世聯(lián)北京奧林匹克花園項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案二

北京奧林匹克花園

——2007年整體營(yíng)銷策略及推廣策略謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司目錄

07年?duì)I銷目標(biāo)解析目標(biāo)下的策略思考及策略方案07年全年推盤方案

銷售金額：全年完成7個(gè)億的銷售額。

銷售面積：約8萬(wàn)平米。

銷售套數(shù)：全年銷售約700套；銷售速度平均約53套/月。

銷售率：85%以上（B地塊剩余、C地塊新增）。

價(jià)格目標(biāo)：均價(jià)8300元/平米以上。開(kāi)發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)解析

——完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數(shù)總金額（萬(wàn)元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計(jì)：984217888億左右完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷售套數(shù)，完成8萬(wàn)多平方米的銷售面積。目標(biāo)解析

——速度第一位、價(jià)格持續(xù)走高月均銷售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長(zhǎng)25%！目標(biāo)下的策略思考及策略方案策略思考

——突破銷售速度面臨的問(wèn)題！區(qū)域價(jià)格平臺(tái)已到高點(diǎn)，如何提升價(jià)值聯(lián)想，促進(jìn)銷售率！如何借助08北京奧運(yùn)契機(jī)，提升奧園品牌影響力！如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值！07上半年工程進(jìn)度支持不大！如何提升項(xiàng)目品牌價(jià)值成為關(guān)鍵！客戶對(duì)奧園的印象

——不足以支撐高價(jià)、高速比較便宜，比周邊價(jià)格低，品質(zhì)好……好像是全國(guó)連鎖的房地產(chǎn)品牌，有保障……以運(yùn)動(dòng)為主題，有好的運(yùn)動(dòng)會(huì)所……社區(qū)比較大，配套還行……應(yīng)該是中檔社區(qū)吧，價(jià)格不高吧……應(yīng)該在城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置一般，環(huán)境還行…………品牌價(jià)值不清晰，品質(zhì)感不強(qiáng)！全面改變奧園形象，重塑“北奧”品牌價(jià)值！要完成目標(biāo)，我們必須改變，07年整體策略思考

——奧園品牌如何升華？結(jié)合本項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出奧園的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)！結(jié)合08年北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，深挖奧園的品牌價(jià)值，保留奧園親和品牌形象的基礎(chǔ)上，增加奧園獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值！提升品牌影響力。這是一個(gè)高感性的時(shí)代！在這個(gè)時(shí)代，，營(yíng)銷需要通通過(guò)感性體驗(yàn)來(lái)完成。體驗(yàn)不僅需要功能能，還看中設(shè)設(shè)計(jì)；不只有有論點(diǎn)，還要要講故事；不只談專業(yè)，，還需要整合合；不只講邏邏輯，還給關(guān)關(guān)懷；不只能正經(jīng)，，還會(huì)玩樂(lè)。。產(chǎn)品價(jià)值聯(lián)想想實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)價(jià)！產(chǎn)品全方方位體驗(yàn)促進(jìn)進(jìn)高成交！07年整體策策略思考——營(yíng)銷發(fā)展新趨趨勢(shì)！07年整體策策略思考——本項(xiàng)目品品牌價(jià)值塑造造的關(guān)鍵詞北京奧林匹克克花園的內(nèi)涵涵和關(guān)鍵因素素：——時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)國(guó)際圍繞這三點(diǎn)打打造北京奧園園的獨(dú)特價(jià)值值形象奧園的營(yíng)銷脈脈搏：——高感性時(shí)時(shí)代下的高體體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)突出故事性有效整合優(yōu)秀秀資源給予客戶高度度關(guān)懷北京奧林匹克克花園重塑計(jì)計(jì)劃——時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)際時(shí)尚熱點(diǎn)迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞詞典知識(shí)競(jìng)賽賽暨北京奧林林匹克花園形形象大使選拔拔活動(dòng)！