財大MBA基于模糊聚類的市場同質(zhì)性第二組

關于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志基于模糊聚類的市場同質(zhì)性分析第二組孫尤嘉、徐喆、劉成亮、符桐、穆靜引言當前微型車爭奇斗艷，又相互滲透在對方的市場領域內(nèi)，微型車進入了滿足差異華化需求的時代。我們從微型車市場中選取了有代表性的幾款：奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志，應用定量分析方法，將看似色彩雜紛的微型車市場劃分為色彩漸變分明的市場，為相關市場決策提供參考。奇瑞QQ奇瑞QQ的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價廉的經(jīng)濟車市場。QQ外觀時尚，具有個性和青舂氣息。關于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志長安奔奔長安奔奔由長安汽車集團和世界著名的意大利汽車設計公司I.D.E.A聯(lián)合設計打造，其造型由世界頂級汽車設計師JUSTYNNOREK親自操刀雕琢,大氣、動感、簡潔有力又協(xié)調(diào)統(tǒng)一。關于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志通用SparkSPARK車體靈活小巧又滿是動感，精致的車頂弧線，含蓄的微拱車門輪弧，加上廣角前擋風玻璃和發(fā)動蓋上下一體的優(yōu)美拋物線，使流暢的整車線條絲絲入扣地將美學淋漓演繹，更將空氣動力學發(fā)揮到極致，這一切皆由超級跑車法拉利之父喬治亞羅為你勾勒！關于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志一汽威志沒有孤立的線條美值得稱道，只有融入整體的每一處細節(jié)讓人細細品味。開創(chuàng)中國和諧。示范車先河的威志轎車匠心獨運，在不適張揚的外表下，用細節(jié)的刻畫包裝起總體的和諧之美，時尚而不失大氣，示范出前所未有的外觀完美平衡。關于奇瑞QQ、通用Spark、長安奔奔、一汽威志建立微型車市場劃分的模糊聚類模型消費指標概述選取具有代表性的消費指標：1、年齡；2、收入水平；3、性別；4、教育程度。根據(jù)一定范圍內(nèi)調(diào)查顯示，上述指標可基本反映個體消費特征。為了方便研究對指標進行分級處理：根據(jù)產(chǎn)品對年齡的敏感程度，分級為特別敏感-5，較敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，幾乎沒敏感-1；將收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，較高-2，很高-1分為5級；根據(jù)產(chǎn)品對性別的敏感程度，分級為特別敏感-5，較敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，幾乎沒敏感-1；將教育程度分為：很高-5、較高-4、高-3、一般-2、低-1五級。建立微型車市場劃分的模糊聚類模型調(diào)查取得指標的特征分值，建立相似矩陣將消費指標的每一分級作為一個識別特征，將各特征標號作為該特征分值,。調(diào)查選取一定量的消費樣本，給出各指標的特征分值。為了使特征具有可討論性，對特征分值進行標準化，使各特征分值取值在（0，1）之內(nèi)，并將QQ指標的特征分值作為參照標準。將標準化后的數(shù)據(jù)組成相似矩陣R.R進行聚類分析運用合成運算R2＝R?R（或R4＝R2?R2等）求出最接近相似關系R的模糊等價關系R2（或R4等）。選取適當水平α（0≤α≤1）,得到一種聚類。進行聚類分分析確定相似系系數(shù)0.92<λ<=1時的聚類結結果：由于0.92<λ<=1相似水平較較高，沒有有出現(xiàn)聚類類，為此降降低相似程程度進一步步聚類。進進一步確定定相似系數(shù)數(shù)0.82<λ<=1的聚類結果果：=0.92<λ<=1在相似系數(shù)數(shù)0.82<λ<=1下，找到了了較為理想想的聚類結結果。=0.82<λ<=1QQ奔奔Spark威志QQ奔奔Spark威志進行聚類分分析在相似系數(shù)數(shù)0.68<λ<=1下，QQ、奔奔、Spark三款車過分分相似，明明顯不能區(qū)區(qū)分實際情情況，因此此取0.82<λ<=1作為相似系系數(shù)比較適適合。QQ奔奔Spark威志0.68<λ<=1=0.82<λ<=10.82<λ<=1三維折線圖圖顯示聚類分析結結論綜上分析得得出結論：：奇瑞QQ和長安奔奔奔的消費體體具有相似似的市場特特征，是同同質(zhì)性市場場;通用Spark和一汽威志志卻相對具具有各自的的特征市場場。聚類結果聚類特征奇瑞QQ/長安奔奔低檔或以上、時尚、性別和年齡色彩極其敏感通用Spark中檔或以上、時尚、性別和年齡色彩一般敏感一汽威志中檔、性別和年齡色彩不敏感產(chǎn)品市場定定位市場推廣策策略參考以上分分析結果，，可作出具具體品牌的的市場策略略。以奔奔奔為例，如如何在于QQ同質(zhì)的市場場中獲得相相對優(yōu)勢？？不改變定位策略改變定位策略奔奔1.價格角逐1.向上提升。添補低擋以上市場及滲透進入中檔市場2.增加額外功能，增強吸引力2.進一步細分，找出對手軟肋，集中化。如安全方面等3.渠道創(chuàng)新3.開發(fā)新品，降低性別和年齡敏感，擴大市場面。4.促銷創(chuàng)新4.下沉。向小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村定位。謝謝大家9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:28:1802:28:1802:281/5/20232:28:18AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:28:1802:28Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:28:1802:28:1802:28Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:28:1802:28:18January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:28:19上午午02:28:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:28上上午1月-2302:28January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:28:19上上午午2:28上上午午02:28:191月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:28:1902:28:1902:281/5/20232:28:19AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2302:28:1902:28Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:28:1902:28:1902:28Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:28:1902:28:19January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:28:19上上午午02:28:191月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:28上上午午1月月-2302:28January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:28:19上午午2:28上午午02:28:191月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:28:1902:28:1902:281/5/20232:28:19AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2302:28:1902:28Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:28:1902:28:1902:28Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2302:28:1902:28:19January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:28:19上上午02:28:191月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月232:28上上午午1月月-2302:28January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、一個人即使使已登上