房地產(chǎn)北京萬(wàn)豪國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)案

北京萬(wàn)豪國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)案

主要通過(guò)德潤(rùn)集團(tuán)上層決策和資源及既有中介商帶動(dòng)發(fā)售成功的案例

考慮到價(jià)格政策等絕密權(quán)限，以下三部分有省略

營(yíng)銷(xiāo)推廣第一步:方向階段

劉旭濤2003年6月至8月第一部分、項(xiàng)目分析介紹物業(yè)類(lèi)型:公寓建筑類(lèi)型:塔樓戶型大小:68.86平方米-320平方米物業(yè)狀態(tài):現(xiàn)房所屬區(qū)縣:朝陽(yáng)區(qū)環(huán)線位置:東二、三環(huán)間均價(jià):13000.0物業(yè)管理費(fèi):3.7元/平米開(kāi)盤(pán)日期:2001年6月28日入住日期:2003年10月30日開(kāi)發(fā)商合作商

德潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司加拿大泛太平洋有限公司北京建國(guó)物業(yè)管理有限公司北京天橋建筑公司住總六公司

銷(xiāo)售許可證:項(xiàng)目現(xiàn)狀:項(xiàng)目地址:京房售證字第883號(hào)已入住

朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街永安里

1、項(xiàng)目概況總占地面積70000.0總建筑面積300000.0容積率4.8綠化率40.0

住宅幢數(shù)7

開(kāi)工日期2001年7月1日

目前狀況已入住

總

戶

數(shù)：400停

車(chē)

位：每戶一位主力戶戶型一居69.24平方米米；二居133.86、160.23平方米米；三居165.89平方米米；四居235.75平方米米；復(fù)式320.45平方米米萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓一一號(hào)樓樓可銷(xiāo)銷(xiāo)售戶戶型序號(hào)房房號(hào)戶戶型型1A—1E134．242A——1G167．．573A——2F134．．244A——3F134．．245A——8M67．696A——9A200．．137A——10N67．698A——12E134．．249A——15F134．．2410A——18F134．．2411A——18M12A——19F134．．2413A——21D189．．6514A——21N67．8915A——23E134．．2416A——23H167．．5717A——23B18A——25E167．．57萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓2號(hào)樓銷(xiāo)銷(xiāo)控對(duì)對(duì)照表表一、17套套已售售戶型型一室一廳一衛(wèi)69．24平米6層M戶型（正北）69．24平米21層M戶型（正北）69．24平米6層N戶型（正北）備注：7月19日前房展及消化期主推戶型，以投資小戶型帶動(dòng)項(xiàng)目總體人氣。兩室兩廳一衛(wèi)160．23平米8層A戶型（正南）160．23平米10層A戶型（正南）160．23平米12層B戶型（正南）備注：7、8月份銷(xiāo)售中主推戶型，以此帶動(dòng)其他戶型銷(xiāo)售。三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米9層G戶型（東北）165．89平米11層G戶型（東北）165．89平米12層G戶型（東北）165．89平米19層G戶型（東北）備注：此戶型將做中期銷(xiāo)控，注重主推西北戶型。

173．58平米1層H戶型（西北，與標(biāo)準(zhǔn)層165．89平米H戶型同方位）四室一廳兩衛(wèi)235．75平米8層C戶型（東南）235．75平米9層C戶型（東南）235．75平米16層C戶型（東南）235．75平米6層D戶型（西南）備注：7、8月份推廣中主推戶型，繼小戶型熱銷(xiāo)后，以此帶動(dòng)整體發(fā)售。320．45平米15、16層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）二、11套套銷(xiāo)控控戶型型兩居99．79平米26層M戶型（帶露臺(tái)正北，與標(biāo)準(zhǔn)層69．24平米M戶型同方位）99．79平米26層N戶型（帶露臺(tái)正北，與標(biāo)準(zhǔn)層69．24平米N戶型同方位）三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米7層G戶型（東北）繼續(xù)作銷(xiāo)控躍層320．45平米17、18層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米19、20層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米21、22層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層A戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米A戶型同方位）320．45平米15、16層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米17、18層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米19、20層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）320．45平米21、22層B戶型（正南，與標(biāo)準(zhǔn)層160．23平米B戶型同方位）——2號(hào)樓可可售戶戶型為為182套。單位ABCDEFGHMN朝向南南東南西南東西東北西北北北建筑面積160.23160.23235.75235.75133.86133.86165.89165.8969.2469.246層12797127971291112622124211194312672121881307113071

205046320504633043768297563716626751598690210215820218679050369050362號(hào)樓價(jià)價(jià)單示示例記錄時(shí)間均價(jià)最低價(jià)最高價(jià)2004-3-1913000元/平方米

2003-11-1713000元/平方米

2003-10-1512000元/平方米

2003-7-913000元/平方米

2003-7-912000元/平方米

2002-4-2211500元/平方米11500元/平方米11500元/平方米2001-10-911000元/平方米10000元/平方米13000元/平方米2001-6-1510700元/平方米10700元/平方米10700元/平方米2、規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)點(diǎn)焦點(diǎn)房房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)2002年12月09日日18:01新北京京樓市市厲厲林林網(wǎng)上報(bào)報(bào)道原原文：：記者找找到了了萬(wàn)豪豪開(kāi)發(fā)發(fā)商德德潤(rùn)房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)公司司工程程總顧顧問(wèn)李李宗普普。他他表示示，萬(wàn)萬(wàn)豪和和通用用土地地，原原先都都屬于于土地地糧油油食品品工業(yè)業(yè)公司司。而而萬(wàn)豪豪當(dāng)初初拿到到的，，就只只有這這兩幢幢樓的的土地地。萬(wàn)萬(wàn)豪的的項(xiàng)目目分兩兩期，，分別別為兩兩幢樓樓。一一期于于去年年8月月動(dòng)工工，今今年年年底完完工。。二期期于今今年4月動(dòng)動(dòng)工，，明年年8月月完工工。兩兩期各各有224套房房。目目前，，萬(wàn)豪豪與通通用沒(méi)沒(méi)什么么關(guān)系系，兩兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目有有各自自獨(dú)立立的會(huì)會(huì)所，，沒(méi)有有道路路公用用的，，其他他沒(méi)有有任何何關(guān)系系。經(jīng)與與通通用用時(shí)時(shí)代代國(guó)國(guó)際際中中心心項(xiàng)項(xiàng)目目有有關(guān)關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人聯(lián)聯(lián)系系，，兩兩家家房房產(chǎn)產(chǎn)公公司司分分別別是是不不同同的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商，，擁?yè)碛杏懈鞲髯宰元?dú)獨(dú)立立的的項(xiàng)項(xiàng)目目。。對(duì)對(duì)于于兩兩家家開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商是是否否有有合合作作的的可可能能，，正正在在進(jìn)進(jìn)行行探探討討，，包包括括征征詢?cè)兛涂蛻魬舻牡囊庖庖?jiàn)見(jiàn)。。厲林林———規(guī)規(guī)劃劃問(wèn)問(wèn)題題后后期期已已不不是是主主要要問(wèn)問(wèn)題題。。3、裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)檔次次存在一一定偏差差4、施工質(zhì)質(zhì)量，1號(hào)樓入住住業(yè)主退退房直接接影響2號(hào)樓5、周邊環(huán)環(huán)境均為為平房，，同時(shí)存存在前期期合同補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議問(wèn)題6、買(mǎi)樓贈(zèng)贈(zèng)地/碼頭游艇艇的使用用權(quán)/施工擾民民細(xì)節(jié)7、單價(jià)總總價(jià)稍微微偏高8、開(kāi)發(fā)商商前期銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍伍有些渙渙散，有有些業(yè)務(wù)務(wù)員變相相拒絕客客戶等第二部分分、萬(wàn)豪豪國(guó)際公公寓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)解決第第一步（6月份份）前言（重重新梳理理買(mǎi)點(diǎn)））

