團隊建設經營管理策略

532團隊經營策略.....主要內容基本概念深刻內涵操作實踐意義和特點.....532經營策略是管理實踐的深刻總結532經營策略是在總結提煉我系統(tǒng)營銷組織建設正反兩方面經驗教訓的基礎上，深刻分析制度經營、會議經營、活動管理、輔導訓練、銷售支援等措施對高中低不同產能群體的影響而提出的一項重要管理舉措，對推動全系統(tǒng)營銷團隊自主經營和自我發(fā)展，提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義。.....532*數字為07年分公司績效分析報告匯總計算所得銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-1.....銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-2503020102070低績效群體中績效群體高績效群體業(yè)績（FYC）年末人力*數字為07年某省級分公司年度績效分析數據.....險種名稱保費占比期交保費(億)美滿35%6.18康終21%3.71鴻鑫14%2.52個養(yǎng)13%2.25康定4%0.76鴻運2%0.32其它10%1.35銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-32007年某分公司“保費—主要險種”分布表.....銷售組織中存在較為明顯的差異化狀態(tài)-4單件保費件數100萬以上450萬至100萬1530萬至50萬5010萬至30萬100810萬以下609050合計6101272008年某分公司“單件保費—件數”分布表.....人力資源人力結構失衡低績效群體多人員大進大出商品資源商品構成單一交費結構失衡業(yè)務大起大落客戶資源產品導向強盛市場細分模糊資源閑置嚴重單一片面無差異的激勵措施產品策略推動群體問題背后的問題？.....人力資源、商品資源、客戶資源經營過程中存在的問題原因是多方面的，最關鍵、最根本的原因是管理措施不協調，差異化經營意識不突出，在一定程度上反映出發(fā)展思路→發(fā)展措施→發(fā)展結果的不全面不協調問題背后的問題？.....公司銷售團隊的差異化狀態(tài)，迫切要求我們在研究團隊建設思路、確定發(fā)展目標、落實經營措施的過程中必須構建差異化的推進平臺。從業(yè)年資有老中青觀念心態(tài)有好中差專業(yè)知識有多中少展業(yè)能力有強中弱銷售績效有高中低……低績效中績效高績效.....以成功功創(chuàng)富富為理理念，，以組織架架構、、制度度經營營為基礎礎，以以落實活活動管管理和和先進進的銷銷售技技術為手段段，將將銷售售組織織的人人力按照不不同的的銷售售能力力確定定不同同的績績效標標準，，有針針對性性地實實施“差異化化”的推進進指導導措施施，全面面提升升銷售售組織織的整整體績績效和和個體體效能能。532經營策策略的的基本本概念念.....532經營策策略的的基本本模型型低績效中績效高績效合理劃分差異化落實經營措施目標設立、會議經營、活動管理、制度經營、激勵、銷售支持、個性化輔導、職場訓練503020404020304030推動結結構優(yōu)優(yōu)化和和績效效提升升.....532經營策策略的的基本本步驟驟.....主要內內容基本概概念深刻內內涵操作實實踐意義和和特點點.....532經營策策略的的核心心要義義是差異化化經營營，就是是以人人力資資源的的經營營為核核心和和關鍵鍵，統(tǒng)統(tǒng)籌商商品資資源、、客戶戶資源源和推推動措措施，，分類類指導導、分分層推推進、、整體體提升升，使使目標標設定定和經經營管管理既既有綜綜合性性，又又有針針對性性，既既有標標準化化，又又有差差異化化，進進而提提升銷銷售組組織整整體效效能。。532經營策策略的的深刻刻內涵涵低CBA商品資源中高人力資資源CBA客戶資資源.....深刻內內涵1：人力力資源源的差差異化化經營營244145235………136高中低180012001500100030002500250018002000150040003500………中低高人力結結構優(yōu)優(yōu)化績效標標準提提高＋.....深刻內內涵2：客戶戶資源源的差差異化化經營營基于客客戶不不同屬屬性，，加強強對客客戶資資源的的分類管管理和和分級級經營營，開發(fā)市市場潛潛力，，提升升創(chuàng)富富能力力?？