達實智能股份有限公司中高層戰(zhàn)略研討遠卓

會計學1達實智能股份有限公司中高層戰(zhàn)略研討遠卓2本次研討會議按業(yè)務戰(zhàn)略三維模型展開如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場的不同走向達實戰(zhàn)略發(fā)展思路

2、達實戰(zhàn)略發(fā)展原則

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術發(fā)展原則渠道發(fā)展原則4、戰(zhàn)略實施時間表3、競爭戰(zhàn)略研討

3.1遠卓掃描的客戶行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟指標與行業(yè)特點進行篩選依據(jù)行業(yè)的自控特點進行篩選

3.2討論新行業(yè)關聯(lián)

3.3對現(xiàn)有行業(yè)的關聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動化結合的環(huán)節(jié)

3.5結合達實現(xiàn)有資源與能力設計戰(zhàn)略進入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第1頁/共56頁3如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場的不同走向達實戰(zhàn)略發(fā)展的思路

2、達實戰(zhàn)略發(fā)展模式

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術發(fā)展原則渠道發(fā)展原則第2頁/共56頁4環(huán)境的四個不確定層次123可了解到什么實例前景清晰明顯有幾種可能的前景前景有一定變化范圍前景不明確對確定戰(zhàn)略足夠精確的單一預測針對低成本航空公司的戰(zhàn)略一些明確的未來的離散結果長途電話公司進入解除管制的地方服務市場的戰(zhàn)略化工廠的產(chǎn)量策略一系列可能的結果，但不是自然的未來情景94年電信業(yè)進入多媒體市場1992年進入俄國市場沒有預測前景的基礎進入新興市場，如印度開發(fā)或獲得電子消費品的新興技術不確定性低高戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第3頁/共56頁5達實所在的行業(yè)是一個不確定性較高的行業(yè)123前景清晰明顯有幾種可能的前景前景有一定變化范圍前景不明確不確定性低高需求方自動控制行業(yè)作為一個邊緣行業(yè)隨著客戶行業(yè)的增長而增長，隨著客戶行業(yè)的下降而下降營銷業(yè)內尚未形成有序競爭惡性價格戰(zhàn)關系交易無市場細分，能依核心技術進入很多不同行業(yè)供給方產(chǎn)品技術更新?lián)Q代快，F(xiàn)CS標準至今沒有確定系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)進入門檻低，小集成商眾多，低端市場混亂行業(yè)分工已見端倪，行業(yè)內的大系統(tǒng)集成商占主導地位，但受行業(yè)的制約太強產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈較長，由設備商、軟件商以及系統(tǒng)集成商組成，每一環(huán)節(jié)都有縱向整合的可能戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第4頁/共56頁6面對不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動戰(zhàn)略態(tài)度塑造未來在確定行業(yè)如何運作上發(fā)揮領導作用，例如：設計標準創(chuàng)造需求適應未來利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住機會的高速度和靈活性保存實力進行充分的投資以便能在該行業(yè)立足，但要避免作出不成熟的決策戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第5頁/共56頁7面對不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動穩(wěn)妥舉措這是在任何未來情景中都會有積極回報的舉措多方下注（期權）的行動在一些結果中產(chǎn)生積極回報，而在其他結果中產(chǎn)生（較小）負面影響的戰(zhàn)略大賭一把的做法戰(zhàn)略在一個或更多未來情景中會有積極回報，但在其他未來情景中會帶來負面結果未來情景價值++++行動組合戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第6頁/共56頁8達實的戰(zhàn)略態(tài)度與行動決定了其特有的資源與能力積累適應未來利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住機會的高速度和靈活性多方下注（期權）抓住各類突發(fā)性機會及可能的盈利市場，多行業(yè)、多環(huán)節(jié)出擊。戰(zhàn)略態(tài)度行動組合積累了一定的多行業(yè)經(jīng)驗靈活性強，能較快了解、適應新行業(yè)特點，開展研發(fā)、設計與施工工作缺乏具有突出優(yōu)勢的客戶行業(yè)或環(huán)節(jié)機會性強，缺乏持續(xù)增長力業(yè)務難以穩(wěn)定優(yōu)勢弱勢戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第7頁/共56頁9市場發(fā)展的不同走向

