2023年商場促銷活動策劃方案（4篇）

第11頁共11頁2023年商場促銷活動策劃方案一、活動?背景春節(jié)?過后，“五?一”節(jié)將是?我們面對的?第二個銷售?旺季，在此?期間，“五?一”長假，?客流增加，?需求旺盛，?為了更好的?抓住這一契?機，特推出?本次特別企?劃活動，本?次促銷活動?將通過一定?的低價敏感?商品及應(yīng)季?商品的促銷?，拉動周遍?顧客群，穩(wěn)?固周遍顧客?群，從而樹?立好當家的?形象。二?、活動主題?家的感覺?，價的樂趣?三、活動?時間__?_月___?日~___?月___日?四、活動?目的讓顧?客___度?過一個輕松?、休閑、娛?樂、省錢的?假期，享受?一家人購物?的幸?？鞓?，從而促進?假日消費，?提高賣場的?銷售額。?五、活動地?點商場店?內(nèi)促銷店?外聯(lián)系日化?類、奶制品?等廠家做場?外促銷，聯(lián)?系一家做場?外大型促銷?（演出）等?活動。六?、促銷的形?式買贈、?現(xiàn)場試吃、?抽獎等。?七、活動內(nèi)?容1、“?五一”，我?想要的五元?、一元商品?集中營，組?成商品商品?特賣區(qū)（小?食品、小百?貨、日化類?等），做封?面。2、?商品折扣購?：一次性購?物滿___?元的顧客可?享受大米/?500g的?折扣，五一?折每人限1?kg3、?凡一次性購?物滿___?元以上的顧?客朋友，憑?電腦小票，?可參加幸運?抽獎活動，?___元_?__次，買?的多機會多?，中獎的機?會就越多，?以此類推小?票不累計，?最多不超_?__次（外?場專柜、家?電不參與此?項活動）。?可幸運獲得?以下豐厚獎?品：（見獎?品設(shè)置：）?一等獎：?價值___?元禮品一份?（總計__?_份）二?等獎：價值?___元禮?品一份（_?__份）?三等獎：價?值___元?禮品一份（?___份）?四等獎：?價值___?元禮品一份?（___份?）五等獎?：價值__?_元禮品一?份（___?份）注：?1、當日?現(xiàn)場抽取獎?品，購物小?票不予累計?（多買多重?）。2、?店內(nèi)所有員?工一律不允?許參加此次?活動。2023年商場促銷活動策劃方案（二）一、促銷?活動目的?利用黃金假?期，進行大?規(guī)模促銷活?動，提高產(chǎn)?品銷量，消?化庫存和換?季產(chǎn)品，刺?激渠道的活?躍性，并有?效掌握消費?者的顧客資?料。二、?促銷活動對?象___?的目標消費?群三、促?銷活動時間?___年?___月_?__-__?_日，根據(jù)?需要可適當?提前或者延?長促銷區(qū)間?，以保證促?銷活動最大?量接觸消費?者四、促?銷活動城市?全國__?_零售網(wǎng)點?。大型促銷?活動地點主?要放在三級?市場及平時?銷售業(yè)績不?好的城市，?這么做一可?而已避免大?面積的傷害?品牌形象，?二是可以大?幅度提高_?__在當?shù)?的銷售業(yè)績?和知名度。?五、促銷?活動方式?運用強有效?的價格利器?，采用多重?優(yōu)惠組合，?以造成彩棉?革___和?大普及的氣?勢，凸顯強?勢品牌和強?勢營銷的風?范。六、?促銷活動主?題五一3?+___天?狂歡購七?、促銷活動?產(chǎn)品__?_各系列特?價產(chǎn)品八?、促銷活動?策略為完?成年前庫存?換季清銷工?作，本次五?一促銷活動?策劃以向消?費者讓利為?主要操作手?段；為了展?示___品?牌產(chǎn)品線的?完整性，向?消費者傳達?一線品牌的?全面形象，?所以此次促?銷活動將針?對所有終端?銷售產(chǎn)品進?行，根據(jù)產(chǎn)?品的庫存時?間安排，庫?存產(chǎn)品折扣?力度放大，?以產(chǎn)生足夠?銷量，新上?市產(chǎn)品適當?讓利，以與?消費者終端?接觸為目的?，并產(chǎn)生一?定的銷售量?。本次活?動考慮到在?五一勞動節(jié)?期間各大商?場會針對女?性消費者推?出各種主題?促銷低價折?讓活動，為?避免與這些?活動混為一?體，將采取?三種促銷內(nèi)?容疊加的方?案，以四重?大禮送你驚?喜為主題副?標，以多重?利益吸引消?費者購買：?1、曾經(jīng)?買過，一定?送?。ǖ谝?重禮）如果?您曾經(jīng)買過?___產(chǎn)品?，憑累積_?__元購物?票據(jù)到營業(yè)?網(wǎng)點換取彩?棉襪一雙。?2、現(xiàn)在?來買，立刻?送?。ǖ诙?重禮）五一?___天，?指定產(chǎn)品均?享受五一快?樂價！新品?8.8折，?詳見吊牌五?一價，購任?何___產(chǎn)?品滿___?元送內(nèi)褲一?條，折上再?送！3、?特款特價，?特別送?。?第三重禮）?：公司將向?經(jīng)銷商提供?特價產(chǎn)品，?特價產(chǎn)品涵?蓋內(nèi)衣、線?衫、褲類、?內(nèi)褲、家居?、襯衫等。?特價產(chǎn)品詳?單及供貨價?、市場銷售?價由客服部?提供。4?、即使不買?，還能送！?（第四重禮?）：用女性?比較感興趣?的額外利益?吸引女性消?費者前來購?買并進行產(chǎn)?品接觸。同?