汽車營(yíng)銷某汽車某汽車?？怂乖嚦嗽囻{活動(dòng)方案

福特福克斯試乘試駕活動(dòng)方案南京福聯(lián)產(chǎn)品層面加深消費(fèi)者對(duì)于?？怂剐阅軆?yōu)異化的印象，驗(yàn)證?？怂刮镉兴?，物超所值的價(jià)值體現(xiàn)。向目標(biāo)用戶傳遞?？怂沟漠a(chǎn)品定位和核心信息，形成良好的口碑。品牌層面提升福克斯的整體形象，作為重拳削弱競(jìng)爭(zhēng)車型寶來(lái)運(yùn)動(dòng)款、賽拉圖、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版的有利武器。銷售層面進(jìn)一步促進(jìn)地方市場(chǎng)的銷售。形成輻射效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)銷售。活動(dòng)背景活動(dòng)目的通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者試車活動(dòng)使他們深入了解?？怂沟漠a(chǎn)品特征和市場(chǎng)定位，使他們了解這款車的價(jià)值所在。通過(guò)試車活動(dòng)中穿插的節(jié)目使他們了解這款車所代表的時(shí)尚文化，了解?？怂鼓繕?biāo)用戶的價(jià)值取向以及他們所處的時(shí)尚階層的生活方式通過(guò)整體一系列活動(dòng)安排，傳遞?？怂鼓軌蚪o他們帶來(lái)的感受，將?？怂顾淼臅r(shí)尚文化同目標(biāo)用戶的生活方式結(jié)合起來(lái)，真正觸動(dòng)目標(biāo)用戶邀請(qǐng)人群媒體人群：揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、金陵晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、江蘇電視臺(tái)、南京電視臺(tái)、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京交通臺(tái)、江蘇經(jīng)濟(jì)臺(tái)車型目標(biāo)人群：年齡：25～40歲之間，男女比例約為70％（男）：30％（女）。職位：私人業(yè)主、公司高層管理人士、中小老板、專業(yè)人士、自由職業(yè)者。收入：月平均收入3?000－5?000受教育程度：擁有較高學(xué)歷。駕齡：至少一年以上駕齡。其他條件：有私有住房，有私家車，年輕有為的成功人士，追求自由、高品質(zhì)生活，有品味但不張揚(yáng);愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，喜歡旅游?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)亮點(diǎn)來(lái)賓邀請(qǐng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間:周末/國(guó)定長(zhǎng)假

南京獅麟駕?；虼笮?chǎng)機(jī)場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)車型試駕競(jìng)品對(duì)比精彩節(jié)目來(lái)賓邀請(qǐng)通過(guò)媒體邀請(qǐng)目標(biāo)客戶經(jīng)銷商邀請(qǐng)潛在客戶大區(qū)邀請(qǐng)集團(tuán)客戶邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容/抽獎(jiǎng)介紹回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特/競(jìng)品產(chǎn)品廣告投放在活動(dòng)前投放廣告、進(jìn)行媒體預(yù)熱

南京晨報(bào)彩色豎通并配發(fā)軟文金陵晚報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文現(xiàn)代快報(bào)黑白豎通并配發(fā)軟文揚(yáng)子晚報(bào)市版版彩色1/4版并配發(fā)軟文江蘇電視臺(tái)車天下欄目2周（逢周二、四）40秒活動(dòng)廣告南京交通臺(tái)7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活動(dòng)信息。人群邀請(qǐng)（一）被動(dòng)征集即向公眾發(fā)出試車信息，等消費(fèi)者回饋，之后由經(jīng)銷商嚴(yán)格篩選，選定目標(biāo)。注：通過(guò)此途徑的信息征集較為被動(dòng)，又由于覆蓋面廣，會(huì)造成申請(qǐng)人較多，人員雜，水平參差不齊的情況，因此需要經(jīng)銷商通過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)真篩選，經(jīng)保證選出高質(zhì)量的目標(biāo)用戶。