公司戰(zhàn)略管理講座二

向中國(guó)民主建國(guó)會(huì)樂(lè)山市企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)的各位企業(yè)家及高管人員致以親切的問(wèn)候！企業(yè)多元化戰(zhàn)略及其配套舉措

四川大學(xué)

楊繼瑞多元化戰(zhàn)略理論回顧著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的論文《多元化戰(zhàn)略》。在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國(guó)1909~1948年間最大的100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長(zhǎng)的四種基本方向：1、在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長(zhǎng)；2、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；4、多元化。他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣圖”的雛型。多元化戰(zhàn)略理論回顧1962年，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家錢(qián)德勒（A。D。Chandler,Jr.）發(fā)表專(zhuān)著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。多元化戰(zhàn)略理論回顧他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡(jiǎn)述為：1、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；2、地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；3、垂直一體化戰(zhàn)略；4、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略理論回顧在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部——簡(jiǎn)稱(chēng)“事業(yè)部制”的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式。多元化戰(zhàn)略理論回顧關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類(lèi)：1、企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；2、目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)超過(guò)擴(kuò)張需要時(shí)，可能?chē)L試多元化；3、公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能采取多元化；4、特定情況下，擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書(shū)中還提出“協(xié)同性”（Synergy）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則可超過(guò)簡(jiǎn)單相加的力量，即“2+2=5的效果”。他認(rèn)為企業(yè)多元化發(fā)展時(shí)要最大限度利用協(xié)同性。多元化戰(zhàn)略理論回顧安索夫在書(shū)中還提出關(guān)于多元化的類(lèi)型：1、水平多元化，指針對(duì)與老顧客同類(lèi)的顧客開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。2、垂直一體化。多元化戰(zhàn)略理理論回顧3、同心（Concentric））多元化，指指以企業(yè)原有有能力為基礎(chǔ)礎(chǔ)的多元化，，又可細(xì)分為為三類(lèi)；銷(xiāo)售售技術(shù)相關(guān)型型、銷(xiāo)售相關(guān)關(guān)型、技術(shù)相相關(guān)型。4、混合型（（Conglomerate）多元元化，指向不不相關(guān)的多種種行業(yè)發(fā)展。。安索夫認(rèn)為為，，同心型型比混合型多多元化能有較較大的獲利性性和較低的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性。多元化戰(zhàn)略理理論回顧1970年，，賴(lài)?yán)↙.Wrigley）在哈哈佛商學(xué)院完完成了他的博博士論文《事事業(yè)部制與多多元化》，在在企業(yè)多元化化研究中邁出出重要一步，，提出了多元元化程度的測(cè)測(cè)量方法及類(lèi)類(lèi)型劃分。多元化戰(zhàn)略理理論回顧賴(lài)?yán)岢觯砸砸粋€(gè)企業(yè)的的某一產(chǎn)品占占銷(xiāo)售的比重重大小，即專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化率（Specializationratio））來(lái)測(cè)量該企企業(yè)的多元化化程度：①當(dāng)某一類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品所占比比重大于或等等于95%時(shí)時(shí)，該企業(yè)為為單一產(chǎn)品型型；②當(dāng)某一類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品所占比比重在95%與70%之之間時(shí)，該企企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品型；多元化戰(zhàn)略理理論回顧③當(dāng)任何一類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品所占比比重都小于70%，但產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)時(shí)，，該企業(yè)為相相關(guān)產(chǎn)品型；；④條件同③但但產(chǎn)品無(wú)關(guān)時(shí)時(shí)，該企業(yè)為為無(wú)關(guān)產(chǎn)品型型。顯然，后后三種為多元元化類(lèi)型。多元化戰(zhàn)略的的含義和分類(lèi)類(lèi)多元化是與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化相對(duì)應(yīng)應(yīng)的一個(gè)概念念，從經(jīng)營(yíng)狀狀況來(lái)看，二二者區(qū)分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是“某類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額額占企業(yè)銷(xiāo)售售總額的比例例”，而某類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品品類(lèi)別劃分依依照《國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)類(lèi)（ISIC）中的四位位數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。我國(guó)也有有類(lèi)似的分類(lèi)類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)以及GB/T4754-94《國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與與代碼》，當(dāng)當(dāng)上述比例為為95%~100%時(shí)，，我們稱(chēng)其為為專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略，當(dāng)比例小于于95%時(shí)，，則稱(chēng)為多元化。多元化戰(zhàn)略的的含義和分類(lèi)類(lèi)對(duì)多元化企企業(yè)，西方方學(xué)者有進(jìn)進(jìn)一步的分分類(lèi)，其中中尤為著名名的是美國(guó)國(guó)學(xué)者賴(lài)?yán)?魯邁特特的分類(lèi)。。它們的分分類(lèi)是基于于兩個(gè)指標(biāo)標(biāo)：專(zhuān)業(yè)化率（（SR）和相關(guān)率（RR）。專(zhuān)業(yè)化率率是指企業(yè)業(yè)最大經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)銷(xiāo)售額占企企業(yè)銷(xiāo)售總總額的比例例。相關(guān)率率是指企業(yè)業(yè)最大一組組以某種方方式相關(guān)聯(lián)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售售額占企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售總額額的比例。。具體的分分類(lèi)見(jiàn)下表表。魯邁特的多多元化戰(zhàn)略略分類(lèi)類(lèi)型特征專(zhuān)業(yè)化SR≥95％

