世城濱江開盤暨客戶答謝會m

開盤活動策劃方案策劃：王萌世城濱江活動概述方案目錄活動亮點主體流程設(shè)計布局背景分析背景分析背景分析高手出招：西安世城置業(yè)有限責任公司是一家正在蓬勃發(fā)展的以房地產(chǎn)綜合開發(fā)為主，兼營房屋銷售、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)為一體的現(xiàn)代化房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司自成立以來，本著“打造精品社區(qū)，引領(lǐng)住宅潮流”的產(chǎn)品理念和市場定位，憑借西安市黃金地段騾馬市商業(yè)街的土地資源優(yōu)勢，為西安的商業(yè)建設(shè)添錦加花，此次進軍西咸新區(qū)，也必將引起業(yè)界和西咸新區(qū)市民的關(guān)注和期待。咸陽人居地標：“世城濱江”做為世城置業(yè)西咸新區(qū)首個項目，位于世紀大道兩側(cè)湖景板塊，屬世紀大道未來臨湖中軸線，世城濱江將以高品質(zhì)法式風情湖岸名宅，創(chuàng)建西咸新區(qū)人居新地標，開創(chuàng)西咸新區(qū)人居新時代，以回饋西咸人民的厚愛。

背景分析本案需解決問題采用何種“引爆點”順利實現(xiàn)世城地產(chǎn)“高手出招”，和區(qū)域市場競爭對手進行區(qū)隔，淋漓盡致演繹世城濱江項目形象，形成獨特項目價值，迅速引起區(qū)域乃至西咸地產(chǎn)市場，形成市場熱點？如何令到訪誠意客戶深刻感受世城濱江法式風情湖岸名宅的精髓和人居理念，迅速促成成交，并形成對世城品牌的高度忠誠，為后續(xù)產(chǎn)品積累人脈？背景分析項目優(yōu)勢品牌：產(chǎn)品：世城濱江項目擁有全面便利的城市資源配套，坐擁一線河景的自然景觀資源，其中最為突出的是所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绾螌⒁延械淖匀痪坝^，國際化發(fā)展?jié)摿εc項目價值結(jié)合產(chǎn)生新的價值主張，是項目所面對的一項挑戰(zhàn)，最終以“法式風情”作為媒介，呈現(xiàn)出具有國際化，標示性的人文社區(qū)，將當代人的生活形態(tài)與價值觀融入到項目的規(guī)劃設(shè)計當中。地域優(yōu)勢：2012年，公司憑借雄厚的實力，取得了位于咸陽市一號橋南，秦皇路以西，情侶路以南的黃金寶地，該地段交通便利，擁有多條公交線路直達咸陽市中心以及西安至咸陽的地鐵1號線的咸陽站口，k630的始發(fā)和終點站。地理位置優(yōu)越及后期配套設(shè)施完善即將成為世紀大道兩側(cè)房地產(chǎn)核心競爭力。背景分析目標顧客分析核心客戶群次核心客戶群潛在客戶群西咸本地公務(wù)員、企業(yè)中層管理人員；周邊工業(yè)區(qū)企業(yè)的團購消費群；化工、紡織、電子制造業(yè)的中高層管理人員；西咸周邊及各縣區(qū)域想改善居住環(huán)境的傳統(tǒng)村民；來往西咸經(jīng)商的小企業(yè)老板.西咸新區(qū)二次置業(yè)消費群.背景分析西咸新區(qū)域市場分析西咸新區(qū)不僅是西咸一體化和西安(咸陽)國際化大都市建設(shè)的關(guān)鍵所在，也必然成為西部大開發(fā)特別是西北大開發(fā)的戰(zhàn)略中樞，承擔著“建設(shè)大西安、帶動大關(guān)中、引領(lǐng)大西北”的重大使命。同時，西咸新區(qū)的建設(shè)也將擴大城市發(fā)展區(qū)域和拉大城市骨架，拉近咸陽與西安的距離，極大地拓寬房地產(chǎn)發(fā)展的空間。在規(guī)劃進一步實施的過程中，西咸新區(qū)將會成為西安房地產(chǎn)未來開發(fā)的主戰(zhàn)場，房地產(chǎn)發(fā)展將呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的發(fā)展勢頭，熱點區(qū)域樓盤也將會猶如雨后春筍般拔地而起，西咸交界區(qū)域房地產(chǎn)市場必將成為后市矚目的焦點。西咸新區(qū)樓市從2013年一季度開始，不少的名宅項目會開始推售，樓市以中高端的大戶型為主，力高御景灣、明清十三坊、國潤城、林凱城、湖境·尚都、等十幾個項目將先后面市。背景分析競爭背景林凱城