萬(wàn)豪國(guó)際際公寓是是一個(gè)國(guó)國(guó)際文化化底蘊(yùn)濃濃厚的名名紳宅邸?。?/p>

界于投資資潛力劇劇增的賽賽特商圈圈與京城城最熱點(diǎn)點(diǎn)的CBD商務(wù)區(qū)核核心，北北攬神州州國(guó)街無(wú)以復(fù)加加的尊崇崇地位，，南依CBD的商務(wù)休閑閑碼頭通惠惠河無(wú)限風(fēng)風(fēng)光，四重重主人身份犒賞業(yè)主主高山遠(yuǎn)止止般的高貴貴社會(huì)地位位；

建成后的百百米縱長(zhǎng)國(guó)國(guó)際文化街街，將取代代馳名中外外的唐人街街，進(jìn)而與與建外SOHO商業(yè)街并肩升升華為長(zhǎng)安安街/賽特特/CBD兩區(qū)一線的的世界名街街；

東西最小38米的橫橫向樓間距距，與南北北僅有兩棟棟樓宇長(zhǎng)達(dá)達(dá)70米的的縱向樓間間距，以較低容積率率的利潤(rùn)代代價(jià)，真誠(chéng)誠(chéng)換回良好好的日照采采光與通氣氣性能；

順風(fēng)依水的的地理形態(tài)態(tài)及高標(biāo)規(guī)規(guī)劃，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的空氣指指數(shù)、正南南正北的風(fēng)風(fēng)量控制原原理、CBD高塔獨(dú)有的的低密健康康指數(shù)、內(nèi)內(nèi)外空間適適居的身心心尺度——打打造成長(zhǎng)安街畔/CBD核心依水健康闊闊宅。

萬(wàn)豪國(guó)際公公寓是一個(gè)個(gè)能夠妥善善解決前期期遺留問(wèn)題題的高檔精精品樓盤(pán)，，萬(wàn)豪是一一個(gè)能夠重重新整合良良好口碑及及形象的個(gè)個(gè)案。我們們應(yīng)有足夠夠的信心于于2004年春節(jié)之之前，平均均每月消化化掉20套套房；

針對(duì)前期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣不不力的一面面，我們有有足夠的準(zhǔn)準(zhǔn)備以非常常規(guī)的策略略迅速扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在項(xiàng)目目結(jié)案之前前塑造良好好的項(xiàng)目品品牌，為公公司開(kāi)發(fā)后后續(xù)樓盤(pán)打打下良好的的雙贏根基基。

迅速將積累累的問(wèn)題逐逐一良性消消化，迅速速提升來(lái)電電來(lái)訪的質(zhì)質(zhì)量，迅速速創(chuàng)收資金金盡快結(jié)案案，需要各各領(lǐng)導(dǎo)層及及各部門(mén)的的全力配合合，需要背背水一戰(zhàn)的的決心，需需要大家的的群策群力力。

推廣廣是是明明線線，，消消化化解解決決入入住住問(wèn)問(wèn)題題是是暗暗線線，，兩兩者者相相互互促促動(dòng)動(dòng)影影響響。。以以下下著著重重針針對(duì)對(duì)影影響響銷(xiāo)銷(xiāo)售售成成交交率率之之核核心心問(wèn)問(wèn)題題————營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣部部分分，，提提出出系系列列操作作方方案案，，經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層層決決策策確確定定后后，，予予以以全全面面執(zhí)執(zhí)行行。。一、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)2號(hào)號(hào)樓樓共共210套套，，包包括括12套套復(fù)復(fù)式式，，均均價(jià)價(jià)11600元元/平平米米（（含含全全套套精精裝裝修修白白家家、、電電冰冰箱箱、、洗洗衣衣機(jī)機(jī)、、微微波波爐爐）），，地地上上銷(xiāo)銷(xiāo)售售面面積積約約18000平平米米（（不不包包括括2號(hào)號(hào)樓樓地地下下銷(xiāo)銷(xiāo)售售面面積積，，2號(hào)號(hào)樓樓總總建建筑筑面面積積3.413369萬(wàn)萬(wàn)平平米米））。?？偪傆?jì)計(jì)2.088億億。。以以80%銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額計(jì)計(jì)算算，，計(jì)計(jì)1.6704億億。。除去去2號(hào)號(hào)樓樓保保留留的的11套套戶戶型型2929.07平平米米，，除除去去2號(hào)號(hào)樓樓已已售售的的17套套戶戶型型3109.45平平米米，，余余下下182套共共計(jì)計(jì)11961.5平平米米銷(xiāo)銷(xiāo)售售面面積積。。銷(xiāo)售售額額共共計(jì)計(jì)1.4億億元元左右右。。以80%銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額計(jì)計(jì)算算，，計(jì)1.1億億元元左右右。。03年6月至至04年春春節(jié)節(jié)2月之之前前八八個(gè)個(gè)月月，，平平均均每每月月完完成成22.75套套任任務(wù)務(wù)。。以80%銷(xiāo)售套套數(shù)計(jì)計(jì)算，，必須平均每每月完完成18.2套套的銷(xiāo)售售任務(wù)務(wù)。二、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣概概算北京房房地產(chǎn)產(chǎn)高端端公寓寓產(chǎn)品品一般般推廣廣費(fèi)用用占項(xiàng)項(xiàng)目總總銷(xiāo)售售額的的2%左右右，但但大多多數(shù)樓樓盤(pán)在在項(xiàng)目目即將將結(jié)案案時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)甚甚至超超過(guò)了了2%，如如康堡堡花園園、東東方銀銀座、、旺座座等，，有的的項(xiàng)目目甚至至超過(guò)過(guò)3%，如如海晟晟名苑苑。鑒于2號(hào)樓樓即將將交付付使用用，社社區(qū)會(huì)會(huì)所、、商業(yè)業(yè)街、、園林林綠化化先后后面臨臨竣工工，社社區(qū)形形象及及品質(zhì)質(zhì)即將將完整整呈現(xiàn)現(xiàn)，2號(hào)樓樓屬準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房房發(fā)售售階段段；同同時(shí)為為扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并重重塑公公司與與項(xiàng)目目于社社會(huì)、、公眾眾的形形象及及口碑碑，為為集團(tuán)團(tuán)后續(xù)續(xù)項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)發(fā)做有有利鋪鋪墊，，建議議本案案自03年年6月月始至至04年春春節(jié)8個(gè)月月，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣控控制性性投入入比例例為2號(hào)樓樓銷(xiāo)售售額1.4億元元的1.5%，，共210萬(wàn)元元，平平均每每月26.25萬(wàn)元元，投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比略顯顯不足足；如果按按總銷(xiāo)銷(xiāo)售額額3.26億元元（總總建筑筑面積積—保保留面面積——已售售面積積=28094平米米）的的1.5%，包包括地地下車(chē)車(chē)庫(kù)的的可售售面積積，共共計(jì)489萬(wàn)元元，平平均每每月61萬(wàn)萬(wàn)元，，顯然然有違違于投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比例；；CBD高檔樓樓盤(pán)的的停車(chē)車(chē)位較較適于于投資資與租租賃，，從眾眾多樓樓盤(pán)的的成交交來(lái)看看，業(yè)業(yè)主仍仍偏向向于租租賃合合算。。最終終建議議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣按照照銷(xiāo)售售額1.4億元元的1.8%，共共252萬(wàn)萬(wàn)元，，平均均每月月31.5萬(wàn)元元。既吻合合投入入產(chǎn)出出比例例，又又對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目后后期形形象的的塑造造及商商業(yè)街街、經(jīng)經(jīng)營(yíng)性性會(huì)所所功能能、車(chē)車(chē)庫(kù)等等租售售均能能起到到良好好的促促動(dòng)作作用。。三、核核心推推廣策策略（（明線線）1、2號(hào)樓樓案名名萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓自自2001年6月份份開(kāi)盤(pán)盤(pán)至今今，入入市已已持續(xù)續(xù)整整整兩年年時(shí)間間。2號(hào)樓樓自2002年年6月月份開(kāi)開(kāi)盤(pán)至至今，，亦持持續(xù)有有一年年。萬(wàn)萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓于于市場(chǎng)場(chǎng)上塑塑造的的知名名度足足夠，，美譽(yù)譽(yù)度不不足，，繼續(xù)續(xù)推出出剩余余的2號(hào)樓樓，必必須以以一種種全新新的面面貌塑塑立項(xiàng)項(xiàng)目保保鮮價(jià)價(jià)值，，同時(shí)時(shí)又要要與既既有的的形象象相融融合。。在萬(wàn)萬(wàn)豪國(guó)國(guó)際公公寓案案名不不變前前提下下，建建議給給2號(hào)號(hào)樓新新立案案名，，作為為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣操作作方案案至關(guān)關(guān)重要要的第第一步步。重點(diǎn)推推薦：：萬(wàn)豪君君天下下釋義：：本案案雖非非豪宅宅項(xiàng)目目，CBD亦不適適合打打造豪豪宅的的土壤壤，但但CBD高端住住宅產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)十十分激烈，，如通通用國(guó)國(guó)際中中心、、東方方瑞景景、金金地國(guó)國(guó)際花花園、、新城城國(guó)際際、世世紀(jì)財(cái)財(cái)富中中心、、北京京財(cái)富富中心等；；從塑塑造樓樓宇高高附加加值方方面務(wù)務(wù)必使使目標(biāo)標(biāo)客群群感受受物超超所值值?！坝H水水”是是項(xiàng)目目最大大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)之一一，尤尤其是是2號(hào)號(hào)樓位位于水水岸近近側(cè)，，三面面視野野十分分開(kāi)闊闊，頗頗有居居臨御水水之尊尊，較較之通通用項(xiàng)項(xiàng)目的的高密密度社社區(qū)更更具賞賞水優(yōu)優(yōu)勢(shì)。?！熬煜孪隆睆膹臍鈩?shì)勢(shì)上足足以壓壓倒一一切同同類(lèi)競(jìng)品品，有有利于于2號(hào)號(hào)樓后后期調(diào)調(diào)價(jià)，，且““君天天下””包容容了國(guó)國(guó)際化化的特特征，，如國(guó)國(guó)際文文化街街十足足的多多元底蘊(yùn)蘊(yùn)，CBD國(guó)際化化的濃濃郁氛氛圍及及長(zhǎng)安街街國(guó)街街無(wú)可可比擬擬的神神街地地位。?！砸陨稀啊熬焯煜隆薄蓖扑]薦案名名從十十余個(gè)個(gè)起名名中比比選得得出，，并經(jīng)經(jīng)市場(chǎng)場(chǎng)部集集體公公正表表決一一致推推薦。。針對(duì)對(duì)項(xiàng)目目Logo標(biāo)準(zhǔn)色色過(guò)于于繁雜雜（共共6種種色系系），，不太太符合合國(guó)際際化樓樓盤(pán)的的特征征（現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔）），同同時(shí)建建議更更換Logo，，重新設(shè)設(shè)計(jì)，，以淡淡藍(lán)、、高級(jí)級(jí)灰、、和暖色調(diào)調(diào)的深深黃為為主。。2、項(xiàng)目目推廣廣定位位國(guó)際街街區(qū)依依水稀稀居精精裝現(xiàn)現(xiàn)房釋義：：萬(wàn)豪豪國(guó)際際公寓寓一開(kāi)開(kāi)始的的“彈彈力生生活””訴求求流同同于概概念，，到““純純居人人文社社區(qū)””缺乏差差異化化訴求求，至至“一一個(gè)沒(méi)沒(méi)有國(guó)國(guó)界的的社區(qū)區(qū)”偏偏向感感性，，再到到文化化力十十足但但跟銷(xiāo)銷(xiāo)售掛鉤不不緊密的的“中和和之美””，始終終缺乏一一個(gè)吻合合項(xiàng)目的的準(zhǔn)確推推廣定位位。項(xiàng)目深厚厚的文化化底蘊(yùn)及及別具一一格的國(guó)國(guó)際文化化，在推推廣中只只能作為為一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的底底蘊(yùn)進(jìn)行輔輔助訴求求，因?yàn)闉楸本┓糠康禺a(chǎn)市市場(chǎng)迄今今尚未達(dá)達(dá)到以文文化力帶帶動(dòng)項(xiàng)目目銷(xiāo)售的的程度。這這正是項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣過(guò)程中中最大的的問(wèn)題之之一。提煉項(xiàng)目目最大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化化為推廣廣語(yǔ)言稱(chēng)稱(chēng)之為：：推廣定定位。在在非典之之后的現(xiàn)現(xiàn)階段整整合項(xiàng)目最最大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)有：1萬(wàn)平米米的國(guó)際際文化街街；通惠惠河親水水牌；CBD難得一見(jiàn)見(jiàn)的精品社區(qū)區(qū)齊全配配套；CBD少有的現(xiàn)現(xiàn)房發(fā)售售；長(zhǎng)安安街畔/賽特CBD的三重地地位與區(qū)區(qū)位等?！皣?guó)際街街區(qū)”以以“街區(qū)區(qū)作為項(xiàng)項(xiàng)目的靈靈魂”代代表整個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，倡導(dǎo)街街區(qū)文化化；““依水稀稀居現(xiàn)房””包容了了以上列列舉的““親水；；高塔每每戶室獨(dú)獨(dú)享的超超大配套套面積、、商業(yè)面面積、綠地面面積和良良好的人人居指數(shù)數(shù)”等三三個(gè)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。整體體訴求明明確，與與其他項(xiàng)項(xiàng)目形成成差異化3、核心營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略1）重塑誠(chéng)信信工程，，信譽(yù)透透明化。。