動態(tài)條件下的競爭策略三

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院藍(lán)海林教授動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律1/25/20232戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應(yīng)和影響兩個方面，但是需要因勢利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；1/25/20233一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變1/25/20234手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力1/25/20235經(jīng)濟(jì)國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動的速度；1/25/20236市場國際化和技術(shù)進(jìn)步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費(fèi)者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；1/25/202372.競爭環(huán)境動態(tài)化的標(biāo)志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競爭互動；1/25/20238在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式1/25/20239時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益1/25/20231010515企業(yè)不不斷前前進(jìn)保保持下一個個優(yōu)勢勢攻擊開拓遭遇反反擊時間(年年)從可持持續(xù)競爭優(yōu)優(yōu)勢所得的的回報(bào)收收益通過獲獲取連連續(xù)的的短暫暫優(yōu)勢勢而建建立持持久優(yōu)優(yōu)勢1/6/2023113、動態(tài)競競爭與完全全競爭的區(qū)區(qū)別完全競爭是是指一種不不存在競爭爭優(yōu)勢的狀狀態(tài)，而動動態(tài)競爭是是指競爭優(yōu)優(yōu)勢存在，，但難于保保持的狀態(tài)態(tài)。完全競爭是是經(jīng)濟(jì)學(xué)家家喜歡，而而企業(yè)家不不喜歡的狀狀態(tài)。因?yàn)闉檫M(jìn)入和退退出的障礙礙不高，這這種狀態(tài)只只能夠是短短期的。1/6/202312二、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭的的性性質(zhì)質(zhì)和和特特點(diǎn)點(diǎn)1/6/202313動態(tài)態(tài)競競爭爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、、競競爭爭本本質(zhì)質(zhì)上上就就是是動動態(tài)態(tài)的的1/6/2023142、競爭優(yōu)勢勢是難于保持持的自動可以過時時；模仿和學(xué)習(xí)；；改變游戲規(guī)則則1/6/2023153、戰(zhàn)略定位位是一個相對對的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢地帶帶差異優(yōu)勢地帶帶競爭地帶危險(xiǎn)地地帶大差差異小小低成成本高高1/6/2023164、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭的的關(guān)關(guān)鍵鍵：：““互互動動””代代替替““行行動動””“動動態(tài)態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略略互互動動””競爭爭主主要要是是競競爭爭對對手手之之間間的的互互動動；；競爭爭對對手手只只能能夠夠在在互互動動中中尋尋求求暫暫時時優(yōu)優(yōu)勢勢；；尋求求暫暫時時優(yōu)優(yōu)勢勢的的辦辦法法包包括括改改變變規(guī)規(guī)則則和和創(chuàng)創(chuàng)新新；；企業(yè)業(yè)的的表表現(xiàn)現(xiàn)不不僅僅取取決決于于對對手手之之間間的的靜靜態(tài)態(tài)實(shí)實(shí)力力，，更更重重要要的的競競爭爭的的互互動動（（NBA））；；1/6/2023175、競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的效果果取決決于對對手的的反應(yīng)應(yīng)企業(yè)的的規(guī)模模；反應(yīng)的的速度度；反應(yīng)的的質(zhì)量量；反應(yīng)的的創(chuàng)新新性；；1/6/202318相對的的規(guī)模模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和和反擊擊的能力力結(jié)果競爭行行為的的動力知曉意意識激勵能力競爭對對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之之間攻擊&反反擊擊攻擊原創(chuàng)者者的利利益獎獎勵反擊競爭行行動的的類別別對市場場的依依賴度度資源可可用度度行動者者的聲聲譽(yù)競爭慢/標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)/快周周期市場形形式競爭可持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)勢勢結(jié)果短暫優(yōu)優(yōu)勢演化結(jié)結(jié)果企業(yè)家家精神神以發(fā)展展為導(dǎo)導(dǎo)向或市場場權(quán)力力行動動反饋企業(yè)間間對峙峙競爭爭的模模型:攻擊和和反擊擊的可可能性性1/6/2023196、在在動態(tài)態(tài)競爭爭中采采用傳傳統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的結(jié)果果(1)目標(biāo)標(biāo)的錯錯誤；；因?yàn)槔麧櫮磕繕?biāo)而而失去去市場場分額額；錯誤的的占據(jù)據(jù)利基基，而而放棄棄廣大大市場場；過分壓壓低供供應(yīng)商商和銷銷售商商的毛毛利而而失去去它們們；1/6/202320(2)過于于依戀傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢的錯錯誤：失去了與顧顧客的接觸觸；失去了戰(zhàn)略略的洞察力力；喪失了行動動的速度；；缺乏意外的的行動；缺乏改變規(guī)規(guī)則的能力力；不能夠利用用信號和利利用信號；；1/6/2023217、改變競競爭戰(zhàn)略的的定義戰(zhàn)略是一種種計(jì)劃；戰(zhàn)略是一種種模式；戰(zhàn)略是一種種定位；戰(zhàn)略是一種種愿景；戰(zhàn)略是一一種手法法；1/6/202322新戰(zhàn)略的定義義競爭戰(zhàn)略是企企業(yè)在一個具具體的行業(yè)中中，為顧客創(chuàng)創(chuàng)造更大的價(jià)價(jià)值感受和新新的競爭優(yōu)勢勢而做出的一一系列承諾、、決策和行動動。