林凱城項目位于西咸新區(qū)咸陽一號橋南陳楊寨轉(zhuǎn)盤東北角，項目東鄰秦皇路、西鄰鄭國路、南鄰世紀大道、北鄰渭河景觀帶，項目總占地254564㎡，項目總建筑面積約120萬㎡，項目規(guī)劃為集高端住宅、商務(wù)寫字樓、星級酒店、城市級ShoppingMall、商業(yè)街區(qū)等于一體的大型都市綜合體。項目以百萬平米的造城運動姿態(tài)面世，以改變城市格局，升級居住生活方式為理念。項目由33層高層、小高層花園洋房、甲級寫字樓、星級酒店，以及10余萬平米的大型ShoppingMall、特色體驗式街區(qū)、會所、幼兒園、小學(xué)組成。項目分四期開發(fā)，一期8棟樓高層住宅，主力戶型為約79-85㎡經(jīng)濟兩居、90-110㎡的經(jīng)典三室以及130-140㎡舒適四房。采用創(chuàng)新空間設(shè)計，達成大面積贈送。林凱城整體建筑萃取Artdeco建筑元素，完美融合構(gòu)建現(xiàn)代風格，充分體現(xiàn)都市線條感、現(xiàn)代感，構(gòu)建城市門戶標簽建筑群落。林凱城整體規(guī)劃充分利用了地塊臨城市一線河景資源優(yōu)勢，形成了由北而南層層階梯式平面布局，歐陸風格園林與建筑風格和諧搭配，沉穩(wěn)大氣，優(yōu)美舒適。背景分析競爭背景國潤城

國潤城項目位于西咸新區(qū)灃東新城世紀大道以南，上林路以西，創(chuàng)新二路以北，灃東路以東。西咸新區(qū)以中國第四大新區(qū)，承載西安國際化大都市的主城功能，成就未來大西安新中心。灃東新城，西咸新區(qū)的經(jīng)濟核心區(qū)，一座具有西咸雙重城市居住紐帶的潛力新城，將建設(shè)成全國唯一的統(tǒng)籌科技資源示范基地，西安國際化大都市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高地。同時灃東新城伴隨著阿房宮遺址公園、西安最大湖昆明湖、百公里濕地公園、西安奧體中心等重大項目的投資建設(shè)。項目的設(shè)計理念是以“國際、時尚，可持續(xù)發(fā)展、具有前瞻性的品質(zhì)生活典范”為設(shè)計指導(dǎo)原則，以時尚、簡約、充滿現(xiàn)代美感的“歐陸現(xiàn)代風格”點亮城市空間。背景分析采用何種““引爆點””順利實現(xiàn)現(xiàn)世城置業(yè)業(yè)“高手出出招”，迅迅速引起世世紀大道區(qū)區(qū)域乃至整整個西咸地地區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場，形形成市場熱熱點？背景分析活動策劃分分析世城濱江是是世城置業(yè)業(yè)戰(zhàn)略布局局的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，我司認為，，要想世城城置業(yè)在西西咸新區(qū)實實現(xiàn)“高手手出招”，，需要尋找找一個點燃燃市場的爆破點（TippingPoint），以事件（Event）為主題核心心的市場炒炒作手段——禪城新貴主主義新領(lǐng)領(lǐng)地。此爆破點建建議圍繞世世城品牌+世城濱江項項目定位來來展開，不不僅要實現(xiàn)現(xiàn)世城濱江江優(yōu)秀的銷銷售業(yè)績，，同時要在在市場上形形成良好的的口碑和大大集團的氣氣勢，展望望世城濱江江未來西咸咸的大規(guī)劃劃、大前景景，形成星星火燎原之之勢。根據(jù)世城濱濱江——一個階層，，一種生活活，以及競競爭對手情情況，提煉煉城市新貴主主義概念，來和和市場進行行區(qū)分，形形成鮮明的的炒作點。。背景分析城市新貴——拋棄了傳統(tǒng)統(tǒng)貴族的奢奢華與糜費費崇尚自我主主義的彰顯顯與個人品品味的追求求不追求財富富的炫耀而而在意地位位的尊貴他們對家居居的定義——專屬的私人人地域個人身份的的象征之一一自我生活品品味的選擇擇享受生活的的樂土歐洲宮廷貴貴族與新貴貴族的相似似——舊貴族憑借借戰(zhàn)功等顯顯赫功勛而而獲得領(lǐng)土土新貴族靠個個人能力、、社會打拼拼創(chuàng)造財富富居所，是他他們奮斗的的結(jié)果，是是他們身份份的象征，，是他們努努力的回報報活動概述活動構(gòu)想用法式貴族族封地加冕冕的儀式貫貫穿整個活活動把購買市城城濱江包裝裝為象獲得得封地般尊尊貴通過這一直直接的體驗驗，來刺激激買家的購購買欲望，，定位樓盤盤特征活動概述主題詮釋——世城濱江盛盛大開盤領(lǐng)領(lǐng)地為為您專屬樹立新貴的的概念，直直白表現(xiàn)本本次典禮的的儀式，世世城濱江就就象貴族所所封之地般般尊貴，是是身份的象象征樓盤將開創(chuàng)創(chuàng)后現(xiàn)代貴貴族的新領(lǐng)領(lǐng)域，為他他們創(chuàng)造一一塊浪漫溫溫情的居住住環(huán)境，成成為新貴族族的聚居之之所活動概述主題詮釋封地加冕禮禮——盛大開盤儀儀式整個活動以以故事的形形式貫穿，，演繹法式式貴族封地地的場景，，通過豪華華尊貴的環(huán)環(huán)節(jié)設(shè)置，，力求完汁汁完味地呈呈現(xiàn)這一隆隆重的儀式式通過故事的的設(shè)置，法式貴族生生活風情的的淋漓演繹繹，來達成與來來賓的多向互動，，令客戶的的視覺、聽聽覺、觸覺覺達到充分分的調(diào)動，，令客戶在在活動中快快樂的接受受世城濱江江的洗腦，，深刻認識識品牌理念念，產(chǎn)生購買的的觸動活動概述活動要素時間：8月28日（預(yù)期））地點：世紀紀濱江項目目售樓部參與者：嘉嘉賓，邀約約客戶，潛潛在客戶，，媒體現(xiàn)場預(yù)計：：200-300人活動概述活動亮點1、法式風情情通過場內(nèi)布布置裝飾——再現(xiàn)法式貴貴族國度活動現(xiàn)場從從入口到場場區(qū)營造法法式情景氛氛圍穿著宮廷服服的演員在在街頭閑步步，示范單單元區(qū)演繹繹貴族的演演員在靜態(tài)態(tài)展示讓你脫離現(xiàn)現(xiàn)實生活，，置身法式式貴族環(huán)境境活動亮點2、迎賓馬隊隊迎賓——皇家迎賓禮禮皇家頂級迎迎賓儀式，，設(shè)立長號號演奏歡快快的樂曲，，馬隊列隊隊歡迎讓來賓從一一開始就感感到備受尊尊敬，感到到參與的榮榮譽活動亮點3、簽到——插旗封地簽到儀式以以插旗分地地的模式進進行現(xiàn)場設(shè)置一一個標稱為為新貴族領(lǐng)領(lǐng)域的沙盤盤地圖來賓每人一一面小旗幟幟，在上面面簽名。把把小旗插在在沙盤上，，代表獲得得這塊領(lǐng)地地每位來賓獲獲得一個模模仿冊封卷軸設(shè)計的樓盤盤介紹書活動亮點劍光耀輝煌煌——擊劍表演讓來賓欣賞賞一場純歐歐式的運動動：擊劍表表演活動亮點舞美設(shè)計舞臺背景裝裝飾法式城城堡設(shè)計元元素進行點點綴觀眾席為模模仿法式宮宮廷議會的的半弧形設(shè)設(shè)計活動亮點休閑游樂區(qū)區(qū)精致的茶歇歇及豐富的的飲品、營營造高品質(zhì)質(zhì)的休閑區(qū)區(qū)。桌上足球休休閑游戲，，多人參與與，趣味非非凡活動亮點主體流程舞臺演出主主體流程時間內(nèi)容8：00-9：00迎賓9：00-9：20新領(lǐng)域開城禮——樓盤開盤儀式9：20-9：30領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，開始選房9：30-9：40齊舞興歡騰——豪華宮廷舞9：40-10：00項目展示、問答、互動10:00-10：10劍光耀輝煌——擊劍表演10：10-10:30大屏幕直播內(nèi)場；項目答疑互動10:30-10:45小丑互動表演11:30活動結(jié)束主體流程注：休閑設(shè)設(shè)備全程開開放演出儀式流流程描述1活動開場時時由主持人人登臺宣布布騎士進場場；騎士與衛(wèi)隊隊進場，將將寶劍交予予主禮嘉賓賓；嘉賓們手持持寶劍，共共同插入預(yù)預(yù)制的冰繭繭之中，寓寓意破繭??！此時，懸懸在售樓部部大門的幕幕布瞬時落落下，代表表正式啟動動開盤！此時時皇皇家家禮禮炮炮及及彩彩煙煙等等效效果果同同時時而而發(fā)發(fā)，，將將開開盤盤儀儀式式瞬瞬間間達達到到高高潮潮??！