qū)概念念形象化的傳傳達(dá)給客戶(hù)，，起到推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目形象建立立的作用。典型案例：深深圳“風(fēng)和日日麗”的小女女孩形象、““天然居”荷荷葉父子。十、宣傳資料料項(xiàng)目宣傳資料料將主要包括括以下幾個(gè)方方面：功能樓書(shū)：含含薈萃世界精精彩合作單位位宣傳寫(xiě)意樓書(shū)：描描述一種高尚尚的生活方式式電子樓書(shū)：項(xiàng)項(xiàng)目未來(lái)形象象的描述生活手冊(cè)：介介紹項(xiàng)目周邊邊配套，形成成良好的生活活氛圍生活手冊(cè)第五部分銷(xiāo)售及及廣告告篇一、銷(xiāo)售策策略鋪墊期－銷(xiāo)售員培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期4月8日，正式開(kāi)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)。VIP卡為優(yōu)先購(gòu)購(gòu)房及優(yōu)惠惠購(gòu)房卡。。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期間，不簽簽訂認(rèn)購(gòu)合合同，不認(rèn)認(rèn)購(gòu)房號(hào)，，但客戶(hù)可可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先先購(gòu)房卡———VIP卡。VIP卡認(rèn)購(gòu)金為為2000元，1周之內(nèi)允許許退還，超超過(guò)1周后不予退退還。持有該VIP卡的客戶(hù)，，享有正式式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天的排隊(duì)搶搶購(gòu)權(quán)；購(gòu)購(gòu)房時(shí)可以以享受正常常優(yōu)惠外額額外2％的折扣；；該VIP卡可自由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)珵闉榉乐箍蛻?hù)戶(hù)丟失，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓接收人人必須持有有原購(gòu)卡人人的轉(zhuǎn)讓說(shuō)說(shuō)明書(shū)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期間，不公公布某一具具體房號(hào)的的價(jià)格，只只公布一期期總體均價(jià)價(jià)。一、銷(xiāo)售策策略開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期期－限時(shí)搶購(gòu)購(gòu)5月18日日8：00正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售，但但5月18日、19日只對(duì)VIP卡客戶(hù)。5月18日日，8：00-12：00，，13：00-19：00為為上班時(shí)間間。5月18日日，以2400起價(jià)價(jià)，每20人價(jià)格上上調(diào)50元元，當(dāng)天限限100個(gè)個(gè)單位；每每批10人人，限時(shí)15分鐘，，否則視為為自動(dòng)放棄棄限時(shí)搶購(gòu)購(gòu)活動(dòng)。5月19日日，價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)一均價(jià)2600，，限50單單位。5月20日日后，項(xiàng)目目均價(jià)2634。以上價(jià)格均均為折后實(shí)實(shí)收均價(jià)，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一期多層層總體均價(jià)價(jià)2600。為防止優(yōu)質(zhì)質(zhì)單位被搶搶空，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)期間，，150套套限時(shí)搶購(gòu)購(gòu)單位由發(fā)發(fā)展商與同同致地產(chǎn)預(yù)預(yù)先共同確確定——80%差單單位與20%相對(duì)好好單位。一、銷(xiāo)售策策略持銷(xiāo)期根據(jù)銷(xiāo)售情情況適時(shí)提提升價(jià)格。。根據(jù)據(jù)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期各各戶(hù)戶(hù)型型走走勢(shì)勢(shì)，，對(duì)對(duì)各各戶(hù)戶(hù)型型價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整，，以以保保證證各各戶(hù)戶(hù)型型的的均均衡衡走走勢(shì)勢(shì)。。尾盤(pán)盤(pán)消消化化期期通過(guò)過(guò)促促銷(xiāo)銷(xiāo)促促進(jìn)進(jìn)一一期期銷(xiāo)銷(xiāo)售售。。利用用2期期價(jià)價(jià)格格的的提提升升，，促促進(jìn)進(jìn)1期期剩剩余余單單位位的的消消化化。。