中國市場營銷學院oweroin演示文稿

一個職業(yè)經理人一生職業(yè)生涯

的使命就是要為社會創(chuàng)造最大化的

價值。---王漢武這就是T&T市場營銷學院ThisisT&Tmarketingcollege

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T&T市場營銷學院------（T&T市場營銷整體系統---5大專業(yè)模塊）

√是世界500強品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷20余年的實戰(zhàn)經驗的結晶；

√由亞太地區(qū)頂尖MBA學院針對中國和亞太地區(qū)市場特點而研究開發(fā)；

√經中國和亞太地區(qū)高級職業(yè)經理群在中國和亞太地區(qū)實踐和完善

---世界一流中國和亞太地區(qū)頂尖和獨一無二的市場營銷整體系統---5大專業(yè)模塊---中國獨創(chuàng)咨詢式培訓，全程導入系統的方法及工具庫雙教授授課，逐一確保授課質量專業(yè)源于實戰(zhàn)王牌培訓精英ThisisTerenceWANG4王漢武---

實戰(zhàn)派品牌營銷管理和培訓專家。新西蘭T&T國際管理顧問機構CEO?！癟&T國際教練式管理法”創(chuàng)立者。中國品牌管理中心主席。中國職業(yè)經理培訓學院首席顧問和教授。美國國際訓練協會（AITA）特聘講師?！?003年中國50強培訓大師”?！?004年中國最具影響力的30強培訓大師”。2003年和2004年第三、第四屆中國培訓論壇連續(xù)特邀的實戰(zhàn)派營銷管理和培訓專家。歷任樂百氏、可口可樂、美國百威公司及國內大型民營集團企業(yè)銷售經理，促銷經理及營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國培訓經理和高級品牌經理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身、又留學海外的全面型職業(yè)經理人。十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。出國留學前，在全國各地十余萬人次的培訓演講，被學員譽為實戰(zhàn)經驗和理論系統兼?zhèn)涞耐跖婆嘤枎煛Ｆ渑嘤栠^的學員和輔導過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、步步高電子、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、青島啤酒、太太藥業(yè)、安莉芳、太和服飾、紅領服裝、奈步鞋業(yè)、一汽、華潤物流、協和房地產、人民保險、農業(yè)銀行、搜狐、東軟、中國聯通……

此次海外學成歸國，傾力傳授國內和國際頂尖公司成功營銷之道，指導后WTO時代的中國企業(yè)真正提升核心管理優(yōu)勢和營銷競爭力。專業(yè)源于實戰(zhàn)王牌培訓精英這就是王漢武市場營銷培訓目標掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌消費者和分銷知識產品開發(fā)品牌開發(fā)促進發(fā)展學員公司的市場營銷文化建立公司領先中國的市場營銷模式和文化專門針對中國及亞洲市場達到國際性技能水平塑造并吸引更高素質的人才推動公司品牌經理技能系統化、管理全面化體現品牌推廣獨當一面的核心競爭力T&T-中國市場營銷學院2003中國5培訓的構成模塊①T&T

首席顧問+主講教授②學員公司

董事長總經理模塊u*公司*產品經理角色*市場營銷調研什么誰①T&T

首席顧問+主講教授②學員公司

營銷總監(jiān)模塊v*對消費者的理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳①T&T

首席顧問+主講教授②學員公司

市場經理財務經理模塊w*促銷*分銷*財務問題①T&T

首席顧問+主講教授②學員公司

營銷總監(jiān)新產品開發(fā)經理模塊x①T&T

首席顧問+主講教授②學員公司

營銷總監(jiān)

模塊yT&T-中國市場營銷學院2003中國6*產品管理和新產品開發(fā)項目*市場營銷計劃和市場管理模塊1：市場調研和消費者情報培訓計劃總述公司及遠景描述品牌經理的職能是什么？何時使用調研？調研的重要性了解與目標相關的不同類型的調研：定量的、定性的、口味測試、零售（審計研究—RetailAudit)、媒體跟蹤書寫調查研究說明評估調研提案并加以推薦分析調研結果和控制信息質量講解調研結果和結論，以付諸行動你將了解到T&T-中國市場營銷學院2003中國7模塊1——目的和目標將市場問題轉化為市場調查摘要；評價市場調查建議，并提出改進意見；管理市場調查過程，如審查及修正調查問卷或討論指導，監(jiān)控實地操作及焦點小組討論；在市場調查報告的基礎上進行評價及提出建議；在市場調查進行的整個過程中動作工具箱中的工具。在培訓結束的時候（即完成課程及在職訓練后），參與者應該能夠做到：T&T-中國市場營銷學院2003中國8市場營銷問題和調研問題之間的根本區(qū)別：營銷問題：我將做什么？（一個關于行動的問題）調研問題：我想知道什么？

（一個關于信息的問題）調研決不會告訴你應該做什么，但是調研將會提供你作決定所需要的信息。將市場營銷問題轉化為調研問題技巧T&T-中國市場營銷學院2003中國9T&T案例消費者隱性和顯性重要性調查品牌特性的隱性重要性和顯性重要性——零售點隱性重要性顯性重要性版權所有，禁止翻印模塊2：對對消費費者的的理解解及溝溝通通過市市場細細分和和目標標定位位，理理解市市場理解國國際品品牌公公司定定位概概念，，并寫寫出有有關定定位理解如如何將將市場場調研研的發(fā)發(fā)現應應用到到廣告告說明明中書寫廣廣告說說明（（國際際模式式）了解并并評估估廣告告文案案策略略（CopyStrategy)（（國國際模模式））根據說說明，，對故故事板板情節(jié)節(jié)創(chuàng)意意進行行評估估了解媒媒體狀狀況廣告活活動之之后的的評估估你將了了解到到T&T-中國國市場場營銷銷學院院2003中國11模塊2————目的的和目目標市場細細分理解定定位的的概念念（產產品定定位及及它對對消費費者意意味著著什么么）構思一一個品品牌定定位，，并寫寫出及及選擇擇一個個相關關定位位在確定定市場場營銷銷計劃劃之前前，為為個目目標品品牌開開發(fā)一一個定定位說說明將市場場調查查所得得知信信息轉轉變?yōu)闉閺V告告宣傳傳（廣廣告代代理））摘要要書評估創(chuàng)創(chuàng)作內內容及及廣告告的故故事版版之情情節(jié)是是否符符合廣廣告宣宣傳摘摘要書書和針針對摘摘要的的故事事情節(jié)節(jié)評估廣廣告宣宣傳的的有效效性指導如如何與與廣告告代理理人合合作，，共同同開發(fā)發(fā)文稿稿策略略使用工工具箱箱內的的工具具在培訓訓結束束的時時候（（即完完成課課程及及在職職訓練練后）），參參與者者應該該能夠夠做到到：T&T-中國國市場場營銷銷學院院2003中國12模塊3：促促銷、、分銷銷和財財務事事宜了解在在中國國和亞亞洲地地區(qū)的的不同同類型型的分分銷及及可能能的發(fā)發(fā)展了解在在中國國和亞亞洲地地區(qū)的的分銷銷需求求促銷了解不不同類類型的的促銷銷以及及它們們的正正負效效應書寫促促銷說說明衡量促促銷效效果，，評估估促銷銷成績績財務事事宜了解什什么是是品牌牌貢獻獻了解國國際品品牌業(yè)業(yè)績術術語你將了了解到到T&T-中國國市場場營銷銷學院院2003中國13模塊3———目目的和和目標標設定促促銷目目標并并寫促促銷說說明評寫促促銷效效力了解不不同的的分銷銷渠道道、可可能存存在的的發(fā)展展和他他們對對營銷銷人員員的潛潛在啟啟示了解現現代商商業(yè)點點運行行的方方式了解業(yè)業(yè)務運運營的的重要要財務務概念念和這這對公公司營營銷人人員最最重要要的財財政概概念完全執(zhí)執(zhí)行營營銷人人員工工作中中的財財務職職能使用工工具箱箱內的的工具具在培訓訓結束束的時時候（（即完完成課課程及及在職職訓練練后）），參參與者者應該該能夠夠做到到：T&T-中國國市場場營銷銷學院院2003中國14模塊4：產產品管管理和和新產產品開開發(fā)了解創(chuàng)創(chuàng)新和和改革革對績績效增增長的的重要要性學習新新產品品開發(fā)發(fā)過程程中的的不同同步驟驟將消費費者信信息應應用到到消費費者洞洞察和和產品品概念念中產品概概念測測試書寫產產品開開發(fā)說說明計劃新新產品品開發(fā)發(fā)書寫包包裝說說明你將了了解到到T&T-中國國市場場營銷銷學院院2003中國15模塊4———目目的和和目標標了解革革新和和創(chuàng)新新對績績效性性增長長的重重要性性；熟悉并并掌握握新產產品投投放市市場的的不同同步驟驟，以以獲得得整個個過程程的控控制權權；了解怎怎樣把把消費費者信信息轉轉化成成為主主要的的消費費者觀觀念；；撰寫產產品開開發(fā)工工作提提綱，，使特特別開開發(fā)產產品的的優(yōu)點點為眾眾人折折服；；策劃推推出新新產品品；撰寫包包裝工工作說說明；；對包裝裝創(chuàng)意意進行行評估估；使用工工具箱箱內的的工具具。在培訓訓結束束的時時候（（即完完成課課程及及在職職訓練練后）），參參與者者應該該能夠夠做到到：T&T-中國市場場營銷學院院2003中國16NewProductDevelopmentTraining新產品開發(fā)發(fā)培訓品牌教教練精精英英治邦邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（1）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?GENESIS(創(chuàng)意)√Opportunityidentification(尋找機會會)√Ideagenerationbasedonconsumerinsights(概念基于于消費者需需求)Marketing+(市場部+)ConceptBrief(概念說明明)QualitativeTest(定性測試試)品牌教教練精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（2）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EXPLORATION(探索)√IdentifywhichconcepthasThemostgrowthpotential(確定最有發(fā)發(fā)展?jié)摿Φ牡母拍?