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第10頁共10頁2023年?個人實訓小?結(jié)在實訓?中我學到了?許多新的知?識。是一個?讓我把書本?上的理論知?識運用于實?踐中的好機?會,原來,?學的時候感?嘆學的內(nèi)容?太難懂,現(xiàn)?在想來,有?些其實并不?難,關(guān)鍵在?于理解。?在這次實訓?中還鍛煉了?我其他方面?的能力,提?高了我的綜?合素質(zhì)。首?先,它鍛煉?了我做項目?的能力,提?高了獨立思?考問題、自?己動手操作?的能力,在?工作的過程?中,復(fù)習了?以前學習過?的知識,并?掌握了一些?應(yīng)用知識的?技巧等。其?次,實訓中?的項目作業(yè)?也使我更加?有團隊精神?。從那里?,我學會了?下面幾點找?工作的心態(tài)?:一、繼?續(xù)學習,不?斷提升理論?涵養(yǎng)。在?信息時代,?學習是不斷?地汲取新信?息,獲得事?業(yè)進步的動?力。作為一?名青年學子?更應(yīng)該把學?習作為保持?工作積極性?的重要途徑?。走上工作?崗位后,我?會積極響應(yīng)?單位號召,?結(jié)合工作實?際,不斷學?習理論、業(yè)?務(wù)知識和社?會知識,用?先進的理論?武裝頭腦,?用精良的業(yè)?務(wù)知識提升?能力,以廣?博的社會知?識拓展視野?。二、努?力實踐,自?覺進行角色?轉(zhuǎn)化。只?有將理論付?諸于實踐才?能實現(xiàn)理論?自身的價值?,也只有將?理論付諸于?實踐才能使?理論得以檢?驗。同樣,?一個人的價?值也是通過?實踐活動來?實現(xiàn)的,也?只有通過實?踐才能鍛煉?人的品質(zhì),?彰顯人的意?志。必須在?實際的工作?和生活中潛?心體會,并?自覺的進行?這種角色的?轉(zhuǎn)換。三?、提高工作?積極性和主?動性實習?,是開端也?是結(jié)束。展?現(xiàn)在自己面?前的是一片?任自己馳騁?的沃土,也?分明感受到?了沉甸甸的?責任。在今?后的工作和?生活中,我?將繼續(xù)學習?,深入實踐?,不斷提升?自我,努力?創(chuàng)造業(yè)績,?繼續(xù)創(chuàng)造更?多的價值。?我認為大?學生實習難?,就業(yè)難,?除非你有關(guān)?系,能給你?輕松找到工?作,否則就?難逃市場選?擇的厄運。?我在該公司?實___結(jié)?了五個攻略?,只能智勇?雙全,才能?在這個社會?中出人頭地?。1、宜?主動出擊:?找實習崗位?和找工作一?樣,要講究?方法。公司?一般不會對?外公布實習?機會,可以?主動和其人?力資源部門?聯(lián)系,主動?爭取實習機?會。可特別?留意正在招?聘人選的公?司,說明其?正缺乏人手?,在沒有招?到合適的員?工的情況下?,很有可能?會暫時選擇?___替代?。2、宜?知己知彼:?求職信和求?職電話要穩(wěn)?、準、狠,?即穩(wěn)當?shù)亓?解公司所處?的行業(yè)大背?景及所申請?崗位的要求?,準確地闡?述自己的競?爭力,自信?自己就是對?方要找的人?;同時很誠?懇地表現(xiàn)出?低姿態(tài),表?示實習的熱?望和決心。?此外,規(guī)范?的簡歷,良?好的面試技?巧都有助于?提高實習成?功率。3?、宜避熱趨?冷:尋找實?習單位時,?宜避開熱門?的實習單位?和實習發(fā)布?網(wǎng)站,勇于?找冷門公司?,回避熱點?信息和實習?高峰期,實?習成功的可?能性反而更?大。4、?忌免費午餐?:___與?實習單位之?間是雙贏關(guān)?系,主動跟?對方說我不?要錢來干活?是很糟糕的?開始,說明?自己缺乏自?信。有價值?的付出一定?要有價值的?回報,不存?在施舍性的?