上海財(cái)大軟件公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

案例：上海財(cái)大軟件公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

1、企業(yè)目前的概況：海財(cái)大軟件股份有限有限公司（以下簡(jiǎn)稱：財(cái)大軟件），是由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)、上海財(cái)源投資發(fā)展有限公司等共同投資組建的大型軟件股份有限公司。注冊(cè)資本為2000萬人民幣。財(cái)大軟件整合內(nèi)外部各種資源，通過先進(jìn)的管理軟件、專業(yè)的管理咨詢、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目實(shí)施、智能的運(yùn)行維護(hù)，以提高客戶的工作效率、降低企業(yè)的成本、強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。同時(shí)財(cái)大軟件作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院支持的股份公司，擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)——資深的財(cái)務(wù)與管理專家，精英匯萃的MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無論在產(chǎn)品的開發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。2、在線目標(biāo)市場(chǎng)地位：

財(cái)大軟件致力于為各類金融機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)、政府機(jī)關(guān)提供全面的電子商務(wù)/電子政務(wù)解決方案、管理咨詢、ERP實(shí)施、教育培訓(xùn)和系統(tǒng)集成。財(cái)大軟件的電子商務(wù)解決方案涉及金融業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)連鎖、物流分銷、政府等多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品包括：基于B/S架構(gòu)，面向銀行的金融解決方案，面向大型商業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈C2系統(tǒng)，面向中小商業(yè)連鎖的CCF系統(tǒng)。同時(shí)，財(cái)大軟件還是通過OracleChina認(rèn)證的業(yè)務(wù)合作伙伴，授權(quán)為客戶提供OracleE-BusinessSuite產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)，包括咨詢、培訓(xùn)、銷售和實(shí)施。3、深厚的行業(yè)背景：作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院支持的股份公司，財(cái)大軟件擁有優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)——資深的財(cái)務(wù)與管理專家，精英匯萃的MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無論在產(chǎn)品的開發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。4、上海財(cái)大軟件有限公司的網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè)一件成功的成品，主要是由您的要求加我們的策劃而使"虛想"變成"實(shí)體"，即由意念到具體的設(shè)計(jì)策劃方案。我們將根據(jù)您的建站需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，對(duì)客戶網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制作。在建站期間我們將與您更密切地的合作，更清楚各明確地制定出一套更符合您的具體方案。

（1）客戶需求綜述主要說明總體的建站需求和期望的目標(biāo)瀏覽者，并且確定希望的瀏覽者所能看到的技術(shù)和設(shè)計(jì)效果。您的建站需求是我們?yōu)槟O(shè)計(jì)策劃網(wǎng)站功能的重要一步。

（2）網(wǎng)站目的及功能描述

a.建立網(wǎng)站目的是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？

b.根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

c.根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

d.網(wǎng)站瀏覽者如何運(yùn)用這個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站管理員如何管理，瀏覽者如何通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的交流與溝通。

e.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

（3）網(wǎng)站的信息布局圖信息布局圖是網(wǎng)站各模塊和/或各網(wǎng)頁的直觀圖。主要目的是提供一個(gè)清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航直觀圖，以及分模塊和/或網(wǎng)頁的網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖，為方便瀏覽者和制作人員對(duì)網(wǎng)站的平面設(shè)計(jì)和技術(shù)功能提供參考。

（4）用戶界面、網(wǎng)站風(fēng)格綱要這一部分主要確定對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶界面的要求。首先要對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶界面的要求進(jìn)行概述，包括對(duì)瀏覽者和客戶的需求研究，以及對(duì)最適合您的網(wǎng)站風(fēng)格和界面設(shè)計(jì)的意見和建議。其次要說明可能影響到網(wǎng)站規(guī)劃的每一個(gè)設(shè)計(jì)上的要求，例如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、動(dòng)態(tài)頁面和市場(chǎng)推廣，甚至公司標(biāo)記或者需要掃描的資料。（5）數(shù)據(jù)流程圖及數(shù)據(jù)庫示意圖這是網(wǎng)站設(shè)計(jì)藍(lán)圖中的技術(shù)部分。主要直觀地說明網(wǎng)站使用與維護(hù)的數(shù)據(jù)流程，分析數(shù)據(jù)來源，以及瀏覽和網(wǎng)站管理者如何使用與更新數(shù)據(jù)。這部分應(yīng)提供具體的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與修復(fù)的方案，并且應(yīng)有一份數(shù)據(jù)庫說明，來說明和定義一切存儲(chǔ)在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。

6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的含義與作用

1.戰(zhàn)略的含義:

企業(yè)戰(zhàn)略：指企業(yè)為適應(yīng)未來環(huán)境變化尋找長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這一途徑優(yōu)化配置企業(yè)資源，制定總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。

