部門發(fā)展規(guī)劃及工作思路

部門發(fā)展規(guī)劃及工作思路

一、證券行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)證券公司現(xiàn)狀券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀券商行業(yè)總結(jié)第1頁/共32頁

2012年3月27日中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公告中國(guó)證券公司數(shù)量109家。

2011年12月中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公告，全國(guó)券商營(yíng)業(yè)部共計(jì)5032個(gè)。

2012年5月份中國(guó)證券公司執(zhí)業(yè)人員數(shù)量24.75萬人。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)證券公司相對(duì)集中，例如：上海、廣東、江蘇、浙江、北京、深圳。數(shù)據(jù)來源：2011年12月中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公告中國(guó)證券公司現(xiàn)狀2011年中國(guó)券商營(yíng)業(yè)部分布第2頁/共32頁大部分券商50%以上主營(yíng)收入來自經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),即交易傭金收入券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化,乏善可陳證券市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，造成交易量萎縮同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)造成交易傭金費(fèi)率下滑,直接導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低券商新增客戶困難,存量客戶存在傭金重心下調(diào)壓力券商擬提升存量客戶傭金并推行財(cái)富化管理,受阻于市場(chǎng)環(huán)境難以執(zhí)行券商業(yè)務(wù)現(xiàn)狀第3頁/共32頁券商在全國(guó)范圍擁有廣布的分支機(jī)構(gòu)券商擁有大量營(yíng)銷人員券商擁有大量存量客戶及巨額存量資產(chǎn)券商現(xiàn)階段無開發(fā)新增客戶之有效手段券商現(xiàn)階段無提升存量客戶傭金之有效手段券商行業(yè)總結(jié)第4頁/共32頁

二、券商合作要素合作券商對(duì)接合作券商選擇券商合作主旨第5頁/共32頁合作券商對(duì)接選擇券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為合作初期的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，原因如下：大部分券商50%以上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來自經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)廣布的銷售渠道及營(yíng)銷體系易于我部業(yè)務(wù)發(fā)展交易傭金收入模式可為我部提供更多的收入增長(zhǎng)點(diǎn)第6頁/共32頁合作券商選擇為求合作效果最大化，選擇合作券商將遵循以下原則：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比較大的券商；分級(jí)機(jī)構(gòu)廣布及擁有較大規(guī)模營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的券商擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的券商擁有較大規(guī)模存量客戶的券商第7頁/共32頁券商合作主旨協(xié)助券商展開營(yíng)銷活動(dòng)開發(fā)新增客戶協(xié)助券商推行財(cái)富管理服務(wù)提升存量客戶傭金協(xié)助券商展開持續(xù)營(yíng)銷為券商持續(xù)提供縱深化信息服務(wù)第8頁/共32頁

三、部門發(fā)展規(guī)劃合作推進(jìn)現(xiàn)狀核心服務(wù)育成部門發(fā)展展望第9頁/共32頁合作推進(jìn)現(xiàn)狀經(jīng)與券商初步溝通，得到部分回饋，總結(jié)如下：券商對(duì)樂視產(chǎn)品及服務(wù)了解不足，對(duì)廣電封閉網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)概念混淆券商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)理解不足，缺乏對(duì)行業(yè)演進(jìn)方向的判斷能力及信息化服務(wù)延伸的前瞻性基于缺乏行業(yè)了解，券商僅將合作定義為聯(lián)合營(yíng)銷，未理解至戰(zhàn)略層面券商未發(fā)現(xiàn)樂視產(chǎn)品及服務(wù)與其主營(yíng)業(yè)務(wù)之契合點(diǎn)第10頁/共32頁專家薦股專家直面產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議直播理財(cái)超市財(cái)經(jīng)生活信托產(chǎn)品基金產(chǎn)品核心服務(wù)育成

鑒于券商合作現(xiàn)狀，我部以“發(fā)現(xiàn)樂視產(chǎn)品及服務(wù)與券商主營(yíng)業(yè)務(wù)之契合點(diǎn)”為方向，擬向券商推出“定制化信息發(fā)布品臺(tái)”服務(wù)理念，并引導(dǎo)券商產(chǎn)生服務(wù)需求。

信息發(fā)布持續(xù)營(yíng)銷視頻服務(wù)券商客服行情播報(bào)債券產(chǎn)品今日熱點(diǎn)開機(jī)廣告市場(chǎng)直擊公司追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)第11頁/共32頁核心服務(wù)育成

