樂華空調(diào)品牌推廣整體代理競標提案

佐羅佐羅，一個英雄，是主流敵視的英雄。他最大的特征就是替天行道，損有余而補不足，為民普及歡樂。2001年度，樂華空調(diào)以逆向營銷推出優(yōu)質(zhì)并適合大眾消費的空調(diào)產(chǎn)品，恰如佐羅的情性，造福于民而被主流們低視。2002年，佐羅將再度出擊，創(chuàng)造品牌品牌營銷的奇跡…2002年度樂華空調(diào)品牌推廣整體代理競標提案樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們?yōu)楸景杆龅囊恍蕚錂z索唐都自身能力，確定參予本次招標的信心所在查閱IMI消費者行為與生活形態(tài)年鑒，了解消費者概況在廣州、青島、上海、重慶四地進行國內(nèi)空調(diào)消費者特點的調(diào)查，探尋空調(diào)營銷爭取突破的可行性研討樂華空調(diào)歷史背景，對品牌個性進行研究研究2000-2001年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)市場趨向、技術發(fā)展、品牌競爭情況和廣告表現(xiàn)為什么這樣做？保障樂華空調(diào)2002年銷售年度品牌成功塑造和市場營銷提升！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer本案的任務…參照標書要求，為樂華空調(diào)品牌確立一個鮮明個性和BIMC品牌整合營銷傳播策略規(guī)劃協(xié)助樂華空調(diào)在2002年銷售年度內(nèi)獲得品牌知名度、美譽度的進一步提升協(xié)助企業(yè)建立一套4S(展示、服務、配送、信息)終端售點集成模式，強化終端臨門一腳的行銷力在確立樂華空調(diào)獨特行銷主張和新的品牌策略基礎上，實施系統(tǒng)的形象包裝與媒介傳播協(xié)助樂華空調(diào)實現(xiàn)進軍國內(nèi)空調(diào)第二陣營的目標樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer寫在前面：SONY將自己定位為美國中產(chǎn)階級的電子日用消費品，定位開發(fā)并創(chuàng)新市場，取得全球營銷成功。新產(chǎn)品品牌新市場提供新的生活方式

觀念營銷的手法：以產(chǎn)品為依托，以創(chuàng)造全新生活方式品牌個性為指向，獲取屬于自己的市場而不是跟隨市場！他山之石-SONY的定位營銷戰(zhàn)略樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer創(chuàng)造市場?SONY經(jīng)典案例WALKMAN的推廣1979年，WALKMAN的推出時逢公司成立33周年，定價33000日元，當時該產(chǎn)品是前所未有的嶄新事物。

“必須把一種新觀念推廣開來，這是一種可以將音樂帶到戶外欣賞的東西……”推廣手段－設在公園的別開生面的新聞發(fā)布會，令記者們感到很新奇－步行街上的宣傳活動，推出“請您聽一下吧！”活動－利用當紅歌手的明星效應推廣樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer給我們的啟示：賣點獨特才能吸引消費者，而產(chǎn)品的推廣如果能上升上一種新觀點、新生活方式的推廣，將會更具推廣影響力和消費推動力！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進一步的啟示：創(chuàng)新！再創(chuàng)新！與其花費大量通路成本和扣點來說服經(jīng)銷商，不如直接引動目標消費者，實現(xiàn)真正的營銷終端革命！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer究竟什么才是新的動力？在眾說紛紜的新營銷的聲浪中，真有誰為新確立了定義嗎？然而可以肯定的是：找到新動力就找到了突破點！營銷源自新動力！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer行業(yè)的困惑…一個又一個搶奪進入的空調(diào)品牌，都能分得一杯羹嗎？一次又一次的價格戰(zhàn)，就能贏得消費者嗎？光喊口號，光靠組裝，就能贏得更一步的份額嗎？僅僅停留于產(chǎn)品、價格、通路和促銷的4P模式，也配享受現(xiàn)代營銷的成功嗎？產(chǎn)品時代終結了。倪潤峰時代結束了。簡單的產(chǎn)品營銷主義將被無情淘汰出局！