或經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待。消費(fèi)者通過(guò)廣告宣傳了解試車活動(dòng)后，到經(jīng)銷商處咨詢，或消費(fèi)者光顧展廳時(shí)，經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接面談（填寫(xiě)試車申請(qǐng)表），申請(qǐng)表交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商按要求整理、篩選。注：工作人員要通告申請(qǐng)人，他們的信息將會(huì)被妥善處理，請(qǐng)他們回去等候回復(fù)。人群邀請(qǐng)（二）主動(dòng)征集即主動(dòng)向潛在目標(biāo)用戶發(fā)出試車申請(qǐng)和邀請(qǐng)函，直接邀請(qǐng)他們參加試車。優(yōu)先安排主動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，以保證出席率及試車質(zhì)量。之后安排被動(dòng)征集的目標(biāo)用戶，將他們盡量集中安排，這樣可以過(guò)濾一部分只試車而沒(méi)有真正購(gòu)車目的的人群。然后，按照事先排好的順序，進(jìn)行電話邀請(qǐng)，并注意：電話邀請(qǐng)時(shí)，應(yīng)清楚地告知消費(fèi)者試車活動(dòng)的具體安排：試車日期、時(shí)間、試車地點(diǎn)（提醒消費(fèi)者提前10分鐘到達(dá)試車場(chǎng)地），提醒攜帶有效駕照、攜帶確認(rèn)函、著裝要求、人員限制等。－著裝安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于運(yùn)動(dòng)的裙裝等。－人員限制：為了安全，最多可攜帶一位朋友試車。5、如確認(rèn)的時(shí)間與事先安排的有出入，經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應(yīng)的調(diào)整?！倦娫挏贤ńㄗh稿】

您好，我們是長(zhǎng)安福特南京福聯(lián)銷商展廳，我們非常榮幸地通告您，您提出的試車申請(qǐng)已經(jīng)通過(guò)確認(rèn)，我們將在××月××日（星期×）上午/下午××?xí)r安排您前來(lái)參加試車活動(dòng)，請(qǐng)您按時(shí)出席。這次試車活動(dòng)的地點(diǎn)是：××××（具體地址，告知用戶會(huì)隨正式邀請(qǐng)函寄出試車場(chǎng)地地圖）。我們會(huì)盡快將正式的“確認(rèn)試車函”快遞給您，請(qǐng)您在收到邀請(qǐng)函后盡快給我們回電以確認(rèn)你的試車要求生效，并請(qǐng)您在參與試車活動(dòng)時(shí)隨身攜帶此邀請(qǐng)函。我們需要提醒您：為了保證整個(gè)試車活動(dòng)的安全，請(qǐng)務(wù)必隨身攜帶您有效的駕照（請(qǐng)勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于運(yùn)動(dòng)的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要試車的朋友較多，為了您和他人的方便，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如您對(duì)這次試車活動(dòng)還有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)致電××××進(jìn)行咨詢，謝謝您對(duì)活動(dòng)的支持，祝你試車愉快！試車安排（一）媒體與目標(biāo)客戶分為2天分別進(jìn)行車型試駕，試駕車除?？怂雇猓F(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)車型賽拉圖、寶來(lái)運(yùn)動(dòng)款、凱越、花冠、東風(fēng)標(biāo)致駕馭版。試車所用車輛要求根據(jù)人數(shù)試車車輛為二至四臺(tái)（?？怂梗８鶕?jù)人數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌車輛試車車輛為一至二臺(tái)。安排備用車一至二臺(tái)以及維修車一臺(tái)。試車活動(dòng)分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩部分。在靜態(tài)部分中試車指導(dǎo)員（銷售顧問(wèn)）應(yīng)詳細(xì)介紹福克斯的各項(xiàng)性能優(yōu)勢(shì)和裝備特點(diǎn)，及時(shí)解答消費(fèi)者提出的各種問(wèn)題，重申試駕注意事項(xiàng)并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)試車。