動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力

培訓(xùn)是交流的過程1、不分大小2、請(qǐng)大家踴躍回答問題3、歡迎中途提問4、歡迎傳遞問題紙條理論培訓(xùn)：管理的概念建立

觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域/部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少看起來比這位長(zhǎng)官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)不算太好、也不算差。如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位經(jīng)理？觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

管理實(shí)際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程烏鴉的思考方式

——銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變思路轉(zhuǎn)換：

突破勤勞有余策略不足的瓶頸先做人后做事，得人心者的天下當(dāng)官要為民做主烏鴉和兔子的關(guān)系：

——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者

策略思考：團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：教授指導(dǎo)：完成各項(xiàng)指標(biāo)：協(xié)調(diào)各種關(guān)系：烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變

作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

管理1%的變化

成本減少1%+

價(jià)格提高1%+

銷量提高1%

利潤(rùn)的變化？

銷售額可變成本費(fèi)用固定成本利潤(rùn)作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

銷售經(jīng)理的難度——辛苦的“烏鴉”要讓“兔子”跑快“兔子”并不聽話，而且“兔子”很聰明有時(shí)候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰不能替老板賺錢的不是好“烏鴉”具體應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：銷售經(jīng)理的觀觀念轉(zhuǎn)變管理是管人達(dá)達(dá)到理事的目目的管理者要突破破勤勞有余而而策略不足的的瓶頸管理不是比人人緣官只為民做主主，干脆回家家賣紅薯銷售經(jīng)理的角角色轉(zhuǎn)變當(dāng)銷售經(jīng)理工作作內(nèi)容轉(zhuǎn)變管理者的價(jià)值值觀的轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理的難難度——給自己洗腦、、形成習(xí)慣銷售經(jīng)理的管管理技能——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)績(jī)差的小學(xué)生生在數(shù)學(xué)考試試前三天的故故事銷售隊(duì)伍的執(zhí)執(zhí)行力打造公司激勵(lì)資源源有限，士氣氣低落怎么辦辦？管理職位有限限、員工看不不到發(fā)展空間間怎么辦？用哪些具體的的動(dòng)作可以激激勵(lì)下屬工作作熱情？員工直接頂撞撞或者消極怠怠工怎么辦？？員工總在抱怨怨領(lǐng)導(dǎo)的命令令不合理怎么么辦？怎樣實(shí)現(xiàn)銷量量任務(wù)分配的的絕對(duì)公平？？員工功過各半半怎么辦？鐵腕管理和人人性化管理到到底如何取舍舍？員工總是在鉆鉆制度漏洞怎怎么辦？外埠人員出假假差怎么辦？？員工報(bào)假報(bào)表表怎么辦？聰明的不老實(shí)實(shí)、老實(shí)的不不聰明怎么辦辦？員工總是有““廢話”怎么么辦？主管面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)沒有思路怎怎么辦？領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸逸，到處救火火怎么辦？授權(quán)的結(jié)果又又讓人失望怎怎么辦？培訓(xùn)似乎沒有有效果怎么辦辦？完善制度現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)沒有完善善的制度，兔兔子們總是和和烏鴉斗心眼眼，結(jié)果自然是紀(jì)紀(jì)律松散，效效率低下。分析：人都有惰性、、永遠(yuǎn)不要寄寄希望與員工工的自覺性理念：反求諸己：完善制度屏障障，做到“身在千里之之外，法眼無無處不在”；；完善制度動(dòng)作：管理其實(shí)是理理管、而“理理”是一個(gè)沒沒有終點(diǎn)的工工程你從系統(tǒng)制度度的角度去思思考的時(shí)候，，才是一個(gè)管管理者主管首先能充充分熟悉每位位業(yè)代的工作作內(nèi)容業(yè)務(wù)骨干提出出日常業(yè)務(wù)管管理制度之框框架。召集全體人員員確定管理制制度內(nèi)容草案案。于實(shí)踐中不斷斷摸索，增刪刪修正；完善制度課后應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：思考：尋找制制度盲點(diǎn)行動(dòng)：1、當(dāng)你從系統(tǒng)統(tǒng)制度的角度度去思考時(shí)，，你才是一個(gè)個(gè)管理者——自我洗腦2、制定本部門門的管理手冊(cè)冊(cè)——馬上行動(dòng)3、控制市外/市內(nèi)業(yè)代的方方法、呆滯品品管理、私人人借貸管控——尋找可借鑒之之處應(yīng)用制造風(fēng)浪——利用鲇魚效現(xiàn)象象：：新招招員員工工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)淺淺溥溥，，但但卻卻沖沖勁勁十十足足，，點(diǎn)點(diǎn)子子多多多多。。