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第7頁共7頁競聘演講稿:證券經理競聘演講稿競職演講各位領導?、各位同仁?:大家好!?能有今天這?樣的機會向?各位領導和?同事匯報自?己的工作思?路,我深感?榮幸!今天?,我競聘的?崗位是__?_服務部經?理崗眾所周?知,服務部?經理是全面?負責服務部?日常經營管?理,貫徹實?施公司經紀?業(yè)務發(fā)展計?劃,___?部門完成總?部及營業(yè)部?下達的業(yè)務?、風險控制?指標,以保?證服務部經?營管理目標?的實現。從?這個層面上?來看,我認?為:作為一?名服務部經?理應努力實?現以下“四?大”功能:?1、管理?功能。其管?理范圍包括?員工的管理?、業(yè)務的管?理、經營管?理、風險的?控制。2?、銜接功能?。服務部作?為營業(yè)部的?部門之一,?服務部經理?崗起著承上?啟下的作用?,全面負責?服務部的日?常經營管理?,貫徹實施?公司經紀業(yè)?務發(fā)展計劃?,保證服務?部經營及管?理目標的實?現;___?部門完成營?業(yè)部下達的?業(yè)務、風險?控制指標;?根據營業(yè)部?下達的年度?目標制定并?實施服務部?經營發(fā)展規(guī)?劃和年度經?營管理目標?;貫徹、落?實經紀業(yè)務?總部及營業(yè)?部各項規(guī)章?制度;在總?部及營業(yè)部?授權范圍內?,管理、協?調營運團隊?和市場營銷?部的各項工?作,確保經?營管理高效?;負責對服?務的各項工?作和人員安?排向營業(yè)提?出建議,文?秘部落原創(chuàng)?負責明確各?個崗位的工?作職責及考?核目標;?3、營業(yè)部?窗口功能。?服務部盡管?是公司各項?功能輻射的?最前沿,但?它仍然體現?著公司的形?象,所以,?服務部經理?負責在當地?建立良好的?公共關系,?為公司樹立?良好商譽,?通過加強團?隊的建設和?努力開拓業(yè)?務,來展示?我們的形象?和實力,弘?揚公司的企?業(yè)文化。?4、協調功?能。負責協?調好服務部?內部各崗位?之間的關系?、服務部與?營業(yè)部各方?面的關系、?服務部與_?__及主管?部門的關系?。如果我有?幸能走上_?__服務部?經理的崗位?,我將通過?以下幾方面?的工作去實?現這四大功?能:第一?,以身作則?狠抓團隊建?設___服?務部作為營?業(yè)部的一個?團隊,其團?隊的工作不?是只靠經理?或某個人就?能完成的,?而是要在公?司和營業(yè)部?的領導下靠?團隊的每個?成員共同努?力、共同經?營和管理才?能完成的,?所以我會通?過自身的工?作熱情和敬?業(yè)精神來感?化和熏陶他?們,用公平?、公正的工?作作風來對?待每個員工?,通過公司?的企業(yè)文化?來培育他們?敬業(yè)愛崗、?無私奉獻的?精神,督導?他們認真鉆?研業(yè)務知識?,熟練掌握?業(yè)務技能,?從而更好地?搞好客戶的?開發(fā)和服務?工作,提高?團隊的競爭?力。第二?,加強培訓?學習,提高?員工隊伍的?素質要促進?服務部的發(fā)?展,實現經?營目標,僅?有敬業(yè)精神?是不夠的,?還必須努力?學習專業(yè)知?識、提高工?作技能,將?我們這個團?隊打造成一?支戰(zhàn)無不勝?的優(yōu)秀團隊?。所以我們?決不能放棄?學習和培訓?,特別是今?年轉型以來?,為了適應?轉型的新形?勢,更應加?強業(yè)務知識?的學習,我?們除了參加?營業(yè)部__?_的培訓學?習和按營業(yè)?部的培訓計?劃統一學習?外,還從以?下三方面培?訓提高員工?綜合素質:?1、提高?業(yè)務素質,?在每日晨會?上每位員工?都進行簡短?的股評,重?點點評一只?個股,每周?安排一到兩?天的時間在?下午3:0?0-4:0?0由我給全?體員工講解?行情軟件的?使用方法和?技術分析;?每周安排一?到兩天收市?后進行業(yè)務?學習;每周?五收市后為?檔案整理和?數據庫更新?時間,還通?過公司的企?業(yè)文化來教?育和熏陶員?工,培育他?