于主力媒媒體上公公布萬(wàn)豪豪規(guī)劃變變更內(nèi)幕幕，徹底底打消潛潛在客群群購(gòu)房心心理障礙礙；于網(wǎng)網(wǎng)站針對(duì)對(duì)問(wèn)題及及時(shí)解答答客戶疑疑難，扭扭轉(zhuǎn)前期期不利的的社會(huì)口口碑形象象；妥善善解決一一期進(jìn)駐駐問(wèn)題，，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)，實(shí)事事求是開(kāi)開(kāi)誠(chéng)布公公，以一一期客群群帶動(dòng)二二期發(fā)售售；2）推廣廣勢(shì)必出出新，形形成項(xiàng)目目差異化化；每一一則廣告告均需立立竿見(jiàn)影影，不做做人為形形象鋪墊墊；提高高來(lái)電質(zhì)質(zhì)量，提提升來(lái)訪訪量；現(xiàn)房銷(xiāo)售售短平快快，后期不不宜拉價(jià)價(jià)過(guò)高，，售價(jià)不不宜變更更頻繁，，一切戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)講求求速戰(zhàn)速速?zèng)Q3）重點(diǎn)點(diǎn)是新聞聞造勢(shì)，，采用新聞事件件營(yíng)銷(xiāo)策策略貫穿操盤(pán)盤(pán)全局，，利用媒媒體新聞聞報(bào)道，，新聞事事件促銷(xiāo)銷(xiāo)公關(guān)活活動(dòng)，新新聞廣告告刊登，，新聞賣(mài)賣(mài)點(diǎn)提煉煉等達(dá)到信信譽(yù)美譽(yù)譽(yù)度雙收收，爭(zhēng)取取年底前前結(jié)案，，塑造良良好的項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌。4、營(yíng)銷(xiāo)組組合戰(zhàn)術(shù)術(shù)1）橫縱縱聯(lián)合的的誠(chéng)信姿姿態(tài)公公開(kāi)公公布“合合作協(xié)議議”公開(kāi)德潤(rùn)潤(rùn)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)集集團(tuán)有限限公司與與北京通通潤(rùn)房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司“合合作協(xié)議議”全內(nèi)內(nèi)容。事事先由公公司董事事長(zhǎng)親自自出面與與通潤(rùn)董董事長(zhǎng)溝溝通““公告””原因，，闡明兩兩家項(xiàng)目目說(shuō)詞相相互不一一帶來(lái)雙雙向影響響，理應(yīng)應(yīng)和為貴貴，獲得得雙贏。。并于““通告””下方由由董事長(zhǎng)長(zhǎng)親自落落款簽名名。2）新聞聞集中造造勢(shì)在發(fā)布““公告告”的北北青相同同版面或或相近版版位，刊刊登新聞聞稿或軟軟性文章章。同步步刊登軟軟文的媒媒體有：：北晨、、精品、、北晚、、新北京京樓市、、《萬(wàn)房房》、《《新地產(chǎn)產(chǎn)》等。。力求以以最小的的投入一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)取得明明顯銷(xiāo)售售反饋，，獲得最最大的綜綜合收益益。視反反饋效果果可延續(xù)續(xù)成一項(xiàng)項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)。。新聞造造勢(shì)主題題例：京城出現(xiàn)現(xiàn)兩個(gè)天天下（君君天下/耕天下下400余戶業(yè)業(yè)主享受受30000余余平米的的社區(qū)配配套萬(wàn)豪國(guó)際際公寓現(xiàn)現(xiàn)房啟動(dòng)動(dòng)誠(chéng)信工工程入住零糾糾紛的背背后………CBD罕有純居居現(xiàn)房攻攻略CBD純居先鋒鋒10月月竣工都會(huì)游艇艇家族獨(dú)獨(dú)立社社區(qū)的開(kāi)開(kāi)放文化化部落萬(wàn)般世界界的獨(dú)立立居住王王國(guó)豎向城市市稀稀居純凈凈生活CBD的綠卡究究竟花落落誰(shuí)家尊重CBD尊重長(zhǎng)安安街尊尊重重賽特尊尊重重通惠河河尊尊重唐唐人街長(zhǎng)安街/CBD/賽特/通通惠河的的國(guó)際通通行證東有建外外SOHO商業(yè)街西西有有萬(wàn)豪文文化街游艇旺族族與白晝晝國(guó)際場(chǎng)場(chǎng)（以上含含括部分分廣告主主題）3）工體體露天房房展會(huì)時(shí)間間：2003年年6月27—29日地點(diǎn)點(diǎn)：工人人體育場(chǎng)場(chǎng)主題題：夏季季露天房房地產(chǎn)展展示交易易會(huì)主辦辦：北京京建委參展情況況：為數(shù)數(shù)眾多的的新項(xiàng)目目，展位位基本征征定完畢畢，剩下下展位越越早定越越好參展目的的：塑立立2號(hào)樓樓現(xiàn)房新新盤(pán)形象象，以““君天下高塔塔公寓的稀稀居計(jì)劃”全新亮市，同時(shí)以以2號(hào)樓帶動(dòng)1號(hào)樓銷(xiāo)售。。4）、建議議繼續(xù)沿用用1號(hào)樓“買(mǎi)宅宅送地”的的促銷(xiāo)手段段，最終確定定落實(shí)2號(hào)樓如前十十名購(gòu)房者者承諾一定定予以兌現(xiàn)現(xiàn)。另外輔輔以買(mǎi)房送送車(chē)位使用用權(quán)、減免免物業(yè)費(fèi)、、送會(huì)所VIP會(huì)員卡等根根據(jù)推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)可隨機(jī)機(jī)運(yùn)用，雖雖顯老套但但能產(chǎn)生實(shí)實(shí)效。5、6月份份廣告投放放（房展+媒體發(fā)布布+銷(xiāo)售工工具約40萬(wàn)元左右右）廣告主題內(nèi)內(nèi)容：萬(wàn)豪豪國(guó)際公寓寓2號(hào)樓灣灣天下，今今日正式啟啟動(dòng)“闊宅稀居居依依水現(xiàn)房”鑒賞計(jì)計(jì)劃，隆重推出出3席極品品大三居。。典藏僅有有的壓軸尊尊位168席，應(yīng)客客戶要求首度公公開(kāi)發(fā)售。。系列賣(mài)點(diǎn)支支持：現(xiàn)房房實(shí)景；世世界文化街街量化業(yè)態(tài)態(tài)功能/會(huì)會(huì)所/居所所動(dòng)靜分區(qū)區(qū)；三面環(huán)水風(fēng)光光視野開(kāi)闊闊/38米米橫向樓間間距，70米縱向樓樓間距/1戶1車(chē)位位/1萬(wàn)平平米世界文化街區(qū)區(qū)/私家游游艇等媒體投放計(jì)計(jì)劃：6月9—30日焦焦點(diǎn)房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站硬廣廣/公告；；6月18--20日日北北青硬硬廣/軟文文/公告各各半版；北晨/北晚晚/精品各各半版軟文文；6月23——30日北北京交通臺(tái)臺(tái)15秒促促銷(xiāo)廣告6月26--27日日北北青青硬廣/軟軟文各半版版；新北京樓市市等其他軟軟文；7、8月份份以第二營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為為主，6月月份著手準(zhǔn)準(zhǔn)備預(yù)定《《萬(wàn)房》軟軟文、《生生活速遞》、《新新地產(chǎn)》、、《目標(biāo)》》、《中國(guó)國(guó)民航》、、汽車(chē)地圖圖及《銀行行家》，賽賽特、燕莎商場(chǎng)場(chǎng)、中國(guó)大大飯店、國(guó)國(guó)際俱樂(lè)部部中英文雜志志直投廣告告。6、客戶成成交預(yù)測(cè)鑒于6月中旬之后后于主流媒媒體才開(kāi)始始真正刊登登廣告，加加上房展一一般持續(xù)10天左右的消消化過(guò)程，，且受到非非典后期一一定影響，，預(yù)計(jì)至7月中旬，在內(nèi)外功功修備前提提下，計(jì)劃完成銷(xiāo)銷(xiāo)售20套左右。四、現(xiàn)場(chǎng)及及相關(guān)配合合建議（暗暗線）觀點(diǎn)：內(nèi)線線配合到位位，是取得得良好銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)不可可缺少的重重要條件。。一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售的成功功，得益于于領(lǐng)導(dǎo)層的的高瞻決策策與諸多部部門(mén)的方方方面面的配配合，，決決非非靠靠個(gè)個(gè)人人英英雄雄主主義義而而成成氣氣候候。。其其中中任任何何一一條條鏈鏈子子松松動(dòng)動(dòng)都都有有可可能能帶帶來(lái)來(lái)無(wú)無(wú)法挽挽回回的的損損失失，，尤尤其其在在較較為為成成熟熟的的理理性性消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)和和十十分分敏敏感感的的北北京京樓樓市市。。以以下幾點(diǎn)點(diǎn)來(lái)自自于一一周以以來(lái)的的綜合合調(diào)查查及反反饋，，如果果得以以有效效實(shí)施施，對(duì)對(duì)于推推廣銷(xiāo)銷(xiāo)售將會(huì)會(huì)產(chǎn)生生十分分有利利的促促動(dòng)。。1、銷(xiāo)銷(xiāo)售通通道建建議最最好穿穿過(guò)唐唐人街街現(xiàn)售樓樓處租租約至至年底底，退退租可可能性性甚小小，年年底前前售樓樓處仍仍將繼繼續(xù)過(guò)過(guò)渡使使用。。目前前客戶戶從北北側(cè)長(zhǎng)長(zhǎng)安街街直插插而入入行走走較為為不便便，只只能通通過(guò)南南側(cè)尚尚未修修好的的通惠惠河北北街來(lái)來(lái)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；；希望望上層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與唐唐人街街方面面達(dá)成成協(xié)議議，銷(xiāo)銷(xiāo)售通通道從從華彬彬大廈廈首層層進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)，能能夠帶帶客戶戶穿過(guò)過(guò)唐人人街直直接看看房。。2、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝連連貫到到位本案賣(mài)賣(mài)場(chǎng)實(shí)實(shí)際上上由于于特殊殊地域域交通通環(huán)境境顯得得較為為松散散和寬寬泛，，現(xiàn)房房銷(xiāo)售售過(guò)程程中的的指示示引導(dǎo)導(dǎo)尤顯顯重要要。建建議從從華彬彬售樓樓處至至現(xiàn)樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)沿線線、乃乃至社社區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)置置指示示牌、、燈桿桿吊旗旗，社社區(qū)門(mén)門(mén)口懸懸掛燈燈籠、、彩球球、條條幅、、對(duì)聯(lián)聯(lián)并布布設(shè)花花卉綠綠草，，顯示示1號(hào)樓入入住喜喜慶氣氣氛。。3、合合約或或廣告告承諾諾的要要予以以兌現(xiàn)現(xiàn)如裝修修質(zhì)量量、裝裝修檔檔次、、裝修修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；合合約或或廣告告承諾諾抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送旅旅游，，買(mǎi)房房贈(zèng)地地，買(mǎi)買(mǎi)房送送戶口口；復(fù)復(fù)式戶戶型改改為平平層等等。1號(hào)樓樓存留留問(wèn)題題希望望在2號(hào)樓樓主力力發(fā)售售期間間盡量量解決決。4、明明確規(guī)規(guī)劃變變更內(nèi)內(nèi)容如萬(wàn)豪豪總建建筑面面積、、園林林綠化化率、、會(huì)所所功能能權(quán)屬屬，可可在2號(hào)樓樓合同同補(bǔ)充充協(xié)議議中明明確說(shuō)說(shuō)明；；2號(hào)樓、、會(huì)所所、商商業(yè)街街交付付使用用日期期，園園林綠綠化竣竣工日日期一一定要要最終終落實(shí)實(shí)，以以便銷(xiāo)銷(xiāo)售員員統(tǒng)一一說(shuō)詞詞，以以免發(fā)發(fā)生不不必要要的誤誤導(dǎo)。。5、1號(hào)樓部分分房屋裝修修有待修繕繕，2號(hào)樓樓現(xiàn)房精裝裝樣板間質(zhì)質(zhì)量要進(jìn)行行嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，品質(zhì)有有所提升。。6、既為酒店式式服務(wù)社區(qū)區(qū)，物業(yè)管理增增設(shè)24小時(shí)酒店式式服務(wù)內(nèi)容容（取費(fèi)結(jié)合合免費(fèi)），，從細(xì)節(jié)增增加一些人人性化的舉舉措，如業(yè)業(yè)主生日贈(zèng)贈(zèng)送小禮品品等，有利利于提升企企業(yè)形象。。7、退房處處理建議

1號(hào)樓批量量退房已成成為現(xiàn)象，，大多數(shù)是是因?yàn)橐?guī)劃劃變更導(dǎo)致致退房。規(guī)劃問(wèn)題的的公開(kāi)澄清清勢(shì)在必行行。裝修質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)實(shí)需要向業(yè)業(yè)主致歉，，賠付損失失是必然，，從業(yè)務(wù)員員到客服至至總監(jiān)、從從物業(yè)到裝裝修公司、、從骨干層層到領(lǐng)導(dǎo)層層，關(guān)鍵要建立立及時(shí)迅速速的決策反反饋系統(tǒng)，，積極、主主動(dòng)全面重重視1號(hào)樓樓每一位退退房客戶的的妥善處理理與協(xié)調(diào)。。如溝通致歉歉—翻修補(bǔ)補(bǔ)償---無(wú)理由退退房，一定定要盡最大大努力挽回回口碑（否否則對(duì)于2號(hào)樓的銷(xiāo)銷(xiāo)售制約和和負(fù)面影響響顯而易見(jiàn)見(jiàn)），盡最最大努力采采取補(bǔ)救措措施（如網(wǎng)網(wǎng)站公開(kāi)致致歉說(shuō)明）），責(zé)任到到人，追回回客戶給與與相應(yīng)獎(jiǎng)賞賞。