動(dòng)態(tài)部分將在試車指導(dǎo)員的陪同下按事先安排好的內(nèi)容/路線進(jìn)行駕車。試車安排排（二））靜態(tài)部分分靜態(tài)部分分是正式式試車之之前的講講解，時(shí)時(shí)間大約約為10～20分鐘，，地點(diǎn)推推薦在試試車內(nèi)單單獨(dú)講解解區(qū)域，，講解所所用車輛輛應(yīng)為消消費(fèi)者試試駕車輛輛。技術(shù)講解解及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演示，，設(shè)備介紹紹，2、簡(jiǎn)要要介紹試試車內(nèi)容容：－試車內(nèi)內(nèi)容/路路線安排排。－規(guī)定限限速。－講解駕駕駛要領(lǐng)領(lǐng)及注意意事項(xiàng)。。試車安排排（三））動(dòng)態(tài)部分分根據(jù)具體體情況，，經(jīng)銷商商可以自自行選擇擇和組合合。1、【技技術(shù)亮點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試】】a)濕滑滑路面起起步和蛇蛇行繞裝裝。場(chǎng)地要求求：事先先封閉，，路段或或場(chǎng)地尺尺寸（100米米長(zhǎng)×50米寬寬）柏油油路面或或水泥路路面。道具配合合：雪糕桶鐵皮板或或地板革革（2.5m××10m）洗滌劑水、灑水水壺將水和洗洗滌劑按按50：：1的比比例混合合，用灑灑水壺在在鐵皮板板或地板板革上試駕安排排（四））2【特殊殊行駛測(cè)測(cè)試】a)顛簸簸路面目的：展展示車輛輛懸掛系系統(tǒng)的特特性及裝裝配質(zhì)量量水平，，令消費(fèi)費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)舒適性性、動(dòng)力力性方法：以以25km/hr-40km/hr速度駛駛?cè)腩嶔ぢ访?，，駛出后后加速到?00km/hr，，及時(shí)掉掉頭駛回回起點(diǎn)觀察：外部：車車輪振動(dòng)動(dòng)幅度和和車身/質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定性車內(nèi)感覺(jué)覺(jué)：內(nèi)飾件，，如方向向盤(pán)，儀儀表盤(pán)，，手套箱箱有無(wú)噪噪音（如如果車內(nèi)內(nèi)安靜，，說(shuō)明裝裝配水平平高）方向盤(pán)，，座椅是是否將震震動(dòng)傳向向人的身身體道具配合合：搓板板路模擬擬裝置（（兩端固固定的粗粗麻繩））場(chǎng)地要求求：事先先封閉，，路段或或場(chǎng)地尺尺寸（1000×60米）柏柏油路面面功水泥泥路面。。試駕安排排（五））b）彎道道測(cè)試（（或緊急急變線））目的：展展示車輛輛的操控控性和體體驗(yàn)彎道道極限方法：以以45km/hr-65km/hr速度過(guò)過(guò)彎（專業(yè)試試車，視視消費(fèi)者者的層次次決定））觀察：車車身側(cè)頃頃幅度（（懸掛的的鋼性）），駕駛駛員和乘乘客是否否能保持持座姿（（座椅的的包覆性性），響響胎以后后車輛在在彎道中中動(dòng)態(tài)表表現(xiàn)（不不影響，，說(shuō)明底底盤(pán)設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)秀操操控性好好）。場(chǎng)地要求求：全封封閉C）、街街道行駛駛測(cè)試（（視當(dāng)時(shí)時(shí)情況待待定）目的：展展示車輛輛綜合行行駛水平平方法：遵遵守當(dāng)?shù)氐亟煌ㄒ?guī)規(guī)則，在在限速內(nèi)內(nèi)安全行行駛觀察：行行駛的平平順性，，低噪音音，換線線和超車車時(shí)的視視野場(chǎng)地要求求：街道道，路線線由經(jīng)銷銷商選擇擇，總里里程不超超過(guò)30km，，時(shí)間不不超過(guò)1小時(shí)15分鐘鐘。盡量量選擇交交通流量量少，路路寬、平平整并且且多彎的的路線。。試駕安排排（六））注意事項(xiàng)項(xiàng)（1）、、在消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行動(dòng)態(tài)試試車前務(wù)務(wù)必：檢查駕駛駛?cè)吮救巳说挠行я{照。。簽署自愿愿試乘/試駕聲聲明監(jiān)督試車車人員扣扣好安全全帶、調(diào)調(diào)整座椅椅位置等等。（2）、、試車時(shí)時(shí)：專業(yè)試車車指導(dǎo)員員始終跟跟隨，坐坐在副駕駕駛座上上，指導(dǎo)導(dǎo)其試車車。試車指導(dǎo)導(dǎo)員有權(quán)權(quán)對(duì)試車車人員的的錯(cuò)誤操操作提出出糾正直直至終止止試車，，并有義義務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)全車人人的安全全。（3）、、在試車車完畢后后，向客客戶贈(zèng)送送禮品。。建議禮禮品由長(zhǎng)長(zhǎng)安福特特統(tǒng)一提提供試駕安排排（七））1.