優(yōu)酷網(wǎng)經(jīng)營模式

“優(yōu)酷網(wǎng)”經(jīng)營模式分析一、“優(yōu)酷網(wǎng)”簡介（一）公司簡介（二）營銷模式（三）核心競爭優(yōu)勢（四）發(fā)展趨勢二、以精彩的內(nèi)容為本（一）內(nèi)容來源（二）產(chǎn)品服務（三）產(chǎn)品的核心精神三、以創(chuàng)新的個性化取勝（一）“我的U盤”（二）優(yōu)酷搜索引擎——“人氣規(guī)則”（三）視頻的激勵機制四、總結(jié)一、“優(yōu)酷網(wǎng)”簡介（一）公司簡介

優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運營，目前擁有350位頂級行業(yè)品牌的廣告主，并于2009年總收入超過2億元人民幣，居視頻分享行業(yè)第一。以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營銷的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國領先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領軍勢力。

2007年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。美國東部時間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。（二）營銷模式1.拍客營銷2.事件營銷3.種子營銷4.影視劇營銷種子營銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性強、范圍廣、傳播速度快等特點，以其傳播內(nèi)容的吸引力和趣味性，在短時間內(nèi)像“病毒”一樣自動散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網(wǎng)絡上長期留存，實現(xiàn)二次傳播。所以也被稱為“病毒”營銷。優(yōu)酷提出了“首輪全覆蓋，大劇看優(yōu)酷”的大劇營銷策略，并順勢推出了金牌劇場這一全新的重磅營銷產(chǎn)品。影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個重要方面。

2010年2月優(yōu)酷網(wǎng)同國內(nèi)另一視頻網(wǎng)站巨頭土豆網(wǎng)聯(lián)合推出了“網(wǎng)絡視頻聯(lián)播模式”，在買斷的獨播劇資源方面進行免費交換播出，并在版權(quán)方面達成了長期戰(zhàn)略合作，首次實現(xiàn)了網(wǎng)絡視頻行業(yè)的多平臺聯(lián)合播出，并將對影視內(nèi)容的宣傳起到不可替代的溢價作用。（三）核心競爭優(yōu)勢1、資金優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)擁有世世界級的風險險投資支持，，是國內(nèi)視頻頻領域屈指可可數(shù)的獲得1億元人民幣以以上投資的網(wǎng)網(wǎng)站之一。投投資機構(gòu)實力力強勁，其共共同特點是資資金雄厚，具具有遠見卓識識，為優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)穩(wěn)健、有序序的長遠發(fā)展展戰(zhàn)略提供了了充足的彈藥藥。2、技術(shù)優(yōu)勢由電信行業(yè)資資深專業(yè)人士士規(guī)劃設計，，針對中國復復雜電信環(huán)境境，精確到二二級城市的流流量監(jiān)控和調(diào)調(diào)配系統(tǒng)，自自建與合作相相結(jié)合，打造造業(yè)內(nèi)最便捷捷、最精確、、最流暢的內(nèi)內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)，保障優(yōu)優(yōu)酷網(wǎng)成為國國內(nèi)在線觀看看流暢率最高高的視頻分享享網(wǎng)站。3、產(chǎn)品優(yōu)勢最快速的視頻頻搜索：在自自主研發(fā)的定定向搜索技術(shù)術(shù)和海量數(shù)據(jù)據(jù)精準處理模模式支持下，，達到便捷的的專輯分類交交叉搜索。