主導(dǎo)型70％≤SR≤95％主導(dǎo)集約型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。主導(dǎo)擴(kuò)散型除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線(xiàn)狀。垂直統(tǒng)一型垂直統(tǒng)一率VR（VerticalRatio）>70％。相關(guān)型SR<70％RR≥70％關(guān)聯(lián)集約型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈網(wǎng)狀。關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外，各項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線(xiàn)狀。無(wú)關(guān)型SR<70％RR<70％各個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有聯(lián)系。安索夫的多多元化戰(zhàn)略略分類(lèi)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略同心圓型水平型垂直一體化化混合型銷(xiāo)售與技術(shù)術(shù)相關(guān)銷(xiāo)售相關(guān)型型技術(shù)相關(guān)型型多元化戰(zhàn)略略的含義和和分類(lèi)企業(yè)多元化化戰(zhàn)略是指指企業(yè)在原原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)范圍以外外的領(lǐng)域從從事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。。它是與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)對(duì)的一種企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。企業(yè)多元化化經(jīng)營(yíng)意味味著企業(yè)將將組織新的的發(fā)展方向向，即企業(yè)業(yè)將從現(xiàn)有有的產(chǎn)品和和市場(chǎng)中分分出資源和和精力，投投入到企業(yè)業(yè)不太熟悉悉或毫不熟熟悉的產(chǎn)品品和市場(chǎng)上上，因此，，企業(yè)多元元化經(jīng)營(yíng)不不可避免地地會(huì)帶來(lái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。多元化戰(zhàn)略略的含義和和分類(lèi)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)是企業(yè)開(kāi)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)空空間，建立立新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)的一種種有效戰(zhàn)略略，然而不不少涉及多多元化的企企業(yè)都以失失敗而告終終。多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一種種戰(zhàn)略，本本身不存在在正確與錯(cuò)錯(cuò)誤之分，，一種發(fā)展展戰(zhàn)略的成成功還是失失敗，關(guān)鍵鍵是對(duì)自身身資源和能能力的分析析和有效運(yùn)運(yùn)用以及適適應(yīng)戰(zhàn)略的的相關(guān)條件件。多元化戰(zhàn)略略的目標(biāo)、、風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)時(shí)機(jī)一、多元化化戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)企業(yè)由于經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、、擁有的資資源、自身身能力以及及所處的發(fā)發(fā)展階段的的不同，因因而其多元元化的動(dòng)機(jī)機(jī)就不同。。康榮平等等認(rèn)為，多多元化戰(zhàn)略略的目標(biāo)分分為六種，，每種目標(biāo)標(biāo)及關(guān)鍵性性條件見(jiàn)下下頁(yè)表多元化戰(zhàn)略略目標(biāo)與關(guān)關(guān)鍵性條件件戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵性條件戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)性發(fā)展范圍經(jīng)濟(jì)提高或獲取核心能力分散風(fēng)險(xiǎn)追求成長(zhǎng)現(xiàn)有行業(yè)逐步衰退新行業(yè)吸引力較大少量投入可進(jìn)入新行業(yè)擁有核心能力技術(shù)/市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高現(xiàn)有行業(yè)市場(chǎng)/技術(shù)變化大現(xiàn)有市場(chǎng)飽和/產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低（一）戰(zhàn)略略性行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移當(dāng)企業(yè)從事事的現(xiàn)有行行業(yè)處在衰衰退期階段段，企業(yè)為為了避免““死亡”，，就必須進(jìn)進(jìn)行多元化化經(jīng)營(yíng)。這種情況下下的戰(zhàn)略目目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略性行行業(yè)轉(zhuǎn)移，，即通過(guò)進(jìn)進(jìn)入新的行行業(yè)，企業(yè)業(yè)逐步從現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)中中撤出，并并將“生命命線(xiàn)”建立立在新行業(yè)業(yè)領(lǐng)域中。。這類(lèi)行業(yè)業(yè)主要有采采掘企業(yè)、、煙草、白白酒、紡織織及鋼鐵企企業(yè)。（一一））戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性行行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性行行業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移目目標(biāo)標(biāo)的的多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)以以現(xiàn)現(xiàn)有有行行業(yè)業(yè)衰衰退退為為充充分分條條件件，，其其結(jié)結(jié)果果有有兩兩種種：：一是是進(jìn)進(jìn)入入新新行行業(yè)業(yè)后后，，企企業(yè)業(yè)同同時(shí)時(shí)在在原原行行業(yè)業(yè)和和新新行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，但但原原行行業(yè)業(yè)比比重重逐逐漸漸下下降降，，而而新新行行業(yè)業(yè)比比重重逐逐步步上上升升；；二是進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)后不不久，，企業(yè)業(yè)徹底底放棄棄原行行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，集中中資源源來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)新新行業(yè)業(yè)。（二））戰(zhàn)術(shù)術(shù)性發(fā)發(fā)展這是與與戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移相相對(duì)的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)，其其特征征是：：（1））可選選擇性性。即即其戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)可可為也也可不不為：：而戰(zhàn)戰(zhàn)略性性轉(zhuǎn)移移目標(biāo)標(biāo)大多多是是是無(wú)選選擇性性的，，必須須作為為，否否則企企業(yè)將將會(huì)進(jìn)進(jìn)入““死亡亡期””。（2））局部部性。。企業(yè)業(yè)為實(shí)實(shí)現(xiàn)這這個(gè)目目標(biāo)的的資源源投入入相對(duì)對(duì)其總總量而而言是是較少少或很很小的的；而而戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)則則是資資源投投入較較大和和很大大，具具有全全局性性。（二））戰(zhàn)術(shù)術(shù)性發(fā)發(fā)展（3）“不不以成敗論論英雄”。。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)成功最最好，但即即使失敗了了，對(duì)企業(yè)業(yè)總體的影影響也不大大；但戰(zhàn)略略性轉(zhuǎn)移是是“只以成成敗論英雄雄”，必須須成功而不不能失敗，，一旦失敗敗將影響企企業(yè)總體的的命運(yùn)。