二、、廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略一期期主主打打水水景景。。報(bào)紙紙、、戶(hù)戶(hù)外外、、電電視視廣廣告告為為主主，，廣廣播播廣廣告告為為輔輔。。銷(xiāo)售售廣廣告告與與形形象象廣廣告告齊齊頭頭并并進(jìn)進(jìn)，，在在保保證證推推進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售工工作作的的同同時(shí)時(shí)，，逐逐步步提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象高高度度，，最最終終建建立立石石家家莊莊頂頂級(jí)級(jí)房房地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，，通通過(guò)過(guò)該該品品牌牌項(xiàng)項(xiàng)目目促促進(jìn)進(jìn)天天山山地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的建建立立。。鋪墊期形象建建立為主，內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期項(xiàng)項(xiàng)目整體形象象的宣傳，開(kāi)開(kāi)盤(pán)期以開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱銷(xiāo)，持銷(xiāo)銷(xiāo)期項(xiàng)目分賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的詳細(xì)闡闡述。（詳細(xì)細(xì)方案有黑弧弧廣告提供））各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具具體另行安排排廣告，不影影響項(xiàng)目整體體宣傳。二、廣告計(jì)劃劃鋪墊期合作單位宣傳傳——薈萃世世界精彩21世紀(jì)高尚尚人文住宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)板塊運(yùn)動(dòng)及新新聞發(fā)布會(huì)戶(hù)外廣告二、廣告計(jì)劃劃內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期報(bào)紙冠名天山專(zhuān)欄報(bào)紙硬廣廣播廣告戶(hù)外廣告二、廣告計(jì)劃劃開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期報(bào)紙廣告為主主電視廣告：新聞前插播、、電視劇場(chǎng)冠冠名戶(hù)外廣告：更換為熱銷(xiāo)中中路旗：項(xiàng)目主打推廣廣語(yǔ)，銷(xiāo)售熱熱線車(chē)體：傳遞信息二、廣告計(jì)劃劃持銷(xiāo)期報(bào)紙：分賣(mài)點(diǎn)祥述電視：暫時(shí)取消戶(hù)外：實(shí)景圖片二、廣告計(jì)劃劃尾盤(pán)消化期報(bào)紙：促銷(xiāo)、現(xiàn)房、、入伙，二期期為主電視：為二期銷(xiāo)售，，實(shí)景戶(hù)外：換為二期項(xiàng)目目三、費(fèi)用預(yù)算算考慮到發(fā)展商商與媒體的關(guān)關(guān)系及媒體市市場(chǎng)價(jià)格變化化等實(shí)際原因因，實(shí)際廣告告費(fèi)用以實(shí)際際發(fā)生值為準(zhǔn)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：以以每次8萬(wàn)元元計(jì)（活動(dòng)本本身，不含廣廣告），計(jì)48萬(wàn)，加上上六一公益捐捐款10萬(wàn)，，共58萬(wàn)。。三、費(fèi)用預(yù)算算鋪墊期－（2003.3.5－－2003.4.7）軟文：合作單位5篇篇，高尚社區(qū)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)3篇，，板塊運(yùn)動(dòng)3篇，新聞發(fā)發(fā)布會(huì)1篇。。共12篇，，1.5*12＝18萬(wàn)萬(wàn)硬廣告：7次，28萬(wàn)萬(wàn)小計(jì)：46萬(wàn)三、費(fèi)用預(yù)算算內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期－（2003.4.8－2003.5.17）報(bào)眼冠名：20萬(wàn)廣播廣告：15萬(wàn)天山專(zhuān)欄：2萬(wàn)/月*2月＝4萬(wàn)報(bào)紙硬廣告：：4月8日、11日每天兩版，，4月14日－5月17日，每每周兩兩次，，其中中5月15、16增加一一次。。都市市報(bào)共共4次，5.6*4＝22.4萬(wàn)；晚晚報(bào)14次，5*14＝70萬(wàn)小計(jì)：：131.4萬(wàn)三、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期期－（2003.5.18－2003.6.30）報(bào)紙硬硬廣告告：5月18日日晚報(bào)報(bào)、都都市報(bào)報(bào)各一一，5月19日日－6月30日日，每每周兩兩次。。