“奧運(yùn)的手跡跡”展示墻，，中國(guó)歷屆奧奧運(yùn)冠軍參觀觀奧園?！皧W運(yùn)之路””，奧園業(yè)主主奧運(yùn)發(fā)源地地采擷活動(dòng)。?！敖鹋平叹殹薄被顒?dòng)深入進(jìn)進(jìn)行。領(lǐng)先國(guó)際北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””大獎(jiǎng)！全國(guó)奧林匹克克花園項(xiàng)目研研討會(huì)，給北北奧“頒發(fā)””奧園領(lǐng)先先社區(qū)殊榮??！北京奧林匹克克花園產(chǎn)品獲獲得國(guó)家八項(xiàng)項(xiàng)專利！策略總綱：提升形象及價(jià)價(jià)值——（時(shí)尚、、領(lǐng)先、國(guó)際際）奧園品牌牌重塑計(jì)劃完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，拉拉升項(xiàng)目高度度——重新定義義看房概念，，“戶外報(bào)報(bào)廣”應(yīng)用客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)——成立奧園園俱樂(lè)部，進(jìn)進(jìn)行俱樂(lè)部客客戶經(jīng)營(yíng)策略略渠道建設(shè)，DM持續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)——鎖定客戶戶，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價(jià)值提升升——奧園品牌牌重塑計(jì)劃（（時(shí)尚、領(lǐng)先先、國(guó)際）迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典知識(shí)競(jìng)賽暨北北京奧林匹克克花園形象大大使選拔活動(dòng)動(dòng)。“奧運(yùn)的手跡跡”展示墻，，中國(guó)歷屆奧奧運(yùn)冠軍參觀觀奧園。“奧運(yùn)之路””，奧園業(yè)主主奧運(yùn)發(fā)源地地采擷活動(dòng)。。北京奧林匹克克花園獲得由由國(guó)際奧委會(huì)會(huì)頒發(fā)的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””殊榮！全國(guó)奧林匹克克花園項(xiàng)目研研討會(huì)，給北北奧“頒發(fā)””領(lǐng)先奧園殊殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒作作：行業(yè)雜志：新地產(chǎn)、安家家外部雜志：財(cái)經(jīng)、中國(guó)國(guó)之翼報(bào)廣：北青、北晚晚、夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜房、、焦點(diǎn)戶外：項(xiàng)目周邊/北京重點(diǎn)區(qū)區(qū)域DM：奧園?？麄髦黝}目標(biāo)標(biāo)3月開(kāi)始迎奧奧運(yùn)主題，廣廣泛的散播項(xiàng)項(xiàng)目的口碑。。5月持續(xù)迎奧奧運(yùn)主題，通通過(guò)奧運(yùn)冠軍軍參觀奧園，，提升品牌影影響力，同時(shí)時(shí)運(yùn)作大獎(jiǎng)。。6月前后，奧奧園獲得樣板板社區(qū)大獎(jiǎng)，，結(jié)合產(chǎn)品力力炒作，提升升產(chǎn)品高度。。10月全國(guó)奧奧園研討會(huì)，，提升“北奧奧”最具奧園園品牌的影響響力。重點(diǎn)：新聞、、事件營(yíng)銷北京奧林匹克克花園獲得國(guó)國(guó)家八項(xiàng)專利利。9月新聞炒作作北京奧林匹匹克花園獲得得國(guó)家八項(xiàng)專專利。迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。3月初，活動(dòng)動(dòng)第一階段：：迎奧運(yùn)，“北北奧”奧運(yùn)詞詞典知識(shí)競(jìng)賽賽暨“北奧””形象大使選選拔新聞發(fā)布布會(huì)暨問(wèn)卷發(fā)發(fā)布儀式。媒體配合：1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)（新新聞軟文并發(fā)發(fā)布問(wèn)卷）。。2、網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)站鏈接接可網(wǎng)上答題題問(wèn)卷。