4、品牌優(yōu)勢中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)協(xié)會發(fā)布的07年度上半年行行業(yè)報告表明明，優(yōu)酷網(wǎng)在在綜合品牌認認可度方面穩(wěn)穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)優(yōu)勢的市場地地位，領先于于同行業(yè)其他他網(wǎng)站。在調(diào)調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用用戶最喜歡、、認可的視頻頻分享品牌時時，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶戶選擇優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)，比例明顯顯領先于其他他視頻網(wǎng)站。。5、用戶優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)擁有大大批具有消費費能力的有價價值用戶，在在其用戶群中中，30歲以上的占44.1%，位居在三大大視頻分享網(wǎng)網(wǎng)站中之首6、合作優(yōu)勢拓展合作寬度度，實現(xiàn)媒體體間資源互補補，品牌連橫橫。7、團隊優(yōu)勢（四）發(fā)展趨趨勢1、近些年隨隨著新媒體的的廣泛應用，，以及網(wǎng)絡服服務器技術(shù)上上的更新，網(wǎng)網(wǎng)絡視頻播放放更快而且更便便捷，網(wǎng)絡視頻行行業(yè)發(fā)展?jié)摿α艽蟆?、優(yōu)酷主要做做的是視頻服務平臺，典型C2C模式。并且古古永鏘首先提提出“注意力回報率率”概念，就是聚聚攏網(wǎng)民的注意力資源，設計并組建建以用戶為單位位的新資源進行運營。3、網(wǎng)民數(shù)量不不斷上升，以以前的傳統(tǒng)門門戶網(wǎng)站主要要利用文字和和圖片吸引網(wǎng)網(wǎng)民參與，但但是現(xiàn)在大眾眾更愿意用更加直觀有趣趣的視頻實現(xiàn)交交流，這是以以后的新趨勢。數(shù)據(jù)統(tǒng)計（2003-2009）用戶上網(wǎng)選選擇觀看視頻頻的人氣二、以精彩的的內(nèi)容為本第一，注冊用戶上傳的內(nèi)容。第二，購買電影和電視節(jié)目。第三，優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。（一）內(nèi)容來來源（二）產(chǎn)品分分類視頻庫分類排行榜我的U盤社區(qū)優(yōu)酷拍客視頻搜索引擎酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟優(yōu)酷手機客戶端優(yōu)酷網(wǎng)的主界界面優(yōu)酷網(wǎng)首頁頭頭條新聞視頻頻，都是大眾眾草根階層拍拍攝的。相比比于CCTV或者地方電視視臺新聞，您您認為您更愿愿聽誰說？此為“我的U盤”登錄界面面，對于優(yōu)酷酷來說，新整整合的資源何何嘗不會帶來來商機？（三）優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)提供產(chǎn)品的的“核心精神””優(yōu)酷網(wǎng)提供的的產(chǎn)品是：視頻服務平臺臺。（即C2C平臺服務）優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展的的三大核心資資源支撐：一曰：大眾化化短視頻（通通常是10秒至20秒短視頻）、、二曰：影視視作品、三曰曰：通過公共共關系做的活活動而簽約執(zhí)執(zhí)行的現(xiàn)場直直播（如湖南南衛(wèi)視跨年演演唱會直播/英超聯(lián)賽直播播等）其中優(yōu)酷網(wǎng)平平臺服務核心心精神就是：做草根民眾眾自己的視頻頻，秀出“優(yōu)優(yōu)秀和炫酷””的自我。所以三大核心心資源的第一一項：“大眾眾化視頻”是是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)經(jīng)營當中處于于核心地位的資源。三、以個性化化取勝（一）組建自自己的新資源源“我的U盤”作為一個服務務平臺，優(yōu)酷酷網(wǎng)為每一位位注冊用戶提提供個人空空間地址---“我的U盤”，并且透過優(yōu)優(yōu)酷平臺整合合上述三大資資源，用戶戶可以自己上上傳拍攝視頻頻，形成在““我的U盤”名下新資源。