戰(zhàn)略管理理既保持基本本的方向，又又需要動態(tài)的的調(diào)整和升級級，其基礎(chǔ)還還是核心專長長和一些基本本能力。實(shí)施施戰(zhàn)略管理要要求企業(yè)：（1））承諾諾：能能夠洞洞察和和把握握一系系列市市場變變化的的機(jī)會會，而而這些些變化化能夠夠帶來來股東東的滿滿意；；（2））決策策：制制定有有效的的策略略去實(shí)實(shí)現(xiàn)變變化；；（3））行動動：具具有實(shí)實(shí)現(xiàn)變變化的的一般般能力力；1/6/202323總結(jié)：：制定定競爭爭戰(zhàn)略略的新新思維維戰(zhàn)略目目的應(yīng)應(yīng)該平平衡現(xiàn)現(xiàn)在和和未來來的利利益；；戰(zhàn)略意意圖應(yīng)應(yīng)該寬寬窄合合適；；戰(zhàn)略制制定應(yīng)應(yīng)該是是理性性與非非理性性的結(jié)結(jié)合；；戰(zhàn)略的的重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該該是行行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競競爭互互動的的質(zhì)量量、速速度和和行業(yè)業(yè)的健健康發(fā)發(fā)展；；戰(zhàn)略著著眼點(diǎn)點(diǎn)不應(yīng)應(yīng)該是是保持持優(yōu)勢勢，而而應(yīng)該該是摧摧毀優(yōu)優(yōu)勢，，創(chuàng)造造連續(xù)續(xù)的先先動優(yōu)優(yōu)勢；；企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)該該在在集集中中與與整整合合中中平平衡衡控控制制力力與與應(yīng)應(yīng)變變力力1/6/202324三、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇與與升升級級戰(zhàn)略略的的目目的的是是創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值和和建建立立新新優(yōu)優(yōu)勢勢；；優(yōu)勢勢是是高高價(jià)價(jià)值值和和高高利利潤潤的的唯唯一一來來源源；；競爭優(yōu)勢勢可以分分為兩種種：暫時時與可保保持性優(yōu)優(yōu)勢（核核心專長長）大多數(shù)的的優(yōu)勢是是可以被被學(xué)習(xí)、、模仿和和淘汰的的；因此只有有先創(chuàng)新新的企業(yè)業(yè)才會連連續(xù)地獲獲得高于于平均水水平的利利潤1/6/2023251、競爭爭優(yōu)勢的的來源獨(dú)特的資資產(chǎn)和能能力：時時機(jī)和秘秘訣建立和鞏鞏固進(jìn)入入障礙：：長期獨(dú)獨(dú)占行業(yè)業(yè)或者市市場部分分有效性和和效率：：高差異異和低成成本資源和能能力上的的絕對優(yōu)優(yōu)勢：大大量資源源的高度度集中；；1/6/202326形成完全全競爭，，無人擁擁有優(yōu)勢而且且超常的的利潤是不不存在的的產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實(shí)力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競爭第四領(lǐng)域（資本實(shí)力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導(dǎo)致的情況競爭第二領(lǐng)域（時機(jī)/秘訣）企業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上進(jìn)行競爭高質(zhì)量、低價(jià)格的商品導(dǎo)致的情況競爭第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導(dǎo)致的情況競爭第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）2、動態(tài)競爭爭的基本本規(guī)律1/6/202327（1）、、基本競競爭戰(zhàn)略略（效率率）競爭優(yōu)勢勢成本聚焦在差異取勝勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍圍的廣度以廣大市場為目標(biāo)以專門市場為目標(biāo)特殊性1/6/202328價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價(jià)值的極點(diǎn)移動企圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價(jià)格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價(jià)格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價(jià)格格競爭的演演變周期1/6/202329（2）、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（（技術(shù)和時時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢勢獨(dú)占市場先入為主為難后人建立規(guī)則1/6/202330（3）、阻阻止進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略（獨(dú)占占優(yōu)勢）降低吸引力力制造障礙適度反擊潛在的進(jìn)入入者降低價(jià)格和和毛利率保持過剩生生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情情銷售/售后后渠道其他成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護(hù),等等降低價(jià)格和和毛利率1/6/202331毛利利40%4億億直接接降降低低價(jià)價(jià)格格15%，，即即1.5億億進(jìn)行行非非生生產(chǎn)產(chǎn)投投,1.5億億有可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致行行業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)格格減減低低,無無法法恢恢復(fù)復(fù),永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)無無法法回回收收暴露露了了吸吸引引力力,有有無無法法反反擊擊規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)（（保保持持過過