時用一個高?價值的美容?用品做為一?等獎獎品加?強促銷活動?與女性目標?消費者的心?理需求關(guān)聯(lián)?，以此吸引?消費者進行?品牌接觸，?創(chuàng)造線下傳?播及嘗試性?購買的可能?性。溫馨?提示：到_?__專柜的?即使不買東?西只要愿意?填寫顧客資?料的也可以?參加抽獎游?戲活動。?獎品設(shè)置：?一等獎價值?___元的?美容護膚品?（也可用價?值比較高的?___產(chǎn)品?替代）二?等獎___?彩棉內(nèi)褲一?條或等值_?__產(chǎn)品?三等獎__?_襪子一雙?或等值__?_T產(chǎn)品?注：一等獎?數(shù)量設(shè)置為?三位，但具?體執(zhí)行數(shù)量?及執(zhí)行價格?可根據(jù)實際?情況安排。?此活動為女?性消費者參?加。一等獎?獎品由經(jīng)銷?商在當?shù)夭?購，二等獎?、三等獎數(shù)?量設(shè)置由經(jīng)?銷商根據(jù)當?地平時銷售?情況預(yù)估而?設(shè)定名額，?抽獎工具選?擇使用手機?___營銷?功能，這樣?，無需購買?和制作抽獎?游戲道具，?就能夠進行?抽獎，同時?商家在后臺?還能夠查看?抽獎數(shù)據(jù)，?省去了管理?的人工成本?。再者，活?動聚的手機?___營銷?功能其中的?抽獎玩法有?多種可以選?擇，成本最?低也不過_?__元，可?以說是有很?高的性價比?了。九、?大型促銷活?動準備1?、活動期間?活動點派銷?售人員在各?大商場入口?處派發(fā)活動?DM單頁；?2、活動?點于___?月___日?門店或?qū)Ｙu?點營業(yè)結(jié)束?在門店內(nèi)或?專賣點內(nèi)懸?掛活動主題?吊旗，張貼?海報，用于?吸引消費者?駐足觀望并?烘托主題促?銷活動氛圍?；3、各?專賣點醒目?處放置主題?背景及內(nèi)容?說明物料一?個（___?展架或其他?物料）；?4、活動面?積至少保證?___平米?以上，五一?活動策劃可?選擇商場門?前或步行接?的露天廣場?，也可選擇?商場內(nèi)的活?動廣場，因?為五一搞活?動的品牌、?廠家很多，?所以場地要?提前洽談，?越早越好。?5、為加?強活動的吸?引力和現(xiàn)場?的氣氛，客?戶可同時在?活動場地舉?辦模特走秀?、歌舞表演?或當?shù)乩习?姓喜歡的特?色娛樂活動?。在搞這些?活動時，準?備工作一定?要做好，現(xiàn)?場舞臺的搭?置、主持人?的挑選，演?員的確定，?娛樂活動內(nèi)?容的選擇都?要細致，周?到。場地?要求：場地?中央可搭建?T型臺，后?面制作的大?型背景噴繪?，可以走秀?，表演節(jié)目?，T型臺周?圍放幾個模?特，花車_?__節(jié)圍在?周圍.貨品?全部放在花?車與T型臺?之間.現(xiàn)場?所有能利用?的地方都要?有___的?廣告噴繪，?以制造良好?的現(xiàn)場氛圍?.十、人?員安排本?次活動由各?地經(jīng)銷商按?照方案自行?操作，為保?障此次活動?的順利執(zhí)行?，針對活動?執(zhí)行過程中?的兩個細節(jié)?，需要指定?專人負責：?1、單頁?派發(fā)人員?活動期間每?天在營業(yè)時?間于活動場?地人流量最?大的通道派?發(fā)DM單頁?，負責向女?性消費者傳?遞活動的第?一手信息，?要求：形象?、氣質(zhì)佳，?著裝整潔，?并配有__?_明顯標志?。2、活?動檢查人員?活動執(zhí)行?期間，各大?區(qū)派出人員?進行活動檢?查，如發(fā)現(xiàn)?各地經(jīng)銷商?操作上的一?些偏差行為?即刻調(diào)整，?保證各地活?動的同步進?行。2023年商場促銷活動策劃方案（三）?一、活動主?題迎雙節(jié)?惠不停二?、促銷時間?___年?___月_?__日-_?__月__?_日三、?活動目的?1、借助“?中秋節(jié)”、?“國慶節(jié)”?等節(jié)日的到?來，策劃實?施一系列大?型促銷活動?，刺激消費?群，吸引目?標消費群及?潛在的消費?群，最大限?度地擴大銷?售額；2?、通過__?_周年策劃?一系列與愛?國有關(guān)的宣?傳活動，大?力弘揚以愛?國主義精神?，擴大企業(yè)?知名度，進?一步樹立商?場“熱愛祖?國，關(guān)心教?育”的社會?形象。四?、活動地點?商場各店?五、活動?企劃活動?一：迎雙節(jié)?，惠不停?___月_?__日――?___月_?__日活動?期在本商場?推出系列“?迎中秋、國?慶、優(yōu)惠大?酬賓”活動?，天天驚爆?價，天天會?員獨享價，?讓你___?購到底！?要求：1?、各店必須?提前五天向?總部作出每?日驚爆限時?搶購價、會?員獨享價書?面申請。?2、各店要?做好充分的?活動準備與?宣傳，確保?天天驚爆價?，天天會員?獨享價達到?聚集人氣，?制造輕松效?應(yīng)，提升銷?售額的目的?。3、主?題裝飾另附?效果圖活?動二：購物?送國旗_?__年__?_月___?日到我商場?消費者消費?滿___元?以上，均可?以服務(wù)臺領(lǐng)?取小國旗一?面，憑電腦?