超英化妝品公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文

超英化妝品公司營(yíng)銷現(xiàn)在狀況分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】超英化裝品公司營(yíng)銷現(xiàn)在狀況分析【第5部分】【第6部分】【第7部分】第三章超英化裝品公司營(yíng)銷管理現(xiàn)在狀況分析徽商,在中國(guó)營(yíng)銷史上,占有很大的比重,是中國(guó)十大商幫之一。安徽化裝品經(jīng)銷商通常做事兒較為慎重,不大肆冒進(jìn)。注重企業(yè)文化的塑造,做生意經(jīng)過(guò)中帶有一種儒氣講道德,審時(shí)度勢(shì)。安徽大大小小的化裝品代理商有三百二十家左右,超大型化裝品代理商并不多,由于大家的經(jīng)營(yíng)都相對(duì)保守,大部分都有所保存,中小型化裝品代理商卻非常多。一、超英化裝品公司簡(jiǎn)介超英化裝品公司就是一家專業(yè)的省級(jí)化裝品代理公司。公司成立于1997年,其實(shí)國(guó)內(nèi)化裝品的萌芽時(shí)期也就是在1995年才正式幵始,所以我們公司的成立能夠講在國(guó)內(nèi)都是占據(jù)了黃金期。我們作為省級(jí)代理商,代理不同品牌,主要負(fù)責(zé)該品牌在安徽省的整體發(fā)展,包括品牌文化的推廣,終端網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋。講直接點(diǎn),就是為了借助品牌的發(fā)展提升其在安徽省內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),從中獲取利潤(rùn)。所以我們所有的工作中心也就是圍繞提升品牌的銷售業(yè)績(jī)來(lái)開(kāi)展。我們主要是公司旗下代理的品牌有十四個(gè),分別包括洗護(hù)產(chǎn)品、美容護(hù)膚產(chǎn)品、保健品、日化品牌、身體項(xiàng)目品牌。有些產(chǎn)品是直接進(jìn)駐商場(chǎng)或者化裝品精品店,有些是進(jìn)駐藥房或者養(yǎng)生會(huì)所,有些則是進(jìn)駐美容院或SPA館。(一)部門(mén)設(shè)置【1】公司主要分行政部、人力資源部、營(yíng)銷部、企劃部幾個(gè)部門(mén)。同時(shí),營(yíng)銷部又分品牌事業(yè)部操作的,公司的十四個(gè)品牌被劃為三大品牌事業(yè)部,由各事業(yè)部自行規(guī)劃自個(gè)品牌全年的發(fā)展運(yùn)作思路。公司的最高領(lǐng)導(dǎo)是董事長(zhǎng),總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司重大決策的制定,總執(zhí)行人是總監(jiān)。行政部主要負(fù)責(zé)公司整體的監(jiān)督落實(shí)以及后勤保障,包括財(cái)務(wù),倉(cāng)儲(chǔ),物流。人力資源部負(fù)責(zé)公司所有在職員工的福利待遇跟活動(dòng)布置,還包括新員工的招聘跟培訓(xùn)考核;企劃部負(fù)責(zé)公司雜志宣傳以及配合各品牌進(jìn)行會(huì)務(wù)策劃宣傳等。公司最大的部門(mén)是營(yíng)銷部,營(yíng)銷部下設(shè)三個(gè)品牌事業(yè)部,每個(gè)事業(yè)部都包括市場(chǎng),銷售,技術(shù)三類崗位。市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),我們將安徽省分為了院北,皖西北,院西,皖中,院南五大區(qū)域,每區(qū)域有市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員,他們相當(dāng)于公司的前鋒氣力,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);技術(shù)部主要由技術(shù)導(dǎo)師構(gòu)成,主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)有加盟店的維護(hù),傳達(dá)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧,銷售人員主要是組織促銷活動(dòng)等。公司各品牌事業(yè)部設(shè)立部長(zhǎng),事業(yè)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)事業(yè)部所屬品牌的規(guī)劃,包括人員布置,招商會(huì)議,培訓(xùn)會(huì)議,客戶款項(xiàng)的跟蹤等,事業(yè)部的工作人員對(duì)部長(zhǎng)負(fù)責(zé),遵從部長(zhǎng)統(tǒng)一布置;各部長(zhǎng)對(duì)總監(jiān)負(fù)責(zé),總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況和公司詳細(xì)情況,審核各部門(mén)規(guī)劃的合理性,并監(jiān)督落實(shí);總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。(二)公司所代理品牌及其定位我們作為省級(jí)代理商,代理不同品牌,主要負(fù)責(zé)該品牌在安徽省的整體發(fā)展,包括品牌文化的推廣,終端網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋。首先在選擇品牌時(shí)要注意產(chǎn)品的品質(zhì),這是公司美譽(yù)度的根本;其次是廠家的發(fā)展思路及支持力度;最重要的一點(diǎn)是品牌為公司所創(chuàng)造的利潤(rùn)空間。公司經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)十幾年的沉淀與發(fā)展,當(dāng)前旗下品牌主要有:1、專業(yè)線品牌(第一事業(yè)部):安婕妤、活能、樊文花、法國(guó)歐瑟、唯真這是公司最早的事業(yè)部,也是公司起家發(fā)展的基礎(chǔ)所在。這些品牌主要進(jìn)駐美容院及專業(yè)的SPA會(huì)所或者高端養(yǎng)生館等。也是相對(duì)來(lái)講利潤(rùn)空間較大。公司所代理的這幾個(gè)品牌也是在整個(gè)行業(yè)的專業(yè)線來(lái)講比擬知名的品牌,品質(zhì)也都是非常好。網(wǎng)店不多,但網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定,顧客忠實(shí)度高。單個(gè)網(wǎng)店的產(chǎn)出比例高,銷售額高。2、養(yǎng)生品牌(第二事業(yè)部):湯臣倍健、顏如玉主要是營(yíng)養(yǎng)保健品這一類,主要進(jìn)駐藥房,超市,養(yǎng)生會(huì)所,SPA館等。3、日化線品牌(第三事業(yè)部):漢芳、歐皙泉、小樣面膜、潤(rùn)初妍與其他兩個(gè)事業(yè)部相比,這屬于新成立的部門(mén),成立才六年時(shí)間,也是我所負(fù)責(zé)的部門(mén)。本部門(mén)最大的優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面,是最能具體表現(xiàn)出公司知名度的部門(mén)。(三)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售狀況1、銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:公司當(dāng)前主要經(jīng)營(yíng)品牌的網(wǎng)絡(luò)及渠道包括:日化精品店、商超線、化裝品專賣(mài)店、美容院、SPA會(huì)所,養(yǎng)生館、健身房、藥房,網(wǎng)店以及部分分銷商。隨著國(guó)內(nèi)大批化裝品品牌渠道下沉,寶潔下鄉(xiāng),以及屈臣氏的大量網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn),安徽化裝品企業(yè)面臨史無(wú)前例的挑戰(zhàn)。為了更好的拓展網(wǎng)絡(luò),增加產(chǎn)品的覆蓋率,科學(xué)管理加盟店,公司在亳州市區(qū),禍陽(yáng),臨泉、太和、宿州等地都設(shè)有分銷商。公司嚴(yán)格以服務(wù)終端、掌控終端、提升加盟店及合作伙伴利潤(rùn)空間為政策導(dǎo)向,設(shè)置季度返利,合理控制銷售節(jié)拍,加強(qiáng)市場(chǎng)秩序管控,嚴(yán)格懲罰處置竄貨和低價(jià)銷售等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。渠道策略以終端覆蓋和網(wǎng)絡(luò)效率最大化為導(dǎo)向的總體原則,使各個(gè)品牌獨(dú)立推進(jìn)、全面發(fā)展。當(dāng)前公司整體擁有分銷商9家,加盟店1300多家,直營(yíng)店6家。2、銷售狀況公司自1997年成立以來(lái),銷售額年年遞增。在安徽省的化裝品市場(chǎng)占有重要地位。在行業(yè)內(nèi)擁有非常好的口碑與評(píng)價(jià)。但最近幾年一直業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,增長(zhǎng)幅度不大。好的品牌跟產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)生存與發(fā)展的根本,好的營(yíng)銷策略則為業(yè)績(jī)發(fā)展提供有力保障。為了迎合市場(chǎng)的發(fā)展,不斷知足加盟店及終端顧客的需求,公司從2020年下半年開(kāi)場(chǎng)不斷引進(jìn)新的品牌,拓展新市場(chǎng)。二、超英化裝品公司現(xiàn)行營(yíng)銷管理策略分析在面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,好的營(yíng)銷策略有利于公司進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源的有效分配,更好的知足不同消費(fèi)者的需求,進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的市場(chǎng)占有率。極大提高企業(yè)的工作成效,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)造效益的目的。作為發(fā)展迅速的化裝操行業(yè),不僅講究產(chǎn)品的4P營(yíng)銷策略,而且基于產(chǎn)品本身所衍生出來(lái)的服務(wù)策略也非常重要。這主要是來(lái)源于化裝操行業(yè)的特殊性,一是由于化裝品的專業(yè)性,化裝品經(jīng)營(yíng)需要一定的皮膚學(xué)知識(shí)基礎(chǔ),還需要熟知所經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的特性及產(chǎn)品搭配使用規(guī)律等;二是化裝品店經(jīng)營(yíng)的技巧性強(qiáng),化裝品在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分類中屬于高檔消費(fèi)品,這就使得消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求質(zhì)量高,從店面的整體裝修到售后跟進(jìn)服務(wù)都能凸顯品牌的價(jià)值。