我部擬推出“定制化信息發(fā)布平臺(tái)”服務(wù)，該服務(wù)將具備：廣告、前端信息推送、內(nèi)部視頻播報(bào)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻服務(wù)等基本功能并預(yù)留接口，協(xié)助券商定制化服務(wù)模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發(fā)布?；诖朔?wù)的定制設(shè)備，可為券商建設(shè)全新的信息發(fā)布平臺(tái)，并提供更深層次的信息化服務(wù)，使得樂視現(xiàn)有產(chǎn)品與券商行業(yè)需求深度契合，將與券商的合作由聯(lián)合營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作層面。同時(shí)，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產(chǎn)品銷售及服務(wù)推廣效果最大化第12頁/共32頁核心服務(wù)育成

我部擬推出“定制化信息發(fā)布平臺(tái)”服務(wù)，該服務(wù)將具備：廣告、前端信息推送、內(nèi)部視頻播報(bào)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻服務(wù)等基本功能并預(yù)留接口，協(xié)助券商定制化服務(wù)模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發(fā)布。

基于此服務(wù)的定制設(shè)備，可為券商建設(shè)全新的信息發(fā)布平臺(tái)，并提供更深層次的信息化服務(wù)，使得樂視現(xiàn)有產(chǎn)品與券商行業(yè)需求深度契合，將與券商的合作由聯(lián)合營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作層面。同時(shí)，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產(chǎn)品銷售及服務(wù)推廣效果最大化。第13頁/共32頁部門發(fā)展展望在“定制化信息發(fā)布平臺(tái)”服務(wù)的基礎(chǔ)上，我部將立足于券商需求，持續(xù)推出基于該平臺(tái)的應(yīng)用服務(wù)，使得樂視產(chǎn)品及服務(wù)與券商行業(yè)合作不斷加深，以期為公司獲取更多收益。在拓展券商端客戶同時(shí)，券商亦為樂視精確定位客戶群體，在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，樂視將積累規(guī)模龐大的金融資產(chǎn)客戶，為樂視提供第三方金融服務(wù)和打造金融綜合服務(wù)平臺(tái)奠定基礎(chǔ)?；诜?wù)模式的可復(fù)制型，我部將適時(shí)向其它行業(yè)演進(jìn)，將模式效果最大化。第14頁/共32頁

四、行業(yè)合作模式定制產(chǎn)品、直接銷售小額分期、三方支付前置成本、持續(xù)返傭第15頁/共32頁基于各券商不同的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及風(fēng)控體系，在項(xiàng)目運(yùn)作中，各個(gè)券商會(huì)在不同節(jié)點(diǎn)上提出不同訴求，在券商認(rèn)同樂視產(chǎn)品及服務(wù)理念的基礎(chǔ)上，我部擬為券商提供多合作模式選擇：定制產(chǎn)品、直接銷售小額分期、三方支付前置成本、持續(xù)返傭第16頁/共32頁在提供”定制化信息發(fā)布平臺(tái)”服務(wù)基礎(chǔ)上，我部將利用傳統(tǒng)渠道，向券商直接銷售樂視產(chǎn)品，供券商加強(qiáng)內(nèi)部信息管理、開展?fàn)I銷活動(dòng)、捆綁投顧服務(wù)提升傭金以及存量客戶持續(xù)營(yíng)銷使用。產(chǎn)品定制、直接銷售第17頁/共32頁