√Determinationoftheposition-ingAndmarketingmix(建立定位位和營銷組組合)Marketing+(市場部+)ProductDevelop-mentBriefDevelopmentRecommendation(產品發(fā)展展說明和建議)QualitativeconceptTest(定性概念念測試)品牌教教練精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（3）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?DEVELOPMENT(發(fā)展)√Developmentofmix=formula,Process,packaging(組和發(fā)展=公式，過過程，包裝裝)√Definitionsoftheindustrialplan(定義工業(yè)業(yè)計劃)√Feasibilitystudy(financial)(財務可能能性研究)Marketing+R&D(市場部+新產品開發(fā)部)RealisationRecommendation(實施建議議)MarketTest(定性測試試)品牌教教練精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（4）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?REALISATION(實施)√Prepareforthemarket(上市準備)☆Marketing（市場場部）☆Industrial（生生產部）☆Logistics（物流流部）☆Purchasing（采采購部）☆Quality（（質量部））Marketing+R&D+Industrial(市場部+新產品開發(fā)部+生產部)LaunchPlan(上市計劃劃)PrepareForlaunch(準備上市市)品牌教教練精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（5）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?LAUNCH(上市)√ImplementationoflaunchPlan(上市計劃劃執(zhí)行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產品開發(fā)部+生產部+銷售部)LaunchMeeting(上市會)PrepareForlaunch(啟動支持持活動)品牌教教練精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新產品開發(fā)發(fā)流程模塊塊（6）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EVALUATION(評估)√Post-testingthroughresearch(上市后調調研評估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市場部+新產品開發(fā)部+生產部+銷售部)FinalReport(上市會)EvaluationOfperformanceAgainstactionStandards(按原定目目標評估表現)品牌教教練精精英治治邦模塊5：市市場營銷計計劃和市場場管理過程程了解市場營營銷策略，，確定市場場營銷計劃劃中的主要步驟書寫品牌策策略將策略計劃劃轉換為行行動計劃根據計劃衡衡量/行動你將了解到到T&T-中國市場場營銷學院院2003中國24模塊5———目的和和目標制定戰(zhàn)略并并擬定市場場營銷計劃劃的主要步步驟；使公司每個個人了解市市場方向與與策略；了解需要哪哪些信息，，從中分析析什么以及及如何分析析；撰寫品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略；將品牌戰(zhàn)略略轉化為具具體的行動動計劃；將計劃作為為行動依據據，并在行行動之后進進行評估。。使用工具箱箱內的工具具在培訓結束束的時候（（即完成課課程及在職職訓練后）），參與者者應該能夠夠做到：T&T-中國市場場營銷學院院2003中國25培訓模塊課課時模塊u*學員公司司*產品經理理角色*市場營銷銷調研模塊v*對消費者者的理解及溝通通*品牌定位位*廣告宣傳傳模塊w*促銷*分銷