3、戶外形象象發(fā)布4、DM鎖定定客戶名單發(fā)發(fā)放問(wèn)卷。迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。3月—4月，，活動(dòng)第二階階段：收集問(wèn)卷階段段，并進(jìn)行評(píng)評(píng)卷。前1500名問(wèn)卷卷提交者可領(lǐng)領(lǐng)取“北奧””紀(jì)念品。目的：獲取客客戶名單，1500個(gè)客客戶分批次來(lái)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，在在奧園現(xiàn)場(chǎng)掀掀起人流高峰峰，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣，增加加奧園影響力力。媒體配合：推廣主題：新聞軟宣，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)動(dòng)受到社會(huì)各各界大力支持持和參與，以以及活動(dòng)中的的亮點(diǎn)和趣事事。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。4月，活動(dòng)第第三階段：?jiǎn)柧斫Y(jié)果公布布，在正確的的問(wèn)卷中，抽抽出50名參參加隨后的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)比賽階段段。目的：奧園再再次聚焦，將將活動(dòng)推向高高潮。媒體配合：推廣主題：公布答案，并并公布抽取的的結(jié)果，引起起市場(chǎng)的關(guān)注注和興趣。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。4月中旬—5月上旬，活活動(dòng)第四階段段：1、給具有參參加初賽資格格的所有選手手發(fā)初賽邀請(qǐng)請(qǐng)函，前50名將獲得參參加初賽的最最終權(quán)力。2、在項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)動(dòng)城進(jìn)行初初賽，以開(kāi)心心詞典的方式式進(jìn)行競(jìng)賽。。進(jìn)行三輪，，最后剩余8名選手，將將進(jìn)入最后的的決賽。推廣主題：軟軟宣的形式報(bào)報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程程中的相關(guān)新新聞。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。5月中旬，活活動(dòng)第五階段段：進(jìn)行最后的決決戰(zhàn)，邀請(qǐng)王王小丫為主持持人，進(jìn)行最最后的比賽，，決出三名選選手，成為奧奧園的形象大大使，代表奧奧園參加08年奧運(yùn)會(huì)的的開(kāi)幕式和閉閉幕式。推廣主題：軟軟宣的形式報(bào)報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程程中的相關(guān)新新聞。1、電視臺(tái)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播播。2、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。3、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)。迎奧運(yùn)奧林匹匹克奧運(yùn)詞典典知識(shí)競(jìng)賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動(dòng)！3月海選4月初賽5月決賽報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、DM直直投廣告中以以《問(wèn)卷》形形式廣泛征集集社會(huì)各界答答案。戶外進(jìn)行信息息發(fā)布。郵寄至奧林匹匹克花園銷售售中心，全部部正確的前1500名將將獲得項(xiàng)目定定制的迎奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)念禮物（（如琉璃燒制制品）。全部答對(duì)者將將獲得進(jìn)入初初賽的資格。。給具有參加初初賽資格的所所有選手發(fā)初初賽邀請(qǐng)函，，限時(shí)進(jìn)行報(bào)報(bào)名，前50名將獲得參參加初賽的最最終權(quán)力。在項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)城城進(jìn)行初賽，，選手在各自自的畫(huà)板上同同時(shí)回答相同同的題目，答答錯(cuò)即淘汰，，選出最終勝勝出的8名選選手參加決賽賽。