專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)

專業(yè)化推銷流程講師：張?zhí)J軍平和1、平————福氣2、和————正常

推銷=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：財富肖：美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲取的是物質(zhì)和精神上的財富留下的是難忘并且美麗的感覺什么是推銷只是因為專業(yè)原一平，日本十大財閥柴田和子，1年保費46億日元身高1米47下崗女工

運用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物。按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷分解量化，進而達到一定目的。將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動，進而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣。推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷一、推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷供銷社售貨員賣糖皇馬帶來的故事-----北京飯店老板闌尾炎開刀二、壽險商品特色與專業(yè)化推銷1、壽險商品特色A、壽險商品是無形的商品紅燒肉色香味形小比較一般商品的模樣壽險是什么？一張白紙B、壽險商品滿足人們需求的不確定性生命

在

不在時間30天30年身體健康毛病2、壽險商品銷售A、變壽險商品為有形商品、鮮活商品！評書（收音機）——錄象——電視DVD說明書一樣的冰箱，一樣的價格，一樣的質(zhì)量，但是一個有說明書，一個沒有。你選哪一個？為什么？其實保險也有說明書B、激激發(fā)發(fā)客客戶戶需需求求想要要=購買買電視視機機需要要想要要需求求注意意興趣趣了解解欲望望比較較成交交滿足足轉(zhuǎn)介介紹紹為什什么么要要買買電電視視機機？？？？？？1、、有有錢錢2、、小小孩孩要要看看，，自自己己也也想想3、、信信息息快快又又準(zhǔn)準(zhǔn)4、、鄰鄰居居家家已已有有5、、為為什什么么不不買買黑黑白白的的有需需求求有動動力力三、、壽壽險險專專業(yè)業(yè)化化推推銷銷流流程程如何何找找對對象象張胖胖胖胖，，男男，，33歲歲，，未未婚婚，，身身高高160CM，，大大專專文文化化，，月月收收入入2700元元。。怎么么做做？？擬訂訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)開始始找找尋尋準(zhǔn)備備相相親親相親親愛的的表表白白追節(jié)節(jié)（（促促婚婚））婚后服務(wù)反對意見保險推銷流程程1、計劃與活活動2、主顧開拓拓3、接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務(wù)務(wù)8、拒絕處理理保險推銷流程程1、計劃與活活動2、主顧開拓拓3、接觸前準(zhǔn)準(zhǔn)備4、接觸5、說明6、促成7、售后服務(wù)務(wù)8、拒絕處理理擬訂標(biāo)準(zhǔn)開始找尋準(zhǔn)備相親相親愛的表白追節(jié)（促婚））婚后服務(wù)專業(yè)化推銷流流程計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f明拒絕處理促成成交售后服務(wù)NO!專業(yè)化推銷流流程計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f明拒絕處理促成成交售后服務(wù)YES!結(jié)論推銷無定式，，但專業(yè)推銷是生存之本謝謝1月-2303:28:4603:2803:281月-231月-2303:2803:2803:28:461月-231月-2303:28:462023/1/53:28:469、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:28:4603:28:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:28:46上午03:28:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:28上上午1月-2303:28January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:28:46上午3:28上上午03:28:461月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:28:4603:28:46January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:28:46上上午03:28:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:28上上午午1月月-2303:28January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:28:46上午午3:28上午午03:28:461月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2303:28:4703:28Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。03:28:4703:28:4703:28Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2303:28:4703:28:47January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:28:47上午03:28:471月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月233:28上上午午1月-2303:28January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/53:28:4703:28:4705January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。3:28:47上午午3:28上午午03:2