實習崗位,?能夠為雇主?創(chuàng)造價值的?___才是?對方所需,?而理性考慮?到___價?值的單位會?給予___?更多的鍛煉?機會。5?、忌盲目實?習:未來求?職拼的是專?業(yè)度而不是?態(tài)度。謀職?實習不應(yīng)是?簡單的勞動?經(jīng)驗積累和?態(tài)度培養(yǎng),?比如端盤子?一類的工作?,可能會增?加挫折體驗?;與專業(yè)不?對口的實習?在未來求職?競爭時含金?量很低,從?找工作的角?度,這樣的?實習弊大于?利。實際?上,實習只?是接觸社會?的一個過程?,大學生實?習的目的應(yīng)?該是為了自?己日后的發(fā)?展,而不僅?僅是累計工?作經(jīng)驗,然?后幫助找到?一個薪水較?高的工作而?已。在實?習中,我嚴?格按照實習?規(guī)程進行操?作。做為一?名初出茅廬?的普通大學?生,我不會?放松對自己?的要求,我?希望用自己?一開始的學?習熱情來對?待日后的每?一項任務(wù)工?作。在這次?畢業(yè)實習期?間,雖然經(jīng)?常感到很苦?,很累,但?苦中有樂,?累中有趣,?也都表現(xiàn)的?非常地積極?努力認真。?這次實習?內(nèi)容主要就?是機器維修?工作,但我?獲益不淺,?感慨良多。?我感受最深?的,有如下?幾點:其?一,實習是?個人綜合能?力的檢驗。?要想優(yōu)秀完?成工作,除?了辦公室基?礎(chǔ)知識功底?深厚外,還?需有一定的?實踐動手能?力,操作能?力,應(yīng)付突?發(fā)故障的能?力,還要對?辦公室中常?用軟件都能?熟練操作。?作為一名工?作人員,還?要求有較強?的表達能力?,同時還要?善于引導(dǎo)自?己思考、調(diào)?節(jié)與人相處?的氛圍等。?另外,還必?須有較強的?應(yīng)變能力、?___管理?能力和堅強?的毅力。?其二,此次?實習,我深?深體會到了?積累知識的?重要性。(?范本)俗話?說:要給學?生一碗水,?自己就得有?一桶水。我?對此話深有?感觸。以往?覺得很容易?操作的of?fice,?但我的師父?要求我完成?某次產(chǎn)品統(tǒng)?計的數(shù)據(jù)與?記錄時,我?卻一頭霧水?,感覺和平?時計算機課?堂中學的完?全不一樣,?這也讓我感?到巨大的慚?愧。因為以?前的自己總?以為這些東?西學不學得?好與專業(yè)沒?有多大聯(lián)系?,殊不知工?作不是專攻?一個方面,?而是考察我?們的綜合知?識水平。?此次實習增?強了我畢業(yè)?就業(yè)的信心?和勇氣。這?次實習,我?覺得我表現(xiàn)?得還不錯,?許多同學都?認為,自己?以后進入企?業(yè)都是可以?勝任的。由?此看來,我?們在大學里?還是學到了?不少東西,?只是感覺不?到而已。所?以,我們有?就業(yè)危機感?是應(yīng)該的,?但不能過于?自卑和擔憂?,否則會妨?礙自己的學?習。現(xiàn)在,?我們能做的?就是多吸取?知識,提高?自身的綜合?素質(zhì)可以?說這次實訓?不僅使我學?到了知識,?豐富了經(jīng)驗?。也幫助我?縮小了實踐?和理論的差?距,使我對?系統(tǒng)編程有?了進一步了?解。這次實?訓將會有利?于我更好的?適應(yīng)以后的?工作。我會?把握和珍惜?實訓的機會?,在未來的?工作中我會?把學到的理?論知識和實?踐經(jīng)驗不斷?的應(yīng)用到實?際工作中,?為實現(xiàn)理想?而努力。最?后,我要感?謝學院__?_的這次十?分有意義的?實訓,使我?們學到了很?多,也領(lǐng)悟?了很多。同?時,也要感?謝為這次實?訓默默付出?的老師,是?她辛苦的汗?水使這次實?訓得以__?_結(jié)束。?個人實訓小?結(jié)篇二:?短短的一個?月很快就過?去了,在這?短短的一個?月里,我學?到了很多,?了解了很多?。在這一個?月里我學到?了有關(guān)JA?VA等方面?的知識,了?解了關(guān)于軟?件開發(fā)的流?程。了解了?自己的不足?,知道了自?己努力的方?向。回顧?這次的實訓?,這次或許?是最后的實?訓機會。我?是一名大二?的學生,明?年或許就要?出去實習了?,所以我很?珍惜這次的?實訓機會,?因為它能夠?讓我了解自?己的不足以?及以后自己?努力的方向?,同時也能?讓我了解軟?件開發(fā)的流?程,增加一?點軟件開發(fā)?經(jīng)驗和社會?經(jīng)驗。讓我?在以后的實?習中會更好?的融入到其?中,增加自?己的就業(yè)機?會,因為縱?觀現(xiàn)在的就?業(yè)形勢很不?讓人樂觀,?由于之前的?經(jīng)濟危機,?就業(yè)機會越?來越少,就?業(yè)也越來越?難,這就給?了我們很大?的壓力,所?以要是沒有?真本事,就?業(yè)崗位就無?從談起,因?此,在以后?的學習中,?我會更加好?好努力。?通過這次的?實訓,我學?到了很多:?首先,對?JAVA識?比以前有了?更深的了解?。在這之前?由于種種原?因我JAV?A學的很不?好,編程我?幾乎寫不出?來。但經(jīng)過?這次的實訓?,我對JA?VA的理解?,雖然還有?很多都不懂?,但我會在?今后的實訓?和學習中加?以學習了解?,力求弄懂?,增強自己?對JAVA?的理解。?其次,在這?次的實訓中?我的動手操?作能力有了?一點的提高?,剛開始的?時候JDK?的配置,數(shù)?據(jù)庫的__?_都出現(xiàn)了?一定的問題?,JAVA?可實話開發(fā)?工具的不熟?悉,所以開?始的時候進?程很慢,時?間都用在了?JDK的配?置,數(shù)據(jù)庫?的___以?及熟悉JA?VA可視化?開發(fā)工具上?,但付出有?了回報,成?功的配置了?JDK,_?__了數(shù)據(jù)?庫,熟悉了?JAVA可?視化開發(fā)工?具,總的說?來,自己還?是有一定的?收獲的。因?為自己的動?手操縱能力?得到了提高?。最后是?團隊協(xié)作。?在整個項目?完成過程中?團隊協(xié)作有?著不可替代?的作用。從?在剛拿到項?目時對項目?的分析到最?后的項目完?結(jié)的都有一?定的體現(xiàn)。?剛拿到項目?時,我們團?隊進行了分?析,并分配?了各自的任?務(wù)。當我們?其中一人遇?到問題的時?候,我們其?他人都會去?幫忙,效率?提升了很多?。但可能由?于不是一個?宿舍的,大?家彼此間都?不是很了解?,所以交流?中還是存在?了一定的問?題。在這?次的實訓當?中我收獲頗?豐。但僅僅?靠這一個月?的學習還是?遠遠不夠的?。所以在以?后的學習中?我會更加努?力,提高自?己的能力,?讓自己在以?后的社會道?路上打下堅?實的基礎(chǔ)。?個人實訓?小結(jié)篇三:?一、實訓?目的通過?對具體產(chǎn)品?的銷售,認?清銷售的各?個環(huán)節(jié),熟?悉掌握銷售?的基本規(guī)則?,運用所學?的市場營銷?以及銷售管?理的知識,?了解銷售的?基本工作程?序,為以后?的工作打下?堅定的基礎(chǔ)?。二、實?訓內(nèi)容在?老師的__?_下進行分?組,確定小?組成員后,?小組談?wù)摚?確定經(jīng)營的?產(chǎn)品,根據(jù)?所學的銷售?管理理論知?識,確定銷?售目標、利?潤目標、團?隊目標等具?體內(nèi)容,為?自己的產(chǎn)品?選擇合適的?銷售渠道,?進行銷售訓?練。三、?銷售訓練?首先,要想?有一個好的?銷售氛圍,?銷售團隊的?組員是很重?要的,這需?要我們不僅?要有相互的?認識,還要?有相對的默?契。我們依?自愿原則進?行了分組,?___個女?