2023年市場部年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?市場部年度?工作總結(jié)?一：市場背?景分析石?門市場位于?___省西?北部，面積?___公里?，下轄有_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?_萬，__?年度在公司?領(lǐng)導(dǎo)下和企?劃部的細(xì)心?指導(dǎo)下和市?場部共同努?力，圓滿完?成公司下達(dá)?椰島鹿龜酒?___萬的?銷售任務(wù)，?同比增長_?__%實(shí)際?消化___?%，終端有?貨率由原不?的___%?上升至現(xiàn)在?的___%?，同比增長?___%。?二：市場?具體操作?1：分銷渠?道的建立及?總結(jié)石門?市場部共設(shè)?分銷商__?_個(gè)，其中?主成區(qū)二個(gè)?，主要負(fù)責(zé)?城區(qū)所有終?端銷售及空?白點(diǎn)開發(fā)以?及新老客戶?的維護(hù)，保?證物流配送?的及時(shí)性和?快捷。在此?對(duì)現(xiàn)在的_?__個(gè)分銷?商做簡單的?分析。a?：分銷商皮?老二批發(fā)部?從事酒類批?發(fā)已有__?_多年現(xiàn)有?較為好的經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)?還在代理驕?揚(yáng)清爽啤酒?，城區(qū)網(wǎng)終?___%終?端由他供貨?，在酒類批?發(fā)和終端把?控為面有一?定的經(jīng)驗(yàn)，?__年度椰?島鹿龜酒的?銷售額為_?__萬，對(duì)?本市場完成?公司下達(dá)的?任務(wù)起到了?非常大的作?用，也是本?市場部是有?份量的二批?商。b：?鴻運(yùn)批發(fā)部?__年芳銷?售額___?萬元，主要?供貨終端部?分a類酒店?雖銷售量不?大，但解決?了a類終端?進(jìn)店難的問?題，減輕了?經(jīng)銷商的投?入成本。?c：九口堰?批發(fā)部和文?鳳玲批發(fā)部?負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)終端宣傳?，貨物配送?新老客戶維?護(hù)及空白點(diǎn)?的開發(fā)。本?年度兩個(gè)分?銷商共計(jì)銷?售椰島鹿龜?酒___萬?多元。渠?道的合理性?是__年度?椰島鹿龜酒?銷售任力完?成的基礎(chǔ)，?完善的渠道?建設(shè)真正起?到了承上啟?下的作用，?同時(shí)使得經(jīng)?銷商的資金?快速回籠，?減輕了經(jīng)銷?商的銷售壓?力。三：?經(jīng)銷商的狀?態(tài)分析。?石門經(jīng)銷商?代理椰島鹿?龜酒已有_?__個(gè)年頭?了，雖他對(duì)?椰島這個(gè)品?牌非常認(rèn)可?，也很支持?我部的各項(xiàng)?工作，在這?___年中?市場銷售商?年遞增走勢?平穩(wěn)，但增?長非常緩慢?，影響增長?速度的主體?原因有：經(jīng)?濟(jì)基礎(chǔ)差，?思想保守，?依賴性強(qiáng)，?終端網(wǎng)絡(luò)少?，配送跟不?上至今還在?用三輪自行?車送貨，終?端配貨得不?到保障，就?這些問題遲?遲不能改善?使得市場部?人員工作強(qiáng)?度無形加大?工作效率低?，多半時(shí)間?都花費(fèi)在幫?經(jīng)銷商配送?和收款上面?。不過今年?可能有所改?觀，現(xiàn)經(jīng)商?于__月代?理了杜康酒?，可能會(huì)買?車在配送方?面會(huì)有改善?。四：人?員狀態(tài)石?門市場部兩?人組成，部?長負(fù)責(zé)椰島?鹿龜酒的全?面工作和金?思力藥店終?端維護(hù)工作?，業(yè)務(wù)員負(fù)?責(zé)金思力校?推工作，本?部業(yè)務(wù)員工?作踏實(shí)，有?責(zé)任感。雖?然在有些重?要的事情上?把控還不夠?，但經(jīng)過近?___個(gè)月?的工作實(shí)踐?有很大進(jìn)步?。五：終?端工作a?：終端宣傳?方面我部的?宗旨是有貨?終端要有_?__%宣傳?和深動(dòng)化陳?列，無貨終?端也要有燈?籠懸掛和p?op和張貼?，同時(shí)對(duì)未?進(jìn)貨的終端?當(dāng)面與客戶?一對(duì)一的溝?通和交流，?促使門店進(jìn)?快進(jìn)貨。_?_年度共計(jì)?張貼宣po?p___張?，燈籠懸掛?__個(gè)，k?t板張貼_?__個(gè)。?b：酒店終?端和社區(qū)活?動(dòng)，在公司?的整體企劃?下和市場部?的需求，為?了促進(jìn)酒店?銷售打擊競?品__年度?在酒店搞贈(zèng)?飲酒動(dòng)__?_多場，健?康吉祥日活?動(dòng)60場，?社區(qū)品嘗活?動(dòng)8場，能?過活動(dòng)有效?的為良性快?速成長墊定?了很好的基?礎(chǔ)，拉動(dòng)了?酒店終端銷?售量，也和?酒店終端建?立了穩(wěn)固的?客情關(guān)系，?活動(dòng)也使得?我們與消費(fèi)?者有了面對(duì)?面的溝通機(jī)?會(huì)，以他們?更加了解椰?島這個(gè)產(chǎn)品?，提升了椰?島在他們心?目中的品牌?形象。六?：競品情況?本市場競?品有中國勁?酒，___?紅，999?鹿龜酒，中?國強(qiáng)勁酒，?不過主要競?爭對(duì)手是中?國勁酒，在?__年勁酒?總銷售量在?12左右，?同比有很大?的增長，不?過由于__?年度勁酒漲?價(jià)，對(duì)其影?響很大。剛?有所動(dòng)銷就?開始漲價(jià)終?端大部分不?能接受。勁?酒對(duì)椰島影?響不是很大?。七：市?場成功分析?1：渠道?的合理建立?，有效的副?射所有終端?，配送得到?了保障?？?白點(diǎn)的開發(fā)?和新老客戶?的得到了維?護(hù)。2：?贈(zèng)飲活動(dòng)和?健康吉祥日?活動(dòng)的開展?，有效的提?升了產(chǎn)品形?象并促進(jìn)了?銷售有很好?的效果。?3：終端客?情基礎(chǔ)很好?使得工作開?展起來更加?順利。4?：價(jià)格體系?的穩(wěn)定使得?市場非常良?性。市場?存在的不足?1：春節(jié)?禮品市場同?比有所下降?，問題主要?出在本市場?超市壟斷經(jīng)?營，進(jìn)店費(fèi)?，促銷費(fèi)，?店慶費(fèi)層層?加價(jià)，造成?了產(chǎn)品利潤?低，銷售價(jià)?遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成?本價(jià)，以至?于經(jīng)銷商對(duì)?禮品市場信?心不足，因?而造成了