然后再以C2C的模式傳播經(jīng)經(jīng)營。優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)在正正在大力地跑跑馬圈地，積積攢人氣，所所以當以用戶戶為單位的“注意力資源源”實現(xiàn)整合的時時候，新的盈利模式式也會出現(xiàn)。利用網(wǎng)絡的外外部資源積極極與其他媒體體合作，憑借借他們在各自自領域的力量量，將這種效益放大。如優(yōu)酷與新新浪微博、人人人網(wǎng)的合作作。圖示：內(nèi)內(nèi)部部資源外外部部資源（合作作媒體）用用戶戶我我的U盤大眾化短視頻頻為用戶組建““我的U盤”影視作品公關活動簽約約的直播用戶整人人網(wǎng)新浪微博放大效應放大效應（二）優(yōu)酷搜搜索引擎獨創(chuàng)創(chuàng)的“人氣規(guī)規(guī)則”優(yōu)酷網(wǎng)做的是是一種聚合與提煉的的服務平臺。初初創(chuàng)團隊對優(yōu)優(yōu)酷網(wǎng)的定位位，就是對做做精致產(chǎn)品的投入率非常高高，人氣搜索索的目的就是是幫助用戶找找到他想找到到的東西，并并將用戶進行選擇擇過后的精致視頻提出水面。人氣搜索具體體內(nèi)容是將搜搜索視頻按照照“相關程度”””最新發(fā)布“最最多播放”““最多收藏””分類，實現(xiàn)縱縱向的人氣管管理。人氣搜索的實實質(zhì)是：透過用戶本身身參與視頻播播放的互動環(huán)環(huán)節(jié)，提煉精精致視頻。優(yōu)酷搜索引擎擎界面人氣搜索。點點擊之后，會會按以上的內(nèi)內(nèi)容排序，提提煉精致視頻頻關鍵詞搜索視頻詳細資料料（包括“上上傳者的U盤”、發(fā)布時時間、播放次次數(shù)（三）視頻的的激勵機制（三大法則））優(yōu)酷酷制制定定視頻頻人人氣氣積積累累機機制制，，用戶戶播播放放視視頻頻的的總總次次數(shù)數(shù)會會被被記記錄錄累累加加，，并并且且由由數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫進進行行管管理理。。每每天天都都會會按按人人氣氣排排名名，，上上傳傳最最火火爆爆的的視視頻頻到到主主頁頁。。觀觀者者一一目目了了然然---這樣樣做做實實現(xiàn)現(xiàn)了了草草根根用用戶戶選舉舉視視頻頻的模模式式，，符符合合優(yōu)優(yōu)酷酷本身身的的理理念念，，公公眾眾參參與與其其中中，聚聚合合了了人人氣氣優(yōu)酷酷簡簡化化用用戶戶評評價價視視頻頻的的方方式式：：不不同同于于其其他他視視頻頻網(wǎng)網(wǎng)站站讓讓用用戶戶給給視視頻頻打打分分的的規(guī)規(guī)則則，，優(yōu)優(yōu)酷酷制制定定“頂頂踩踩””激激勵勵模模式式。。而且且將將““頂頂踩踩””的的結(jié)結(jié)果果數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)公公布布。。優(yōu)酷酷開開通通視視頻頻評評論論，，當當然然也也會會有有專專人人管管理理。。評評論論人人必必須須注冊冊““我我的的U盤””視頻頻播播放放界界面面優(yōu)酷酷獨獨創(chuàng)創(chuàng)的的““頂頂踩踩””用用戶戶評評價價機機制制此專專門門為為用用戶戶設設計計，，收收藏藏至至優(yōu)優(yōu)酷酷個個人人空空間間““我我的的U盤””站外外連連接接其其他他媒媒體體評論論欄欄---用戶戶與與用用戶戶間間互互動動的的重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)人氣氣評評分分“頂頂踩踩””用戶戶評評論論視頻頻播播放放用戶戶搜索索引引擎擎數(shù)據(jù)據(jù)管管理理根據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)提提煉煉精精致致視視頻頻上上傳傳，，并并合合理理安安排排版版面面平臺臺首首頁頁的的精精致致視視頻頻吸吸引引用用戶戶用戶戶播播放放視視頻頻，，參參與與人人氣氣互互動動得到到數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)并并管管理理四、、總總結(jié)結(jié)其實實優(yōu)優(yōu)酷酷網(wǎng)網(wǎng)的的運運營營機機制制之之復復雜雜，，遠遠非非本本PPT所能能完完全全解解析析。。故故命命之之曰