九陽品牌戰(zhàn)略定位與發(fā)展步驟

深圳采納營銷策劃有限公司九陽品牌項目組九陽品牌規(guī)劃簡綱1

第一部分：九陽品牌戰(zhàn)略定位

第二部分：九陽品牌發(fā)展步驟

第三部分：九陽品牌寫真

第四部分：九陽品牌理念目錄2第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

在健康和營養(yǎng)觀念日益盛行的今天，世界范圍的豆制品消費熱潮已經(jīng)迅速形成，作為食品加工類（如豆?jié){機和榨汁機等）小家電行業(yè)在近幾年更是異軍突起，從中國擴展到國外，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間里其增長速度會更加突出。3第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于產(chǎn)品和市場的思考：

在這一新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時期，整個市場尚處于自由競爭狀態(tài)，地方品牌在知名度和使用率上仍然占據(jù)主導(dǎo)，很少有影響全國性的大品牌，有理由相信未來幾年將是殘酷的品牌競爭、排擠和重組時期，如果沒有科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位和品牌戰(zhàn)略定位，任何企業(yè)都不可能做成百年企業(yè)的，誰能夠在這場品牌大戰(zhàn)和戰(zhàn)略決策大戰(zhàn)中笑到最后呢？我們已經(jīng)把目光聚焦在九陽公司身上。

4第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆

基于核心能力的思考：（1）豆?jié){機是中國人自己發(fā)明的唯一的家電產(chǎn)品。九陽公司是豆?jié){機的發(fā)明者，擁有所有的家用豆?jié){機專利權(quán)，在家用豆?jié){機的研發(fā)上處于國內(nèi)甚至國際上的一流水平。5第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

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基于核心能力的思考：（2）九陽公司的市場銷售能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。九陽公司不僅開創(chuàng)了家用豆?jié){機消費浪潮的先河，而且通過自力更生做大、做深了這一市場。在不斷的摸索中九陽公司已經(jīng)擁有一支強大的營銷隊伍，公司的營銷能力也在進(jìn)一步的提升之中，與此同時九陽品牌也成了家用豆?jié){機行業(yè)首創(chuàng)的第一品牌。這些都將在九陽公司全面向小家電行業(yè)進(jìn)軍的過程中發(fā)揮越來越重要的火車頭作用。6第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆

基于核心能力的思考：（3）九陽公司擁有強有力的競爭能力。首先，九陽公司是一家充滿活力的年輕企業(yè)，有一批高瞻遠(yuǎn)矚和能力非凡的領(lǐng)導(dǎo)集體，在幾年的創(chuàng)業(yè)過程中，九陽公司已經(jīng)造就成為一個學(xué)習(xí)型和有高度凝聚力的組織，這種朝氣蓬勃的企業(yè)文化就是九陽公司能不斷進(jìn)步、取得今天巨大成績的核心競爭能力，這也是九陽公司今后保持長期競爭優(yōu)勢以及進(jìn)一步大發(fā)展的根本保證。7第一部分：品牌戰(zhàn)略定位◆基于核心能力的思考：

其次，九陽公司在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的能力也正在迅速提高，為九陽公司全面進(jìn)軍小家電行業(yè)打下了牢固的根基。最后，九陽公司在低成本的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品系列和市場營銷等方面也具備了較強的競爭優(yōu)勢。為了把這些競爭優(yōu)勢綜合體現(xiàn)出來，我們認(rèn)為九陽公司有必要在品牌規(guī)劃上大做文章。8第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

◆基于上述考慮我們認(rèn)為九陽品牌在三——六年的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是：

“新鮮健康小家電的第一品牌”