邀請(qǐng)王小丫進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)主持持，各大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主流媒體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播。場(chǎng)地為奧林匹匹克運(yùn)動(dòng)城。。以開(kāi)心詞典形形式進(jìn)行比賽賽。從8名選手中中選出最終獲獲勝者三名作作為奧園“社社區(qū)奧林匹克克文化”形象象大使，代表表奧園參加08年北京奧奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式式。無(wú)法淹沒(méi)的“奧運(yùn)”聲音重大公共事件件營(yíng)銷是解決決距離的好方方法，能夠迅迅速形成社會(huì)會(huì)輿論效應(yīng)，，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度，讓客戶不不得不關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目。五月，“奧運(yùn)運(yùn)的手跡”展展示墻發(fā)布會(huì)會(huì)，中國(guó)歷屆屆奧運(yùn)冠軍參參觀奧園。問(wèn)題？五月面臨交房房，面臨南區(qū)區(qū)奧道的展示示公開(kāi)，如何何通過(guò)強(qiáng)有力力的展示，既既揭示迎奧運(yùn)運(yùn)主題，又增增加奧道的口口碑傳播力??！在南區(qū)奧道建建立“奧運(yùn)的的手記”展示示墻邀請(qǐng)中國(guó)參加加的第一屆至至最后一屆的的奧運(yùn)冠軍，，來(lái)奧園，在在這面墻上留留下手印，全全部集結(jié)完畢畢后，正式公公開(kāi)新聞發(fā)布布會(huì)，以迎奧奧運(yùn)的主題來(lái)來(lái)擴(kuò)散項(xiàng)目的的口碑影響力力，增加南區(qū)區(qū)奧道的精神神領(lǐng)袖地位。。三月份開(kāi)始，，尋找相關(guān)資資源，通過(guò)具具有權(quán)威性的的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)布，，炒作“北奧奧”，成功塑塑造領(lǐng)先性的的奧園品牌形形象以及產(chǎn)品品力價(jià)值。凸凸現(xiàn)北奧優(yōu)于于其他奧園的的品牌價(jià)值，，提升項(xiàng)目高高度。大獎(jiǎng)策略：北京奧林匹克克花園獲得由由奧組委頒發(fā)發(fā)的“奧林匹匹克樣板示范范社區(qū)”殊榮榮！媒體配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙、、雜志、直投投全面配合活活動(dòng)，全程報(bào)報(bào)道獲獎(jiǎng)的過(guò)過(guò)程，通過(guò)新新聞性的炒作作，拉升項(xiàng)目目高度。六月初，北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””大獎(jiǎng)！注重話題炒作作＋公共事件件行銷七月，奧園業(yè)業(yè)主“奧運(yùn)之路””，奧運(yùn)發(fā)源源地采擷活動(dòng)動(dòng)。北京奧林匹克克花園面向業(yè)業(yè)主發(fā)起號(hào)召召，為迎奧運(yùn)運(yùn)征集關(guān)于奧奧運(yùn)文化與精精神的相關(guān)圖圖片，圖片必必須配以文字字說(shuō)明來(lái)歷、、內(nèi)容、體現(xiàn)現(xiàn)什么樣的奧奧運(yùn)精神內(nèi)涵涵或紀(jì)念意義義等。通過(guò)業(yè)主介紹紹客戶積分制制度，積分最最高的幾位業(yè)業(yè)主，可偕同同家人一起，，在開(kāi)發(fā)商的的組織下，進(jìn)進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)。重大、具有影影響力的客戶戶活動(dòng)，是拉拉近客戶距離離最有效的方方法，也是借借用第三方散散播項(xiàng)目口碑碑最有力的武武器。媒體配合：邀邀請(qǐng)記者全程程報(bào)道“奧運(yùn)運(yùn)之路”的活活動(dòng)。七、八月，金牌教練活動(dòng)動(dòng)持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間間：七月、八八月各一次，，周末進(jìn)行。?；顒?dòng)地點(diǎn)：北北京奧林匹克克花園售樓中中心、北京奧奧林匹克花園園運(yùn)動(dòng)城活動(dòng)目的：弘揚(yáng)社區(qū)倡導(dǎo)導(dǎo)的“健康””、“運(yùn)動(dòng)””、“積極””、“和諧””等社區(qū)文化化；展示項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)動(dòng)城國(guó)家化、、規(guī)?；?