啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之終端鋪貨流程與技巧

啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之終端鋪貨流程與技巧內容簡介

第一節(jié)

鋪貨目的

第二節(jié)鋪貨之前準備工作第三節(jié)鋪貨流程第四節(jié)鋪貨技巧匯總第五節(jié)鋪貨中常見問題及應答知識點第六節(jié)

鋪貨中注意事項

第七節(jié)鋪貨效果的檢查與跟蹤

第一節(jié)：鋪貨目的

（意義）1）提高覆蓋率，增加售賣機會，沒有鋪貨就沒有銷售。2）為公司進一步實施產(chǎn)品的生動化提供機會，有助于迅速提高產(chǎn)品的知名度，且成本較低。3）產(chǎn)生“擠貨”效應：即售點在用有限的資金購買公司產(chǎn)品的同時會減少對競爭產(chǎn)品的進貨，可以很好的打擊競爭對手，搶占市場份額。4）提高占有率，搶占市場份額，豐富產(chǎn)品組合，阻擊競品進場銷售。5）提高分銷積極性，增強銷售信心。6）有利于可掌握經(jīng)銷商的下游客戶網(wǎng)絡，加強對經(jīng)銷商的控制。第二節(jié)：鋪貨之前準備工作1、鋪貨政策：常見鋪貨政策陳列展示獎開戶獎勵鋪貨達量獎勵針對難點，免費鋪貨賒欠鋪貨

2、如何制定鋪貨政策初步了解終端情況，分清終端類型，明確鋪貨售點。了解競品信息，確定本品鋪貨政策。設置本品在各渠道的價格及利潤。鋪貨對象的接受度。政策是否可以順利下達到終端，防止截流。(政策不易變現(xiàn)）

3、鋪貨方式

1）帶車載貨，現(xiàn)場鋪貨：以貨車為產(chǎn)品的臨時倉庫，鋪貨人員帶車載貨現(xiàn)場鋪貨；跟車鋪貨有哪些優(yōu)點？（討論）可以跟客戶一起熟悉終端拉近自己的客情更好的了解終端動態(tài)，第一時間了解競品動向更方便的騷擾競品終端，終端要貨可以立刻下貨

2）訂單式鋪貨：沿一條固定線路逐家鋪貨拿訂單，及時的將訂單傳遞到經(jīng)銷商處，并要求經(jīng)銷商嚴格按訂單及時送貨。4、鋪貨目標鋪貨達到的售點數(shù)鋪貨達到的鋪貨量鋪貨進度……第三節(jié)：鋪貨流程1、鋪貨大流程(六步驟）：第一步：要預先了解鋪貨市場的具體情況（如終端數(shù)量、消費群體、公司要求等）以確定適合的產(chǎn)品。第二步：制定詳細的鋪貨計劃（鋪貨目標、政策等）與鋪貨路線。第三步：選擇合適的鋪貨客戶，并預先溝通鋪貨任務。第四步：鋪貨前的準備（促銷品、宣傳品、人員分工等）。第五步：開始實施鋪貨。第六步：鋪貨評估（是否達到預期目標，是否需要第二輪鋪貨）。2、進店鋪貨詳細流程1）進店打招呼遞名片：

良好的開始是成功的一半，落落大方地和零售老板打招呼給他們一個很好的第一印象，然后遞上名片向其介紹自己的身份。簡單的幾句話先把自己推銷出去，讓客戶先接受了我們，下面的產(chǎn)品推銷就容易多了。2）不談鋪貨拉客情：

深入了解情況進店打完招呼后千萬不要急急忙忙就推產(chǎn)品，即使是跟車鋪貨也一樣，要和司機協(xié)商好多給自己一點時間。

叫上零售店老板看看他的貨架，夸夸他產(chǎn)品擺放整齊，生意做得好，并代經(jīng)銷商向他問好，說經(jīng)銷商XX老板來的時候特意叮囑我要好好向您學習等等，一方面讓他找到尊重，另一方面告訴他經(jīng)銷商和你關系很好，能迅速拉近關系得到零售老板的信任。