主體流程演出出儀儀式式流流程程描描述述2幕布布落落下下后后，，穿穿著著豪豪華華宮宮廷廷服服的的舞舞者者從從會會場場四四周周出出場場，，并并向向舞舞臺臺走走去去準準備備表表演演宮宮廷廷舞舞蹈蹈宮廷廷小小丑丑在在觀觀眾眾席席游游走走，，滑滑稽稽表表演演并并向向來來賓賓派派發(fā)發(fā)小小禮禮物物伴隨隨著著優(yōu)優(yōu)美美的的樂樂章章，，使使整整個個會會場場充充滿滿歡歡樂樂的的氣氣氛氛主體流程客戶戶在在等等候候區(qū)區(qū)等等待待叫叫號號↓被叫叫號號的的客客戶戶由由保保安安協(xié)協(xié)助助驗驗證證身身份份后后到到選選房房區(qū)區(qū)↓客戶戶進進入入選選房房區(qū)區(qū)選選房房↓銷控控確確認認無無誤誤后后至至開開單單處處開開單單↓開單單后后專專人人傳傳至至審審核核區(qū)區(qū)↓審核核后后專專人人傳傳至至銷銷控控區(qū)區(qū)↓銷控控后后專專人人傳傳至至財財務(wù)務(wù)交交款款區(qū)區(qū)交交定定金金↓財務(wù)務(wù)念念姓姓名名引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶拿拿收收據(jù)據(jù)↓財務(wù)留兩兩聯(lián)定單單，客戶戶帶走一一份定單單↓客戶憑定定單至禮禮品處領(lǐng)領(lǐng)取禮品品，回等等候區(qū)等等候抽獎獎客戶選房房流程主體流程開盤選房房細則認籌卡是是世紀濱濱江8月28日日開盤盤優(yōu)先選選房權(quán)的的憑證認籌卡僅僅限在開開盤當日日選房時時使用每張認籌籌卡限購購住宅一一套選房時該該卡號喊喊號三次次無應(yīng)答答，則該該卡號作作廢每張認籌籌卡可帶帶一位親親屬進場場選房每五張卡卡號為一一組次進進行選房房,每組次的的客戶則則遵循先先選先得得的原則則每組次選選房的時時間為5分鐘,該時間段段內(nèi)成功功選房者者,則按照流流程辦理理相應(yīng)的的手續(xù),未成功選選房者,則所持認認籌卡卡卡號作廢廢,不再享有有優(yōu)先選選房權(quán)，，待所有有客戶依依順序選選房結(jié)束束后，可可遵循自自愿原則則第二次次重新選選房。所有參與與二次選選房的客客戶遵循循先定先先得的原原則。主體流程現(xiàn)場工作作人員分分工（按按最低配配置）名稱數(shù)量（人）定位區(qū)域職責置業(yè)顧問8選房區(qū)6人外場答疑咨詢2人接待選房客戶、協(xié)助選房、填單。銷控2銷控確認處（２人）確認房源、認購協(xié)議簽字。選房等候區(qū)2選房區(qū)圍擋出口處核實客戶身份，驗卡。審核簽約3簽約處簽定認購協(xié)議。保安10入口處、驗卡處、出口處、等候區(qū)、停車場維護現(xiàn)場秩序、引導(dǎo)客戶入場、出場等。保潔6銷售大廳4人，外場區(qū)1人，機動1人維持現(xiàn)場清潔、紙杯更換、衛(wèi)生間衛(wèi)生。財務(wù)4換定金收據(jù)處見認購單，再轉(zhuǎn)定加蓋認購單公章，將客戶聯(lián)及收據(jù)返客戶且及時通知銷控。放號、播報人員2等待入口處1人根據(jù)現(xiàn)場情況，每10分鐘依號通報進場順序，播報成交房號、營造氣氛。后勤人員2銷售現(xiàn)場/外場燃放鞭炮等負責現(xiàn)場工作人員及滯留客戶冷餐、飲水及喉片供應(yīng)，并確保音響設(shè)備使用協(xié)調(diào)組4銷售現(xiàn)場機動負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作、客戶糾紛、流程銜接。總負責1全場開盤活動總負責、總協(xié)調(diào)。主體流程現(xiàn)場工作作人員分分工2外協(xié)人員服務(wù)人員10人銷售大廳；等候區(qū)；迎賓區(qū)；現(xiàn)場服務(wù)

為客戶提供飲水及引導(dǎo)等。演藝督導(dǎo)5人外場（4人）

保障現(xiàn)場保持一種優(yōu)雅的氛圍內(nèi)場(1人）餐點組3人餐臺區(qū)域（3人）