蛻粜栊枨罄U費能能力購買意意愿客戶資源區(qū)域市場繳費能力家庭親緣保單狀態(tài)客戶忠誠度保障額度.....重大疾疾病投資理理財意外保保障養(yǎng)老規(guī)規(guī)劃子女教教育客戶需需求求深刻內內涵3：商品品資源源的差差異化化經營營基于客客戶保保險需需求、、營銷銷員銷銷售技技能和和公司司發(fā)展展目標標的骨干商商品“群”策略。。滿足客客戶需需求提升創(chuàng)創(chuàng)富能能力應對市市場競競爭.....深刻內內涵4：推動動措施施的差差異化化經營營基于銷銷售人人員知識、、心態(tài)態(tài)、技技能、、習慣慣等方面面表現現出的的產能能差異異，落落實差差異化化的經經營推推動措措施避免畸畸輕畸畸重、、千人人一面面避免單單一片片面、、甚至至極端端的業(yè)業(yè)務競競賽目標設立會議經營活動管理制度經營激勵銷售支持個性輔導職場訓練推動措施.....主要內內容基本概概念深刻內內涵操作實實踐意義和和特點點.....532經營策策略的的實踐踐性操操作運運用532產能層級劃分落實差異化經營舉措階段分析評估總結經驗，循環(huán)開展123.....532產能層層級劃劃分：：步驟一一：提取“成功功線””與““創(chuàng)富富線””步驟二二：調整“成功功線””與““創(chuàng)富富線””步驟三三：劃分532產能層層級人人力步驟四四：調整532產能層層級人人力步驟五：填寫統(tǒng)計追蹤表表1.....思路：提取取兩條能夠夠明顯劃分分出三類群群體的業(yè)績績產能特點點的“線”步驟一：提提取“成功線”與“創(chuàng)富線”503020成功線創(chuàng)富線.....提取上季度本公司在冊冊營銷員FYP（FYC）的排行情情況根據排行數數據，按照照50%、30%、20%的比例標準準，將排行行表進行劃劃分將業(yè)績前20%的最后一名名人員的業(yè)業(yè)績數據提提取為“成功線”，將業(yè)績中中30%最后一名人人員的業(yè)績績數據提取取為“創(chuàng)富線”。步驟一：提提取“成功線”與“創(chuàng)富線”.....舉例：某職場營銷銷員120人120×20%=24業(yè)績排名在在第24位的營銷員員去年的業(yè)業(yè)績數據則則為“成功功線”排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬2秦百芳14.3萬3張艷麗10.1萬………………22宋曉艷5.62萬23王淑紅4.31萬24于紅霞3.35萬25李大海3.02萬26周家明1.91萬成功線上季度本公公司在冊營營銷員FYP排行表.....120×30%=3624+36=60業(yè)績排名在在第60位的營銷員員去年的業(yè)業(yè)績數據則則為“創(chuàng)富富線”排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬2秦百芳14.3萬3張艷麗10.1萬………………24于紅霞3.35萬………………59張大民1.24萬60高山1.16萬61孫小康1.01萬62于得水0.51萬創(chuàng)富線上季度本公公司在冊營營銷員FYP排行表舉例：.....步驟二：調調整“成功線”與“創(chuàng)富線”將成功線和和創(chuàng)富線進進行上下適適度調整，，從而針對對性地劃分分出高中低低三類產能能層級；注意要點：：劃分同質化化和差異化化的人群結合營銷員員產能的實實際情況推動更多營營銷員樹立立高目標考慮經營重重心各季度度的不同成功線和創(chuàng)創(chuàng)富線作為為兩個群體體的確保目目標.....根據營銷團團隊經營實實際，以區(qū)分差異化化人群和推動更多營營銷員樹立立高目標為原則，將將成功線向向上或向下下調整。排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬2秦百芳14.3萬3張艷麗10.1萬………………22宋曉艷5.62萬23王淑紅4.31萬24于紅霞3.35萬25李大海3.02萬26周家明1.91萬成功線上季度本公公司在冊營營銷員FYP排行表步驟二：調調整“成功線”與“創(chuàng)富線”3.35萬3.02萬.....根據營銷團團隊經營實實際，以區(qū)分差異化化人群和推動更多營營銷員樹立立高目標為原則，將將創(chuàng)富線向向上或向下下調整。