（三）范圍圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)是是指企業(yè)同同時(shí)經(jīng)營(yíng)多多個(gè)行業(yè)時(shí)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生生比單一行行業(yè)經(jīng)營(yíng)更更多、更大大的經(jīng)濟(jì)效效益，即通通常所說(shuō)的的“2+2>4”的的效果。這類(lèi)經(jīng)濟(jì)效效益產(chǎn)生的的原因在于于諸行業(yè)間間資源的依依存性所決決定的“相相乘”（或或稱(chēng)為“協(xié)協(xié)同”）效效應(yīng)以及企企業(yè)內(nèi)部具具有未利用用資源的客客觀性。（三）范圍圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)作作為多元化化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，，往往是由由許多子目目標(biāo)所組成成的：（1）充分分發(fā)揮企業(yè)業(yè)技術(shù)裝備備能力；（2）充分分利用原材材料和副產(chǎn)產(chǎn)品；（3）共享享技術(shù)，以以節(jié)約研究究與開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)用；（4）利用用企業(yè)已建建立的品牌牌形象和銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，，降低新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市市場(chǎng)的費(fèi)用用。（三）范圍圍經(jīng)濟(jì)這類(lèi)多元化化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的典型行行業(yè)是石油油化工、普普通化工、、冶金工業(yè)業(yè)等。這些些行業(yè)的企企業(yè)一體化化程度較高高，垂直鏈鏈較為完整整，由此決決定這類(lèi)行行業(yè)的企業(yè)業(yè)較為容易易通過(guò)多元元化經(jīng)營(yíng)來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)范圍圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。。（四）提高高或獲取核核心能力以提高核心心能力為目目標(biāo)的多元元化經(jīng)營(yíng)通通常有兩種種形式：一是通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)有核心能能力在新行行業(yè)領(lǐng)域的的運(yùn)用來(lái)提提高核心能能力水平；；二是從新的的行業(yè)領(lǐng)域域獲取新的的核心能力力，再將現(xiàn)現(xiàn)有的和新新的融合為為一個(gè)整體體來(lái)提高核核心能力。。（四）提高高或獲取核核心能力日本佳能公公司于1960年進(jìn)進(jìn)入電子計(jì)計(jì)算器行業(yè)業(yè)，雖未取取得成功，，但佳能公公司由此獲獲得了微電電子技術(shù)方方面的能力力。這種能能力與佳能能公司原擁?yè)碛械木苊軝C(jī)械技術(shù)術(shù)和光學(xué)技技術(shù)方面的的核心能力力相互結(jié)合合，不僅提提高了佳能能核心能力力的水平，，而且在后后來(lái)企業(yè)成成長(zhǎng)中，佳佳能利用上上述核心能能力成功地地進(jìn)入復(fù)印印機(jī)等辦公公設(shè)備行業(yè)業(yè)，使這些些能力得以以充分利用用并提高。。（四）提高高或獲取核核心能力當(dāng)企業(yè)尚未未擁有核心心能力，但但明確自己己的核心能能力范圍時(shí)時(shí)，企業(yè)也也可將獲取取核心能力力作為多元元化經(jīng)營(yíng)的的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的的設(shè)定及經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的的展開(kāi)應(yīng)該該考慮到企企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)與與新行業(yè)的的關(guān)聯(lián)程度度。（四）提高高或獲取核核心能力一般而言，，關(guān)聯(lián)程度度越高，其其獲取核心心能力的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的的成功率就就越大。同時(shí)，新行行業(yè)的選擇擇不應(yīng)超出出設(shè)定的核核心能力存存在的行業(yè)業(yè)領(lǐng)域，否否則，獲取取核心能力力的目標(biāo)將將難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。（五）分散散風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)業(yè)由于市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)等等變化導(dǎo)致致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大時(shí)，，企業(yè)通常常采取多元元化經(jīng)營(yíng)來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)分散散風(fēng)險(xiǎn)的目目標(biāo)。如何通過(guò)多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)呢？其其中一個(gè)至至關(guān)重要的的問(wèn)題是新新行業(yè)的選選擇。但是是我們要注注意行業(yè)間間的關(guān)聯(lián)性性。（五）分散散風(fēng)險(xiǎn)很多研究證證明，多元元化經(jīng)營(yíng)與與風(fēng)險(xiǎn)的降降低沒(méi)有直直接關(guān)系。。把雞蛋放放在多個(gè)籃籃子里造成成的安全感感往往會(huì)引引起心理疏疏忽，同樣樣會(huì)使雞蛋蛋全部被打打破，有時(shí)時(shí)還不如全全部放在一一只藍(lán)子里里再全力以以赴看住藍(lán)藍(lán)子的效果果好。認(rèn)為為“多元化化經(jīng)營(yíng)一定定可以分散散風(fēng)險(xiǎn)”是是不正確的的，問(wèn)題的的關(guān)鍵在于于：如何從事和和從事什么么樣的多元元化經(jīng)營(yíng)？？（六）追求求成長(zhǎng)當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有有市場(chǎng)容量量達(dá)到飽和和或產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)強(qiáng)時(shí)，企業(yè)業(yè)只有通過(guò)過(guò)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)方可實(shí)實(shí)現(xiàn)其成長(zhǎng)長(zhǎng)的目標(biāo)。。而在其他他條件下，，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)的方式是是多種多樣樣的，例如如國(guó)際化、、專(zhuān)業(yè)化、、垂直一體體化、多元元化等。（六）追追求成長(zhǎng)長(zhǎng)四川長(zhǎng)虹虹集團(tuán)為為實(shí)現(xiàn)““進(jìn)入世世界500強(qiáng)””的成長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)，，于1997年年開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，進(jìn)入入VCD、空調(diào)調(diào)及電腦腦行業(yè)。。長(zhǎng)虹的的彩電產(chǎn)產(chǎn)品自1995年以來(lái)來(lái)一直居居中國(guó)市市場(chǎng)占有有率首位位，全國(guó)國(guó)彩電市市場(chǎng)容量量雖沒(méi)有有達(dá)到飽飽和狀態(tài)態(tài)，但長(zhǎng)長(zhǎng)虹僅依依靠彩電電產(chǎn)品是是不可能能實(shí)現(xiàn)其其成長(zhǎng)目目標(biāo)的。。雖然可可以搞國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略，但但由于長(zhǎng)長(zhǎng)虹集團(tuán)團(tuán)在這方方面缺乏乏經(jīng)驗(yàn)和和基礎(chǔ)，，其國(guó)際際化戰(zhàn)略略成效尚尚有待于于進(jìn)一步步觀察。。