國際貿易理論與實務之貿易術語

PartThreeTradepractice

國際貿易實務涉外特點實踐性強綜合應用國際商品交換的具體過程各環(huán)節(jié)的運作技巧1第一章國際貿易術語及價格核算第一節(jié)國際貿易術語概述第二節(jié)常用國際貿易術語第三節(jié)其他國際貿易術語第四節(jié)商品的價格第一節(jié)國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義、作用國內商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④有何區(qū)別？

貿易術語：在長期貿易實踐中形成的，以英文縮寫表示商品價格構成，說明交貨地點，確定買賣雙方的責任、費用、風險劃分等問題的專門用語。作用：1、簡化洽商的內容，縮短成交的過程，節(jié)省業(yè)務費用2、說明了價格構成的因素，劃分買賣雙方權利與義務的關系3、可確定一個買賣合同的性質，并要求全部合同條款與之適應例如：FOB術語下，賣方要在約定的裝運港將貨物裝到買方指定的船上，并負責辦理出口通關手續(xù)，買方則需要租船訂艙，自己辦理海上貨運保險，并支付保險費。二、有關貿易術語的國際慣例1、《1932年華沙--牛津規(guī)則》——國際法協(xié)會專為解釋CIF貿易術語而制定。2、《1941年美國對外貿易定義修訂本》——解釋了6種貿易術語，在美洲有影響。注意其中對FOB和FAS的解釋。3、《國際貿易術語解釋通則》——INCOTERMS由國際商會制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。共有11種貿易術語，影響范圍最廣，是我們學習的重點。國際慣例是法律嗎？ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2000《2000通則》中貿易術語的分類E組術語（啟運術語，Departure）F組術語（主運費未付術語，MainCarriageUnpaid)C組術語（主運費已付術語，MainCarriagePaid)注：C組術語的風險劃分界限和費用劃分界限相分離

注：以F組和C組術語成交的合同都屬于裝運合同D組術語（到達術語，Arrival)

注：以D組術語成交的合同屬于到達合同。

注：D組術語中,除DEQ下賣方負責卸貨外,其余的術語下賣方均不負責卸貨.注：13種貿易術語中，E組和D組術語屬于實際交貨，F(xiàn)組和C組術語屬于象征性交貨。十三種貿易術語列表對比INCOTREMS2000&INCOTREMS20102010年9月27日，國際商會在巴黎召開國際貿易術語解釋通則2010全球發(fā)布會，正式推出其于近期剛剛完成修訂的INCOTERMS2010,

新版本于2011年1月1日正式生效。雖然INCOTERMS2010于2011年1月1日正式生效，但是INCOTERMS2010實施之后并非INCOTERMS2000就自動作廢。國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實施之后并非2000就自動廢止，當事人在訂立貿易合同時仍然可以選擇適用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。第二節(jié)常用國際貿易術語FOB（裝運港船上交貨……指定裝運港）CIF（成本加保險費、運費……指定目的港）CFR（成本加運費……指定目的港）FCA、CPT、CIPFOB、CIF、CFR與FCA、CPT、CIP的異同一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（裝運港港船上交交貨………指定裝裝運港））案例思考考：某公司向向外商出出售一級級大米300噸噸，成交交條件FOB上上海。裝裝船時貨貨物經檢檢驗符合合合同規(guī)規(guī)定的品品質條件件；賣方方在裝船船后及時時向買方方發(fā)出裝裝船通知知。但是是航運途途中，因因海浪過過大，大大米被海海水浸泡泡，品質質受到影影響。貨貨物到達達目的港港后，只只能按三三級大米米價格出出售，于于是買方方要求賣賣方賠償償差價損損失。問題：（1）FOB術語下，，買賣雙雙方各承承擔什么么樣的責責任和義義務？（2）買賣雙方方對貨物物所承擔擔的風險險界限是是什么？？1、FOB的含含義———是指當貨貨物在指指定的裝裝運港越越過船舷舷，賣方方即完成成交貨義義務，買買方必須須從該點點起承擔擔貨物滅滅失或損損壞的一一切風險險。2、適用用范圍———海運或內內河運輸輸3、價格格主要構構成———出口商品品成本一、FOBFreeonboard…namedPortofShipment（裝運港港船上交交貨………指定裝裝運港））4、買賣賣雙方的的基本義義務賣方方1、在合合同規(guī)定定的時間間和裝運運港口，將將合同規(guī)規(guī)定貨物物交到買方指指派的船船上，并并且及時通知知買方。。2、承擔擔貨物交交到轉運運港船上上之前的一一切費用用和風險險。3、自負負風險和和費用，，取得出出口許可證證或其他他官方批批準文件，并并且辦理理貨物出出口所需的一一切海關關手續(xù)。。4、提交交商業(yè)發(fā)發(fā)票或具具有相同同作用的電電子信息息，并且且自負費用提提供證明明賣方已已按規(guī)定交貨貨的清潔潔單據(jù)。。買方方1、訂立立從指定定裝運港港口運輸貨物物的合同同，支付運費，，并將船船名、裝運地點點和要求求交貨的時間及及時通知知賣方2、根據(jù)據(jù)買賣合合同的規(guī)規(guī)定受領貨物物并支付付貨款3、承擔擔受領貨貨物之后后所發(fā)生的一一切費用用和風險險4、自負負風險和和費用，，取得進口許可可證或其其他官方方證件，并并辦理貨貨物進口口所需的海海關手續(xù)續(xù)。5、FOB術語語下需要要注意的的問題（1）裝裝船的概概念和風風險劃分分的界“裝上船船”和越越過船舷舷passovertheship’’srail（2）船船貨銜接接的問題題（三個期期限）賣方貨妥妥通知的的期限、、買方派派船通知知的期限限、賣方方裝船通通知若賣方因因貨物尚尚未備妥妥而未能能及時裝裝運，由由此導致致的空艙艙費或滯滯期費由由誰承擔擔？若買方未未能按時時派船而而導致賣賣方無法法按時交交貨，由由此導致致的空艙艙費、滯滯期費以以及賣方方增加的的倉儲費費由誰承承擔？若買方要要求賣方方代為租租船訂艙艙，則有有關費用用和風險險仍由買買方承擔擔。賣方買方案例分析析某公司以以FOB條件出出口一批批茶具，，買方要要求公司司代為租租船，費費用由買買方負擔擔。由于于公司在在約定日日期內無無法租到到合適的的船，且且買方不不同意更更換條件件，以致致延誤了了裝運期期，買方方以此為為由提出出撤消合合同。問問買方的的要求是是否合理理？（3）裝裝船費用用的負擔擔問題FOBLinerTerms（（FOB班輪條條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤鉤下交貨貨）FOBStowed（FOB理艙艙費在內內）FOBTrimmed（FOB平平艙費在在內）小提示：：只為明確確裝船費費用而設設，并不不改變風風險劃分分的界限限。（4）不不同慣例例對FOB的不不同解釋釋《2000通則則》與《《定義本本》的區(qū)區(qū)別：★表達方式式不同若買方希希望在裝裝運港口口的船上上交貨，，應在FOB和港口之之間加上上“Vessel”字樣樣，如FOBVesselNewYork?！镞m用的運運輸方式式不同★風險劃分分的界限限不同★出口清關關手續(xù)及及費用的的負擔方方不同案例分析析美國出口口商與韓韓國進口口商簽定定了一份份FOB合同，，合同規(guī)規(guī)定由賣賣方出售售2000公噸噸小麥給給買方。。小麥在在裝運港港裝船時時是混裝裝的，共共裝運了了5000公噸噸，準備備在目的的地由船船公司負負責分撥撥2000公噸噸給買方方。但載載貨船只只在途中中遇高溫溫天氣發(fā)發(fā)生變質質，共損損失2500公公噸。賣賣方聲稱稱其出售售給買方方的2000公公噸小麥麥在運輸輸途中全全部損失失，并認認為根據(jù)據(jù)FOB合同，，風險在在裝運港港越過船船舷時已已經轉移移給買方方，故賣賣方對損損失不負負責任。。買方則則要求賣賣方履行行合同。。雙方發(fā)發(fā)生爭議議，后將將爭議提提交仲裁裁解決。。問：仲仲裁機構構將如何何裁決？？案例分析析美國哈迪迪公司以以FOB里斯本本條件向向英國龐龐德有限限公司購購買300噸噸葡萄牙牙松節(jié)油油。在簽簽汀合同同時，賣賣方知道道買方打打算以東德一一港口作作為目的的港。而而作為賣賣方的英英國公司司是向葡葡萄牙供貨貨人購買買這批貨貨物的，，并規(guī)定定由該供供貨人取取得出口口許可證。。但是，，當作為為買方的的美國船船只到達達里斯本本港口時，葡萄萄牙政府府拒絕簽簽發(fā)貨物物發(fā)往東東德的出出口許可可證，美美方船只因因此未能能裝船，，但同時時美方也也拒絕另另外指定定目的港，于是是美方向向英國提提起上訴訴。試分分析，在在此案中中美方能能否勝訴，，并說明明理由。。國外一進進口公司司（簡稱稱買方））與我國國一進出出口公司司（簡稱稱賣方）簽簽訂一筆筆1000MT的食品品出口合合同，價價格為FOB大大連，2002年11月底裝裝運，付付款方式式為不可可撤消即即期信用用證，2002年10月28日，賣賣方于11月25日，，買方指指定的船船舶抵達達大連港時時將合同同貨物裝裝船，27日凌凌晨2點點，貨物物裝船完完畢，2：30分左右右，值班班船員向向船長報報告，載載貨貨艙艙出現(xiàn)火火情，船長下令令用二氧氧化碳系系統(tǒng)滅火火，但二二十分鐘鐘仍不見見火情減減弱，才發(fā)發(fā)現(xiàn)該滅滅火系統(tǒng)統(tǒng)失靈，，船長只只好下令令用消防防系統(tǒng)滅滅火，才將將火撲滅滅。案例分析析案例分析析經商檢部部門簽定定，1000MT食品品中已有有300MT被被燒毀，，其余700MT也因因嚴重水水濕和污污染而喪喪失原商商用價值值，賣方方立即將將情況通報買買方，征征詢意見見，次日日，買方方來電稱稱，鑒于于該批貨貨物已喪失原原商用價價值，要要求賣方方負責將將毀損貨貨物卸船船，并重重新備齊貨物物裝船，，否則，，拒收已已毀損貨貨物，并并將指示示銀行撤撤消已開出的的信用證證。賣方方認為，，貨物已已安排裝裝船，合合同義務務已經履行，，無義務務卸貨和和重新備備貨并應應獲得已已裝船貨貨物貨款款。承運人見見貨物已已全部損損毀，拒拒絕簽發(fā)發(fā)已裝船船清潔提提單，而而且要求賣方方將損毀毀貨物卸卸下并負負擔船損損期的損損失，但但遭到賣賣方拒絕。賣賣方見買買方欲拒拒絕付款款而要求求承運人人賠償損損失，承承運人以火災災免責為為由拒絕絕。二、CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)（成本加加保險費費、運……指定目目的港））案例思考考：有一份CIF合合同，英英國公司司向比利利時公司司出口一一批花生生油，英英向保險險公司投投保一切切險，貨貨物從亞亞洲某港港裝運。。1914年8月，英英德爆發(fā)發(fā)戰(zhàn)爭，，貨運船船只在海海運途中中被德國國戰(zhàn)艦捕捕獲，連連船帶貨貨挾持到到漢堡卸卸貨。當當賣方憑憑符合合合同規(guī)定定的單據(jù)據(jù)要求付付款時，，買方以以貨物被被德國戰(zhàn)戰(zhàn)艦挾持持為由拒拒絕付問題：（1）在在CIF術語下下，賣方方是否需需要保證證貨物最最終交至至買方？？（2））該術語語下買賣賣雙方各各需要承承擔什么么樣的責責任和義義務？二、CIF（成本加加保險費費、運費費…指定定目的港港）1、CIF的含含義——是指貨物物在指定定裝運港港越過2、適用范圍——海運或內河運輸3、價格主要構成——出口總成本+主運費+保險費4、CIF買賣賣雙方的的義務1、簽定定從指定定轉運港港承運的合同，在買賣合同規(guī)定的港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后及時通知買方。2、按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險。3、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)。4、提交商業(yè)發(fā)票及其他單據(jù)或具有同等作用的電子單據(jù)賣方買方1、接受受賣方提提供的有有關單據(jù)，受受領貨物物，并按合同規(guī)規(guī)定支付付貨款2、承擔擔貨物在在裝運港港越過船舷之之后的一一切風險。3、自負負風險和和費用，，取得進口許許可證或或其他官方證件件，并且且辦理貨物進口口所需的的海關手續(xù)。5、CIF術語語下需要要注意的的問題象征性交交貨是指賣方方只要在在約定日日期和地地點完成成裝運，，并向買買方提交交包括物物權憑證證在內的的有關單單證，就就算完成成了交貨貨義務，，而無須須保證到到貨。實際交貨貨是指賣方方必須將將貨物實實際交給給買方或或其指定定人，不不能以交交單代替替交貨。。（1）關關于象征征性交貨貨CIF是是一種典典型的象象征性交交貨合同同，即賣賣方憑單交貨貨、買方方憑單付款。（2）關關于風險險劃分界界限的問問題CIF術術語下，，風險劃劃分界限限與費用劃分分界限相相分離。。為什么說說CIF不是到到岸價？？CIF合同屬““裝運合合同”。。為什么？？（3）CIF合合同中的的保險問問題①賣方是為為買方代代辦保險險的性質質：風險轉移移界限說明風險險已經轉轉移，賣賣方無利利益可言言，是為為買方利益進進行投保保，保險險費最終終由買方方承擔。。②保險險別別：合同明確確規(guī)定保保險險別別、保險險金額等內容，，賣方按按合同辦辦理投保保；合同同未規(guī)定定則賣方只需需投保最低的險險別，但若買買方要求求，并由買方承承擔費用用可加保保其他險險。③買方有權權拒絕未未經保險險的貨物，，即使該該貨物已已安全抵達達目的港港也不例例外。（4）關關于租船船訂艙的的問題①賣方若若不能及及時租船船訂艙而而導致不不能及時時裝船交貨貨，為違違反要件件。②賣方只只負責按按通常條條件租船船訂艙，，使用通通常類型的輪輪船，經經習慣行行駛的航航線裝運運貨物。。③考慮到到實際交交貨時運運費大幅幅度上漲漲的問題題，可在合同同中訂明明運費上上漲額度度由買方方負擔。。④裝船后后一般都都發(fā)裝船船通知。。（5）關關于卸貨貨費用的的負擔問問題（CIF的的變形））CIFLinerTerms（（CIF班輪條條件）CIFLanded（CIF卸至至碼頭））CIFExTackle（CIF吊鉤鉤下交貨貨）CIFExShip’sHold（（CIF艙底交交接）注：CIF的的上述變變形，只只為解決決卸貨費費用的負負擔問題題，并不不改變交交貨地點點以及風風險劃分分的界限限案例分析析某進出口口公司以以CIF倫敦向向英國某某客商出出售供應應圣誕節(jié)節(jié)的應季季杏仁一一批，由由于該商商品的季季節(jié)性較較強，買買賣雙方方在合同同中規(guī)定定，買方方須于9月底以以前將信信用證開開抵賣方方，賣方方保證不不遲于12月5日將貨貨物運抵抵目的港港。否則則，買方方有權撤撤消合同同。如賣賣方已結結匯，賣賣方必須須將貨款款退還買買方。請請分析該該合同中中有關條條款是否否合理。。該合同已已不屬于于CIF合同。。因為：1、在按按CIF術語成成交的情情況下，，買賣雙雙方的風險劃分分界限以以裝運港港船舷為界。貨貨物越過過裝運港港船舷以以后的一一切風險險，由買買方承擔擔責任。。而本案案例的合合同條款款規(guī)定：：“賣方方保證不不遲于12月5日將貨貨物運抵抵目的港港。否則則，買方方有權撤撤消合同同”，這這意味著著賣方承承擔貨物物滅失滅滅損的風風險被延延伸至目目的港，，這等于于改變了了CIF術語對對買賣雙雙方義務務的規(guī)定定，從而而使CIF術語語變成了了DES術語。。分析如下按此類合同成成交時，賣方方必須在合同同規(guī)定的裝運運期內在裝運運港將貨物交交至運往指定定目的港的船船上，即完成成了交貨義務務，對貨物運運輸途中發(fā)生生滅失或損壞壞的風險以及及貨物交運后后發(fā)生的事件件所發(fā)生的費費用，賣方概概不承擔責任任。而本案的的合同條款規(guī)規(guī)定：“賣方方保證不遲于于12月5日日將貨物運抵抵目的港。否否則，買方有有權撤消合同同”意味著賣賣方必須在12月5日將將貨物運抵倫倫敦，其已改改變了“裝運運合同”的性性質。2、CIF合合同的性質屬屬于裝運合同同。3、CIF術術語是典型的的象征性交貨貨術語象征性交貨是是指賣方按合合同規(guī)定裝運運貨物后，向向買方提交包括物物權憑證在內內的有關單據(jù)據(jù)，就算完成成交貨義務，無須須保證到貨。。在象征性交交貨的情況下下，賣方憑單交貨貨，買方憑單單付款，而本本案的合同條條款規(guī)定：“如賣賣方已結匯，，賣方必須將將貨款退還買買方。”該條款款已改變了““象征性交貨貨”下賣方憑憑單交貨的特點案例分析2我某出口公司司就鋼材出口口對外發(fā)盤，，每公噸2500美元FOB廣廣州黃埔，現(xiàn)現(xiàn)外商要求我我方將價格改改為CIF倫敦。。請分析：（1）我出口口公司對價格格應如何調整整？（2）如果最最后按CIF倫敦條件簽簽訂合同，買買賣雙方在所承擔的的責任、費用用和風險方面面有何不同？三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)（成本加運費費……指定目目的港）1、CFR的的含義——是指賣方方于貨物在裝裝運港越過船舷即完成交貨，，但其必須支付將貨物運至指指定目的港的的運費；交貨后貨物物滅失或損壞壞的風險以及及由于各種事事件造成的任任何額外費用用，均轉移給給買方。2、適用范圍圍——海運或內內河運輸3、價格主要要構成——出口商品品成本+主運運費三、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)4、買賣雙方方的義務賣方⑴安排運輸，，支付至目的港運費，，及時通知買方⑵承擔貨物越越過船舷前一切風險和和費用⑶辦理出口⑷提供相應單單據(jù)或電子信息買方⑴承擔貨物越越過船舷后一切風風險和額外費用用⑵辦理進口⑶受領貨物、、支付貨款5、CFR術術語下需要注注意的問題賣方裝船通知知的重要性思考：FOB和CIF術術語下，賣方方也有發(fā)出裝裝船通知的義義務，為什么么在CFR術術語下要特別別強調這一義義務？