2.戰(zhàn)略計(jì)劃的含義

第6章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃.戰(zhàn)略規(guī)劃的含義所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際上就是在沒有得到最準(zhǔn)確的答案之前，或者說在事情還沒有發(fā)生變化之前，就制定并實(shí)施有預(yù)見性的規(guī)劃。了解環(huán)境對(duì)環(huán)境狀況做出評(píng)價(jià)（機(jī)會(huì)與威脅）分析組織內(nèi)部條件（優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)）決定對(duì)策制定行動(dòng)方案實(shí)施結(jié)果反饋3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的的含義：：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃是是企業(yè)以市市場(chǎng)需求為為導(dǎo)向，在在激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中，為了充充分利用市市場(chǎng)機(jī)會(huì)，，避免環(huán)境境威脅，求求得企業(yè)持持續(xù)、穩(wěn)定定、健康、、高效地發(fā)發(fā)展，在對(duì)對(duì)企業(yè)內(nèi)外外營(yíng)銷環(huán)境境分析的基基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷的任任務(wù)、目標(biāo)標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的方案案、重點(diǎn)和和措施做出出總體的、、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀謀劃，并付付諸實(shí)施與與控制的過過程。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃的特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃是事前行行為（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃是指導(dǎo)性性行為（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷規(guī)劃是全全局性行為為（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷規(guī)劃是以以網(wǎng)絡(luò)為主主要工具5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃的作用可強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)可提高網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的計(jì)劃性性可提供新觀觀念、新思思路、新方方法可降低成本本可增強(qiáng)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力6.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃的的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略分析析顧客關(guān)系再再造定制營(yíng)銷建立網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)銷伙伴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃的內(nèi)容（1）分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)（2）明確網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)務(wù)（3）確定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：銷銷售型、服服務(wù)型、品品牌型、提提升型（4）確定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略略模式：顧顧客關(guān)系模模型、刺激激反應(yīng)模型型、便于折折扣模型、、娛樂參與與模型、品品牌忠誠模模型、（5）制定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略略計(jì)劃步驟驟第一階段：：界定問題題，明確主主題第二階段：：收集信息息、分析資資料第三階段：：方案設(shè)計(jì)計(jì)第四階段：：推出計(jì)劃劃方案第五階段：：方案實(shí)施施與效果測(cè)測(cè)評(píng)計(jì)劃應(yīng)遵循循的原則及及注意事須須3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃書的內(nèi)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃書文案案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃書實(shí)例例諾基亞6788i計(jì)劃書目錄一、前言二、內(nèi)容提提要三、市場(chǎng)研研究分析四、SWOT分析五、制定目目標(biāo)六、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分與定位位七、廣告預(yù)預(yù)算市場(chǎng)研究分分析1、音樂手機(jī)機(jī)市場(chǎng)潛力力巨大,但目前市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)不足足部分廠商的的觀望以及及市場(chǎng)上產(chǎn)產(chǎn)品的不豐豐富,使得目前音音樂手機(jī)在在市場(chǎng)上處處于醞釀的的狀態(tài),市場(chǎng)規(guī)模不不大,但其在市場(chǎng)場(chǎng)上的發(fā)展展?jié)摿^大大.技術(shù)上,在上游部件件廠商,軟件廠商和和部分手機(jī)機(jī)廠商的共共同努力下下,逐步攻克了了由融合帶帶來的操作作復(fù)雜,存儲(chǔ)容量有有限,電池續(xù)航能能力差,音質(zhì)音效不不好等技術(shù)術(shù)細(xì)節(jié)問題題,音樂手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品正朝著著性能完善善和技術(shù)成成熟的方向向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格格上,受產(chǎn)品成本本和廠商定定價(jià)策略影影響所造成成的高價(jià)格格也已有所所改善.2、多種手機(jī)機(jī)形態(tài)并行行發(fā)展,音樂手機(jī)將將超過拍照照手機(jī)雖然音樂手手機(jī)大有超超過智能手手機(jī)等不同同形態(tài)手機(jī)機(jī)的勢(shì)頭,在市場(chǎng)上大大行其道.但由于不同同的產(chǎn)品定定位以及市市場(chǎng)多元化化需求,使得音樂手手機(jī),智能手機(jī),游戲手機(jī)等等能夠在市市場(chǎng)上處于于并行不悖悖的狀態(tài).但同拍照手手機(jī)相比,音樂手機(jī)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯,且將會(huì)比拍拍照手機(jī)更更受市場(chǎng)歡歡迎.其主要原因因?yàn)?拍照手機(jī)的的市場(chǎng)發(fā)展展,普及,產(chǎn)品的廣泛泛應(yīng)用,尤其在實(shí)用用領(lǐng)域需要要配套產(chǎn)業(yè)業(yè)如即時(shí)打打印等方面面的支持,但音樂手機(jī)機(jī)作為娛樂樂性更強(qiáng)的的產(chǎn)品類型型,其實(shí)用價(jià)值值更容易體體現(xiàn),這是音樂手手機(jī)與拍照照手機(jī)相比比最大的市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也是其在市市場(chǎng)上的迅迅速發(fā)展,普及的重要要原因。3、音樂手機(jī)機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品品處于混亂亂的狀態(tài)音樂手機(jī)市市場(chǎng)混亂的的最大表現(xiàn)現(xiàn)是產(chǎn)品在在概念上的的模糊,將MP3手機(jī)機(jī)等等同同于于音音樂樂手手機(jī)機(jī).其次次是是在在產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間分分布布較較廣廣,造成成產(chǎn)產(chǎn)品品的的性性價(jià)價(jià)比比上上難難以以界界定定,甚至至還還有有的的廠廠商商爆爆出出1000元以以下下的的低低價(jià)價(jià).