XXXX年中國(guó)化妝品行業(yè)中國(guó)化妝品市場(chǎng)變革與品牌創(chuàng)新機(jī)

1中國(guó)化妝品市場(chǎng)變革與企業(yè)創(chuàng)新機(jī)遇2010年8月2中國(guó)市場(chǎng)：結(jié)構(gòu)變化中的機(jī)遇中國(guó)美容化妝品：“獲”與“惑”中的市場(chǎng)趨勢(shì)中國(guó)民族企業(yè)：創(chuàng)新與突圍3國(guó)民實(shí)力:60年間，中國(guó)GDP漲了77倍中國(guó)的GDP在60年間，增長(zhǎng)了77倍。中國(guó)的容貌發(fā)生巨大的改變；從最初的單車生活到現(xiàn)在的汽車時(shí)代，從基本的溫飽需求到現(xiàn)在的美容、養(yǎng)生盛行，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)市場(chǎng)。注:數(shù)據(jù)來(lái)源《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》等資料整理4消費(fèi)潛力:10年間，收入多倍增長(zhǎng)注:數(shù)據(jù)來(lái)源《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2009》元+337.7%+216.6%5城市化進(jìn)程：我們正在改變二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)2009年中國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)6.22億，城鎮(zhèn)化率46.6%,中國(guó)已進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速時(shí)期，預(yù)計(jì)到2020年，將有50％的人口居住在城市。2015年我國(guó)人口總量將達(dá)到13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將突破7億，首次超過(guò)農(nóng)村人口。7.3%10.9%15.4%12.2%17.9%19.4%23.7%26.4%29.9%36.2%43.0%46.6%附圖中國(guó)城市化進(jìn)程1949-20091949195919691979198919992009數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)分析整理。6城市化1：中產(chǎn)階層壯大，奢侈消費(fèi)逐漸走向“大眾消費(fèi)”。城市化不斷為化妝品市場(chǎng)“擴(kuò)容”城市化2：化妝消費(fèi)成為女性的專利，塑造出新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。城市化培育出龐大的中間階層滋養(yǎng)了旺盛的化妝消費(fèi)需求使富人消費(fèi)變成了大眾消費(fèi)化妝品差異性需求放大行業(yè)將更加細(xì)分和專業(yè)渠道模式升級(jí)換代，網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)凸顯中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起城市化最大的特點(diǎn)就是帶來(lái)消費(fèi)者收入的增加，可支配的消費(fèi)越多，需求就越廣，消費(fèi)結(jié)構(gòu)就會(huì)不斷的發(fā)生變化。城市化提升了消費(fèi)者收入水平

女性逐漸成為家庭主要決策者妝容成為女性的第一大需求女性美容養(yǎng)生塑造新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)女性美容支出不斷升級(jí)品牌更廣，訴求更專7投資每增加1%，可以拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.2%，居民消費(fèi)每增加1%，可以拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.8%，2020年，中國(guó)最終將消費(fèi)率提高到75%～80%。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式從投資、出口轉(zhuǎn)向拉動(dòng)消費(fèi)8中國(guó)本土品牌的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)9內(nèi)在結(jié)構(gòu)差距:消費(fèi)階層的分化需要升級(jí)型消費(fèi)世界需求型消費(fèi)世界清貧型生活世界商業(yè)、服務(wù)業(yè)員工個(gè)體工商戶辦事人員專業(yè)技術(shù)人員私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)理人員產(chǎn)業(yè)工人農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者國(guó)家及社會(huì)管理者城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)/失業(yè)/半失業(yè)者消費(fèi)自由消費(fèi)力高消費(fèi)力低生活保障第一世界人數(shù)不多，卻掌握著消費(fèi)資源的大多數(shù)，主導(dǎo)著消費(fèi)社會(huì)的走向第二世界是人數(shù)上的大多數(shù)，他們的消費(fèi)生活其實(shí)是今日中國(guó)最為真實(shí)的生活。