樂(lè)享Q果奶茶上市推廣計(jì)劃NXowerLie

奶茶市場(chǎng)背景目錄競(jìng)品分析上市目的及銷售賣點(diǎn)消費(fèi)者定位上市推廣計(jì)劃市場(chǎng)背景品嘗奶茶的優(yōu)劣也以茶色、香氣、形態(tài)和味道四個(gè)方面進(jìn)行，而且需要細(xì)細(xì)品嘗，才能夠體會(huì)到其味道之美。現(xiàn)街頭調(diào)奶茶市場(chǎng)的成長(zhǎng)期已經(jīng)有近八年的時(shí)間。如果消費(fèi)者在家想喝奶茶又會(huì)怎么辦呢？消費(fèi)者有這樣一種潛在的消費(fèi)需求，杯裝奶茶的出現(xiàn)，正好滿足了消費(fèi)者的這一需求，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，果斷進(jìn)入！先后立頓、大好大香約、喜之郎、香飄飄等多個(gè)品牌進(jìn)入了袋及杯裝的奶茶市場(chǎng)。絲襪奶茶所謂「絲襪奶茶」，其實(shí)就是把煮好的錫蘭紅茶用一個(gè)尼龍網(wǎng)先行過(guò)濾。絲襪奶茶是具香港特色的一種奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常見(jiàn)的飲品。把茶燜在茶煲內(nèi)數(shù)分鐘後(稱為焗茶)，把茶倒出到另一茶壺內(nèi)，來(lái)回倒數(shù)次（稱為撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶葉生產(chǎn)國(guó)，印度人和英國(guó)人一樣都非常愛(ài)好紅茶。先在鍋里煮上紅茶葉，然后加入牛奶和糖。有的還要加入丁香和小豆蔻，熬上一會(huì)兒，把里面的茶葉和香料過(guò)濾掉，倒入細(xì)小的玻璃杯里。趁熱喝上一杯，提神解乏。

英式奶茶西藏人首創(chuàng)將茶奶混合來(lái)喝的方式，后來(lái)傳往相鄰的印度，當(dāng)英國(guó)人來(lái)到印度時(shí)耳濡目染添加了巧克力醬、蜂蜜、白蘭地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜誘人。在寒冬的早餐里喝上熱騰騰的一大杯，既暖身又止饑，令人格外愜意滿足！。拉茶拉茶是馬來(lái)西亞人民所獨(dú)創(chuàng).拉茶表演日前幾乎已成為馬來(lái)西亞舞臺(tái)上的熱門(mén)和傳統(tǒng)節(jié)目。奶茶奶茶也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的飲料。奶茶所用的茶葉是青磚茶。磚茶含有豐富的維生素C、單寧、蛋白質(zhì)、酸、芳香油等人體必須的營(yíng)養(yǎng)成分奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對(duì)酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。奶茶一般在吃各種干食時(shí)當(dāng)水飲用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦澀，口感爽滑且香醇濃厚為特點(diǎn)。但港式奶茶含有較高的熱量，長(zhǎng)期大量飲用會(huì)使血脂肪和膽固醇升高。