此外外,雖然然目目前前音音樂樂手手機(jī)機(jī)作作為為中中端端產(chǎn)產(chǎn)品品已已與與消消費(fèi)費(fèi)者者心心理理預(yù)預(yù)期期價(jià)價(jià)位位相相差差無無幾幾,但與與整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)比比來來看看,其主主流流價(jià)價(jià)位位仍仍高高于于整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)2000元左左右右,這同同樣樣也也就就為為音音樂樂手手機(jī)機(jī)價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)以以及及價(jià)價(jià)格格傾傾瀉瀉做做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備4、國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商在在音音樂樂手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)乏乏力力在音音樂樂手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng),雖然然國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商夏夏新新,聯(lián)想想等等諸諸多多廠廠商商均均有有音音樂樂手手機(jī)機(jī)面面市市,尤其其是是波波導(dǎo)導(dǎo),其一一連連發(fā)發(fā)布布了了9款音音樂樂手手機(jī)機(jī)新新品品,但國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)的的音音樂樂手手機(jī)機(jī)在在整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)上上較較低低的的關(guān)關(guān)注注度度造造成成市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力不不高高.相比比之之下下,國(guó)外外廠廠商商在在音音樂樂手手機(jī)機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域域發(fā)發(fā)展展繁繁榮榮。。5、聯(lián)聯(lián)合合成成為為音音樂樂手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的一一大大看看點(diǎn)點(diǎn)從諾諾基基亞亞與與微微軟軟,索愛愛與與索索尼尼,摩托托羅羅拉拉與與蘋蘋果果的的聯(lián)聯(lián)合合中中可可見見,走向向聯(lián)聯(lián)合合成成為為提提升升在在音音樂樂手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的一一大大手手段段.而在在中中國(guó)國(guó)MP3播放放器器市市場(chǎng)場(chǎng),不乏乏紐紐曼曼,愛國(guó)國(guó)者者等等在在數(shù)數(shù)字字音音樂樂市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)先先廠廠商商,與他他們們的的合合作作也也將將成成為為一一種種新新的的趨趨勢(shì)勢(shì)。。SWOT分析析(一)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：諾基基亞亞智智能能手手機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于于其其他他品品牌牌，，單單品品關(guān)關(guān)注注貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)率率居居各各品品牌牌之之首首；；從從不不同同價(jià)價(jià)格格段段智智能能手手機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品來來說說，，諾諾基基亞亞已已經(jīng)經(jīng)在在1000-2000元中中端端智智能能手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)確確立立了了自自己己的的領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，問問題題在在于于能能不不能能繼繼續(xù)續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大大或或者者將將這這種種優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)持持續(xù)續(xù)下下去去。。(二)劣勢(shì)勢(shì)：：早在在2007年6月蘋蘋果果手手機(jī)機(jī)洶洶涌涌上上市市的的時(shí)時(shí)候候，，諾諾基基亞亞并并未未對(duì)對(duì)蘋蘋果果這這個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)勁勁競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手足足夠夠重重視視，，只只是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單推推出出一一款款觸觸摸摸屏屏操操作作手手機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)，，到到目目前前為為止止，，在在蘋蘋果果手手機(jī)機(jī)新新技技術(shù)術(shù)頻頻出出的的情情況況下下，，諾諾基基亞亞SymbianS60V5,V3系統(tǒng)才出現(xiàn)電電阻式觸屏，，技術(shù)較電容容式觸屏落后后?？梢哉f，，在技術(shù)創(chuàng)新新方面，諾基基亞相較于蘋蘋果，已經(jīng)落落后太多。另外，從產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)來看，，諾基亞5000元以上高端產(chǎn)產(chǎn)品缺乏，貢貢獻(xiàn)率低，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不不足；被業(yè)界界寄予厚望、、認(rèn)為是諾基基亞挽回丟失失市場(chǎng)的救命命稻草的諾基基亞N8，C系列市場(chǎng)效益益不佳，MeeGo、WindowsPhone7產(chǎn)品上市仍遙遙遙無期，這這都進(jìn)一步打打擊了諾基亞亞投資者的信信心。諾基亞亞在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手面前，步伐伐越來越遲鈍鈍。(三)威脅：Android用戶關(guān)注及市市場(chǎng)份額上升升勢(shì)頭強(qiáng)勁，，嚴(yán)重威脅諾諾基亞Symbian市場(chǎng)份額；尤尤其在中高端端手機(jī)市場(chǎng)。。目前Android陣營(yíng)成員正在在促進(jìn)1000-2000元、甚至千元元以下Android智能手機(jī)產(chǎn)品品的上市。中國(guó)”山寨機(jī)機(jī)之父”聯(lián)發(fā)發(fā)科公司于2010年7月加入了Android手機(jī)開放聯(lián)盟盟，預(yù)計(jì)，未未來兩年，中中國(guó)中低端智智能手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最為慘烈的的時(shí)代。這是是諾基亞迫切切需要采取措措施來提防的的。(四)機(jī)會(huì)：諾基亞在中端端手機(jī)市場(chǎng)有有良好的口碑碑及用戶忠誠誠度，諾基亞亞如果能夠通通過更多的創(chuàng)創(chuàng)新及優(yōu)化來來吸引、留住住用戶，將使使諾基亞保持持市場(chǎng)份額成成為可能制定目標(biāo)（一）網(wǎng)絡(luò)品品牌的建立：：諾基亞是品牌牌機(jī)，在消費(fèi)費(fèi)者心中有很很強(qiáng)的品牌地地位，同時(shí)諾諾基亞要在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上打響品品牌，可以通通過網(wǎng)頁上的的小廣告讓消消費(fèi)者更好的的了解諾基亞亞，使諾基亞亞的品牌不再再局限于現(xiàn)實(shí)實(shí)，而是與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并存。（二）銷售促促進(jìn)：諾基亞的銷售售額一直很高高，但同時(shí)還還需要進(jìn)一步步促進(jìn)，使其其的銷售額可可以進(jìn)一步提提高，諾基亞亞可以采用多多種形式促進(jìn)進(jìn)其銷售。它它可以采用預(yù)預(yù)存話費(fèi)的形形式，手機(jī)以以低價(jià)格甚至至免費(fèi)的形式式銷售，這樣樣可以更好的的促進(jìn)其銷售售。（三）在線銷銷售：現(xiàn)在的手機(jī)銷銷售大部分都都是以專賣店店的形式出售售手機(jī)的，科科技發(fā)達(dá)，不不可以再把手手機(jī)的銷售局局限于專賣店店了，網(wǎng)絡(luò)步步入生活，人人們可以通過過計(jì)算機(jī)進(jìn)行行網(wǎng)上購物，，所以諾基亞亞要抓住機(jī)會(huì)會(huì)，抓住網(wǎng)上上購物的這一一潛在市場(chǎng)，，搞好諾基亞亞的網(wǎng)上在線線銷售。