第三世界最重要的是“脫貧”而不是“消費(fèi)”城市中間階層或富裕階層組成都市工薪階層/奮斗的白領(lǐng)等城市貧困與農(nóng)村階層10地理文化差異:廣闊地理疆界的文化區(qū)隔數(shù)據(jù)來(lái)源:英國(guó)著名研究機(jī)構(gòu)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》研究部(EUI)附圖跨國(guó)公司把中國(guó)看成多少個(gè)市場(chǎng)？11結(jié)構(gòu)構(gòu)中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力一二二線線城城市市：：仍將將是是主主流流市市場(chǎng)場(chǎng)三線線城城市市具具有有較較高高的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，一一二二線線城城市市和和四四線線城城活活力力更更強(qiáng)強(qiáng)存在在巨巨大大的的新新興興市市場(chǎng)場(chǎng)空空間間三四四線線城城市市：：在消消費(fèi)費(fèi)力力上上已已經(jīng)經(jīng)做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備絕對(duì)消費(fèi)力更強(qiáng)對(duì)新興產(chǎn)品、新興消費(fèi)模式接受力更強(qiáng)對(duì)高價(jià)格的“品質(zhì)產(chǎn)品”接受度更高相對(duì)消費(fèi)力/可支配收入很高對(duì)當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品不滿對(duì)都市的消費(fèi)風(fēng)尚比較向往升級(jí)級(jí)，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品在在舊舊市市場(chǎng)場(chǎng)的的空空間間：：一一二二線線城城市市；；三三四四線線精精英英人人群群普及及，，舊舊產(chǎn)產(chǎn)品品在在新新市市場(chǎng)場(chǎng)的的空空間間：：一一二二線線下下層層居居民民；；三三四四線線中中下下層層居居民民三線線城城市市具具有有最最穩(wěn)穩(wěn)定定的的生生活活狀狀態(tài)態(tài)一二二線線、、四四線線城城市市改改變變生生活活狀狀態(tài)態(tài)的的欲欲望望更更強(qiáng)強(qiáng)烈烈12目前前,中國(guó)國(guó)已已經(jīng)經(jīng)進(jìn)進(jìn)入入一一個(gè)個(gè)低低生生育育階階段段。。隨隨著著用用較較短短的的時(shí)時(shí)間間實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了人人口口再再生生產(chǎn)產(chǎn)類類型型的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變,人口年齡齡結(jié)構(gòu)也也相應(yīng)地地發(fā)生變變化,老齡化水水平不斷斷提高。。勞動(dòng)年齡齡人口占占總?cè)丝诳诘谋嚷事蕪?006年開(kāi)始進(jìn)進(jìn)入穩(wěn)定定期,而從2010年起趨于于下降;勞動(dòng)年齡齡人口的的絕對(duì)數(shù)數(shù)量從2011年即趨于于穩(wěn)定,2022年以后則則大幅度度減少;總?cè)丝谠谠?030年前后達(dá)達(dá)到峰值值,為14.39億,隨后絕對(duì)對(duì)減少，，勞動(dòng)力供供給高峰峰即將結(jié)結(jié)束。人口結(jié)構(gòu)構(gòu)差異：：20年年的人口口紅利橙色代表表男性老老領(lǐng)人口口，紅色色代表女女性老領(lǐng)領(lǐng)人口，，數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于聯(lián)聯(lián)合國(guó)人人口統(tǒng)計(jì)計(jì)局。0-19歲劃為兒兒童和青青少年，，20-59劃為適齡齡工作人人口，60歲以上被被劃為老老齡人口口(本文來(lái)自自McClatchyWashingtonBureau)。1370后，逐漸成成為社會(huì)會(huì)各領(lǐng)域域的中流流砥柱，，財(cái)富的的持有者者，對(duì)社社會(huì)發(fā)展展產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)有力的的影響。。