二、多元元化戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)雖然多元元化戰(zhàn)略略具有上上述的種種種好處處，但它它也可能能給企業(yè)業(yè)帶來(lái)一一些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)主要面面臨五個(gè)個(gè)方面的的風(fēng)險(xiǎn)：：（一）削削弱原有有產(chǎn)業(yè)；；（二））市場(chǎng)整整體風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；（三）行行業(yè)進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)；；（四））行業(yè)退退出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；（五）內(nèi)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理整整合風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（一）削削弱原有有產(chǎn)業(yè)企業(yè)資源源總是有有限的，，多元化化經(jīng)營(yíng)的的投入往往往意味味著原有有產(chǎn)業(yè)要要受到削削弱。這這種削弱弱不僅是是資金方方面的，，管理層層注間力力的分散散也是一一個(gè)方面面，它所所帶來(lái)的的后果往往往是嚴(yán)嚴(yán)重的。。然而，，原有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)卻是是多元化化經(jīng)營(yíng)的的基礎(chǔ)，，新產(chǎn)業(yè)業(yè)在初期期需要原原產(chǎn)業(yè)的的支持，，若原產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的受受到迅速速的削弱弱，公司司的多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)就會(huì)面面臨危機(jī)機(jī)。（二）市市場(chǎng)整體體風(fēng)險(xiǎn)支持多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的一個(gè)個(gè)流行的的說(shuō)法是是，多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)通過(guò)““把雞蛋蛋放在不不同的籃籃子里””去化解解經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)———正所謂謂“東方方不亮西西方亮””。然而，市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的廣廣泛關(guān)聯(lián)聯(lián)性決定定了多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍面面臨共同同的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。也就就是說(shuō)，，“雞蛋蛋”仍放放在一個(gè)個(gè)籃子里里，只不不過(guò)是籃籃子稍微微大了一一些罷了了。（二）市市場(chǎng)整體體風(fēng)險(xiǎn)在宏觀力力量的沖沖擊之下下，企業(yè)業(yè)多元化化經(jīng)營(yíng)的的資源分分散反而而加大了了風(fēng)險(xiǎn)。。一家產(chǎn)品品出品公公司可通通過(guò)多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)擴(kuò)大業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模模，然而而在面臨臨金融危危機(jī)沖擊擊的條件件下，這這家公司司卻難以以在各個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)中與與最強(qiáng)硬硬的對(duì)手手展開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，最最終落得得被各個(gè)個(gè)擊破的的下場(chǎng)。。（三）行行業(yè)進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入入不是一一個(gè)簡(jiǎn)單單的“買(mǎi)買(mǎi)入”過(guò)過(guò)程。企企業(yè)在進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之后后還必須須不斷地地注入后后續(xù)資源源，去學(xué)學(xué)習(xí)這個(gè)個(gè)行業(yè)并并培養(yǎng)自自己的員員工隊(duì)伍伍，塑造造企業(yè)品品牌。另另一方面面，行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是是不斷變變化的，，競(jìng)爭(zhēng)者者的策略略也是一一個(gè)未知知數(shù)，企企業(yè)必須須相應(yīng)地地不斷調(diào)調(diào)整自己己經(jīng)營(yíng)策策略。所所以，進(jìn)進(jìn)入某一一行業(yè)是是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期、動(dòng)動(dòng)態(tài)的過(guò)過(guò)程，很很難用通通常的投投資額等等靜態(tài)指指標(biāo)來(lái)衡衡量行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)。。（四））行業(yè)業(yè)退出出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)在在多元元化投投資前前往往往很少少考慮慮到退退出的的問(wèn)題題。然然而，，如果果企業(yè)業(yè)深陷陷一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤誤的投投資項(xiàng)項(xiàng)目卻卻無(wú)法法做到到全身身而退退，那那么很很可能能導(dǎo)致致企業(yè)業(yè)全軍軍覆沒(méi)沒(méi)。一個(gè)個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)良良好好的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)退退出出渠渠道道能能有有效效地地降降低低多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。（四四））行行業(yè)業(yè)退退出出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)摩托托羅羅拉拉當(dāng)當(dāng)初初看看好好衛(wèi)衛(wèi)星星通通信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)而而發(fā)發(fā)起起了了““銥銥星星””計(jì)計(jì)劃劃，，當(dāng)當(dāng)最最后后““銥銥星星””負(fù)負(fù)債債數(shù)數(shù)十十億億而而隕隕落落時(shí)時(shí)，，摩摩托托羅羅拉拉卻卻因因一一開(kāi)開(kāi)始始就就將將““銥銥星星””項(xiàng)項(xiàng)目目注注冊(cè)冊(cè)為為獨(dú)獨(dú)立立的的實(shí)實(shí)體體而而只只承承受受了了有有限限的的責(zé)責(zé)任任和和損損失失。。（五））內(nèi)部部經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理整合合風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)新投資資的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)會(huì)會(huì)通過(guò)過(guò)財(cái)務(wù)務(wù)流、、物流流、決決策流流、人人事流流給企企業(yè)以以及企企業(yè)的的既有有產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶來(lái)來(lái)全面面的影影響。。不同同的行行業(yè)有有不同同的業(yè)業(yè)務(wù)流流程和和不同同的市市場(chǎng)模模式，，因而而對(duì)企企業(yè)的的管理理機(jī)制制有不不同的的要求求。企企業(yè)作作為一一個(gè)整整體，，必須須把不不同行行業(yè)對(duì)對(duì)其管管理機(jī)機(jī)制的的要求求以某某種形形式融融合在在一起起。（五）內(nèi)部部經(jīng)營(yíng)管理理整合風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)多重目標(biāo)標(biāo)和企業(yè)有有限資源之之間的沖突突，使這種種管理機(jī)制制上的融合合更為困難難，使企業(yè)業(yè)多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略略目標(biāo)最終終趨于內(nèi)部部沖突的妥妥協(xié)。（五）內(nèi)部部經(jīng)營(yíng)管理理整合風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)百事可樂(lè)的的“快餐+可樂(lè)”多多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)就面臨著著兩個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)在資金、、人力資源源等方面的的沖突，最最終只好成成立兩個(gè)公公司獨(dú)立經(jīng)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)企業(yè)通過(guò)過(guò)兼并他人人進(jìn)行多元元化經(jīng)營(yíng)的的時(shí)候還會(huì)會(huì)面臨一種種風(fēng)險(xiǎn)，那那就是不同同企業(yè)文化化是否能夠夠成功融合合的風(fēng)險(xiǎn)。。