們敬業(yè)愛崗?、無私奉獻?的高尚品質?;2、提?高綜合能力?,在業(yè)務方?面分工協作?,使每個員?工都鍛煉為?多面手;積?極參與公司?和營業(yè)部通?過各種渠道?和方式__?_的業(yè)務學?習和培訓活?動,吸收新?知識、新觀?念,適應證?券市場發(fā)展?的需要;?3、轉變全?員的知識結?構,培養(yǎng)員?工自覺學習?的習慣,督?導員工學習?業(yè)務知識,?提倡他們通?過自學改變?自身的知識?結構,更好?地在證券這?個朝陽行業(yè)?中生存和發(fā)?展。第三?,確立團隊?發(fā)展目標,?鼓舞員工士?氣,爭創(chuàng)一?流的營銷團?隊。我的目?的是首先要?將這個團隊?建設成為荊?門營業(yè)部的?一流的營銷?團隊,然后?將他建設成?為品牌服務?部,這就是?我上崗后對?團隊每個員?工的要求。?我還經策劃?了一整套方?案借助公司?這次轉型契?機將___?服務部培養(yǎng)?成一支具有?極強戰(zhàn)斗力?的營銷團隊?,在營業(yè)部?領導的大力?支持下擠垮?萬聯證券_?__服務部?,因為我們?具備很多極?強的生存和?發(fā)展的競爭?優(yōu)勢,第一?、___服?務部有那么?多___證?券市場的精?英,他們有?能力有資歷?有經驗;第?二、我們公?司有良好的?經營策略和?激勵機制;?第三、我們?有公司領導?的大力支持?和___營?業(yè)部領導和?全體同仁作?堅強的后盾?;第四、我?們有先進通?信技術和硬?件設施,有?超前的非現?場交易平臺?和優(yōu)質的信?息產品,我?們還有時尚?的基金產品?的銷售平臺???傊?只要___?服務部全體?員工齊心協?力,充分發(fā)?揮團隊力量?,進一步轉?變觀念,夯?實我們的基?礎,在營業(yè)?部領導的大?力支持下我?們的目的一?定會實現。?第四,建?立健全內部?機制,提高?員工的工作?___。今?年轉型以來?,營業(yè)部領?導在業(yè)務提?成上對服務?部員工和營?業(yè)部員工一?視同仁,便?將團隊提成?分配權完全?下放給服務?部經理。如?果我有幸成?為___服?務部經理在?進行團隊分?配時,新增?客戶傭金提?成按營業(yè)部?規(guī)定全額發(fā)?放給個人,?對存量客戶?的提成我會?將分配比例?分為兩大塊?,其一,一?半來自于按?個人新開發(fā)?客戶占比進?行同比例放?大,另一半?是按個人的?敬業(yè)精神,?工作的難易?程度,工作?量的輕重,?勞動紀律,?相互協助的?團隊精神,?服務質量來?衡量的結果?進行再分配?,這也是將?在團隊實行?再分配的分?配原則,這?樣無論做后?臺業(yè)務的員?工,還是做?營銷的員工?工作都是非?常有___?,有戰(zhàn)斗力?。由于有良?好的激勵機?制,充分發(fā)?揮團隊的_?__力量,?我想___?服務部的各?項工作一定?會再___?階第五,加?強內部管理?,控制經營?風險。(?1)、按照?公司的各項?規(guī)定和營業(yè)?部的具體要?求,根據服?務部實際情?況制定相應?的崗位責任?制、員工規(guī)?章制度和風?險處罰制度?,做到崗位?明確,職責?分明,在授?權范圍內嚴?格按公司的?業(yè)務流程辦?理業(yè)務。?(2)、在?員工的管理?上實行一事?同人,在分?配體制上堅?決做到公平?、公正、公?開,使員工?帶著良好的?心態(tài)在十分?團結的氛圍?中學習和工?作。第六?,搞好同地?___府的?關系,營造?良好外部環(huán)?境第七,努?力開發(fā)客戶?,搶占城區(qū)?和周邊市場?份額,打下?堅實基礎第?八,客戶服?務體系基本?形成,通過?各種正當服?務方式贏得?客戶的心,?吸引___?證券的客戶?壯大我們的?客戶隊伍,?擴大長江證?券的影響力?。具體而言?,結合__?_和我們_?__服務部?的實際情況?,我擬定了?如下工作計?劃,以求拋?磚引玉:?1、___?服務部自_?__年底正?式接管以來?已有近__?_年的發(fā)展?歷史了,現?有存量資券?總值4千多?萬,為了實?行營業(yè)部下?