年富力強(qiáng)強(qiáng),這保證了了中國(guó)政政府至少少有10年左右的的充裕時(shí)時(shí)間在未未來(lái)逐步步完善社社會(huì)保障障制度,以迎接老老齡化沖沖擊2030年前后出出現(xiàn)人口口峰值，，中國(guó)人人口紅利利的持續(xù)續(xù)期還有有20年左右2009年中國(guó)國(guó)民民平均年年齡為32歲“黃金20年”80后‘嬰兒潮潮’一代代在2005年~2015年進(jìn)入結(jié)結(jié)婚高峰峰期消費(fèi)觀念念轉(zhuǎn)變、、財(cái)富跨跨代轉(zhuǎn)移移，都將將推動(dòng)中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)的的轉(zhuǎn)變。。90后，在物質(zhì)質(zhì)豐富的的當(dāng)代，，迅速長(zhǎng)長(zhǎng)大，經(jīng)經(jīng)歷著猛猛烈的消消費(fèi)主義義和全球球化加速速的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展。。人口結(jié)構(gòu)構(gòu)差異：：70/80/9014我喜歡追追求流行行,時(shí)髦與新新奇的東東西流行與實(shí)實(shí)用之間間我比較喜歡歡流行與其他人人相比,我的穿著著更加時(shí)時(shí)髦我喜歡被被認(rèn)為是時(shí)髦的的人新一代的的70后、80后、90后比60后更加追追求流行行和時(shí)尚尚。70/80/90的營(yíng)銷機(jī)機(jī)會(huì)：追追求時(shí)尚尚的世代代數(shù)據(jù)來(lái)源源：新生生代市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)與與媒體研研究2007S-2010SU（CMMS），35城市，75,000樣本附圖中中國(guó)60－90人群的時(shí)時(shí)尚觀15美容時(shí)尚尚消費(fèi)變變化：從從追逐時(shí)時(shí)髦到生生活必需需八九十年年代：樸樸素與濃濃妝并行行一是將樸樸素進(jìn)行行到底，，一是紅紅艷大濃濃妝。雪雪白臉，，濃重眼眼影，顯顯眼腮紅紅，80年代女性性極力倡倡導(dǎo)女權(quán)權(quán)解放，，華麗且且美輪美美奐的妝妝容令她她們儼然然擺出一一副女強(qiáng)強(qiáng)人的姿姿態(tài)。叛經(jīng)離道道的個(gè)性性解放時(shí)時(shí)代女性將各各式奇怪怪的色彩彩涂抹在在臉上，，美麗不不再是美美白這么么簡(jiǎn)單。。朋克族族的生活活方式逐逐漸影響響追逐新新奇的年年輕女性性。小荷才露露尖尖角角腮紅紅成為新新寵人們的美美容意識(shí)識(shí)逐漸復(fù)復(fù)蘇。偶偶爾路過(guò)過(guò)街角巷巷尾能驚驚訝地發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有阿婆拿拿著幾根根細(xì)細(xì)的的絲線替替客人絞絞去面部部多余的的汗毛中國(guó)美容容化妝品品消費(fèi)從從“不喜喜紅妝愛(ài)愛(ài)武裝””的樸素素年代，，到“偷偷偷涂脂脂畫口紅紅”的啟啟蒙時(shí)代代，再再到今天天，個(gè)性性全面解解放的全全幅美麗麗裝扮時(shí)時(shí)代。80年代談美美容是““趕時(shí)髦髦”，90年代是““隨大流流”，今今天，美美容成了了“生生活必需需”。161982年2億2008年2000億2010年3000億中國(guó)美容容（含美美發(fā)）行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模已已達(dá)3000億元，并并且以平平均每年年15%的速度遞遞增。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，，未來(lái)3-5年，中國(guó)國(guó)美容加加盟連鎖鎖經(jīng)濟(jì)年年產(chǎn)值將將超過(guò)5000億元，增增長(zhǎng)速度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的平均增增長(zhǎng)速度度。美容市場(chǎng)場(chǎng)：中國(guó)國(guó)化妝品品銷量翻翻倍增長(zhǎng)長(zhǎng)5000億2015年17矛盾與糾糾結(jié)中的的消費(fèi)需需求消費(fèi)的矛矛盾心理理是消費(fèi)費(fèi)行為產(chǎn)產(chǎn)生，以以及消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)形形成的源源動(dòng)力所所在，“既想……，又想……”是一切消消費(fèi)產(chǎn)生生的本源源?，F(xiàn)實(shí)壓力力與享受受期待的的矛盾有限度的享受性消費(fèi)替代性消費(fèi)逃避性消費(fèi)自我個(gè)性性展現(xiàn)與與社會(huì)認(rèn)認(rèn)同之間間的矛盾盾混搭與百搭風(fēng)尚個(gè)性與經(jīng)典共存小眾亞文化的成長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)條件件與便捷捷消費(fèi)的的矛盾間接性體驗(yàn)消費(fèi)速活方式的成長(zhǎng)較豐富的的物質(zhì)生生活與較較匱乏的的精神生生活的矛矛盾精神性消費(fèi)的回歸品質(zhì)追求的升華短期利益益訴求與與長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益訴求求的矛盾盾低碳生活風(fēng)尚綠色環(huán)保消費(fèi)個(gè)體權(quán)益益意識(shí)與與集體社社會(huì)體制制的矛盾盾個(gè)人權(quán)益的爭(zhēng)取與妥協(xié)18市場(chǎng)趨勢(shì)1：自然與健康的美麗消費(fèi)涌現(xiàn)19N=1282數(shù)據(jù)來(lái)源源：新生生代市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)2009年12月四城市市（北京京/上海/廣州/成都）在在線調(diào)查查醫(yī)療美容、SPA、自然美容、、蒸汽美容這這些更加“原原生態(tài)”的美美容方式受到到大眾的青睞睞。