同一企業(yè)縱深(成為總包商）同一行業(yè)同一環(huán)節(jié)規(guī)模復制（產(chǎn)品供應商）跨行業(yè)發(fā)展A行業(yè)B行業(yè)C行業(yè)環(huán)境控制污水處理污水處理機會市場進入環(huán)境控制環(huán)境控制環(huán)境控制環(huán)境控制④①②③……污水處理戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第8頁/共56頁10優(yōu)勢節(jié)點其他節(jié)點其他節(jié)點XX行業(yè)如石化行業(yè)同一企業(yè)縱深(成為總包商）渠道相關性擴張選擇延伸節(jié)點的原則：對行業(yè)咨詢總包有幫助，是關鍵性節(jié)點利用外包是一種方式，但達實必須掌握總包技術選擇延伸領域的原則：已有相關領域積累、是該行業(yè)核心環(huán)節(jié)或有通用性的前景拓展價值節(jié)點延伸的手段：通過事業(yè)部和公司研究部門協(xié)作進行技術延伸例：從樓宇的環(huán)控進入弱點總包戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線渠道相關性：利用現(xiàn)有的銷售渠道與關系，在新的應用環(huán)節(jié)上進行拓展。如在一個企業(yè)內拓展環(huán)節(jié)，在一個市政管理領域拓展業(yè)務。第9頁/共56頁11同一環(huán)節(jié)規(guī)模復制（產(chǎn)品供應商）產(chǎn)品相關性擴張XX行業(yè)的另一企業(yè)選擇復制環(huán)節(jié)的原則：復制性強，不同企業(yè)間差異性小該環(huán)節(jié)市場規(guī)模大復制的手段：成熟產(chǎn)品和標準化方案復制環(huán)節(jié)XX行業(yè)一企業(yè)例：環(huán)流熏蒸設備的規(guī)模生產(chǎn)與應用戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線產(chǎn)品相關性：利用現(xiàn)有的產(chǎn)品（硬件和軟件以及硬軟結合的具有自主知識產(chǎn)權的標準方案），在行業(yè)內進行拓展。第10頁/共56頁12跨行業(yè)領域發(fā)展技術相關性擴張X行業(yè)Y行業(yè)選擇優(yōu)勢領域進入的原則：通用性強，不同行業(yè)間差異性小該技術應用市場規(guī)模大，技術壁壘高在應用中有較強積累，技術有優(yōu)勢復制的手段：有不同行業(yè)企業(yè)應用的模板，能在模板上就企業(yè)不同的需求作差異化修改優(yōu)勢技術領域可以是一個環(huán)節(jié)，也可以是若干個小環(huán)節(jié)組成的控制領域例：從樓宇環(huán)控進入地鐵戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線技術相關性：利用現(xiàn)有的相關技術能力以及在某環(huán)節(jié)的成熟應用經(jīng)驗，在行業(yè)內外進行拓展。第11頁/共56頁13

達實的戰(zhàn)略態(tài)度決定他不能只進入一個行業(yè)，使行業(yè)選擇與可復制性變得十分重要自控行業(yè)企業(yè)類型Skill利用核心能力進入多行業(yè)（如清華同方、合利時）專業(yè)的行業(yè)內解決方案提供商（如華章、新華）戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第12頁/共56頁14面對高度不確定的客戶行業(yè)，達實應改變“機會性”的行業(yè)進入策略，有規(guī)劃地發(fā)展客戶與市場根據(jù)經(jīng)濟指標與行業(yè)特點進行篩選結合達實現(xiàn)有資源與能力設計戰(zhàn)略依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選高度不確定的客戶行業(yè)具有發(fā)展前景的候選行業(yè)適合達實進入的行業(yè)如何分類、分布進入依據(jù)行業(yè)的自控特點進行篩選戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線第13頁/共56頁15如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭1、戰(zhàn)略發(fā)展模式基本思考路線