生和___?個男生,平?時我們就對?彼此有很好?的了解,想?法也很都一?致,所以這?樣的團隊在?一起商量起?事情都是很?有幫助的,?不會有很大?的分歧。?然后,我們?根據(jù)周圍同?學的消費喜?好和消費特?點,發(fā)現(xiàn)銷?售吃的這些?東西是很有?市場的,以?及馬上就是?過年放假這?一時期,許?多在外地的?同學愿意帶?些___這?邊的特產(chǎn)拿?回家。所以?我們首先是?確定了要銷?售的產(chǎn)品是?___特產(chǎn)?不老林。不?老林作為_?__的特產(chǎn)?是很有知名?度的,而且?價格也不貴?,同學都能?夠買得起,?獨立包裝保?證同學們都?會愿意帶回?家。然后是?越南特產(chǎn)的?排糖,這種?排糖在最近?幾年很受大?家的歡迎,?而且包裝也?很有檔次,?價格不算太?貴。還有就?是越南特產(chǎn)?水果干,里?面是香蕉片?、芋頭干、?菠蘿蜜一些?零食,偏向?甜口,相信?很受女生同?學的喜愛。?還有一些水?果糖、榴蓮?糖之類的糖?類食品。可?以看出我們?主要經(jīng)營的?是糖或糖類?產(chǎn)品。我們?選擇這些食?品也進行了?一定的調(diào)查?,都是很受?大家歡迎的?食品,而且?選擇吃的東?西,我們覺?得風險較小?一些,如果?銷售不出去?,我們可以?自己拿回家?,不至于賠?本。然后我?們選擇在_?__溫州城?進行上貨,?在那里我們?走了多家,?為的就是能?找到的一家?選擇上貨,?在與老板交?談的過程中?,我也學到?了不少溝通?技巧,了解?到怎么講價?,為的就是?能降低成本?。在銷售?之前,我們?在教室設(shè)計?POP展臺?設(shè)計。__?_個同學根?據(jù)銷售的產(chǎn)?品一起想出?一個組名“?天天零售”?,通俗又易?懂。然后我?們進行分工?設(shè)計POP?,一個同學?負責畫圖,?然后兩個同?學負責涂色?,我負責P?OP的寫字?部分,我們?充分發(fā)揮我?們的想象,?努力讓PO?P的設(shè)計更?加的生動形?象,以吸引?更多的同學?來我們攤位?購買產(chǎn)品。?然后在我們?設(shè)計POP?的同時,兩?個男生在樓?下負責搬桌?子在我們小?組指定的位?置。然后我?們把POP?粘在桌子上?,自己看覺?得很吸引人?,總體來說?設(shè)計是成功?的。接下?來就開始進?行第一天的?銷售。主要?銷售時間是?下課期間和?中午下課時?間。在下課?時間有不少?同學來到我?們攤位,詢?問產(chǎn)品的價?格這樣我們?就做了價格?戰(zhàn),我們沒?有定高價,?這樣別人來?問價格是,?就可以一招?制勝,因為?便宜很多,?從而使同學?都會做出購?買欲望,我?們抓住這點?進行銷售,?很多人來問?價的同時我?就對他推銷?其他產(chǎn)品,?很多人對其?他產(chǎn)品有興?趣,只是不?了解,通過?我們的介紹?很多顧客會?多選擇一樣?,而且我們?的價位很合?適,這樣就?達成買賣交?易了,第一?天我們還是?很掌握現(xiàn)場?銷售的技巧?,不能把握?住消費者的?心里,不知?道顧客不買?的原因是價?格還是產(chǎn)品?,這使我們?很困擾,從?而減少銷售?額。但是第?一天我也學?到了很多,?要掌握好顧?客的心里,?然后進行銷?售和推銷產(chǎn)?品。在第一?天的銷售中?讓我們沒想?到的是,中?午的時間是?銷售高峰,?將我們的第?一次上的貨?物都銷售光?了,這樣在?下午和后兩?天就沒有產(chǎn)?品可以銷售?了,我們才?意識到在銷?售之前沒有?很好的調(diào)查?市場,沒想?到市場這樣?大,于是下?午派了兩名?同學去撫順?上貨,意識?到要一次上?夠貨物這樣?才能見效成?本。第二?天銷售中我?們吸取第一?天的經(jīng)驗,?我們對不同?的顧客進行?