、專專業(yè)化的配套套價(jià)值；聘請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界知知名人物作為為社區(qū)“運(yùn)動(dòng)動(dòng)發(fā)展終身名名譽(yù)顧問(wèn)”，，提升項(xiàng)目附附加值與品牌牌形象，促進(jìn)客客戶與社會(huì)各各界對(duì)項(xiàng)目的的美譽(yù)度與口口碑宣傳。邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)界人人士建議：男男籃：焦健。。網(wǎng)球：鄭潔潔?；顒?dòng)籌備：7月份開(kāi)始運(yùn)運(yùn)作，九月份份以及十月對(duì)對(duì)外宣傳。九月，奧園榮獲國(guó)家家八項(xiàng)專利大大獎(jiǎng)專利申請(qǐng)方向向：１、發(fā)明類（（建材、規(guī)劃劃、設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)等）２、實(shí)用新型型類（節(jié)能、、環(huán)保等）３、外觀類（（戶型、外立立面、單體形形式等）媒體配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)、、報(bào)紙全部進(jìn)進(jìn)行獲得專利利的新聞報(bào)道道。突出奧園園在產(chǎn)品方面面的領(lǐng)先?；顒?dòng)籌備：9月開(kāi)始邀請(qǐng)請(qǐng)，10月份份進(jìn)行活動(dòng)。?；顒?dòng)目的：增增加北京奧園園的品牌影響響力，塑造北北奧在中國(guó)奧奧園中的地位位。1、邀邀請(qǐng)其其他城城市全全奧林林匹克克社區(qū)區(qū)的建建設(shè)專專家和和開(kāi)發(fā)發(fā)商來(lái)來(lái)北京京參觀觀北京京奧林林匹克克花園園，并并進(jìn)行行奧園園研討討會(huì)。。主題方方向：：奧園的的品牌牌之路路，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，，北奧奧的產(chǎn)產(chǎn)品特特色等等。獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)評(píng)選，，奧園園獲奧奧林匹匹克““領(lǐng)先先社區(qū)區(qū)”獎(jiǎng)獎(jiǎng)等。。十月下下旬，，全國(guó)奧奧園聯(lián)聯(lián)動(dòng)計(jì)計(jì)劃北京奧林匹克花園PEKINGOLYMPICGARDEN完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——外圍展展示攻攻略東壩中路姚家園路東五環(huán)路石各莊路駒子房路北京奧林匹克花園MINI格調(diào)朝陽(yáng)新城北京好漾東四環(huán)環(huán)路從朝陽(yáng)陽(yáng)公園園橋始始，在在姚家家園路路、東東壩中中路沿沿線，，設(shè)立立燈箱箱廣告告、導(dǎo)導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌。。延展展主場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)氛圍圍，以以持續(xù)續(xù)強(qiáng)烈烈的形形象刺刺激強(qiáng)強(qiáng)化客客戶印印象。。時(shí)尚化化、高高端化化設(shè)計(jì)計(jì)，頻頻繁更更新，，搶占占營(yíng)銷銷話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)。。戶外廣廣告高高形象象展示示，頻頻繁更更新，，沖擊擊眼球球，保保持市市場(chǎng)恒恒久新新鮮度度。戶外廣廣告導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌燈箱廣廣告完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——““戶外外報(bào)廣廣”應(yīng)應(yīng)用戶外已已經(jīng)成成為北北京高高檔項(xiàng)項(xiàng)目最最重要要的宣宣傳通通道，，而且且重點(diǎn)點(diǎn)位置置，經(jīng)經(jīng)常性性的戶戶外刺刺激點(diǎn)點(diǎn)（活活動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)））的出出現(xiàn)，，會(huì)增增加項(xiàng)項(xiàng)目的的影響響力。。