三成的消費(fèi)者者對(duì)醫(yī)療美容容非常感興趣趣，且接近兩兩成的消費(fèi)者者切身體驗(yàn)過(guò)過(guò)醫(yī)療美容。。醫(yī)療美容更更得到中年階階層的消費(fèi)者者喜愛(ài)。因此，“天然、自然然、原生、健健康……”將成為化妝品品行業(yè)又一競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)?！霸鷳B(tài)”美美容受青睞20本草和漢化成成為焦點(diǎn)，返返璞歸真成為為時(shí)尚21市場(chǎng)趨勢(shì)2：妝容市場(chǎng)的深深度細(xì)分是必必然22不同群體的化化妝品產(chǎn)品消消費(fèi)地圖學(xué)生品牌家庭主婦品牌牌男士品牌金領(lǐng)品牌白領(lǐng)品牌中年婦女品牌牌數(shù)據(jù)來(lái)源：新新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒媒體研究”CMMS2010年(35城市15-64歲7.5萬(wàn)樣本消費(fèi)者者調(diào)查)。23消費(fèi)特征：美美麗“勢(shì)”不不可當(dāng)數(shù)據(jù)來(lái)源：新新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒媒體研究”CMMS2005-2009年(30城市15-64歲7萬(wàn)樣本消費(fèi)者者調(diào)查)。數(shù)據(jù)來(lái)源：新新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒媒體研究”CMMS2010年(35城市15-64歲7.5萬(wàn)樣本消費(fèi)者者調(diào)查)。24中年以上女性為主，隨著年齡增長(zhǎng)，皺紋、斑痕成為她們的困擾。因此，祛斑、祛皺成為其核心訴求。白領(lǐng)為主：高職位，高學(xué)歷，高收入；美容訴求：保濕、去死皮、控油；這與其工作環(huán)境相關(guān)。學(xué)生為主，防曬、收縮毛孔、瘦臉等成為其訴求數(shù)據(jù)來(lái)源:H32009(新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中中國(guó)新富市場(chǎng)場(chǎng)與媒體研究究”)不同功能的化化妝品產(chǎn)品消消費(fèi)地圖25市場(chǎng)趨勢(shì)3：男性美容化妝品潛力迸發(fā)26精英男士每年花在護(hù)膚膚香水上的支支出在千元以以上。男人打扮已不不是什么新鮮鮮話題，但男男人的裝扮時(shí)時(shí)間在不知不不覺(jué)中悄然延延深……數(shù)據(jù)來(lái)源:新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國(guó)國(guó)新富市場(chǎng)與與媒體研究2009（H3-2009）,12城市1萬(wàn)樣本調(diào)查。。男人也需要美美麗的一面27男性美容市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大從國(guó)際美容市市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)來(lái)看，男性美美容方興未艾艾。據(jù)有關(guān)資資料報(bào)道，2000年英國(guó)男性每每年化妝品的的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國(guó)國(guó)男士化妝品品年消費(fèi)額高高達(dá)23億美元，全球男士化妝妝品銷售總額額已達(dá)51.64億美元，約占占全年化妝品品銷售總額的的5%。目前，男士化化妝品、男士士美容院、男男士SPA會(huì)所、美容院院男賓服務(wù)專專區(qū)增長(zhǎng)的數(shù)數(shù)量大大增加加。在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)男男士對(duì)護(hù)理品品的市場(chǎng)需求求將以96%的增長(zhǎng)速度遞遞增。