萬博港工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢Communicaion

1萬博港的工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析目錄21、公司背景2、案例陳述3、案例分析4、案例總結(jié)5、問題討論6、教學目標3工業(yè)品超市是一個建立在工業(yè)品流通網(wǎng)絡上的集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺，主要從事通用機械、專用機械、輸變電設備、儀器儀表、農(nóng)用機械等工業(yè)品的流通。傳統(tǒng)的工業(yè)品市場：經(jīng)營模式雜亂無章假冒偽劣、竄價等現(xiàn)象屢禁不止不利于優(yōu)秀產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立1、公司背景4

國外工業(yè)品市場已經(jīng)完成了由小店鋪到超市的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)其他行業(yè)也已經(jīng)完成了這種轉(zhuǎn)變，逐漸以超市為主渠道，如生活品、家具、建材等超市的出現(xiàn)。因此，工業(yè)品超市的出現(xiàn)也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，國內(nèi)工業(yè)品流通領域正醞釀著一場新的變革。工業(yè)品流通日益受到重視，工業(yè)品超市應運而生，它們致力于工業(yè)品流通行業(yè)，采用歐美先進的經(jīng)營管理模式，集高起點、低成本、合作共贏的企業(yè)采購、銷售和服務平臺采購、物流、銷售與服務四位一體供應鏈的核心企業(yè)。1、公司背景51、公司背景萬博港工業(yè)品超市有限公司從2006年5月開始試運營，它由美林（中國）控股集團有限公司和政府共同合作，投資4.8億元打造的現(xiàn)代工業(yè)品流通全新模式——中國首家大型工業(yè)品超市。與服務四位一體供應鏈的核心企業(yè)。萬博港工業(yè)品超市在湖南設旗艦店一家（湘潭）、主力店兩家（長沙、衡陽）、維修超市十四家（各地市），總面積達28萬m2。三至五年將連鎖發(fā)展至廣東、上海、江蘇、浙江等十六個省的主要城市。萬博港平臺由倉儲式超市+品牌專賣店、核心供應商同盟、PTP（PersonToPerson）代理商網(wǎng)絡、企業(yè)會員網(wǎng)絡、物流配送網(wǎng)絡、信息咨詢與服務網(wǎng)絡、維修超市網(wǎng)絡等六大網(wǎng)絡組成。61、公司背景萬博港工業(yè)品超市作為一種新的業(yè)態(tài)，不僅需要科學的管理+專業(yè)化經(jīng)營，而且需要勇于探索和創(chuàng)新實踐。萬博港與供應商不存在利益上的沖突，他們結(jié)成利益的共同體。萬博港不是在商品的進銷差價中賺取利潤，而是將大部分的利潤留給供應商，并幫助供應商伙伴把生意做強、做大，從而帶動萬博港的銷售網(wǎng)絡不斷發(fā)展，使物業(yè)升值、上市資本增值。萬博港并不能對供應商的銷售給予絕對的保障，因為銷售取決于產(chǎn)品的經(jīng)營及價格，但是萬博港可以將銷售過程中客戶的意見轉(zhuǎn)交給供應商。供應商進入萬博港需要額外支付的費用主要有裝修費用、陳列樣板和個別銷售人員的費用。供應商可以根據(jù)相同銷售所耗費的成本與原銷售渠道進行對比，來分析在萬博港銷售的好壞。71、公司背景組織結(jié)構