現(xiàn)代營銷如果只是簡單地擴大而沒有升華，那么它一定是低級的行為！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer還不創(chuàng)新？柏拉圖斷想式思考…速度突破疆界.資本全球化除了地理繪圖所留下的國家疆界之外，資本率領著各式產(chǎn)品以十倍速突破了我們的一切邊界，在各處熱辣登場。失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個固守的行業(yè)？一個不思改變的觀念？一個傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣最后一臺空調(diào)器的人？柯達進攻模式：相紙+擴印店+標識黃色+簡式相機=柯達色彩生活存在即有理由。所以柯達比富士、比中國樂凱更拚命地尋求理由，也就尋求到了比別人更多的生存實力。有誰象柯達這么努力嗎？突破產(chǎn)品局限，尋找獲取消費者的一切鏈接點。因為努力，因此它占有了中國的70%市場！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer創(chuàng)新營銷新資資源是誰？在在哪里？idea-pwer觀念念生生產(chǎn)產(chǎn)力力中國國全全境境服服務務模模式式-觀念念營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)路路上海青島重慶廣州大連從某某種種意意義義上上說說，，唐唐都都的服服務務區(qū)區(qū)域域占占據(jù)據(jù)了了當當前前中中國最最具具消消費費力力的的區(qū)區(qū)域域，，同同時時也也是營營銷銷最最為為活活躍躍的的區(qū)區(qū)域域市市場場。。在這這一一模模式式中中，，唐唐都都還還廣廣泛泛地地與與市市調(diào)調(diào)、、媒媒介介、、公公關關等等第第三三方方服服務務公公司司保保持持密密切切合合作作，，以以形形成成最最大大的的整整合合資資源源群群，，為為客客戶戶提提供供服服務務。。當許許多多傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)還還停停留留于于制造造系系統(tǒng)統(tǒng)+營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)的簡簡單單傳傳動動配配置置時時，，現(xiàn)現(xiàn)代代創(chuàng)創(chuàng)新新的的觀觀念念營營銷銷已已經(jīng)經(jīng)將將它它們們遠遠遠遠拋拋離離了了…對傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)營營銷銷的的巨巨大大沖沖擊擊…現(xiàn)代代營營銷銷的的BIMC模式式BrandIMC-品牌牌整整合合營營銷銷傳傳播播星星座座體體系系品牌生產(chǎn)系統(tǒng)傳播系統(tǒng)產(chǎn)品系統(tǒng)服務系統(tǒng)消費系統(tǒng)銷售系統(tǒng)如同同60年代代集集成成電電路路板板的的發(fā)發(fā)明明，，使使電電器器電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得了了幾幾何何級級飛飛躍躍，，實實施施品品牌牌集集成成整整合合，，使使高高效效、、快快速速發(fā)發(fā)展展成成為為可可能能，，企企業(yè)業(yè)運運作作更更為為緊緊湊湊，，促促成成創(chuàng)創(chuàng)新新營營銷銷市市場場幾幾何何增增長長??！結論：：品牌牌的核核心是是觀念??！即思路路決定定出路路的時時代，，即融融資更更要融融智的的時代代，即知識識經(jīng)濟濟而非非產(chǎn)品品經(jīng)濟濟的時時代??！新營營銷就就是觀觀念營營銷！！新營銷銷交換換的不不僅是是產(chǎn)品品，更更是觀觀念??！新營銷銷就是是在產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務基礎礎之上上實施施觀念念參與與交換換而獲獲得利利潤的的營銷銷運作作方式式。而在產(chǎn)產(chǎn)品體體系、、服務務體系系和觀觀念文文化三三大體體系之之間，，唯有有集成成方能能形成成營銷銷的質(zhì)質(zhì)能、、動能能與勢勢能三三能一一體的的巨大大能量量，任何一一種體體系的的缺乏乏，都都將導導致營營銷整整體體體系的的運行行不暢暢和資資源耗耗損。。傳統(tǒng)與與單一一的營營銷體體系必必須接接受全全新的的改造造方能能生存存！