企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀實(shí)踐案例上海某地產(chǎn)金色城市推廣策略提

萬(wàn)科·

金色城市整合推廣案提報(bào)光芒·未來(lái)·城90+，幸福多一些，快樂(lè)多一點(diǎn)PART2看“城”P(pán)ART3傾“城”P(pán)ART4戀“城”P(pán)ART1看“人”P(pán)ART5推“城”P(pán)ART1看“人”客戶屬性關(guān)鍵詞因?yàn)楣ぷ髟谄謻|，因?yàn)榧胰嗽谄謻|，愛(ài)浦東浦東之戀因?yàn)槲矣行枨螅业觅I(mǎi)，我必須買(mǎi)需求客戶屬性關(guān)鍵詞因?yàn)槟贻p，我喜歡，我選擇年輕客戶屬性關(guān)鍵詞能滿足生活必須，能承受得起，感覺(jué)還很劃得來(lái)實(shí)在客戶屬性關(guān)鍵詞最好多一點(diǎn)，最好能增加一些。一線品牌、一流服務(wù)、一流配套、有檔次和品位的生活，有個(gè)性的大眾產(chǎn)品、多一點(diǎn)客戶屬性關(guān)鍵詞“錢(qián)要花得得值得，，品味我我也要~”“花同樣的的錢(qián)，要要可以享享受到更更多”同樣的90空間，不不一樣的的生活方方式同樣的90空間，我我享有更更多的幸幸福和快快樂(lè)！浦東之大大，何處處是我要要的家在哪里客戶屬性性關(guān)鍵詞詞PART2看“城””上海向東東浦東東向南上海城市市的方向向萬(wàn)科也在在營(yíng)造一一座城順應(yīng)時(shí)代代要求今日浦東東之北蔡蔡正處于于快速城城市化階階段萬(wàn)科來(lái)了了萬(wàn)科·金色城市市的物理理屬性關(guān)關(guān)鍵詞浦東/中環(huán)/百萬(wàn)平米米/大城萬(wàn)科在營(yíng)營(yíng)造一座座什么樣樣的城？？大城市肌理理金色城市市，遵循循上海的的文脈，，捕捉浦浦東的人人居特色色，用90+這樣的時(shí)時(shí)代產(chǎn)品品，梳理理一個(gè)城城市自然然的肌理理萬(wàn)科·金色城市市有什么么與眾不不同？城市記憶憶東方之珠珠，上海海灘，海海派文化化，里弄弄，石庫(kù)庫(kù)門(mén)，阿阿拉上海海人……骨子里，，上海，，上海，，只有我我的上海海。城市格調(diào)調(diào)萬(wàn)科金色色城市，，一如上上海的繁繁華與恢恢弘，一一如生活活的陽(yáng)光光與炫動(dòng)動(dòng)，一如如生活的的小資與與品位，，在這里里，金色色城市與與上海一一脈相承承。城市規(guī)模模萬(wàn)科金色色城市，，百萬(wàn)級(jí)級(jí)超大社社區(qū)，以以城市概概念造城城城市產(chǎn)品品THX;90+產(chǎn)品;萬(wàn)科物業(yè)業(yè)城市景觀觀50%綠化率、、六大綠綠地之一一等城市生活活便捷交通通：兩環(huán)三隧隧三軌，，十幾條條交通線線完美配套套：周邊邊80萬(wàn)平米都都市商業(yè)業(yè)配套（（日后宜宜家、紅紅星美凱凱龍將落落址這里里）、25萬(wàn)平米自自身商業(yè)業(yè)配套、、品牌會(huì)會(huì)所萬(wàn)科·金色城市市的物理理屬性關(guān)關(guān)鍵詞臟/亂/差，是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，也也是事實(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)未來(lái)才是是這里的的價(jià)值:未來(lái)的大大城/未來(lái)的中中心萬(wàn)科·金色城市市的物理理屬性關(guān)關(guān)鍵詞未來(lái)PART3傾“城””萬(wàn)科·金色城市市憑什么么傾城？？世界發(fā)生生的大事事，是歷歷史的邊邊角料一個(gè)人的的幸福，，卻是一一個(gè)人的的史詩(shī)幸福多一一些，快快樂(lè)多一一點(diǎn)90+幸福多一一些，快快樂(lè)多一一些！MUCHMOREHAPPINESS我的生活活，我的的選擇MYLIFE,MYCHOICE東中環(huán)新新城市市中心–一座“生態(tài)的，，生活的的，繁華華的”百萬(wàn)平米米大城萬(wàn)科品牌牌：建筑筑贊美生生命“經(jīng)濟(jì)不景景氣，幸幸福學(xué)更更走俏。。社會(huì)開(kāi)開(kāi)始關(guān)心心幸福指指數(shù)的問(wèn)問(wèn)題，人人們?cè)絹?lái)來(lái)越注重重自身的的體驗(yàn)和和感受。。金錢(qián)、、財(cái)富不不是幸福福，更不不能取代代幸福。?！薄叭绻覀儌冇凶约杭旱姆孔幼樱視?huì)會(huì)在自己己家的廚廚房里，，給你做做各種各各樣好吃吃的”幸福的承承諾“你每天下下班回家家，都是是剛好開(kāi)開(kāi)飯的時(shí)時(shí)候”幸福的承承諾“我會(huì)給你你洗衣服服。如果果你的亞亞麻襯衣衣需要手手洗，我我一定可可以手洗洗”幸福的承承諾“我會(huì)穿上上最好的的繡花旗旗袍去參參加你外外甥的訂訂婚典禮禮、你同同事的家家庭宴會(huì)會(huì)；你姐姐姐的金金毛尋回回犬一窩窩生了七七只小狗狗，我愿愿意和你你晚上十十一點(diǎn)驅(qū)驅(qū)車(chē)四十十分分鐘鐘去看看看——你知道，，和你在在一起多多晚都不不算晚，，多遠(yuǎn)都都不算遠(yuǎn)遠(yuǎn)”幸福的承承諾“你沒(méi)有參參加過(guò)衛(wèi)衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)，但你你會(huì)接保保險(xiǎn)絲、、通下水水道、從從超市郵郵購(gòu)來(lái)兩兩手各拎拎起三只只購(gòu)物袋袋、在出出門(mén)前十十分鐘好好我的晚晚裝拉鏈鏈，替我我校對(duì)新新書(shū)的英英文翻譯譯，一樣樣可以得得騎士勛勛章”幸福的依依靠“你不太會(huì)會(huì)用語(yǔ)言言表達(dá)感感情……我懂”幸福的依依靠“我們家狗狗兒小的的時(shí)候，，我訓(xùn)練練它做的的第一件件事就是是替你叼叼拖鞋”幸福的關(guān)關(guān)照“我的辦公公桌上，，總是擺擺著你和和狗狗咧咧嘴大笑笑的照片片”幸福的心心情我們的幸幸福在萬(wàn)萬(wàn)科幸福的加加法萬(wàn)科品牌牌1、國(guó)內(nèi)地地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌2、造城經(jīng)經(jīng)驗(yàn)地段與城城市規(guī)劃劃1、浦東中環(huán)環(huán)新城城市中心心2、周邊商商業(yè)配套套—80萬(wàn)M2的“都市商貿(mào)貿(mào)中心”3、交通：：二環(huán)三三隧三軌軌“金色城市市”百萬(wàn)萬(wàn)大城的的規(guī)劃1、25萬(wàn)M2的社區(qū)商商業(yè)配套套2、會(huì)所：：知名健健身俱樂(lè)樂(lè)部品牌牌入駐運(yùn)運(yùn)營(yíng)3、教育配配套二所幼兒兒園、一一所小學(xué)學(xué)一所中學(xué)學(xué)4、23萬(wàn)M2景觀園林林品質(zhì)1、THX優(yōu)智生態(tài)態(tài)建筑2、產(chǎn)品力力3、萬(wàn)科物物業(yè)服務(wù)務(wù)90+幸福多一一些,快樂(lè)多一一些90+的房子，，讓生活活多一點(diǎn)點(diǎn)空間90+的房子，，讓生活活多一點(diǎn)點(diǎn)歡樂(lè)90+的房子，，讓生活活多一點(diǎn)點(diǎn)情調(diào)90+的房子，，生活多多一種方方式90+的房子，，因?yàn)槿f(wàn)萬(wàn)科而與與眾不同同90+的房子，，因?yàn)樵谠?10萬(wàn)方的大大城里而而別具一一格90+的房子，，因?yàn)門(mén)HX而品質(zhì)卓卓越24㎡是客廳，，也是小小型PARTY，快樂(lè)天天地6㎡是陽(yáng)臺(tái)，，也是延延伸的自自然和浪浪漫6㎡是廚房，，還是家家的交響響曲11㎡是書(shū)房，，也是另另一間臥臥室10㎡是次臥，，也是老老人或小小孩子的的天地12㎡是主臥，，更是家家的幸福福三分離式式衛(wèi)生間間，獨(dú)立立空間，，自在擁?yè)硐斫鹕难垩酃?，看看一座幸幸福的城城金色的幸幸福是秋秋冬更迭迭她在床床邊放下下的一件件我的毛毛衫。你幸福嗎嗎？金色的幸幸福是晚晚上十點(diǎn)點(diǎn)回家，，發(fā)現(xiàn)飯菜菜的溫度度和六點(diǎn)點(diǎn)一樣。。你幸福嗎嗎？金色的幸幸福是什什么也不不說(shuō)，卻在看到她她和孩子之之后，真實(shí)實(shí)發(fā)生的滿滿足感。你幸福嗎？？PART4戀“城”大盤(pán)度品牌度舒適度血拼度服務(wù)度享受度迷戀度配套度98%100%95%99%99%100%92%98%金色城市幸幸福指數(shù)用城市的眼眼光造一座座城，幸福福感即在當(dāng)當(dāng)下。浦東東之東，中中環(huán)旁百萬(wàn)萬(wàn)平米精致致規(guī)劃，七七大造城定定律全面親親歷工作、、休憩、居居家大樂(lè)趣趣。90+精裝三房，，把幸福裝裝進(jìn)有意思思的生活。。歸屬heart/金色的眼光光，看一座座幸福的城城快了才能樂(lè)樂(lè)！兩條軌軌道交通、、兩條隧道道交通及來(lái)來(lái)來(lái)往往的的十幾路公公交車(chē)，把把幸福裝進(jìn)進(jìn)上班的路路上、血拼拼的路上、、回家的路路上。