宏斌對高目標的理解

持續(xù)關注基本問題

不斷加深對高目標的理解行動綱領：思考和解決基本問題行動綱領聚焦戰(zhàn)略管理體系考核指標體系對核心價值觀的偏執(zhí)塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化能取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的管理體系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略思考明晰的戰(zhàn)略用考核指標體系翻譯和考核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)構把公司所有部分整合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合力用考核指標體系溝通戰(zhàn)略、建立薪酬體系，把戰(zhàn)略變成每一個人每一天的工作通過管理會議，把戰(zhàn)略與全面預算管理和人力資源管理相聯(lián)系使戰(zhàn)略成為一個持續(xù)的過程領導團隊主動變革、推動變革、主導變革財務股東價值最大化：利潤、增長、風險的平衡客戶目標市場目標客戶提供給目標客戶的價值法則流程流程高效優(yōu)先次序得當創(chuàng)造價值的重點環(huán)節(jié)突出創(chuàng)造客戶和股東滿意度學習與成長戰(zhàn)略能力：人力資源管理企業(yè)文化：我們需要的文化和氛圍一、為什么必須有高目標1、高目標是我們的核心價值觀，是我們共同的信念、高目標已經(jīng)成為我們企業(yè)文化的一部分，成為了我們的習慣2、高目標是具有競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的要求

高目標是具有競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的要素之一高目標改變實現(xiàn)目標的途徑和方法高目標決定公司的競爭力和使公司保持持續(xù)的競爭力3、高目標改變我們的思維方式和行為方式，挖掘我們的潛力、釋放我們的潛能4、高目標是偉大企業(yè)必須有的性格

二、高目標需要每一個人必須理解

差距高目標彌補差距的措施現(xiàn)在將來改變今天干什么改變事情輕重緩急改變資源配置人力資源財務資源制定高目標的目的差距高目標可能1可能2改變了今天干什么改變了事情的輕重緩急改變了資源配置財務資源人力資源結(jié)果三、高目標是可以實現(xiàn)的目標1、高目標是在理解宏觀形勢和環(huán)境、理解行業(yè)、理解企業(yè)的基礎上制定的，有堅實的基礎2、高目標有彌補差距的戰(zhàn)略措施支持和支撐四、高目標應不斷判斷和調(diào)整，

近期預算和執(zhí)行計劃應相對準確1、高目標應不斷判斷和調(diào)整高目標是在分析宏觀形勢和環(huán)境、分析行業(yè)、分析企業(yè)的基礎上制定的，而宏觀形勢和環(huán)境、行業(yè)和企業(yè)自身在不斷變化高目標是創(chuàng)造性思考后的綜合，包括直覺、悟性、洞察力和判斷，需要根據(jù)我們的實踐和進步持續(xù)判斷高目標是相對遠的將來的目標，需要根據(jù)行動結(jié)果及階段性的成果滾動調(diào)整2、近期預算和執(zhí)行計劃應相對準確近期預算是根據(jù)高目標確定的現(xiàn)在對財務資源的分配計劃和獲取計劃，應具有很強的實施性近期執(zhí)行計劃是根據(jù)高目標決定的現(xiàn)在干什么及對事情輕重緩急的安排，應具有很強的操作性