81、公司背景產(chǎn)品介紹部類產(chǎn)品范圍安防儀表儀器儀表、衡具、量刃具、勞保安防、消防器材與設備。通用設備手（電）動葫蘆、減速機、液壓/氣動件（設備）電機、泵/閥門、小型工程機械、機床設備及配件、機床附件、能源動力、風機/壓縮機、焊機緊固件、軸承、傳動件。工業(yè)材料化工原料、油漆涂料、家裝防護產(chǎn)品、裝修小五金、油脂、門鎖、木業(yè)、瓷磚、衛(wèi)浴潔具、金屬門、窗、金屬欄柵、樁、金屬絲及其制品橡膠、塑料制品、水暖器材、鋼材、有色金屬。工具耗材電動工具、手工工具、液壓工具/工業(yè)耗材、氣動工具。電子電工（1）變壓/調(diào)壓/穩(wěn)壓；（2）高低壓供配電成套柜/變電站；（3）開關/繼電器類；（4）接觸器/斷電器；（5）保護器（互感/避雷/信號燈）；（6）主令電器（計時/轉(zhuǎn)換/自動/萬轉(zhuǎn)換/微動開關）；（7）電位器（變阻/電感/電阻器）；（8）起動器/制動器、電力電容器、控制器/輔助設備（插板/插頭）、整流器、變頻器；（9）光源/照明/燈具；（10）線路金具、電線電纜。辦公設備辦公家具、辦公設備、辦公文具、配套。農(nóng)機及農(nóng)資部件農(nóng)用物資、農(nóng)具、農(nóng)林牧漁副機械、農(nóng)用電機泵、食品加工機械及附件。汽車保養(yǎng)、維護設備及用品（1）修護廠設備及材料；（2）診斷與測量測試器材；（3）修護工具、道路救援及拖、吊車設備、倉儲設備；（4）加油站設備、車輛保養(yǎng)、車輛清洗機械設備；（5）噴漆、烤漆設備與材料；（6）車輛防銹防腐蝕材料；（7）升舉、車身修理與校正設備；（8）車輛電子用品；（9）電子零件與照明設備；（10）汽車防盜系統(tǒng)；（11）汽車冷氣設備；（12）汽車導航、汽車免提電話等通訊器材；（13）車輛烤漆等。91、公司背景經(jīng)營目標在工業(yè)品流通領域，建立一個與國際接軌的像沃爾瑪一樣的全球連鎖企業(yè)。102、案例陳述2.1工業(yè)品超市的競爭優(yōu)勢

信息技術優(yōu)勢工業(yè)品超市利用網(wǎng)絡技術快速、準確地查詢商品信息，從眾多的零配件中找到所需的貨件，并完成訂單的發(fā)送、配送和付款等一系列活動，從而提高工業(yè)品超市的工作效率。成本優(yōu)勢信息成本優(yōu)勢物流成本優(yōu)勢