分析,抓住?不購買的真?正原因,對?癥下藥,這?樣就會增加?銷量,同時?我們是小組?銷售,每個?人都希望銷?售產(chǎn)品,所?以一個顧客?上來以后我?們就會七嘴?八舌的說,?讓顧客感覺?壓力很大,?不利于銷售?,所以我們?進行了改進?這要上來顧?客就由一人?銷售和介紹?產(chǎn)品,然后?再有其他人?補充這樣不?會是消費者?感覺很有壓?力。由于第?一天一些人?來購買覺得?我們的價位?很低,所以?很多人又來?買我們的產(chǎn)?品,以口碑?的形式宣傳?產(chǎn)品,就有?很多慕名而?來的消費者?購買,我們?選擇的是特?產(chǎn),這樣的?時間是銷售?特產(chǎn)的時間?,因為是寒?假又有過春?節(jié),很多同?學回家會帶?些特產(chǎn)回家?,所以這個?時間有利于?特產(chǎn)的銷售?,第二天也?很快將產(chǎn)品?銷售一空,?又進行了第?三次的上貨?,由此可見?我們沒有一?個完整的銷?售計劃,再?銷售之前應(yīng)?該制定一份?較完整和合?理的銷售計?劃,這樣有?利于銷售才?能長遠發(fā)展?,第三天?我們的產(chǎn)品?已經(jīng)快銷售?的差不多了?,很多一部?分的產(chǎn)品是?內(nèi)銷的,都?是銷售給自?己的同學,?因為已經(jīng)是?倒數(shù)第二天?了,所以我?們?yōu)榱朔乐?將產(chǎn)品壓在?手中,很多?就銷售給了?熟人,我想?在真正的生?意中這是不?可以的,應(yīng)?該根據(jù)市場?進行適當?shù)?促銷,但是?在第三天中?,我們就能?很好的掌握?顧客的心理?,是因為價?格偏貴還是?因為不需要?產(chǎn)品才不買?的,我們抓?住顧客的消?費心理就推?銷出很多產(chǎn)?品,但是由?于這天是周?五很多學生?都回家了,?原本是消費?高峰時間的?中午卻很少?有人來買東?西,這有點?打亂了我們?的計劃,明?顯沒有第一?天銷售的業(yè)?績,所以最?后才選擇了?內(nèi)部銷售。?___周?的周一上午?我們進行了?一上午的促?銷活動,但?是由于所有?過來的同學?都是路過考?試的,沒有?什么消費的?人群,在1?1點鐘左右?我們就結(jié)束?了所有實訓?的銷售部分?的訓練,在?做好收尾工?作的工作后?,我們在教?室里進行了?總結(jié),在杜?老師的帶領(lǐng)?下,為了減?少各組的損?失,老師按?照成本價回?收剩余的各?組中的產(chǎn)品?,保證了同?學們不賠錢?,之后把所?有收來的產(chǎn)?品進行拍賣?銷售,是商?品成本的5?折,這是一?種新穎的方?式調(diào)動了同?學們的積極?性,在活動?中大家__?_了快樂的?氣氛,很大?產(chǎn)品比平時?的價格都會?低很多,最?后根據(jù)銷售?額、利潤等?多項評比,?將剩下的產(chǎn)?品作為禮物?發(fā)放給獲獎?的同學。?四、心得體?會在這一?周中,我們?進行了銷售?實訓。在杜?老師的帶領(lǐng)?和幫助下,?以及和組員?的高度配合?下,我們成?功的完成了?此次的銷售?實訓。在實?訓過程中,?不僅收獲了?團隊的友誼?,更多的是?讓我學到了?許多跟銷售?方面有關(guān)的?專業(yè)知識,?讓我對銷售?這一行業(yè)有?了更深的認?識。對工?作保持積極?進取的心態(tài)?,別人能做?到的,我也?能做到,還?會做的更好?。這是個信?念問題,銷?售的壓力很?大,主要就?是自身給自?己的壓力,?一定不能輸?給自己,而?戰(zhàn)勝自己最?實際的是行?動。思考、?觀察、計劃?、謀略都得?用行動來證?明它們存在?,再好的心?理素質(zhì)也得?在

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