市場(chǎng)細(xì)分與定定位（一）目標(biāo)市市場(chǎng)的定位：：市場(chǎng)細(xì)分事故故企業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)中的一個(gè)個(gè)重要環(huán)節(jié)。。它是企業(yè)了了解市場(chǎng)及其其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的的基礎(chǔ)，也是是企業(yè)市場(chǎng)決決策的基礎(chǔ)。。如果企業(yè)不不能正確的細(xì)細(xì)分其市場(chǎng)，，它也無法制制定有效的市市場(chǎng)決策。當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由由地域及經(jīng)濟(jì)濟(jì)層次的廣度度覆蓋向需求求結(jié)構(gòu)的縱深深發(fā)展是時(shí)（（如目前的家家電業(yè)，電信信業(yè)，以及即即將到來的零零售業(yè)，銀行行業(yè)，和保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)等），市市場(chǎng)也從有形形細(xì)分向無形形細(xì)分（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)抽象化化）轉(zhuǎn)化，這這時(shí)運(yùn)用科學(xué)學(xué)的市場(chǎng)研究究方法來正確確的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)顯得尤為重重要。特別是是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)爭(zhēng)的白熱化狀狀態(tài)后，對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)的正確理解解往往成為戰(zhàn)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的關(guān)鍵。諾諾基亞要把市市場(chǎng)細(xì)分好，，對(duì)每個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)都要照照顧到，不能能只生產(chǎn)符合合高消費(fèi)人群群消費(fèi)的手機(jī)機(jī)，同樣也不不能只生產(chǎn)下下層人群消費(fèi)費(fèi)的手機(jī)，要要把握好每個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，，目標(biāo)市場(chǎng)要要定好位。目目標(biāo)市場(chǎng)定好好位才可以更更好的把握市市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品和和價(jià)格定位：：消費(fèi)者都是追追尋時(shí)尚的，，單一的手機(jī)機(jī)不能滿足消消費(fèi)者的需求求，所以諾基基亞要避開這這一生產(chǎn)缺陷陷，不可以生生產(chǎn)那些單一一的手機(jī)，要要把生產(chǎn)與消消費(fèi)者的需求求相結(jié)合，生生產(chǎn)消費(fèi)者喜喜歡的產(chǎn)品，，要把其產(chǎn)品品定好位。同同時(shí)價(jià)格定位位也很重要，，要兼顧到各各個(gè)消費(fèi)層，，不能盲目的的生產(chǎn)高檔手手機(jī)，把價(jià)格格定的很高，，也不可以只只為了照顧中中下層消費(fèi)者者而多生產(chǎn)低低檔手機(jī)。價(jià)價(jià)格的定位在在營(yíng)銷過程中中也是很重要要的，不可以以忽略價(jià)格定定位。目前,諾基亞的音樂樂系列手機(jī)包包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價(jià)格從1200到2200之間,適合年輕人這這類的消費(fèi)者者,他們經(jīng)濟(jì)能力力不夠,但是追求時(shí)尚尚,消費(fèi)欲望強(qiáng),而這個(gè)價(jià)位也也在他們的心心里承受能力力之內(nèi)。（三）渠道和和促銷策略：：諾基亞致力于于提供易用和和創(chuàng)新的產(chǎn)品品，包括移動(dòng)動(dòng)電話、圖像像、游戲、媒媒體以及面向向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)業(yè)用戶的解決決方案；憑借借創(chuàng)新科技，，諾基亞作為為中國(guó)移動(dòng)通通信系統(tǒng)和終終端、寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先先供應(yīng)商的地地位不斷加強(qiáng)強(qiáng)。廣告預(yù)算1.廣告制作預(yù)算算：電視廣告—"NOKIA音樂星球篇":約300000元。平面廣告一:"音樂,打開腦袋讓你你說篇"約50000元。平面廣告二:"音樂,喜怒哀樂任你你說篇"約50000元。事物物廣告費(fèi)用:主要用于印刷刷制作NOKIA的宣傳撲克牌牌.約為600000元。2.媒體投放預(yù)算算：(1)電視媒體：2,085,000元/月。(2)戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北北京市戶外媒媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為為:350CM長(zhǎng)*150CM高.以30天為期,約135000元。公車車體廣告告：公交車車車身廣告實(shí)行行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元.以30天為期,約120,000元。大型標(biāo)板廣告告:購買以"S"型牌的廣告牌牌(廣告牌面積界界超過250平方米,如分布于大型型樓頂,路邊的超大型型廣告牌)和"B"型牌(廣告牌面積在在21平方米至249平方米之間,如樓頂,樓側(cè),立柱式等中型型廣告牌)為主;以30天為期,約200,000元。(3)雜志：根據(jù)所所選擇的雜志志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)計(jì)出約為170,000元(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體體報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)費(fèi)用約為170,000元總計(jì)：約3,880,000元4.TCLQ3產(chǎn)品上市推廣廣方案目錄競(jìng)品分析\產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉煉\目標(biāo)消費(fèi)群分分析產(chǎn)品命名、廣廣告語\市場(chǎng)推廣策略略競(jìng)品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國(guó)內(nèi)上市市CDMA/小巧、色彩、、花紋，全鍵鍵盤/非智能機(jī)LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計(jì)、花紋、、全鍵盤，非非智能機(jī)索愛JalouF10009.6上市/WCDMA/色彩、概念、、設(shè)計(jì)，拍照、、音樂、GPS/非智能機(jī)NOKIA7705TWIST美國(guó)上市/CDMA運(yùn)營(yíng)商定制/全鍵盤/即時(shí)通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競(jìng)品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對(duì)女性性目標(biāo)消費(fèi)群群的全鍵盤翻翻蓋手機(jī)，色色彩靚麗，小小巧機(jī)身、花花紋設(shè)計(jì)，三三星Cleo尤其體現(xiàn)女性性化妝盒概念念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤設(shè)設(shè)計(jì)、即時(shí)通通訊、SNS社區(qū)直指年輕輕消費(fèi)者，從從功能應(yīng)用上上滿足現(xiàn)代生生活需要；索愛JalouF100雖然不是全鍵鍵盤，但其外外觀設(shè)計(jì)及色色彩選擇上均均體現(xiàn)化妝盒盒以及飾品的的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得得借鑒有點(diǎn)如如下：一、外觀設(shè)計(jì)計(jì)獨(dú)特、精致致，化妝盒設(shè)設(shè)計(jì)吸引人；；二、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群明確，女女性特質(zhì)明顯顯；三、除了產(chǎn)品品名稱，沒有有特別主動(dòng)性性別區(qū)隔，以以免消費(fèi)者誤誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)承載以及內(nèi)內(nèi)置功能應(yīng)用用都與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)緊密結(jié)合；；五、產(chǎn)品宣傳傳表現(xiàn)簡(jiǎn)潔、、優(yōu)雅，不落落俗套，不令令人反感，吸吸引年輕消費(fèi)費(fèi)者，尤其是是女性消費(fèi)者。