排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬2秦百芳14.3萬3張艷麗10.1萬………………24于紅霞3.35萬………………59張大民1.24萬60高山1.16萬61孫小康1.11萬62于得水0.51萬創(chuàng)富線上季度本公公司在冊營營銷員FYP排行表步驟二：調調整“成功線”與“創(chuàng)富線”1.16萬1.11萬.....將最終確定定的“成功功線”和““創(chuàng)富線””，對比上季度營銷員FYP（或FYC）排行情況況，將本團團隊營銷人人力進行劃劃分：業(yè)績在“成成功線”以以上的營銷銷員為“2”類產能層級級業(yè)績在“成成功線”和和“創(chuàng)富線線”之間的的營銷員為為“3”類產能層級級業(yè)績在“創(chuàng)創(chuàng)富線”以以下的營銷銷員為“5”類產能層級級步驟三：劃劃分532產能層級人人力.....排名姓名FYP1郝業(yè)積25.2萬2秦百芳14.3萬………………24于紅霞3.35萬25李大海3.02萬26周家明1.91萬………………60高山1.16萬61孫小康1.11萬62于得水0.51萬………………上季度本公公司營銷員員FYP排行表創(chuàng)富線成功線“2”產能層級“3”產能層級“5”產能層級舉例：.....按照“成功功線”和““創(chuàng)富線””劃分出的的產能層級級還可以結結合主管及及營銷員的的實際情況況進行調整整進行調整時時，需要考考慮以下幾幾點：主管的職級級情況精英俱樂部部成員營銷員過往往的業(yè)績表表現激勵個別營營銷員，保保護其自信信心及榮譽譽感成功線和創(chuàng)創(chuàng)富線附近近的營銷員員盡可能向向上劃分步驟四：調調整532產能層級人人力.....步驟五：填填寫統(tǒng)計追追蹤表：532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表：532層級人均業(yè)業(yè)績統(tǒng)計追追蹤表：在追蹤表的的期初欄內內填寫相應應的數據：：532層級名單統(tǒng)統(tǒng)計表：.....532層級名單統(tǒng)統(tǒng)計表:××公司532層級名單統(tǒng)計表2層級名單3層級名單5層級名單.....532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表：××公司532層級人力統(tǒng)計追蹤表××年××月××日――××月××日層級A團隊B團隊C團隊D團隊本公司合計期初數期末數期初數期末數期初數期末數期初數期末數期初數期末數235合計.....532層級人均業(yè)業(yè)績統(tǒng)計追追蹤表：××公司532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表××年××月××日――××月××日層級A團隊B團隊C團隊D團隊本公司合計上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績235.....532經營策略的的實踐性操操作運用532產能層級劃分落實差異化經營舉措階段分析評估總結經驗教教訓，循環(huán)環(huán)開展123.....落實差異化化經營措施施2.....（1）532產能層級特特點分析分析各產能能層級的群群體差異化化特點活動量、心心態(tài)、銷售售技巧、目目標忠誠度度、客戶群群體……對“5”層級人員要要重點分析析、重點推推進約訪、輔導導、面談、、家訪……要充分考慮慮屬員的個個性化特點點性格、心態(tài)態(tài)、技巧、、知識、習習慣、人際際…….....高績效群體體的基礎特特點：知識心態(tài)技能習慣具備較豐富的銷售理念、壽險知識、商品知識、分紅保險知識、理賠知識、保險資訊、公司理念與文化，熟練的保險銷售話術等心態(tài)積極，成功欲望高，遇到困難大多能自我調節(jié)，但有時居功自傲，不服從管理。工作主動性較強，有較好的自主經營能力有自己的銷售技巧和風格，對產品性能掌握熟練，客戶開發(fā)和掌控能力較強。轉介紹客戶較多，有固定的客戶群體，相對中低績效人力來說高端客戶較多活動量高，準客戶積累較多，在客戶維護及服務工作方面活動占比較大，一旦訂立目標會努力達成.....