2020年濕電子化學(xué)品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

濕電子化學(xué)品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)格局 3（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)狀況 3（2）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況 42、發(fā)展趨勢(shì) 4二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃 52、綜合配套服務(wù)能力提升計(jì)劃 63、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)推廣方式的創(chuàng)新計(jì)劃 64、向相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展 75、進(jìn)一步加大高端產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù) 7

濕電子化學(xué)品企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)格局（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)狀況當(dāng)前，世界濕電子化學(xué)品的市場(chǎng)格局，主要可分為三大塊：第一塊市場(chǎng)份額，由歐美傳統(tǒng)老牌企業(yè)的濕電子化學(xué)品產(chǎn)品（包括它們?cè)趤喼揲_設(shè)工廠所創(chuàng)的銷售額）所占領(lǐng)，其市場(chǎng)份額（以銷售額計(jì)）約為35%，其主要企業(yè)有德國(guó)巴斯夫（Basf）公司、美國(guó)亞什蘭集團(tuán)、亞什蘭化學(xué)公司、美國(guó)Arch化學(xué)品公司、美國(guó)霍尼韋爾公司、AIRPRODUCTS、德國(guó)E.Merck公司、美國(guó)AvantorPerformanceMaterials公司、ATMI公司等。第二塊市場(chǎng)份額，約28%的市場(chǎng)份額由日本的十家左右生產(chǎn)企業(yè)所擁有，其大型企業(yè)包括關(guān)東化學(xué)公司、三菱化學(xué)、京都化工、日本合成橡膠、住友化學(xué)、和光純藥工業(yè)（Wako）、stella-chemifa公司等。市場(chǎng)的其余部分可歸為第三塊市場(chǎng)份額。主要是中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)大陸企業(yè)（即內(nèi)資企業(yè)）生產(chǎn)的濕法電子化學(xué)品所占，三者約占全球市場(chǎng)份額的35%。剩余的份額則由其它國(guó)家、地區(qū)（主要指亞洲其它國(guó)家、地區(qū)）的企業(yè)所有。中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)大陸的濕電子化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，近兩、三年其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平及市場(chǎng)規(guī)模都得到快速發(fā)展。預(yù)計(jì)在未來幾年，中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)大陸等企業(yè)所生產(chǎn)的濕法電子化學(xué)品，在市場(chǎng)占有率方面將有更大的增加。這些本國(guó)（地區(qū)）的應(yīng)用市場(chǎng)也將得到較大幅度的擴(kuò)大。特別是在平板顯示、半導(dǎo)體、太陽能等濕電子化學(xué)品市場(chǎng)方面，中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)大陸等國(guó)家、地區(qū)的濕電子化學(xué)品市場(chǎng)擴(kuò)充快速，替代歐美、日本同類產(chǎn)品的變化速度，表現(xiàn)十分顯著。（2）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況由于中國(guó)濕電子化學(xué)品的基礎(chǔ)研究和生產(chǎn)工藝比較落后，在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，不得不高價(jià)從境外進(jìn)口。研究顯示，中國(guó)8寸及以上集成電路、8代線以上平板顯示用超凈高純?cè)噭蟛糠忠蕾囘M(jìn)口。在國(guó)內(nèi)的濕電子化學(xué)品企業(yè)中，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)僅有十幾家，能夠與國(guó)際領(lǐng)先濕電子化學(xué)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，具備高端電子化學(xué)品供應(yīng)能力的企業(yè)僅有少數(shù)的幾家。2、發(fā)展趨勢(shì)濕電子化學(xué)品與下游平板和半導(dǎo)體行業(yè)結(jié)合緊密，下游行業(yè)的快速發(fā)展，勢(shì)必要求濕電子化學(xué)品更新?lián)Q代速度不斷加快，企業(yè)科技研發(fā)水平與日俱增，電子化學(xué)品素有“一代材料、一代產(chǎn)品”之說，濕電子化學(xué)品更是如此。所以，濕電子化學(xué)品技術(shù)水平需要與下游電子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)保持一致。隨著IC存儲(chǔ)容量的逐漸增大，存儲(chǔ)器電池的蓄電量需要盡可能大，氧化膜變得更薄，而超凈高純?cè)噭┲械膲A金屬雜質(zhì)會(huì)溶進(jìn)氧化膜，導(dǎo)致耐絕緣電壓下降；若重金屬雜質(zhì)附著在晶硅片的表面上，會(huì)使p-n結(jié)耐電壓降低。雜質(zhì)分子或離子的附著又是造成腐蝕或漏電等化學(xué)故障的主要原因。因此，隨著IC技術(shù)水平的發(fā)展，對(duì)濕電子化學(xué)品的質(zhì)量要求也越來越高。同時(shí)，在大屏幕、高清晰平板顯示的制造過程中，濕電子化學(xué)品所含的金屬離子和個(gè)別塵埃顆粒，都會(huì)讓面板產(chǎn)生極大的缺陷，平板顯示的制造工藝對(duì)濕電子化學(xué)品的功能性要求較高，清洗的清潔度，蝕刻的方向、角度以及對(duì)不同金屬的蝕刻速率差異均會(huì)影響平板顯示的品質(zhì)。行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)上看，滿足納米級(jí)集成電路制造和高世代平板顯示生產(chǎn)的技術(shù)需求和功能性需求是超凈高純?cè)噭┙窈蟀l(fā)展方向。二、未來發(fā)展策略公司將深耕濕電子化學(xué)品領(lǐng)域，專注于高純濕電子化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有步驟、分層次的進(jìn)入電子化學(xué)品相關(guān)領(lǐng)域，致力于成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的電子化學(xué)品企業(yè)，為國(guó)內(nèi)的電子工業(yè)提供高端配套電子化學(xué)品材料。