競(jìng)品分析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手現(xiàn)代非常手機(jī)機(jī)尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機(jī)制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：：130萬電池容量：1030mAh待機(jī)時(shí)間：250小時(shí)通話時(shí)間：180分鐘顏色：粉、黑黑競(jìng)品分析——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機(jī)制式：雙雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：：支持藍(lán)牙牙：支持電話簿：1500條；短消息：300條；通話記錄：各各50條擴(kuò)展存儲(chǔ)：支支持TF卡擴(kuò)展，最大大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙雙待顏色：紫、紅紅、黑旋屏機(jī)身設(shè)計(jì)計(jì)MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體體聲女性安全功能能花朵主題界面面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、、QQ2008藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸輸、JAVA程序擴(kuò)展調(diào)頻收音機(jī)、、電子書主題變換、屏屏幕切換、視視頻播放器、、音樂播放器器定時(shí)開關(guān)機(jī)、、來電號(hào)碼碼顯示防盜追蹤、自自救功能、來來電衛(wèi)士、短短信衛(wèi)士天語x90胭脂手機(jī)競(jìng)品分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天語X90H-E581、產(chǎn)品品顏色色、設(shè)設(shè)計(jì)精精確體體現(xiàn)胭胭脂盒盒概念念，突突出表表現(xiàn)女女性特特質(zhì)；；2、命名名、廣廣告符符合女女性定定位；；3、女性性有余余，時(shí)時(shí)尚不不足。。4、功能能應(yīng)用用大眾眾化，，差異異化不不足。。1、韓國(guó)國(guó)血統(tǒng)統(tǒng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)初初步吸吸引眼眼球2、強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品全鍵鍵盤、、辦公公軟件件、上上網(wǎng)以以及IP電視等等，直直接定定位橫橫屏旋旋轉(zhuǎn)電電腦手手機(jī)，，以功功能取取勝；；3、電腦腦手機(jī)機(jī)概念念空洞洞和夸夸大，，未能能形成成消費(fèi)費(fèi)者記記憶憶點(diǎn)；；4、產(chǎn)品品功能能與外外觀設(shè)設(shè)計(jì)并并非協(xié)協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一。。競(jìng)品分分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：：精致工工藝，，華麗麗外觀觀化妝盒盒概念念為產(chǎn)產(chǎn)品增增色不不少，，成為為其主主要賣賣點(diǎn)；；全鍵盤盤設(shè)計(jì)計(jì)把握手手機(jī)市市場(chǎng)最最新趨趨勢(shì)；；開辟辟大眾眾全鍵鍵盤手手機(jī)市市場(chǎng)空空間；；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用QQ、MSN、SNS社區(qū)是是當(dāng)前前最in的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)應(yīng)用，，緊跟跟網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展展潮流流，滿滿足消消費(fèi)者者需求求。有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的價(jià)格格全鍵盤盤手機(jī)機(jī)主要要訴求求商務(wù)務(wù)智能能方向向，價(jià)價(jià)格區(qū)區(qū)間大大部分分在2000以上，，大眾眾消費(fèi)費(fèi)者無無法承承受；；而千千元全全鍵盤盤手機(jī)機(jī)目前前市場(chǎng)場(chǎng)上可可選擇擇不多多，實(shí)實(shí)現(xiàn)精精準(zhǔn)卡卡位。。劣勢(shì)：：女性化化消費(fèi)費(fèi)群明明確，，一定定程度度影響響消費(fèi)費(fèi)者選選擇；；屬于市市場(chǎng)跟跟隨者者，化化妝盒盒概念念被很很多品品牌運(yùn)運(yùn)用；；功能賣賣點(diǎn)人人有我我有，，沒有有獨(dú)有有的創(chuàng)創(chuàng)新功功能體體驗(yàn)。。競(jìng)品分分析——Q3SWOT分析機(jī)會(huì)：：國(guó)際品品牌在在海外外已經(jīng)經(jīng)紛紛紛推出出相同同形態(tài)態(tài)的產(chǎn)產(chǎn)品，，證明明這部部分市市場(chǎng)空空間不不可忽忽視；；國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更更趨精精確定定位，，跟隨隨產(chǎn)品品已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)；價(jià)格、、品牌牌及外外觀款款式是消費(fèi)費(fèi)者最最看重重的因因素。。Q3定價(jià)處處于消消費(fèi)者者最關(guān)關(guān)注的的1000-2000之間；；TCL品牌不不缺乏乏知名名度（（美譽(yù)譽(yù)度不不足也也在逐逐年淡淡化））；翻翻蓋設(shè)設(shè)計(jì)、、時(shí)尚尚外觀觀也恰恰好符符合消消費(fèi)者者的選選擇取取向。。挑戰(zhàn)：：細(xì)分市市場(chǎng)尚尚處于于開拓拓階段段，并并未形形成市市場(chǎng)主主流；；產(chǎn)品定定位比比較狹狹窄，，女性性產(chǎn)品品的推推出具具有一一定風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。競(jìng)爭(zhēng)策策略學(xué)習(xí)借借鑒揚(yáng)長(zhǎng)避避短跟隨打壓競(jìng)品分分析總結(jié)：：一、縱縱觀主主流品品牌均均已推推出外外觀精精致、、設(shè)計(jì)計(jì)精美美方正正，累累似化化妝盒盒，全全鍵盤盤旋屏屏、或或者翻翻蓋的的目標(biāo)標(biāo)針對(duì)對(duì)時(shí)尚尚女性性消費(fèi)費(fèi)群的的產(chǎn)品品；而而且這這些產(chǎn)產(chǎn)品或或多或或少內(nèi)內(nèi)置了了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)應(yīng)用。。由此此可見見，外外觀設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)尚獨(dú)獨(dú)特、、功能能應(yīng)用用對(duì)接接網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、針針對(duì)年年輕時(shí)時(shí)尚女女性的的手機(jī)機(jī)產(chǎn)品品，已已經(jīng)從從國(guó)際際手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)悄然然興起起。學(xué)習(xí)借借鑒、、揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短短，才才能找找到屬屬于Q3的市場(chǎng)場(chǎng)空間間。二、國(guó)國(guó)內(nèi)已已上市市的競(jìng)競(jìng)品也也不乏乏有力力對(duì)手手。天天語訴訴求明明確的的胭脂脂手機(jī)機(jī)以及及主打打辦公公應(yīng)用用和手手機(jī)電電視的的現(xiàn)代代非常常手機(jī)機(jī)已經(jīng)經(jīng)在電電視和和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行引引導(dǎo)和和轟炸炸。給給我們們帶來來挑戰(zhàn)戰(zhàn)的同同時(shí)，，也堅(jiān)堅(jiān)定了了這部部分市市場(chǎng)的的價(jià)值值。三、綜綜上所所述，，TCLQ3只有選選擇國(guó)國(guó)際品品牌的的所走走的時(shí)時(shí)尚路路線，，主打打當(dāng)下下流行行的互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用表現(xiàn)現(xiàn)，再再加上上針對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手合理理的價(jià)價(jià)格走走向。。