附：6月5日統(tǒng)計(jì)結(jié)果果，現(xiàn)已退退房客戶名名單20名，正在辦辦理退房客客戶7名，占1號(hào)樓總戶數(shù)數(shù)的12%。2號(hào)樓17套已售戶型型，相當(dāng)一一部分來(lái)自自1號(hào)樓業(yè)主的的帶動(dòng)及介介紹。退房房原因92%是因?yàn)橐?guī)劃劃變更問(wèn)題題，48%是因?yàn)檠b修修問(wèn)題，7%是因?yàn)閼粜孕耘c元戶型型不符，3%是因?yàn)閭€(gè)人人資金問(wèn)題題。

結(jié)合非常規(guī)規(guī)推廣策略略，建議采采取措施如如下：——同時(shí)于于北青顯眼眼版面、焦焦點(diǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)萬(wàn)豪網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布關(guān)關(guān)于規(guī)劃變變更的“合合作協(xié)議””公告；并并對(duì)焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)主論壇壇的過(guò)激內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行修修正——于焦點(diǎn)點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)萬(wàn)豪網(wǎng)頁(yè)頁(yè)發(fā)布因裝裝修不足采采取的補(bǔ)救救措施及補(bǔ)補(bǔ)償辦法，，并致歉意意；同時(shí)建建議外聘京京城知名裝裝修顧問(wèn)或或家裝委員員會(huì)做監(jiān)理理，換回誠(chéng)誠(chéng)信，打消消購(gòu)房者的的后期疑慮慮?！槍?duì)自自身物業(yè)管管理公司之之物業(yè)服務(wù)務(wù)內(nèi)容、取取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等向業(yè)主公公開(kāi)致函解解釋原委并并采取相應(yīng)應(yīng)的物業(yè)費(fèi)費(fèi)減免措施施或增加服服務(wù)內(nèi)容。?！槍?duì)1號(hào)樓交房房問(wèn)題如戶戶型的調(diào)整整等，由市市場(chǎng)部起草草，總經(jīng)理理親自簽名名，其他相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及及合作單位位負(fù)責(zé)人聯(lián)聯(lián)名簽署““致萬(wàn)豪1號(hào)樓業(yè)主主的一封信信”，表明明誠(chéng)信態(tài)度度，說(shuō)明并并給與業(yè)主主合情合理理的綜合答答復(fù)；——在恰當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，，舉辦1號(hào)號(hào)樓業(yè)主雙雙向溝通會(huì)會(huì)或答謝會(huì)會(huì)，最好在在2號(hào)樓正正式推廣之之前，業(yè)主主免費(fèi)使用用會(huì)所1年年；——戶型調(diào)調(diào)整引起的的退房可以以采取協(xié)議議式補(bǔ)償，，如贈(zèng)送地地下儲(chǔ)藏間間或車(chē)位使使用權(quán)等，，針對(duì)東西西兩居室采采光不足的的缺陷，有有的可以通通過(guò)反光鏡鏡、玻璃屏屏風(fēng)等裝修修設(shè)計(jì)方法法予以解決決。8、其他需要規(guī)規(guī)避的是前前期營(yíng)銷(xiāo)成成本投入過(guò)過(guò)高，如大大小樓書(shū)、、請(qǐng)柬、名名片、臺(tái)歷等等銷(xiāo)售工具具、印刷品品制作出現(xiàn)現(xiàn)一定的浪浪費(fèi)等，要要盡可能節(jié)節(jié)約利用，，發(fā)揮其應(yīng)應(yīng)有價(jià)值；；市場(chǎng)部（新新招聘人員員及開(kāi)發(fā)商商自屬人員員）作為項(xiàng)項(xiàng)目及公司司的前鋒部部隊(duì)，與各各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，工程部部、物業(yè)公公司、廣告告公司、裝裝修公司、、律師行、、按揭銀行行等應(yīng)履行行積極、主主動(dòng)的配合合職能五、銷(xiāo)售組組織與執(zhí)行行