奧林匹匹克形形象大大使選選拔活活動(dòng)正式啟啟動(dòng)VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意恭喜北北京奧奧林匹匹克獲獲得國(guó)際奧奧林匹匹克樣樣板示示范社社區(qū)VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意北京奧奧林匹匹克花花園獲得國(guó)國(guó)家八八項(xiàng)專專利大大獎(jiǎng)VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——倒倒計(jì)時(shí)時(shí)牌增增加北京奧奧園離08年奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)還有有360天天奧運(yùn)臨臨近，，增加加電子子倒計(jì)計(jì)時(shí)牌牌這種種公益益性的的設(shè)施施，會(huì)會(huì)為奧奧園增增加品品牌良良好印印象。。重點(diǎn)路路段：：朝陽(yáng)陽(yáng)路、、姚家家園路路以及及小區(qū)區(qū)門口口，增增加大大型電電子倒倒計(jì)時(shí)時(shí)牌。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——主主場(chǎng)展展示攻攻略?shī)W林匹匹克主主題工工地圍圍擋———奧奧運(yùn)之之路形形象墻墻用奧林林匹克克相關(guān)關(guān)紀(jì)念念性圖圖片作作為工工地圍圍擋展展示圖圖片：：如起起源地地、遺遺址、、各界界舉辦辦奧林林匹克克比賽賽的城城市、、奧林林匹克克標(biāo)志志、獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、、獎(jiǎng)牌牌………用奧林林匹克克強(qiáng)大大的精精神凝凝聚力力吸引引客戶戶眼球球，獲獲得客客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目文化化的高高度認(rèn)認(rèn)同。。巧妙妙地把把奧林林匹克克的精精神內(nèi)內(nèi)涵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為項(xiàng)目目本身身的精精神符符號(hào)。。奧林匹匹克主主題奧奧道景景觀展展示，，無(wú)處處不在在的““奧林林匹克克”?。≡?jīng)舉辦過(guò)各屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的國(guó)家國(guó)花花卉設(shè)計(jì)展示長(zhǎng)廊。法國(guó)國(guó)花--鳶尾花美國(guó)國(guó)花—玫瑰希臘國(guó)花—橄欖花中國(guó)參加各屆奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)冠軍手印墻，瞻仰祖國(guó)輝煌的奧運(yùn)歷程。增加園園林中中的奧奧運(yùn)主主題景景觀設(shè)設(shè)計(jì)元元素，，如奧奧運(yùn)火火炬雕雕塑、、火炬炬小品品、火火炬路路燈、、足球球形垃垃圾箱箱、古古希臘臘奧運(yùn)運(yùn)遺址址縮微微景觀觀，作作為社社區(qū)的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)圖騰騰，深深入人人心………完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——主主場(chǎng)展展示攻攻略完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——體體驗(yàn)（（3D展示示）3月3D片片補(bǔ)充充：由于項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)不不可能能進(jìn)行行大范范圍改改動(dòng)，，所以以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)增加加大型型的視視頻展展示區(qū)區(qū)，對(duì)對(duì)增加加項(xiàng)目目品味味、格格調(diào)有有很大大幫助助。3D內(nèi)內(nèi)容方方向：：1、奧奧運(yùn)發(fā)發(fā)展歷歷程回回顧2、國(guó)國(guó)際先先進(jìn)社社區(qū)展展覽（（里斯斯頓））。3、奧奧園社社區(qū)展展覽。。4、運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)所展展覽。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看看房動(dòng)動(dòng)線調(diào)調(diào)整來(lái)奧園園看房房，先先參觀觀，再再講解解?。ㄍㄟ^(guò)過(guò)奧園園現(xiàn)有有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，用實(shí)實(shí)物打打動(dòng)客客戶））。建材展展示廳運(yùn)動(dòng)會(huì)所奧園大道幼兒園園小學(xué)樣板間間（可選選）走完流流程回回售樓樓處購(gòu)買小小型電電屏車車，可可在奧奧道游游覽。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——銷銷售資資料補(bǔ)補(bǔ)充3月銷銷售資資料補(bǔ)補(bǔ)充奧園攝攝影樓樓書(shū)聘請(qǐng)專專業(yè)攝攝影師師，在在奧園園社區(qū)區(qū)及樣樣板間間內(nèi)拍拍攝生生活故故事攝攝影樓樓書(shū)。。