產(chǎn)品賣賣點(diǎn)提提煉e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣點(diǎn)提提煉手機(jī)早早已不不再是是通訊訊工具具，還還是配飾、、道具具，彰彰顯主主人的的個(gè)性性色彩，是是身份份符號(hào)號(hào)。追求娛娛樂體體驗(yàn)?zāi)昴贻p人人高端、、商務(wù)務(wù)人群群1、靚麗麗色彩彩、時(shí)時(shí)尚外外觀Q3賣點(diǎn)提提煉2、QWERTY全鍵盤盤QWERTY全鍵盤盤代表表更迅迅速、、更方方便、、更簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的的輸入入方式式，尤尤其是是適合合手機(jī)機(jī)聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用。。Q3賣點(diǎn)提提煉3、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)應(yīng)用QQ、MSN等即時(shí)時(shí)通訊訊，人人人網(wǎng)網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)，，以及及RSS咨詢搜搜索等等極大大滿足足現(xiàn)代代年輕輕人的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)生活活。Q3賣點(diǎn)提提煉滿足消消費(fèi)者者追求求時(shí)尚尚、個(gè)個(gè)性的的心理理需求求；成為消消費(fèi)者者炫耀耀品味味、體體現(xiàn)身身份的的符號(hào)號(hào)。靚麗色色彩、、時(shí)尚尚設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)尚、、個(gè)性性標(biāo)簽簽全鍵盤盤輸入入已成成為手手機(jī)市市場(chǎng)最最前端端趨勢(shì)勢(shì)；極速輸輸入體體驗(yàn)滿滿足消消費(fèi)者者追求求極致致快感感的心心理。。QWERTY全鍵盤盤極致體體驗(yàn)覆蓋所所有當(dāng)當(dāng)前主主流互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂需要要；滿足現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人生活活?yuàn)蕵窐沸枨笄?。互?lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具Q3是什么么？時(shí)尚、、個(gè)性性標(biāo)簽簽極致體體驗(yàn)移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具？？？？？目標(biāo)消消費(fèi)群群分析析大品牌牌已經(jīng)經(jīng)在國(guó)國(guó)外推推出與與Q3形態(tài)類類似的的產(chǎn)品品，充充分肯肯定了了這部部分市市場(chǎng)空空間的的存在在。國(guó)內(nèi)天語語X90、現(xiàn)代非非常手機(jī)機(jī)的推出出也為我我們做了了充分的的試水。。為我們們提供了了案例和和標(biāo)桿。。1、學(xué)習(xí)國(guó)國(guó)際品牌牌打造類類似產(chǎn)品品時(shí)尚的的形象；；2、避免國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)品品低端、、俗氣的的印象；；3、加強(qiáng)概概念、功功能、附附加值等等與消費(fèi)費(fèi)者心理理的溝通通。TCLQ3需要做的的是取長(zhǎng)長(zhǎng)補(bǔ)短消費(fèi)者溝溝通原則則消費(fèi)者分分析——溝通方向向概念上，，Q3是針對(duì)女女性打造造的時(shí)尚尚、魅力力的手機(jī)機(jī)；心理上，，時(shí)尚外外觀不僅僅成為擁擁有者的的裝飾和和亮點(diǎn)，，更是時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的符號(hào)；貼貼心的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用讓你隨隨時(shí)隨地地實(shí)現(xiàn)心心情溝通通，分享享快樂；；實(shí)際上，，Q3是擁有可可靠品質(zhì)質(zhì)、時(shí)尚尚外觀、、流行全全鍵盤、、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂應(yīng)用、、大眾價(jià)價(jià)格的優(yōu)優(yōu)秀產(chǎn)品品。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群——全鍵盤手手機(jī)全鍵盤手手機(jī)既然然是由電電腦的鍵鍵盤衍生生而來，，那么必必然與電電腦使用用者密切切相關(guān)。。所以全全鍵盤手手機(jī)的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)那些熟熟悉電腦腦、熱衷衷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)且愿意意嘗試新新鮮事物物的這一一群體。。全鍵盤市市場(chǎng)的兩兩大風(fēng)向向標(biāo)：黑黑莓手機(jī)機(jī)針對(duì)的的是高級(jí)級(jí)白領(lǐng)和和時(shí)尚人人士，而而諾基亞亞引領(lǐng)的的則是中中低端的的時(shí)尚商商務(wù)風(fēng)潮潮。在全鍵盤盤手機(jī)功功能同質(zhì)質(zhì)的情況況下，我我們就要要差異化化選擇目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。就就是在這這兩個(gè)范范圍之外外的，對(duì)對(duì)全鍵盤盤手機(jī)同同樣非常常感興趣趣的人群群——學(xué)生、年年輕白領(lǐng)領(lǐng)群體。。這一群體體具有鮮鮮明的特特征，他他們年齡齡集中于于18———25歲，正是是在讀大大學(xué)生或或剛剛步步入社會(huì)會(huì)的年輕輕白領(lǐng)階階層。有有著較高高的學(xué)歷歷，對(duì)新新鮮事物物充滿好好奇心和和嘗試的的欲望。。熱衷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、極極具創(chuàng)意意，對(duì)生生活有獨(dú)獨(dú)特見解解。在消消費(fèi)觀念念上，他他們極大大的區(qū)別別于父母母輩的實(shí)實(shí)用、節(jié)節(jié)儉觀，，更注重重產(chǎn)品的的外觀、、功能、、娛樂等等個(gè)性化化需求，，他們的慣慣用媒體體從傳統(tǒng)統(tǒng)的電視視、報(bào)紙紙、廣播播轉(zhuǎn)至互互聯(lián)網(wǎng)，，更多資資訊、娛娛樂來自自網(wǎng)絡(luò)世世界。所所以吸引引他們的的主要方方式和途途徑，就就是要強(qiáng)強(qiáng)化互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的便便捷性和和溝通性性，而這這也與我我們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的定定位不謀謀而合：：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)手機(jī)。。Q3目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析析年齡：15-35歲，職業(yè)：學(xué)學(xué)生、辦辦公室職職員、公公務(wù)員學(xué)歷：高高中、中中專、大大專、本本科等所處城市市：一二二級(jí)城市市收入：城城市平均均水平或或更高（（主流消消費(fèi)群））Q3目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析析生活習(xí)慣慣：接觸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)頻繁；；追求時(shí)時(shí)尚個(gè)性性；樂于于接受新新鮮事物物；容易易被美麗麗的事物物所吸引引，哪怕怕對(duì)自己己來說不不是必需需品。經(jīng)濟(jì)狀況況：并非社會(huì)會(huì)上的精精英、主主導(dǎo)，但但是有穩(wěn)穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源源；很少少有過奢奢侈生活活方式，，但是不不乏偶爾爾瀟灑放放松一下下；不會(huì)會(huì)處處攀攀比，但但是決不不能比同同伴、朋朋友土氣氣寒酸，，偶爾的的領(lǐng)先也也會(huì)讓他他們心情情舒暢。。消費(fèi)習(xí)慣慣：不會(huì)大肆肆消費(fèi)到到成為血血拼狂人人，但是是會(huì)為讓讓自己心心動(dòng)的美美麗物品品毫不猶猶豫一擲擲千金。。很少會(huì)會(huì)跟風(fēng)朋朋友購買買同一品品牌或者者同樣產(chǎn)產(chǎn)品，大大都選擇擇與眾不不同的東東西來體體現(xiàn)自己己的品味味。