事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個(gè)人工作總結(jié)

事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個(gè)人工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！特別榮幸參與本次會(huì)議。

轉(zhuǎn)瞬之間，xx年已經(jīng)過了一半，伏案深思，半年來，作為xx事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)部門治理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就xx事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡要的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙xx及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從xx年xx月?lián)?dāng)xx事業(yè)部營銷副總，進(jìn)入xx事業(yè)部后，首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售狀況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)覺成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留xx萬元（根本上無法收回），應(yīng)收款遺留xx萬元，在這種狀況下，我應(yīng)當(dāng)馬上去做的就是帶動(dòng)營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)展大力的催討。在集團(tuán)各部門的協(xié)作下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展，收回了xx、xx、xx應(yīng)收款共計(jì)xx萬元。并就xx公司要求的質(zhì)量索賠事宜同xx高層進(jìn)展溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在xx的理解、支持、協(xié)作下，至xx年xx月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失xx萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識(shí)到依據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)積極的對(duì)新用戶進(jìn)展拓展，在各部門的積極的協(xié)作下，在xx新開發(fā)的客戶中，勝利地處理好了同xx的關(guān)系，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的特別開心，訂單也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的訪問和通力的合作下，努力滿意客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績；在和xx公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿足度。依據(jù)市場(chǎng)的需求，緊跟市場(chǎng)電子信息化的進(jìn)程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)需求，目前客戶詢價(jià)不斷，為提高我們將來的市場(chǎng)占有率打下了很好的根底。

另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)xx事業(yè)部的指示，為xx事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了肯定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1—xx月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，特殊是xx兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)當(dāng)xx事業(yè)部營銷副總以后，我堅(jiān)持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的根底上，努力拓展新用戶市場(chǎng)。在各個(gè)部門的協(xié)作下，老用戶xx公司產(chǎn)品、法國xx產(chǎn)品、xx產(chǎn)品都特別穩(wěn)定，xx系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而xx的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，xx產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年，遵照xx總“努力拓展新客戶，新市場(chǎng)”的要求，已著手對(duì)罩極電機(jī)市場(chǎng)、串激電機(jī)市場(chǎng)（外資廠的電開工具）、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展有效的拓展，重點(diǎn)對(duì)有意向的xx、xx及正在聯(lián)絡(luò)的xx及xx幾個(gè)外資吸塵器電開工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展有效的拓展，為xx年xx事業(yè)部的進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)根底。

其次，加強(qiáng)治理，標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獵取的相關(guān)學(xué)問通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培育工作自覺性；其次通過跟訪、市場(chǎng)調(diào)查、平常工作調(diào)查等形式標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理訪問行為，并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與缺乏，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)缺乏，盡量使全員業(yè)務(wù)素養(yǎng)全面提升；為使區(qū)域經(jīng)理訪問真正有價(jià)值，我通過實(shí)際跟訪查找最適合的訪問方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了訪問質(zhì)量；目前由于國外市場(chǎng)的不斷翻開，國內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力，所以我就特殊強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷效勞到位的狀況下大力進(jìn)展新市場(chǎng)，減小市場(chǎng)盲點(diǎn)；重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強(qiáng)自我催促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，相互監(jiān)視，使工作漸漸向程序化進(jìn)展。通過一系列治理措施，使區(qū)域經(jīng)理根本知道應(yīng)當(dāng)做什么、怎樣做。

我認(rèn)為，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)制造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，根據(jù)營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作；當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，毫不遲疑放棄個(gè)人利益。

對(duì)于今后的努力方向，我對(duì)自己做了如下的準(zhǔn)備：

1、連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，迎接挑戰(zhàn)；

2、加強(qiáng)動(dòng)腦思索力量，在工作中多想方法、出點(diǎn)子；

3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)力量；

4、帶著營銷提升效勞水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠度；

5、連續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)開拓工作。

以上是我的匯報(bào)，有熟悉缺乏的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫忙，我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍，在xx事業(yè)部進(jìn)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠懇、勤奮和才智制造我們美妙的生活，為臥龍的進(jìn)展添磚加瓦。感謝！范文僅供參考感謝掃瞄

事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個(gè)人工作總結(jié)2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

特別榮幸參與本次會(huì)議。

轉(zhuǎn)瞬之間，XX年已經(jīng)過了一半，伏案深思，半年來，作為xx事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)部門治理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)就xx事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡要的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙xx及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從XX年7月?lián)?dāng)xx事業(yè)部營銷副總，進(jìn)入xx事業(yè)部后，首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售狀況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)覺成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留xx萬元(根本上無法收回)，應(yīng)收款遺留xx萬元，在這種狀況下，我應(yīng)當(dāng)馬上去做的就是帶動(dòng)營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)展大力的”催討。

在集團(tuán)各部門的協(xié)作下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展，收回了xx、xx、xx應(yīng)收款共計(jì)xx萬元。并就xx公司要求的質(zhì)量索賠事宜同xx高層進(jìn)展溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在xx的理解、支持、協(xié)作下，至XX年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失xx萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識(shí)到依據(jù)目前的經(jīng)營形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場(chǎng)，也應(yīng)當(dāng)積極的對(duì)新用戶進(jìn)展拓展，在各部門的積極的協(xié)作下,在xx新開發(fā)的客戶中，勝利地處理好了同xx的關(guān)系，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的特別開心，訂單也有所增加。另外，在同xx分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的訪問和通力的合作下，努力滿意客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績;在和xx公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿足度。依據(jù)市場(chǎng)的需求，緊跟市場(chǎng)電子信息化的進(jìn)程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)需求，目前客戶詢價(jià)不斷，為提高我們將來的市場(chǎng)占有率打下了很好的根底。

另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)xx事業(yè)部的指示，為xxx事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了肯定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%?？偠灾?，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，特殊是xx兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)當(dāng)xx事業(yè)部營銷副總以后，我堅(jiān)持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的根底上，努力拓展新用戶市場(chǎng)。在各個(gè)部門的協(xié)作下，老用戶xx公司產(chǎn)品、法國xx產(chǎn)品、xx產(chǎn)品都特別穩(wěn)定，xx系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而xx的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，xx產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年，遵照x總“努力拓展新客戶，新市場(chǎng)”的要求，已著手對(duì)罩極電機(jī)市場(chǎng)、串激電機(jī)市場(chǎng)(外資廠的電開工具)、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展有效的拓展，重點(diǎn)對(duì)有意向的xx、xx及正在聯(lián)絡(luò)的xx及xx幾個(gè)外資吸塵器電開工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展有效的拓展，為XX年xx事業(yè)部的進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)根底。

其次，加強(qiáng)治理，標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獵取的相關(guān)學(xué)問通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培育工作自覺性;其次通過跟訪、市場(chǎng)調(diào)查、平常工作調(diào)查等形式標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理訪問行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與缺乏，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)缺乏，盡量使全員業(yè)務(wù)素養(yǎng)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理訪問真正有價(jià)值，我通過實(shí)際跟訪查找最適合的訪問方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了訪問質(zhì)量;目前由于國外市場(chǎng)的不斷翻開，國內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力，所以我就特殊強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷效勞到位的狀況下大力進(jìn)展新市場(chǎng)，減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強(qiáng)自我催促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，相互監(jiān)視，使工作漸漸向程序化進(jìn)展。通過一系列治理措施，使區(qū)域經(jīng)理根本知道應(yīng)當(dāng)做什么、怎樣做。

我認(rèn)為，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)制造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，根據(jù)營銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，毫不遲疑放棄個(gè)人利益。

對(duì)于今后的努力方向，我對(duì)自己做了如下的準(zhǔn)備：

1、連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，