3）講故事設懸念：

引導終端老板詢問某種產(chǎn)品的銷售情況，得到答案后首先肯定他的能力和銷售業(yè)績。然后給老板講一個別的終端老板的故事：XX老板，現(xiàn)在你們這些有能力的老板真是讓我們佩服??！去年，我們公司XX地區(qū)一個我們優(yōu)秀的零售商客戶，做我們產(chǎn)品一年做了多大量賺了多少錢，現(xiàn)在他的生意越來越好幾乎快做成我們的專賣店了，原來在他旁邊生意挺好的零售商現(xiàn)在幾乎經(jīng)營不下去了，因為我們不但有好的產(chǎn)品、好的售后服務、好的銷售政策……看火候，談產(chǎn)品每個人都想發(fā)財！（吊起老板的胃口?。?)介紹產(chǎn)品：通過上面的交流相信該老板對我們公司、產(chǎn)品、還有你本人都已經(jīng)產(chǎn)生了很濃厚的興趣。這時候，開始給他介紹能讓他發(fā)財?shù)漠a(chǎn)品吧，每個產(chǎn)品講出一兩個亮點即可，不要賣點一股勁講了五六個最后說成了常規(guī)產(chǎn)品。講利益，談發(fā)展。

產(chǎn)品好是基礎，只有利益才能讓零售商拼了命的賣你公司的產(chǎn)品。利益在哪里？這就要結合市場情況在鋪貨之前仔細思考。5)現(xiàn)款款成成交交分析析該該店店具具體體情情況況，，建建議議他他首首次次進進貨貨數(shù)數(shù)量量（（千千萬萬不不要要為為了了消消化化經(jīng)經(jīng)銷銷商商庫庫存存說說服服終終端端店店大大量量進進貨貨））。。為什什么么要要做做現(xiàn)現(xiàn)款款？？幫助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商加加快快資資金金回回流流，，有有利利于于經(jīng)經(jīng)銷銷商商現(xiàn)現(xiàn)款款從從公公司司進進貨貨給予予終終端端店店一一定定壓壓力力，，促促使使其其推推銷銷我我產(chǎn)產(chǎn)品品6））鋪鋪貨貨結結束束通過過以以上上5個個步步驟驟，，一一個個完完整整的的鋪鋪貨貨流流程程便便基基本本結結束束了了。。但但是是在在離離開開之之前前，，一一定定還還要要對對老老板板表表達達感感不可產(chǎn)品一成交完，便態(tài)度傲慢，或匆忙離開。第四四節(jié)節(jié)：：鋪鋪貨貨技技巧巧匯匯總總1、、鋪鋪1）鋪貨獎勵方式：實物禮品獎勵現(xiàn)金獎勵達量獎勵返利獎勵隨箱搭贈獎勵2）如何更有效宣傳鋪貨政策：對鋪貨獎勵政策必須非常熟悉詳細了解競品促銷政策，找出本品與之比較后的優(yōu)勢點加強回訪次數(shù)，不斷宣傳在有條件的情況下，攜帶小禮品拉近關系增加分銷商鋪貨銷量壓力，促使其加大對終端的宣傳力度和執(zhí)行力度

2、、利利用用激激將將與與吹吹捧捧相相結結合合來來09年11月份公司對合肥市進行了雪花精制置換雪花品格的鋪貨，當時進入大埔頭一家形象較好的非現(xiàn)飲終端進行鋪貨，由于天氣原因加上精制價格比品格高，老板開始并不愿進貨。第二次，我們又來到這家店，“老板啊，都是長期的合作伙伴了，要配合我們工作嘛！也為您的店面增加產(chǎn)品種類?。ㄇ『眠@時有新?lián)Q包裝的產(chǎn)品），看看這包裝多漂亮！你不進貨的話，客人要買，可就得到別人家去買了！抓緊時間啊！”老板的表情有所變化，抓住機會緊接著遞過去一些筆和開瓶器說：“李大哥，你這么漂亮的店面，你又這么會做生意，人又和氣，一直很支持我們工作。再加上我們雪花這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，您的生意那肯定越做越大，越做越興隆??！”老板這時笑了！“雪花是大品牌，這消費者都認可，再加上您這么會做生意，我就不相信您現(xiàn)在賣不了這些酒？”這時老板笑著說：“好，服了你了，雪花精制下一組吧！”