不確定戰(zhàn)略下的戰(zhàn)略選擇市場的不同走向戰(zhàn)略發(fā)展的思路

2、達實戰(zhàn)略發(fā)展原則

客戶行業(yè)選擇產(chǎn)品原則技術發(fā)展原則渠道發(fā)展原則第14頁/共56頁16達實戰(zhàn)略發(fā)展原則框架有利于促進工程總包、有利于建立優(yōu)勢節(jié)點，進行行業(yè)復制、有利于在行業(yè)內大規(guī)模銷售根據(jù)行業(yè)分析與三個相關性原則進行市場選擇設立三種不同類型的技術孵化池，支持三個維度的發(fā)展建立多種營銷渠道，擴大客戶接觸面渠道策略原則技術發(fā)展原則戰(zhàn)略模式定位產(chǎn)品策略原則市場選擇原則達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第15頁/共56頁17選擇對自動化的需求規(guī)模及其增長較快的行業(yè)是進行行業(yè)篩選的第一步尋找具有發(fā)展前景的行業(yè)自控環(huán)節(jié)的相關性渠道共享的可能尋找關聯(lián)性較高的行業(yè)和環(huán)節(jié)銷售增長率：考察行業(yè)增長速度利潤增長率：考察行業(yè)未來投資潛力投資增長率：考察行業(yè)拓展情況及投資需求宏觀政策與發(fā)展趨勢：指明行業(yè)未來走向資本密集度：決定自動化可能達到的程度行業(yè)自身規(guī)模：影響自動化的需求規(guī)模生產(chǎn)過程的復雜性：決定自動化的必要性及要求是否存在特殊環(huán)控要求：尋找自動化需求較高的行業(yè)達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第16頁/共56頁18了解達實現(xiàn)有客戶行業(yè)的特點與已積累的資源是進行相關性分析的基礎油氣儲運糧庫共性：具有類似的自控環(huán)節(jié)與重點電站智能樓宇地鐵技能：在某些環(huán)節(jié)（環(huán)控、監(jiān)測、裝車等）積累了一定經(jīng)驗與產(chǎn)品共性：對環(huán)控、安防等環(huán)節(jié)有類似的需求技能：以環(huán)控為核心的自控集成能力，并有一定的弱電總包經(jīng)驗

技能：以循環(huán)硫化床鍋爐為核心的火電站自控集成技術及產(chǎn)品（在開發(fā)）變電站、配電站監(jiān)控技術FIX變配電共性：為集成提供軟硬件支持的貿易技能：重要產(chǎn)品的總代理權及一定的客戶源，可為工程業(yè)務提供產(chǎn)品/客戶源支持達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第17頁/共56頁19市場選擇的原則是：已甄選的有市場潛力的行業(yè)相關性達實資源能力相關性強的行業(yè)群適合達實進入的行業(yè)達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第18頁/共56頁20利用在環(huán)控領域的核心技術進入某一行業(yè)，并進而成為該行業(yè)的總包商電子環(huán)境控制通訊變配電……總聯(lián)調弱電總包醫(yī)藥環(huán)境控制通訊變配電……弱電總包化纖現(xiàn)代農業(yè)軌道交通環(huán)境控制通訊信號……環(huán)控是系統(tǒng)自動化主要環(huán)節(jié)之一。利用環(huán)控技能進入行業(yè)，交易獲得總包資格。高中環(huán)控難度高中低……..以弱電總包商身份發(fā)展成行業(yè)自控專家。例：*此例僅供舉例使用，其觀點并不一定正確有關聯(lián)性行業(yè)達實資源漏斗電子醫(yī)藥軌道交通達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第19頁/共56頁21技術發(fā)展原則A行業(yè)B行業(yè)控制環(huán)節(jié)a控制環(huán)節(jié)dC行業(yè)控制環(huán)節(jié)b控制環(huán)節(jié)b控制環(huán)節(jié)c控制環(huán)節(jié)c控制環(huán)節(jié)f環(huán)節(jié)控制系統(tǒng)孵化自控技術跟蹤最終成為某行業(yè)自控技術應用專家最終成為自控可復制環(huán)節(jié)研究基地研究中心對事業(yè)部研究的環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)可復制環(huán)節(jié)B事業(yè)部應用技術研究C事業(yè)部應用技術研究A事業(yè)部應用技術研究對研究中心的研究成果進行追蹤，發(fā)現(xiàn)可在行業(yè)中復制的環(huán)節(jié)達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第20頁/共56頁22