小額分期、三方支付分期意義分期費(fèi)率及核算示例三方支付模式概述三方支付模式圖示第18頁/共32頁產(chǎn)品分期可增加客戶購買接受度；可加入“積分消費(fèi)”、“網(wǎng)上商城”等銀行渠道；可加入企業(yè)電視臺(tái)、京東視頻購物等項(xiàng)目；為樂視大額商品“超級(jí)電視”項(xiàng)目做銷售鋪墊；為樂視產(chǎn)品線三方支付平臺(tái)做準(zhǔn)備。小額分期、三方支付—分期意義第19頁/共32頁3期6期9期12期18期24期分期費(fèi)率1.5%2.7%3.9%4.5%7.2%9%分期費(fèi)率核算示例小額分期、三方支付—分期費(fèi)率及核算示例第20頁/共32頁小額分期、三方支付的流程為：在樂視與銀行簽訂分期協(xié)議基礎(chǔ)上，客戶在銀行辦理信用卡,在三方任意渠道以信用卡刷卡方式購得樂視產(chǎn)品,在券商開戶并達(dá)到資產(chǎn)準(zhǔn)入要求,與券商簽訂服務(wù)協(xié)議后,由券商按月支付該期信用卡分期還款。此模式將依托全新的渠道營(yíng)銷方式展開，即以樂視、銀行和券商三方合作，使三方主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)接，結(jié)合樂視產(chǎn)品推廣活動(dòng)，任何一方主營(yíng)業(yè)務(wù)將得到另外兩方主營(yíng)業(yè)務(wù)的支撐，并獲得來自戰(zhàn)略合作伙伴提供的大范圍主動(dòng)式渠道。小額分期、三方支付—三方支付模式概述第21頁/共32頁樂視提高樂視品牌在金融行業(yè)的影響力增加證券及銀行銷售渠道有效增加產(chǎn)品銷售量積累證券客戶資產(chǎn)銀行新增信用卡用戶有效激活信用卡分期新增儲(chǔ)蓄賬戶數(shù)量增加三方存管數(shù)量客戶免費(fèi)獲得樂視產(chǎn)品同時(shí)獲得三家企業(yè)服務(wù)證券公司新增有效開戶有效控制風(fēng)險(xiǎn)敞口有效鎖定客戶兩年加強(qiáng)銀行渠道合作小額分期、三方支付—三方支付模式圖示第22頁/共32頁前置成本、持續(xù)返傭模式概述模式圖示雙方受益新增客戶存量客戶數(shù)據(jù)支持風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第23頁/共32頁我部擬建立與券商全新的合作模式，即由樂視網(wǎng)前期免費(fèi)提供活動(dòng)相關(guān)設(shè)備并輔以定制化信息推送，券商負(fù)責(zé)客戶開發(fā)維護(hù)及以咨詢費(fèi)方式體現(xiàn)的活動(dòng)參與客戶傭金返還。樂視端先期以產(chǎn)品（與首年成本回收相對(duì)應(yīng)）投入配合活動(dòng)、協(xié)助券商對(duì)新老客戶展開營(yíng)銷，券商產(chǎn)生傭金收益后，通過傭金分成，樂視收回產(chǎn)品成本并獲取利潤(rùn)的方式。項(xiàng)目后期樂視將以提供“定制化信息發(fā)布平臺(tái)”服務(wù)與券商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系,并以一定比例傭金返還保持存在。前置成本、持續(xù)返傭—模式概述第24頁/共32頁用戶證券公司

樂視

前置產(chǎn)品成本

協(xié)助券商營(yíng)銷

開發(fā)新增客戶

提升存量客戶傭金

具備準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)存量資產(chǎn)支付準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)交易傭金與券商簽訂服務(wù)協(xié)議**備注：不轉(zhuǎn)托管、不降傭、資產(chǎn)保持一定數(shù)額等承諾交易、產(chǎn)生傭金獲得傭金：成本+利潤(rùn)簽訂服務(wù)協(xié)議贈(zèng)送用戶前置成本、持續(xù)返傭—模式圖示第25頁/共32頁券商受益：

券商無前期營(yíng)銷成本壓力券商可有效控制風(fēng)險(xiǎn)敞口樂視受益：

借助券商渠道，活動(dòng)展開范圍最大化首年風(fēng)險(xiǎn)敞口由券商負(fù)責(zé)持續(xù)獲得券商傭金返還樂視客戶次年服務(wù)費(fèi)續(xù)約積累大量精確定位客戶，可向第三方財(cái)富管理平臺(tái)發(fā)展演進(jìn)模式可復(fù)制，券商合作模式可延伸復(fù)制至其它行業(yè)前置成本、持續(xù)返傭—雙方受益第26頁/共32頁

換手率=成交量÷流通總股數(shù)×100%2012年戶深股市的平均換手率為10倍（數(shù)據(jù)來源于wind）,方案以8倍換手率計(jì)算

新增客戶：是指新開戶客戶

新增客戶收益核算

資產(chǎn)（元）凈傭金率傭金分成比例換手率（倍）樂視分成收益（元）服務(wù)費(fèi)（元）2013年2000000.08%50%8640

2014年2000000.08%30%83844802015年2000000.08%20%82564802016年2000000.08%20%82564802017年2000000.08%20%8256480……………………………………樂視

收入