月成都房交會春交會報告

2011春交會冷清收場品牌開發(fā)商斬獲最多

摘要：成都春交會大部分開發(fā)商冷清收場，斬獲最多的是品牌開發(fā)商，華潤置地5個在售項目，現(xiàn)場共計成交196套，銷售金額超過2億元。最大的贏家保利地產(chǎn)：取得了347套的銷售業(yè)績，總金額達4.4億元。

此次成都春交會由于調(diào)控效果不佳，房價并未出現(xiàn)明顯下降，多數(shù)購房者仍持觀望態(tài)度，樓市“博弈”現(xiàn)象在春交會上愈演愈烈。成都春交會大部分開發(fā)商冷清收場，斬獲最多的是品牌開發(fā)商：其中中大地產(chǎn)：中大君悅金沙項目售出20套。中鐵地產(chǎn)：參展樓盤在房交會上售出6套，同時還有60余組客戶達成購買意向。華潤置地：5個在售項目，現(xiàn)場累計接待客戶2598組，共計成交196套，銷售金額超過2億元。最大的贏家保利地產(chǎn)：取得了347套的銷售業(yè)績，總金額達4.4億元。在此次春交會現(xiàn)場，很多的購房者表現(xiàn)出他們對品牌的信任感，品牌開發(fā)商綜合實力更雄厚，能抵御各種風(fēng)險的能力更強。在國家調(diào)控的密集點上，品牌房企往往有能力多盤聯(lián)動、保證了可持續(xù)開發(fā)，物業(yè)后期服務(wù)與升值空間。2011春交會整體態(tài)勢遇冷

1號館里人數(shù)最多的是穿著統(tǒng)一服裝的二手房中介們，攜帶了2萬多套二手房房源，但是咨詢的購房者寥寥無幾，一派冷清。1號館集中展示了8個區(qū)（市）縣的區(qū)域形象，其中新都和金堂樓盤集體參展，但是人氣較低，不僅該場館的購房者比較少，而且大多只是匆匆經(jīng)過，很少會有停留而2號館則是地鐵物業(yè)館。隨著地鐵1號線的通車和多條地鐵線路的相繼規(guī)劃，地鐵生活方式逐漸為成都人熟知。但是從現(xiàn)場情況來看，雖然2號館集中展示地鐵1、2號線的沿線樓盤，但是今天關(guān)注的購房者并不算很多。其中一個28歲的購房者表示，雖然地鐵1號線已經(jīng)開通，2號線也正在修建，但是站點仍然較少，自己的工作地點換乘地鐵仍然不夠方便，因此對地鐵盤關(guān)注度不高。品牌樓盤受關(guān)注

館內(nèi)購房者絡(luò)繹不絕4號、5號館是本屆展會的品牌“群英會”，來自萬科、保利、藍光、中海、華僑城、雅居樂、龍湖、金科等開發(fā)商攜旗下樓盤“抱團亮相”，而這些品牌樓盤也受到了很多購房者的關(guān)注，有些樓盤甚至到了一個售樓人員要接待兩三撥購房者的地步。眾多購房者把保利展位圍得水泄不通在萬科的展位，雖然人氣不如保利展位高漲，但是也吸引了不少購房者的注意力。萬科金色領(lǐng)域僅一個售樓人員在今天開館2個半小時的時間里就收獲了17個購房者的誠意登記，登記的購房者全款可以享受3.2%的優(yōu)惠，按揭可享受1.2%的優(yōu)惠，在房交會期間萬科金色領(lǐng)域的優(yōu)惠力度比平時多了1%，與開盤當(dāng)天的優(yōu)惠相同。但也有另外一些品牌樓盤遇冷。綠地的展位不僅前來咨詢的購房者比較少，而且綠地地產(chǎn)為旗下樓盤在房交會上配備的售樓人員也很少，每個樓盤只有一位售樓人員，有購房者想要咨詢綠地世紀(jì)城，可是等了半天也沒等到售樓人員，只得離去。剛性需求仍然為購房主力