案例點評：根據(jù)老板特點，選擇適當?shù)臏贤ǚ椒ā?/p>

3、、知知難難而而上上，，多業(yè)務工作“纏”功和“磨”功人海戰(zhàn)術，不厭其煩的向終端老板進行說服，直至達成目的車輪戰(zhàn)術滁州“金地大酒店”，屬A類形象店。該店是青島的專銷店，為了能讓該店銷售雪花，我們真的是快跑斷了腿，剛開始找到該店的王總，真的是愛理不理，態(tài)度非常的堅決，找了N個理由來拒絕雪花進場?？吹竭@種情形，當時自己真的是很生氣，真想踢他兩腳，這樣的老板真的是很無情。為了出這個氣，暗暗下決心，金地必須拿下。就這樣，每當這個王總中午快下班的時侯，就故意來和他談雪花合作事項，整整堅持了半個月，中途也利用客戶的關系找了很多的人，這個王總最終實在被我們又煩透了、又感動了，他終于說了一句人話，如果真的不賣雪花的話，我的精神真就崩潰了。就這樣，在青島還在合作期內，我們的合作現(xiàn)已洽談好了，當然也給了相應的政策，現(xiàn)該酒店已同意撤除青島，專銷雪花，協(xié)議在當月底簽定下來。4、、善于于制制造造聲聲勢勢，，來來提提高高鋪鋪貨貨效效果果制造暢銷銷假象對終端發(fā)發(fā)布斷貨貨信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演演、市區(qū)區(qū)小區(qū)集集中推廣廣集中鋪貨貨案例1：年初在在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)第一次次鋪貨，，經(jīng)過與與經(jīng)銷商商溝通，，要求其其派出兩輛小面面包、一一輛JAC廂貨貨，同時時該區(qū)域域分銷帶帶小面包包一部，由廠家家業(yè)務人人員跟隨隨，聲勢勢浩大，，逐街清清掃，同同時每到到一家張張貼宣傳傳畫、贈贈送小禮禮品等，，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)各各店感覺覺廠方直直接監(jiān)督督，政策策力度肯肯定最大大，同時還有有很多路路人駐足足觀看，，氣氛比比較熱鬧鬧，在當當?shù)胤咒N銷商的帶帶領下，，鋪貨效效果比較較明顯，，同時品品牌也得得到了宣宣傳。案例點評評：利用和整整合經(jīng)銷銷與分銷銷的現(xiàn)有有資源，，大張旗旗鼓，不不但能達達到良好好的鋪貨貨效果，，同時品品牌影響響力也得得到提升升，可謂謂一箭雙雙雕！案例2：：安慶市楊楊橋鎮(zhèn)今今年進行行歡暢365的的塑箱雪雪花鋪貨貨，為了配合合鋪貨效效果，我我們首先先選擇進進行掃街街式宣傳傳，帶好橫橫幅和宣宣傳畫，，在幾個個重要路路口進行行重點張張貼，在在石塘咀咀這個地地方發(fā)現(xiàn)現(xiàn)路邊廢廢棄的廠廠房墻壁壁可用，，最終決定將整整個墻面面全部貼貼上宣傳傳畫，在幾個個路口都都選擇如如此方法法，效果果很好，，在張貼貼過程中中有很多多路過的的村民駐駐足觀望望。很快快當?shù)氐牡慕K端老老板也紛紛紛打聽聽，有的的還主動動要求先先下一些些賣賣看看。案例點評評：宣傳畫張張貼時，，可以選選擇重點點路口，，強調整整齊劃一一，多張張并排，，擴大影影響，提提高關注注度，才才能達到到良好效效果。另外，在在一般終終端鋪貨貨時，在在合適位位置大量量的張貼貼宣傳畫畫，可以以很好的的營造產(chǎn)產(chǎn)品銷售售氛圍，，有利于于鋪貨。。案例3：：在淡季的的二月份份，我開開發(fā)了20多個個零售點點，利用用公司提提供的展展示活動動，合理理利用資資源在刀刀刃上，，將本地地區(qū)的盲盲點又掃掃了一遍遍，但有有個紅燈燈籠商店店，是這這個地段段最難肯肯的一家家，她始始終認為為雪花不不好賣，，都快拜拜訪一個個多月了了，每次次都慘敗敗而歸。。一天晨晨會，領領導告訴訴我，加加強一下下周邊的的幾家店店，氛圍圍好了，，她看賣賣的好了了，她也也會受不不了的。。于是我就就試著按按照領導導的叮囑囑做了一一下，加加大了周周邊幾家家店的庫庫存量。。山水漲漲價、山山水受污污染，每每天的宣宣傳也為為我們提提供了機機會。同同時宣傳傳旁邊的的幾家店店雪花賣賣的不錯錯，回瓶瓶也高，，幾天下下來，我我的工作作效果出出來了。。