達的各項利?潤指標,我?將實施如下?計劃來盤活?存量資金,?從而達到提?高交易量的?目的:第?一:對現有?客戶分批進?行技術分析?培訓、個性?化的投資咨?詢、不定期?的股市沙龍?活動來提高?他們對個股?和大勢的分?析和判斷能?力,正確選?擇投資的時?機。第二?:充分利用?多方的信息?,認真選擇?一些投資和?投機性較強?的個股推薦?給他們供他?們參考,或?有依據地建?議他們調倉?換股。第?三:將現場?的客戶座位?進行調整,?盡量讓投機?者和投資者?交叉在一起?讓他們相互?影響,相互?交流,處長?補短。第?四:每周做?一到兩次股?評,每日進?行信息播音?,讓他們在?必要時進行?調倉換股。?第五:建?立和完善客?戶資料庫、?信息咨詢服?務體系。對?非現場交易?的客戶,由?專人對客戶?實行分級分?類管理和維?護,真正地?實現個性化?服務。2?、___服?務部發(fā)展到?今天,在營?業(yè)部領導的?正確指引下?,在全體同?仁的大力下?,經過前幾?位經理的經?營和管理,?已初具規(guī)模?,所以生存?下去我認為?暫時不是首?要問題,首?要問題應該?是如何去發(fā)?展,而發(fā)展?的關鍵是如?何開發(fā)新的?現存客戶,?如果我們不?在這方面下?功夫,只是?維持現狀,?那么生存下?去就會成為?問題了,更?談不上再_?__階了,?鑒于以上原?因,根據_?__證券市?場的實際情?況,我制定?了如___?案:(1?)、___?證券市場目?前有___?和長___?兩家服務部?,是個競爭?激烈的市場?。而___?服務部目前?總市值約_?__億,而?我們___?服務部目前?資券總值約?___萬,?同時___?的周邊市場?有幾個較富?有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn)、?___鎮(zhèn),?據調查數據?顯示,__?_:總人口?近___萬?人,城鄉(xiāng)居?民存款余額?___億元?;___鎮(zhèn)?總人口:?4.1萬人?,城鄉(xiāng)居民?存款余額_?__億元;?___鎮(zhèn):?總人口近_?__萬人,?城鄉(xiāng)居民存?款余額__?_億元;_?__鎮(zhèn):總?人口___?萬人,城鄉(xiāng)?居民存款余?額___億?元。另外,?___鎮(zhèn),?是___縣?委縣政府所?在地,城區(qū)?人口___?萬人,城鎮(zhèn)?居民儲蓄存?款余額__?_億元。所?以,___?有較大的發(fā)?展?jié)摿?,這?就是___?目前的市場?基本情況。?(2)、?客戶開發(fā)的?具體方案第?一、先進攻?___鎮(zhèn),?___鎮(zhèn)是?___輕機?老廠區(qū)所在?地,現有客?戶資券總值?約___多?萬元,目前?___輕機?正在從__?_鎮(zhèn)積極搬?遷,因此_?__證券也?正在實施將?其___服?務部從__?_美食城、?___服務?站從___?全部搬遷,?初步選址正?在我們__?_服務部的?正對面。因?此我打算搶?在其___?客戶搬遷前?,將其資券?總值的三分?之二左右吸?引過來。估?計會新增6?00—__?_萬元市值?。第二、?動用社會關?系、社會輿?論及我們_?__服務部?的合法優(yōu)勢?和硬件優(yōu)勢?以及我們_?__服務部?的現有客戶?關系,將萬?聯___服?務部的群體?大戶轉移過?來,力爭達?到新增客戶?資券值1—?___千萬?。第三、?可在營業(yè)部?領導的大力?支持和幫助?下,重點著?手___輕?機的工作,?___服務?部雖然有_?__億的市?值,但有_?__千萬的?市值是原_?__通過輕?機簽定條約?,不得隨意?轉出的客戶?所有,但這?些客戶并不?一定都會轉?達入___?證券,經過?過努力,應?有三分之一?的市值會轉?過來。第?四、我會充?分利用多方?社會關系與?輕機接觸,?達成共識后?,將輕機集?中運作證券?

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