針對普通購房者的中小戶型樓盤人氣較高，很多購房者三五成群地向售樓人員咨詢著，而很多大戶型以及別墅豪宅，只能看到售樓人員站在導(dǎo)購臺里給零星來咨詢的中年成功人士發(fā)放樓盤DM單，人氣寥落。在房交會現(xiàn)場了解到，目前大多數(shù)購房者的關(guān)注點依次是：價格、位置、品牌和戶型。其中6成購房者的首選因素是價格，3成首選因素是地理位置。而地理位置良好、價格也比較親民的樓盤無論是咨詢?nèi)藬?shù)還是成交量都比較喜人。城南熱銷樓盤香榭國際地處國際城南領(lǐng)館區(qū)，隸屬高新板塊，緊鄰新會展及大源組團，地理位置良好，目前7000的均價也較為親民，而且以中小戶型為主，成為城南引人關(guān)注的熱銷樓盤。據(jù)了解，本屆房交會上香榭國際沒有任何優(yōu)惠，然而截止到4月30日中午12點，已經(jīng)在本次房交會上成交了40多套房源。整體態(tài)勢遇遇冷多數(shù)數(shù)購房者觀觀望情緒較較重與往年購房房者一擁而而上的狀況況不同，今今年房交會會現(xiàn)場稍顯顯冷清。在遠洋地產(chǎn)產(chǎn)的展位，，一家三口口向售樓人人員詢問道道“這個樓樓盤是屬于于金牛還是是高新西呢呢？周圍有有什么樣的的配套呢？？離市區(qū)遠遠不遠？””之后就離離開了現(xiàn)場場。售樓人人員表示，，目前大多多數(shù)購房者者觀望情緒緒比較重，，在多個樓樓盤處多作作比較，貨貨比三家，，不會輕易易下單。一位購房房者表示示：“最最近國家家出臺限限購令等等多項措措施打壓壓房價，，使得一一段時間間內(nèi)房價價是跌是是漲前景景不夠明明朗。所所以現(xiàn)在在不急于于買房。?！睆默F(xiàn)場了了解到的的情況是是，與以以往房交交會不同同，今年年很多來來到房交交會的購購房者主主要是為為了對樓樓盤和目目前的成成都樓市市有所了了解，沒沒有一定定要買的的意愿。。在現(xiàn)場場采訪到到一位已已經(jīng)逛了了大半天天的陸先先生，他他表示，，買房是是為了自自住，雖雖然和女女友的婚婚期已經(jīng)經(jīng)提上日日程，但但是考慮慮到今年年的房價價有可能能會有變變化，所所以只是是來現(xiàn)場場看看，，邊看邊邊等，不不會在房房交會期期間下單單。在現(xiàn)場了了解到，，和陸先先生有同同樣心態(tài)態(tài)的購房房者不在在少數(shù)。。還有一一部分購購房者認認為，目目前大家家都在觀觀望，開開發(fā)商的的房子會會更加不不好賣，，等到賣賣不出去去了，房房價就會會有所下下降，到到那時再再下手也也不遲。。很多開發(fā)發(fā)商狀態(tài)態(tài)不足購房者的的觀望心心態(tài)也同同樣體現(xiàn)現(xiàn)在了開開發(fā)商身身上，今今年房交交會上很很多開發(fā)發(fā)商都不不在狀態(tài)態(tài)。雖然今年年的豹女女郎、花花仙子、、拉丁熱熱舞、活活力走秀秀、川渝渝笑星等等吸引了了不少眼眼球，但但是仍然然掩蓋不不了開發(fā)發(fā)商營銷銷活動的的不給力力。有樓盤營營銷經(jīng)理理表示，，往屆房房交會上上不僅活活動開展展地不遺遺余力，，而且樓樓盤的優(yōu)優(yōu)惠促銷銷十分給給力，不不少樓盤盤都在房房交會上上給出了了比平時時高不少少的優(yōu)惠惠幅度，，然而今今年的房房交會上上不僅有有優(yōu)惠的的樓盤較較少，而而且幅度度也不大大。