一日我我又拜拜訪紅紅燈籠籠商店店的老老板，，先遞遞上一一個板板子說說：““大姐姐，給給我們們帶著著賣點點吧，，又不不讓你你多拿拿，先先拿個個五包包賣著著，賣賣好了了，再再拿貨貨，賣賣不好好，我我們拉拉走！！”老老板猶猶豫了了下，，但還還是說說：““那好好吧，，先進進點””！5、找找準目目標關關鍵人人員，，提高高鋪貨貨成功功率誰是店店內關關鍵人人物？？盡量利利用客客戶本本地客客情關關系了了解售售點內內誰是是關鍵鍵人物物在有條條件的的終端端售點點內通通過吧吧臺名名片、、店招招等情情況了了解在沒有有以上上條件件的情情況下下盡量量以試試探性性的語語言了了解情情況，，但要要注意意基本本禮貌貌注意關關注拉拉攏與與我們們啤酒酒業(yè)務務有現(xiàn)現(xiàn)場工工作關關系的的人員員（如如領班班、服服務員員、吧吧臺、、理貨貨員等等）案例：：一天，，業(yè)務務員小小張與與經(jīng)銷銷商業(yè)業(yè)務員員小秦秦一起起到終終端網(wǎng)網(wǎng)點鋪鋪貨，來來到一一家新新開業(yè)業(yè)網(wǎng)點點，兩兩人提提前商商量好好如何何相互互配合合后便便進店店了。?？吹揭灰晃荒心欣习灏逶诘甑昀锟纯磮蠹埣?，女女老板板在看看電視視，他他們便便圍住住男老老板開始介介紹產(chǎn)產(chǎn)品政政策，，政策策比較較優(yōu)惠惠，再再加上上他們們倆的的一唱唱一和和，男男老板板很動心心，便便對女女老板板說““老婆婆，你你看這這政策策還不不錯，，咱們們下點點吧””他他老婆回答答：““你自自己看看著辦辦唄，，我也也沒細細聽，，不過過迎駕駕最近近也要要做活活動了，現(xiàn)現(xiàn)在天天還冷冷呢””。于是男男老板板開始始猶豫豫了，，小張張和小小秦一一看眼眼看就就要成成功鋪鋪貨了了，哪哪里肯肯甘心心，于于是繼繼續(xù)圍圍住男男老板板又開開始說說服起起來。?？勺钭罱K也也沒能能在這這家店店成功功把酒酒鋪下下案例點點評：：顯然，，在女女老板板說完完話后后，是是否應應當兵兵分兩兩路，，一路路詳細細向女女老板板再介介紹下下政策策，徹徹底打打消她她的顧顧慮，，也許許最終終就能能鋪貨貨成功功了。。6、合合理運運用溝溝通技技巧“登門門檻原原理””運用用與經(jīng)銷銷商業(yè)業(yè)務人人員的的有效效配合合案例1：在與一一終端端店洽洽談合合作事事宜，，該店店老板板對于于給他他的勇勇闖天天涯（（白瓶瓶）X元/件折折扣不不滿意意，遲遲疑不不簽，，通過過對老老板的的談話話了解解到其其還未未和競競品簽簽訂協(xié)協(xié)議。。于是試探性性的問道：：“老板，，你是不是是對我們雪雪花不滿意意啊，還是是準備與XX品牌合合作??？””老板說：““也不是，，誰的政策策好就跟誰誰合作，不不過，我還還是偏向雪雪花的”。。我心里想到到這位老板板還在考慮慮擔心我們們還有費用用才猶豫不不決。實際上自己己預留的還還有2元/件的折扣扣，于是答答道：“老板！真不不行了，這這個真沒辦辦法，我們們今年就這這么多費用用”。老板隨口一一句：“這這個暫時不不簽了，錢錢太少了””，從眼神神可以看出出老板想簽簽但擔心折折扣吃虧。。這時我面露露很為難的的樣子說：：“真的沒沒辦法了，，不能就這這樣泡湯了了吧，這樣吧，我我回去和領領導請示下下，如果可可以我就在在兩天內答答復你，如如果不通知知你就說明明不行了，，你給我兩兩天時間好好吧？”老板說““好的!””過兩天天再次上門門拜訪，從從遠處招呼呼說“XX老板，太太好了，領領導批了，，我們簽了了吧”，最最終順利簽簽下。案例點評：：給予政策談談判時，開開始要給自自己留有一一定余地。。即使自己有有權利拍板板，也最好好不要一口口答應，而而要人為增增加事情的的難度系數(shù)數(shù)，先降低老老板的心理理期望值，，同時以此此來襯托自自己的努力力爭取。讓讓客戶感覺覺自己獲得得了額外的的利益，進進而最終爽爽快的簽下下協(xié)議。（注：此種種案例只有有在你充分分有把握了了解，客戶戶是因政策策原因且想想加大折扣扣時，并且且不能超出出公司限定定政策時才才可使用。。同時也適適合新人員員初次拿訂訂單時的談談判使用。。）7、運用既既成事實，，擴張性鋪鋪貨案例：胖子飯店屬屬于生意較較好的D類類店，山水水在里面投投了展示柜柜，并嚴格格要求不不能賣其它它品牌的酒酒，于是便便號召經(jīng)銷銷商派幾個個朋友在里里面吃飯點點雪花，老老板說沒有有，就叫老老板去買，，但附近小小店太遠，，老板生意意又忙便不不愿意去買買。