此刻刻，速度比比什么都重重要。往返在三軌軌三隧的愉愉悅，幸福福在金色馳馳騁兩環(huán)三隧三三軌、十余余條交通線線流暢貫通通，家門(mén)口口的樞紐站站讓快樂(lè)輕輕松到達(dá)。。提速A+/體驗(yàn)雙腳奔奔走的快樂(lè)樂(lè)，讓購(gòu)物物欲重生。。金色城市市復(fù)蘇你和和東浦東的的商業(yè)嗅覺(jué)覺(jué)，紅星美凱龍龍、宜家和和更多逛不不完的生活活小店，喚喚醒一家人人的繽紛心心情。滬南路上，，請(qǐng)隨身攜攜帶，眷戀戀生活的消消費(fèi)特權(quán)紅星美凱龍龍、宜家家家居傾情入入駐……近百萬(wàn)平米米商業(yè)配套套，玩味搜搜購(gòu)幸福。。城市ing/深呼吸·揮別壓力；；輕生活·自在舒適放下手邊的的繁忙，感感受來(lái)自金金色城市獨(dú)獨(dú)特的綠色色哲學(xué)，讓久違的愉愉悅感重回回心間。50%綠化率，座座倚城市六六大綠地之之一/綠色生活金金色城市市最不經(jīng)意的的一瞥發(fā)現(xiàn)現(xiàn)最詩(shī)意的的綠空氣SOS/回家吧，揮揮別高壓時(shí)時(shí)代的焦慮慮與浮躁。。金色城市市90平米精裝三三房，帶來(lái)來(lái)家的踏實(shí)實(shí)和平靜，，沉淀久違違的幸福感感。一次居居住的舒心心SPA，一切為成成長(zhǎng)家庭量量身定造。。我們的幸福福，越來(lái)越越需要一個(gè)個(gè)可以投奔奔的地方90+精裝三房，，卸下疲憊憊的生活換換以最本真真的建筑關(guān)關(guān)愛(ài)。舒壓SPA/回家吧，，回到我我們的街街區(qū)，它它叫“90+街區(qū)”。。在金色色的城市市里，它它把我們們的幸福福閃耀我們的家家，我們們幸福的的地方90+精裝三房房，卸下下疲憊的的生活換換以最本本真的建建筑關(guān)愛(ài)愛(ài)。90+街區(qū)/PART5推“城””推什么？？90+如何推廣廣？我們已經(jīng)經(jīng)城城啟未未來(lái)我們還傳傳達(dá)過(guò)100萬(wàn)規(guī)模\上海向東東這是一個(gè)個(gè)什么樣樣的城?消費(fèi)者在在這個(gè)城城中的核核心價(jià)值值是什么么?他們所關(guān)關(guān)心的核核心價(jià)值值如何與與他們進(jìn)進(jìn)行溝通通并讓他他們產(chǎn)生生共鳴?萬(wàn)科·金色城市市90+的房子市場(chǎng)回歸理性性和人性性化競(jìng)爭(zhēng)差異化優(yōu)優(yōu)勢(shì)觀念90/70新趨勢(shì)萬(wàn)科讓建筑贊贊美生命命產(chǎn)品精細(xì)投入入創(chuàng)新新獨(dú)特針對(duì)特定定群體概念表述述：幸福福多一些些，快樂(lè)樂(lè)多一點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)大城城中有90+的房子五大內(nèi)涵涵標(biāo)準(zhǔn)衡衡量金色色城市生生活“幸幸福指數(shù)數(shù)”兩大外延延標(biāo)準(zhǔn)——萬(wàn)科品牌牌和THX品質(zhì)演繹繹經(jīng)典的的“幸幸福生活活”大盤(pán)交交通配配套套產(chǎn)產(chǎn)品品景景觀提速Ａ＋＋城市ing歸屬heart舒壓spa空氣sos因?yàn)檫@個(gè)個(gè)大城、、還因?yàn)闉槌侵?0+的房子、、當(dāng)然還還因?yàn)槿f(wàn)萬(wàn)科品牌牌服務(wù)、、以及配配套、景景觀，這這是一個(gè)個(gè)幸福的的大城五大內(nèi)涵涵標(biāo)準(zhǔn)兩大外延延標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)科品牌牌THX產(chǎn)品質(zhì)量量90+產(chǎn)品最直直接的實(shí)實(shí)現(xiàn)金色色城市的的幸福生生活回顧一下下“錢(qián)要花得得值得，，品味我我也要~”“花同樣的的錢(qián)，要要可以享享受到更更多”同樣的90空間，不不一樣的的生活方方式同樣的90空間，我我享有更更多的幸幸福和快快樂(lè)！幸福的加加法萬(wàn)科品牌牌1、國(guó)內(nèi)地地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌2、造城經(jīng)經(jīng)驗(yàn)地段與城城市規(guī)劃劃1、浦東中環(huán)環(huán)新城城市中心心2、周邊商商業(yè)配套套—80萬(wàn)M2的“都市商貿(mào)貿(mào)中心”3、交通：：二環(huán)三三隧三軌軌“金色城市市”百萬(wàn)萬(wàn)大城的的規(guī)劃1、25萬(wàn)M2的社區(qū)商商業(yè)配套套2、會(huì)所：：知名健健身俱樂(lè)樂(lè)部品牌牌入駐運(yùn)運(yùn)營(yíng)3、教育配配套二所幼兒兒園、一一所小學(xué)學(xué)一所中學(xué)學(xué)4、23萬(wàn)M2景觀園林林品質(zhì)1、THX優(yōu)智生態(tài)態(tài)建筑2、產(chǎn)品力力3、萬(wàn)科物物業(yè)服務(wù)務(wù)90+幸福多一一些,快樂(lè)多一一些幸福多一一些，快快樂(lè)多一一些！MUCHMOREHAPPINESS我的生活活，我的的選擇MYLIFE,MYCHOICE東中環(huán)新新城市市中心–一座“生態(tài)的，，生活的的，繁華華的”百萬(wàn)平米米大城萬(wàn)科品牌牌：建筑筑贊美生生命營(yíng)銷(xiāo)推廣廣路徑線上：戶戶外、報(bào)報(bào)廣、圍圍墻、銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、短信信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等線下：銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧巧、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)線下要說(shuō)說(shuō)：百萬(wàn)之城城、未來(lái)來(lái)之城、、商業(yè)配配套大城城生活的生生態(tài)態(tài)的繁繁華的的中環(huán)新城城市中心心萬(wàn)科物業(yè)業(yè)THX90+營(yíng)銷(xiāo)前考考量尋找找可能性性1、產(chǎn)品帶帶給受眾眾的體驗(yàn)驗(yàn)WHAT…HOW2、推廣活活動(dòng)的受受眾WHO……WNOM3、影響受受眾的人人之接受受習(xí)慣WHEN…WHICH打動(dòng)芳心心？留住視線線？吸引眼球球？?jī)?nèi)容形式視覺(jué)各個(gè)擊破破攻擊角角度推廣邏輯輯1.找到人群群，引起起注意2.提出主張張，獲得得氣質(zhì)認(rèn)認(rèn)同3.樹(shù)立項(xiàng)目目形象高高度1.亮相，身身份落定定2.核心利益益的傳遞遞3.重大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的釋放放1.細(xì)說(shuō)產(chǎn)品品，釋放放利益2.強(qiáng)化項(xiàng)目目形象和和理念“我是適合你的好東西，請(qǐng)關(guān)注我！”STEP1“我是有品質(zhì)的好房子，請(qǐng)記住我！”STEP2“我優(yōu)點(diǎn)有很多，請(qǐng)選擇我！”STEP3“110萬(wàn)㎡大城城”“幸福、快快樂(lè)!”“90+,幸福多一一些，快快樂(lè)多一一點(diǎn)”第一階段（09.1—09.2）第二階段（09.3—09.4）第三階段（09.5）核心概念念：90+產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)涵和外外延營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏奏建議萬(wàn)科.金色城市市階段推推廣鋪排排大表2009年1月1月2月3月4月準(zhǔn)備工作營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)確定;前期宣傳物料設(shè)計(jì)及制作:產(chǎn)品價(jià)值展板、DM單、售樓處內(nèi)包裝、樓體條幅等;推廣策略案提案、調(diào)整、定稿等市場(chǎng)預(yù)熱期（以制造話題式刺破市場(chǎng)）第一階段第二階段第三階段主題：萬(wàn)科·金色城市中環(huán)·浦東新城市中心·110萬(wàn)㎡舒居大城

90+精裝三房，4月登場(chǎng)主題：萬(wàn)科·金色城市

90+，幸福多一些，快樂(lè)多一點(diǎn)