例如房交交會前夕夕備受關(guān)關(guān)注的三三圣鄉(xiāng)片片區(qū)純新新項目，，由成都都金房集集團有限限公司全全新打造造的華韻韻天府觀觀錦，其其最大吸吸引為““兩房變變四房””的設(shè)計計以及贈贈送面積積，目前前也僅僅僅只放出出房交會會期間認認購額外外有1%的優(yōu)惠。。同時，對對于今年年房交會會，很多多開發(fā)商商不再對對成交量量有所要要求，而而是更加加重視作作品牌和和樓盤展展示。出現(xiàn)此種種狀況，，不僅是是由于限限購令的的作用，，同時銀銀行的限限貸政策策也讓開開發(fā)商頭頭疼不已已。目前前銀行資資金收緊緊，對于于個人房房貸的放放貸速度度明顯減減緩，有有一些貸貸不到款款的購房房者不得得以已經(jīng)經(jīng)退訂了了合同。。本屆房交交會營銷銷活動一一覽琥珀庭院院“川渝渝明星一一家親””與您相相約房交交會隨著房交交會日益益臨近，，各個地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商紛紛紛施展促促銷手段段，以求求在房交交會期間間取得好好的銷售售成績，，從而擺擺脫目前前房地產(chǎn)產(chǎn)市場在在調(diào)控政政策下出出現(xiàn)的這這種低迷迷的銷售售態(tài)勢，，不僅優(yōu)優(yōu)惠政策策的幅度度加大，，而且有有些樓盤盤還特邀邀明星助助陣房交交會與看看房客戶戶現(xiàn)場互互動，提提升樓盤盤人氣，，從而帶帶動銷售售。不過，以以大牌明明星親臨臨項目現(xiàn)現(xiàn)場為噱噱頭來吸吸引客戶戶眼球這這種促銷銷方式，，往往都都是明星星充當(dāng)代代言人，，拍照擺擺POSE、到場走走馬觀花花，現(xiàn)場場一閃而而過，客客戶還未未進入狀狀態(tài)就結(jié)結(jié)束了，，更別提提明星與與樓盤的的聯(lián)系何何在，與與客戶有有何關(guān)系系。且有有些大牌牌明星也也讓客戶戶有產(chǎn)生生一種距距離感，，不能更更好的進進行互動動和交流流。成都帝景景興業(yè)地地產(chǎn)琥珀珀庭院項項目為了了使客戶戶在看房房的同時時還能與與明星近近距離互互動，特特別呈現(xiàn)現(xiàn)了別開開生面的的“川渝渝明星一一家親””活動，，特邀媛媛鳳、叮叮當(dāng)、黃黃腳丫、、秦如花花等7位川渝麻麻辣明星星親臨房房交會琥琥珀庭院院展廳和和項目售售樓處，，深入購購房客戶戶之中，，與現(xiàn)場場看房客客戶合影影、送簽簽名樓書書和簽名名照等，，并在售售樓處現(xiàn)現(xiàn)場表演演精彩節(jié)節(jié)目，做做到“零零”距離離接觸，，與百姓姓同樂，，讓你現(xiàn)現(xiàn)場感受受本土明明星的熱熱情和親親切及體體味琥珀珀庭院獨獨樹一幟幟的“一一家親””居住理理念的內(nèi)內(nèi)涵。華僑鳳凰國國際城在本屆春交會會上，華僑鳳鳳凰·國際城就為廣廣大消費者展展示出了比較較扯人眼球的的視野體驗，，數(shù)十名身著著顏色明快響響亮的禮儀人人員，聲勢浩浩大地展示““我們擁有最最好的鄰居””這一響