就在這時，，我們的雪雪花送貨車車及時“出現(xiàn)”了了，老板說說：我只賣賣山水，他他們喝多少少你們就卸卸多少。于于是卸了5箱，，并留了聯(lián)聯(lián)系電話，，但最終只只喝了3箱箱。第二天，又又有“客人人”點雪花花，等喝完完了上次剩剩的2箱，，不得不再再打電話要要酒。這次次送貨人員便乘熱打鐵鐵，和老板板詳細的介介紹了雪花花的政策，，并告訴老老板“如果案例點評：沒有條件要創(chuàng)造條件，另外如果老板要3箱，至少要下5箱，每個店能多下2箱，所有的店加起來也是一個很龐大的數(shù)字。第五節(jié)：鋪貨貨中常見問題題及應對知識點1、老板：你你們政策不如如競品力度大大利用客戶與終終端店的客情情；利用本品的品品牌優(yōu)勢；執(zhí)行有獎展示示，做到終端端店面無競品品展示，減少少競品與消費費者的見面機機會，旺季搶搶占終端冷凍凍設施，消弱弱競品競爭能能力；利用客戶資源源（如強勢白白酒、紅酒、、飲料）搭贈贈鋪貨。2、瓶箱押金金價格高,終終端店的老板板不愿意接受受怎么辦?提高分銷商服服務及時性、、細致性，保保證終端空瓶瓶箱的及時回回收，促使終終端的瓶箱及及時周轉；執(zhí)行渠道促銷銷增加終端銷銷售積極性，，引導慣性銷銷售，轉移終終端對瓶箱押押金的關注度度。客戶承擔一定定的瓶箱風險險，重點終端端采取部分賒賒欠部分付押押金的方式增增加終端庫存存量，公司依依據(jù)客戶對終終端的瓶箱賒賒欠量給予客客戶部分瓶箱箱擔保；3、老板：現(xiàn)現(xiàn)在不是賣啤啤酒的季節(jié)，，不愿接受鋪鋪貨（天氣較較冷時）答：老板你是是老做啤酒的的應該知道各各個廠家在淡淡季力度最高高的，劃算啊??！4、老板：不不愿現(xiàn)款鋪貨貨答：1）有促促銷時：我我們做促銷銷時公司是不不允許欠款的的，請老板不不要為難我們們??！2）正常情況況下：老板你你是知道的，，好賣的產(chǎn)品品不欠款，不不好賣的才鋪鋪貨，劃不來來??！5、老板要求求政策靈活使使用答：我們必須須要按照公司司的統(tǒng)一政策策執(zhí)行啊，如如果不是這樣樣，可能會出出現(xiàn)價格混亂亂，那樣最終終肯定也會損損害您的利益益啊。6、老板：態(tài)態(tài)度猶豫，不不置可否答：活動快結結束了，過了了這村就沒這這店了?。ɡ侠习逵行┆q豫豫說明銷售機機會還是很大大的，如果不不是因為政策策等原因，主主要靠磨、粘粘、纏，不進進貨我就不走走了，一定要要趁熱打鐵，，切不可錯失失良機）7、有歷史遺留問問題沒解決答：先仔細聽聽老板訴說前前期的哪些問問題，以及誰誰負責的，在在初步了解后后，可以解決決的可以答復復，解決不了了的要和老板板說清楚，但但一定要注意意語言。8、老板：貨貨還有，不愿愿多下貨。答：旺季快到到了送貨不及及時，貨要多多備一點，以以免造成你的的斷貨，給你你帶來經(jīng)濟損損失！9、老板：對我品品不認可。答：先要了解解客戶對我們們產(chǎn)品哪一方方面所造成的的不認可，再再予以分析解解釋。老板不認可時時，不要再強強行推銷，可可談論其它方方面，慢慢的的了解老板不不認可的原因因何在，再對對癥下藥。10、老板：：產(chǎn)品利潤低低，不接受。。答：老板，我我們雪花是大大品牌，一個個產(chǎn)品是要做做長久的，你你自己算一算算：你是愿意意做一個賺2元/件的品品牌只賣1年年的，還是做做一個賺1元元/件的品牌牌賣10年甚甚至更久的產(chǎn)產(chǎn)品呢？（品品牌影響力，，可有利于帶帶動銷售）從資金周轉效效率方面解釋釋?；蛘?，現(xiàn)在家家家?guī)缀醵加杏醒┗óa(chǎn)品，，您店里如果果沒有，可能能也會影響到到您生意的啊??！11、老板：你們強強行產(chǎn)品置換換，不顧及終終端感受。答：老板您看看賣這個更高高檔的酒，您您的利潤增加加了，同時酒酒店的檔次也也上去了，您您還不樂意啊啊。而且，其實很很多消費者往往往是店里有有什么酒就喝喝什么，也不不像白酒有那那么高的自帶帶率，反正最最后都是消費費者買單啊。。12、老板：：物流混亂，，砸價嚴重，，不愿意銷售售。