試車車反饋主動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)消費(fèi)者者在試車車結(jié)束后后馬上填填寫(xiě)試車車反饋表表，使消消費(fèi)者能能夠及時(shí)時(shí)將試駕駕感受及及意見(jiàn)記記錄下來(lái)來(lái)，以確確保信息息的正確確反饋。。提醒消費(fèi)費(fèi)者憑試試車反饋饋表領(lǐng)取取紀(jì)念品品，以便便保證反反饋表的的提交率率2.電話跟蹤蹤在試車結(jié)束后后3天內(nèi)對(duì)試試車客戶進(jìn)行行電話追蹤，，詢問(wèn)試車感感受、體驗(yàn)、、意見(jiàn)及建議議等。并告知知詳細(xì)聯(lián)系方方式，熱線電電話等?；顒?dòng)安排（一一）為了凸顯福克克斯“活的精精彩”的品牌牌形象，同時(shí)時(shí)使現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓賓感受到活動(dòng)動(dòng)的動(dòng)感與時(shí)時(shí)尚，進(jìn)行人性化安排－－根據(jù)?？怂顾巩a(chǎn)品的定位位和特征，在在試車現(xiàn)場(chǎng)為為等待試車的的消費(fèi)者以及及其家屬和朋朋友安排娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施。安排如下：現(xiàn)場(chǎng)升起活動(dòng)動(dòng)中主題拱門(mén)門(mén)4個(gè)、升空空氣球8個(gè)，，增加現(xiàn)場(chǎng)熱熱烈氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)搭建白色色巨大帳篷，，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人人數(shù)布置相應(yīng)應(yīng)桌椅，同時(shí)時(shí)邀請(qǐng)五星際際酒店前往活活動(dòng)場(chǎng)地，布布置雞尾酒會(huì)會(huì)。帳篷中布置如如沙壺球、模模擬駕駛游戲戲、兒童樂(lè)園園等。帳篷中放置投投影儀，循環(huán)環(huán)播放長(zhǎng)安福福特各車型廣廣告片。在消費(fèi)者用餐餐時(shí)還可穿插插演出電子小小提琴、爵士士樂(lè)演奏、拉拉丁舞蹈演出出等節(jié)目。試駕道旁安插插活動(dòng)主題道道旗?；顒?dòng)安排（二二）活動(dòng)地區(qū)安排排車型對(duì)比區(qū)區(qū)域：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)設(shè)藍(lán)色地毯，，將?？怂狗欧胖糜谏希耘赃叿胖密囆托徒榻B展示牌牌，并配合車車模演繹。?？怂古苑胖弥玫入x子電視視，循環(huán)播發(fā)發(fā)福克斯廣告告。?？怂拐刮慌耘凿佋O(shè)紅色地地毯，將各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)車型放置置于上。時(shí)間安安排各階段段大概概所需需時(shí)間間試車人人員邀邀請(qǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)整理理和人人員篩篩選：：1個(gè)個(gè)星期期申請(qǐng)表表派送送：1個(gè)星星期電話確確認(rèn)和和邀請(qǐng)請(qǐng)函派派送：：1個(gè)個(gè)星期期電話確確認(rèn)：：2個(gè)個(gè)星期期整理出出席試試車活活動(dòng)人人員名名單：：2天天展車/形象象展示示安排排：地點(diǎn)選選擇和和洽談?wù)劊?天場(chǎng)地布布展搭搭建：：3天天試車場(chǎng)場(chǎng)地安安排：：地點(diǎn)選選擇和和洽談?wù)劊?天場(chǎng)地布布展搭搭建：：3天天餐飲、、娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施施安排排：2天目標(biāo)人人群集集聚地地物料料展示示（一一）福克斯斯的目目標(biāo)消消費(fèi)群群為年年輕時(shí)時(shí)尚且且有一一定消消費(fèi)能能力的的白領(lǐng)領(lǐng)。因因此在在目標(biāo)標(biāo)人群群集中中的地地段，，如人人氣極極高的的夜店店酒吧吧、目目標(biāo)人人群密密集駕駕校進(jìn)進(jìn)行物物料展展示宣宣傳活活動(dòng)，，可直直接面面對(duì)更更加細(xì)細(xì)分的的市場(chǎng)場(chǎng)的目目標(biāo)消消費(fèi)群群體，，充分分傳遞遞?？丝怂顾肀淼臅r(shí)時(shí)尚生生活方方式；；同時(shí)時(shí)，我我們的的正面面出擊擊也再再次吸吸引目目標(biāo)群群體的的關(guān)注注，進(jìn)進(jìn)一步步拉進(jìn)進(jìn)與既既有、、潛在在消費(fèi)費(fèi)者的的聯(lián)系系，真真正觸觸動(dòng)目目標(biāo)用用戶我們將將制作作?？