企業(yè)文化的的沖突對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往往是致命命的。三、多元化化戰(zhàn)略時(shí)機(jī)機(jī)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)也有其重重要的組織織、管理和和戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)勢(shì)，許多企企業(yè)多年來(lái)來(lái)持續(xù)集中中于一項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)而不依依靠多元化化同樣取得得了成功，，如麥當(dāng)勞勞、可口可可樂(lè)、沃瑪瑪特等。三、多元元化戰(zhàn)略略時(shí)機(jī)多元化時(shí)時(shí)機(jī)到來(lái)來(lái)的五個(gè)個(gè)標(biāo)志：：1、現(xiàn)在在行業(yè)的的增長(zhǎng)潛潛力已達(dá)達(dá)不到公公司的期期望；2、公司司現(xiàn)有核核心能力力和資源源轉(zhuǎn)移到到新行業(yè)業(yè)的吸引引很高；；3、進(jìn)行行相關(guān)多多元化時(shí)時(shí)，業(yè)務(wù)務(wù)共享能能節(jié)約大大量成本本；4、擁有有多元化化經(jīng)營(yíng)所所需的資資源；5、具備備多元化化戰(zhàn)略所所要求的的管理技技能。三、多元元化戰(zhàn)略略時(shí)機(jī)以上幾條條，概括括起來(lái)，，正如一一位企業(yè)業(yè)家說(shuō)，，可稱(chēng)之之為“森森林戰(zhàn)略略”。即即企業(yè)的的目標(biāo)是是營(yíng)造一一片多元元化的壯壯美森林林。怎么么造呢？？不能采采取飛機(jī)機(jī)播種方方式，而而應(yīng)采取取種一棵棵活一棵棵的方式式。這樣樣，種活活一棵樹(shù)樹(shù)，便有有了成材材之“木木”；再再種活一一棵，雙雙木變成成“林””；于是是，又種種一棵，，三木組組成“森森”。這這就是說(shuō)說(shuō)，只有有一步一一個(gè)腳印印地扎扎扎實(shí)實(shí)搞搞多元化化，才能能最終實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的遠(yuǎn)大大追求。。多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略方法法一、購(gòu)并并一個(gè)已已經(jīng)存在在的公司司購(gòu)并是多多元化進(jìn)進(jìn)入另一一行業(yè)時(shí)時(shí)最通行行的一種種方式，，這不僅僅因?yàn)榕c與從頭開(kāi)開(kāi)始一項(xiàng)項(xiàng)全新動(dòng)動(dòng)作相比比，它是是一條進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的捷徑，，而且因因?yàn)樗崽峁┝丝缈缭竭M(jìn)入入壁壘的的有效方方法。二、內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)發(fā)是指主主要依靠靠企業(yè)所所擁有的的資源和和能力進(jìn)進(jìn)入新的的行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域來(lái)開(kāi)開(kāi)展多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)。三、戰(zhàn)略略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是指兩兩個(gè)或多多個(gè)企業(yè)業(yè)為了實(shí)實(shí)現(xiàn)特定定的戰(zhàn)略略目標(biāo)而而采取的的任何股股權(quán)或非非股權(quán)形形式的共共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、共享享利益的的聯(lián)合行行動(dòng)。四、剝離離清算（（含業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)變、、收縮和和重組戰(zhàn)戰(zhàn)略）剝離可以以采用以以下兩種種形式中中的任一一種：母母公司可可以從一一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中抽離離股本，，使之成成為財(cái)務(wù)務(wù)和管理理獨(dú)立的的公司；；母公司司可以在在其中部部分保留留或不保保留所有有權(quán)，或或者母公公司可以以將其業(yè)業(yè)務(wù)單元元徹底賣(mài)賣(mài)掉，這這種情況況需要尋尋求一個(gè)個(gè)購(gòu)買(mǎi)者者。多元化戰(zhàn)略的的評(píng)估一、新入行業(yè)業(yè)的吸引力分分析評(píng)價(jià)的過(guò)程主主要是完成如如下三個(gè)檢驗(yàn)驗(yàn)的過(guò)程：·行業(yè)業(yè)吸引力檢驗(yàn)驗(yàn)·進(jìn)入入成本檢驗(yàn)·狀況況改善檢驗(yàn)二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)分分析可以采用競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析矩陣陣，如下頁(yè)表表所示。對(duì)每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力衡衡量標(biāo)準(zhǔn)要設(shè)設(shè)置一個(gè)權(quán)數(shù)數(shù)以表明其相相對(duì)重要性（（在衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的重要性時(shí)時(shí)，使用不同同的權(quán)數(shù)更合合理一些），，權(quán)數(shù)的總和和必須為1.0，然后采采用1-5或或1-10的的尺度對(duì)每一一個(gè)業(yè)務(wù)單元元按每一個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估估（高的評(píng)估估值表明有更更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力力，低的評(píng)估估值代表低的的競(jìng)爭(zhēng)力）。。二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)分分析通過(guò)將每一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)下的業(yè)務(wù)務(wù)單元的評(píng)估估值與設(shè)定權(quán)權(quán)數(shù)相乘得到到加權(quán)的力量量評(píng)估值，例例如，競(jìng)爭(zhēng)力力量評(píng)估的分分值6乘以權(quán)權(quán)數(shù)0.25得到加權(quán)的的評(píng)估力量評(píng)評(píng)估值1.50，所有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)評(píng)評(píng)估值相加的的總和就是對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)單元的的整體競(jìng)爭(zhēng)力力力量的數(shù)量量度量。競(jìng)爭(zhēng)力分析矩矩陣競(jìng)爭(zhēng)力衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)權(quán)重評(píng)評(píng)估值值加加權(quán)評(píng)估值值相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵產(chǎn)品屬性性上與競(jìng)爭(zhēng)者者抗衡的能力與供應(yīng)商/顧顧客的侃價(jià)能技術(shù)革新能力公司資源與行行業(yè)KSF的品牌信譽(yù)/形面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的獲利能力權(quán)重加總1.00競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估值值5.75三、戰(zhàn)略匹配配分析通過(guò)把公司劃劃分為產(chǎn)品市市場(chǎng)組合、資資源組合、客客戶(hù)組合和技技術(shù)組合四類(lèi)類(lèi)進(jìn)行分析，，戰(zhàn)略相關(guān)的的本質(zhì)特征就就會(huì)彰顯出來(lái)來(lái)。（一）產(chǎn)品品市場(chǎng)組合合（二）資源源組合（三）客戶(hù)戶(hù)組合如果在分析析中同時(shí)考考慮客戶(hù)組組合，我們們的認(rèn)識(shí)水平就就會(huì)進(jìn)一步步提高。