CFRLinerTermsCFRLandedCFRExShip’sHoldCFREXTackle為明確卸貨費費用的負擔而而產生的CFR術語的變形形，類似于CIF術語的變形形CIF的有關關注意事項同同樣適用于CFR合同若未及時通知知，會導致風風險推遲轉移移四、FCA(FreeCarrier)(…namedplace)貨交承運人(…指定地)導讀案例：美美國T公司是是一家飲食品品加工公司，，它在某年3月與巴西的的L公司簽訂訂了購買900公噸咖啡啡豆的貨物買買賣合同，交交貨條件是FCA布宜諾諾斯艾利斯每每公噸950美元。合同同中規(guī)定，由由T公司在簽簽約后的20天內預付貨貨款金額的40%作為定定金，而剩余余款項則由T公司在收到到貨物后匯付付給L公司，，合同簽訂后后20天內，，T公司如約約支付了40%的定金；；L公司也于于5月2日將將貨物交付給給布宜諾斯艾艾利斯的一家家運輸代理公公司，即T公公司指定的承承運人。L公公司交貨后，，即電告T公公司要求其付付款。然而，，5月3日晚晚，布宜諾斯斯艾利斯突遇遇罕見大雨，，由于貨運代代理公司疏忽忽大意，致使使堆放貨物的的倉庫進水，，100箱咖咖啡豆受水浸浸泡損壞。由由于貨物損壞壞，T公司以以未收到貨物物為由，拒絕絕匯付剩余的的60%的貨貨款。1、《2000通則》中中是如何界定定FCA術語語下買賣雙方方的義務的？？2、本案中T公司是否應應支付余下的的60%的貨貨款？為什么么？1、FCA的的含義——是在FOB術術語的基礎上上發(fā)展起來的的，指賣方在在規(guī)定的時間間、地點將貨貨物交給買方方指定的承運運人，并辦理理出口清關手手續(xù)，即完成成交貨義務。。3、適用范圍圍——各種運運輸方式4、價格主要要構成——出出口商品成本本2、承運人——是指受托運運人的委托，，負責將貨物物從約定的起運地運運往目的地的的人?？梢允鞘菗碛羞\輸工工具實際完成運輸輸任務的運輸輸公司，也可可以是不掌握握運輸工具的運輸輸代理人。4、FCA買買賣雙方的義義務賣方⑴交貨至買方方指定承運人⑵承擔貨交承承運人前一切風險和和費用⑶辦理出口⑷提供相應單單據(jù)或電子信息買方⑴安排自指定定地點起運輸，承擔擔運費并通知賣方方⑵承擔貨交承承運人后一切風險和和費用⑶辦理進口⑷支付貨款五、CPT(CarriagePaidTo)(…namedplaceofdestination)運費付至(………指定目的的地)1、CPT的的含義——是指賣方除按按約定向指定定的承運人交交貨外，還必必須支付將貨物運至指指定目的地的的運費、辦理出口清關手續(xù)續(xù)。買方承擔擔貨交承運人人之后的一切切風險和其他他費用。2、適用范圍圍——各種運輸方式式3、價格主要要構成——出口商品成本本+主運費六、CIP運費、保險費費付至(………指定目的地地)(CarriageandInsurancePaidTo)(…namedplaceofdestination)1、CIP的的含義——賣方除按約定定向指定承運運人交貨外，，還必須支付將貨物運至指指定目的地的的運費，交貨后的一一切風險和費費用則由買方方承擔。另外外，賣方還必必須負責訂立立貨運保險合合同，并支付保險費。2、適用范圍圍——各種運輸方式式3、價格主要要構成——出口商品成本本+基本運費費+保險費4、買賣雙方方的義務———除保險外，其其他與CPT相同聯(lián)系：FCA、CPT、CIP這三種貿易易術語實際上上是FOB、CFR、CIF三種貿易術術語的推廣，，即將術語的適用用范圍推廣到到任何運輸方式式。區(qū)別：（1）適用的運運輸方式不同同（2）交貨地地點、風險轉轉移界限不同同（3）裝卸費費用的負擔不不同（4）運輸單單據(jù)不同（5）投保險險別不同F(xiàn)OB、CFR、CIF與FCA、、CPT、CIP的異同同第三節(jié)其其他國際貿易易術語一、其他國際際貿易術語概概述（一）EXW(ExWorks)(…namedplace)（工廠交貨………指定地點點）是指當賣方在在其所在地或或其他指定的的地點（如工工場、工廠或或倉庫）將貨貨物交給買方方處置時，即即完成交貨，，賣方不辦理理出口清關手手續(xù)或將貨物物裝上任何運運輸工具。注意：該術語是賣方方承擔責任、、費用、風險險最小，同時也是買方方承擔責任最最大的貿易術術語。屬于實際交貨，，適用于各種種運輸方式。。案例思考有一份出口茶茶葉的合同，，在賣方倉庫庫交貨，茶葉葉數(shù)量為15000公斤斤，總值為30000美美元，并且合合同中規(guī)定，，買方應于9月份提取貨貨物。后來，，根據(jù)合同規(guī)規(guī)定，賣方于于9月1日將將提貨單交付付給了買方，，買方也付清清了貨款。但但是，買方直直至9月30日也未來提提取貨物，于于是賣方將貨貨物搬移至另另一不適當?shù)牡牡胤酱娣拧?。由于存放地地點還放置了了牛皮，買方方10月12日提貨時發(fā)發(fā)現(xiàn)，有10%的茶葉已已與牛皮串味味而失去商業(yè)業(yè)價值。雙方方就此發(fā)生爭爭議。試分析析：該案例中中，損失責任任應由誰承擔擔？（二）FAS(FreeAlongsideShip)(…namedportofshipment)（船邊交貨………指定裝運運港）是指賣方在指指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨貨。買方必須須承擔自那時時起貨物滅失失或損壞的一一切風險注意：該術語僅適用于海運或內河河運輸；《2000通則則》中規(guī)定由由賣方辦理出口口清關手續(xù)；使用該該術語時要注注意船貨銜接問題；《定義義本》中規(guī)定定必須在FAS后面加加“Vessel”字樣，才表示示“船邊交貨貨”。我國某進出口口公司與美國國一家公司談談成一筆原材材料進口業(yè)務，，價格條件為為FAS紐約約每公噸600美元，支支付條件為不不可撤銷即期期信用證；同同時合同中規(guī)規(guī)定，若出現(xiàn)現(xiàn)爭議，提交交美國仲裁機機構進行仲裁裁。后我方按按照約定的時時間派船去紐紐約港口接貨貨，然而等候候很久卻不見見賣方交貨，，經催問，賣賣方答復稱，，F(xiàn)AS紐約約價格條件下下，賣方只負負責在紐約城城交貨，而無無義務將貨物物運至紐約港港指定船邊。。對此，雙方方發(fā)生了爭議議，并提交美美仲裁機構進進行仲裁，仲仲裁機構最終終裁決美出口口方無違約行行為。試分析析：該案例中中，美仲裁機機構裁決的依依據(jù)是什么？？我方公司應應從中吸取什什么教訓？