所有下午將就公司的4P營(yíng)銷策略和服務(wù)營(yíng)銷策略分別進(jìn)行闡述。(一)現(xiàn)行產(chǎn)品策略企業(yè)無(wú)論做出如何的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷策略,都是從消費(fèi)者的需求出發(fā),為市場(chǎng)提供能夠知足消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品,借此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存價(jià)值和發(fā)展目的。所謂企業(yè)的產(chǎn)品策略,就是指每一個(gè)企業(yè)在制定自個(gè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先要充分了解本企業(yè)具備如何的本身?xiàng)l件,即能夠提供什么樣的產(chǎn)品和什么類型的服務(wù)去知足市場(chǎng)不同消費(fèi)者的實(shí)際要求,也就是要解決企業(yè)的產(chǎn)品策略問(wèn)題。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的根本,從某種意義上來(lái)講,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品知足消費(fèi)者的需求程度以及產(chǎn)品策略的正確與否是直接決定企業(yè)能否成功與發(fā)展的關(guān)鍵。除此之外,產(chǎn)品的多樣化也是造就其良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品策略的一項(xiàng)重要任務(wù)就是培養(yǎng)顧客的忠實(shí)度,通過(guò)各種策略來(lái)提高顧客的忠實(shí)度,使顧客鐘情于自個(gè)企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品與品牌架構(gòu)基本比擬齊全。從簡(jiǎn)單的護(hù)膚品到高端養(yǎng)生的燕窩雪給等,都非常齊全。而且很多都是業(yè)內(nèi)口碑非常好的專業(yè)品牌,在市場(chǎng)沉淀很多年,擁有非常穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。(二)現(xiàn)行價(jià)格策略價(jià)格策略,顧名思義,主要是指企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的科學(xué)估計(jì)與估量,以你進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)成本和產(chǎn)品成本分析,通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引加盟店和終端消費(fèi)者,進(jìn)而取勝的營(yíng)銷策略。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求情況,顧客的整體消費(fèi)能力,企業(yè)的生產(chǎn)成本等不同的定價(jià)因素,考慮不同的定價(jià)目的,選擇不同的定價(jià)方式方法,同時(shí)還要根據(jù)市場(chǎng)情況的復(fù)雜性,采用靈敏多變的方式來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格,價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。我們作為代理商公司,不同于廠家能夠直接確定產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。由于我們安徽省的經(jīng)濟(jì)條件在全國(guó)來(lái)講比擬居中,為了更好的銷售產(chǎn)品,我們能夠通過(guò)其他方式來(lái)改變產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,比方增加產(chǎn)品的買(mǎi)贈(zèng)力度,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)折扣等等,通過(guò)這些靈敏應(yīng)變的方式來(lái)改變產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,進(jìn)而使產(chǎn)品更能合適安徽消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣,增加銷售量和總業(yè)績(jī)。就公司整體而言,產(chǎn)品價(jià)格中低檔的偏多。最近幾年不斷在往高端產(chǎn)品上拓展,吸引高端消費(fèi)者。(三)現(xiàn)行分銷渠道策略渠道為王是市場(chǎng)營(yíng)銷中不變的真理,把握并運(yùn)用好的渠道是提升企業(yè)業(yè)績(jī)最快速有效的方式方法。企業(yè)的分銷渠道策略同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略一樣,都是直接關(guān)系到企業(yè)能否能夠成功達(dá)成產(chǎn)品覆蓋率、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售任務(wù)及經(jīng)營(yíng)目的的重要手段。