剩剩生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力））技術(shù)術(shù)難難度度資本本要要求求品牌牌/感感情情銷售售/售售后后渠渠道道其他他成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢專利利/政政府府保保護(hù)護(hù),等等1.5億億降低低了了吸吸引引力力,增增加加了了障障礙礙,保保持持了了反反擊擊力力從企業(yè)中撤出出，用于其他他企業(yè)1/6/202332（4））、實(shí)實(shí)力競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略掠奪性性定價(jià)價(jià)的撇撇脂策策略；；按照質(zhì)質(zhì)量（（性能能、渠渠道、、服務(wù)務(wù)和廣廣告競競爭策策略））定價(jià)價(jià)的策策略制定行行業(yè)/產(chǎn)品品規(guī)則則建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟以以維持持規(guī)則則1/6/202333財(cái)務(wù)實(shí)實(shí)力的的形成成發(fā)動驅(qū)驅(qū)趕行行動反壟斷斷法偶偶然發(fā)發(fā)生作作用小企業(yè)業(yè)與大大企業(yè)業(yè)競爭爭，五五個策策略大企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)實(shí)力力的優(yōu)優(yōu)勢得得到有有力的的削弱弱和消消失通過增增加資資源、、合并并和聯(lián)聯(lián)盟尋尋求新新的實(shí)實(shí)力優(yōu)優(yōu)勢顧客和和供應(yīng)應(yīng)商建建立反反對大大企業(yè)業(yè)的聯(lián)聯(lián)盟法律行行動有有效法律行行動沒沒有效效1、軟軟化大大企業(yè)業(yè)的資資源優(yōu)優(yōu)勢；；2、收收購或或者兼兼并；；3、、圍攻攻；4、合合作戰(zhàn)戰(zhàn)略；；5、避避免正正面對對抗。。如何對對付有有實(shí)力力的競競爭者者？1/6/202334四、動動態(tài)競競爭中中的策策略問問題聯(lián)盟的的使用用；信號的的使用用；資源的的使用用；多點(diǎn)的的使用用；速度的的使用用；價(jià)值鏈鏈的使使用；；1/6/2023351、戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的意義義；戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的性質(zhì)質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟與與學(xué)習(xí)習(xí)能力力；戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的分類類；1/6/202336Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級別別多元化聯(lián)盟盟綜合效益型型聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型經(jīng)營-級別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟1/6/2023372、信號的的管理與使使用信號是競爭爭對手互動動的手段和和工具；信號與先動動的優(yōu)勢；；信號與預(yù)測測對手的行行為；信號與改變變對手的行行為；信號與減輕輕對手的打打擊；1/6/202338案例

中國國郵政總局局提前宣布布新戰(zhàn)略今后將以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為為基礎(chǔ)，以以現(xiàn)代物流流手段，通通過物流、、信息流和和資金流的的結(jié)合，發(fā)發(fā)展中國最最大的物流流系統(tǒng)；在未來十年年中，將投投資800個億人民民幣，建立立覆蓋全國國的網(wǎng)絡(luò)支支持系統(tǒng)、、郵政儲蓄蓄和結(jié)算系系統(tǒng)和物流流系統(tǒng)；其中物流系統(tǒng)統(tǒng)將包括區(qū)際際之間的航空空運(yùn)輸系統(tǒng)，，城際之間的的集裝箱運(yùn)輸輸系統(tǒng)和到戶戶的投遞系統(tǒng)統(tǒng)；將全面擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營范圍，業(yè)業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代代物流的所有有領(lǐng)域；1/6/2023393、利用資源源的難轉(zhuǎn)移性性1/6/2023404、多點(diǎn)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略簡單多點(diǎn)進(jìn)攻攻市場模型市場/產(chǎn)品2企業(yè)A進(jìn)攻企業(yè)B反擊市場/產(chǎn)品11/6/202341多點(diǎn)制衡和進(jìn)進(jìn)攻圖業(yè)務(wù)單位競爭企業(yè)1234ABCDEFGH1/6/202342全球化多點(diǎn)進(jìn)進(jìn)攻詳細(xì)模型型市場1市場2核心企業(yè)B（（HQ）核心企業(yè)A（（HQ）信息交流所有權(quán)信息交流所有權(quán)文化差異文化差異多元化文化差異1/6/202343企業(yè)A宣布行行動意圖企業(yè)B宣布反反應(yīng)意圖企業(yè)A執(zhí)行行行動企業(yè)B進(jìn)行反反應(yīng)執(zhí)行行動的速速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速速度時間5、速速度在在動態(tài)態(tài)競爭爭中的的作用用：1/6/202344支持活動基本活活動動科研開開發(fā)人力資資源管管理企業(yè)Infrastructure采購管管理InboundLogistics市場營銷銷&銷售售MARGIN對內(nèi)供應(yīng)應(yīng)制造運(yùn)營營對外發(fā)貨貨服務(wù)市場營銷銷&銷售售技術(shù)開發(fā)發(fā)人力資源源管理采購管理理MARGIN企業(yè)經(jīng)常常將部分價(jià)值值鏈活動動或內(nèi)部部職能委托外部部專業(yè)單單位完成成。這這種做法法稱之為為資源外部部化。資源外部部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通過過資源在在價(jià)值鏈鏈上的調(diào)調(diào)整改變變游戲規(guī)規(guī)則1/6/202345五、動態(tài)態(tài)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施1/6/2023461、McKinsey`S的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyle