某市場耐克買手寶典中英文

NikeBuyerTrainingCourse

耐克買手寶典.....BuyerTrainingCourse:ProductlineStructure

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)ConsumerProfile

消費者檔案RetailMathematics

零售數(shù)學(xué)InventoryManagement

庫存管理OTBPlanandsetting

計劃和設(shè)定買貨金額HowtomaximizeyourBusiness

如何將你的生意最大化.....零售流程CategoryIntelligence訂貨預(yù)算的確立12543訂貨每月銷售情況的管理5清理庫存產(chǎn)品陳列的管理.....TheSuccessComesFromTheLogic成功源于邏輯Thesuccessoftheassortmentisnotbasedonthetoolyouusetovisualizeit,butthelogicyouusetobuildit.產(chǎn)品配貨的成功并非基于你使用什么工具來表現(xiàn)它，而是如何使用工具的邏輯來決定成功。.....TraditionalApproachvs.“FinancialSelling”Approach傳統(tǒng)方法與“財務(wù)式銷售”方法ReviewPastPerformance回顧過去的業(yè)績Identify&QuantifyOpportunities確認并量化機遇EstablishSalesObjectives&Strategies建立銷售目標和策略EstablishTactics建立技巧GainCommitment獲得承諾EstablishFinancialObjectives建立財務(wù)目標ReviewPastPerformance回顧過去的業(yè)績ReviewNewProducts審核新的產(chǎn)品Place

Orders下定單.....PartIIRetailMath零售數(shù)學(xué).....RetailMathAllows

零售數(shù)學(xué)使你能夠……Tocommunicatemoreeffectively

更有效地溝通Todevelopwell-thought-outplans&analysis

做出周密的計劃和分析Torespondinchangingbusinessconditions.

應(yīng)對變化的業(yè)務(wù)情況Toimpactproductstructure

影響訂貨架構(gòu)經(jīng)常運用零售數(shù)學(xué)的概念幫你發(fā)展賺錢的業(yè)務(wù)和增長你的市場份額。.....a

Sell-through

thatisgreaterorlessthanaverageisacalltoaction.

對高于或低于平均的售磬需采取行動。Calculateswhatpercentofinventoryyouhavesoldinagivenperiodoftime計算在指定的時間內(nèi)的售磬率

Sales/ Beginninginventory =%Sell-through銷售期初庫存=售磬%

500 / 1275 =

.....aSell-throughthatisgreaterorlessthanaverageisacalltoaction.

Sales/ Beginninginventory =%Sell-through

500 / 1275 = 39.2%Ifyouwantthedailysell-throughyoucandivideby30days.如需取得每日售磬數(shù)據(jù)，把總售磬除以天數(shù)（30日）即可。.....Nikebenchmarksfor

Sell-throughperformance.

耐克公司售磬的參照數(shù)據(jù)GeneralRating Monthlysell-thru% WeeklySell-thru%分級 月售磬% 周售磬%EXCELENT 29-33% 6.7-7.7%GOOD 25-28.9% 5.8-6.6%FAIR 20.8-24.9% 4.8-5.7%POOR 16.6-20.7% 3.8-4.7%.....Turnoverindicatesthenumberoftimesthatanaveragestockhasbeensoldduringagivenperiod.周轉(zhuǎn)指在一定時期期內(nèi)平均庫存存被售出的次次數(shù)。NetSalesforperiod/AverageStock*forperiod=TURNOVER一定時期的凈凈銷售額平均庫存存*=周周轉(zhuǎn)*AverageStock=sumofBOM’sfor13months/13平均庫存=13個月月的月初庫存存總額13.....Sell-throughvs.Turnover售磬與周轉(zhuǎn)Sell-throughcalculatesthe%ofaproduct’soriginalinventoryorBOMthathassoldduringthedesignatedtimeperiod,usuallyforperiodsofoneweek,onemonthorthreemonths.Longerperiodsaremeasuredinstockturnover.售磬計算在所所定期間內(nèi)的的期初或月初初庫存的銷售售百分比，通通常計算一周周、一月或三三月。ConvertTurntoAverageSell-through%將周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成成平均售磬率率Turnover/52weeks=averageweeklysell-through%周轉(zhuǎn)52周=平均周周售磬%.....BUYTOSALESRATIO投入產(chǎn)出比Thiscomparesthestyle’spercentagetototalsalesagainstitspercentagetototalstock.用來比較某款款在銷售與買貨的比例。Totalstylesales($)/ Totalsales ($)=%ofSales某款銷售總銷售=銷售%

100 /1250= 8%Totalstylebuy($)/ Totalbuy ($)=%ofBuy某款買貨($)

總買貨($)=買貨%

1,300/20,000=6.5%.....STOCKTOSALESRATIO庫銷比庫存:計計劃銷售對服裝來說:庫銷比保持在在3:1是合合理的.當你開始銷售售之時，當月月準備的庫存存必須是計劃劃該月銷售的3倍，或者說說計劃銷售庫庫存量的33%。對鞋子來說:庫銷比保持在在2.5/3:1是是合理的.....GROSSMARGINDOLLARS毛利Calculateshowmanydollarsareprofit計算利潤額RETAILSALES COSTOFGROSSPRICEGOODS MARGINDOLLARS零售價 產(chǎn)品品成本 毛利利($)INITIALRETAILPRICE$100.00 $55.00初初始零售價SHIPPING.55運輸費用FUTURESDISCOUNT ($3.85)期貨訂單折扣扣TOTAL總計 $100.00$51.70 $48.30NetSales––NetCostofGoodSold=GrossMargin$凈銷售–凈凈產(chǎn)品銷售售成本=毛毛利.....GROSSMARGIN%毛利率Reportswhat%ofthesalesdollarsareprofit計算利潤額GrossMargin$/NetSales=GrossMargin%總毛利($)凈銷售額=毛利率%$48.30/$100.00= 48.3%.....GROSSMARGINDOLLARS毛利率(Changeaftermarkdown降價后的變化化)RETAILSALES COSTOFGROSSPRICEGOODS MARGINDOLLARS初始零售價$100.00 $55.00運輸費用.55期貨訂單折扣扣($3.85)MARKDOWN $20.00TOTAL$80.00 $51.70$28.30GrossMargin$droppedby$20GrossMargindroppedby12.9%.....Markdown降價Tocreatetraffic增加客流Toeliminateslowseller及早把難賣的的貨品賣掉Toattackcompetitorpressure應(yīng)對競爭壓力力Thecommonmistakeinretailisnottakingmarkdownonseasonalproductsattimelybase.最常見的零售售錯誤是沒有有把季節(jié)性的產(chǎn)品及時賣掉。.....Markdown降價Brownspotsonbananadonotimprovewithage.香蕉上的褐斑斑不會因時間而褪色色。.....SpaceProductivityseekstoanalyzethesalesandprofitsgeneratedfromthesquarefootageallocatedtoastoreorproducttype.坪效是用來分析一一個商店或產(chǎn)產(chǎn)品類型單位位面積的銷售售和利潤。SalesperSquaremeter每平方米的銷銷售Netsales/occupiedsquarefootage=$soldpersq.foot凈銷售額所占的平方面面積=單單位面積的銷銷售額SquareneededbasedonSales%根據(jù)銷售額比比例分析面積積NetSalesofItem(s)/totalbusinessnetsalesxtotalstoresq.feet=spacetoallocatetoitem.某些類產(chǎn)品凈凈銷售額總業(yè)務(wù)銷售額額總商商店面積=該項產(chǎn)品品所分得面積積.....CalculateSpaceAllocationbyTurn由周轉(zhuǎn)計算空間分配StepOne:第1步：Netitemsales/Turnover=$averagestock凈銷售額周轉(zhuǎn)=平平均庫存額StepTwo:第2步：$AverageStock/Unitaverageprice=#ofunits平均庫存額單位均價=單位數(shù)StepThree:第3步：#ofunits/theunitsyoucanfitinonesq.foot=neededspace單位數(shù)每平方英尺可可容單位=所需面積積.....Thesimplestatisticspaintthebigpicturesbuttheydonottellyouwhichstylestobuy.Youranalysismustdigdeepertoguideyourstyleassortment.簡單的的統(tǒng)計計可繪繪出了了宏觀觀的藍藍圖………但但統(tǒng)計計并不不能告告訴你你該買買哪些些型號號。你你必須須深入入分析析來指指引你你選的的產(chǎn)品品類型型。.....Earlysellouts提早發(fā)發(fā)貨、、售貨貨Sizevoids尺碼斷斷檔Lateshipments晚到貨貨品Cancellations取消訂訂貨Visualmerchandising產(chǎn)品陳陳列Retailobstacles零售障障礙Salespersq.feet坪效ATTENDINGTODETAILS留意細細節(jié).....PartIIIInventoryManagement庫存管管理.....庫存管管理的的要素素Sell-throughAnalysis售磬率率分析析StocktoSalesratio庫銷比比分析析Inventoryturnover庫存周周轉(zhuǎn)率率InventoryStructureAnalysis庫存結(jié)結(jié)構(gòu)分分析.....Howtodosell-throughanalysis如何進進行售售磬率率分析析ByOMD按照上上市日日Bypricerange按照價價位帶帶ByCategory按照系系列ByColorway按照顏顏色ByGender按照性性別.....Sell-throughanalysis-SampleHO’05FW.....STOCKTOSALESRATIO投入產(chǎn)產(chǎn)出比比6.5%:8.0%這是比比較某某個系系列產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售占比比和庫庫存占占比的的關(guān)系系.某款總銷售/ 所有產(chǎn)品總銷售 = %of總銷售