香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品。許多超市有香飄飄奶茶的獨(dú)立堆頭陳列，但是存在時(shí)間很短。喜之郎優(yōu)優(yōu)樂(lè)美是由周杰杰倫代言言，在2008年春節(jié)節(jié)，在中中央一臺(tái)臺(tái)、湖南南衛(wèi)視、、星空衛(wèi)衛(wèi)視、華華娛衛(wèi)視視等各大大電視臺(tái)臺(tái)的黃金金時(shí)段投投放廣告告。優(yōu)樂(lè)美奶奶茶的成成功營(yíng)銷銷在于洞洞察到了了目標(biāo)消消費(fèi)者深深層次的的心理需需求———對(duì)情感感價(jià)值的的認(rèn)同。。圍繞““情無(wú)價(jià)價(jià)”這一一品牌特特有的價(jià)價(jià)值觀，，喜之郎郎堅(jiān)持不不斷地塑塑造情感感、溫馨馨的品牌牌形象：：健康快快樂(lè)的喜喜之郎卡卡通形象象與男孩孩女孩一一起運(yùn)動(dòng)動(dòng)，浪漫漫永恒的的喜之郎郎情侶，，甜蜜溫溫馨的喜喜之郎家家庭………。喜之郎優(yōu)樂(lè)樂(lè)美上市目的改變消費(fèi)者者對(duì)奶茶的的消費(fèi)觀，，回家細(xì)品品杯裝奶茶茶。宣導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)來(lái)來(lái)自Q果，，吸引更多多的消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)。建立“樂(lè)享享Q果”的的品牌文化化，于奶茶茶主導(dǎo)地位位。銷售賣點(diǎn)富含椰果等等6種原料料含全脂奶粉粉、紅茶、、麥芽精粉粉等等7種種原材料茶口感新鮮鮮、味美，，既有牛奶奶的香濃，，又有紅茶茶的甘醇，，還有各種種果味的柔柔美清新。。果粉及QQ爽滑的珍珍珠，味道道十分鮮美美slogan消費(fèi)者定位位追求時(shí)尚的的青少年群群體。奶茶的忠實(shí)實(shí)消費(fèi)者。。濃情一杯溫溫馨一刻刻鋪市規(guī)劃渠道促銷陳列產(chǎn)品信息消費(fèi)者促銷產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱口味PP杯內(nèi)容物規(guī)格奶茶粉包膜條碼外箱條碼樂(lè)享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000166947318300023原味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000546947318300061麥香味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000856947318300092產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息從客流方向向，按口口味順序陳陳列為：產(chǎn)品陳列規(guī)規(guī)則箱容單位財(cái)務(wù)開(kāi)票凈價(jià)出廠價(jià)KA、大店批零店價(jià)格最低進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)促銷最低售價(jià)批發(fā)商進(jìn)價(jià)零售商進(jìn)價(jià)建議零售價(jià)樂(lè)享Q果奶茶30入元/箱60.0060.0078.0090.0078.0066.0072.0090.00元/杯2.002.002.603.002.602.202.403.00利潤(rùn)率經(jīng)銷商30％KA大店店渠道道經(jīng)銷商10％分銷商10％KA零售商商15.38％零售商25％宏觀政策：：無(wú)價(jià)格分析單位:元元運(yùn)費(fèi)政策：：自生產(chǎn)基基地開(kāi)始計(jì)計(jì)算，執(zhí)行行1000公里到位位價(jià)，同時(shí)時(shí)執(zhí)行每標(biāo)標(biāo)車2000元封頂頂?shù)倪\(yùn)費(fèi)政政策；銷售費(fèi)用計(jì)計(jì)提：剩余余的比例為為27.43%為營(yíng)營(yíng)銷公司銷銷售費(fèi)用計(jì)計(jì)提比例；；政策總部統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃調(diào)撥全全國(guó)生產(chǎn)規(guī)則渠道促銷“樂(lè)享Q果果奶茶”終終端端鋪市促銷銷方案一、活動(dòng)目目的：““樂(lè)享Q果果”上市塑塑造品牌形形象，助推終端鋪鋪市率。二、促銷時(shí)時(shí)間：12月1日-2月28日。三、活動(dòng)范范圍：全國(guó)國(guó)經(jīng)銷商及及終端批零零店.。四、促銷產(chǎn)產(chǎn)品：樂(lè)享享Q果奶茶茶（全口味味）活動(dòng)方式:公司以現(xiàn)金金形式直接接開(kāi)票沖減減，讓利給給各客戶，，讓經(jīng)銷商商無(wú)后顧之之憂。經(jīng)銷商按公公司規(guī)定價(jià)價(jià)盤(pán)，促銷銷同步下蕩蕩。經(jīng)銷商進(jìn)貨貨：10箱贈(zèng)本本品1箱公司執(zhí)行開(kāi)開(kāi)票沖減政政策；終端執(zhí)行：：1箱贈(zèng)本品品3杯助代（理促促\經(jīng)銷商商小工）促促銷期期間間獎(jiǎng)1.00元/箱箱；由公司支付付?？蛻粜杼顚?xiě)寫(xiě)<附表1-助代（（理促）鋪鋪貨進(jìn)度追追蹤表>月月底上交至至所在區(qū)域域的部及直直營(yíng)公司。。每月15日日前完成上上帳。精耕耕區(qū)域獎(jiǎng)金金在當(dāng)月工工資中體現(xiàn)現(xiàn)；非精耕耕區(qū)域上各各經(jīng)銷商的的賬經(jīng)銷商終端端鋪市DM單鋪市規(guī)劃傳統(tǒng)渠道鋪市08年12月09年1月09年2月09年3月全國(guó)區(qū)域10%40%60%80%傳統(tǒng)通路：：二批商、重重點(diǎn)店、終終端零售點(diǎn)點(diǎn)08年12月-09年03月月鋪市時(shí)間及及進(jìn)度09年01月-03月現(xiàn)代渠道：：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、單點(diǎn)點(diǎn)超市現(xiàn)代渠道鋪市率09年1月09年2月09年3月全國(guó)區(qū)域20%40%70%鋪市時(shí)間及及進(jìn)度各部/直營(yíng)營(yíng)公司自行行規(guī)劃，費(fèi)費(fèi)用記入各各部/直營(yíng)營(yíng)當(dāng)月樂(lè)享Q果奶奶茶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)。項(xiàng)目鋪市要求產(chǎn)品口味C&CHMASM-ASM-BGABC樂(lè)享Q果奶茶原味OMMMMMM咖啡味OMMMMMM麥香味OMMMMMM“M”－－－Must必進(jìn)，““O”－－－Option選進(jìn)進(jìn)條碼規(guī)劃陳列掛架陳列效效果陳列效果海報(bào)陳列效果消費(fèi)者促銷銷由大區(qū)企劃劃對(duì)各自區(qū)區(qū)域統(tǒng)計(jì)一一規(guī)劃，費(fèi)費(fèi)用記入入各部/直直營(yíng)當(dāng)月樂(lè)享Q果奶奶茶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2313:18:5713:18:57January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20231:18:57下下午午13:18:571月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/113:18:5713:18:5701January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:18:57下午1:18下下午13:18:571月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月231:18下下午1月-2313:18January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/113:18:5813:18:5801January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:18:58下下午1:18下下午13:18:581月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。13:18:5813:18:5813:181/1/20231:18:58PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2313:18:5813:18Jan-2301-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。13:18:5813:18:5813:18Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/113:18:5813:18:5801J