15億55億70億100億20022003200420052002年10月1日制定的高目標高目標改變了我們的行動：地產(chǎn)公司快速在區(qū)縣布局發(fā)展公司獲得城市系列和北岸華庭項目開始異地拓展全國化戰(zhàn)略確定15億55億70億100億2002200320042005根據(jù)2003年10月1日結(jié)果制定的高目標標40億150億300億2006500億3年100億億，2003年55億的的目標改變了了2002年年10月1日日以后的行動動，使2003年實現(xiàn)了了40億的目目標2003年40億的目標標徹底改變了了2004年年及2005年的目標2004年5月15日制制定的高目標標40億160億400億600億2003200420052006三年500億億及2004年150億億的目標改變變了2003年10月1日（7月20日）后的行動，使使2004年年完成160億的目標改變了2005年及2006年的目目標，使2005年400億的目標標有了支撐結(jié)論：2005年實實現(xiàn)400億億時，與2002年制定定的100億億目標相去甚甚遠，但2002年制定定的2005年100億億的目標的目目的達到了，，改變了當時時的行動，改改變了當時事事情的輕重緩緩急，改變了了當時的資源源配置。較遠的將來的的高目標隨著著宏觀形勢的的變化、行業(yè)業(yè)的變化、企企業(yè)自身的變變化，隨著階階段性成果的的取得，調(diào)整整很大當年的預算相相對三年目標標還是相對準準確的不要耗盡現(xiàn)金金股東價值最大大化“好”的定義義作出好的投資資決策作出好的融資資決策財務管理的本本質(zhì)企業(yè)財務體系系目標產(chǎn)品市場選擇擇產(chǎn)品市場戰(zhàn)略略市場特征、競競爭特征、制制度與運作特特征銷售前景□□增長率□□季節(jié)性□□波動性成本結(jié)構□□固定成本與與變動成本□□可避免免成本業(yè)績 □資本本收益率□□所有有者權益□□程度度□□波動性□□可預預見性支持戰(zhàn)略（運運作）的投資資要求□營運資金□□固固定資產(chǎn)□□收購購合適的融資政政策□負債政策□□分紅政策策□□年終報報告政策未來3-5年年的資金需求求□數(shù)額是多少少□□在哪個個時點上使用用□□使用多多長時間□□預測的準確確性□□能否否延期使用保證能以可接接受的條件得得到所需資本本制定3-5年年計劃 □戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃□□運作計劃□□財務計劃劃本年度計劃計劃與目標和和戰(zhàn)略的一致致性遇到突發(fā)事件件時，計劃的的可行性聚焦戰(zhàn)略的公公司把經(jīng)營管管理和戰(zhàn)略管管理整合在一一起戰(zhàn)略考核指標體系系經(jīng)營預算和戰(zhàn)略預算人力資源持續(xù)改進戰(zhàn)略學習全面預算管理理把戰(zhàn)略翻譯為為考核指標體體系高目標聯(lián)系戰(zhàn)略和預預算聯(lián)系戰(zhàn)略和人人力資源資源配置更新戰(zhàn)略戰(zhàn)略措施檢查戰(zhàn)略執(zhí)行行解決問題共享經(jīng)驗調(diào)整目標和預預算聚焦戰(zhàn)略公司司的關鍵是把把戰(zhàn)略和全面面預算管理相相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年））1、翻譯為考考核指標體系系2、設定高目目標3、確定戰(zhàn)略略措施和所需需資源4、分配財務務資源全面預算管理理（經(jīng)營預算和和戰(zhàn)略預算））（1年）梯級向下的過過程聚焦戰(zhàn)略公司司把戰(zhàn)略和人人力資源管理理相聯(lián)系戰(zhàn)略（3－5年））1、翻譯為考考核指標體系系2、設定高目目標3、確定戰(zhàn)略略措施和所需需人力資源4、分配人力力資源人力資源管理理（招聘、培養(yǎng)養(yǎng)、儲備、選選拔人才）梯級向下的過過程3.3億13.9億22億172.1億1月2月3月4月月5月月6月7月月8月9月月10月11月月12月28.6億億3.4億2004