9第一部分：品牌戰(zhàn)略定位

說明：為什么定位在“新鮮健康小家電”，而不是“健康小家電”呢？10第一部分分：品牌牌戰(zhàn)略定定位根據(jù)戰(zhàn)略略聚焦的的原則，，九陽應(yīng)應(yīng)該把有有限的精精力和資資源聚焦焦到一個個適合九九陽的特特定領(lǐng)域域和市場場，而不不是空泛泛口號、、遙不可可及的目目標(biāo)?！啊靶迈r健健康小家家電”定定位是九九陽電器器觸手可可及（也也是產(chǎn)品品的基本本功能所所在）、、切實可可行的發(fā)發(fā)展定位位，也就就是說九九陽首先先發(fā)展的的是與““新鮮””、“健健康”、、“食品品”有關(guān)關(guān)的事業(yè)業(yè)領(lǐng)域，，而不包包含“保保健類””概念的的健康小小家電（（如：保保健血壓壓儀、電電動按摩摩椅等））。聚焦焦在九陽陽的原點點優(yōu)勢周周圍，更更容易成成功！11第二部分分：品牌牌發(fā)展步步驟根據(jù)品牌發(fā)發(fā)展周期規(guī)規(guī)律，一般般產(chǎn)品先做做三到十年年內(nèi)的品牌牌規(guī)劃是切切合實際的的，也是可可以預(yù)測的的，十年以以后的市場場和行業(yè)發(fā)發(fā)展變化很很難精確把把握，所以以我們暫只只做透十年年內(nèi)的品牌牌戰(zhàn)略規(guī)劃劃。經(jīng)過深深入研究和和探討，我我們把九陽陽品牌分以以下四步來來走：12第二部分：：品牌發(fā)展展步驟一、優(yōu)質(zhì)家家用豆?jié){機機的第一品品牌第一步：首先樹立九九陽是高品品質(zhì)家用豆豆?jié){機的第第一品牌的的形象，并并對家用豆豆?jié){機產(chǎn)品品進(jìn)行全面面研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)，通過豆豆?jié){機技術(shù)術(shù)的不斷領(lǐng)領(lǐng)先，支撐撐豆?jié){機第第一品牌概概念的強盛盛不衰。13第二部分：：品牌發(fā)展展步驟二、做中國國新鮮健康康小家電的的第一品牌牌第二步：從目前開始始的3－6年內(nèi)，以以新鮮健康康小家電這這一新的細(xì)細(xì)分市場為為九陽公司司的事業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域，以豆豆?jié){機為前前期主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，并不不斷開發(fā)與與健康營養(yǎng)養(yǎng)有關(guān)的小小家電產(chǎn)品品，從產(chǎn)品品規(guī)模方面面豐滿整個個九陽品牌牌。如開發(fā)發(fā)電火鍋、、電磁爐、、飲水機、、電熱水器器等具有健健康、營養(yǎng)養(yǎng)和新鮮的的產(chǎn)品。14第二部分：：品牌發(fā)展展步驟在這一階段段，九陽公公司要在拓拓展產(chǎn)品規(guī)規(guī)模、加強強科技研發(fā)發(fā)方面下功功夫。下面面我們就以以豆?jié){機及及整個小家家電類產(chǎn)品品的研發(fā)為為例，談?wù)務(wù)勓邪l(fā)思路路：1、智能化化。小家電的使使用與設(shè)計計應(yīng)該更多多地運用高高科技，完完善“智能能”功能，，包括微電電腦控制、、語音提醒醒、附加音音樂等。2、一體化化。以豆?jié){機產(chǎn)產(chǎn)品為例，，把洗豆、、浸豆、榨榨豆?jié){和清清洗等方面面全方位整整合，向一一體化和自自動化方向向發(fā)展。15第二部分：：品牌發(fā)展展步驟3、共享多多功能。九陽公司應(yīng)應(yīng)該盡力使使自己的小小家電產(chǎn)品品實現(xiàn)資源源共享功能能，即實現(xiàn)現(xiàn)一機多能能的理想。。比如多功功能復(fù)合型型家電就是是一個很好好的例子。。另外就家家用豆?jié){機機產(chǎn)品本身身而言，我我們不僅要要宣傳九陽陽豆?jié){機可可打干豆、、制作出的的豆?jié){口味味濃香、不不粘等優(yōu)點點，而且還還要宣傳九九陽豆?jié){機機不是單純純的榨豆?jié){漿、還有榨榨其它水果果的多功能能機；其它它附加功能能可包括靜靜音、定時時和語音等等功能。16第二部分：：品牌發(fā)展展步驟4、個性化化細(xì)分。對不同的消消費群，從從不同造型型和不同色色彩上進(jìn)行行開發(fā)，如如：針對女女性可設(shè)計計可愛的動動物形、色色彩更鮮活活，充滿情情趣。17第二部分：：品牌發(fā)展展步驟5、裝飾性性。使豆?jié){機等等九陽小家家電產(chǎn)品與與擺飾品充充分結(jié)合達(dá)達(dá)到渾然一一體的藝術(shù)術(shù)美感效果果，成為家家居中的一一部分。18第二部分：：品牌發(fā)展展步驟6、安全性性。隨著科技水水平和生活活水平的提提高，兒童童的心理素素質(zhì)和成熟熟程度也越越來越高，，兒童的天天性又決定定了他們好好動的生活活習(xí)慣，因因此有必要要完善小家家電的安全全保護功能能，尤其是是外部操作作系統(tǒng)的安安全設(shè)計，，以避免不不必要的傷傷害。