產(chǎn)品選擇原則有利于建立優(yōu)勢節(jié)點，并能構筑節(jié)點競爭壁壘有利于促進工程總包（如總包監(jiān)控軟件）在本行業(yè)應用較廣，也較易進入其他行業(yè)……首要原則：可大規(guī)模復制達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第21頁/共56頁23例：XX行業(yè)利用自控技術與設備廠商合作生產(chǎn)行業(yè)專用自控設備，或者根據(jù)行業(yè)需求特點改造低端PLC，成為適應于特定工藝特點的行業(yè)專用產(chǎn)品，是一個好的策略，有利于在行業(yè)內大規(guī)模復制并能較易進入其他行業(yè)開發(fā)總包控制軟件或綜合控制柜，可以在行業(yè)內多環(huán)節(jié)復制，并有利于成為該行業(yè)總包商達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第22頁/共56頁24渠道發(fā)展原則到達客戶的方式客戶辦事處渠道事業(yè)部自有渠道發(fā)展多營銷渠道拓寬客戶接觸面貿易公司渠道深圳總部的關系積累達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第23頁/共56頁25工業(yè)廢水處理垃圾電廠城市污水處理渠道可復制性以城市為單位，利用購買決策主體——政府的共同性，關聯(lián)性地進入城市環(huán)保各領域。并有可能進入以政府為決策主體的其他市政建設項目。城市熱網(wǎng)利用渠道的可復制性成為市政環(huán)保行業(yè)專家，并有機會進入工業(yè)企業(yè)相關領域例：其他市政項目鍋爐控制技術水處理控制技術達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第24頁/共56頁26達實戰(zhàn)略框架總結有利于促進工程總包、有利于建立優(yōu)勢節(jié)點，進行行業(yè)復制、有利于在行業(yè)內大規(guī)模銷售根據(jù)行業(yè)分析與三個相關性原則進行市場選擇設立三種不同類型的技術孵化池，支持三個維度的發(fā)展建立多種營銷渠道，擴大客戶接觸面渠道策略原則技術發(fā)展原則戰(zhàn)略模式定位產(chǎn)品策略原則市場選擇原則達實戰(zhàn)略發(fā)展原則第25頁/共56頁27達實戰(zhàn)略模式定位討論：達實到底將成為一個什么樣的公司？達實戰(zhàn)略發(fā)展模式第26頁/共56頁28達實未來的市場格局達實戰(zhàn)略發(fā)展模式通過對行業(yè)各環(huán)節(jié)的了解，獲得行業(yè)自動化整體經(jīng)驗，培養(yǎng)咨詢服務商核心技能從優(yōu)勢環(huán)節(jié)向相關環(huán)節(jié)拓展發(fā)展優(yōu)勢環(huán)節(jié)，開發(fā)具有規(guī)模化需求的核心產(chǎn)品，確立環(huán)節(jié)優(yōu)勢地位利用各環(huán)節(jié)技術或產(chǎn)品的可復制性，向相關行業(yè)拓展若干第一層面行業(yè)行業(yè)內第一層面業(yè)務行業(yè)內第二、三層面業(yè)務公司核心技術公司第二三層面技術第二層面行業(yè)第三層面行業(yè)第27頁/共56頁29如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭3、競爭戰(zhàn)略研討

3.1遠卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關聯(lián)

3.3對現(xiàn)有行業(yè)的關聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動化結合的環(huán)節(jié)3.5結合達實現(xiàn)有資源與能力設計戰(zhàn)略進入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第28頁/共56頁30第一步：行業(yè)掃描根據(jù)經(jīng)濟指標與行業(yè)特點進行篩選高度不確定的客戶行業(yè)具有發(fā)展前景的候選行業(yè)第29頁/共56頁31根據(jù)銷售增長率、利潤增長率和投資增長率對國內40個行業(yè)進行初步篩選，可以獲得一批具有一定發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x行業(yè)。資料來源：1997-2000《中國統(tǒng)計年鑒》考察行業(yè)增長速度銷售增長率考察行業(yè)未來投資潛力利潤增長率考察行業(yè)拓展情況及投資需求投資增長率另外，通過其他宏觀及行業(yè)資料的收集，除工業(yè)行業(yè)以外的四個行業(yè)：智能建筑、軌道交通、倉庫業(yè)和高科技代農業(yè)發(fā)展前景也較好。建議作為候選行業(yè)。第30頁/共56頁32適合達實進入的行業(yè)第二步：行業(yè)篩選具有發(fā)展前景的候選行業(yè)依據(jù)行業(yè)的自控特點進行篩選第31頁/共56頁33討論：新行業(yè)關聯(lián)電子及通訊設備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農業(yè)物流業(yè)……討論：在以上行業(yè)中有哪些關聯(lián)點？如過程控制中的某些環(huán)節(jié)？第32頁/共56頁34新行業(yè)相關性總結第33頁/共56頁35新行業(yè)進入討論第34頁/共56頁36電子及通訊設備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農業(yè)物流業(yè)……環(huán)控過程控制水處理倉儲物流候選行業(yè)需求環(huán)節(jié)候選行業(yè)及初步需求定位行業(yè)詳細分析見《12個行業(yè)分析》我們發(fā)現(xiàn)，在這些行業(yè)中應用得最多的是環(huán)控、水處理以及物流倉儲，但要求的重心并不相同第35頁/共56頁37如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭3、競爭戰(zhàn)略研討