公司將以技術(shù)為先導(dǎo)，自主研發(fā)、與客戶共同研發(fā)及“產(chǎn)學(xué)研用”相結(jié)合，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代；以服務(wù)為依托，秉持“為客戶提供價(jià)值”及“同客戶共同成長(zhǎng)”的理念，逐步增強(qiáng)綜合配套服務(wù)能力。最終成為國(guó)際電子化學(xué)品研發(fā)的引領(lǐng)者和高端配套服務(wù)提供商。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃公司將采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，建設(shè)一支具備國(guó)際視野、熟諳化學(xué)品發(fā)展規(guī)律、精通下游應(yīng)用的高水平工程技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍；加強(qiáng)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的資金投入、人才投入、設(shè)備投入，爭(zhēng)取建成國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和國(guó)內(nèi)一流的濕電子化學(xué)品研發(fā)中心。在既有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進(jìn)，逐步掌握8吋及以上晶圓及高世代面板所需濕電子化學(xué)品的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)上述高端產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)M(jìn)口產(chǎn)品的替代。公司將緊密結(jié)合客戶需求，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)濕電子化學(xué)品的深刻理解，通過自主研發(fā)、同客戶合作研發(fā)以及“產(chǎn)學(xué)研用”相結(jié)合的方式，不斷開發(fā)具備特定功能的新型功能性材料，應(yīng)用于客戶的某些特定需求或新的生產(chǎn)工藝對(duì)新材料的需求，緊跟市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。2、綜合配套服務(wù)能力提升計(jì)劃濕電子化學(xué)品基于其超凈高純的特點(diǎn)，在分裝、運(yùn)輸、搬運(yùn)、使用過程中均要避免與外界的直接接觸，客戶在應(yīng)用濕電子化學(xué)品進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，化學(xué)品的流轉(zhuǎn)亦要在密閉的環(huán)境下進(jìn)行。國(guó)際領(lǐng)先的做法為濕電子化學(xué)品企業(yè)在用量較大的客戶處建設(shè)CMS系統(tǒng)，直接對(duì)接本方的物流設(shè)備及客戶的化學(xué)品供應(yīng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)化學(xué)品的自動(dòng)補(bǔ)給。公司將逐漸構(gòu)建與客戶共贏的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端渠道體系，針對(duì)重點(diǎn)客戶建設(shè)與其生產(chǎn)線自動(dòng)對(duì)接的CMS，公司的產(chǎn)品通過槽罐車運(yùn)至客戶處后，通過專用接口直接輸送至客戶的化學(xué)品流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線上化學(xué)品的自動(dòng)補(bǔ)給。3、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)推廣方式的創(chuàng)新計(jì)劃公司將不斷拓寬同產(chǎn)業(yè)鏈上下游的市場(chǎng)主體及國(guó)內(nèi)外同行的合作方式，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的嘗試。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品，由于有較高的進(jìn)入門檻，下游客戶亦不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，公司可采取為國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)貼牌生產(chǎn)的方式逐步進(jìn)入。公司也將不斷加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的力度，樹立起作為國(guó)內(nèi)濕電子化學(xué)品龍頭企業(yè)的品牌形象，通過產(chǎn)品推介會(huì)、樣品送試、合作研發(fā)等方式不斷加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，不斷鞏固國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的同時(shí)使公司具備同外資領(lǐng)先企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。公司通過十余年的經(jīng)驗(yàn)積累，已掌握了濕電子化學(xué)品行業(yè)內(nèi)核心的純化技術(shù)、精密混配技術(shù)、精密檢測(cè)分析技術(shù)、產(chǎn)品包裝技術(shù)等；通過xx萬噸項(xiàng)目的建設(shè)，公司也突破了設(shè)備條件對(duì)高端產(chǎn)品生產(chǎn)的局限，并具備了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大生產(chǎn)技術(shù)；高端領(lǐng)域的客戶認(rèn)可及市場(chǎng)推廣成為目前公司亟需解決的重要課題，通過創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)推廣方式，公司將在現(xiàn)有平臺(tái)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。4、向相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展公司已搭建起了完善的電子化學(xué)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的業(yè)務(wù)體系，通過技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、市場(chǎng)品牌等方面的積累已在行業(yè)中建立起了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。為了能夠充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展公司發(fā)展空間和未來盈利能力，公司未來還將在其他電子化學(xué)品領(lǐng)域延伸擴(kuò)展。5、進(jìn)一步加大高端產(chǎn)品的代工業(yè)務(wù)為了充分實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)平臺(tái)的價(jià)值，利