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，男士化妝品市市場(chǎng)份額每年年都達(dá)到5億元以上，到到2010年將發(fā)展到40億元28市場(chǎng)趨勢(shì)4：中國(guó)基層美發(fā)發(fā)與化妝品消消費(fèi)待挖掘29三四線城市品牌排名大寶25丁家宜18玉蘭油17.8小護(hù)士13.7東洋之花8.8美加凈8.1旁氏7.2隆力奇6.2可伶可俐6.1雅芳6一二線城市品牌排名玉蘭油Olay16.5歐萊雅Loreal14.9資生堂Shiseido14.8蘭蔻Lancome11.6歐珀萊Aupres9.1倩碧Clinique8.5旁氏Pond's8.3雅芳Avon8.3雅詩(shī)蘭黛EsteeLauder7.1玫琳凱MaryKay7.1數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS-2009中國(guó)市場(chǎng)與媒媒體研究數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)大城市流行的的到基層不見(jiàn)見(jiàn)得還那么暢暢銷30數(shù)據(jù)來(lái)源：城城市塔基人群群數(shù)據(jù)來(lái)自新新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)與媒體體研究（CMMS），30城市70,000樣本消費(fèi)者；；縣城和農(nóng)村村消費(fèi)者數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)自新生代代“中國(guó)三三四級(jí)市場(chǎng)消消費(fèi)研究”，，6省18縣72行政村6,000樣本消費(fèi)者。。附圖塔基人人群（農(nóng)村））的面子消費(fèi)費(fèi)（過(guò)去一年年使用過(guò)，%）附圖塔基基人群（農(nóng)村村）購(gòu)買洗護(hù)護(hù)用品的考慮慮因素（%）農(nóng)村的美麗麗經(jīng)濟(jì)亟待待挖掘31中國(guó)美容化化妝品市場(chǎng)場(chǎng)走向與趨趨勢(shì)抓住國(guó)國(guó)內(nèi)二、三三線城市及及農(nóng)村逐步步增大的消消費(fèi)潛力的的機(jī)遇，是是多數(shù)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化妝品企企業(yè)實(shí)施的的市場(chǎng)戰(zhàn)略略。把品牌牌逐漸做大大，是不少少國(guó)內(nèi)化妝妝品品牌選選擇的成長(zhǎng)長(zhǎng)模式。我國(guó)城市消消費(fèi)品零售售額同比增增長(zhǎng)14.8％，縣及縣以下下消費(fèi)品零零售額同比比增長(zhǎng)16.0％，表明國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)銷售平平穩(wěn)較快增增長(zhǎng)，縣及縣級(jí)以以下增長(zhǎng)快快于城市。上海維婕娜娜化妝品有有限公司““黛妃””品牌就選選擇了這種種模式，在在國(guó)內(nèi)建立立了一定的的知名度，，并已達(dá)到到年銷售額額過(guò)億元的的業(yè)績(jī)。目前，戴妃妃在東北、、華北、西西北市場(chǎng)的的年銷售額額以10％的速度遞遞增。該品牌由于于進(jìn)入百貨貨渠道早，，市場(chǎng)培育育期長(zhǎng)，品品牌銷量一一直都保持持良好增長(zhǎng)長(zhǎng)的勢(shì)頭。?；鶎用腊l(fā)與與化妝品消消費(fèi)力“爆爆發(fā)”32市場(chǎng)趨勢(shì)5：渠道創(chuàng)新破破在眉睫33轉(zhuǎn)變1：從從超市到專專柜1.此領(lǐng)域多為為國(guó)內(nèi)一線線品牌和外外資品牌的的天下，隨著外資品品牌逐步下下壓渠道和和推出低價(jià)價(jià)位適合此此渠道的產(chǎn)產(chǎn)品系列，，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越越激烈。2.國(guó)際品牌對(duì)對(duì)該領(lǐng)域國(guó)國(guó)內(nèi)品牌展展開(kāi)收購(gòu)3.中國(guó)國(guó)內(nèi)化化妝品企業(yè)業(yè)在此領(lǐng)域域應(yīng)該機(jī)會(huì)會(huì)最多，應(yīng)應(yīng)該在此領(lǐng)領(lǐng)域好好深深耕和經(jīng)營(yíng)營(yíng)，逐步推推出高端產(chǎn)產(chǎn)品，謀求求更大的發(fā)發(fā)展………..1.專柜銷售從從銷售業(yè)績(jī)績(jī)上看目前前和未來(lái)三三五年依然然是最大產(chǎn)產(chǎn)出之地。。2009年，杭州大大廈蘭蔻專專柜年銷售售額達(dá)到近近5500萬(wàn)元，排名名全球第一一。蘭蔻、、雅詩(shī)蘭黛黛、香奈兒兒、Dior等國(guó)際一線線品牌占據(jù)據(jù)了國(guó)內(nèi)專專柜市場(chǎng)絕絕大部分銷銷售額。2.專柜依然是是外資化妝妝品企業(yè)的的天下，國(guó)內(nèi)只有佰佰草集等極極少數(shù)品牌牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。專柜競(jìng)爭(zhēng)激激烈，多為為高檔產(chǎn)品品。3.專柜國(guó)內(nèi)品品牌從總體體銷量上無(wú)無(wú)法跟外資資抗衡。