作為公司于于北京開(kāi)發(fā)發(fā)的第一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的市市場(chǎng)部，包包含了銷(xiāo)售售、策劃、、客服、簽簽約等職能。一方方面結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀形形成相互緊緊密配合、、管理效率率較高的緊緊湊型結(jié)構(gòu)構(gòu)，另一方面從公公司市場(chǎng)部部隊(duì)伍的建建設(shè)考慮，，理應(yīng)為公公司后續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目目打基礎(chǔ)，，塑造一支具備彈彈性空間的的管理架構(gòu)構(gòu)。在深入入調(diào)查每一一個(gè)人員的的基礎(chǔ)上，，結(jié)合既往往經(jīng)驗(yàn)，一切從銷(xiāo)售售和隊(duì)伍發(fā)發(fā)展出發(fā)，，提出以下下建議：

鑒于現(xiàn)公公關(guān)部李銳銳同志工作作認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)，尤其在在客戶服務(wù)務(wù)、簽約方方面表現(xiàn)突突出，建議提為客服服主管；同同時(shí)公關(guān)部部取消，趙趙慧穎仍繼繼續(xù)履行行行政助理兼兼客戶協(xié)助助公關(guān)職能；兩人人注意保管管號(hào)簽約室室的合同；；

通過(guò)一周以以來(lái)的綜合合摸底調(diào)查查，建議2號(hào)樓購(gòu)房房熱線直接接刊登售樓樓處一樓直直撥電話，屆時(shí)樓上上1名前臺(tái)臺(tái)接待調(diào)至至樓下；樓樓上8層總總機(jī)由于1號(hào)樓業(yè)主主電話咨詢?cè)冚^多，與與一號(hào)樓業(yè)主主的事務(wù)處處理盡量放放到樓上，，以免給新新客戶帶來(lái)來(lái)不利影響響。樓上前前臺(tái)除接記電話話，應(yīng)履履行前臺(tái)臺(tái)秘書(shū)的的職責(zé)；；

程葆同志志自項(xiàng)目目發(fā)售以以來(lái)兢兢兢業(yè)業(yè)，，踏實(shí)努努力，在在協(xié)助銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理、客戶戶談判、、1號(hào)樓樓問(wèn)題處處理方面面表現(xiàn)突突出，擁?yè)碛胸S富富的銷(xiāo)售售作戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，特特提議升升為銷(xiāo)售售經(jīng)理，，本月及及下月重重點(diǎn)進(jìn)行行銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理理，并處處理協(xié)調(diào)調(diào)1號(hào)樓樓存留事事務(wù)，同同時(shí)輔佐佐市場(chǎng)部部總監(jiān)的的日常銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作，尤其其做好2號(hào)樓銷(xiāo)控。

為使策劃劃銷(xiāo)售更更好地結(jié)結(jié)合，發(fā)發(fā)揮促動(dòng)動(dòng)作用，，即日起起策劃經(jīng)經(jīng)理袁雪雪松同志志上班地地點(diǎn)以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及售售樓處為為主，并并隨時(shí)聽(tīng)聽(tīng)從莊總總安排與與調(diào)遣，，積極協(xié)協(xié)調(diào)于廣廣告公司司的工作作配合；；

現(xiàn)市場(chǎng)部部整體人人員編制制共12名，銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理策劃經(jīng)經(jīng)理各1名，2名銷(xiāo)售售主管，，2名業(yè)業(yè)務(wù)員，，3名前前臺(tái)，2名行政政客服。。建議于于6月10日之之前增加加1名銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表，分為為兩個(gè)組組，每組組2人，，每月業(yè)業(yè)績(jī)說(shuō)話話，實(shí)行行相對(duì)應(yīng)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制；；原則上上至項(xiàng)目目結(jié)案為為止，銷(xiāo)銷(xiāo)售員不不超過(guò)6個(gè)人。。

即日起，銷(xiāo)售售經(jīng)理、客服服主管、銷(xiāo)售售主管、銷(xiāo)售售代表、保潔潔恢復(fù)照常上上班，每天上上班前消毒一一次；每人每每周輪休一天天；

對(duì)項(xiàng)目對(duì)公司司提出建設(shè)性意意見(jiàn)及可行性性建議者，給給與50—500元不等等的獎(jiǎng)賞；

行政室務(wù)必下下班關(guān)閉電腦腦；名片按需需印制；上班班期間總機(jī)不不能打私人電電話；其他電電話私人通話話不超過(guò)3分分鐘；每人案案頭每天自己己整理整齊；；銷(xiāo)售工具資資料不能隨便便亂扔；上班班不能玩電腦腦游戲；以上上情況發(fā)現(xiàn)者者提出警告，，三次照犯者者罰以50——100元罰罰金

所有銷(xiāo)售代表無(wú)折折扣，銷(xiāo)售主主管折扣權(quán)限限99折，銷(xiāo)銷(xiāo)售副經(jīng)理98折，市場(chǎng)場(chǎng)部總監(jiān)最高高97折；