90+精裝三房，4月登場(chǎng)主題：選擇系列主題：產(chǎn)品價(jià)值，即將開(kāi)盤(pán)線上：戶外廣告打出去：·110萬(wàn)㎡舒居大城樓體條幅掛出來(lái)售樓處內(nèi)部包裝完成（項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值展板、海報(bào)、氛圍營(yíng)造）圍墻廣告完成急需用的車(chē)位銷(xiāo)售DM單等完成線上：戶外持續(xù)：90+產(chǎn)品價(jià)值報(bào)版多點(diǎn)系列電臺(tái)：產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售預(yù)告DM單：產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)價(jià)值、品牌價(jià)值、生活理念樓書(shū)：完稿線上：戶外：90+產(chǎn)品價(jià)值報(bào)版：選擇系列DM單：產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)價(jià)值、品牌價(jià)值、生活理念海報(bào)：產(chǎn)品價(jià)值樓書(shū)：綜合表達(dá)線上：戶外：90+即將開(kāi)盤(pán)報(bào)版：開(kāi)盤(pán)系列DM單：產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)價(jià)值、品牌價(jià)值、生活理念、開(kāi)盤(pán)信息渠道拓展推廣：1、分眾傳媒-高端寫(xiě)字樓朝九晚五時(shí)段TVC投放2、地鐵渠道-鏡子攻略(各地鐵站進(jìn)出口兩側(cè)\站內(nèi)廣告\地鐵車(chē)廂內(nèi)平面影視廣告\車(chē)門(mén)廣告)3、網(wǎng)絡(luò)廣告-與QQ捆綁式彈出方式創(chuàng)意互動(dòng)廣告渠道拓展推廣：1、分眾傳媒沿用—故事性報(bào)版內(nèi)容拍成小短片進(jìn)行播放A商務(wù)白領(lǐng)聯(lián)播網(wǎng)B時(shí)尚聯(lián)播網(wǎng)2、趣味地鐵廣告－別以為系列3、網(wǎng)絡(luò)廣告沿用--故事性報(bào)版FLASH跳出4、趣味站臺(tái)廣告線下：1、分眾傳媒沿用2、地鐵廣告沿用３、網(wǎng)絡(luò)廣告沿用４、產(chǎn)品對(duì)位渠道啟動(dòng)線下：1、地鐵廣告2、網(wǎng)絡(luò)廣告沿用3、現(xiàn)場(chǎng)拍攝情景劇挖客渠道功略啟動(dòng)萬(wàn)科各盤(pán)聯(lián)動(dòng)影院（提供爆米花上塘道版包裝）婚紗影樓、婦兒醫(yī)院（溫馨提示紙杯）線下：項(xiàng)目展示和銷(xiāo)售接待線下：海報(bào)、戶型手冊(cè)軟文炒作現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值展示產(chǎn)品生活線下：物料：《產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)》、現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值展示產(chǎn)品生活線下：軟文炒作：結(jié)合產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)，如會(huì)所展示以新聞形式報(bào)道物料：會(huì)所宣傳手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)：氛圍營(yíng)造注明：具具體執(zhí)行行需根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售具具體情況況調(diào)整確確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)建議回到以人人為單位位的立場(chǎng)場(chǎng)，提供供設(shè)計(jì)生生活的可可能活動(dòng)主題題：“金色的幸幸福“系列活動(dòng)動(dòng)針對(duì)SINGLE（單身））——8分鐘面對(duì)對(duì)面姻緣緣會(huì)活動(dòng)動(dòng)針對(duì)COUPLE（兩人））——信心09唱游幸福福KTV比賽針對(duì)FRIEND（朋友））——成人兒童童節(jié)針對(duì)FAMILY（家庭））——幸福HOME征文活動(dòng)動(dòng)地鐵營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)建議以通往項(xiàng)項(xiàng)目的地地鐵線路路為主軸軸，發(fā)布布地鐵站站口廣告告第一階段段:品牌形象象入市主主題調(diào)性訴求求1：方向·光芒·未來(lái)或：光芒·未來(lái)·城調(diào)性訴求求2：生態(tài)的·生活的·繁華的或：金城市·金中心·金生活主力訴求求：中環(huán)·新城市中中心戶外萬(wàn)科·金色城市市中環(huán)·新城市中中心90+精裝三房房，4月登場(chǎng)萬(wàn)科·金色城市市中環(huán)·浦東新城城市中心心·110萬(wàn)㎡舒居居大城90+精裝三房房，4月登場(chǎng)萬(wàn)科·金色城市市生態(tài)的·繁華的·生活的90+精裝三房房，4月登場(chǎng)萬(wàn)科·金色城市市·90+街區(qū)110萬(wàn)㎡大城，90+的幸?？湛臻g90+精裝三房房，4月登場(chǎng)萬(wàn)科·金色城市市·90+街區(qū)90+精裝三房房,不只為生生活加一一點(diǎn)90+精裝三房房，09年4月登場(chǎng)戶外圍墻萬(wàn)科·金色城市市/歡迎來(lái)到到你的家家/選擇適適合你的的生活方方式別以為這這不是是三年后后的徐家家匯/給你一一個(gè)離迪迪斯尼最最近的家家享受一一個(gè)在城城市綠肺肺里的家家/可能就是是一個(gè)個(gè)5年后的陸陸家嘴萬(wàn)科·金色城市市·90+街區(qū)/90+，我的選選擇，我我喜歡方案一：：第二階段段:萬(wàn)科90+產(chǎn)品概念念\細(xì)節(jié)\價(jià)值\生活\好處與客戶產(chǎn)產(chǎn)生溝通通\共鳴,并與他們們達(dá)成共共識(shí)主力訴求求：90+，快樂(lè)多多一些，，幸福多多一點(diǎn)萬(wàn)科·金色城市市/歡迎來(lái)到到你的家家/萬(wàn)科·金色城市市·90+街區(qū)24㎡，是客廳廳，也是是小型PARTY，快樂(lè)天天地6㎡，是陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，也是是延伸的的自然和和浪漫6㎡，是廚房房，還是是家的交交響曲11㎡，是書(shū)房房，也是是另一間間臥室12㎡，是主臥臥，更是是家的幸幸福三分離式式衛(wèi)生間間，獨(dú)立立空間，，自在擁?yè)硐韲鷫Ψ桨付海罕ＷC系列列品質(zhì)保證證：24年萬(wàn)科品品牌規(guī)模保證證：110萬(wàn)㎡生活大城城商業(yè)保證證：80余萬(wàn)㎡商業(yè)中心心配套綠化保證證：23萬(wàn)㎡生態(tài)景觀觀綠化帶帶產(chǎn)品25萬(wàn)㎡社區(qū)景觀觀園林交通保證證：10余條公交交線11號(hào)、13號(hào)、18號(hào)地鐵線線接駁全全城幸福保證證：90+精裝三房房，生活活隨心所所欲標(biāo)志含義義規(guī)模110萬(wàn)平方米米的恢弘弘商商業(yè)80萬(wàn)平米商商業(yè)配套套綠化50萬(wàn)平方米米的綠色色園園林25萬(wàn)M2社區(qū)景觀觀園林醫(yī)療醫(yī)醫(yī)院藥藥店毗鄰鄰學(xué)學(xué)校校幼幼兒園小小學(xué)中學(xué)學(xué)近在咫咫尺地鐵地地鐵就就在家門(mén)門(mén)口公公交公公交交縱橫恣恣意暢達(dá)達(dá)90+90+精裝三房房，萬(wàn)科科成熟作作品。萬(wàn)萬(wàn)科科物管中中國(guó)國(guó)一流物物業(yè)服務(wù)務(wù).萬(wàn)科品牌牌領(lǐng)領(lǐng)跑中國(guó)國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn).Oh，myGOD！當(dāng)我睜開(kāi)開(kāi)雙眼，，看到的的是精雅雅別致的的房間。。他說(shuō)，這這是我們們的新房房！一間臥室室，一間間客房，，還有一一間用來(lái)來(lái)做書(shū)房房，他說(shuō)，等等以后我我們有了了小寶貝貝，這里里就是他他的天地地。寬敞的陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)上，，兩張?zhí)偬僖危灰粡堊雷幼?，還有有一朵盛盛開(kāi)的玫玫瑰……90+的房子，，給生活活更多空空間。讓生活多多一點(diǎn)空空間多點(diǎn)系列列90+的房子/PartyTime!周末，邀邀三五好好友在家家庭影院院里狂歡歡，可樂(lè)、啤啤酒、可可比克……堆滿客廳廳，身體隨著著震耳欲欲聾的搖搖滾音樂(lè)樂(lè)，動(dòng)起起來(lái)，就喜歡這這樣。在90+的房子里里，生活活夠HIGH，才夠快快樂(lè)。讓生活多多一點(diǎn)快快樂(lè)多點(diǎn)系列列90+的房子/親愛(ài)的她她生日，，西餐廳？？中式生生日宴？？或公園園野餐？？NO!NO!!NO!!!拜托，別別這么折折騰！其實(shí)就在在自家陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)，稍稍作裝點(diǎn)點(diǎn)，6M2的小天地地里來(lái)一個(gè)浪浪漫的燭燭光晚餐餐，紅酒、蠟蠟燭、生生日蛋糕糕、提拉拉米蘇牛牛肉……90+的房子，，情調(diào)總總比別處處多一點(diǎn)點(diǎn)。讓生活多多一點(diǎn)情情調(diào)多點(diǎn)系列列90+的房子/毛主席說(shuō)說(shuō)：自己己動(dòng)手，，豐衣足足食。我是一個(gè)個(gè)十足的的懶女人人：不喜歡做做飯、不不喜歡廚廚房，不喜歡油油煙、更更不喜歡歡凌亂的的餐具。。只因愛(ài)死死了老公公的廚藝藝，那跳動(dòng)在在味蕾的的絕美佳佳肴，讓我不自自覺(jué)地走走向廚房房，漸漸地，，洗菜、、切菜、、炒菜……90+的房子里里，生活活開(kāi)始多多出一種種美味。。讓生活多多一點(diǎn)美美味多點(diǎn)系列列90+的房子/這是一個(gè)個(gè)新型時(shí)時(shí)代，我我是新型型人類(lèi)，，當(dāng)然，我我有我主主張！我討厭一一塵不變變的生活活；喜歡CS的刺激、、魔獸世世界的激激烈；喜歡城市市的時(shí)尚尚與繁華華；也喜喜歡自然然的綠意意。我說(shuō)，我我的房子子不必太太大，卻卻一定要要夠舒適適?！瓡?shū)房里，，肆意游游戲；陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)上，，品味優(yōu)優(yōu)雅；商業(yè)區(qū)，，盡情SHOPPING；園林中中，漫步步風(fēng)景。。90+的房子里里，生活活多出一一種方式式——愜意！讓生活多多一種方方式多點(diǎn)系系列90+的房子子/90+,因萬(wàn)科科而幸幸福幸福多多一些些,快樂(lè)多多一些些萬(wàn)科，，國(guó)內(nèi)內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌成熟的的造城城經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，8年90+成熟產(chǎn)產(chǎn)品，，90+，因萬(wàn)萬(wàn)科而而幸福福90+,因?yàn)樵谠?10萬(wàn)方的的大城城里而而別具具一格格幸幸福多多一些些,快樂(lè)多多一些些25萬(wàn)㎡的的社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)配套套，23萬(wàn)㎡景景觀園園林和和25萬(wàn)㎡的的社區(qū)區(qū)綠化化。浦東中中環(huán)新新城城市中中心的的優(yōu)越越位置置，80萬(wàn)㎡的的“都市商商貿(mào)中中心”，二環(huán)三三隧三三軌縱縱橫，，知名名健身身俱樂(lè)樂(lè)部品品牌入入駐運(yùn)運(yùn)營(yíng)，，二所所幼兒兒園、一一所小小學(xué)，，一所所中學(xué)學(xué)。90+，因?yàn)闉樵谌f(wàn)萬(wàn)科110萬(wàn)方的的大城城里而而別具具一格格90+,因?yàn)門(mén)HX而品質(zhì)質(zhì)卓越越幸幸福多多一些些,快樂(lè)多多一些些靜音架架空地地板、、同層層排水水，空空調(diào)管管線隱隱蔽……科技為為建筑筑造就就的不不僅限限于外在之之美，，更在在于內(nèi)內(nèi)在細(xì)細(xì)節(jié)的的探究究與把把握。。THX的技術(shù)術(shù)含量量，你你現(xiàn)在在未必必都能能立刻刻感受受得到到，但但一定定能在在未來(lái)來(lái)的生生活中中享受得得到。。90+的房子子，多多點(diǎn)空空間別那么么吝嗇嗇了，，買(mǎi)多多點(diǎn)家家私才才能放放滿屬屬于我我們的的90+空間買(mǎi)，再再買(mǎi)些些，再再買(mǎi)多多些，，再買(mǎi)買(mǎi)多一一些，，放滿滿屬于于我們們的90+空間這這里放放我的的迷你你型桌桌球，，那邊邊放老老婆的的跳舞舞毯，，還是是很空空，再再買(mǎi)個(gè)個(gè)吧臺(tái)臺(tái)回來(lái)來(lái)吧90+的房子子，多多點(diǎn)生生活HAPPYOUT時(shí)間到到了，，回家家和我我可愛(ài)愛(ài)的“黃臉婆婆”跳個(gè)火火辣的的拉丁丁舞傻傻婆說(shuō)說(shuō)學(xué)會(huì)會(huì)做東東坡肉肉了，，傻佬佬下班班立刻刻回去去吃命命運(yùn)的的小丑丑，上上帝的的鄰居居，白白蘭地地為伴伴，血血液與與酒精精融合合，這這一刻刻得到到解脫脫多點(diǎn)系系列之之參考考90+的房子子，多多點(diǎn)幸幸福走出童童話是是需要要時(shí)間間的，，我迷迷路了了，走走不出出來(lái)了了，因因?yàn)槔锢锩嬲嬲娴挠杏型踝幼游易∽∵M(jìn)了了老公公為我我編寫(xiě)寫(xiě)出的的森林林城堡堡今天和和女兒兒一起起去迪迪仕尼尼樂(lè)園園，旁旁人都都說(shuō)倆倆姐妹妹長(zhǎng)得得真漂漂亮90+的房子子，多多點(diǎn)歡歡樂(lè)一個(gè)大大家都都不愿愿去說(shuō)說(shuō)破的的笑話話，有有你真真的很很快樂(lè)樂(lè)又刷爆爆一張張卡，，都怪怪家門(mén)門(mén)外的的商場(chǎng)場(chǎng)太誘誘惑人人，CK的內(nèi)褲褲也忍忍不住住買(mǎi)一一打用用力的的劃痕痕留下下摩擦擦的記記憶，，留下下完整整的快快樂(lè)多點(diǎn)系系列之之參考考90+的房子子，多多點(diǎn)情情趣在裝！！還裝裝！裝裝什么么裝，，不就就是玩玩SM嘛，噓噓……老婆喜喜歡貓貓，BB喜歡狗狗，我我博愛(ài)愛(ài)，都都喜歡歡游戲時(shí)時(shí)間到到，老老婆叫叫我別別寵壞壞了我我的P290+的房子子，多多點(diǎn)綠綠色白色是是純情情，粉粉紅是是可愛(ài)愛(ài)，拜拜托，，什么么年代代了，，綠色色進(jìn)行行時(shí)我就是是女王王，趟趟大的的綠地地里，，只有有我一一朵花花多點(diǎn)系系列之之參考考90+的房子子里，，多點(diǎn)點(diǎn)空間間買(mǎi)，再再買(mǎi)些些，再再買(mǎi)多多些，，再買(mǎi)買(mǎi)多一一些，，和吝嗇嗇說(shuō)bye-bye，多買(mǎi)買(mǎi)些家家私才才能放放滿屬屬于我我們的的90+空間，，你看，，這里里放我我的迷迷你型型桌球球，那那邊放放你的的跳舞舞毯，，可還是是很空空，明明天再再買(mǎi)個(gè)個(gè)吧臺(tái)臺(tái)回來(lái)來(lái)吧！！90+的房子子，讓讓生活活多了了點(diǎn)空空間??！90+的房子子里，，多點(diǎn)點(diǎn)生活活HAPPYOUT時(shí)間到到了??！回家和和我可可愛(ài)的的“黃臉婆婆”跳個(gè)火火辣的的拉丁丁舞；；哦~是老婆婆拿手手的東東坡肉肉，如如此美美味可可不能能錯(cuò)過(guò)過(guò)；一杯紅紅酒，，和親親愛(ài)的的他，，坐在在陽(yáng)臺(tái)臺(tái)的藤藤椅上上，舉舉杯共共飲……在90+的房子子里，，生活活總是是繽紛紛多彩彩！90+的房子子里，，多點(diǎn)點(diǎn)歡樂(lè)樂(lè)GOSHOPPING!向左！！向右右！時(shí)時(shí)尚、、品牌牌殷勤勤地招招著手手。又刷爆爆一張張卡，，都怪怪家門(mén)門(mén)外的的商場(chǎng)場(chǎng)太誘誘惑人人，CK內(nèi)褲忍忍不住住又買(mǎi)買(mǎi)了一一打。。沒(méi)想到到，在在這里里我成成了快快樂(lè)的的購(gòu)物物狂??！90+的房子子，歡歡樂(lè)不不只是是在家家里。。多點(diǎn)系系列之之參考考選擇適適合我我的生生活方方式是要繁繁華還還是靜靜謐？？快捷捷還是是舒緩緩？是是該花花點(diǎn)時(shí)時(shí)間考考慮下下自己己的偏偏好，，找到到適合合自己己的生生活。。這里里，將將是未未來(lái)世世博會(huì)會(huì)輻射射圈，，浦東東的新新中心心，中中環(huán)、、地鐵鐵帶我我通達(dá)達(dá)全上上海，，百萬(wàn)萬(wàn)平米米的商商業(yè)配配套，，讓我我愛(ài)上上購(gòu)物物。萬(wàn)萬(wàn)科·金色城城市，，我的的選擇擇，我我的生生活方方式。。選擇適適合我我的生生活大大城是要繁繁華還還是靜靜謐？？快捷捷還是是舒緩緩？花花點(diǎn)時(shí)時(shí)間考考慮下下自己己的偏偏好，，找到到適合合自己己的生生活。。這里，，將是是未來(lái)來(lái)的““徐家家匯””，未未來(lái)的的“陸陸家嘴嘴”，，中環(huán)環(huán)、地地鐵讓讓我自自由穿穿梭在在城市市，百百萬(wàn)平平米的的商業(yè)業(yè)配套套，讓讓我成成為購(gòu)購(gòu)物狂狂。百百萬(wàn)平平米的的恢弘弘大城城，玩玩轉(zhuǎn)都都市動(dòng)動(dòng)感生生活。。萬(wàn)科科·金色城市，我我的選擇，我我的生活大城城。選擇系列選擇一個(gè)個(gè)未來(lái)就在現(xiàn)現(xiàn)在是要現(xiàn)在還是是未來(lái)？是要要繁華還是靜靜謐？快捷還還是舒緩？花花點(diǎn)時(shí)間考慮慮下自己的偏偏好，找到適適合自己的生生活。這里，，將是未來(lái)的的“徐家匯””，未來(lái)的““陸家嘴”，，中環(huán)、地鐵鐵讓我自由穿穿梭在城市，，百萬(wàn)平米的的商業(yè)配套，，讓我成為購(gòu)購(gòu)物狂。90+的舒適空間，，讓我們小兩兩口多點(diǎn)歡樂(lè)樂(lè)，多點(diǎn)幸福福。萬(wàn)科·金色城市，我我的選擇，我我的未來(lái)。選擇系列別以為這里3年后不是另外外一個(gè)“陸家嘴”90+精裝空間火熱熱銷(xiāo)售中上海向東，浦浦東向南。