案例思考（三）DAF(DeliveredAtFrontier)(…namedplace)（邊境交貨………指定地點點）是指當賣方在在邊境的指定的地點點和具體交貨貨點，在毗鄰鄰國家海關邊邊界前，將仍仍處于交貨的的運輸工具上尚未卸下的貨貨物交給買方方處置，辦妥妥貨物出口清清關手續(xù)但尚未辦理進口口清關手續(xù)時，即完完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任任何邊境，包包括出口國邊邊境。因而，，用指定地點點和具體交貨貨點準確界定定所指邊境，，這是極為重重要的注意：該術適用于陸陸地邊界交貨貨的各種運輸方方式（四）DES(DeliveredExShip)(……namedportofdestination)（船上交貨………指定目的的港）是指在指定定的目的港港，貨物在在船上交給買方處處置，但不辦理貨物進口清清關手續(xù)，，賣方即完完成交貨。。賣方必須須承擔貨物物運至指定定的目的港港卸貨前的一切風險險和費用。。如果當事事各方希望望賣方負擔擔卸貨的風風險和費用用，則應使使用DEQ術語。我國A機械械公司向韓韓國B公司司出口一批批機械設備備，雙方在在合同中定：使用DES術語語，不可撤撤銷信用證證付款，10月12日前交貨貨，開證行憑買賣賣雙方貨到到目的地經經檢驗合格格后會簽的的貨物交接接憑證付款。9月下下旬，A公公司的機械械設備裝上上TVS輪輪駛向目的的港。此時時，B公司要求求貨物裝船船后賣方將將全套提單單空郵買方方，以便買買方及時憑以辦理進進口通關手手續(xù)，A公公司即照辦辦。其后，，由于海上上風浪過大，船舶行行駛緩慢，，遲到了幾幾天才到達達目的港，，遭到買方方責難，并以降價相相要挾。經經過A公司司努力爭取取，B公司司才未予追追究。接著雙方對卸卸貨費用由由誰負擔的的問題又發(fā)發(fā)生爭議，，B稱該國國的習慣做法是由賣賣方承擔。。最后A承承擔了卸貨貨費用。卸卸貨后，B派人檢驗設備，聲聲稱設備不不完全符合合合同規(guī)定定，拒絕在在貨物交接接憑證上簽字。經A艱難交涉涉，并降價價7%，B才簽字，，開證行才才予以付款款案例思考注意：該術語只適適用于海運或內河運輸或多式聯(lián)運。使用時要要注意貨物物的交接工工作，以及及該術語與與CIF的區(qū)別。DES與CIF的區(qū)區(qū)別：交貨地點不不同風險劃分界界限不同交貨性質不不同費用負擔不不同DES與CIF有何何異同？DES與CIF的相相同點：賣方價格構構成均為成成本加保險險費、運費費均適用于水水上運輸方方式若海輪能直直接靠岸時時，DES才是名副副其實的““到岸價”。（五）DEQ(DeliveredExQuay)(……namedportofdestination)（碼頭交貨貨……指定定目的港））是指賣方在在指定的目目的港碼頭頭將貨物交給買方處處置，不辦理進口清關手手續(xù)，即完完成交貨。。賣方應承承擔將貨物物運至指定定的目的港港并卸至碼頭的一切切風險和費費用。DEQ術語要要求買方辦理進口清清關手續(xù)并并在進口時時支付一切切辦理海關關手續(xù)的費費用、關稅稅、稅款和和其他費用用?！?000通則》對對進口手續(xù)續(xù)由何方辦辦理規(guī)定與與《90通通則》不同同。僅適用用于水上運運輸。（六）DDU(DeliveredDutyUnpaid)(……namedplaceofdestination)（未完稅交交貨……指指定目的地地）是指賣方在在指定的目目的地將貨貨物交給買買方處置，，不辦理進口手續(xù)，，也不從交貨的運運輸工具上上將貨物卸下，即完成交交貨。賣方方應承擔將將貨物運至至指定的目目的地的一一切風險和和費用，不包括在需要辦理理海關手續(xù)續(xù)時在目的的地國進口口應交納的的任何“稅費”（包括辦理海海關手續(xù)的的責任和風風險，以及及交納手續(xù)續(xù)費、關稅稅、稅款和和其他費用用）。買方方必須承擔擔此項“稅費”和因其未能能及時輸貨貨物進口清清關手續(xù)而而引起的費費用和風險險。該術語對自自由貿易區(qū)區(qū)和訂有關關稅同盟的的國家間的的貿易是適適宜的。適適用于任何何運輸方式式。（七）DDP(DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)（完稅后交交貨……指指定目的地地）是指賣方在指定的目目的地，辦理完進口清關手手續(xù)，將在在交貨運輸輸工具上尚未卸下的貨物交與與買方，完完成交貨。。賣方必須須承擔將貨貨物運至指指定的目的的地的一切切風險和費費用，包括在需要辦理理海關手續(xù)續(xù)時在目的的地應交納納的任何進口“稅費”（包括辦理一一切海關手手續(xù)、交納納海關關手續(xù)費、、關稅、稅稅款和其他他費用的責責任和風險險）。注意：該術語是唯唯一一個需需要賣方辦辦理進口清清關手續(xù)的的術語，也是是賣方承擔擔責任、費費用及風險險最大的術術語，賣方所要的的價格也最最高。屬于于實際交貨貨，適用于于各種運輸方式式。二、貿易術術語的比較較分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPWINCOTERMS2010arrangedintwodistinctgroupsAnyModeofTransportEXW––ExWorksFCA––FreeCarrierCIP––CarriageandInsurancePaidCPT––CarriagePaidToDAP––DeliveredAtPlaceDAT––DeliveredAtTerminalDDP––DeliveredDutyPaidSeaandInlandWaterwayTransportOnlyCFR––CostandFreightCIF––Cost,InsuranceandFreightFAS––FreeAlongsideShipFOB––FreeOnBoard第四節(jié)商商品的價價格一、商品價價格概述（一）商品品的價格表表述USD300permetrictonCIFNewYork計價貨幣單位價格金金額計量單位貿易術語（二）作價價原則和作作價方法1、作價原原則在平等互利利的原則下下，按照國際市場價價格水平，結合國別（地區(qū)區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進行作價價；同時要考慮影響響價格的各各種具體因素。