丝怂沟牡能囆托顽R框框及車車型介介紹易易拉寶寶放置置在以以下場(chǎng)場(chǎng)所中中目標(biāo)人人群集集聚地地物料料展示示（二二）a、南南京華華納影影城該影城為為南京首首家建成成的外方方投資高高檔影院院，其主主要消費(fèi)費(fèi)群為白白領(lǐng)階層層。其消消費(fèi)水平平為同類類影院最最高的。。b、南京京亂世佳佳人酒吧吧（旗下下三家分分店）該酒吧為為南京最最知名的的娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所，人人流量平平時(shí)達(dá)到到1500人左左右，周周末為3000人左右右，該場(chǎng)場(chǎng)所人均均消費(fèi)水水平為同同類場(chǎng)所所最高的的，其主主流人群群為年輕輕時(shí)尚白白領(lǐng)，正正好與飛飛騰之目目標(biāo)人群群相符。。C、南京耐力力健身中中心該健身中中心為南南京新近近建成的的，總面面積4000多多平方米米，設(shè)備備總投資資達(dá)1000萬(wàn)萬(wàn)，共有有會(huì)員近近萬(wàn)名，，其中中年卡會(huì)會(huì)員有近近1500人左左右。年年卡費(fèi)用用：4000元元/人。。目標(biāo)人群群集聚地地物料展展示（三三）d、南京京朝暉美美容中心心（超妍妍美容中中心）此兩家美美容中心心為南京京最有名名美容中中心，主主要人群群為年輕輕時(shí)尚的的白領(lǐng)麗麗人。南京朝暉暉美容中中心在寧寧有16家分店店，共有有會(huì)員10000多名名，其中中白金會(huì)會(huì)員有近近2000人左左右。白白金卡：：6000元/人南京超妍妍美容中中心在寧寧有27家分店店，共有有會(huì)員10000多名名，其中中白金會(huì)會(huì)員有近近1800人左左右。白白金卡：：6000元/人。費(fèi)用預(yù)預(yù)算試駕場(chǎng)場(chǎng)地租租用：：4萬(wàn)萬(wàn)/2天（周六六上午午媒體體試駕駕，下下午目目標(biāo)消消費(fèi)者者試駕駕）（周日上下下午均為目目標(biāo)消費(fèi)者者試駕）物料安排：：7萬(wàn)（包括帳篷篷、桌椅、、投影儀、、等離子電電視、游戲戲設(shè)備、地地毯、道旗旗、特殊路路道布置等等）五星酒店雞雞尾酒會(huì)4萬(wàn)/2天天演職人員費(fèi)費(fèi)用：2萬(wàn)萬(wàn)/2天廣告費(fèi)用（（包括媒體體記者費(fèi)））：7萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)車型租租用：1萬(wàn)萬(wàn)后期展示物物料擺放費(fèi)費(fèi)用：2萬(wàn)萬(wàn)策劃執(zhí)行費(fèi)費(fèi)：1萬(wàn)合計(jì)：28萬(wàn)以上費(fèi)用不不包括稅收收，稅收為為不包括廣廣告費(fèi)用的的8.8%9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:00:5803:00:5803:00Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:00:5803:00:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:00:58上上午03:00:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:00上上午1月-2303:00January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:00:5803:00:5805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:00:58上上午午3:00上上午午03:00:581月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:00:5903:00:5903:00Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:00:5903:00:59January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:00:59上午03:00:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:00上午午1月-2303:00January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:00:5903:00:5905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:00:59上上午3:00上上午03:00:591月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310