國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)秀3篇

Word-19-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)秀3篇

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與任務(wù)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷長(zhǎng)進(jìn)，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)光里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)光地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是無(wú)數(shù)，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進(jìn)，但是效果不顯然，主要給本地公司占領(lǐng)了，在有必需條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自我的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上無(wú)數(shù)次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛(ài)?搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自我機(jī)房，喜愛(ài)?帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)辟市場(chǎng)的方案

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提升市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)辟的根本任務(wù)。按照市場(chǎng)情況和客戶(hù)特點(diǎn)，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與哺育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推進(jìn)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為任務(wù)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫通于囫圇銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)辟市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)爭(zhēng)力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完美銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)心性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員無(wú)數(shù)基本禮儀不懂，交流應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料舉行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的交流和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務(wù)人員管理計(jì)劃

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶(hù)的溝通，交流，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)光，伴隨外出訪問(wèn)，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)長(zhǎng)進(jìn)。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期普通為3個(gè)月，如延續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)專(zhuān)心者視情況可再錄取觀看。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提升業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)絕對(duì)業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自我，絕對(duì)自我、喜愛(ài)?自我。假如我們自我都看不起自我，卻指望顧客會(huì)喜愛(ài)?我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶(hù)訪問(wèn)。每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么興趣？你如何去接觸他？針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自我和任務(wù)顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)，同行媒體，老客戶(hù)尋覓新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多溝通，要掌控2000萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自我的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從今打??；被拒絕其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過(guò)程中浮現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的辦法，促成自我長(zhǎng)進(jìn)。不斷的長(zhǎng)進(jìn)，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最后的完善結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引領(lǐng)他們找準(zhǔn)自我的方向的，朝著自我的任務(wù)去奮斗，并幫忙他們勝利。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，專(zhuān)心的思量模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通交流，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，長(zhǎng)進(jìn)，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提升老業(yè)務(wù)的專(zhuān)心性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、任務(wù)與完善的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗任務(wù)，幫忙員工長(zhǎng)進(jìn)，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自我培養(yǎng)、逐步提高上來(lái)的人員普通對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢运剂客高^(guò)對(duì)物質(zhì)上舉行補(bǔ)償或賦予必需的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賦予必需的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐盛，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合收拾，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和推舉解決計(jì)劃

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員無(wú)數(shù)基本禮儀不懂，交流應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料舉行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的交流和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利?？梢运剂抗境鲆徊糠?，員工自我出一部分在附近租房。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇二

一、檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與任務(wù)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)進(jìn)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不抱負(fù)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷長(zhǎng)進(jìn)，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)光里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完善生活。接下來(lái)的一段時(shí)光地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要強(qiáng)化跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是無(wú)數(shù)，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進(jìn)，但是效果不顯然，主要給本地公司占領(lǐng)了，在有必需條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上無(wú)數(shù)次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜愛(ài)?搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，協(xié)作樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜愛(ài)?帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有的名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)辟市場(chǎng)的方案

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提升市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)辟的根本任務(wù)。按照市場(chǎng)情況和客戶(hù)特點(diǎn)，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：

1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與哺育。一方面，大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推進(jìn)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為任務(wù)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫通于囫圇銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)辟市場(chǎng)人手嚴(yán)峻不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)爭(zhēng)力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完美銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)心性和制造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員無(wú)數(shù)基本禮儀不懂，交流應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料舉行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的交流和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業(yè)務(wù)人員管理計(jì)劃

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、客戶(hù)的溝通，交流，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)光，伴隨外出訪問(wèn)，彼此溝通，相互學(xué)習(xí)長(zhǎng)進(jìn)。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員實(shí)行無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期普通為3個(gè)月，如延續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)專(zhuān)心者視情況可再錄取觀看。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提升業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)絕對(duì)業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，絕對(duì)自己、喜愛(ài)?自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜愛(ài)?我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特別務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶(hù)訪問(wèn)……每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么興趣你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深化了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和任務(wù)顧客擁有相同的話題或特征。

4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學(xué)問(wèn)。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，訪問(wèn)，同行媒體，老客戶(hù)尋覓新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多溝通，要掌控2000萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌控200人卻不是不行能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從熟悉進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從今打?。槐痪芙^其次次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。勝利的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認(rèn)為勝利是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)勝利過(guò)程中浮現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的辦法，促成自己長(zhǎng)進(jìn)。不斷的長(zhǎng)進(jìn)，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)頭，便有了最后的完善結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引領(lǐng)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的任務(wù)去奮斗，并幫忙他們勝利。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，專(zhuān)心的思量模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多溝通交流，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，長(zhǎng)進(jìn)，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提升老業(yè)務(wù)的專(zhuān)心性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、任務(wù)與完善的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗任務(wù)，幫忙員工長(zhǎng)進(jìn)，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)強(qiáng)化培訓(xùn)工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提高上來(lái)的人員普通對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢运剂客高^(guò)對(duì)物質(zhì)上舉行補(bǔ)償或賦予必需的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賦予必需的嘉獎(jiǎng)酬勞。

5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐盛，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合收拾，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和推舉解決計(jì)劃

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻不足，急需聘請(qǐng)，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需聘請(qǐng)4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員無(wú)數(shù)基本禮儀不懂，交流應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料舉行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的交流和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不抱負(fù)，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很便利?？梢运剂抗境鲆徊糠郑瑔T工自己出一部分在附近租房。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略篇三

一、市場(chǎng)分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋.hu.狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍舉行推銷(xiāo)，但籠罩面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往浮現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析

推銷(xiāo)對(duì)象：x工業(yè)高校20__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在__人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)任務(wù)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的任務(wù)奮斗。

（2）在我校，因?yàn)樾律M(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是__英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提升英語(yǔ)成果的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法就是擴(kuò)大詞匯量。尋覓一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提升自己英語(yǔ)整體本事的資料是許多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的任務(wù)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：__工業(yè)高校地域廣大，宿舍分布較為集中。

（2）推銷(xiāo)人員：為了舉行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布小學(xué)新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才干做到有利的宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，在第一時(shí)光搶占校園較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，利用這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要x人左右的推銷(xiāo)員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍舉行宣揚(yáng)與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志也許需要x人。

四、宣揚(yáng)與推銷(xiāo)

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客愜意！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱巨性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的學(xué)生和伴侶，特殊是以前有過(guò)推銷(xiāo)閱歷的學(xué)生和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為x個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并挑選本事較強(qiáng)的人