中績效群體體的基礎特特點：知識心態(tài)技能習慣欠缺一定的銷售理念、壽險知識、商品知識、分紅保險知識、保險資訊、理賠知識，銷售話術不夠豐富，公司理念理解不深等自我滿足，“小富即安”，成功欲望不高，責任心不強，激情不足，愛算小帳，工作主動性欠缺，主要靠外力來推動有效尋找準客戶的方法、面談的技巧、銷售技能有待提高，產品性能了解不透徹。缺乏可持續(xù)開發(fā)優(yōu)良客戶的能力，中、高端客戶較少行動力差，活動量不足，不能持之以恒，不追求高目標，滿足于達標.....低績效群體體的基礎特特點：：知識心態(tài)技能習慣嚴重缺乏銷售理念、壽險知識、商品知識、分紅保險知識、保險資訊、理賠知識，不會銷售話術從業(yè)信心不足，人員構成復雜（新人、老業(yè)務員、有第二職業(yè)的人），大部分人員心態(tài)消極，得過且過，混續(xù)收，工作主動性差。新人可塑性強，有一定的上進心銷售技能不足，對產品了解不透徹，不能熟練掌握。沒有固定的客戶群體，準客戶嚴重不足活動量嚴重不足，惰性大，晨會出席情況不佳。新人活動熱情容易受到市場拒絕等因素影響缺乏對目標的重視或者沒有明確的目標.....（2）績效目標標設定目標設立參參考以下依依據基本法考核核公司業(yè)務競競賽目標團隊經營目目標分解屬員內在的的需求和動動力突出個性化化屬員的特特點目標設立關關鍵在達成成共識認可目標才才能提高忠忠誠度.....532經營策略的的實踐性操操作運用532產能層級劃分落實差異化經營舉措階段分析評估總結經驗教教訓，循環(huán)環(huán)開展123.....階段分析評評估：步驟一：提提取績效指指標數據步驟二：本本季度人力力產能層級級劃分步驟三：進進行532經營效果評評定步驟四：進進行532經營效果分分析3.....步驟一：提提取績效指指標數據：：在本季度結結束時，提提取本單位位營銷員的的業(yè)績排行行數據。排名姓名FYP1秦百芳20.2萬2李大海15.1萬………………27吳明4.13萬28于紅霞3.82萬29周家明3.1萬………………63于得水1.46萬64高山1.23萬65孫小康0.91萬………………本季度營銷銷員FYP排行表.....步驟二：本本季度人力力產能層級級劃分通過本季度初確定的“成成功線”和和“創(chuàng)富線線”對新的的績效排行行情況進行行劃分高于“成功功線”的人人員為“2”產能層級人人員業(yè)績在“成成功線”與與“創(chuàng)富線線”之間的的人員為““3”產能層級人人員低于“創(chuàng)富富線”的人人員為“5”產能層級人人員。.....例如：排名姓名FYP1秦百芳20.2萬2李大海15.1萬………………28于紅霞3.82萬29周家明3.1萬………………63于得水1.46萬64高山1.23萬65周翔1.01本經營周期期本團隊營營銷員FYP排行表創(chuàng)富線成功線“2”產能層級“3”產能層級“5”產能層級.....在追蹤表的的期末欄內內填寫相應應的數據：：532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表：532層級人均業(yè)業(yè)績統(tǒng)計追追蹤表：.....532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表：××公司隊532層級人力統(tǒng)計追蹤表××年××月××日――××月××日層級A團隊B團隊C團隊D團隊本公司合計期初數期末數期初數期末數期初數期末數期初數期末數期初數期末數289442112122626314181115101125256069531332315326359120109合計5360583415149995206203.....532層級人均業(yè)業(yè)績統(tǒng)計追追蹤表：××公司532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表××年××月××日――××月××日層級A團隊B團隊C團隊D團隊本公司合計上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績29000120001150013000300002500087005600120001350034300400050005600300031003200430039003600510001500120020001100130080090011001000.....步驟三：進進行532經營效果評評定532人力經營系系數532績效經營系系數532經營綜合系系數.....