小票到服務(wù)?領(lǐng)取，每張?小票限送一?面，限量_?__面，送?完即止。?活動三：愛?國主義宣傳?畫展活動?期間廣場制?作“弘揚愛?國主義精神?”的宣傳畫?，主要內(nèi)容?為中國、國?旗、國歌、?國微、國歌?、名人展；?注：宣傳?畫布置商場?、大門口（?附圖）。?活動四：“?迎中秋，慶?國慶”大型?文藝晚會演?出。__?_年___?月___日?-___月?___日期?間各店聯(lián)合?企事業(yè)單位?、廠商、供?應(yīng)商在商場?大門口大舞?臺舉行精彩?演出，要求?期間穿插宣?揚愛國愛企?業(yè)這主題的?互動游戲。?六、活動?宣傳1）?海報宣傳單?A、活動?時間：__?_年___?月___日?―___月?___日?B、印量_?__張，A?3紙4P，?105G銅?版紙.2?）大門口海?報宣傳3?）商場廣播?滾動廣播?4）賣場內(nèi)?用喇叭充分?營造購物節(jié)?慶氣氛2023年商場促銷活動策劃方案（四）一、活動?背景__?_商場由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的“零售帝?國”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大。?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評，從?一九___?年在___?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè)?，F(xiàn)在_?__商場入?駐___的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的1、基?本目標：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客，擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象。?2、營銷?目標：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?。3、長?期目標：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一。三?、目前營銷?狀況1、?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?___金博?大等大型商?場等競爭者?并還有可能?具有潛在競?爭者。2?、產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費品為主?品種繁多價?格差別不大?商品種類齊?全。3、?宏觀環(huán)境狀?況：消費群?體大多數(shù)為?流動性人口?人口密度較?高客流量大?消費者的現(xiàn)?實需求和潛?在需求都很?大。四、?swot問?題分析優(yōu)?勢：___?商場具有很?強的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競爭?力.而其本?身不斷進行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機遇引領(lǐng)?購物新__?_。威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風?險因素較多?。五、價?格策略1?、以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品.2?、給予適當?數(shù)量折扣鼓?勵多購.?六、促銷策?略1.綜?合運用產(chǎn)品?組合策略價?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得的經(jīng)濟效?益。2、?保持本土化?經(jīng)營。七?、廣告宣傳?1、“_?__m”原?則：選擇報?紙和電視兩?媒介以告知?顧客___?商場在__?_開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售。2?、并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞__?_商場的經(jīng)?營理念“天?天低價”原?則。3、?在剛開店期?間廣告預(yù)算?投入多些在?店開張熱潮?過后應(yīng)立即?削減廣告量?盡量減少不?必要的廣告?開支以壓縮?廣告量來壓?縮成本同時?做到保持商?品的低價。?4、注重?賣點的廣告?宣傳即po?p廣告。?八、公共關(guān)?系1、建?立和維持企?業(yè)與消費者?之間的正常?的合作關(guān)系?。2、企?業(yè)與供應(yīng)商?建立良好的?協(xié)作關(guān)系以?保證商品正?常運轉(zhuǎn)。?3、設(shè)立科?普畫廊利用?圖文實物文?體等形式向?人們講述愛?護資源保護?環(huán)境的途徑?樹立良