品牌能能量研研究：：三能能一體體理論論(品牌勢勢能、、服務務動能能、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)能)品牌勢能BEp=mgH品牌動能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGY勢能是是一個個品牌牌的理理念與與觀念念能量量,取值越越高,所代表表的社社會價價值觀觀念層層次也也越高高,越具品品牌高高度的的輻射射力;正所謂謂“取法法乎上上”““和“理念念高于于一切切”的哲理理，也也是現(xiàn)現(xiàn)代觀觀念營營銷的的精髓髓所在在之處處。動能是是品牌牌服務務與市市場渠渠道的的運作作能量量。服務越越細致致、通通路速速度越越快,品牌發(fā)發(fā)展也也越快快。正正所謂謂“速度度戰(zhàn)勝勝規(guī)模模”,“以先變變應變變”,“快的吃吃掉慢慢的””的哲理理。質(zhì)能是是一個個品牌牌產(chǎn)品品的現(xiàn)現(xiàn)實能能量。。包括產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性,品質(zhì)功功效利利益,價格優(yōu)優(yōu)勢等等實施本本土品品牌根根植在歐洲洲，真真正能能夠看看到的的中國國品牌牌只有有青島島啤酒酒和嶗嶗山礦礦泉水水。但但在國國內(nèi)瓶瓶裝水水市場場，百百年嶗嶗山礦礦泉已已萎縮縮成一一個地地方小小品牌牌。唐唐都臨臨危受受命，，力爭爭對其其品牌牌實施施重塑塑，提提出源源出嶗嶗山，，緣于于人生生的品品牌推推廣計計劃…唐都不不為設設計而而設計計，亦亦不為為廣告告而廣廣告，，而為為觀念念創(chuàng)新新！唐都所所擁有有的，，不是是過去去的經(jīng)經(jīng)驗與與業(yè)績績，而而是多多元實實踐所所取得得的知知識資資源和和將這這些資資源整整合并并放眼眼未來來用以以爭取取與樂樂華空空調(diào)共共同追追求的的合作作結果果！唐唐都將將為此此目標標而努努力?。∥覀兯故臼镜?，，僅是是唐都都的一一個局局部，，更大大的那那一部部分，，在我我們的的客戶戶手中中…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer在介紹紹了唐唐都的的點滴滴之后后，在在領略略了觀觀念營營銷之之后，，讓我我們回回到原原點，，開始始我們們的…T-R0WA計劃這個計計劃將將協(xié)助助我們們實現(xiàn)現(xiàn)樂華華空調(diào)調(diào)的戰(zhàn)戰(zhàn)略夢夢想！！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略戰(zhàn)略計計劃的的五大大方針針確立做做品牌牌整合合營銷銷傳播播的方針而不是是單一一產(chǎn)品品營銷銷方針針確立將將樂華華空調(diào)調(diào)與其其它競競品區(qū)區(qū)隔的的方針而非混混同確立不不做產(chǎn)產(chǎn)品不不做空空調(diào)而而做觀觀念的的方針，，造就全全新空空調(diào)觀觀念消消費市市場確立超超越價價格競競爭的的攻心心為上上方針確立傳傳播就就是經(jīng)經(jīng)營的的方針，，發(fā)揮傳傳播勢勢能優(yōu)優(yōu)勢而而不是是簡單單終端端促銷銷樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢索：：當樂樂華空空調(diào)僅僅僅是是空調(diào)調(diào)時…則意味味著它它將與與眾多多(250家)的空調(diào)調(diào)品牌牌和廠廠家相相爭…則意味味著即即使成成功也也只能能獲得得1/250的局部部份額額…則意味味著必必須接接受來來自第第一、、第二二集團團的市市場高高壓…則意味味著消消費者者難以以將樂樂華空空調(diào)識識別，，企業(yè)業(yè)需要要更多多的傳傳播資資源…則意味味著極極可能能被競競爭同同化、、模仿仿甚至至完全全覆蓋蓋的危危險…觀念引引導核核心：：當空空調(diào)不不僅僅僅是空空調(diào)時時…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer當樂華空空調(diào)不僅僅僅是空空調(diào)時時它更是是一種種隨時時可擁擁有的的生活活，一一種舒舒適和和滿足足，一一種種時代代生活一個全社會的理想生活主張…超越產(chǎn)品品營銷層層級，創(chuàng)創(chuàng)造樂華華空調(diào)的的全新品品牌觀念念營銷時時代！