這這里，將是未未來(lái)世博會(huì)輻輻射圈，浦東東的新中心，，中環(huán)、地鐵鐵通達(dá)全上海海，百萬(wàn)平米米的商業(yè)配套套，購(gòu)物休閑閑一應(yīng)俱全。。以110萬(wàn)平方米的恢恢弘體量，90+的舒適空間開(kāi)開(kāi)啟新生活，，生活之城，，繁華之城。。萬(wàn)科·金色城市，未未來(lái)中環(huán)的新新城中心，這這里將是另外外一個(gè)陸家嘴嘴。別以為系列別以為這里3年后不是另外外一個(gè)“徐家匯”90+精裝空間火熱熱銷(xiāo)售中上海向東，浦浦東向南。這這里，將是未未來(lái)世博會(huì)輻輻射圈，浦東東的新中心，，中環(huán)、地鐵鐵通達(dá)全上海海，百萬(wàn)平米米的商業(yè)配套套，購(gòu)物休閑閑一應(yīng)俱全。。以110萬(wàn)平方米的恢恢弘體量，90+的舒適空間開(kāi)開(kāi)啟新生活，，生活之城，，繁華之城。。萬(wàn)科·金色城市，未未來(lái)中環(huán)的新新城中心，這這里將是另外外一個(gè)陸家嘴嘴。別以為系列第三階段:銷(xiāo)售信息,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)萬(wàn)科·金色城市·90+街區(qū)5月開(kāi)盤(pán),敬請(qǐng)關(guān)注90+，我的選擇，，我喜歡開(kāi)盤(pán)系列萬(wàn)科·金色城市·90+街區(qū)5月2日炫動(dòng)開(kāi)盤(pán),敬請(qǐng)期待90+，我的選擇，，我喜歡開(kāi)盤(pán)系列萬(wàn)科·金色城市·90+街區(qū)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)中,機(jī)會(huì)即將不再再90+，我的選擇，，我喜歡開(kāi)盤(pán)系列Option-1賣(mài)點(diǎn)符號(hào)戶外廣告前期主形象賣(mài)點(diǎn)海報(bào)承諾符號(hào)報(bào)紙廣告主形象報(bào)紙廣廣告賣(mài)點(diǎn)-歡迎回家系列列售樓處戶外圍墻設(shè)計(jì)樓書(shū)風(fēng)格Option-2Option-3報(bào)廣90+生活化賣(mài)點(diǎn)系系列一報(bào)廣90+生活化賣(mài)點(diǎn)系系列二現(xiàn)場(chǎng)圍墻樓書(shū)風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)掛旗Option-4謝謝各位2009年到了，新年年快樂(lè)！深圳策達(dá)2008年12月31日新產(chǎn)品推廣及及產(chǎn)品銷(xiāo)售策策略影響新產(chǎn)品推推廣有哪些因素影響新產(chǎn)品推推廣有哪些因因素影響新產(chǎn)品推推廣成敗的因因素很多,企業(yè)在新產(chǎn)品品推廣中所做做的很多努力力，是集中在在一些表面的的、局部的因因素。要解決決這個(gè)問(wèn)題，，需要探究新新產(chǎn)品推廣中中更核心、更更關(guān)鍵的要素素，以使新產(chǎn)產(chǎn)品從誕生之之日起就具備備成功的要素素，能夠在市市場(chǎng)上自然地地動(dòng)起來(lái)。首首先，，從消費(fèi)者的的生活細(xì)節(jié)中中尋找賣(mài)點(diǎn)要要挖掘出成功功的賣(mài)點(diǎn)，必必須深入探測(cè)測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)內(nèi)心，描述性性的市場(chǎng)調(diào)研研只能得到大大眾化的結(jié)論論。新產(chǎn)品的成成敗完全體體現(xiàn)在一切切細(xì)節(jié)中。。很多機(jī)會(huì)會(huì)都隱藏在在眾多的細(xì)細(xì)節(jié)之中，，最根本的的就是體現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)者者的生活細(xì)細(xì)節(jié)之中。。企業(yè)在推推廣新產(chǎn)品品時(shí)往往看看到的只是是一些表象象，卻將這這些表象當(dāng)當(dāng)作根本的的因素加以以運(yùn)用，其其結(jié)果只能能導(dǎo)致失敗敗，所謂““差之毫厘厘，失之千千里”。很多企業(yè)都都知道在推推出新產(chǎn)品品時(shí)需要進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)研研究，但是是恰恰許多多新產(chǎn)品的的失敗正是是由于無(wú)效效的市場(chǎng)研研究造成的的，他們?cè)谠谑袌?chǎng)研究究中缺乏對(duì)對(duì)消費(fèi)者深深入的透視視，看到的的只是大眾眾化的結(jié)論論，而無(wú)法法從細(xì)節(jié)中中挖掘消費(fèi)費(fèi)者的內(nèi)心心。比如，我現(xiàn)現(xiàn)在操作的的一個(gè)電熱熱水器新產(chǎn)產(chǎn)品，就是是在先了解解了消費(fèi)者者對(duì)當(dāng)前電電熱水器的的不滿和不不足，結(jié)合合當(dāng)前倡導(dǎo)導(dǎo)節(jié)能的局局勢(shì)來(lái)研制制和定位，，在目前市市場(chǎng)的電熱熱水器上做做出突破！！我們所看看到目前電電熱水器市市場(chǎng)現(xiàn)象是是：容量越越大的貯水水式電熱水水器，加熱熱的時(shí)間越越長(zhǎng)，等洗洗完一兩個(gè)個(gè)人后，又又必須等待待熱水加熱熱。再就是是因?yàn)槿萘苛看螅簿途腕w積大，，所占用的的空間肯定定要大，有有些就隱蔽蔽性的安裝裝在天花板板里面，但但，整個(gè)衛(wèi)衛(wèi)生間顯得得非常的低低矮...還有，當(dāng)前前風(fēng)行的酒酒店式公寓寓供熱水系系統(tǒng)，難道道還停留在在使用消耗耗維護(hù)費(fèi)用用更大的鍋鍋爐？當(dāng)然然，現(xiàn)在我我們的電熱熱水器產(chǎn)品品把這些問(wèn)問(wèn)題解決??！是一個(gè)很很大的突破破！然后，就是是產(chǎn)品概念念的市場(chǎng)定定位：產(chǎn)品品概念必須須體現(xiàn)產(chǎn)品品在消費(fèi)者者心目中的的認(rèn)知層級(jí)級(jí)，體現(xiàn)與與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的差異，，并要以具具體的產(chǎn)品品特性來(lái)支支持。先要了解什什么是產(chǎn)品品概念？其其實(shí)質(zhì)就是是圍繞產(chǎn)品品帶給消費(fèi)費(fèi)者的獨(dú)特特利益點(diǎn)，，對(duì)產(chǎn)品組組成結(jié)構(gòu)的的系統(tǒng)描述述。在這個(gè)個(gè)方面，很很多企業(yè)都都沒(méi)有真正正理解產(chǎn)品品概念的內(nèi)內(nèi)涵，能夠夠清晰表述述出產(chǎn)品概概念的企業(yè)業(yè)并不多。。這說(shuō)明很很多企業(yè)對(duì)對(duì)于新產(chǎn)品品的市場(chǎng)定定位非常模模糊，他們們并不知道道新產(chǎn)品到到底能給消消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)什么不同同的利益，，是從一個(gè)個(gè)生產(chǎn)商的的角度來(lái)看看待新產(chǎn)品品，而不是是從消費(fèi)者者的角度。。產(chǎn)品市場(chǎng)定定位有兩個(gè)個(gè)要點(diǎn)：其其一，要體體現(xiàn)出產(chǎn)品品在消費(fèi)者者心目中的的認(rèn)知層級(jí)級(jí)；其二，，要體現(xiàn)出出產(chǎn)品與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌之之間的差異異性。產(chǎn)品品概念必須須將這兩個(gè)個(gè)方面的特特征充分體體現(xiàn)出來(lái)，，才能有效效激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為。當(dāng)前，貯水水式電熱水水器在解決決保證體積積更小的前前提，能正正常加熱供供熱水，節(jié)節(jié)約不必要要浪費(fèi)的能能源和解決決用戶實(shí)際際的問(wèn)題，，就是要提提高給水加加熱的速度度，縮短給給水加熱的的時(shí)間！把把電熱水器器的體積做做的更小更更美觀，這這樣，也就就可以解決決酒店式公公寓、賓館館、度假村村、學(xué)校等等使用鍋爐爐供熱水的的龐大費(fèi)用用和不必要要的開(kāi)支（（就算有一一個(gè)人需要要使用熱水水，也要正正常使用鍋鍋爐）。更更節(jié)能節(jié)電電，比傳統(tǒng)統(tǒng)電熱水器器節(jié)能達(dá)到到50%以上。使用用中，根據(jù)據(jù)裝潢裝飾飾的設(shè)計(jì)和和特點(diǎn)，隱隱蔽安裝也也不會(huì)影響響吊頂?shù)母吒叨群驮∈沂业目臻g，，并可以根根據(jù)要求使使用遙控或或智能控制制！產(chǎn)品能能做到這種種程度，概概念性已經(jīng)經(jīng)是非常突突現(xiàn)了吧??！一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品品概念清晰晰體現(xiàn)出市市場(chǎng)定位，，這是成功功的基本要要素。其次，需要要統(tǒng)籌考慮慮新產(chǎn)品的的品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)場(chǎng)推廣，才才能確保新新產(chǎn)品拓展展全程的策策略性和系系統(tǒng)性，避避免盲目的的硬性推銷(xiāo)銷(xiāo)。