3.1遠卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關聯(lián)

3.3對現(xiàn)有行業(yè)的關聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動化結合的環(huán)節(jié)3.5結合達實現(xiàn)有資源與能力設計戰(zhàn)略進入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第36頁/共56頁38依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選適合達實進入的行業(yè)如何分類、分布進入第三步：依據(jù)達實現(xiàn)實資源進行關聯(lián)篩選第37頁/共56頁39自動化集成商可以從不同的角度跨行業(yè)切入環(huán)境控制軌道交通醫(yī)藥電子與通訊設備化纖現(xiàn)代農業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)過程控制城市污水處理（水行業(yè)）垃圾電廠造紙行業(yè)廢水處理城市熱網(wǎng)倉儲自控管理糧倉油氣儲運其他物流行業(yè)其他行業(yè)過程控制水電站冶金飲料利用控制節(jié)點與技術的相似性跨行業(yè)復制。利用控制過程的相似性跨行業(yè)復制。利用渠道相關性（政府）或技術相似性跨行業(yè)復制。是否應該切入？？第38頁/共56頁40火電廠垃圾電廠電網(wǎng)鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控電力行業(yè)縱深發(fā)展思路框架成為火電站輔助DCS專家并嘗試進入電廠其他領域水電廠變配電站控制設備氣機自控氣機自控電站層自控電網(wǎng)其他自控環(huán)節(jié)控制設備成為電力行業(yè)自控專家成為水電站專家成為電網(wǎng)自控專家電網(wǎng)層自控模擬一：輸煤化水關聯(lián)圖第39頁/共56頁41■

云南曲靖越州電廠2×130T/H鍋爐、2×2.5萬KW機組采用DCS系統(tǒng)?！霭不蘸戏始寻草喬ビ邢薰緹犭娬颈O(jiān)控系統(tǒng)采用DCS系統(tǒng)?！霭不蘸戏始寻草喬ビ邢薰净炭叵到y(tǒng),采用PLC。■安徽合肥佳安輪胎有限公司輸煤程控系統(tǒng),采用PLC?！鰪V州石油化工總廠220T/H鍋爐、50MW機組采用DCS系統(tǒng)。■河南輪胎廠35T/H循環(huán)流化床鍋爐采用DCS系統(tǒng)?！鲂陆幼訜犭姀S1×130T/H鍋爐、1×25MW機組采用DCS系統(tǒng)。■德州化肥廠2×35T/H循環(huán)流化床鍋爐DCS控制系統(tǒng)。■貴陽市北供電局；35KV變電站監(jiān)控系統(tǒng)和10KV配電站監(jiān)控系統(tǒng)；