如：商品的的質量和檔檔次、交貨貨條件、運運輸距離、、成交數(shù)量量、季節(jié)性性需求的變變化、支付付條件和匯匯率變動的的風險，等等等。一、商品價價格概述（二）作價價原則和作作價方法2.作價方方法(1)固定定價格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固固定價格①只規(guī)定作作價方法Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2009ofLondonMetalExchange.②暫定價“每件（400磅））5000港元CIF香港。。”（備注注：上列價價格為暫定價，于裝裝運月份15天前由由買賣雙方方另行協(xié)商商確定價格格）西屋公司案案20世紀70年代，，美國西屋屋公司為了了推銷其生生產的核反反應堆，向向客戶保證證：1975—1988年，，以每磅8—10美美元的價格格提供60，000公噸以上上鈾。西屋屋公司有6000——7000公噸存貨貨，簽訂了了14，000公噸噸的期貨合合同。1975年1月鈾的市市場價值上上升為每磅磅30美元元，為履行行其承諾，，西屋公司司要承擔近近20億美美元的損失失，會導致致其破產。。西屋公司司拒絕履行行合同，其其客戶向法法院起訴。。后該案經經雙方協(xié)商商庭外和解解?！阜治觥乖撛摪钢形魑菸莨緸榱肆送其N其產產品，采用用了固定作作價，這意意味著西屋屋公司應承承擔價格上上升的風險險。假如采采用其他作作價方法，，可以不同同程度的分分散價格風風險，當然然在推銷核核反應堆的的效果上會會受到影響響。既然采采用了固定定作價，西西屋公司可可以采用更更有力的配配套措施，，如加強價價格預測，，增加存貨貨量及購買買的期貨合合同量。（三）計價價貨幣、支支付貨幣1、計價貨貨幣的選擇擇盡可能選擇擇匯率比較較穩(wěn)定的可可自由兌換換的貨幣一般原則：：出口方選選用硬幣收收匯；進口口方選用軟軟幣其他常用方方法：壓低低進口價格格或提高出出口價格；；軟硬幣結合方方法使用；；訂立外匯匯保值條款款2、支付貨貨幣如果合同中中只規(guī)定了了計價貨幣幣，而沒有有規(guī)定支付付貨幣，則則計價貨幣幣就是支付付貨幣。這兩種貨幣幣既可以是是出口國貨幣和進口國貨幣，也可可以是第三國貨幣。（四）傭金金與折扣1、、傭傭金金1））傭傭金金的的含含義義————交易易通通過過中中間間商商或或代代理理商商進進行行，，而而由由中中間間商或或代代理理商商收收取取的的酬酬金金2））傭傭金金的的規(guī)規(guī)定定方方法法：：文字字說說明明————USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫寫————USD600perM/TCIFC2%HongKong（百百分分號號可可以以省省略略））絕對對數(shù)數(shù)————commissionUSD6perM/T3））傭傭金金的的計計算算單位位貨貨物物傭金金額額=含含傭傭價價××傭傭金金率率凈價價=含含傭傭價價-單單位位貨貨物物傭傭金金額額=含含傭傭價價××（（1-傭傭金金率率））含傭傭價價=凈凈價價/（（1-傭傭金金率率））我國國某某公公司司對對外外報報價價為為每每件件200美美元元CFRC3Bangkok，，后后外外商商要要求求改改報報CFRC5Bangkok,如如何何改改報報？？翻翻譯譯成成價價格格條條款款例題題CFR=CFRC3*(1-傭傭金金率率)=200*（（1-3%））=USD194CFRC5=CFR/(1-傭傭金金率率)=194/(1-5%)=USD204.21USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok例題題1））如如果果報報含含傭傭價價CFRC5%每每公公噸噸100美美元元，，那那么么每每公公噸噸付付傭傭金金多多少少？？每公公噸噸CFR凈凈價價多多少少？？2））如如果果報報凈凈價價FOB每每公公噸噸100美美元元，，在在不不影影響響凈凈收收入入的的條條件件下下，，F(xiàn)OBC5%應應報報多多少少？？3））如如果果原原報報價價FOBC2%每每公公噸噸100美美元元，，在在不不影影響響凈凈收收入入的的條條件件下下，，F(xiàn)OBC5%應應報報多多少少？？傭金金=100××5%=5（（美美元元））凈價價=100-5=95（（美美元元））FOBC5=100/（（1-5%））=105.26（（美美元元））FOB凈凈價價=100××（（1-2%））=98（（美美元元））FOBC5=98/（（1-5%））=103.16（（美美元元））2、、折折扣扣(Discount)（1））折折扣扣的的含含義義————賣方方按按原原價價給給予予買買方方一一定定百百分分比比的的減減讓讓，，即即在在價價格格上上給給予予適適當當?shù)牡膬?yōu)優(yōu)惠惠。。(2)折折扣扣的的規(guī)規(guī)定定方方法法USDl,000PerM／／TCIFLondonLoss3％％Discount（四四））傭傭金金與與折折扣扣(3））折折扣扣的的計計算算單單位位貨貨物物折扣扣額額=原原價價（（或或含含折折扣扣價價））××折折扣扣率率賣方方實實際際凈凈收收入入=原原價價-單單位位貨貨物物折折扣扣額額(五五)出出口口報報價價核核算算1.報報價價數(shù)數(shù)量量的的核核算算例1.某某商商品品的的包包裝裝單單位位是是carton(箱箱)，，銷銷售售單單位位是是pc（（只只）），，規(guī)規(guī)格格是是每每箱箱裝裝60只只，，每每箱箱體體積積是是0.614立立方方米米，，試試分分別別計計算算20英英尺尺、、40英英尺尺集集裝裝箱箱運運輸輸出出口口時時的的最最大大包包裝裝數(shù)數(shù)量量和和報報價價數(shù)數(shù)量量。。每20英英尺尺集集裝裝箱箱：：包包裝裝數(shù)數(shù)量量=25/0.164=152.439,取取整整152箱箱報價價數(shù)數(shù)量量=152*60=9120只只每40英尺尺集裝裝箱：：包裝裝數(shù)量量=55/0.164=335.365,取整整335箱箱報價數(shù)數(shù)量=335*60=20100只只(五)出口口報價價核算算2.