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進入21世紀,空調(diào)器進進入消費費高速成成長期，，成為消消費新增增長點99年城鎮(zhèn)百戶擁擁有量為24.48，2000年為29.79，2001年預測為35.18，即總需量為為1000萬臺左右以上預測意味味著，空調(diào)營營銷擁有國內(nèi)內(nèi)城鎮(zhèn)的65的百戶空缺率率以及幾乎為為空白的農(nóng)村村市場空間附注:2001年度廣東省空空調(diào)容量166萬臺，居全國國之首檢閱空調(diào)市場場狀況…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢閱1990-2002空調(diào)產(chǎn)量遞增增狀況…2463158347393550720750850133718002300樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer檢閱2000-2002空調(diào)壓縮機產(chǎn)產(chǎn)能遞增狀況況…2000年,空調(diào)壓縮機企企業(yè)10家,產(chǎn)能1400萬臺,與空調(diào)企業(yè)2500萬臺產(chǎn)能形成成懸殊,2000年壓縮機產(chǎn)量量實現(xiàn)1800萬臺,充分說明消費費市場高速成成長導致的需需求壓迫力2001年,空調(diào)壓縮機企企業(yè)大力擴張張,25功率的壓縮機機由94年的1120元降至今天的的450元,說明壓縮機價價格下調(diào)必將將導致未來空空調(diào)價格向下下突破的趨勢勢在未來一至二二年內(nèi),空調(diào)壓縮機企企業(yè)的大力擴擴張將導致供供求平衡甚至至超過空調(diào)組組裝企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)能,這樣,巨大的市場降降價能量將會會迅速釋放出出來!樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer進入21世紀,空調(diào)器成為消消費新增長點點,其中包括占據(jù)據(jù)總消費量16%甚至更快增長長比例的的商商用機消費市市場經(jīng)調(diào)查,接受價格在3000元以下的消費費者,占總體消費者者的66%空調(diào)消費已由由單一制冷向向冷暖兼?zhèn)?、、時尚、個性性和品牌提升升，品牌集中中度越來越高高。由第一集集團、第二集集團所占有的的消費市場已已占據(jù)80%檢閱2001的空調(diào)消費者者狀況…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer70%10203040506007018%12%分體機柜式機窗機檢閱2001的空調(diào)銷售產(chǎn)產(chǎn)品線分布狀狀況…占銷售金額的的60%占銷售金額的的31%樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer相對老一派第第一集團的空空調(diào)品牌而言言，新一派空空調(diào)企業(yè)更具具鋒芒新一派空調(diào)品品牌幾乎是清清一色的原有有黑家電的大大中型企業(yè)，，在TV行業(yè)充分飽和和并失去利潤潤空間后齊齊齊轉向家電行行業(yè)的最后一一塊疆土空調(diào)新軍包括括長虹、海信、、樂華、TCL、新科、格蘭蘭仕、耀馬等，其中長虹虹攻勢凌厲，，產(chǎn)能達到200萬臺，2001銷售年度計劃劃120萬臺，TCL則合作壓縮機機廠，產(chǎn)能在在150萬臺，屆時將將形成強大產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)能，新新科亦不甘落落后，本年度度計劃65萬臺銷售量，，2002年力爭創(chuàng)造120萬臺銷售目標標空調(diào)新軍在挑挑戰(zhàn)空調(diào)元老老的同時，帶帶來的更有整整個行業(yè)的搏搏殺！檢閱2001的空調(diào)新軍狀狀況…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們看到了什什么？一個后家電時時代的來臨??！