產(chǎn)品定價方法

產(chǎn)品定價方法1、產(chǎn)品定價方法之一：成本加成定價法這是一種比較常見的產(chǎn)品定價方法，它以行業(yè)平均成本費用為基礎(chǔ)，加上規(guī)定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為：產(chǎn) 品=單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品應(yīng)單位單位產(chǎn)品出廠價格一制造成本負擔(dān)的期間費用銷售稅金銷售利潤單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品出廠/期間銷售］一制造成本銷售利潤價格I費用率稅率人移項整理后：產(chǎn)品也_單位產(chǎn)品制造成本卡單位產(chǎn)品銷售那洞廠價格- 1-期間費用率-番譽菽落………=單位產(chǎn)品制造成本X。土成本狙始- 1-斯間賽用季一銷曾利率其中，期間費用包括管理費用、財務(wù)費用和銷售費用。期間費用率為期間費用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)。銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標利潤。成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關(guān)鍵。成本加成法定價的優(yōu)點是：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點是：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。［例8-1)某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預(yù)計單位制造成本為100元，行業(yè)平均成本利潤率為25%,銷售稅率為0.7%,企業(yè)基期的期間費用為500000元，產(chǎn)品銷售收人為5000000元。分析：I出廠價格=序端黑==40*《元)15(X)0000“八2、產(chǎn)品定價方法之二：市場競爭定價法市場競爭定價法就是根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方法。計算公式是：產(chǎn)品出二市場可銷零批批進廠價格一零售價格差價差價j.（同類產(chǎn)品市場4產(chǎn)品質(zhì)量或］乂八—零批］X/［_批進］一〔基準零售價格-規(guī)定差價）\差率）\差率J其中，在“同類產(chǎn)品市場基準零售價格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價”，是指在使用這種方法時，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競爭商品進行充分比較，確定應(yīng)加價還是減價。零批差價是指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)零售價格與批發(fā)價格之間的差額。零批差價與零售價格之比稱零批差率。批進差價是指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)批發(fā)價格與出廠價格之間的差額。批進差價與批發(fā)價格之比稱批進差率。［例8-2］某公司的新產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮5％差價，同類產(chǎn)品市場零售價格為3000元，零批差率為10%，批進差率為5%，試問該新產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少？分析：出廠價格=3000X（1+5%）X（1—10%）x（1-5%）=2693.25（元）這種定價法著眼于市場，考慮了市場的供求和競爭因素的影響，能夠較好地適應(yīng)市場，有利于企業(yè)參與競爭。但是，這種定價方法與企業(yè)成本費用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求的利潤。

3、產(chǎn)品定價方法之三：目標利潤定價法目標利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目標利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價格的方法。計算公式為：產(chǎn)品單位一動戲汴十單位固定成本j— 目標利潤出廠價格一一一1-弱督稅率一-,通計格售量M（|-馨售稅率）目標牌位/單 位h5計工成本到潤一1變動成本固定成本1鞘售量和弼率產(chǎn) 品—《單位變動成本,單位強度感本）X（㈠成本?相率）出廠價格" I-朝春而單［例8-3］某產(chǎn)品預(yù)計銷售量2000件，固定成本200000元，單位變動成本40元，目標利潤80000元，銷售稅率為0.7%，試問該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少？向「200000產(chǎn)品出■吧二向「200000產(chǎn)品出■吧二2遍：+廠價格-1-0.7%800002000x(1-0.7%)二181,27(元)目標利潤定價法與前面介紹的“成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而“目標利潤定價法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。相應(yīng)地，兩個公式中的“成本利潤率”也有所不同。4、產(chǎn)品定價方法之四：特殊追加訂貨的定價方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計劃之外，臨時接到客戶出價低于正常銷售價格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長期或成熟期，且又是市場上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會很多，為維護產(chǎn)品聲譽，則不能接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場，提高市場占有率，增強產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)，且客戶出價高于單位變動成本時，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。因為企業(yè)產(chǎn)品成本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成本分攤額就高；反之，當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分攤額就低。只要特殊追加訂貨的收人減去其變動成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻，就能相應(yīng)提高企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。具體來說，對于這種特殊追加訂貨有以下三種定價方法：(1)充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時，定價要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價格＞產(chǎn)品單位變動成本(2)超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時，定價要求：好液追加/產(chǎn)品單位因跚少正常鞘甯而損央的勁際貢獻1訂貨產(chǎn)品價格I變動成本 …藍礁追加訂貨載置…… I(3)利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項費用時，定價要求：特殊追加/產(chǎn)品單位增加的專項費用\訂貨產(chǎn)品價格【變動成本杼球追加訂貨雙董/5、產(chǎn)品定價方法之五：合同定價法合同定價法是指由購銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進行協(xié)商定價，并簽訂合同的定價方法。對于無市價可參考的非標準產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種方法進行定價決策。根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價方法有以下幾種：(1)固定價格合同定價。即購銷雙方在合同中確定一個一致同意的固定價格作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實際成本為多少。(2)成本加成合同定價。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格以完工后的實際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤率進行加成，作為單位售價。(3)成本加固定費用合同定價法。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格由實際成本和固定費用兩部分構(gòu)成，固定費用在合同中事先確定。(4)獎勵合同定價法。即購銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預(yù)期成本和固定費用，實際成本超過預(yù)期成本時，按實際成本定價；實際成本低于預(yù)期成本時，其節(jié)約額按合同規(guī)定的比例由雙方分享。6、產(chǎn)品定價方法之六：彈性定價法彈性定價法，即需求彈性定價法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷售價格變化所引起銷售量變化的程度）來確定產(chǎn)品價格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無彈性時，提高價格會增加總銷售收人，降低價格會減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時，提高價格會減少銷售量，進而減少銷售收入；降低價格會增加銷售量，進而增加銷售收人。產(chǎn)品需求彈性、需求量（或銷售量）與價格的關(guān)系如下：P=KQ*式申，P—~產(chǎn)品價格；K 常數(shù)；Q-―銷售量（需求電）；E——需求彈姓察數(shù)”需求彈性系數(shù)E的計算公式為：r_￡QiQJaI式中?Q”——原來售價的鑄售量：Qi——新件價的銷售堆iP口——摩來瞥份：Pj——新督橋U系數(shù)K可按下間公式計算：K=【例8-4】某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預(yù)測，當(dāng)價格為100元時，每月銷售量為1000件，當(dāng)價格下降為90元時，每月可銷售1400件，試問該產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少？分析：

v_￡l4(M)-1(WJA()00 /E-(9D700)面―…K=100*1000*=17當(dāng)17''""!N'Un，' 當(dāng)我被上帝造出來時，上帝問我想在人間當(dāng)一個怎樣的人，我不假思索的說，我要做一個偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個官僚知識分子之家，父親在朝中做官，精讀詩書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個好聽的名字：李清照。小時侯，受父母影響的我飽讀詩書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩我的笑，無可置疑，小時侯的我快樂無慮。

“興盡晚回舟，誤入藕花深處。爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒有約束，少女純凈的心靈常在朝陽小，流水也被自然洗禮，纖細的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過，留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇ι罱^望，每天在痛苦中消磨時光，一切都好象是灰暗的?！皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣，我搖搖頭又點點頭，我的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的

評價我的一生。我原以為做一個著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯了。于是在下一輪回中，我選擇做一個平凡的人。我來到人間，我是一個平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂的活著，這就夠了。天兒藍藍風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩的李清照，我雖然沒有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實的語言，寫下了一時的感受：人生并不總是完美的，每個人都會有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會其中無盡的快樂和與眾不同。

“富不讀書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識之人？那是因為有學(xué)識之人可以為社會做出更大的貢獻。那時因為讀書能給人帶來快樂。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來，變得樂意同別人交往，變得自信了……因為我知道：即使現(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會變成“白天鵝”的，而且會是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂觀所折服，并把故事講給了外婆聽，外婆也對童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認識的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽整個一面。漸漸的，自己的語文閱讀能力也提高了不少，與此同時我也發(fā)現(xiàn)一個人讀書的樂趣遠不及兩個人

讀的樂趣大，而兩個人讀書的樂趣遠不及全家一起讀的樂趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭先恐后“搶書”，當(dāng)我說起我最小應(yīng)該讓我的時候，卻沒有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對外婆說：“孩子小，應(yīng)該讓著點?！蓖馄艆s不服氣的說：“我這一把年紀的了，怎么沒人讓我呀？”大家人你一言我一語，誰也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識的大門；書更是一艘不會沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長河中。其實讀書的真真樂趣也就在于此處，不是一個人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨自品位；更不是一個人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而