心理需求求：時(shí)尚、娛娛樂是他他們追求求的焦點(diǎn)點(diǎn)，品味味是他們們炫耀的的核心；；迫切需需要與人人溝通、、分享，，害怕乏乏味一成成不變的的生活；；希望受受到周圍圍的關(guān)注注，不希希望成為為圈子的的邊緣；；越低調(diào)調(diào)的人越越需要被被某個(gè)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)綴，，讓自己己閃耀起起來！消費(fèi)者（（女性））宣言：：花瓶早已已過時(shí)，，知性女女人那得得從頭計(jì)計(jì)較；沒有上知知天文下下知地理理，但是是常識(shí)得得要；最最討厭的的評(píng)價(jià)是是胸大無無腦。別以為90后都是新新新人類類，囧~誰不知道道，大部部分時(shí)候候只是嫌嫌鬧！不愿意跟跟男人們們競(jìng)爭(zhēng)得得頭破血血流，但但是我的的智商也也絕對(duì)不不比你低低多少??！工作狂、、黃臉婆婆我統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)不要，，生活和和工作永永遠(yuǎn)都要要一樣重重要；不會(huì)每天天都是明明星大腕腕兒，但但是偶爾爾也會(huì)讓讓你臉紅紅心跳；；奉獻(xiàn)要分分給誰，，心機(jī)女女大行其其道，不不會(huì)傻到到為誰都都兩肋插插刀！男朋友不不可少，，老公很很重要，，但是獨(dú)獨(dú)立、自自由才是是女人之之道！消費(fèi)者想想要什什么樣的的產(chǎn)品？？讓她成為為焦點(diǎn)與與核心更加酷炫炫的使用用體驗(yàn)為她的生生活增添添光彩？？？？時(shí)尚、個(gè)個(gè)性標(biāo)簽簽極致體驗(yàn)驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛樂樂工具產(chǎn)品分析析讓她成為為焦點(diǎn)與與核心更加酷炫炫的使用用體驗(yàn)為她的生生活增添添光彩消費(fèi)者潘多拉產(chǎn)品命名名及廣告告語產(chǎn)品命名名潘多拉Pandoras潘多拉是是宙斯創(chuàng)創(chuàng)造的第第一個(gè)人人類女人人。宙宙斯(Zeus)首先命令令火與鍛鍛冶神赫赫準(zhǔn)斯托托斯(Hephaestus)，使用水水土合成成攪混，，依女神神的形象象做出一一個(gè)可愛愛的女性性；再命命令愛與與美女神神阿弗洛洛狄忒(Aphrodite)淋上令男男人瘋狂狂的香味味；智慧慧與工藝藝女神雅雅典娜(Athena)教她織布布，制造造出各顏顏各色的的美麗衣衣織和靈靈巧智慧慧，使女女人看來來更加鮮鮮艷迷人人；神的的使者赫赫爾墨斯斯（Hermes）傳授她語言言的天賦。眾眾神賜予她所所有的天賦后后一個(gè)完完全全全的女人終終于完成了。。眾神替她穿穿戴衣服，頭頭戴兔帽、項(xiàng)項(xiàng)配珠練、嬌嬌美如新娘。。漢密斯出主主意說：“叫叫這個(gè)女人潘潘多拉（Pandora）吧，是諸神神送給所有人人類的禮物。?！北娚穸假澷澩慕ㄗh議。古希臘語語中，潘是所所有的意思，，朵拉則是禮禮物?！芭硕嗬?、女人完美女人的化化身。女神的的外貌，誘惑惑的氣息，深深不可測(cè)的內(nèi)內(nèi)心。上帝創(chuàng)造的第第一個(gè)人類，，神送給人的的禮物。二、潘多拉之之盒特性：神秘、、未知、奇特特、誘惑、蠱蠱惑人心。潘多拉之盒：：包含人類類世界以及現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活的豐豐富多彩，五五位雜陳，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與希望。。三、現(xiàn)代演繹繹潘多拉，魅力力女人。年輕輕、時(shí)尚、富富有魅力。潘多拉之盒。。魔力盒子，，誘惑力，希希望之盒。Q3與潘多拉翻蓋設(shè)計(jì)，方方正外形似盒子潘多拉擁有女神外表表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、、誘惑潘多拉魔盒包含人類世界界以及現(xiàn)實(shí)生活的豐富多多彩，五位雜陳，現(xiàn)實(shí)與與希望。上帝的禮物TCLQ3創(chuàng)意感動(dòng)生活活的品牌口號(hào)號(hào)。用創(chuàng)意的產(chǎn)品品帶給消費(fèi)愉愉悅的體驗(yàn)，，打動(dòng)消費(fèi)者者的內(nèi)心。豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用。滿足現(xiàn)代生活活的各方面的的需求，傳遞、、溝通、分享享人們的喜怒哀樂樂。外觀時(shí)尚靚麗麗潘多拉廣告語語開啟潘多拉?。￠_啟：動(dòng)詞，，褒義。有打打開、揭開之之意；含有莊重、期期待、好奇、、激動(dòng)等氣氛或者情緒緒。潘多拉：既指指產(chǎn)品本身，，也意指像潘潘多拉一樣的的女人。開啟潘多拉：：含義一：打開開潘多拉手機(jī)機(jī)，打開精彩彩的互聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)用，開開啟豐富多彩彩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)生活；含義二：揭開開潘多拉的面面紗，發(fā)現(xiàn)潘潘多拉女性的的魅力、智慧慧、優(yōu)雅；含義三：你就就是潘多拉，，開始你的潘潘多拉時(shí)代，，發(fā)現(xiàn)你的潘潘多拉一面。。市場(chǎng)推廣策略略市場(chǎng)推廣策略略一、平面廣告告表現(xiàn)三、媒體公關(guān)關(guān)一、平面廣告告二、公關(guān)宣傳傳消費(fèi)人群產(chǎn)品特性資源配置上市階段互聯(lián)網(wǎng)推廣時(shí)尚、專業(yè)雜雜志推廣媒體選擇擇：傳播背景TCL通訊2010年推出的首款款明星產(chǎn)品。。不僅堅(jiān)定TCL品牌發(fā)力中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，更是是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)機(jī)戰(zhàn)略的具體體體現(xiàn)。主要面向?qū)W生生和普通職員員市場(chǎng)，以外外觀、色彩、、全鍵盤、互互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)應(yīng)用等為主要要賣點(diǎn)。TCLQ3核心訴求TCL以潘多拉為代代表的全鍵盤盤系列產(chǎn)品逐逐鹿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)潘多拉是TCL手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的代代表潘多拉專為時(shí)時(shí)尚魅力女性性打造，是時(shí)時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)標(biāo)簽潘多拉采用全全鍵盤輸入，，滿足消費(fèi)者者追求極致體體驗(yàn)心理潘多拉采用當(dāng)當(dāng)下最流行的的互聯(lián)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用基于核心賣點(diǎn)點(diǎn)的多角度傳傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)尚標(biāo)簽極速體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具行業(yè)流行趨勢(shì)，全鍵盤和觸控網(wǎng)絡(luò)流行趨勢(shì)針對(duì)消費(fèi)者購買心理核心策略針對(duì)以年輕時(shí)時(shí)尚用戶為核核心目標(biāo)受眾眾的特點(diǎn)，選選擇網(wǎng)絡(luò)媒體體作為傳播主渠道道傳播內(nèi)容多樣樣化，傳播形形式立體化集中火力，密密集曝光，形形成網(wǎng)絡(luò)影響響力立體交叉的傳傳播形式新聞評(píng)測(cè)導(dǎo)購圖賞編輯推薦焦點(diǎn)圖產(chǎn)品庫視頻行情傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)開啟“潘多拉拉”，TCL首推全鍵盤翻翻蓋手機(jī)TCL潘多拉，告訴訴你時(shí)尚的秘秘密擁有TCLQ3，你就是下一一個(gè)潘多拉?。r(shí)尚標(biāo)簽的相關(guān)話題潘多拉給你帶帶來極速輸入入體驗(yàn)潘多拉掀起全全鍵盤輸入熱熱潮手寫？傳統(tǒng)鍵鍵盤？你OUT啦！極速體驗(yàn)的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)首推潘多拉，，TCL拉開互聯(lián)網(wǎng)手手機(jī)序幕潘多拉帶你領(lǐng)領(lǐng)略極速真實(shí)實(shí)上網(wǎng)體驗(yàn)秀才不出門便便知天下事潘潘多拉RSS成就資訊達(dá)人人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用的相關(guān)話題傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)計(jì)1、軟文宣傳項(xiàng)目分類內(nèi)容媒體選擇平面媒體（5-8家）中國(guó)電子報(bào)、人民郵電報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)、南方都