由產(chǎn)品營銷銷期進入全全球消費共共享的觀念念期營銷成為超超越產(chǎn)品價價格競爭而而成為一體體化的社會會生活要素素行業(yè)疆界消消失而提升升轉化為社社會生活的的有機組成成部分以服務為基基礎的營銷銷全面步入入以人為本本的生活營營銷階段營銷由促銷銷和售場溝溝通轉移提提升為以顧顧客滿足的的目標人本成為營營銷和生活活共有的意意義核心樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer看山是山因為人本生生活需求而而生產(chǎn)看山不是山山擴大生產(chǎn)而而獲取利潤潤看山還是山山一切科技產(chǎn)產(chǎn)品以人為為本回到本源之之時，我們們看到了營營銷突破的的可能…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂華空調(diào)的的營銷契機機…第二次空調(diào)調(diào)浪潮！一個空調(diào)由由奢侈品成成為家庭空空氣調(diào)節(jié)普普及用品的的浪潮一個人人皆皆可消費和和共享的消消費浪潮一個跨越價價格競爭而而成為大眾眾社會生活活要素的浪浪潮一個不再需需要工薪、、二鍋頭理理論粉飾的的浪潮一個全新的的舒適生活活營銷的浪浪潮樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer新營銷承接接樂華空調(diào)調(diào)的品牌特特質(zhì)…國際品質(zhì)全全球同同步它的意義已已不再僅僅僅是品牌務務虛的概念念，而上升升成為消費費利益實現(xiàn)現(xiàn)的標準，，是空調(diào)普普及浪潮的的先鋒在以歐美和和日本為現(xiàn)現(xiàn)代標準的的國際社會會中，空調(diào)調(diào)已廣為普普及，所謂謂同步，就就是將空調(diào)調(diào)普及的浪浪潮率先在在國內(nèi)引動動WTO的來臨，更更使中國本本土市場成成為國際市市場的組成成部分，中中國市場營營銷就是國國際市場營營銷樂華空調(diào)，，恰是秉承承這一理想想的最佳種種子選手樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer對樂華空調(diào)調(diào)逆向營銷銷的提升光光大…低價優(yōu)質(zhì)消費認可生活優(yōu)質(zhì)由產(chǎn)品主義義、廠家意意識提升轉轉化為消費費導向的社社會意識！！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂華空調(diào)逆逆向營銷的的提升發(fā)展展…一個代表著著社會理想想和消費文文化前驅(qū)者者的品牌誕誕生！品牌贏得超超越產(chǎn)品的的最大營銷銷勢能！直接接入空空調(diào)市場消消費者并贏贏得第二次次浪潮的先先機！由40萬套到80萬套價格切入二鍋頭理論抵近市場優(yōu)質(zhì)低價普及空調(diào)達成消費滿足超越價格真正的終端端革命實現(xiàn)現(xiàn)！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer我們迎來最最偉大的營營銷時代…樂華空調(diào)共共享主義??！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer開始樂華空空調(diào)創(chuàng)世紀紀我們提出樂樂華空調(diào)的的品牌行銷銷主張…普及空調(diào)樂樂滿滿中華我們再提出出一個超越越價格與產(chǎn)產(chǎn)品的消費費利益主張張…陽光、空調(diào)調(diào)、水-共享主義生生活三要素素樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer樂華空調(diào)全全新的品牌牌寫真：這是一個全全球共享的的時代。今天，科技技和文明的的發(fā)展使我我們夢想得得以實現(xiàn)了了！在文明明生活的進進程中，新新的生活要要素將重構構我們的生生活，它們們就是陽光光、空調(diào)和和水！創(chuàng)造科技就就是創(chuàng)造新新的生活，，它將使我我們擁有更更多舒適、、更多體貼貼、更多自自由…它就是我們們曾經(jīng)的夢夢想，它就就是我們今今天和明天天共同的美美好！樂華空調(diào)，，普及空調(diào)調(diào)，讓所有有的家庭共共同擁有，，讓快樂生生活布滿中中華！樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer誰將是消費費者？相對定位營營銷而言，，一個泛眾眾營銷的時時代來臨了了…目標消費群群：主要-追求生活品品質(zhì)的現(xiàn)代代家庭連帶-擁有空調(diào)需需求的一般般家庭和單單身生活者者附加-社會團體、、企業(yè)和辦辦事機構群體心理特特征：-追求更好-務實中追求求理想-注重家庭成成員的共同同感受，有有愛心-傳統(tǒng)心理偏偏多、品牌牌認知偏好好樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer販賣空調(diào)共共享主義??！