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策,如產(chǎn)品的定價(jià)。它對(duì)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要影響。隨著市場(chǎng)的營(yíng)銷體系進(jìn)入新階段,企業(yè)的營(yíng)銷渠道也正順應(yīng)市場(chǎng)變化而不斷進(jìn)行新的變革。安徽市場(chǎng)尤其是院北區(qū)域,鄉(xiāng)鎮(zhèn)諸多,人口也比擬多。所謂鞭長(zhǎng)莫及,為了更全面的做好產(chǎn)品的推廣加盟,加大在終端的銷售業(yè)績(jī),更好的為加盟商合作伙伴提供服務(wù),公司自2008年來(lái),不斷發(fā)展分銷渠道。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者市區(qū)設(shè)立辦事處或者選拔當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷商合作,使其成為我們的分銷商,負(fù)責(zé)品牌在當(dāng)?shù)刂付▍^(qū)域內(nèi)的推廣以及售后。這樣能夠迅速的拓展網(wǎng)絡(luò),增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并予以解決。(四)現(xiàn)行推廣策略公司現(xiàn)行的推廣策略主要是通過(guò)公司市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)幵發(fā),向加盟店傳遞產(chǎn)品信息,宣傳品牌優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,售后服務(wù)保障,增加他們加盟合作的意向,進(jìn)而成為公司的加盟網(wǎng)點(diǎn),銷售公司品牌產(chǎn)品。然后由公司技術(shù)部銷售人員協(xié)助加盟店進(jìn)行各種節(jié)假日促銷活動(dòng),引起的消費(fèi)者注意和興趣,向他們介紹產(chǎn)品,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)而達(dá)成終端銷售。同時(shí)借助品牌的電視廣告、公司的公共關(guān)系和其他營(yíng)業(yè)推廣等各種推廣方式到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。推廣策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一,企業(yè)施行推廣策略不僅能夠有效地增加公司合作網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大品牌銷售業(yè)績(jī),而且能夠借助這一系列的宣傳促銷活動(dòng),將品牌和產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特色準(zhǔn)確傳播給意向客戶,并在這些客戶心目中留下深入印象,增加公司的美譽(yù)度和品牌的知名度,為今后有可能達(dá)成的合作奠定基礎(chǔ)。終端的促銷宣傳活動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)有很大的推動(dòng)作用。(五)現(xiàn)行服務(wù)策略由于產(chǎn)品的同質(zhì)化,要突出自個(gè)的優(yōu)勢(shì),必須在其他方面下手,那就是提升公司的服務(wù)策略,強(qiáng)化售后服務(wù)。為此,我們公司提出了一站式服務(wù)-整店輸出方案就是從加盟店能夠零基礎(chǔ)加盟,我們負(fù)責(zé)根據(jù)不同的加盟級(jí)別幫助其從開(kāi)店到培訓(xùn),銷售等等,能夠由公司一手經(jīng)辦。包括店面的裝修,店面的整體宣傳等等。公司會(huì)根據(jù)加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況,制定方案,提供全方位的指導(dǎo)與服務(wù)。對(duì)于普通加盟店,我們也是會(huì)有定期的技術(shù)參謀及銷售員協(xié)助其進(jìn)行促銷活動(dòng),新員工培訓(xùn),銷售產(chǎn)品,等等售后服務(wù)保障。三、超英化裝品公司市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分析超英公司自成立以來(lái),經(jīng)過(guò)18年的努力,不斷健全自個(gè)的品牌與產(chǎn)品架構(gòu),完善營(yíng)銷體系,在省內(nèi)化裝品市場(chǎng)占有重要地位,擁有很好的市場(chǎng)口碑與信譽(yù)度。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng),包括國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐等等,最近幾年公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度緩慢,這都與公司的營(yíng)銷策略缺乏有關(guān)。發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題才能有助于尋找更好的突破口,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。