（1）532人力經營系系數計算方方法：先根據《532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表》的數據情況況計算出各各層級人力力的變動率率，變動率率的公式為為：（期末末人數－期期初人數））/期初人數如A團隊2層級人員期期初有8人，期末有有9人，其變動動率為（9－8）/8＝0.125。由于可能能存在人數數下降的情情況，因此此變動率有有可能是負負值。以“20％人員貢獻獻50％左右業(yè)績績；30％人員貢獻獻30％左右業(yè)績績；50％人員貢獻獻20％左右業(yè)績績”為理想想的532經營模型為不同層級級人員變動動賦予不同同的分值，，“2”層級為5分；“3”層級為3分；“5”層級為2分。然后將將各層級變變動率乘以以對應分值值，并進行行加總便得得到532人力經營系系數。.....（2）532人力經營系系數計算公公式：532人力經營系系數的高低低代表532經營中人力力轉化的大大致成果。。充分考慮了了各層級人人員轉化的的變動情況況（例如““3”層級人員轉轉化為“2”層級，“3”層級人力減減少則“3”層級得分會會減少但““2”層級得分會會增加），，也同時考考慮到新增增人力或人人力流失的的情況（例例如團隊通通過增員新新增了“5”層級人力，，則得分會會增加，相相反，人力力流失則得得分會減少少）.....（3）532人力經營系系數計算演演算層級A團隊期初數期末數2893141853133合計5360A團隊532人力經營系系數為：（9－8）/8×5分＋(18－14)/14×3分＋（33－31）/31×2分＝1.611.....（3）532人力經營系系數計算演演算532人力經營系數A團隊1.611B團隊0.395C團隊－1.803D團隊－0.127本公司合計0.267同理，我們們可以計算算出各團隊隊的532人力經營系系數.....（4）532人力經營系系數的運用用：團隊自身532人力經營系系數縱向比比較與公司平均均或其他團團隊532人力經營系系數進行比比較注意：各團隊的532人力經營系系數并不是是分值，團團隊間的橫橫向比較參參考性不大大，不建議議團隊將各各團隊系數數進行簡單單對比。例例如上例中中A團隊系數為為1.611，B團隊為0.395，并不能簡簡單理解為為A團隊的效果果是B團隊的四倍倍。532人力經營系數A團隊1.611B團隊0.395C團隊－1.803D團隊－0.127本公司合計0.267.....步驟三：進進行532經營效果評評定532人力經營系系數532績效經營系系數532經營綜合系系數.....（1）532績效經營系系數計算方方法：532績效經營系系數的計算算原理與532人力經營系系數相同，，不同之處處在于所提提取的數據據不是各層層級的人數數，而是各各層級人均均業(yè)績情況況。先根據《532層級人力統(tǒng)統(tǒng)計追蹤表表》的數據，結結合上周期期和本周期期業(yè)績，計計算出本周周期各層級級的人均數數據。.....（2）532績效經營系系數計算演演算：層級A團隊上周期人均業(yè)績本周期人均業(yè)績2900012000343004000510001500A團隊532績效經營系系數為：（1.2－0.9）/0.9××5分＋(0.4-0.43)/0.43×3分＋（0.15－0.1）/0.1××2分＝2.458.....（2）532績效經營系系數計算演演算：532績效經營系數A團隊2.458B團隊2.345C團隊－0.369D團隊－0.5本團隊合計0.576同理，我們們可以計算算出各團隊隊的532績效經營系系數.....（3）532績效經營系系數的運用用：532績效經營系數A團隊2.458B團隊2.345C團隊－0.369D團隊－0.5本團隊合計0.576團隊自身532績效經營系系數縱向比比較與公司平均或或其他團隊隊532績效經營系系數進行比比較注意：各團隊的532績效經營系系數并不是是分值，團團隊間的橫橫向比較參參考性不大大，不建議議團隊將各各團隊系數數進行簡單單對比；有時“5”層級人員的的績效系數數提高對分分值貢獻小小，但意義義更大。.....步驟三：進進行532經營效果評評定532人力經營系系數532績效經營系系數532經營綜合系系數.....（1）532經營綜合系系數計算方方法將532人力經營系系數與532績效經營系系數按照一一定的比例例進行加權權平均，得得到532經營綜合系系數。