普及空調(diào)樂樂滿中華華主題推廣行行動2002年4月，，國國內(nèi)內(nèi)空空調(diào)調(diào)市市場場剛剛剛剛進進入入啟啟動動期期。。而而一一個個與與眾眾不不同同的的聲聲音音在在這這個個市市場場響響起起：：普普及及空空調(diào)調(diào)，，樂樂滿滿中中華華??！一一場場由由樂樂華華率率先先引引動動的的空空調(diào)調(diào)消消費費革革命命開開始始了了??！而面面對對消消費費者者的的，，則則是是一一個個系系列列的的普普及及價價格格空空調(diào)調(diào)：：高高品品質(zhì)質(zhì)、、與與國國際際同同步步、、價價格格完完全全符符合合大大眾眾消消費費能能力力！！這一一個個階階段段的的推推廣廣口口號號就就是是：：把把舒舒適適帶帶回回家家??！附注注：：條條件件許許可可的的話話，，本本主主題題可可提提前前至至2001/8份開打！提前前贏取市場！！在高空央視及及衛(wèi)視媒體，，一個關于空空調(diào)共享主義義觀的系列影影視廣告片出出臺了。很悠閑滿足的的一個家庭男男角。老張，，您乍地這么么悠閑呢？哈哈哈，這不，，樂華空調(diào)裝裝到家里啦！！空調(diào)共享主主義！……很愉快的一個個家庭女角，，在商場買了了好多日用具具。王太，氣氣色乍地這么么好？哎呀，，這不，有了了樂華空調(diào)了了，天天都覺覺著舒坦！空空調(diào)共享主義義嘛！……廣告語：把舒舒適帶回家??！打出品牌標版版：普及空調(diào)，樂樂滿中華！影視表現(xiàn)這樣的廣告片片樸實、大方方，充滿消費費者生活的歡歡樂與滿足感感。沒有了往往常行業(yè)對于于產(chǎn)品的自詡詡，而是直接接展現(xiàn)出消費費者的滿足?。∵@就是配合樂樂華逆向營銷銷的逆向廣告告。改變一個個方向，我們們就是唯一??！與其展示和陳陳述產(chǎn)品，不不如展示消費費者的滿足。。消費者滿足了了，品質(zhì)、價價格自然盡在在其中！這就是所謂的的終端革命-直接達成消費費溝通滿足的的革命！這樣的系列片片，將普及空調(diào)樂樂滿中華的主題盡顯，，同時獲得了了大眾消費者者的廣泛認同同！影視效果同時，國內(nèi)的的主流月度雜雜志也刊出了了一些與眾不不同的風格廣廣告：一些淡淡彩畫出現(xiàn)在在有關空調(diào)的的信息中…人們覺得有史史以來這樣的的賞心悅目，，同時也獲得得了新生活的的生活三要素素：陽光、空空調(diào)、水！主題仍然是普及空調(diào)樂樂滿中華！雜志媒體進入銷售推廣廣期：一個關關于樂華空調(diào)調(diào)全面普及的的系列生活廣廣告也出臺了了…廣告展現(xiàn)的是是一種新的生生活三要素：：陽光、空調(diào)調(diào)和水！推廣主題仍然然是普及空調(diào)樂樂滿中華！報紙媒體樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer本次策略提案案小結向各位簡要介介紹了一個與與眾不同的廣廣告智業(yè)執(zhí)行行機構-唐都從獨特角度分分析了國內(nèi)空空調(diào)消費與競競爭市場，提提出了樂華空空調(diào)的迎戰(zhàn)策策略繼承并發(fā)揚了了樂華空調(diào)逆逆向營銷戰(zhàn)略略思想，針對對空調(diào)市場變變遷發(fā)展趨向向提出了普及及空調(diào)的戰(zhàn)略略營銷定位方方向針對消費者利利益提出了空空調(diào)共享的新新生活三要素素：陽光、空空調(diào)和水，創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)獨特特而富于親和和采取了區(qū)隔同同行的終端革革命的消費滿滿足行銷模式式，直接引動動市場消費，，率先領導空空調(diào)普及消費費潮流本案構想簡潔潔、明快、富富有創(chuàng)新營銷銷的激情樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer戰(zhàn)略合作建議議合作成立唐都都樂華空調(diào)品品牌整合傳播播服務中心編制客戶服務務、品牌策略略、創(chuàng)意設計計、媒介傳播播、終端促銷銷、消費調(diào)研研六大職能部部門雙方確立目標標統(tǒng)一的事業(yè)業(yè)平臺和流程程標準，確保保輸入與輸出出正確確立每每月月月會，，每周周進程程通報報合作作模式式唐都方方工作作地為為廣州州，雙雙邊會會議地地在廣廣州、、臺山山輪換換戰(zhàn)略合合作模模式：：品牌牌項目目年度度代理理合作作制附注：：戰(zhàn)略略合作作服務務含樂樂華空空調(diào)全全年度度各階階段品品牌研研究、、執(zhí)行行策略略、創(chuàng)創(chuàng)意設設計、、品牌渠渠道終終端管管理與與促銷銷規(guī)劃劃，以以及全全程服服務跟跟進和和檢測測。