34轉(zhuǎn)變2：從從店面到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)仍為國(guó)內(nèi)一一線品牌和和外資品牌牌的天下；；傳統(tǒng)的店面面營(yíng)銷渠道道面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)利益分配內(nèi)內(nèi)部有差異異產(chǎn)品價(jià)格較較貴需要到店面面購(gòu)買覆蓋區(qū)域有有限且成本本較高………..卓越亞馬遜遜化妝品渠渠道有兩萬(wàn)萬(wàn)多種化妝妝品，高端端品牌合作作伙伴快速速遞增，已簽約寶潔潔、巴黎歐歐萊雅、卡卡尼爾、美美寶蓮、相相宜本草等等不同定位位的品牌，，淘寶、易易趣、拍拍拍、百度等等，屬于C2C性質(zhì)，這些些平臺(tái)上網(wǎng)網(wǎng)店數(shù)量多多，商品全全，是個(gè)超超級(jí)化妝品品購(gòu)買樂(lè)園園，購(gòu)買非非常方便，，目前處于于快速發(fā)展展階段。化妝妝品品專專業(yè)業(yè)購(gòu)購(gòu)物物網(wǎng)網(wǎng)站站：：如如香香港港草草莓莓網(wǎng)網(wǎng)、、S、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的的千千嬌嬌、、美美特特好好、、NO.5時(shí)尚尚購(gòu)購(gòu)物物、、五五月月桃桃花花、、玫玫瑰瑰網(wǎng)網(wǎng)等等，，品牌牌眾眾多多，，專專業(yè)業(yè)性性強(qiáng)強(qiáng)，，潛潛力力巨巨大大，，網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)成成為為時(shí)時(shí)尚尚。。35市場(chǎng)場(chǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)6：市場(chǎng)場(chǎng)教教育育破破解解消消費(fèi)費(fèi)者者心心中中的的魔魔咒咒36書籍香水彩妝護(hù)膚品時(shí)尚女鞋商業(yè)保險(xiǎn)教育培訓(xùn)手提包手表普及自信個(gè)性品牌時(shí)尚知識(shí)流于淺表、一知半解17.7%理想狀態(tài)45.6%時(shí)尚驕人鄙視品牌、反時(shí)尚、叛逆的心態(tài)時(shí)尚潮人熟知品牌、追逐時(shí)尚、不甘于人后時(shí)尚偽人對(duì)品牌時(shí)尚一知半解，維護(hù)面子是關(guān)鍵時(shí)尚達(dá)人熱心時(shí)尚、忠于品牌經(jīng)典而低調(diào)他信空虛熟知品牌了解時(shí)尚6.3%4.7%時(shí)尚漂人

25.7%對(duì)品牌時(shí)尚有些了解，但其實(shí)個(gè)人時(shí)尚與否也沒(méi)什么所謂時(shí)尚自信度品牌時(shí)尚熟知度數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源:新生生代代市市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)中中國(guó)國(guó)新新富富市市場(chǎng)場(chǎng)與與媒媒體體研研究究2008（H3-2009）,12城市市1萬(wàn)樣樣本本調(diào)調(diào)查查。。中國(guó)國(guó)人人時(shí)時(shí)尚尚的的一一知知半半解解37消費(fèi)費(fèi)者者面面對(duì)對(duì)眾眾多多品品牌牌的的化化妝妝品品，，卻卻不不知知道道哪哪些些產(chǎn)產(chǎn)品品適適合合自自己己，，自自己己的的皮皮膚膚需需要要什什么么功功效效的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這為為各各化化妝妝品品廠廠商商提提供供了了一一個(gè)個(gè)新新的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。消費(fèi)費(fèi)特特征征：：信信息息不不對(duì)對(duì)稱稱，，知知己己卻卻不不知知彼彼數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：新新生生代代市市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)與與新新浪浪開(kāi)開(kāi)展展的的在在線線調(diào)調(diào)查查，，共共有有42851位消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與調(diào)調(diào)查查。。38數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：新新生生代代市市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)“中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)與與媒媒體體研研究究”CMMS2010年(35城市市15-64歲7.5萬(wàn)樣樣本本消消費(fèi)費(fèi)者者調(diào)調(diào)查查)。