四、資源匹匹配分析一家多元化化經(jīng)或的公公司業(yè)務(wù)間間不僅需要要很好的戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配（（即相關(guān)））關(guān)系，而而且還必須須具備良好好的資源匹匹配關(guān)系。。好的戰(zhàn)略相相關(guān)只是提提供了一種種可能，惟惟有良好的的資源匹配配才能使之之從藍(lán)圖變變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。。五、、多多元元化化機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)比比較較對(duì)一一家家多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的公公司司評(píng)評(píng)估估完完其其行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略相相關(guān)關(guān)和和資資源源匹匹配配后后，，我我們們就就應(yīng)應(yīng)判判斷斷公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中哪哪些些有有著著良良好好的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)前前景景，，哪哪些些的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)前前景景很很差差，，公公司司欲欲多多元元化化進(jìn)進(jìn)入入的的行行業(yè)業(yè)中中哪哪些些行行業(yè)業(yè)的的整整體體前前景景較較好好，，并并對(duì)對(duì)它它們們進(jìn)進(jìn)行行排排名名。。最最后后根根據(jù)據(jù)排排名名決決定定公公司司資資源源配配置置的的優(yōu)優(yōu)先先次次序序和和發(fā)發(fā)展展方方向向。。中國(guó)企企業(yè)的的多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)踐－－－－海爾爾集團(tuán)團(tuán)（一））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的階段段（1））高度度相關(guān)關(guān)多元元化時(shí)時(shí)期（（1992-1996年年）。。1992年年海爾爾進(jìn)入入的冰冰柜和和空調(diào)調(diào)行業(yè)業(yè)與之之前經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的電冰冰箱行行業(yè)存存在高高度的的相關(guān)關(guān)性。。1995年年海爾爾進(jìn)入入洗衣衣機(jī)行行業(yè)，，這與與以前前的制制冷家家電行行業(yè)存存在較較高的的相關(guān)關(guān)性：：1）技技術(shù)方方面有有中度度的相相關(guān)，，但洗洗衣機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)術(shù)低于于制冷冷家電電，因因此，，技術(shù)術(shù)協(xié)同同作用用較明明顯；；2）市市場(chǎng)方方面，，品牌牌、銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等資源源可以以完全全共事，，是高高度相相關(guān)的的。（一））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的階段段（2））中度度相關(guān)關(guān)多元元化時(shí)時(shí)期（（1997年））1997年年海爾爾進(jìn)入入的黑黑色家家電行行業(yè)與與以前前經(jīng)營(yíng)營(yíng)的白白色家家電行行業(yè)存存在中中度的的相關(guān)關(guān)性：：1）技技術(shù)方方面，，由于于白色色家電電的關(guān)關(guān)鍵技技術(shù)是是設(shè)計(jì)計(jì)，而而黑色色家電電大多多是以以電子子技術(shù)術(shù)為核核心，，兩者者之間間技術(shù)術(shù)相關(guān)關(guān)性是是低度度的；；2）市市場(chǎng)方方面，，品牌牌及銷(xiāo)銷(xiāo)售資資源是是高度度相關(guān)關(guān)的。。（一））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的階段段1997年年海爾爾進(jìn)入入的家家居設(shè)設(shè)備行行業(yè)與與家電電行業(yè)業(yè)存在在中度度的相相關(guān)性性：1）技技術(shù)方方面除除利用用家電電技術(shù)術(shù)外，，還需需要一一些其其他技技術(shù)，，因此此是低低度相相關(guān)的的；2）市市場(chǎng)方方面可可利用用家電電的銷(xiāo)銷(xiāo)售服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，再增增加安安裝服服務(wù)，，因此此是高高度相相關(guān)的的。（一））多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的階段段（3））非相相關(guān)多多元化化時(shí)期期（1997年年--）1997年年海爾爾謹(jǐn)慎慎地嘗嘗試進(jìn)進(jìn)入醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)，，一個(gè)個(gè)與家家電行行業(yè)在在技術(shù)術(shù)和市市場(chǎng)方方面均均是無(wú)無(wú)相關(guān)關(guān)的行行業(yè)。。這也也許是是海爾爾集團(tuán)團(tuán)未來(lái)來(lái)進(jìn)軍軍生物物工程程領(lǐng)域域的戰(zhàn)戰(zhàn)略準(zhǔn)準(zhǔn)備行行為。。（一）多元元化戰(zhàn)略的的階段1998年年海爾進(jìn)入入的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與家電電行業(yè)是垂垂直一體化化關(guān)系：海爾各行業(yè)業(yè)中的技術(shù)術(shù)難題是這這類(lèi)企業(yè)的的研究課題題，這類(lèi)企企業(yè)將新技技術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給海爾爾集團(tuán)使用用并推向市市場(chǎng)。（二）多元元化經(jīng)營(yíng)的的動(dòng)機(jī)海爾從家電電行業(yè)發(fā)展展壯大，其其主導(dǎo)產(chǎn)品品在行業(yè)中中處于優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，這這為發(fā)展多多元化戰(zhàn)略略提供了基基礎(chǔ)。當(dāng)企企業(yè)處于其其生命周期期的盛年期期，為了開(kāi)開(kāi)拓發(fā)展空空間，企業(yè)業(yè)傾向于選選擇多元化化發(fā)展戰(zhàn)略略。（二）多元元化經(jīng)營(yíng)的的動(dòng)機(jī)海爾選擇多多元化發(fā)展展是由市場(chǎng)場(chǎng)占有率驅(qū)驅(qū)動(dòng)的。海海爾集團(tuán)總總裁張瑞敏敏認(rèn)為：任任何產(chǎn)品的的市場(chǎng)容量量都是有限限的。隨著著企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，當(dāng)市市場(chǎng)占有率率達(dá)到一定定的水平時(shí)時(shí)，再要求求進(jìn)一步提提高就要付付出很大的的代價(jià)。在在這種情況況下，企業(yè)業(yè)適時(shí)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向另一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太太激烈的市市場(chǎng)，是一一種合乎理理性的選擇擇。海爾爾從從市市場(chǎng)場(chǎng)的的角角度度來(lái)來(lái)看看待待產(chǎn)產(chǎn)品品，，不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品意意味味著著不不同同的的市市場(chǎng)場(chǎng)。。當(dāng)當(dāng)企企業(yè)業(yè)在在這這一一市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的占占有有率率處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，并并將將近近趨趨于于飽飽和和狀狀態(tài)態(tài)，，這這時(shí)時(shí)市市場(chǎng)場(chǎng)上上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈，，企企業(yè)業(yè)若想想進(jìn)進(jìn)一一步步擴(kuò)擴(kuò)大大份份額額噴噴氣氣發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)付付出出的的成成本本將將很很大大。。這這樣樣，，企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入另另一一個(gè)個(gè)更更有有潛潛力力的的市市場(chǎng)場(chǎng)相相比比之之下下將將更更為為有有利利。。