2022年行業(yè)分析家居直銷市場平價(jià)模式是否能實(shí)現(xiàn)

家居直銷市場平價(jià)模式是否能實(shí)現(xiàn)近日，家居直銷市場挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)家居賣場的經(jīng)營模式，成為業(yè)界熱議的話題。本周日，北京市第一家家居直銷市場歐華尚美即將開業(yè)，另一家主打直銷模式的祥和之家家居市場也開頭招商。我們聽到兩種業(yè)界聲音，一種是對(duì)這種低場租或免場租的直銷模式表達(dá)了支持和期許。究竟在整體市場大環(huán)境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時(shí)回饋消費(fèi)者，也能營造多方盈利的局面;另一種聲音是在質(zhì)疑家居直銷市場自身存在的一些問題，不看好這種經(jīng)營模式。那么，家居直銷模式存在哪些問題?

直銷市場低價(jià)是否能實(shí)現(xiàn)

相對(duì)于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說，直銷市場轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，全部商品均從廠家直接選購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運(yùn)營費(fèi)用，只需陳設(shè)和定期更換樣品，由賣場負(fù)責(zé)銷售及物流、售后服務(wù)。

據(jù)悉，家居直銷市場打出的最大賣點(diǎn)是“低價(jià)、平價(jià)”，直銷市場解釋稱是由于跨過了代理商、經(jīng)銷商，所以價(jià)格相對(duì)低廉。這里所指的低價(jià)真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨，他表示：“對(duì)于家居市場來說，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價(jià)格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)章打算的，假如只是由于是直銷就可以降低價(jià)格這是不成立的，所謂的廉價(jià)與貴都是要有相應(yīng)的比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的，所以就同一地區(qū)價(jià)格廉價(jià)之說還有待考證。”大鐘寺藍(lán)景麗家經(jīng)理尹勃也表示：“現(xiàn)在許多家具賣場普遍都有直銷理念，有沒有優(yōu)勢(shì)要看品牌集中度和價(jià)格狀況。傳統(tǒng)賣場現(xiàn)在在北京市內(nèi)，五公里就有一個(gè)，掩蓋度比較密，新市場的建立需要沖破許多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題?！?/p>

統(tǒng)一經(jīng)營成為直銷模式的最大挑戰(zhàn)

對(duì)于統(tǒng)一經(jīng)營的賣場來說，運(yùn)營成本也相對(duì)較高、難度不小，劉秘書長說：“直銷賣場就猶如一個(gè)大超市，全權(quán)負(fù)責(zé)買賣雙方的各種問題，買家或賣家消失任何細(xì)節(jié)問題如人員跟進(jìn)、管理流程、質(zhì)量問題先行賠付等，對(duì)于直銷賣場來說都是很大的考驗(yàn)。而流水倒扣的結(jié)算方式，也需要特殊當(dāng)心。從交易額中提成的流水倒扣結(jié)算方式在家居賣場中并不新奇，但在家居直銷市場中進(jìn)行結(jié)算時(shí)需要應(yīng)對(duì)的問題許多，如賣貨分成如何合理公正地掌握?從交易額提成，則提成金額的真實(shí)與否更難把握，還要嚴(yán)防‘飛單’等狀況的發(fā)生。不要讓此類問題的消失使家居賣場的直銷模式成為不得已而為之的方法?！?/p>

直銷市場應(yīng)重視品牌價(jià)值的互趁性

品牌附加值是任何品牌都極度重視的問題，也是直銷市場在經(jīng)營中必需完成的一份答卷。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過多年經(jīng)營制造出來的自身品牌價(jià)值，一種是其進(jìn)入銷售終端后的品牌附加值，這與賣場的品牌附加值是成正比的。如一些賣場，自身定位就是中高端消費(fèi)群，消費(fèi)者可以從這些賣場中獲得更多的質(zhì)量保障、售后服務(wù)、品牌信譽(yù)度，品牌附加值從中得以體現(xiàn)。而賣場同時(shí)也鑒定了品牌的標(biāo)準(zhǔn)，品牌進(jìn)入這種賣場，肯定是“門當(dāng)戶對(duì)”的。這就是所謂家居品牌和賣場品牌附加值上的互趁性，假如賣場的品牌價(jià)值做不出來，那么對(duì)于雙方來講都是肯定的損失。

即將開業(yè)的歐華尚美和年底開業(yè)的祥和之家，以