退退稅收收入的的核算算例1.某商商品增增值稅稅率為為17%，，出口口退稅稅率15%，從從供應應商處處得知知供貨貨價為為6元元，試試計算算9120只該該商品品的出出口退退稅收收入退稅收收入=采購購成本本÷(1+增值值稅率率)×出口退退稅率率=6×9120÷(1+17%)×15%=7015.38元3.出出口利利潤核核算出口利利潤=報價價金額額-采采購成成本-各項項費用用+退退稅收收入例：某某商品品增值值稅率率17%，，退稅稅率15%，體體積每每箱0.614立方方米。。報價價數(shù)量量9120只；；FOB報報價金金額為為每只只0.8美美元，，采購購成本本每只只6元元，報報檢費費120元元，報報關費費150，，內陸陸運費費2492.8元，，核銷銷費100，銀銀行業(yè)業(yè)務費費602元元，公公司綜綜合業(yè)業(yè)務費費3000，DHL費100元，，外匯匯牌價價USD/CNY=6.8124/32,試計計算FOB報價價的利利潤額額？(五)出口口報價價核算算3.出出口利利潤核核算出口利利潤=報價價金額額-采采購成成本-各項項費用用+退退稅收收入報價金金額=9120×0.8××6.8124=49703.27采購成成本=4××9120=36480各項費費用=120+150+2492.8+100+602+3000+100=6564.8退稅收收入=36480÷÷（1+17%）××15%=4676.92利潤=49703.27-36480-6564.8+4676.92=(五)出口口報價價核算算(綜綜合)核算FOB、CFR、CIF的外外幣報報價商品名名稱：：03001““三色色戴帽帽熊””商品資資料：：每箱箱60只，，每箱箱體積積0.164立立方米米供貨價價格：：每只只4元元稅率：：供貨貨單價價中包包括17%的增增值稅稅，出出口毛毛絨玩玩具的的退稅率為為15%國內費費用：：內陸陸運費費每立立方米米100元元；報報檢費費120元元，報報關費150元元，核核銷費費100元元，公公司綜綜合費費3000元銀行費費用：：報價價的1%海運費費：USD1350，20英英尺集集裝箱箱(fromShanghaitoMontreal)保險：：CIF投投保加加一成成，費費率0.8%報價利利潤：：報價價10%外匯牌牌價：：USD/CNY=6.8123/45成本：：含稅稅成本本=4元/只退稅收收入=4÷÷（1+17%）××15%=0.5128元實際成成本=4-0.5128=3.4872元元20英英尺集集裝箱箱包裝裝件數(shù)數(shù)=25÷÷0.164=152箱箱報價數(shù)數(shù)量=152××60=9120只只費用：：國內內費用用=（（152××0.164××100+120+150+100+3000）÷÷9120=0.6429元/只銀行費費用=報報價××1%海運費費=1350××6.8145÷÷9120=1.0087元/只保險費費=CIF報價價×110%××0.8%利潤：：報價價×10%計算時時保留留4位位小數(shù)數(shù)，最最后報報價保保留小小數(shù)點點2位位FOB=實實際成成本+國內內費用用+銀銀行費費用+利潤潤CFR=實實際成成本+國內內費用用+銀銀行費費用+海運運費+利潤潤CIF=實實際成成本+國內內費用用+銀銀行費費用+海運運費+保險險費+利潤潤USD**percartonFOBShanghai/CFR(CIF)Montreal(六)進口口價格格核算算1.進進口數(shù)數(shù)量的的核算算20英英尺集集裝箱箱的有有效容容積是是25立方方米，，40英尺尺集裝裝箱的有有效容容積是是55立方方米例1.藍莓莓罐頭頭的包包裝單單位是是箱（（carton）,每箱箱體積積0.0095立立方米米，分分別計計算20英英尺、、40英尺尺集裝裝箱運運輸進口口時的的最大大包裝裝數(shù)量量和報報價數(shù)數(shù)量。。20英英尺：：25÷0.0095=2631.578，取取整2631箱箱40英英尺：：55÷0.0095=5789.473，取取整5789箱箱注：計計算時時，只只取整整，不不四舍舍五入入(六)進口口價格格核算算2.進進口成成本核核算通過郵郵件和和出口口商聯(lián)聯(lián)絡，，詢問問采購購價格格，用用以核核算進進口成本本。3.進進口關關稅核核算根據(jù)對對于海海關稅稅則的的查詢詢，確確定進進口關關稅稅稅率進口關關稅=商品品價格格（FOB/CFR/CIF））×進口關關稅率率4.業(yè)業(yè)務費費用核核算主要包包括進進口報報檢費費、報報關費費、公公司綜綜合業(yè)業(yè)務費費(六)進口口價格格核算算5.海海運費費的核核算商品：：“玩玩具熊熊”，，進口口到加加拿大大，卸卸貨港港是蒙蒙特利利爾。。試分別別計算算5000只和和9120只的的海運運費（1））先計算算產品品體積積：每箱0.164立方方米，，每箱箱裝60只只。進口5000只只，總總體積積5000÷÷60×0.164=13.66立方方米進口9120只只，總總體積積9120÷60××0.164=24.928立方方米（2））查運運費：：20英尺尺集裝裝箱USD1350，40英英尺USD2430拼箱每每立方方米USD655000只只應采采用拼拼箱13.66×65=USD887.99120用用20英尺尺集裝裝箱，，運費費為USD1350(六)進口口價格格核算算6.保保險費費核算算進口交交易中中，在在以FOB、CFR成交交下，，進口口商需需要支支付保保險費費：保險費費=保保險金金額××保險險費率率保險金金額應應以進進口貨貨物的的CIF價價格為為準，，若按按FOB和和CFR條件件進口口，保保險金金額則則按保保險費費率和和平均均運費費率直直接計算，CFR：保保險金金額=CFR××（1+保保險費費率））FOB：保保險金金額=FOB××（1+平平均運運費率率+保保險費費率））(六)進口口價格格核算算6.保保險費費核算算例1：：某商商品CFR價格格為USD8846.4，，要投投保一一切險險（保保險費費率0.8%））和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險（保保險費費率0.08%），，請計計算保保險費費。