112、案例例陳述述工業(yè)品品超市市小訂單單1小訂單單2小訂單單N大訂單單……生產(chǎn)企企業(yè)訂單集集成流流程122、案例例陳述述品牌優(yōu)優(yōu)勢工業(yè)品品超市市的連連鎖經(jīng)經(jīng)營具具有顯顯著的的社會會效應應，規(guī)規(guī)?；慕?jīng)經(jīng)營使使得企企業(yè)社社會知知名度度高，，容易易受到到社會會和公公眾的的關注注與支支持。。服務優(yōu)優(yōu)勢合理的的商品品類型型快捷的的配送送服務務良好的的購物物環(huán)境境完善的的售后后服務務有效的的逆向向物流流132、案例例陳述述制造商客戶1工業(yè)品超市客戶N客戶2……逆向物物流（（產(chǎn)品品回收收）示示意圖圖142、案例例陳述述對比分析項目工業(yè)品超市傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道信息技術營銷系統(tǒng)先進無或僅有基本功能管理信息系統(tǒng)有無成本采購訂單匯總集中采購單用戶或經(jīng)銷商分散采購配送物流中心經(jīng)銷商送貨或客戶自理規(guī)模大型連鎖分散經(jīng)營品牌廣告定期宣傳較少服務購物環(huán)境倉儲式貨架、專賣店陳列攤位式經(jīng)營導購PTP模式無售后服務維修超市無逆向物流有無工業(yè)品品超市市與傳傳統(tǒng)工工業(yè)品品銷售售渠道道的對對比分分析152.2萬博港港的經(jīng)經(jīng)營特特色萬博港港創(chuàng)新新之處處售后服服務不不同銷售方方式不不同商圈輻輻射范范圍不不同用戶購購買方方式不不同2、案例例陳述述162、案例例陳述述萬博港港PTP運營模模式的的特點點PTP運營模模式是是指面面對面面的顧顧問式式銷售售模式式，是是最適適合工工業(yè)品品銷售售的平平臺。。工業(yè)品品超市市的產(chǎn)產(chǎn)品通通過PTP代理商商實行行對企企業(yè)的的銷售售，同同時PTP代理商商不斷斷發(fā)展展下級級PTP代理商商和企企業(yè)會會員，，形成成超市市獨有有的自自我增增強、、自動動循環(huán)環(huán)的開開放式式銷售售體系系。核心供供應商商與萬萬博港港工業(yè)業(yè)品超超市結(jié)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伙伴關關系，，成為為萬博博港連連鎖發(fā)發(fā)展的的長期期合作作伙伴伴。給部分分顧客客授予予會員員資格格，會會員可可享受受相應應的權權力，，降低低采購購和維維修成成本。。萬博港港配送送中心心與知知名物物流企企業(yè)合合作，，形成成現(xiàn)代代化的的物流流體系系。173、案例例分析析3.1萬博港港的經(jīng)經(jīng)營模模式分分析萬博港港工業(yè)業(yè)品超超市的的流通通模式式制造商工業(yè)品超市客戶企業(yè)183、案例例分析析萬博港港超市市與電電子商商務的的結(jié)合合193、案例例分析析萬博港港與生生產(chǎn)商商（供供應商商）的的合作作方式式（1）與訂訂單營營運供供應商商進行行初級級合作作產(chǎn)品信息，包括技術參數(shù)、圖片批量價格、交貨期、結(jié)算方式等；產(chǎn)品合格證等相關文件；樣品。供應商萬博港訂單；訂單營運中心樣品展示；產(chǎn)品信息在萬博港網(wǎng)站發(fā)布。203、案例例分析析（2）與超超市營營運供供應商商進行行戰(zhàn)略略合作作共同連鎖產(chǎn)品展列展示萬博港網(wǎng)上商城萬博港商情PTP產(chǎn)品手冊超市批發(fā)零售訂單營運物流管理專業(yè)售后服務分享稅收優(yōu)惠品牌發(fā)展戰(zhàn)略貨架陳列品牌專區(qū)端頭陳列店中店供應商萬博港10000PTP會員營銷網(wǎng)絡傳媒網(wǎng)絡終端聯(lián)盟企業(yè)采購訂單；會員企業(yè)采購訂單；政府采購訂單；外貿(mào)訂單萬博港維修超市品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；貼息貸款額度；出口信貸額度；國家援助產(chǎn)品213、案例例分析析3.2萬博港港的經(jīng)經(jīng)營態(tài)態(tài)勢分分析T（挑戰(zhàn)）：1、生產(chǎn)企業(yè)與工業(yè)品用戶的直銷2、通過批發(fā)經(jīng)銷企業(yè)的間接渠道3、各種類型的生產(chǎn)資料交易市場物流業(yè)的沖擊S（優(yōu)勢）：

