樂享Q果奶茶上市推廣計劃NXowerLie

奶茶市場背景目錄競品分析上市目的及銷售賣點消費者定位上市推廣計劃市場背景品嘗奶茶的優(yōu)劣也以茶色、香氣、形態(tài)和味道四個方面進行，而且需要細細品嘗，才能夠體會到其味道之美?，F(xiàn)街頭調(diào)奶茶市場的成長期已經(jīng)有近八年的時間。如果消費者在家想喝奶茶又會怎么辦呢？消費者有這樣一種潛在的消費需求，杯裝奶茶的出現(xiàn)，正好滿足了消費者的這一需求，抓住市場機會，果斷進入！先后立頓、大好大香約、喜之郎、香飄飄等多個品牌進入了袋及杯裝的奶茶市場。絲襪奶茶所謂「絲襪奶茶」，其實就是把煮好的錫蘭紅茶用一個尼龍網(wǎng)先行過濾。絲襪奶茶是具香港特色的一種奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常見的飲品。把茶燜在茶煲內(nèi)數(shù)分鐘後(稱為焗茶)，把茶倒出到另一茶壺內(nèi)，來回倒數(shù)次（稱為撞茶）。印度奶茶印度是世界最大茶葉生產(chǎn)國，印度人和英國人一樣都非常愛好紅茶。先在鍋里煮上紅茶葉，然后加入牛奶和糖。有的還要加入丁香和小豆蔻，熬上一會兒，把里面的茶葉和香料過濾掉，倒入細小的玻璃杯里。趁熱喝上一杯，提神解乏。

英式奶茶西藏人首創(chuàng)將茶奶混合來喝的方式，后來傳往相鄰的印度，當(dāng)英國人來到印度時耳濡目染添加了巧克力醬、蜂蜜、白蘭地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜誘人。在寒冬的早餐里喝上熱騰騰的一大杯，既暖身又止饑，令人格外愜意滿足！。拉茶拉茶是馬來西亞人民所獨創(chuàng).拉茶表演日前幾乎已成為馬來西亞舞臺上的熱門和傳統(tǒng)節(jié)目。奶茶奶茶也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的飲料。奶茶所用的茶葉是青磚茶。磚茶含有豐富的維生素C、單寧、蛋白質(zhì)、酸、芳香油等人體必須的營養(yǎng)成分奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲勞，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。奶茶一般在吃各種干食時當(dāng)水飲用。港式奶茶港式奶茶以其茶味重偏苦澀，口感爽滑且香醇濃厚為特點。但港式奶茶含有較高的熱量，長期大量飲用會使血脂肪和膽固醇升高。