答：你說的這這個現(xiàn)象確實實是部分存在在的，對于暢暢銷產(chǎn)品都會會出現(xiàn)這些問問題，我們已已經(jīng)在著手處處理了，保證證會給您一個個良好的環(huán)境境。第六節(jié)鋪鋪貨中注意事事項1、鋪貨并不不是單純的將將產(chǎn)品鋪出去去，在對終端端鋪貨的同時時還要做好以以下工作：詳細的向終端端售點講解鋪鋪貨政策詳細的向終端端售點講解產(chǎn)產(chǎn)品知識做好終端售點點的產(chǎn)品生動動化工作解答終端售點點提出的各種種疑問登記終端售點點詳細的客戶戶資料做好鋪貨記錄錄做好鋪貨后的的評估工作2、適量鋪貨：在在鋪貨時適當當?shù)恼莆珍佖涁洈?shù)量有以下下好處：對終端：售點可迅速賣賣掉產(chǎn)品，讓讓他感覺產(chǎn)品品暢銷，回頭頭率高。占用用售點的資金金不多，減小小了鋪貨阻力力，使產(chǎn)品迅迅速到達各個個終端售點；；對經(jīng)銷商：減少了經(jīng)銷商商的資金壓力力和鋪貨資金金的風險，經(jīng)經(jīng)銷商自然也也高興；第七節(jié)鋪鋪貨效果的檢檢查與跟蹤1、鋪貨效果果的檢查根據(jù)鋪貨目標標和鋪貨進度度，檢查是否否達到要求，，根據(jù)實際情情況，應及時時調整鋪貨政政策。采用隨機抽查查跟線調查的方方法2、鋪貨覆蓋蓋率的維護已鋪進去的售售點，要時刻刻關注鋪貨率率的變化1）當覆蓋率率保持較高時時應注意：如果產(chǎn)品批號號回轉也較高高，表明銷售售很正常；如果覆蓋率很很高，批號回回轉很低，是是不是產(chǎn)品賣賣不出去，應應將情況及時時向上匯報，，及時的調整整策略。2）當覆蓋率率突然下降時時，應注意：：是不是經(jīng)銷商商送貨不及時時，售點斷貨貨？是不是第一次次鋪進去的貨貨售點老板賣賣完就不再進進貨？這時就就要調查是什什么原因不進進貨，并及時時匯報，以便便調整。是否競爭對手手反擊/破壞壞？........預祝各位都能成為為雪花的銷售售精英!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:40:0300:40:0300:401/6/202312:40:03AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:40:0300:40Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:40:0300:40:0300:40Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:40:0400:40:04January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:40:04上午午00:40:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:40上午1月-2300:40January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/60:40:0400:40:0406January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:40:04上上午12:40上上午00:40:041月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:40:0400:40:0400:401/6/202312:40:04AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:40:0400:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:40:0400:40:0400:40Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:40:0400:40:04January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:40:04上上午午0