同時含含客方方危機機或特特別事事件的的附加加服務務.樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer工作思思路：：品牌牌動脈脈法則則細分渠道細分渠道細分渠道樂華空空調(diào)品品牌管管理不不是做做秀做做促銷銷而是是做好好品牌牌核心心建設設！樂華品牌大區(qū)渠道普及空調(diào)品牌感召產(chǎn)品營銷新品研發(fā)消費者直接引動樂華品牌終端革命與品牌展示品牌延伸樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer戰(zhàn)略合合作平平臺廣告公司全程執(zhí)行項目商務確認項目提案確認項目出品驗收項目委托下單項目合約結算項目代表授權項目主管控制樂化品牌規(guī)劃項目執(zhí)行審核唐都公司受單唐都合約執(zhí)行項目聯(lián)合研討平臺服服務管管理、、品牌牌月度度會議議、工工作進進程通通報、、績效效檢測測…樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略idea-pwer額外贈贈送：：樂華華商務務空調(diào)調(diào)市場場建議議2001年，商商用空空調(diào)總總需求求量165萬臺，，占空空調(diào)總總銷量量16%強：商用空空調(diào)消消費中中的兩兩大特特征是是：1/城市消消費為為絕對對主流流，產(chǎn)產(chǎn)品寬寬度大大，功功率一一般以以36-120為主，，單價價與利利潤空空間偏偏大2/商用柜柜機為為主要要消費費產(chǎn)品品3/商用空空調(diào)尚尚未被被市場場細分分，商商用消消費仍仍以邊邊際市市場自自然消消費為為基本本模式式商用市市場催催化的的條件件成熟熟：隨著電電子商商務與與網(wǎng)絡絡經(jīng)濟濟的發(fā)發(fā)展，，傳統(tǒng)統(tǒng)商、、家用用空調(diào)調(diào)市場場必將將出現(xiàn)現(xiàn)全新新的細細分化化。樂樂華空空調(diào)應應及早早注意意到這這一分分化趨趨勢，，率先先占領領商用用空調(diào)調(diào)機這這一具具有巨巨大消消費潛潛力的的大空空間市市場。。實施商商用空空調(diào)營營銷策策略：：樂華商商務之之星預祝樂樂華空空調(diào)贏贏取品品牌成成就,產(chǎn)品全面面普及,讓空調(diào)消消費樂滿滿中華！！戰(zhàn)略合作共創(chuàng)事業(yè)未來9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。17:32:1817:32:1817:321/6/20235:32:18PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2317:32:1817:32Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。17:32:1817:32:1817:32Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2317:32:1817:32:18January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20235:32:18下下午午17:32:181月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:32下下午1月-2317:32January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/617:32:1817:32:1806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:32:18下下午午5:32下下午午17:32:181月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。17:32:1817:32:1817:321/6/20235:32:18PM11、成功就是是日復一