都市市報(bào)1次，，5.6*1＝＝5.6萬(wàn)萬(wàn)；晚晚報(bào)13次次，5*13＝＝65萬(wàn)。。天山專(zhuān)欄：：每月2萬(wàn)，，共4萬(wàn)。。電視廣告：：形象篇，4月21日日－6月30日，制制作費(fèi)8萬(wàn)萬(wàn)；發(fā)布費(fèi)費(fèi)20萬(wàn)。。電子樓書(shū)：：3D制作費(fèi)40萬(wàn)，光碟制制作費(fèi)1.5萬(wàn)。路旗：10萬(wàn)小計(jì)：154.1萬(wàn)三、費(fèi)用預(yù)預(yù)算持銷(xiāo)期－（2003.7.1－－9.30）報(bào)紙廣告：：每周兩次，，共27次，5*27＝135萬(wàn)天山專(zhuān)欄：：每月2萬(wàn)，共6萬(wàn)。小計(jì)：141萬(wàn)。三、費(fèi)用預(yù)預(yù)算尾盤(pán)消化期期－（2003.10.1－2003.12.30）通過(guò)2期帶帶動(dòng)一期銷(xiāo)銷(xiāo)售，廣告告計(jì)入2期期。三、費(fèi)用預(yù)預(yù)算宣傳資料：：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期，樓書(shū)1500本本，4.5萬(wàn)，折頁(yè)頁(yè)，5000份，0.5萬(wàn)，，生活手冊(cè)冊(cè)1500本，0.75萬(wàn)，，手提袋1500份份，0.6萬(wàn)；開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，，樓書(shū)1500，4.5萬(wàn)，，折頁(yè)8000份，，0.8萬(wàn)萬(wàn)，生活手手冊(cè)1500份，0.75萬(wàn)萬(wàn)，手提袋袋1500份，0.6萬(wàn)。共共計(jì)13萬(wàn)萬(wàn)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)費(fèi)：預(yù)計(jì)200萬(wàn)一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用總計(jì)：：58+46+131.4+154.1+141+200＝730.5萬(wàn)一期銷(xiāo)售售金額＝6.54*2600＝17004萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用比：730.5/17004＝4.30％略高于正正常水平平,但考考慮到一一期建立立知名度度需要、、部分費(fèi)費(fèi)用需分分?jǐn)偟胶蠛笃谝约凹伴_(kāi)發(fā)商商所能拿拿到的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格等幾個(gè)個(gè)因素，，該費(fèi)用用在可接接受范圍圍。大盤(pán)點(diǎn)：：項(xiàng)目一期期全程營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總示示意圖2003.4.82003.5.182003.6.302003.9.30鋪墊期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)消化化期銷(xiāo)售階段段劃分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)包裝策略略形象推廣廣板塊運(yùn)動(dòng)動(dòng)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)財(cái)智人物物風(fēng)云榜榜水榭花都都考察團(tuán)團(tuán)限時(shí)搶購(gòu)購(gòu)六.一公公益活動(dòng)動(dòng)豪宅論壇壇天山現(xiàn)象象二期正式式開(kāi)盤(pán)工地圍墻墻售樓部、、園林、、樣板房房、導(dǎo)示示系統(tǒng)、、工地形形象形象代言言人，企企業(yè)公眾眾形象傳傳達(dá)，活活動(dòng)應(yīng)用用企業(yè)代言言人（個(gè)個(gè)人或精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)），企企業(yè)專(zhuān)業(yè)業(yè)形象建建立、傳傳達(dá)，企企業(yè)品牌牌推動(dòng)建建立品牌建立立形象初步步透露品質(zhì)訴求求形象加加強(qiáng)品質(zhì)檢驗(yàn)驗(yàn)知名度全全面提升升企業(yè)形象象累計(jì)項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌積累…春交會(huì)報(bào)告匯報(bào)報(bào)完畢！！謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:17:2602:17:2602:171/5/20232:17:26AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2302:17:2602:17Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。