■燕山石化公司動力廠110KV崗北變電站：BDS-2000變電站綜合自動化系統(tǒng)；

■云南曲靖市中泰合資越州熱電廠：機組控制系統(tǒng)、全廠計算機仿真和變電站監(jiān)控系統(tǒng)?；斆哄仩t控制2.5萬千瓦機組DCS系統(tǒng)電站監(jiān)控變配電站監(jiān)控系統(tǒng)電力：中小型火電廠的：水電垃圾燃燒電廠垃圾填埋氣體發(fā)電廠燃氣發(fā)電廠模擬一：第40頁/共56頁42火電廠鍋爐自控鍋爐自控鍋爐自控電站部跨行業(yè)發(fā)展思路框架通過跨行業(yè)發(fā)展轉型為市政產(chǎn)業(yè)自控專家模擬一：城市熱網(wǎng)鍋爐自控鍋爐自控市政建設垃圾電廠水處理鍋爐自控….第41頁/共56頁43幾種市場走向的利益與發(fā)展前景權衡火電：國家投資減緩，小火電關停水電：國家投資小水電劇增，潛力巨大優(yōu)勢劣勢危機機會市場其他特點全新的營銷信息渠道、北方自控公司更了解需求電網(wǎng)：有相關電網(wǎng)業(yè)務經(jīng)驗積累垃圾電廠：技術上較易進入前景廣闊熱網(wǎng)：北方城市大規(guī)模改造，前景廣闊技術上較易進入市政：(自來水）從垃圾電廠與熱網(wǎng)建立的渠道可進入市政改造項目多，商務條件與信譽較好面臨的競爭較大世界環(huán)保趨勢，循環(huán)流化床有良好的市場前景十五”期間電網(wǎng)建設的投資將占全部電力建設投資的４０％，國家計劃在幾年內投入二千多億巨資進行城網(wǎng)、農網(wǎng)改造，其中相當部分的資金將投向數(shù)以萬計的變電站改造及新建項目將持續(xù)15年高速增長機會市場，但競爭不激烈機會市場，但競爭激烈權衡表第42頁/共56頁44電站部可能選擇進入的行業(yè)電子及通訊設備制造醫(yī)藥制造自來水生產(chǎn)供應有色金屬冶煉化纖制造電力蒸汽熱水生產(chǎn)與供應造紙與紙品業(yè)飲料生產(chǎn)智能建筑軌道交通高科技農業(yè)物流業(yè)……電站進入領域水處理、管線控制水電、垃圾電廠、電網(wǎng)、變配電站原因進入關聯(lián)渠道技術關聯(lián)內容市政渠道鍋爐控制技術選擇表第43頁/共56頁45利用在某些行業(yè)倉儲管理方面的技術與經(jīng)驗，成為各行業(yè)倉儲領域的自動化專家進倉存儲出倉主要環(huán)節(jié)控制點運/傳輸堆放質檢計量環(huán)境控制貨物監(jiān)測適時處理計量運/傳輸質檢計量從對糧庫的存儲自動化向上下游環(huán)節(jié)延伸，積累大宗/固態(tài)貨物倉儲管理的專業(yè)經(jīng)驗。從對油氣儲運自動化的個別控制節(jié)點向全面控制延伸，積累液態(tài)/特殊性物品倉儲管理的專業(yè)經(jīng)驗。發(fā)展方向：成為物流行業(yè)倉儲管理解決方案的供應商。運輸信息化、倉儲自動化、包裝標準化、裝卸機械化、加工配送一體化、信息管理網(wǎng)絡化糧庫與油氣儲運結合發(fā)展思路框架模擬二：關聯(lián)圖第44頁/共56頁46幾種市場走向的利益與發(fā)展前景權衡糧庫：國家大規(guī)模投資結束棉花庫：棉花行業(yè)效益下滑，壓庫減產(chǎn)優(yōu)勢劣勢危機機會市場其他特點煙草庫：石油儲運：石油天然氣市場具備持續(xù)增長力技術上可以進入國家3年內投資7億建國家棉花庫權衡表有行業(yè)影響有小規(guī)模持續(xù)市場產(chǎn)品質量后患有技術積累需重新建立營銷信息渠道有技術積累需重新建立營銷信息渠道煙草行業(yè)效益下滑，普遍壓庫減產(chǎn)煙草行業(yè)攜巨資多元化拓展，如擁有渠道優(yōu)勢，可利用前景廣闊競爭激烈大型石化企業(yè)自控技術力量較強500億公斤國家儲備前景廣闊……第45頁/共56頁47智能樓宇地鐵電站糧庫油氣垃圾電廠城市污水處理環(huán)控集成弱電總包倉儲自動化倉儲物流自動化工業(yè)污水處理通過三個重要環(huán)節(jié)切入其他工業(yè)，并在選擇的行業(yè)內向總包發(fā)展從現(xiàn)有行業(yè)積累出發(fā)，構筑公司的優(yōu)勢節(jié)點模擬三：第46頁/共56頁48如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭3、競爭戰(zhàn)略研討

3.1遠卓掃描的客戶行業(yè)

3.2討論新行業(yè)關聯(lián)

3.3對現(xiàn)有行業(yè)的關聯(lián)模擬（現(xiàn)有環(huán)節(jié)與關聯(lián)）

3.4依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關性原則（技術、產(chǎn)品、渠道）再次篩選，新行業(yè)與自動化結合的環(huán)節(jié)

3.5結合達實現(xiàn)有資源與能力設計戰(zhàn)略進入的行業(yè)與環(huán)節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)的可能性地域與渠道拓展的方式第47頁/共