很多多企業(yè)在推推廣新產(chǎn)品品時(shí)存在隨隨意和想當(dāng)當(dāng)然的做法法，造成新新產(chǎn)品從開(kāi)開(kāi)始就處于于一種錯(cuò)誤誤的軌道，，在其后的的推廣中還還要耗費(fèi)大大量資源進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)和和矯正，而而一些實(shí)力力較弱的企企業(yè)則很難難有翻身的的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品銷(xiāo)售及及物流策略略第一節(jié)分分銷(xiāo)渠道道概述一、分銷(xiāo)渠渠道的含義義、作用和和意義分銷(xiāo)渠道(distributionchannels)是指產(chǎn)品或或服務(wù)在從從生產(chǎn)者向向消費(fèi)者或或用戶轉(zhuǎn)移移的過(guò)程中中，取得產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)所有權(quán)，，或者幫助助轉(zhuǎn)移所有有權(quán)的所有有企業(yè)或個(gè)個(gè)人。包括括商人中間間商、代理理中間商和和物流公司司。他們統(tǒng)統(tǒng)稱為渠道道成員。分銷(xiāo)渠道的的作用在于于它是連結(jié)結(jié)生產(chǎn)者和和消費(fèi)者或或用戶的橋橋梁和紐帶帶。企業(yè)使使用分銷(xiāo)渠渠道是因?yàn)闉樵谑袌?chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件下下，生產(chǎn)者者和消費(fèi)者者或用戶之之間存在空間分離、、時(shí)間分離離、所有權(quán)權(quán)分離、供供需數(shù)量差差異以及供供需品種差差異等方面面的矛盾。。分銷(xiāo)渠道的的意義表現(xiàn)現(xiàn)在它能夠夠提高企業(yè)業(yè)的工作效效率，降低低企業(yè)的交交易成本。。MCMMMMMCCCCCD是否使用中中間商的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益比比較二、分銷(xiāo)渠渠道的模式式（一）分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)長(zhǎng)度模式分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)長(zhǎng)度是指商商品在流通通過(guò)程中經(jīng)經(jīng)過(guò)不同類(lèi)類(lèi)型的中間間商數(shù)目的的多少。1.直接分分銷(xiāo)(DirectDistribution)指使用用零級(jí)級(jí)渠道道，即即生產(chǎn)產(chǎn)者將將產(chǎn)品品直接接賣(mài)給給消費(fèi)費(fèi)者或或用戶戶，不不經(jīng)過(guò)過(guò)任何何中間間環(huán)節(jié)節(jié)。2.間接分分銷(xiāo)(IndirectDistribution)指使用用一級(jí)級(jí)以上上的渠渠道，，即商商品從從生產(chǎn)產(chǎn)者流流向消消費(fèi)者者或用用戶的的過(guò)程程中至至少經(jīng)經(jīng)過(guò)一一個(gè)中中間環(huán)環(huán)節(jié)。。生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者消費(fèi)者者消費(fèi)者者消費(fèi)者者消費(fèi)者者消費(fèi)者者零售商商零售商商零售商商零售商商批發(fā)商商批發(fā)商商批發(fā)商商代理商商專業(yè)批批發(fā)商商零級(jí)渠渠道一級(jí)渠渠道二級(jí)渠渠道三級(jí)渠渠道消費(fèi)品品分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度度模式式生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者生產(chǎn)者者產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶產(chǎn)業(yè)用用戶批發(fā)商商代理商商批發(fā)商商生產(chǎn)者者的銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)機(jī)構(gòu)零級(jí)渠渠道一級(jí)渠渠道二級(jí)渠渠道代理商商生產(chǎn)者者產(chǎn)業(yè)用用戶批發(fā)商商生產(chǎn)者者的銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)用用品分分銷(xiāo)渠渠道長(zhǎng)長(zhǎng)度模模式（二））分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道的寬寬度模模式分銷(xiāo)渠渠道寬寬度是是指商商品流流通渠渠道的的每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)上使使用同同種類(lèi)類(lèi)型中中間商商數(shù)目目的多多少。。1.密集分分銷(xiāo)(IntensiveDistribution)指生產(chǎn)產(chǎn)者通通過(guò)盡盡可能能多的的批發(fā)發(fā)商和和零售售商推推銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品。。2.選擇分分銷(xiāo)(SelectiveDistribution)指生產(chǎn)產(chǎn)者在在某一一地區(qū)區(qū)僅選選擇少少數(shù)幾幾個(gè)最最合適適的中中間商商推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品品。3.獨(dú)家分銷(xiāo)銷(xiāo)(ExclusiveDistribution)指生產(chǎn)者者在某一一地區(qū)僅僅選擇一一家中間間商推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品。。第二節(jié)分分銷(xiāo)渠渠道決策策一、分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道設(shè)設(shè)計(jì)決策策分銷(xiāo)渠道道設(shè)計(jì)(channeldesign)是指企業(yè)業(yè)對(duì)分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的長(zhǎng)度和和/或?qū)挾冗M(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)，從而而使企業(yè)業(yè)能夠以以最快的的速度、、最好的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量、最最低的費(fèi)費(fèi)用、最最大的市市場(chǎng)覆蓋蓋面把產(chǎn)產(chǎn)品源源源不斷地地送達(dá)消消費(fèi)者或或用戶。。（一）分分析分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道設(shè)設(shè)計(jì)的影影響因素素1.產(chǎn)品因素素(ProductCharacteristics)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到產(chǎn)品品的單價(jià)價(jià)、體積積和重量量、易損損性、技技術(shù)性、、所處的的生命周周期階段段等因素素的影響響。（一）分分析分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道設(shè)設(shè)計(jì)的影影響因素素2.顧客因素素(CustomerCharacteristics)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到顧客客的數(shù)量量、分布布范圍、、單次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量、、購(gòu)買(mǎi)頻頻率等因因素的影影響。3.中間商因因素(Resellers’Characteristics)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到中間間商的數(shù)數(shù)量、連連鎖功能能、配套套功能等等因素的的影響。。4.生產(chǎn)者因因素(CompanyCharacteristics)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到生產(chǎn)產(chǎn)者的實(shí)實(shí)力和聲聲譽(yù)、產(chǎn)產(chǎn)品組合合狀況、、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力、控制制分銷(xiāo)渠渠道的愿愿望等因因素的影影響。（一）分分析分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道設(shè)設(shè)計(jì)的影影響因素素5.競(jìng)爭(zhēng)者因因素(Competitors’’Characteristics)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者所選選擇的分分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡挠绊憽！?.環(huán)境因素素(EnvironmentalFactors)分銷(xiāo)渠道道長(zhǎng)度和和/或?qū)挾鹊牡倪x擇受受到經(jīng)濟(jì)濟(jì)、法律律等環(huán)境境因素的的影響。。（二）確確定分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的長(zhǎng)度和和寬度Distributionofzero-/one-/two-/three-levelintermsoflength?Intensive/selective/exclusivedistributionintermsofwidth?（三）規(guī)規(guī)定渠道道成員的的權(quán)利和和義務(wù)渠道成員員的權(quán)利利包括付付款條件件、價(jià)格格折扣、、生產(chǎn)者者提供的的保證、、銷(xiāo)售地地區(qū)等。。渠道成員員的義務(wù)務(wù)包括提提供市場(chǎng)場(chǎng)信息、、提供規(guī)規(guī)定的顧顧客服務(wù)務(wù)、維持持合理庫(kù)庫(kù)存、開(kāi)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)、、不泄露露保密信信息、按按期付款款、接受受對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者者產(chǎn)品的的限制等等。（四）對(duì)對(duì)渠道設(shè)設(shè)計(jì)方案案的評(píng)估估對(duì)渠道方方案評(píng)估估的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有三個(gè)個(gè)：1.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(EconomicCriteria)指對(duì)每一一種渠道道方案所所產(chǎn)生的的銷(xiāo)售量量和成本本進(jìn)行比比較。2.控制性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(ControlCriteria)指根據(jù)生生產(chǎn)者可可控制程程度對(duì)每每一種渠渠道方案案進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。3.適應(yīng)性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(AdaptiveCriteria)指根據(jù)生生產(chǎn)者能能否隨環(huán)環(huán)境變化化調(diào)整渠渠道設(shè)計(jì)計(jì)對(duì)每一一種渠道道方案進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)。銷(xiāo)售成本

銷(xiāo)售量代理商企業(yè)推銷(xiāo)隊(duì)伍SB兩種渠道道方案的的經(jīng)濟(jì)性性比較二、分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道管管理決策策分銷(xiāo)渠道道管理(channelmanagement)是指生產(chǎn)產(chǎn)者選擇擇、激勵(lì)勵(lì)和評(píng)估估分銷(xiāo)渠渠道成員員，以及及對(duì)渠道道進(jìn)行調(diào)調(diào)整。（一）選選擇渠道道成員選擇中間間商的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一般般包括：：1.經(jīng)營(yíng)歷史史、信譽(yù)譽(yù)、銷(xiāo)售售能力和和管理能能力；2.業(yè)務(wù)人員員的素質(zhì)質(zhì)和合作作態(tài)度；；3.儲(chǔ)存、運(yùn)運(yùn)輸?shù)仍O(shè)設(shè)備條件件；4.市場(chǎng)覆蓋蓋面；5.地理位置置；6.顧客類(lèi)型型和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力。（二）激激勵(lì)渠道道成員正面激勵(lì)勵(lì)措施：：提高讓讓利幅度度、放松松信貸條條件、提提供廣告告津貼和和商品陳陳列津貼貼、給予予銷(xiāo)售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等。。負(fù)面激勵(lì)勵(lì)措施：：減少讓讓利、減減少供貨貨、終止止合作關(guān)關(guān)系等。。生產(chǎn)者要要避免激激勵(lì)不足足和激勵(lì)勵(lì)過(guò)分。。（三）評(píng)評(píng)估渠道道成員生產(chǎn)者必必須定期期評(píng)估中中間商的的工作業(yè)業(yè)績(jī)，主主要指標(biāo)標(biāo)有：銷(xiāo)銷(xiāo)售定額額的完成成情況、、平均存存貨水平平、向顧顧客交貨貨的時(shí)間間、與企企業(yè)在促促銷(xiāo)方面面的合作作情況、、應(yīng)收款款回收情情況、向向顧客提提供的服服務(wù)等。。（四）渠渠道的調(diào)調(diào)整1.增加或剔剔除個(gè)別別渠道成成員。2.增加或剔剔除某些些銷(xiāo)售渠渠道。3.更改整個(gè)個(gè)渠道。。第三節(jié)批批發(fā)商業(yè)業(yè)與零售售商業(yè)一、批發(fā)發(fā)商業(yè)批發(fā)(wholesaling)是指將商商品出售售給除最最終消費(fèi)費(fèi)者以外外的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者的銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)動(dòng)。批發(fā)發(fā)商(wholesaler)是指主要要從事批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)、為最最終消費(fèi)費(fèi)者以外外的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者服務(wù)務(wù)的商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)或或個(gè)人。。批發(fā)商主主要有三三種類(lèi)型型：1.商人批發(fā)發(fā)商(MerchantWholesalers)指獨(dú)立從從事批發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)并并對(duì)所經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商商品擁有有所有權(quán)權(quán)的批發(fā)發(fā)商。它它是批發(fā)發(fā)商的主主要類(lèi)型型。商人人批發(fā)商商分為完完全服務(wù)務(wù)批發(fā)商商和有限限服務(wù)批批發(fā)商。。批發(fā)商主主要有三三種類(lèi)型型2.經(jīng)紀(jì)人和和代理商商(BrokersandAgents)指不擁有有商品所所有權(quán)，，通過(guò)促促成買(mǎi)賣(mài)賣(mài)雙方達(dá)達(dá)成交易易，從中中獲取傭傭金的商商人。經(jīng)紀(jì)人多多見(jiàn)于房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)、證券券交易、、保險(xiǎn)等等業(yè)務(wù)。。代理商主主要有四四種類(lèi)型型：（1）生產(chǎn)者者代理商商(manufacturers’agents)（2）銷(xiāo)售代代理商(sellingagents)（3）采購(gòu)代代理商(purchasingagents)（4）傭金商商(commissionmerchants)3.