市報(bào)、信息時(shí)報(bào)等。

網(wǎng)絡(luò)媒體（10-15家）新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、MSN、天極、

IT168、中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、友人網(wǎng)、小熊在線等發(fā)布數(shù)量50篇次執(zhí)行時(shí)間1月25日起2、產(chǎn)品評(píng)測(cè)項(xiàng)目分類內(nèi)容媒體選擇雜志（4-6家）中國(guó)電子報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)、數(shù)字生活、移動(dòng)信息、新潮電子、手機(jī)雜志等。

網(wǎng)絡(luò)媒體（6-8）新浪、網(wǎng)易、天極、中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、IT168、泡泡網(wǎng)等發(fā)布數(shù)量10-12篇次執(zhí)行時(shí)間2月1日起小結(jié)結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略略計(jì)劃是企業(yè)業(yè)以市場(chǎng)需求求為導(dǎo)向，對(duì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷任務(wù)、目目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的方案、、措施作出總總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的謀劃，并并付諸實(shí)話與與控制的過程程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)包括銷售型型、服務(wù)型、、品牌型、提提升型四個(gè)方方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略略包括顧客關(guān)系再造造、定制營(yíng)營(yíng)銷、建立網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷伙伴伴、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四四方面。想一想,練一練請(qǐng)為某企業(yè)制制作一份網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書書.3、新品推薦及及圖賞新品推薦（2-3篇）：指產(chǎn)品上市前前通過跟網(wǎng)站站編輯的公關(guān)關(guān)、溝通，在在相關(guān)網(wǎng)頁新新品上市板塊塊貼出產(chǎn)品圖圖片以及發(fā)布布產(chǎn)品信息。。產(chǎn)品圖賞（2-4篇）：整理產(chǎn)品多角角度，具有設(shè)設(shè)計(jì)感的精美美圖片一組，，通過公關(guān)形形式發(fā)布系列列產(chǎn)品圖片。。任務(wù)用2-3個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上新的推推廣方式和廣廣告。1、圖2、文案3、方式、發(fā)布布平臺(tái)終端推廣TCLQ3與天語X90我比她更時(shí)尚尚我比她更懂女女性我比她年輕我比她更網(wǎng)絡(luò)絡(luò)TCLQ3與H-E58我比他漂亮我比他時(shí)尚我比他年輕我比他實(shí)用針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的終端培訓(xùn)訓(xùn)：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:22:5503:22:5503:221/5/20233:22:55AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:22:5503:22Jan-2305-Jan-2312、故人