（二二））多多元元化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)海爾爾集集團(tuán)團(tuán)在在電電冰冰箱箱市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位之之后后，，逐逐漸漸進(jìn)進(jìn)入入了了空空調(diào)調(diào)、、洗洗衣衣機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)，，并并且且迅迅速速占占據(jù)據(jù)了了市市場(chǎng)場(chǎng)，，接接著著進(jìn)進(jìn)入入彩彩電電市市場(chǎng)場(chǎng)，，取取得得了了驚驚人人的的成成績(jī)績(jī)。。海海爾爾集集團(tuán)團(tuán)對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的要要求求是是市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率必必須須在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)行行業(yè)業(yè)前前三三名名，，這這就就意意味味著著企企業(yè)業(yè)在在每每一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)中中都都具具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。海爾追求市場(chǎng)場(chǎng)占有率的動(dòng)動(dòng)機(jī)驅(qū)使企業(yè)業(yè)進(jìn)行多元化化發(fā)展戰(zhàn)略，，依靠“東方方亮了再亮西西方”的模式式，企業(yè)規(guī)模模不斷擴(kuò)大。。（三）多元化化經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型型海爾1997年以前采取取的是相關(guān)多多元化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。海爾集集團(tuán)的多元化化經(jīng)營(yíng)所選擇擇進(jìn)入的市場(chǎng)場(chǎng)都是家電、、電子行業(yè)，，生產(chǎn)的是與與企業(yè)原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)的的產(chǎn)品。海爾爾從生產(chǎn)電冰冰箱開(kāi)始發(fā)展展，逐漸生產(chǎn)產(chǎn)空調(diào)器、洗洗衣機(jī)和彩電電等，并且在在市場(chǎng)上占據(jù)據(jù)了一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。海爾的產(chǎn)品在在技術(shù)上、工工藝上相近，，市場(chǎng)比較接接近，因而可可以共享廣告告、銷(xiāo)售系統(tǒng)統(tǒng)和售后服務(wù)務(wù)等資源，企企業(yè)的商標(biāo)和和信譽(yù)可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品上。（三）多元化化經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型型1997年4年，海爾控控股青島第三三制藥廠80%的股份。。1998年，，海爾的擴(kuò)張張目標(biāo)投向了了國(guó)家級(jí)科研研機(jī)構(gòu)；繼該該年1月對(duì)工工程塑料國(guó)家家工程研究中中心實(shí)行控股股經(jīng)營(yíng)后，4月又與廣播播電視電影總總局廣播科學(xué)學(xué)研究院合資資成立了海爾爾廣科數(shù)字技技術(shù)開(kāi)發(fā)有限限公司，旨在在以數(shù)字技術(shù)術(shù)占領(lǐng)未來(lái)數(shù)數(shù)字化家電制制高點(diǎn)。此外，，海爾爾還向向生物物工程程、食食品行行業(yè)、、金融融保險(xiǎn)險(xiǎn)等行行業(yè)進(jìn)進(jìn)行了了擴(kuò)展展。這這樣，，海爾爾的多多元化化戰(zhàn)略略就由由相關(guān)關(guān)多元變?yōu)闉榱朔欠窍嚓P(guān)關(guān)多元元化。。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途徑徑海爾的的一個(gè)個(gè)突出出特點(diǎn)點(diǎn)是針針對(duì)不不同情情況采采取不不同的的進(jìn)入入方式式。進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)一般般有三三種不不同的的方式式：一是內(nèi)內(nèi)部發(fā)發(fā)展，，主要要依靠靠企業(yè)業(yè)自身身的經(jīng)經(jīng)營(yíng)資資源進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)；二是外外部并并購(gòu)，，通過(guò)過(guò)合并并收購(gòu)購(gòu)其他他企業(yè)業(yè)進(jìn)入入新行行業(yè)；；三是以以合資資合作作為主主的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，通過(guò)過(guò)與其其他企企業(yè)建建立合合資合合作等等形式式的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)。這這三種種方式各各有不不同的的適用用范圍圍、條條件，，各有有不同同的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和和不足足，對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源源差距距的縮縮小各各有不不同的的作用用。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途徑徑海爾集集團(tuán)進(jìn)進(jìn)入新新行業(yè)業(yè)的方方式是是綜合合運(yùn)用用的，，即根根據(jù)不不同的的具體體情況況選擇擇較為為合適適的方方式。。例如：：海爾爾采取取內(nèi)部部發(fā)展展方式式進(jìn)入入的新新行業(yè)業(yè)主要要有家家居設(shè)設(shè)備行行業(yè)，，因?yàn)闉檫@個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)是綜綜合性性的，，海爾爾集團(tuán)團(tuán)在其其組成成技術(shù)術(shù)上均均有相相當(dāng)?shù)牡姆e累累，而而且銷(xiāo)銷(xiāo)售資資源可可以共共享，，所以以?xún)?nèi)部部發(fā)展展較為為合適適。（四））多元元化發(fā)發(fā)展的的途徑徑海爾采采取外外部并并購(gòu)方方式進(jìn)進(jìn)入的的新行行業(yè)主主要有有空調(diào)調(diào)、冰冰柜、、洗衣衣機(jī)、、微波波爐等等，這這方面面有一一定的的行政政因素素起作作用，，但由由于海海爾自自身?yè)頁(yè)碛休^較高的的管理理能力力、品品牌價(jià)價(jià)值和和良好好的銷(xiāo)銷(xiāo)售服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，并購(gòu)購(gòu)后企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)也也獲得得成功功。海爾采采取合合資方方式進(jìn)進(jìn)入的的新行行業(yè)主主要有有小家家電、、彩電電、知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等等，這這種方方式利利用了了合資資方的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，縮縮小了了進(jìn)入入新行行業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源源差距距。（四四））多多元元化化發(fā)發(fā)展展的的途途徑徑海爾集團(tuán)團(tuán)把兼并并活動(dòng)形形象地比比喻成吃吃“休克克魚(yú)”。。什么叫叫“休克克魚(yú)”呢呢？張瑞敏的的解釋是是：魚(yú)的的肌休沒(méi)沒(méi)有腐爛爛，比喻喻企業(yè)的的硬件很很好，而而魚(yú)處于于休克狀狀態(tài)，比比喻企業(yè)業(yè)的思想想、觀念念有問(wèn)題題，導(dǎo)致致企業(yè)停停滯不前前。這種種企業(yè)一一旦注入入新的管管理思想想，有一一整套行行之有效效的管理理方法，，很快就就能夠被被激活起起來(lái)。（四）多多元化發(fā)發(fā)展的途途徑吃“休克克魚(yú)”的的理論為為海爾選選擇兼并并對(duì)象提提供了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)依據(jù)據(jù)。海爾看重重的并不不是兼并并對(duì)象現(xiàn)現(xiàn)有的資資產(chǎn)，而而是潛在在的市場(chǎng)場(chǎng)、潛在在的活力力、潛在在的效益益。海爾爾之所以以選擇硬硬件不錯(cuò)錯(cuò)、軟件件不好的的企業(yè)作作兼并對(duì)對(duì)象，主主要是因因?yàn)樵谥兄袊?guó)現(xiàn)實(shí)實(shí)條件下下，“好魚(yú)吃吃不到，，壞魚(yú)不不能吃，，只能吃吃半死不不活的休休克魚(yú)””。