生產(chǎn)者的的銷(xiāo)售機(jī)機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)銷(xiāo)售辦事事處(Manufacturers’SalesBranchesandOffices)二、零售售商業(yè)零售(retailing)是指將商商品出售售給最終終消費(fèi)者者以滿足足其生活活消費(fèi)需需要的銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)動(dòng)。零售售商(retailer)是指主要要從事零零售業(yè)務(wù)務(wù)、為最最終消費(fèi)費(fèi)者服務(wù)務(wù)的商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)或或個(gè)人。。（一）零零售商業(yè)業(yè)革命零售業(yè)隨隨著營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境和和消費(fèi)者者需求、、購(gòu)買(mǎi)模模式的變變化，發(fā)發(fā)生了五五次革命命：第一次革革命：百百貨商店店的出現(xiàn)現(xiàn)第二次革革命：連連鎖商店店的產(chǎn)生生第三次革革命：自自選商場(chǎng)場(chǎng)的出現(xiàn)現(xiàn)第四次革革命：購(gòu)購(gòu)物中心心的產(chǎn)生生第五次革革命：網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的產(chǎn)生生（二）零零售業(yè)態(tài)態(tài)的類(lèi)型型1.有門(mén)市的的零售(StoreRetailing)（1）專業(yè)商商店(specialtystore)（2）百貨商商店(departmentstore)（3）超級(jí)市市場(chǎng)(supermarket)（4）超級(jí)商商店(superstore)、綜合商商店(combinationstore)和特級(jí)市市場(chǎng)(hypermarket)（5）倉(cāng)儲(chǔ)商商店(warehousestore)（6）方便商商店(conveniencestore)（7）折扣商商店(discountstore)（8）廉價(jià)商商店(off-pricestore)（9）目錄陳陳列室(catalogshowroom)（二）零零售業(yè)態(tài)態(tài)的類(lèi)型型2.無(wú)門(mén)市的的零售(NonstoreRetailing)（1）上門(mén)推推銷(xiāo)(door-to-doorretailing)（2）直接郵郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)(directmailmarketing)（3）郵購(gòu)目目錄營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)(mailcatalogmarketing)（4）電話營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)(telephonemarketing)（5）大眾媒媒體直復(fù)復(fù)營(yíng)銷(xiāo)(directmarketing)（6）自動(dòng)售售貨(automaticvending)（7）購(gòu)物服服務(wù)公司司(shoppingservicecompany)（8）網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing)第四節(jié)物物流決決策一、物流流的含義義和作用用物流是指指對(duì)原材材料及相相關(guān)信息息從供應(yīng)應(yīng)商向生生產(chǎn)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和最最終產(chǎn)品品及相關(guān)關(guān)信息從從生產(chǎn)者者向消費(fèi)費(fèi)者或用用戶轉(zhuǎn)移移以滿足足顧客要要求并從從中獲利利所進(jìn)行行的計(jì)劃劃、執(zhí)行行和控制制。(Physicaldistributioninvolvesplanning,implementing,andcontrollingthephysicalflowofmaterials,finalgoods,andrelatedinformationfrompointsoforigintopointsofconsumptiontomeetcustomerrequirementsataprofit.)物流的要要素主要要包括訂訂單處理理、存貨貨控制、、包裝、、運(yùn)輸、、倉(cāng)儲(chǔ)、、搬運(yùn)和和裝卸七七個(gè)方面面。物流的作作用是調(diào)調(diào)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)與消費(fèi)費(fèi)之間的的矛盾，，提供商商品的時(shí)時(shí)間效用用和空間間效用，，以便在在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間將將適當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品送送到適當(dāng)當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)點(diǎn)。二、物流流目標(biāo)的的確定物流的目目標(biāo)應(yīng)該該是以最最低的成成本提供供希望達(dá)達(dá)到的顧顧客服務(wù)務(wù)。企業(yè)在確確定顧客客服務(wù)水水平目標(biāo)標(biāo)時(shí)，應(yīng)應(yīng)考慮兩兩個(gè)因素素：1.了解顧客客最關(guān)心心的服務(wù)務(wù)是什么么。2.弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者為顧顧客提供供的服務(wù)務(wù)水平。。三、物流流決策1.訂單處理理決策(OrderProcessingDecisions)企業(yè)應(yīng)加加快訂單單處理的的速度，，使顧客客在發(fā)出出訂單后后能盡快快得到產(chǎn)產(chǎn)品。三、物流流決策1.訂單處理理決策(OrderProcessingDecisions)企業(yè)應(yīng)加加快訂單單處理的的速度，，使顧客客在發(fā)出出訂單后后能盡快快得到產(chǎn)產(chǎn)品。2.倉(cāng)儲(chǔ)決策策(WarehousingDecisions)包括確定定倉(cāng)庫(kù)的的數(shù)目、、選址，，以及決決定是自自建倉(cāng)庫(kù)庫(kù)還是租租用倉(cāng)庫(kù)庫(kù)。3.運(yùn)輸決策策(TransportationDecisions)包括確定定運(yùn)輸方方式和運(yùn)運(yùn)輸路線線。4.存貨決策策(InventoryDecisions)包括控制制原材料料和產(chǎn)品品的庫(kù)存存水平。。第十二章章促銷(xiāo)銷(xiāo)策略第一節(jié)促促銷(xiāo)概概述一、促銷(xiāo)銷(xiāo)的含義義和作用用促銷(xiāo)(promotion)是指企業(yè)業(yè)通過(guò)人人員和非非人員的的方式，，向消費(fèi)費(fèi)者或用用戶傳遞遞有關(guān)企企業(yè)及其其產(chǎn)品的的信息，，激發(fā)他他們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望，使其其產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)。促促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)質(zhì)上是一一種信息息溝通活活動(dòng)。促銷(xiāo)的作作用主要要表現(xiàn)在在：1.提供產(chǎn)品品信息，，激發(fā)顧顧客需求求。2.突出產(chǎn)品品特點(diǎn)，，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售。3.塑造企業(yè)業(yè)形象，，增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。二、促銷(xiāo)銷(xiāo)組合（一）促促銷(xiāo)組合合的含義義所謂促銷(xiāo)銷(xiāo)組合(promotionmix)，就是企企業(yè)綜合合運(yùn)用人人員促銷(xiāo)銷(xiāo)方式（（即人員員推銷(xiāo)））和非人人員促銷(xiāo)銷(xiāo)方式（（包括廣廣告、公公共關(guān)系系和銷(xiāo)售售促進(jìn)）），開(kāi)展展促銷(xiāo)活活動(dòng)。（二）設(shè)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)銷(xiāo)組合時(shí)時(shí)需考慮慮的因素素1.產(chǎn)品類(lèi)型型2.產(chǎn)品生命命周期階階段3.“拉”式(pull)和“推”式(push)策略4.顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)準(zhǔn)備階階段5.