1、優(yōu)越的地理區(qū)位和交通條件

2、廣闊的市場前景

3、良好的銷售渠道和發(fā)展機制

4、便利企業(yè)的一站式采購需求

5、周到的配套服務措施

6、行業(yè)集聚優(yōu)勢W（劣勢）：1、尚處于曲折的起步階段2、網(wǎng)絡覆蓋不夠，銷售規(guī)模不能擴大O（機遇）：1、各級政府對萬博港的關注與支持2、加快推進新型工業(yè)化道路進程的需要3、中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略223、案例例分析析優(yōu)勢地理位位置優(yōu)優(yōu)越和和交通通便利利；我國采采購成成本比比歐美美高53％，銷銷售成成本比比歐美美高35％，工工業(yè)品品超市市模式式可以以有效效控制制成本本，有有良好好的發(fā)發(fā)展前前景；；良好的的銷售售渠道道和發(fā)發(fā)展機機制；；便利企企業(yè)的的一站站式采采購需需求；；周到的的配套套服務務措施施；行業(yè)集集聚優(yōu)優(yōu)勢（（規(guī)模模經(jīng)濟濟優(yōu)勢勢）。。233、案例例分析析劣勢作為我我國第第一家家工業(yè)業(yè)品超超市，，萬博博港還還處于于起步步階段段，前前面的的道路路曲折折艱辛辛，需需要逐逐漸摸摸索；；關系網(wǎng)網(wǎng)覆蓋蓋面積積有限限，導導致銷銷售規(guī)規(guī)模不不能進進一步步擴大大。243、案例例分析析機遇各級政政府的的關注注和支支持；；滿足了了加快快推進進新型型工業(yè)業(yè)化道道路進進程的的需要要；滿足了了中部部崛起起發(fā)展展戰(zhàn)略略的需需要。。253、案例例分析析挑戰(zhàn)工業(yè)品品分銷銷的主主要類類型是是直銷銷渠道道，在在我國國，目目前這這種渠渠道不不多，，國內(nèi)內(nèi)大部部分制制造企企業(yè)還還需要要通過過代理理商建建立它它們的的銷售售體系系；目前，，中小小型企企業(yè)生生產(chǎn)資資料流流通的的主要要形式式為：：各種類類型的的生產(chǎn)產(chǎn)資料料批發(fā)發(fā)市場場，目目前是是工業(yè)業(yè)品市市場的的主渠渠道。。生產(chǎn)商產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商零售商消費者264、案例例總結(jié)結(jié)“適者生生存””這是是任何何一個個物種種、任任何一一個企企業(yè)、、任何何一種種業(yè)態(tài)態(tài)、任任何一一個生生存發(fā)發(fā)展的的規(guī)律律，萬萬博港港在生生存中中求發(fā)發(fā)展的的實踐踐給人人以啟啟示：：無論論一種種業(yè)態(tài)態(tài)具有有多大大的競競爭優(yōu)優(yōu)勢，，它都都需要要應對對優(yōu)勢勢、弱弱勢、、機遇遇和挑挑戰(zhàn)，，都需需要適適應環(huán)環(huán)境的的變化化。275、問題題討論論（1）萬博港港采取取的工工業(yè)品品超市市業(yè)態(tài)態(tài)具有有哪些些競爭爭優(yōu)勢勢？這這種業(yè)業(yè)態(tài)能能否保保證供供應商商的銷銷售量量？為為什么么？（2）為什什么萬萬博港港需要要設定定不同同的合合作方方式和和合作作條件件？舉舉例說說明這這樣做做的好好處有有哪些些。（3）什么么是PTP運營模模式？？它給給萬博博港帶帶來哪哪些優(yōu)優(yōu)勢？？（4）為什什么說說萬博博港工工業(yè)品品超市市的機機遇與與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存存？在在未來來的發(fā)發(fā)展中中，萬萬博港港首先先需要要注意意什么么？286、教學學目標標（1）認識識工業(yè)業(yè)品超超市業(yè)業(yè)態(tài)在在生產(chǎn)產(chǎn)資料料流通通中的的作用用；（2）了解解萬博博港工工業(yè)品品超市市的運運營方方式；；（3）分析析萬博博港工工業(yè)品品超市市的優(yōu)優(yōu)勢、、劣勢勢、機機遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)；（4）深入入理解解PTP網(wǎng)絡流流通模模式。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:11:4003:11:4003:111/5/20233:11:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:11:4003:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:11:4003:11:4003:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:11:4003:11:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:11:40上上午03:11:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:11:4003:11:4005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:11:40上午3:11上上午03:11:401月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:11:4003:11:4003:111/5/20233:11:40AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:11:4103:11Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:11:4103:11:4103:11Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:11:4103:11:41January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:11:41上上午午03:11:411月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:11上上午午1月-2303:11January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:11:4103:11:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:11:41上午3:11上上午03:11:411月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談