附圖圖購(gòu)購(gòu)買買護(hù)護(hù)膚膚品品/彩妝妝的的消消費(fèi)費(fèi)者者媒媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣（（%）傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的電電視視，，雜雜志志及及報(bào)報(bào)紙紙與與新新媒媒體體的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)以以、、戶戶外外媒媒體體相相結(jié)結(jié)合合，，使使得得消消費(fèi)費(fèi)者者更更能能及及時(shí)時(shí)的的接接觸觸各各種種各各樣樣的的妝妝容容產(chǎn)產(chǎn)品品。。未來(lái)來(lái)，，新新媒媒體體將將會(huì)會(huì)逐逐漸漸成成為為妝妝容容信信息息來(lái)來(lái)源源的的主主要要渠渠道道。。傳播播接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)：：互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等等新新媒媒體體為為主主要要信信息息渠渠道道39無(wú)縫縫化化傳傳播播趨趨勢(shì)勢(shì)：：傳傳播播路路徑徑的的改改變變ＡＩＤＭＡAttention引起起注注意意Interest發(fā)生生興興趣趣Desire產(chǎn)生生欲欲望望Action進(jìn)行行購(gòu)購(gòu)買買Memory保留留記記憶憶ＡＩＳＡＳAttention引起起注注意意Interest發(fā)生生興興趣趣Search調(diào)查查研研究究Share共享享意意見(jiàn)見(jiàn)Action進(jìn)行行購(gòu)購(gòu)買買40中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)：：結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化中中的的機(jī)機(jī)遇遇中國(guó)國(guó)美美容容化化妝妝品品：：““獲獲””與與““惑惑””中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)中國(guó)國(guó)民民族族企企業(yè)業(yè)：：創(chuàng)創(chuàng)新新與與突突圍圍41美麗麗經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)黃黃金金檔檔期期消費(fèi)費(fèi)者者全全面面參參與與的的時(shí)時(shí)代代，，更更相相信信直直覺(jué)覺(jué)和和口口碑碑化妝妝品品“奢侈侈化化”已經(jīng)經(jīng)漸漸漸漸走走進(jìn)進(jìn)尋尋常常百百姓姓家家男性性美美麗麗新新風(fēng)風(fēng)尚尚堪堪與與女女性性媲媲美美，，新新潮潮迭迭起起中國(guó)國(guó)美美容容產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)從從無(wú)無(wú)到到有有，，從從小小到到大大、、從從總總量量快快速速擴(kuò)擴(kuò)張張到到結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)明明顯顯升升級(jí)級(jí)，，逐逐步步形形成成了了有有中中國(guó)國(guó)特特色色的的多多樣樣化化、、多多層層次次的的消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)。。中國(guó)美容美發(fā)發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的的特征與趨勢(shì)勢(shì)新健康消費(fèi)崛崛起并成為潮潮流消費(fèi)者追求速速度消費(fèi)，美美容會(huì)員卡盛盛行消費(fèi)者更加追追求新感官主主義與新品牌牌體驗(yàn)消費(fèi)者更注注重品牌的差差異化、意義義和附加值消費(fèi)者崇尚新新自然主義：：渴望自然，，并積極親近近大自然42市場(chǎng)格局：國(guó)國(guó)外與本土的的“品牌失衡衡”在GDP、人均消費(fèi)快快速增長(zhǎng)和城城市化進(jìn)程加加快的背景下下，中國(guó)城市市化妝品市場(chǎng)場(chǎng)已由成長(zhǎng)期期逐步進(jìn)入成成熟期。到2007年，全國(guó)約有有200萬(wàn)家各類美容容美發(fā)機(jī)構(gòu)，，3200余家化妝品生生產(chǎn)企業(yè)。品品牌眾多，名名牌唱主角，，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其其中有20多個(gè)品牌占據(jù)據(jù)了市場(chǎng)的主主導(dǎo)地位，比比例約占0.7%；但在中國(guó)化妝妝品市場(chǎng)，外資合資企業(yè)業(yè)仍占主導(dǎo)地地位，其市場(chǎng)場(chǎng)份額已近80％；相反，3～5千萬(wàn)元以內(nèi)的的中小型化妝妝品企業(yè)，占占了化妝品企企業(yè)總數(shù)的90%左右，市場(chǎng)份份額卻少得可可憐。在高檔化妝品品中，國(guó)外品牌一統(tǒng)統(tǒng)天下，在中檔化妝妝品中，以跨跨國(guó)公司為主主體的合資品品牌占據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)主要份額。。