（四）多多元化發(fā)發(fā)展的途途經(jīng)海爾首創(chuàng)創(chuàng)了依靠靠注入企企業(yè)文化化激活被被兼并企企業(yè)的模模式。海爾兼并并原青島島紅星電電器廠就就是通過(guò)過(guò)注入企企業(yè)文化化和管理理模式激激活“休休克魚(yú)””，統(tǒng)一一企業(yè)文文化，用用無(wú)形盤(pán)盤(pán)活有形形，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低成本本的擴(kuò)張張，使企企業(yè)兼并并有效率率，提高高企業(yè)總總體的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。1997年海爾爾用其企企業(yè)文化化又盤(pán)活活了廣東東順德洗衣機(jī)廠廠。（五）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的運(yùn)運(yùn)行效果果海爾基本本上采取取的是相相關(guān)多元元化為主主的道路路，其相相關(guān)多元元化也是是依次進(jìn)進(jìn)入高度度相關(guān)、、中度相相關(guān)和低低度相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)，等到到企業(yè)能能力有顯顯著提高高時(shí)才考考慮謹(jǐn)慎慎地開(kāi)展展非相關(guān)關(guān)多元化化經(jīng)營(yíng)。。海爾集集團(tuán)堅(jiān)持持相關(guān)多多元化發(fā)發(fā)展，沿沿著電氣氣、電子子技術(shù)方方向發(fā)展展，是在在主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域穩(wěn)定的的基礎(chǔ)上上發(fā)展的的，是發(fā)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)優(yōu)勢(shì)的多多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。（五）多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略的運(yùn)運(yùn)行效果果實(shí)踐證明明，海爾爾的多元元化戰(zhàn)略略取得了了成功，，企業(yè)的的規(guī)模和和實(shí)力迅迅速擴(kuò)大大，已逐逐漸成為為亞洲甚甚至全球球較有聲聲望的企企業(yè)（1998年被評(píng)評(píng)為亞洲洲十大最最具聲望望的企業(yè)業(yè)之一））。海爾爾的多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)是拿利利潤(rùn)換市市場(chǎng)占有有率，以以便將來(lái)來(lái)獲取更更大的利利益。1997年海海爾的營(yíng)業(yè)額額為108.76億元，，利稅為6.82億元。。（五）多元化化戰(zhàn)略的運(yùn)行行效果但是，也有人人對(duì)海爾的多多元化策略提提出了質(zhì)疑。。2002年年3月，陳陳毅聰（筆筆名成一蟲(chóng)蟲(chóng)）撰寫(xiě)了了一篇名為為《海爾的的真相：居居危思進(jìn)》》的文章，，此文章先先后被國(guó)內(nèi)內(nèi)多家網(wǎng)站站發(fā)表轉(zhuǎn)載載。后來(lái)，英國(guó)國(guó)《金融時(shí)時(shí)報(bào)》的文文章《中國(guó)國(guó)韋爾奇遭遭到媒體圍圍攻》又大大量引用該該文章的內(nèi)內(nèi)容，在文文中稱(chēng)海爾爾的品牌很很有知名度度，市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作能力也也強(qiáng)，企業(yè)業(yè)管理水平平較高，但但靠這些就就能保證其其多元化策策略成功么么？海爾早早期能夠順順利地將產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)從電電冰箱擴(kuò)展展到洗衣機(jī)機(jī)、空調(diào)，，很大程度上是是因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)中國(guó)家電電業(yè)利潤(rùn)率率高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不甚激烈烈，市場(chǎng)有有空白。（五）多元元化戰(zhàn)略的的運(yùn)行效果果20世紀(jì)90年代后后期至今，，電視機(jī)、、電腦、手手機(jī)等產(chǎn)品品面臨著激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海海爾依著擴(kuò)擴(kuò)張沖動(dòng)盲盲目殺入這這些領(lǐng)域，，立馬就碰碰到麻煩。。它的能力力沒(méi)有想像像中強(qiáng)，它它沒(méi)有機(jī)會(huì)會(huì)做到市場(chǎng)場(chǎng)前三強(qiáng)。。按照海爾爾所崇尚的的通用電氣氣公司（GE）韋爾爾奇的理論論，做不到到前三強(qiáng)，，就得關(guān)停停、棄子。。可海爾沒(méi)沒(méi)有這個(gè)勇勇氣。這一方面是是為了維護(hù)護(hù)形象的需需要，另一一方面也是是因?yàn)楹枲柕摹叭蚯蛭灏俅蟆薄鼻榫w在作作怪。（五）多元元化戰(zhàn)略的的運(yùn)行效果果海爾真正優(yōu)優(yōu)于同行的的包括品牌牌在內(nèi)的銷(xiāo)銷(xiāo)售和服務(wù)務(wù)，這也是是海爾多元元化戰(zhàn)略順順利進(jìn)行的的一個(gè)關(guān)鍵鍵因素。海海爾的多元元化經(jīng)營(yíng)是是圍繞海爾爾品牌做文文章的。海爾的戰(zhàn)略略是把海爾爾的品牌延延伸到其他他相關(guān)領(lǐng)域域，如電視視機(jī)、計(jì)算算機(jī)。但這這些領(lǐng)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷酷程度并不不比白色家家電領(lǐng)域低低。很難想想像，海爾爾在這些領(lǐng)領(lǐng)域都能成成為市場(chǎng)前前三名，而而且，海爾爾在這些新新領(lǐng)域要有有很大的投投入。聯(lián)想想到最近有有關(guān)海爾的的種種新聞聞，資源能能否得到有有效地保證證還將是一一個(gè)謎。（六）多元元化戰(zhàn)略的的配套舉措措1、少賠就就是多賺：：盤(pán)活資產(chǎn)產(chǎn)2、產(chǎn)品與與資本一個(gè)個(gè)都不能少少（六）多元元化戰(zhàn)略的的配套舉措措3、、市場(chǎng)場(chǎng)第第一一：：新新興興、、成成熟熟、、老老市市場(chǎng)場(chǎng)————以變變制制勝勝、、出出其其不不意意、、以以快快制制勝勝、、后后發(fā)發(fā)制制機(jī)機(jī)、、重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破、、揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避避短短、、迂迂緩緩取取勝勝、、積積少少成成多多、、退退中中取取勝勝、、以以廉廉制制勝勝4、、占占領(lǐng)領(lǐng)技技術(shù)術(shù)制制高高點(diǎn)點(diǎn)5、、不不要要追追求求一一夜夜成成百百萬(wàn)萬(wàn)富富翁翁（六六））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的配配套套舉舉措措6、企企業(yè)業(yè)要要有有自自己己的的不不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)7、、好好酒酒也也怕怕巷巷子子深深8、、網(wǎng)網(wǎng)上上好好風(fēng)風(fēng)光光9、、別別跟跟法法律律過(guò)過(guò)不不去去（六六））多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的配配套套舉舉措措10、、系系統(tǒng)統(tǒng)化化地地運(yùn)運(yùn)作作人人力力資資本本（1））人力力資資本本的的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)運(yùn)運(yùn)作作（（2））人人力力資資本本的的契契約約運(yùn)運(yùn)作作（3））人人力力資資本本的的管管理理運(yùn)運(yùn)作作（（4））人人力力資資本本的的工工資資運(yùn)運(yùn)作作（5））人人力力資資本本的的年年薪薪運(yùn)運(yùn)作作（（6））人人力力資資本本的的職職務(wù)務(wù)運(yùn)運(yùn)作作（7））人人力力資資本本的的期期權(quán)權(quán)運(yùn)運(yùn)作作（（8））人人力力資資本本的的文文化化運(yùn)運(yùn)作作謝謝謝大大家家??！THANKS!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。13:38:0713:38:0713:381/6/20231:38:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2313:38:0713:38Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:38:0713:38:0713:38Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)