公式式如下：其中Y％為比例系系數，各團團隊可根據據當前業(yè)務務發(fā)展重心心進行制定定，例如在在以業(yè)績沖沖刺為導向向的經營時時期，可將將Y％制定為40％或者更低低，在夯實實團隊基礎礎的經營時時期，可將將可將Y％制定為60％或者更高高。但從長長期業(yè)務發(fā)發(fā)展來看，，Y％制定為50％左右較為為適宜。532經營綜合系系數統(tǒng)籌了了人力發(fā)展展與績效發(fā)發(fā)展的關系系，可以作作為公司衡衡量各團隊隊532經營效應的的指標之一一。.....（2）532經營綜合系系數計算演演算：532績效經營系數A團隊2.458B團隊2.345C團隊－0.369D團隊－0.5本團隊合計0.576532人力經營系數A團隊1.611B團隊0.395C團隊－1.803D團隊－0.127本團隊合計0.267A團隊532經營綜合系系數為：2.458×0.5＋1.611×0.5＝2.035.....步驟三：進進行532經營效果評評定532人力經營系系數532績效經營系系數532經營綜合系系數反映團隊人人力經營的的成果反映團隊績績效經營的的成果反映團隊532整體經營的的成果.....步驟四：進進行532經營效果分分析主管績效及及管理效能能分析層級人力變變動分析基本法達標標率/階段目標達達標率分析析532經營舉措效效果分析.....1.主管績效及及管理效能能分析（1）：各級主管在在532各層級中分分布情況分分析通過分析各各團隊各級級主管在期期末532層級中的分分布情況，，對仍處于于低層級的的主管進行行分析，了了解績效低低下的原因因、所欠缺缺的銷售技技能技巧等等問題，以以便在下經經營周期給給予更多支支援幫助，，鼓勵主管管向更高層層級努力.....1.主管績效及及管理效能能分析（2）：基本法季度度考核分析析借助《主管考核待待遇比較表表》，通過各項項待遇的比比較，找到到主管上季季度經營的的盲點誤區(qū)區(qū)，下一步步提高績效效的新增長長點，并提提出改善建建議，給予予糾正改進進；對于待待遇較高項項目所體現現出的主管管能力要給給予肯定，，鼓勵再接接再厲。p41.....2.層級人力變變動分析（（1）：分析要點說明5層級人員向上轉化的人數向上轉化的數量越多，說明該團隊的532經營效應就越明顯5層級人員人均績效提高幅度對未能順利向上轉化的5層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的532經營效應就越明顯5層級人員的流失脫落情況在該經營周期中，5層級人員的脫落也間接反映了532經營的成果，脫離人數越多，說明該團隊的532經營效應就越不理想.....2.層級人力變變動分析（（2）：分析要點說明3層級人員向上轉化的人數向上轉化的數量越多，說明該團隊的532經營效應就越明顯3層級人員人均績效提高幅度對未能順利向上轉化的3層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的532經營效應就越明顯3層級人員下滑至5層級或流失脫落情況在該經營周期中，3層級人員有可能下滑至5層級人員、甚至脫落這些情況也間接反映了532經營的成果，下滑/脫離人數越多，說明該團隊的532經營效應就越不理想.....2.層級人力變變動分析（（3）：分析要點說明2層級人員人均績效提高幅度2層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的532經營效應就越明顯2層級人員下滑至其他層級在該經營周期中，2層級人員有可能下滑至其他層級人員也間接反映了532經營的成果，下滑人數越多，說明該團隊的532經營效應就越不理想.....3.基本法達標標率/階段目標達達標率分析析：通過基本法法考核或者者期初制定定的各級人人員績效目目標進行評評估分析，，了解本團團隊各級人人員在考核核中的達標標情況/完成階段目目標的情況況。舉績率率、達標率率越高說明明該團隊的的532經營效應就就越明顯。。.....4.532經營舉措效效果分析：：通過編制調調查問卷、、召開懇談談會、開展展主管自我我評估、組組建評估審審計小組到到團隊考察察等形式，，在期末積積極開展各各類的532經營舉措效效果分析評評估工作。。