業(yè)務(wù)人員薪酬

圣侖股份公司業(yè)務(wù)人員固定工資設(shè)計(jì)方案（討論稿）2001年9月1設(shè)計(jì)原則考慮的因素業(yè)務(wù)人員固定工資設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員固定工資的主要成份業(yè)務(wù)人員固定工資分布補(bǔ)充說明21.固定工資設(shè)計(jì)原則

適應(yīng)性平穩(wěn)過度強(qiáng)化激勵(lì)作用

競(jìng)爭(zhēng)性內(nèi)部相對(duì)公平

圣侖業(yè)務(wù)人員的薪酬體系，應(yīng)本著適應(yīng)新戰(zhàn)略的原則，使其更適合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求。在薪資結(jié)構(gòu)上保持與現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)的一致性，使新舊薪酬體系平穩(wěn)結(jié)軌圣侖核心業(yè)務(wù)人員固定工資與本地區(qū)類似行業(yè)相比較應(yīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。打破原有薪酬與職位掛鉤，同時(shí)又考慮包括員工心理、歷史遺留等問題，兼顧內(nèi)部公平性個(gè)人收入與個(gè)人績(jī)效掛鉤，強(qiáng)化激勵(lì)的力度。3組織的人力資源策略薪酬支付的原理組織的性質(zhì)與政策勞動(dòng)力市場(chǎng)上的薪酬水平組織的負(fù)擔(dān)能力企業(yè)文化因素員工的期望激勵(lì)方面的考慮2.制定固定工資應(yīng)考慮的因素43.固定工資設(shè)計(jì)1.

內(nèi)部訪談1-1訪談對(duì)象1-2工資現(xiàn)狀1-3總體態(tài)度和意向1-4初步結(jié)論2.

外部調(diào)查2-1調(diào)查對(duì)象2-2調(diào)查內(nèi)容及基本情況2-3初步結(jié)論3.

綜合結(jié)論

5訪談對(duì)象共對(duì)19位人員進(jìn)行訪談，其中科長(zhǎng)13人，業(yè)務(wù)員6人具體情況如下：3.1內(nèi)部訪談及調(diào)研

銷售額（萬美圓）500以上100-15050-10050以下訪談人數(shù)27646圣侖工資結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀工資結(jié)構(gòu)：工資=技能工資+崗位工資+工齡工資+各類補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金工資的分布狀況：注：基本工資=技能工資+崗位工資基本工資（元）203-300300-400400-500500-600600-700700-800800-900900-10221022以上業(yè)務(wù)人員數(shù)量13213239221271人員比例%0。7215232816950.7人員比例%186715人均基本工資6373.1內(nèi)部訪談及調(diào)研7工齡工資（元）3-1515-3030-4545-6060-7575-9090-99工齡（年）1-55-1010-1515-2020-2525-3030-33業(yè)務(wù)員人數(shù)22483417719人員比例%1635251250.76.5人員比例%16601213人均工齡工資37平均工齡12年3.1內(nèi)部訪談及調(diào)研8補(bǔ)貼額（元）34141228-250-300-350-400-450-485人數(shù)11131`52251611人員比例%0．70．70．7233818128人員比例%261308人均補(bǔ)貼（元）3433.1內(nèi)部訪談及調(diào)研93.1內(nèi)部訪談及調(diào)研總體態(tài)度和意向：對(duì)于不同級(jí)別的業(yè)務(wù)員的固定工資分檔，大部分業(yè)務(wù)員表示贊同；個(gè)別業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員希望固定工資在同行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力；多數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)為基本工資的差距不應(yīng)過大，但希望加大業(yè)務(wù)提成的比例。10初步結(jié)結(jié)論：：A、此次薪薪酬制制度改改革，，得到到業(yè)務(wù)務(wù)人員員的理理解和和支持持，為為薪酬酬體系系的科科學(xué)建建立奠奠定了了群眾眾基礎(chǔ)礎(chǔ)；B、調(diào)查結(jié)結(jié)果表表明，，對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)員員產(chǎn)生生激勵(lì)勵(lì)的重重點(diǎn)在在于業(yè)業(yè)務(wù)提提成的的比例例；C、骨干業(yè)業(yè)務(wù)員員固定定工資資在同同行業(yè)業(yè)中應(yīng)應(yīng)有一一定的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，但鑒鑒于業(yè)業(yè)務(wù)人人員對(duì)對(duì)此的的關(guān)注注程度度有限限，該該部分分在現(xiàn)現(xiàn)階段段只做做適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整。3.1初初步步結(jié)論論11調(diào)查內(nèi)內(nèi)容及及基本本情況況遼寧成成大：A、固定定工資資與圣圣侖差差距不不大，，分布布在800至1200元區(qū)間間B、老總總的固固定工工資主主要分分布在在2000元———3000元之間間浙江中中大：：A、業(yè)務(wù)務(wù)人員員的固固定工工資在在1000元左左右，，新進(jìn)進(jìn)大學(xué)學(xué)畢業(yè)業(yè)生的固固定工工資在在1500元左左右；；B、與圣圣侖相相比，，業(yè)務(wù)務(wù)員的的利潤(rùn)潤(rùn)提成成比例例偏高高江蘇瞬瞬天：對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的激勵(lì)勵(lì)策略略偏重重于加加大利利潤(rùn)提提成比比例。。3.2外外部調(diào)調(diào)研124.圣圣侖侖業(yè)務(wù)務(wù)人員員固定定工資資結(jié)構(gòu)構(gòu)固定工資崗位工工資工齡工工資各類現(xiàn)現(xiàn)金補(bǔ)補(bǔ)貼135.業(yè)務(wù)人人員固固定工工資分分布業(yè)務(wù)人員等級(jí)特級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)助理級(jí)固定工資（元）2600-30001600-18001000-1200600-800300-40014此次業(yè)業(yè)務(wù)人人員固固定工工資設(shè)設(shè)計(jì)的的主要要目的的是為為了在在目前前圣侖侖業(yè)績(jī)績(jī)下滑滑的情情況下下,強(qiáng)強(qiáng)調(diào)業(yè)業(yè)務(wù)人人員利利潤(rùn)中中心的的作用用,加加大對(duì)對(duì)骨干干業(yè)務(wù)務(wù)員的的激勵(lì)勵(lì)力度度,以以便更更好地地配合合業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)施;本方案只是是討論稿,需要與圣圣侖高層作作進(jìn)一步的的溝通,我我們將在圣圣侖員工全全部到崗后后,在整體體薪酬框架架內(nèi)作進(jìn)一一步的調(diào)整整。6.補(bǔ)補(bǔ)充說明159、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:59:34上上午3:59上上午03:59:341月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:59:34上午午03:59:341月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:59上上午午1月-2303:59January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:59:3403:59:3405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:59:34上午午3:59上午午03:59:341月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:59:3403:59:3403:591/5/20233:59:34AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:59:3403:59Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。03:59:3403:59:3403:59Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:59:3403:59:34January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20233:59:34上上午03:59:341月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/53:59:3403:59:3405January20231