其他月底前定定做夏季工服服；上班進(jìn)辦辦公室前要洗洗手；定期市市調(diào)、每周客客戶來(lái)電來(lái)訪訪表作細(xì)，每每周未成交客客戶調(diào)查表做做深入。六、營(yíng)銷(xiāo)/推推廣細(xì)化執(zhí)行行1、案名執(zhí)行行萬(wàn)豪國(guó)際公寓寓萬(wàn)豪君天下釋義：君—項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)，CBD住區(qū)港灣；通通惠河畔水岸岸；旺中取靜靜；鑒定并重重塑樓盤(pán)性格格；天下——CBD的天下，復(fù)指指CBD/長(zhǎng)安街/賽特特國(guó)際氛圍；；國(guó)際化的客客群；國(guó)際化化的商業(yè)文化街；君天下——景景觀優(yōu)勢(shì)無(wú)與與倫比；住宅宅稀居優(yōu)勢(shì)十十分罕有；國(guó)際文化街獨(dú)獨(dú)有；長(zhǎng)安街街/賽特/CBD/依水的四重身身份地位與尊尊貴感獨(dú)一無(wú)無(wú)二。責(zé)任分工：廣廣告公司設(shè)計(jì)計(jì)相應(yīng)Logo，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字；市場(chǎng)部部所有人員務(wù)必必清楚以上釋釋義，以便與與客戶到位溝溝通。執(zhí)行配合：袁袁雪松名片重新設(shè)計(jì)計(jì)（萬(wàn)豪灣天天下置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)）完成時(shí)間間：6月13日前2、推廣定位位

推廣定位：獨(dú)立國(guó)際街區(qū)區(qū)依水水稀居現(xiàn)房（于戶外、報(bào)報(bào)紙、電臺(tái)、、雜志、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)等傳媒自始始至終全程貫貫穿）

推廣主線：推廣主訴求明明線——依水稀居現(xiàn)房房計(jì)劃口碑形象塑造造暗暗線——誠(chéng)信工程

核心推廣語(yǔ)：：一切尊享因因稀居徹變變明線責(zé)任分分工：執(zhí)行行配合袁雪雪松；設(shè)計(jì)計(jì)制作廣告告公司；暗線責(zé)任配配合：工程程/裝修/物業(yè)/廣廣告/銷(xiāo)售售客服等各各部門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)人2號(hào)樓樣板間間、現(xiàn)場(chǎng)及及售樓處裝裝飾施工包包裝完成時(shí)時(shí)間：19日前3、系列推推廣主題系列1：硬廣主題：：萬(wàn)豪君天下下硬廣內(nèi)容：：2003年6月19日，萬(wàn)萬(wàn)豪2號(hào)樓樓“灣天下下”，應(yīng)業(yè)業(yè)主及社會(huì)會(huì)各界愿望望，于今日正式公公開(kāi)，全新新發(fā)售。并并全面啟動(dòng)動(dòng)“獨(dú)立國(guó)際街街區(qū)，依水水·稀居·現(xiàn)房”鑒賞計(jì)劃。全樓總供168席。。一切尊享享，因稀居居徹變！賣(mài)點(diǎn)支持：：當(dāng)面溝通通全新整合合之文案；；大量留白白版面的稀稀居設(shè)計(jì)軟文主題：：君天下“獨(dú)立國(guó)際街街區(qū)/依水水稀居現(xiàn)房房計(jì)劃”全新啟動(dòng)??！媒體發(fā)布：：6月19日北青整整版新聞版版廣告；銅銅版紙半版版軟文責(zé)任分工：：劉旭濤/袁雪松/廣告公司司銷(xiāo)售配合：：每一則廣廣告發(fā)布刊刊出前一天天，召開(kāi)市市場(chǎng)部員工工說(shuō)明會(huì)系列2：硬廣主題：：一切尊享因因稀居居徹變輔助主題：：獨(dú)立國(guó)際街街區(qū)依依水稀稀居現(xiàn)房硬廣內(nèi)容：：從內(nèi)到外外和諧統(tǒng)一一的稀居指指數(shù)軟文主題：：1號(hào)樓入住住“0糾紛紛”的背后后……媒體發(fā)布：：6月26日北青半半版新聞版版廣告；銅銅版紙半版版軟文責(zé)任分工：：劉旭濤/袁雪松/廣告公司司4、東二環(huán)環(huán)戶外廣告告執(zhí)行案名：萬(wàn)豪豪君天下，，其中“君君天下”要要大一些醒醒目，放左左上角；內(nèi)容：CBD住宅降溫，，放中間；；廣告語(yǔ)：依依水稀居現(xiàn)現(xiàn)房計(jì)劃電話：85288075/76發(fā)布完成時(shí)時(shí)間：6月12日前噴繪設(shè)設(shè)計(jì)施工完完成，每月月?lián)Q一次內(nèi)內(nèi)容5、交通電電臺(tái)廣告時(shí)段：15秒頻次：上午午8：30、中午午12：00、下午午6：00各一次播出時(shí)間：：6月12日—30日完成時(shí)間：：腳本撰寫(xiě)寫(xiě)、錄音需需6月12日前完畢畢主要內(nèi)容：：尊重CBD、尊重長(zhǎng)安街街、尊重賽賽特，尊重重通惠河6月19日日，萬(wàn)豪隆隆重推出四四重國(guó)賓級(jí)級(jí)居邸———灣天下依水，稀居居，現(xiàn)房，，獨(dú)立街區(qū)區(qū)一切尊貴享享受，因稀稀居徹底改改變！全樓總供168席前十名親臨臨鑒賞者有有驚喜鑒賞熱線：：852880766、新聞媒媒體造勢(shì)7、網(wǎng)站廣廣告修正與與發(fā)布8、雜志軟軟文及廣告告9、現(xiàn)場(chǎng)/售樓處/交通/社社區(qū)包裝配配合

售樓處

現(xiàn)場(chǎng)

交通

社區(qū)10、樣板板間11、買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同補(bǔ)充充協(xié)議12、銷(xiāo)控控執(zhí)行13、銷(xiāo)售售組織與執(zhí)執(zhí)行14、銷(xiāo)售售成交計(jì)劃劃監(jiān)測(cè)15、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣預(yù)算算附：市場(chǎng)部部人員任職職書(shū)市場(chǎng)部人職職變更薪資資調(diào)整建議議關(guān)于市場(chǎng)部部建議提議議的獎(jiǎng)賞9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:59:4602:59:4602:591/5/20232:59:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2302:59:4602:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:59:4602:59:4602:59Thursd