保險金金額=8846.4×（（1+0.8%+0.08%）=USD8924.25保險費費=8924.25××（0.8%+0.08%））=USD78.53例2：：某商商品FOB價格格為USD7296，，，海海運費費USD1350，，要投投保一一切險險（保保險費費率0.8%））和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險（保保險費費率0.08%），，請計計算保保險費費。保險金金額=7296×（1+1350/9120+0.8%+0.08%）=USD8440.2048保險費費=USD8440.2048×（0.8%+0.08%）=USD74.27(六)進口口價格格核算算7.銀銀行費費用核核算進口業(yè)業(yè)務中中，銀銀行費費用主主要指指進口口開證證費和和進口口贖單費，，銀行行匯款款手續(xù)續(xù)費率率0.5%以L/C方方式成成交，，銀行行費用用=開開證費費+贖贖單費費D/P方式式成交交，銀銀行費費用=贖單單費D/A方式式成交交，銀銀行費費用=贖單單費+匯款款手續(xù)續(xù)費T/T方式式成交交，銀銀行費費用=匯款款手續(xù)續(xù)費匯款手手續(xù)費費=匯匯款金金額××匯款款費率率(六)進口口價格格核算算8.利利潤核核算利潤=銷售售收入入-采采購成成本-進口口關稅稅-各各項費費用例：某某商品品進口口關稅稅率7%，，體積積每箱箱0.164立立方米米，進進口數(shù)數(shù)量9120只只；FOB報價價USD0.8/pc;進進口報報檢費費USD200,報報關費費USD200，開開證費費USD100，贖贖單費費USD100，公公司綜綜合業(yè)業(yè)務費費USD500，海海運費費USD1350，，保險險費USD74.27；；目前前市場場銷售售價格格為2.7美元元，試試計算算該筆筆FOB進進口的的利潤潤額？？采購成成本=0.8××9120=USD7296進口關關稅=USD7296××7%=USD510.72各項費費用=USD2524.27銷售價價格=2.7××9120=USD24624核算FOB、CFR和CIF的進進口價價格我國進進口多多以FOB成交交，準準確核核算有有利于于詢盤盤和還還盤商品資資料：：每箱箱裝60只只，每每箱體體積0.164立方方米市場零零售價價：每每只1.5美元元供貨價價：出出口商商報USD0.8/pc(FOB)USD0.97/pc(CFR)USD0.98/pc(CIF)進口關關稅稅稅率：：0.7%業(yè)務費費用：：報檢檢費USD200，，報關關費USD200，，公司司綜合合費USD500銀行費費用：：開證證費USD100，，贖單單費USD100海運費費：20英英尺集集裝箱箱USD1350（（ShanghaitoMontreal）貨運保保險：：一切切險（（0.8%）和和戰(zhàn)爭爭險（（0.08%））預期利利潤：：進口口成本本的20%核算FOB、CFR和CIF的進進口價價格購貨價價格：：20英尺尺集裝裝箱包包裝件件數(shù)=25÷0.164=152箱進口數(shù)數(shù)量=152××60=9120FOB價=0.8××9120=USD7296CFR價=8846.4CIF=8937.6支出費費用：：進口口關稅稅FOB進口口關稅稅=7296××7%=USD510.72CFR進口口關稅稅=8846.4××7%=USD619.248CIF進口口關稅稅=8937.6××7%=USD625.632業(yè)務費費用=200+200+500=900銀銀行行費用用=100+100=200海海運運費1350保險費費：FOB保險險費=7296×（（1+1350/9120+0.88%））×0.88%=USD74.27CFR保險險費=8846.4××（（1+0.88%）××0.88%=USD78.53核算FOB、CFR和CIF的進進口價價格預計進進口總總成本本：FOB進口口=FOB價+進口口關稅稅+業(yè)業(yè)務費費用+銀行行費用用+海海運費費+保保險費費=7296+510.72+900+200+1350+74.27=USD10330.99CFR進口口=CFR價價+進進口關關稅+業(yè)務務費用用+銀銀行費費用+保險險費=8846.4+619.248+900+200+78.53=USD10644.178CIF進口口=CIF價+進口口關稅稅+業(yè)業(yè)務費費用+銀行行費用用=8937.6+625.632+900+200=USD10663.232平均每每件商商品的的進口口成本本為FOB進口口=10330.99÷÷9120=USD1.1328/pcCFR進口口=10644.178÷9120=USD1.1671/pcCIF進口口=10663.232÷9120=U加上利潤20%，F(xiàn)OB1.3593CFRUSD1.4005CIFUSD1.4030目前市場零售價格為1.5，出口商的報價可以接受1.出口發(fā)發(fā)盤（根據(jù)據(jù)出口口報價價核算算結果果，給給客戶戶發(fā)盤盤）一、準準確的的闡述述各項項交易易條件件，如如：品品名規(guī)規(guī)格、、價格格、數(shù)數(shù)量、、包裝、裝裝運、、付款款、保保險等等要件件。Wetakepleasureinmakingyouaspecialofferasfollows:ArtNo.:03001BEARWITH3COLORCAPQuantity:9120pcsPacking:5DOZPERCARTON12PCSPrice:USD0.98/pcCIFMONTREALShipment:TOBEMADEINTHREEEQUALMONTHLYINSTALLMENTS,BEGINNINGFROMMAR.2010Payment:BYCONFIRMED,IRREVOCABLEL/CBYDRAFTATSIGHTTOBEOPENED30DAYSAFTERTHETIMEOFSHIPMENT.1.出口發(fā)發(fā)盤（根據(jù)據(jù)出口口報價價核算算結果果，給給客戶戶發(fā)盤盤）二、要要聲明明此發(fā)發(fā)盤的的有效效期及及其他他約束束條件件。為為了防防止日日后爭爭議或敦促促對