(一)產(chǎn)品問(wèn)題分析1、知名大品牌少。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,品牌是各大競(jìng)爭(zhēng)者首要考慮的問(wèn)題。由于好的產(chǎn)品必須具備一個(gè)響亮的品牌。我們公司代理的品牌固然大多在業(yè)內(nèi)廣為認(rèn)可,但真正在消費(fèi)者心目中的知名大品牌卻幾乎沒(méi)有。2、產(chǎn)品的差異化小,缺乏特色品牌。當(dāng)前公司的品牌跟產(chǎn)品與其他同類公司幾乎架構(gòu)一樣,沒(méi)有專屬自個(gè)的特色品牌。3、產(chǎn)品不夠全面。廣義上的化裝品覆蓋面是非常廣的,不僅限于護(hù)膚品和保健品,還包括彩妝類跟洗護(hù)類等,但公司發(fā)展至今,一直沒(méi)有代理洗護(hù)品牌跟彩妝品牌。而新隨著人們愛(ài)漂亮心里的不斷升級(jí),彩妝跟洗護(hù)也是化裝品類的大市場(chǎng)。公司卻沒(méi)有相應(yīng)的品牌來(lái)知足市場(chǎng)需求,白白失去了兩大市場(chǎng)份額。同時(shí),最近幾年男士及兒童護(hù)膚市場(chǎng)也日益興起,但公司還沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)這一新興市場(chǎng)。4、公司內(nèi)部對(duì)品牌的定位與劃分不清楚明晰。公司所代理的品牌較多,營(yíng)銷部門(mén)也多,本意為了細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,每個(gè)營(yíng)銷部門(mén)都有自個(gè)的業(yè)績(jī)目的量跟考核標(biāo)準(zhǔn),為了完成公司下達(dá)的目的量與考核指標(biāo),就會(huì)出現(xiàn)互相爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),此消彼長(zhǎng),沒(méi)有促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。(二)價(jià)格問(wèn)題分析價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)中面臨的普遍問(wèn)題。我們作為代理商,不能改變產(chǎn)品的單一零售價(jià),所以價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我們而言就是比拼產(chǎn)品配送力度。這華而不實(shí)面臨的問(wèn)題也很多1、部分品牌從廠家的代理折扣高,導(dǎo)致給加盟商的供貨折扣也高,加盟商以為利潤(rùn)薄弱就會(huì)選擇不合作,尋找其他公司的代理品牌,進(jìn)而限制了品牌的發(fā)展,影響公司業(yè)績(jī)2、隨著人們生活水平的提髙,對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。而且很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)受虛榮心的影響,進(jìn)而選擇高檔產(chǎn)品,以凸顯自個(gè)的品味與檔次,或者知足虛榮心。公司的價(jià)格定位中,對(duì)高端產(chǎn)品的價(jià)格營(yíng)銷很是欠缺。(三)分銷渠道問(wèn)題分析這是當(dāng)前公司面臨的比擬重要的一個(gè)問(wèn)題。1、分銷商存在的問(wèn)題牽涉費(fèi)用挪用、借助本公司強(qiáng)勢(shì)品牌渠道和影響力來(lái)銷售其他利潤(rùn)高的產(chǎn)品;由于分銷商拿到的費(fèi)用甚至比利潤(rùn)還高,分銷商會(huì)拿公司的費(fèi)用直接作為利潤(rùn),不盡力去做分銷和推廣,用費(fèi)用降低產(chǎn)品價(jià)格,構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)2、分銷商之間互相聯(lián)絡(luò),構(gòu)成互相的聯(lián)盟,跟公司談條件,不利于把控與管理3、網(wǎng)絡(luò)的密集建設(shè)將會(huì)使地區(qū)之間距離短的分銷商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和竄貨現(xiàn)象增加,加大了管理難度,如對(duì)市場(chǎng)控制力度不夠,產(chǎn)品零售利潤(rùn)空間將會(huì)逐步下降,自然就降低分銷商忠實(shí)度。擾亂市場(chǎng)。4、分銷商占有特定區(qū)域的網(wǎng)絡(luò),卻沒(méi)有做好相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及售后服務(wù),導(dǎo)致品牌及公司的口碑在當(dāng)?shù)乇葦M差。(四)推廣問(wèn)題分析1、廣告策略缺乏。對(duì)于終端消費(fèi)者而言,最直觀的宣傳就是電視廣告。而化裝品推廣中最重要的也是廣告?，F(xiàn)如今的化裝品剛剛占據(jù)了電視廣告中的重要部分,例如巴黎歐萊雅、丸美、玉蘭油、雅詩(shī)蘭等品牌的宣傳廣告隨處可見(jiàn),廣告詞深切進(jìn)入人心,而且很多廣告內(nèi)容直接宣傳產(chǎn)品的特色與品牌理念,是非常有效的推廣手段。在選擇產(chǎn)品代言人方面,也都是當(dāng)前最受歡迎或者最具有時(shí)髦號(hào)召力的當(dāng)紅明星。我們所代理品牌,除了漢芳有電視廣告宣傳意外,其他都沒(méi)有廣告。其次,公司的廣告宣傳力度也不夠,很多公司選擇在化裝品雜志上等企