增加加項(xiàng)目目的親親和力力和品品質(zhì)感感。奧園銷銷售手手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)增增加銷銷售人人員銷銷售手手冊(cè)，，以大大開(kāi)本本的形形式，，人手手一本本，可可對(duì)冊(cè)冊(cè)講解解奧園園全部部的賣賣點(diǎn)和和理念念。客戶經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)——成立奧奧園俱樂(lè)部部成立奧園俱俱樂(lè)部，進(jìn)進(jìn)行俱樂(lè)部部營(yíng)銷。策略方向：：讓已購(gòu)業(yè)主主成為我們們的銷售人人員，讓客客戶成為我我們的銷售售人員。策略重點(diǎn)：：深耕經(jīng)營(yíng)客客戶，讓老老客戶介紹紹老客戶，，有計(jì)劃，，有目標(biāo)的的引導(dǎo)老客客戶介紹新新客戶。定立俱樂(lè)部部手冊(cè)，嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)范會(huì)會(huì)員的各種種權(quán)益，把把它合理化化，規(guī)范化化。會(huì)員卡具備備兩種功能能：第一種，持持有俱樂(lè)部部會(huì)員卡，，可享受老老客戶介紹紹成交獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，規(guī)則以以積分的形形式，根據(jù)據(jù)積分的等等級(jí)，獲得得不同的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。。第二種，持持有俱樂(lè)部部會(huì)員卡，，可享受奧奧園相關(guān)的的權(quán)益，如如在北京某某些場(chǎng)所打打折的優(yōu)惠惠措施，客戶經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)——成立奧奧園俱樂(lè)部部渠道建設(shè)——鎖定客客源、深耕耕經(jīng)營(yíng)DM數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷DM的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：從印刷上、、從品質(zhì)上上、從信息息容量上、、從時(shí)效性性上，從客客戶的針對(duì)對(duì)性上DM均具有有無(wú)法比擬擬的優(yōu)勢(shì)；；每月一期的的DM深耕耕經(jīng)營(yíng)動(dòng)作作，對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶是一一個(gè)長(zhǎng)期的的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作作，最終促促使客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生生好感，促促使意向客客戶前來(lái)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；DM（專書(shū)書(shū)）的直投投經(jīng)營(yíng)動(dòng)作作，客戶收收到印刷精精美的專書(shū)書(shū)，即使沒(méi)沒(méi)有意向，，也不會(huì)輕輕易丟掉，，會(huì)有較強(qiáng)強(qiáng)的散播性性。建立北京奧奧園數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷銷！2007年年項(xiàng)目營(yíng)銷銷推盤方案案B地塊剩余余推盤方案案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷售淡淡期傳統(tǒng)銷售淡淡期黃金強(qiáng)銷期期銷售持續(xù)期期推盤節(jié)奏：：302、306推出出，通過(guò)低低單、總價(jià)價(jià)熱銷產(chǎn)品品推出，““走量”營(yíng)銷重點(diǎn)：：針對(duì)性的營(yíng)營(yíng)銷，促進(jìn)進(jìn)年底銷售售量。推盤節(jié)奏：：307、305、309推出出，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)銷期，促促進(jìn)項(xiàng)目銷銷售。營(yíng)銷重點(diǎn)：：高舉高打?。≡俅沃圃焓惺袌?chǎng)影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。。推盤節(jié)奏：：301、308最好好產(chǎn)品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價(jià)格和和速度。