年年銷售售回款款預算算與實實際發(fā)發(fā)生情情況7.6億7.9億14.8億億22.1億億46.1億億61.3億億75.5億億97.7億億124.3億146.9億為什么我們們的預算很很艱難2003、、2004年的目標標制定信心心成分多一一些，缺口口大，找彌補缺口口措施的時時間短，資資源缺口大大，2005年我們們從2004年5月1日開始制制定目標，，缺口小，，找彌補缺缺口措施的時間間充裕，資資源缺口不不大為什么戰(zhàn)略略一般3-5年，預預算一年我們戰(zhàn)略是是一年，預預算一個月月，一周，，甚至一天天用別人管理理戰(zhàn)略的工工具管理一一年的經(jīng)營營，是一個個挑戰(zhàn)資源缺口大大，包括財財務資源和和人力資源源，帶來的的困難和挑戰(zhàn)五、高目標標需要的文文化和氛圍圍高目標需要要優(yōu)秀的企企業(yè)文化支支持，需要要我們對核核心價值觀觀完整的理理解和行動動，需要激激情，需要要信任尊重重，需要創(chuàng)創(chuàng)新，需要要適應和主主動變革，，需要團隊隊精神，需需要讓每一一個人得到到發(fā)展和獎獎勵高目標需要要鼓勵和支支持的氛圍圍高目標需要要階段性成成果鼓勵、、支持和支支撐六、高目標標需要得到到薪酬體系系的支持薪酬在市場場上有競爭爭力薪酬體系要要支持戰(zhàn)略略，要與考考核指標體體系聯(lián)系，，和重要的的考核指標標掛鉤薪酬不光獎獎勵過去，，也要獎勵勵未來薪酬要獎勵勵進步，高高目標下的的目標沒有有達成，領領導團隊要要分析沒有有達成的原原因，做出出準確判斷斷七、高目標標對領導團團隊的要求求營造支持高高目標的文文化和氛圍圍，讓每一一個人準確確理解高目目標制定出可執(zhí)執(zhí)行的、有有支撐的、、可以實現(xiàn)現(xiàn)的高目標標用高目標改改變今天干干什么，改改變事情的的輕重緩急急，改變資資源配置用考核指標標體系分解解高目標，，考核高目目標持續(xù)思考，，不斷判斷斷，及時調(diào)調(diào)整高目標標用階段性成成果鼓勵士士氣，獎勵勵高目標的的達成如果高目標標沒有達成成，分析沒沒有達成的的原因，做做出準確判判斷，及時時調(diào)整，包包括目標、、架構、人人員、考核核及薪酬八、高目標標與人才招招聘和人才才培養(yǎng)提供有競爭爭力的薪酬酬，給應聘聘者準確傳傳達對企業(yè)業(yè)的理解，，吸引優(yōu)秀秀人才找到適合公公司的人，，我們真正正需要的人人，并不是是所有有能能力的人都都適合我們們給認同企業(yè)業(yè)，有潛力力的人更多多的機會和和發(fā)展，盡盡可能多的的自己培養(yǎng)養(yǎng)領導人高目標的實實現(xiàn)過程中中就是不斷斷承擔壓力力，接受挑挑戰(zhàn)，釋放放潛力的過過程，在高高目標的實實現(xiàn)過程中中選拔領導導人九、高目標標改變了什什么高目標實現(xiàn)現(xiàn)的過程就就是強化核核心價值觀觀，塑造優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)文文化的過程程高目標改變變了我們的的思維方式式和行為方方式高目標使團團隊和團隊隊中的每一一個人快速速的進步和和成長高目標使我我們創(chuàng)造奇奇跡高目標使我我們有持續(xù)續(xù)的競爭優(yōu)優(yōu)勢持續(xù)關注基基本問題，，

高目標標就會成為為我們的性性格行動綱領聚聚焦戰(zhàn)略管管理體系考考核指標體體系對核心價值值觀的偏執(zhí)執(zhí)塑造優(yōu)秀的的企業(yè)文化化能取得競爭爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的的管理體系系股東滿意客戶滿意流程高效員工滿意持續(xù)的戰(zhàn)略略思考明晰的戰(zhàn)略略用考核指標標體系翻譯和考核核戰(zhàn)略調(diào)整組織結(jié)結(jié)構把公司所有有部分整合合于戰(zhàn)略創(chuàng)造合合力用考核指標標體系溝通通戰(zhàn)略、建立薪酬體體系，把戰(zhàn)略變成成每一個人人每一天的的工作通過管理會會議，把戰(zhàn)戰(zhàn)略與全面面預算管理和人