19第二部分：：品牌發(fā)展展步驟7、節(jié)能性性。在今天和未未來的家庭庭生活中，，每個家庭庭都會擁有有很多種家家用電器，，假如九陽陽公司生產(chǎn)產(chǎn)的小家電電耗能很小小，則必將將成為市場場中的一個個閃亮點。。20第二部分：：品牌發(fā)展展步驟8、環(huán)保性性和科技性性。九陽小家電電經(jīng)過改造造后應(yīng)以克克服其噪聲聲大的缺點點，同時我我們也應(yīng)更更多地使用用高科技的的無輻射材材料，如現(xiàn)現(xiàn)在流行的的納米技術(shù)術(shù)以及一些些高科技塑塑料材料和和環(huán)保材料料的運用，，以達(dá)到即即新鮮又抗抗菌的環(huán)保保衛(wèi)生效果果。21第二部分：：品牌發(fā)展展步驟總之，九陽陽的品牌要要靠發(fā)展更更多的品種種、更多的的樣式、更更足的發(fā)展展后勁以及及更高的品品牌知名度度、美譽度度和忠誠度度來支撐。。22第二部分：：品牌發(fā)展展步驟三、、做做中中國國健健康康小小家家電電行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)先先品品牌牌第三三步步：：九陽陽品品牌牌經(jīng)經(jīng)過過近近六六、、七七年年的的““新新鮮鮮健健康康小小家家電電””品品牌牌的的厚厚勢勢積積累累以以后后，，才才可可考考慮慮向向““健健康康小小家家電電””品品牌牌遞遞進(jìn)進(jìn)。。在在這這一一階階段段九九陽陽仍仍需需審審時時度度勢勢，，重重新新思思考考和和調(diào)調(diào)整整九九陽陽品品牌牌的的發(fā)發(fā)展展之之路路。。23第二二部部分分：：品品牌牌發(fā)發(fā)展展步步驟驟四、、做做中中國國乃乃至至世世界界小小家家電電行行業(yè)業(yè)的的著著名名品品牌牌第四四步步：：九陽陽電電器器最最終終的的發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)是是做做小小家家電電行行業(yè)業(yè)的的百百年年品品牌牌，，引引領(lǐng)領(lǐng)著著中中國國乃乃至至世世界界小小家家電電行行業(yè)業(yè)闊闊步步前前進(jìn)進(jìn)??！24第三三部部分分：：九九陽陽品品牌牌寫寫真真九陽陽豆豆?jié){漿機機是是第第一一家家中中國國人人自自創(chuàng)創(chuàng)的的小小家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，九九陽陽公公司司正正引引領(lǐng)領(lǐng)著著健健康康營營養(yǎng)養(yǎng)小小家家電電的的消消費費潮潮流流。。它它集集研研發(fā)發(fā)、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售、、推推廣廣、、服服務(wù)務(wù)及及健健康康營營養(yǎng)養(yǎng)文文化化傳傳播播于于一一體體，，它它秉秉承承中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的飲飲食食營營養(yǎng)養(yǎng)文文明明，，運運用用現(xiàn)現(xiàn)代代小小家家電電的的科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)，，為為中中國國家家庭庭量量身身打打造造的的健健康康營營養(yǎng)養(yǎng)的的小小家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并將將這這一一理理念念不不斷斷深深入入發(fā)發(fā)展展，，最最終終引引領(lǐng)領(lǐng)全全球球健健康康營營養(yǎng)養(yǎng)小小家家電電的的嶄嶄新新時時尚尚。。25第三三部部分分：：九九陽陽品品牌牌寫寫真真九陽強強調(diào)天天然性性、健健康性性、營營養(yǎng)性性、科科技性性四位位一體體的品品牌理理念，，九陽陽品牌牌是現(xiàn)現(xiàn)代家家庭高高品質(zhì)質(zhì)生活活的標(biāo)標(biāo)志，，它將將在新新世紀(jì)紀(jì)為中中國小小家電電譜寫寫新的的篇章章。當(dāng)當(dāng)消消費者者擁有有了九九陽品品牌，，他不不僅僅僅是擁擁有了了一部部小家家電，，同時時還擁擁有了了關(guān)愛愛、親親情、、健康康、營營養(yǎng)和和生活活的情情趣以以及高高品質(zhì)質(zhì)生活活的體體驗，，使人人們對對生活活更加加熱愛愛。26第四部部分：：九陽陽品牌牌理念念品牌理理念的的界定定是為為了九九陽今今后多多角度度市場場細(xì)分分和多多維度度形象象豐滿滿的需需要，，為此此我們們對九九陽品品牌設(shè)設(shè)定了了如下下理念念定位位：27第四部部分：：九陽陽品牌牌理念念主題理理念1“陽光光的””九陽豆豆?jié){機機品牌牌帶給給消費費者的的是一一種陽陽光般般的生生活感感受和和體驗驗，就就如清清晨推推開窗窗子，，第一一縷陽陽光暖暖暖地地輕灑灑在你你的臉臉上，，漾著著清風(fēng)風(fēng)柔軟軟地劃劃過你你的臉臉龐，，舉目目望去去滿眼眼新鮮鮮逸翠翠，云云蒸霞霞蔚，，一輪輪朝陽陽冉冉冉露出出燦爛爛的微微笑，，九陽陽品牌牌所營營造的的就是是這樣樣一種種陽光光燦爛爛的日日子，，讓你你感到到溫暖暖、清清新、、燦爛爛始終終環(huán)繞繞在你你的周周圍。。28第四部部分：：九陽陽品牌牌理念念主題理理念2“健康康的””九陽品品牌經(jīng)經(jīng)久躍躍動的的是健健康般般的生生命活活力，，朝氣氣蓬勃勃，積積極向向上。。九陽陽科技技始終終秉承承“健健康為為本””的研研發(fā)理理念，，為人人們締締造健健康的的生活活不僅僅在于于個人人身體體的安安康，，更在在于家家庭融融洽、、共同同生活活產(chǎn)生生的親親情所所帶來來的心心靈健健康。。29第四部部分：：九陽陽品牌牌理念念細(xì)分市市場理理念1“情趣趣的””九陽陽不不僅僅關(guān)關(guān)注注健健康康，，更更關(guān)關(guān)注注時時尚尚，，全全面面致致力力于于營營造造人人們們““個個性性生生活活，，倍倍添添情情趣趣””而而努努力力。。九九陽陽倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的是是現(xiàn)現(xiàn)代代新新生生活活的的新新鮮鮮體體驗驗，，讓讓個個性性一一族族寓寓做做于于樂樂，，讓讓消消費費者者自自己己動動手手做做豆豆?jié){漿以以及及其其它它的的健健康康食食品品時時，，體體會會到到更更多多的的身身心心快快樂樂和和生生活活情情趣趣。。并并且且在在參參與與互互動動中中，，給給參參與與者者的的生生活活增增添添了了無無窮窮的的、、可可以以分分享享的的樂樂趣趣與與情情調(diào)調(diào)。。30第四四部部分分：：九九陽陽品品牌牌理理細(xì)分市場場理念2“充滿愛愛的”九陽的品品牌聯(lián)想想有“溫溫暖和溫溫情”的的一面，，所以九九陽品牌牌傳達(dá)是是一種濃濃濃的親親情、愛愛情和友友情，(如母子子情深、、全家和和睦、夫夫妻恩愛愛等)；；也達(dá)到到了一種種對家人人、伴侶侶的關(guān)懷懷和責(zé)任任；更是是消費者者熱愛生生活、熱熱愛健康康的率真真表達(dá)。。31第四部分分：九陽陽品牌理理念九陽之家家處處洋洋溢著愛愛，這是是一個充充滿健康康、充滿滿愛的人人性化的的時空。。九陽境境界就是是一個創(chuàng)創(chuàng)造和傳傳播愛意意的新境境界！329、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。17:42:1017:42:1017:421/6/20235:42:10PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2317:42:1017:42Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。17:42:1017:42:1017:42Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2317:42:1017:42:10January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20235:42:10下下午17:42:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:42下下午1月-2317:42January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/617:42:1117:42:1106January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。5:42:11下下午5:42下下午17:42:111月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。17:42:1117:42:1117:421/6/20235:42:11PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2317:42:1117:42Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。17:42:1117:42:1117:42Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2317:42:1117:42:11January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20235:42:11下下午17:42:111月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月235:42下下午午1月月-2317:42January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/617:42:1117:42:1106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