80%20%國(guó)外品牌跨國(guó)公司國(guó)內(nèi)品牌本土公司43一二線市場(chǎng)：：外資品牌一一統(tǒng)天下彩妝品牌（Top10）護(hù)膚品牌（Top10）護(hù)發(fā)/潤(rùn)發(fā)品牌（Top10）美寶蓮39玉蘭油22.5潘婷38.6歐萊雅18.3大寶19.3蜂花26.3雅芳12.9丁家宜16.3飄柔一分鐘焗油23.8玉蘭油12.7小護(hù)士13.9力士14.8丁家宜10.4旁氏10.1沙宣14.3歐珀萊8.5美加凈10伊卡璐11采詩(shī)5.5東洋之花9好迪9玫琳凱5.5歐萊雅7.6夏士蓮7.6羽西5.4妮維雅6.8花王6.9大寶5.2雅芳6.7美加凈4.7數(shù)據(jù)來(lái)源：新新生代市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)“中國(guó)市場(chǎng)與媒媒體研究”CMMS2010年(35城市15-64歲7.5萬(wàn)樣本消費(fèi)者者調(diào)查)。中國(guó)美容美發(fā)發(fā)化妝品的消消費(fèi)品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)具有一定的的集中性，廣告品牌成為為主打消費(fèi)。。同時(shí)，中檔化化妝品成為中中國(guó)消費(fèi)者的的消費(fèi)主力產(chǎn)產(chǎn)品。44國(guó)際化妝品品品牌無(wú)孔不入入，從城市到到農(nóng)村中國(guó)品牌，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)國(guó)際從低端邁向高高端？競(jìng)爭(zhēng)比我們想想象的激烈45跨國(guó)企業(yè)當(dāng)前前的市場(chǎng)策略略分析下沉消費(fèi)分散擴(kuò)張渠道變革隨著城市化的的加速，化妝妝品市場(chǎng)開(kāi)始始逐漸下沉，，品牌滲透到到三四線城市市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)與農(nóng)村；諸如跨國(guó)企業(yè)業(yè)的寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華，已已是“立足中中心、外延各各方”的典型型?！敖紖^(qū)式”分分散擴(kuò)張，搶搶占網(wǎng)點(diǎn)；跨跨國(guó)企業(yè)目前前已經(jīng)鋪設(shè)到到了中小型超超市、社區(qū)便便利店、以及及日化專賣店店。同時(shí)還鋪鋪設(shè)的新城區(qū)區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等等網(wǎng)點(diǎn)渠道多樣化，，從店面到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，從大宗宗到專賣，跨跨區(qū)企業(yè)在不不斷的創(chuàng)新渠渠道模式，覆覆蓋中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。46當(dāng)前中國(guó)民族族美容美發(fā)化化妝品企業(yè)的的問(wèn)題企業(yè)規(guī)模小人才缺乏科科研落后原料少品種少中國(guó)是世界最最大的化妝品品消費(fèi)市場(chǎng)，，但中國(guó)化妝妝品企業(yè)的規(guī)規(guī)模卻很小。?！吧虾＜一笔巧虾Ｊ惺姓龀值牡闹攸c(diǎn)企業(yè)，，年?duì)I業(yè)額為為30億元人人民幣，利潤(rùn)潤(rùn)為2.3億億元人民幣，，營(yíng)業(yè)額僅是是“寶潔”的的0.0046%，“歐歐萊雅”的0.021%，“資生堂堂”的0.03%。國(guó)內(nèi)內(nèi)90%的生生產(chǎn)企業(yè)年銷銷售額在1億億元以下。中中國(guó)化妝品的的總體消費(fèi)額額是1600億元人民幣幣，其中的80%被外資資、合資企業(yè)業(yè)占有，本土土企業(yè)僅占20%中國(guó)目前至少少有2000家本土化妝妝品企業(yè)，化化妝品原料供供應(yīng)商大約有有幾十家，大大家都從幾十十家供應(yīng)商購(gòu)購(gòu)買原料，化化妝品只是混混合原料，不不會(huì)產(chǎn)生新物物質(zhì)，如果沒(méi)沒(méi)有化妝品原原料的創(chuàng)新，，2000多多家本土化妝妝品企業(yè)只能能轉(zhuǎn)而在銷售售上下功夫，，在“概念””上翻新以快快捷地獲得利利益。與國(guó)外化妝品品巨頭相比，，國(guó)內(nèi)化妝品品工業(yè)的原料料少、品種少少、質(zhì)量低，，大多數(shù)中小小企業(yè)生產(chǎn)裝裝備水平低，，科研水平低低，產(chǎn)品科技技含量低，科科學(xué)配方研制制和開(kāi)發(fā)目前前仍處于仿效效階段，在國(guó)國(guó)際上，中國(guó)國(guó)化妝品品牌牌尚未形成。。在一些國(guó)際際知名品牌陸陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)以后，