營(yíng)銷重點(diǎn)：：通過(guò)典藏藏產(chǎn)品訴求求，沖擊銷銷售目標(biāo)。。B地塊剩余余推盤方案案——分三批批推售301#8100302#1、2單單元79003單元7800305#8600307#8450308#8500306#1、2單單元82503單元8200309#1、2單單元82503單元8150C地塊東半半部分推盤盤方案——東半部部分產(chǎn)品分分析601601：共共90套，，為C2戶戶型價(jià)值分析：：北面臨路路，南面臨臨地上車位位，價(jià)值感感稍差，戶戶型為舒適適型三居，，是C地塊塊東半部分分主力戶型型。601#，，C2603#，，D2605#，，D2603、605：共共64套，，為D2戶戶型價(jià)值分析：：奧園南地地塊“地王王”產(chǎn)品，，戶型為舒舒適型四局局，奧園稀稀缺、經(jīng)典典戶型。607：共共90套，，為C2戶戶型價(jià)值分析：：C地塊核核心位置，，僅次于603、605。戶戶型舒適型型三居。609：共共144套套，為A5、A6戶戶型價(jià)值分析：：C地塊邊邊緣樓棟，，價(jià)值感差差，經(jīng)濟(jì)兩兩居，現(xiàn)金金流產(chǎn)品。。609#，，A5、A6b607#，，C2C地塊東半半部分推盤盤方案601601#，，C2603#，，D2609#，，A5、A6607#，，C2第一批推盤盤根據(jù)B地塊塊的推盤節(jié)節(jié)奏，到C地塊銷售售時(shí)，剩余余的產(chǎn)品是是B2、C1產(chǎn)品，，我們用產(chǎn)產(chǎn)品差以及及價(jià)格差的的推售原則則，推出，，603#樓和601號(hào)樓。。603#樹(shù)價(jià)格標(biāo)標(biāo)竿，601#走量量。第二批推盤盤根據(jù)603#和605#的銷銷售情況，，我們第二二批推出的的樓棟是609#和和607#樓。607#實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高價(jià)格，，609#沖擊銷售售目標(biāo)。第三批推盤盤年終推出““地王”605#樓樓棟答謝客客戶，沖擊擊價(jià)格高點(diǎn)點(diǎn)。605#，，D207年度奧奧園整體推推盤方案3月4月6月7月8月9月10月1月2月5月11月12月推盤節(jié)奏：：B地塊302、306推出，，通過(guò)低單單、總價(jià)熱熱銷產(chǎn)品推推出，“走走量”營(yíng)銷重點(diǎn)：：針對(duì)性的營(yíng)營(yíng)銷，促進(jìn)進(jìn)年底銷售售量。推盤節(jié)奏：：B地塊307、305、309推出，，通過(guò)強(qiáng)銷銷期，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目銷售售。營(yíng)銷重點(diǎn)：：高舉高打??！再次制造市市場(chǎng)影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。。推盤節(jié)奏：B地塊301、308最好好產(chǎn)品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價(jià)格和和速度。營(yíng)銷重點(diǎn)：通過(guò)典藏藏產(chǎn)品訴求求，沖擊銷銷售目標(biāo)。。推盤節(jié)奏：：C地塊601、603推出，，補(bǔ)大戶型型產(chǎn)品，并并拉升價(jià)格格營(yíng)銷重點(diǎn)：：利用前期營(yíng)營(yíng)銷鋪墊和和良好銷售售周期促進(jìn)進(jìn)大戶型銷銷售。推盤節(jié)奏：：C地塊607、609推出。。營(yíng)銷重點(diǎn)：：利用黃金銷銷售期，沖沖擊銷售目目標(biāo)。推盤節(jié)奏：：305推出出營(yíng)銷重點(diǎn)：：沖擊高價(jià)格格。Thanks……2007，，奧林匹克克無(wú)處不在在?。?！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:50:5803:50:5803:50Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:50:5803:50:58January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:50:58上午午03:50:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:50上上午午1月月-2303:50January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:50:5803:50:5805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:50:58上上午3:50上上午03:50:581月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，