了解各層層級人員對對績效目標標設定、活活動管理、、會議經營營、制度經經營、追蹤蹤督導、教教育訓練、、主管管理理效能等方方面的意見見和建議，，發(fā)現不足足、發(fā)揚優(yōu)優(yōu)勢。.....532經營策略運運作模型圖圖：提取上季度業(yè)務排名報表提取并調整本季度“成功線”“創(chuàng)富線”市公司季初季末提取上季度本公司業(yè)務排名劃分并調整532層級人力填寫追蹤表縣支公司提取本季度業(yè)務排名報表以本季度“成功線”“創(chuàng)富線”劃分532統(tǒng)計532人力變動情況，進行階段評估分析.....主要內容基本概念深刻內涵操作實踐意義和特點點.....“532”經營策略的的深刻意義義（1）：增強對團隊隊的整體管管控意識，，提高、防防止和避免免過分依賴賴高端群體體忽視低端端群體的片片面行為和和做法單一險種單一方案單一策略單一措施差異化的績績效目標差異化的活活動管理差異化的教教育訓練差異化的產產品策略差異化的激激勵措施差異化的追追蹤督導團隊經營的的針對性和和有效性.....“532”經營策略的的深刻意義義（2）：有效推動低低端群體轉轉化為有效效人力，是是實實在在在的結構調調整、實實實在在的內內部增員舉舉措20人30人50人23人37人40人10人10人轉化原團隊人力層級通過532經營策略轉轉化低績效效人力團隊人力結結構發(fā)生優(yōu)優(yōu)化.....“532”經營策略的的深刻意義義（3）：有助于講師師組訓細分分群體，并并開展相關關研究，進進而有針對對性的開展展對三類績績效群體的的培訓教育育和職場訓訓練輔導.....“532”經營策略的的深刻意義義（4）：有助于建立立更全面的的團隊最早早評估機制制，避免片片面的“業(yè)業(yè)績論英雄雄”，推動動團隊增強強發(fā)展后勁勁更有利于排排查團隊經經營問題603010404020304030553510業(yè)績高結構差業(yè)績低結構差業(yè)績低結構優(yōu)業(yè)績高結構優(yōu).....532經營策略的的特點1.綜合性：綜綜合運用組組織架構、、制度經營營、活動量量管理、銷銷售技術等等管理方式式和方法，，提升經營營品質和組組織的自我我發(fā)展能力力；2.針對性：將將團隊人力力劃分為不不同層次，，確定推進進重點群體體，分類分分級跟進督督導；3.目標性：以以量化考核核為基礎，，對不同人人群分別確確定績效目目標，并形形成團隊的的整體目標標；.....532經營策略略的特點點4.激勵性：：人力的的劃分、、不同績績效目標標的確定定，有利利于組織織成員明明確個人人定位和和努力方方向，建建立成功功創(chuàng)富計計劃和職職業(yè)生涯涯；5.持久性：：依靠規(guī)規(guī)范的制制度經營營和科學學管理，，提升組組織的經經營品質質和績效效水平，，既能解解決當前前組織存存在的問問題，又又能提高高組織持持久的競競爭力。。.....執(zhí)行中防防止出現現的誤區(qū)區(qū)神話論僵化論一分就靈靈淺嘗輒止止忽冷忽熱熱急功近利利.....專業(yè)化經經營，歸歸根到底底就是對市市場的尊尊重！.....9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:30:3320:30:3320:301/1/20238:30:33PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:30:3320:30Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:30:3320:30:3320:30Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:30:3320:30:33January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20238:30:33下下午20:30:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:30下下午午1月-2320:30January1,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/120:30:3320:30:3301January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:30:33下午8:30下下午20:30:331月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停