香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設(shè)計的一款獨特的產(chǎn)品。許多超市有香飄飄奶茶的獨立堆頭陳列，但是存在時間很短。喜之郎優(yōu)優(yōu)樂美是由周杰杰倫代言言，在2008年春節(jié)節(jié)，在中中央一臺臺、湖南南衛(wèi)視、、星空衛(wèi)衛(wèi)視、華華娛衛(wèi)視視等各大大電視臺臺的黃金金時段投投放廣告告。優(yōu)樂美奶奶茶的成成功營銷銷在于洞洞察到了了目標(biāo)消消費者深深層次的的心理需需求———對情感感價值的的認(rèn)同。。圍繞““情無價價”這一一品牌特特有的價價值觀，，喜之郎郎堅持不不斷地塑塑造情感感、溫馨馨的品牌牌形象：：健康快快樂的喜喜之郎卡卡通形象象與男孩孩女孩一一起運動動，浪漫漫永恒的的喜之郎郎情侶，，甜蜜溫溫馨的喜喜之郎家家庭………。喜之郎優(yōu)樂樂美上市目的改變消費者者對奶茶的的消費觀，，回家細品品杯裝奶茶茶。宣導(dǎo)營養(yǎng)來來自Q果，，吸引更多多的消費者者購買。建立“樂享享Q果”的的品牌文化化，于奶茶茶主導(dǎo)地位位。銷售賣點富含椰果等等6種原料料含全脂奶粉粉、紅茶、、麥芽精粉粉等等7種種原材料茶口感新鮮鮮、味美，，既有牛奶奶的香濃，，又有紅茶茶的甘醇，，還有各種種果味的柔柔美清新。。果粉及QQ爽滑的珍珍珠，味道道十分鮮美美slogan消費者定位位追求時尚的的青少年群群體。奶茶的忠實實消費者。。濃情一杯溫溫馨一刻刻鋪市規(guī)劃渠道促銷陳列產(chǎn)品信息消費者促銷產(chǎn)品信息產(chǎn)品名稱口味PP杯內(nèi)容物規(guī)格奶茶粉包膜條碼外箱條碼樂享Q果奶茶咖啡味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000166947318300023原味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000546947318300061麥香味椰果+奶茶粉包70g*3035g69473183000856947318300092產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息從客流方向向，按口口味順序陳陳列為：產(chǎn)品陳列規(guī)規(guī)則箱容單位財務(wù)開票凈價出廠價KA、大店批零店價格最低進價建議零售價促銷最低售價批發(fā)商進價零售商進價建議零售價樂享Q果奶茶30入元/箱60.0060.0078.0090.0078.0066.0072.0090.00元/杯2.002.002.603.002.602.202.403.00利潤率經(jīng)銷商30％KA大店店渠道道經(jīng)銷商10％分銷商10％KA零售商商15.38％零售商25％宏觀政策：：無價格分析單位:元元運費政策：：自生產(chǎn)基基地開始計計算，執(zhí)行行1000公里到位位價，同時時執(zhí)行每標(biāo)標(biāo)車2000元封頂頂?shù)倪\費政政策；銷售費用計計提：剩余余的比例為為27.43%為營營銷公司銷銷售費用計計提比例；；政策總部統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃調(diào)撥全全國生產(chǎn)規(guī)則渠道促銷“樂享Q果果奶茶”終終端端鋪市促銷銷方案一、活動目目的：““樂享Q果果”上市塑塑造品牌形形象，助推終端鋪鋪市率。二、促銷時時間：12月1日-2月28日。三、活動范范圍：全國國經(jīng)銷商及及終端批零零店.。四、促銷產(chǎn)產(chǎn)品：樂享享Q果奶茶茶（全口味味）活動方式:公司以現(xiàn)金金形式直接接開票沖減減，讓利給給各客戶，，讓經(jīng)銷商商無后顧之之憂。經(jīng)銷商按公公司規(guī)定價價盤，促銷銷同步下蕩蕩。經(jīng)銷商進貨貨：10箱贈本本品1箱公司執(zhí)行開開票沖減政政策；終端執(zhí)行：：1箱贈本品品3杯助代（理促促\經(jīng)銷商商小工）促促銷期期間間獎1.00元/箱箱；由公司支付付?？蛻粜杼顚憣?lt;附表1-助代（（理促）鋪鋪貨進度追追蹤表>月月底上交至至所在區(qū)域域的部及直直營公司。。每月15日日前完成上上帳。精耕耕區(qū)域獎金金在當(dāng)月工工資中體現(xiàn)現(xiàn)；非精耕耕區(qū)域上各各經(jīng)銷商的的賬經(jīng)銷商終端端鋪市DM單鋪市規(guī)劃傳統(tǒng)渠道鋪市08年12月09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域10%40%60%80%傳統(tǒng)通路：：二批商、重重點店、終終端零售點點08年12月-09年03月月鋪市時間及及進度09年01月-03月現(xiàn)代渠道：：KA：C&C、HM、SMA、SMBGT：GTA、GTB、單點點超市現(xiàn)代渠道鋪市率09年1月09年2月09年3月全國區(qū)域20%40%70%鋪市時間及及進度各部/直營營公司自行行規(guī)劃，費費用記入各各部/直營營當(dāng)月樂享Q果奶奶茶的市場開發(fā)費費。項目鋪市要求產(chǎn)品口味C&CHMASM-ASM-BGABC樂享Q果奶茶原味OMMMMMM咖啡味OMMMMMM麥香味OMMMMMM“M”－－－Must必進，““O”－－－Option選進進條碼規(guī)劃陳列掛架陳列效效果陳列效果海報陳列效果消費者促銷銷由大區(qū)企劃劃對各自區(qū)區(qū)域統(tǒng)計一一規(guī)劃，費費用記入入各部/直直營當(dāng)月樂享Q果奶奶茶的市場開發(fā)費費。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:18:5713:18:57January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:18:57下下午午13:18:571月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/113:18:5713:18:5701January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:18:57下午1:18下下午13:18:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:18:5713:18:5713:181/1/20231:18:57PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2313:18:5713:18Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。13:18:5713:18:5713:18Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:18下下午1月-2313:18January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/113:18:5813:18:5801January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:18:58下下午1:18下下午13:18:581月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。13:18:5813:18:5813:181/1/20231:18:58PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2313:18:5813:18Jan-2301-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。13:18:5813:18:5813:18Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2313:18:5813:18:58January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20231:18:58下午午13:18:581月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月231:18下下午午1月-2313:18January1,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/113:18:5813:18:5801J