負責為客戶提供糕點、飲料、水果及午餐（是否需要午餐視具體情況而定）主體流程應(yīng)急方案案1、爭執(zhí)：：由協(xié)調(diào)調(diào)組出面面協(xié)調(diào)，，安撫客客戶情緒緒。如不不聽勸阻阻，先行行帶離現(xiàn)現(xiàn)場平穩(wěn)穩(wěn)情緒。。2、到場人人數(shù)：先先由置業(yè)業(yè)顧問電電話通知知客戶，，開盤活活動內(nèi)容容、時間間及地點點，但到到場客戶戶數(shù)量太太少的情情況下，，可安排排房托湊湊場。3、醫(yī)務(wù)應(yīng)應(yīng)急：現(xiàn)現(xiàn)場安排排醫(yī)務(wù)人人員一名名，以便便及時處處理臨時時意外。。準備醫(yī)醫(yī)藥箱。。4、天氣：：如遇臨臨時下雨雨，將外外場來賓賓全部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至2、3樓休息等等候。主體流程節(jié)目準備備：馬術(shù)表演演2人衛(wèi)隊8人舞蹈演員員6人小丑互動動2人主持人1人擊劍手2人現(xiàn)場客串串表演4人禮品準備備：待定定（價值值約500元）令當天另另設(shè)置抽抽獎環(huán)節(jié)節(jié)，每一一小時抽抽取一次次，客戶戶整個定定房流程程完成后后，可回回等候區(qū)區(qū)等候抽抽獎。抽獎箱1個抽獎號牌牌若若干可可以在在客戶現(xiàn)現(xiàn)場登記記時領(lǐng)取取，并記記錄抽獎獎牌號獎品設(shè)置置：待定定獎品設(shè)置置有大獎獎及各種種小獎品品，以增增加現(xiàn)場場的氛圍圍，增加加人氣。。主體流程主體流程設(shè)計布局設(shè)計布局設(shè)計樣稿稿設(shè)計布局二樓選房等候候區(qū)舞臺沙盤選號區(qū)禮品區(qū)簽約區(qū)財務(wù)區(qū)一樓室外預(yù)祝活動動成功??！西安名赫赫文化傳傳播有限限責任公公司咸陽分公公司2013年7月9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:32:1103:32:1103:321/5/20233:32:11AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:32:1103:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:32:1103:32:1103:32Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:32:1103:32:11January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:32:11上午03:32:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:32上上午午1月月-2303:32January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:32:1103:32:1105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:32:11上上午3:32上上午午03:32:111月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:32:1103:32:1103:321/5/20233:32:11AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:32:1103:32Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:32:1103:32:1103:32Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:32:1103:32:11January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:32:11上午03:32:111月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:32上午午1月-2303:32January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:32:1103:32:1105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:32:1