100 / 1250 = 8%某款總庫存/ 所有產(chǎn)品總庫存 = %of總庫存

1,300 / 20,000 = 6.5%.....你會希希望銷銷售占占比和和庫存存占比比約接接近越越好占小比比例的的生意意部分分可以以“填入”更多的的庫存存占大部部分比比例，，發(fā)展展中的的生意意部分分可以以稍稍稍“餓”一點Howdoesthestocktosalesratioimpactyourbusinessmanagement?投入產(chǎn)產(chǎn)出比比如何何影響響你管管理生生意？？.....TURNOVER周轉(zhuǎn)率率計算你你的庫庫存在在這個個季節(jié)節(jié)中表表現(xiàn)“周轉(zhuǎn)率率”是通過過兩個個數(shù)字字計算算得出出的：：TOTALSALES /AVERAGESTOCK = TURN總銷售額平均庫存*=周轉(zhuǎn)*(AverageStock=SumofBeginningofMonth inventoriesdividedby13)平均庫存=13個月的月初庫存總額13$400,000/ ($2,000,000/13months)= 2.6.....WHATIMPACTSTURN-OVER?什么因因素影影響周周轉(zhuǎn)率率Replenishment,never-outinventory不打折折Amountofstockonthesellingfloor賣場庫庫存數(shù)數(shù)量Correctassortmentormixofproduct正確的的產(chǎn)品品分配配和搭搭配Appropriatesizerange合理的的尺碼碼Flowofinventoryreceipts庫存流流動速速度.....InventoryStructureAnalysis庫存結(jié)結(jié)構(gòu)分分析Quantityofinventory庫存數(shù)數(shù)量QualityofInventory庫存質(zhì)質(zhì)量Structure:seasonalproportion;BUproportion結(jié)構(gòu)：：各季季節(jié)庫庫存占占比，，BU占比SKUefficiency(FW:APP:EQP)SKU效率.....PartIVOTBPlanning&Setting.....OPEN-TO-BUYreferstothedollarsavailableforpurchasingmerchandiseduringaspecifiedtimeperiod.買貨金金額指在特特定的的時間間段用用來采采購產(chǎn)產(chǎn)品的的資金金。SalesProjection計劃銷銷售$1000--PlannedBOMStock計劃的的月初初庫存存$200++Markdown降價$100++EOMStock月末庫庫存$300(SameasBOMforNextMonth與下月月的月月初庫庫存)==OPENTOBUY買貨金金額$1200.....考慮因因素包包括店鋪數(shù)數(shù)目的的改變變零售面面積的的改變變陳列方方式的的改變變運作模模式的的改變變品牌銷銷售的的情況況產(chǎn)品銷銷售的的情況況預(yù)期季季初庫庫存量量預(yù)期銷銷售額額估算算季末計計劃庫庫存量量.....你會怎怎樣分分配訂訂貨預(yù)預(yù)算？？Monthflow上市月月安排排Categorypercentage系列占占比Genderproportion男女比比例Marketingsupportstyle市場支支持產(chǎn)產(chǎn)品Markettrend市場趨趨勢Othersfactors:style;color;specialty.其他因因素：：款式式，價價格，，特殊殊情況況.....我們?yōu)闉槭袌鎏暨x產(chǎn)產(chǎn)品，，不不是為為自己己。.....我們?yōu)闉槲磥硖暨x產(chǎn)產(chǎn)品，，不不是為為現(xiàn)在在。.....PartVHowtomaximizeyourBusiness如何將將你的的生意意最大大化.....KNOWINGYOURBUSINESS:APPAREL理解你你的業(yè)業(yè)務(wù)：：服裝裝Priceanalysis/killzone價格分分析Fabricanalysis面料分分析BasicstoFashion%基礎(chǔ)和和時尚尚比例例Silhouette%款式比比例Toptobottomratio上下裝裝比例例Color%顏色比比例Markdownsbycategoryorproducttype根據(jù)種種類或或產(chǎn)品品類型型的降降價Eventresponse市場活活動反反應(yīng).....KNOWINGYOURBUSINESS:FOOTWEAR理解你你的業(yè)業(yè)務(wù)：：鞋類類Categorytrendhistory系列趨趨勢歷歷史Priceanalysis價格分分析Margin/markdownbycategory根據(jù)系系列的的毛利利/降降價Stylingtrends:Retrovs.Techvs.Basic款式趨趨勢：：復(fù)古古-技技術(shù)-基本本ColorTrends:Coloredbodyvs.White顏色趨趨勢：：有彩彩-白白色SubCategory:Trail,cushioning,stability副類：：戶外外，緩緩震，，穩(wěn)定定性Flow:Salesbymonth產(chǎn)品流流：按按月銷銷售SKUComparisons:TYvs.LYSKU比較：：今年年-去去年Eventresponse市場活活動反反應(yīng).....TheOpportunityisthedifferencebetweenwhereyouareandwhatyoucanbe機會就就存在在于現(xiàn)現(xiàn)實與與目標標中Toplanforopportunity,youmustmakeeducatedguessesbasedonyouranalysis為了計計劃機機會，，你必必須在在分析析的基基礎(chǔ)上上作出出預(yù)估估。.....MAXIMIZETHEACCOUNTSCURRENTBUSINESS把客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)最最大化化正確的的比例例（顏顏色、、尺碼碼等））根據(jù)趨趨勢增增長增加系系列、、數(shù)量量或SKU減少銷銷售不不佳的的類別別參照行行業(yè)與與競爭爭對手手的信信息.....FindnewOpportunitytogrow尋找新新的增增長機機會ExplorepotentialfromexistingPOS發(fā)掘現(xiàn)現(xiàn)有店店鋪潛潛能NewMarketemerging新的市市場增增長點點NewChannelemerging新的渠渠道MarketTrend市場趨趨勢ConsumerBehavior消費者者行為為.....Thanks.....神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。22:2422:2422:24:2022:24:20所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。。患難可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。06-1月-2322:24:21在艱難時時期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機會會，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入入用戶家家中。時間是一一個偉大大的作者者，它會會給每個個人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:24:21在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠只有有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:24:2122:241月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/622:24能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。06一一月202310:24下下午1月-23差錯發(fā)生生在細節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少，就就是管得好好。06一月月2023命運本來就就不公平所所以我要改改變命運。。投機取巧的的人。10:24:21下下午22:24:21質(zhì)量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/622:241月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:24:21感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風斗爭爭?？犊當S此身身。2023/1/622:24:2122:241月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:24:2222:24:2222:241/6/202310:24:22PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:24:2222:24Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:24:2222:24:2222:24Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:24:2222:24:22January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:24:22下下午午22:24:221月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:24下下午1月-2322:24January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:24:2222:24:2206January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:24:22下午午10:24下下午22:24:221月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。