房地產(chǎn)銷售員實習心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售員實習心得體會房地產(chǎn)銷售是大量人都會選擇的一個實習崗位，通過銷售員實習可以讓我們積累工作閱歷，為今后的工作生活奠定根基，在實習期間，大家都有那些體會呢？下面是由我為大家整理的“房地產(chǎn)銷售員實習心得體會”，僅供參考，接待大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售員實習心得體會（一）

為期一個月的實習終止了，我在這一個月的實習中學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才察覺，自己那么渺小，存在大量問題。譬如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不領(lǐng)會，不知道該怎么辦？很慌張，地址也不領(lǐng)會，根本就是一問三不知。

通過幾天的查看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，根本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么領(lǐng)會，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟諳房源，熟諳地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很痛苦。只能找自己的理由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習，以達成熟能生巧的目的，讓客戶合意就是我們的撫慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過逐漸覺得只要你精心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：莽撞大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達告成的對岸！

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設(shè)我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，專心完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、學(xué)識量少搭不上話。2、學(xué)識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，終止每項工作要實時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要實時請教他人并作做好筆記。結(jié)果，在工作中不知足地學(xué)習。說說簡樸做起來難，不過我相信我

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確切實實的又學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有好多的社會實踐體驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。譬如在人際交往方面，書本上只是很簡樸的報告你要如何做，而社會上人際交往分外繁雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的天性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要大量技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)切你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就變更一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值確定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段體驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，也開啟了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根基，實習是我們把學(xué)到的理論學(xué)識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售員實習心得體會（二）

實習終止了，回想從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的喜悅。

透過實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確切實實學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過好多社會實踐的體驗，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全體東西都需要你主動去學(xué)習。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有細致的了解。天性是我們所在的銷售部門，更是務(wù)必的。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很切實的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售識別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機遇，甚至銷售業(yè)績。

人際交往方面上，書上只會教你就應(yīng)如何做，怎樣做會對比好，而社會上的人際交往特別繁雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的天性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要大量技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個精心向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠抑制，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別質(zhì)疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要抑制這些，你務(wù)必多斟酌，多做。譬如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有協(xié)助的瑣事等等。

在公司務(wù)必要有良好的人際關(guān)系。只有在喜悅，充實的工作空氣下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充滿的，大方得體，感激干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是摯友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)切，相互協(xié)助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要孤高地去說教，要有一個平常心。這樣你會察覺同事的閱歷有時候是對你很有協(xié)助的，你的進步會越來越快速。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的斟酌。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會察覺工作越來越簡樸。

我覺得以后不管在什么面試之前，都要專心的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信仰，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試告成的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。

工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有打定就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶接洽市場行情的不解，不能呈現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有