老老員員工工以以至主主管管，，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富卻卻往往往往循循規(guī)規(guī)蹈蹈矩矩，，創(chuàng)創(chuàng)意意不不足足，，主主動(dòng)動(dòng)性性不不佳佳。。動(dòng)作作：：老人人現(xiàn)現(xiàn)象象———平衡衡之之中中找找突突出出、、突突出出之之中中找找平平衡衡老人人煥煥發(fā)發(fā)第第二二春春分析析：：老人人特特點(diǎn)點(diǎn)———課后后應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：思考考：：你你的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)是是否否正正在在被被老老資資格格現(xiàn)現(xiàn)象象困困擾擾行動(dòng)動(dòng)：：1、企業(yè)業(yè)需需要要““老老革革命命””但但不不需需要要““老老資資格格””———拿回回去去洗洗腦腦2、應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)方方案案新新工工具具打破破老老資資格格的的溫溫柔柔環(huán)環(huán)境境平衡衡之之中中找找突突出出、、突突出出之之中中找找平平衡衡老人人現(xiàn)現(xiàn)象象的的激激勵(lì)勵(lì)———拿回回去去做做制造造風(fēng)風(fēng)浪浪———利用用鲇鲇魚魚效效應(yīng)應(yīng)小心心官官僚僚病病現(xiàn)象象：：英雄雄遲遲暮暮、、反反應(yīng)應(yīng)遲遲鈍鈍下屬屬總總是是很很““無無辜辜””分析析：：一線線拜拜訪訪是是銷銷售售思思路路的的源源泉泉執(zhí)行行力力首首先先是是老老板板的的身身體體力力行行小心心官官僚僚病病課后后應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：思考考：：有有沒沒有有官官僚僚癥癥行動(dòng)動(dòng)：：1、一一線線拜拜訪訪永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是銷銷售售思思路路的的源源泉泉盡可可能能了了解解競(jìng)競(jìng)品品信信息息經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)會(huì)會(huì)讓讓你你變變蠢蠢———給自自己己洗洗腦腦民主主的的尺尺度度現(xiàn)象象：：下屬屬總總是是很很有有““思思想想””分析析：：業(yè)代代永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是老老師師業(yè)代代執(zhí)執(zhí)行行者者、、業(yè)業(yè)代代是是耳耳目目業(yè)代代的的站站位位不不同同民主主的的尺尺度度課后后應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：思考考：：有有沒沒有有官官僚僚癥癥狀狀和和過過分分民民主主癥癥狀狀出出現(xiàn)現(xiàn)行動(dòng)動(dòng)：：1、除非非特特殊殊保保密密需需要要，，市市場(chǎng)場(chǎng)策策略略要要經(jīng)經(jīng)過過業(yè)業(yè)代代論論證證建立立市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息收收集集渠渠道道。。培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)業(yè)代代的的企企劃劃能能力力，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)提提案案——養(yǎng)成習(xí)慣2、民主集中制——拿回去洗腦培訓(xùn)現(xiàn)象：業(yè)代的執(zhí)行力力太差，上級(jí)級(jí)的指令落實(shí)實(shí)結(jié)果總是差差強(qiáng)人意。分析：1、不要寄期望望與員工的自自學(xué)能力2、培訓(xùn)管理者者的管理工具具如何培訓(xùn)呢？？培訓(xùn)員工培訓(xùn)的方方向和方法：：基層員工培訓(xùn)訓(xùn)密宗拳的修煉煉主管首先要培培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總總結(jié)的好習(xí)慣慣；培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主主、要落實(shí)到到動(dòng)作分解結(jié)合實(shí)際工作作尋找培訓(xùn)焦焦點(diǎn)培訓(xùn)應(yīng)該成為為日常工作的的任務(wù)；營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)結(jié)的部門文化化對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容容要有考核的的方法；專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)——用合作優(yōu)化服服從——訓(xùn)練下屬的獨(dú)獨(dú)立思考能力力——促進(jìn)業(yè)代的自自覺主動(dòng)性——從命令者變成成盟友培訓(xùn)輔導(dǎo)方法：方式：輔導(dǎo)拜訪/聯(lián)合拜訪/示范拜訪目的：必須事事前和業(yè)代商商定拜訪的主主要目的內(nèi)容:注意輔導(dǎo)拜訪訪應(yīng)占一定比比例中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)聯(lián)合/示范拜訪的原原因發(fā)現(xiàn)這筆生意意比原來想的的大、你想抓抓緊機(jī)會(huì)業(yè)代和客戶格格格不入培訓(xùn)拜訪前對(duì)話——經(jīng)過組織的對(duì)對(duì)話、要以以達(dá)成共識(shí)為為目的培訓(xùn)拜訪中的觀察察：集中主題、詳詳細(xì)觀察察主管保持觀察察者的姿態(tài)；；對(duì)業(yè)代的暗示示；簡(jiǎn)單筆記記必要時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)示范；必要時(shí)的拜訪訪形式轉(zhuǎn)換培訓(xùn)拜訪后對(duì)話：：培訓(xùn)銷售主管協(xié)同同拜訪輔導(dǎo)記記錄目前熟練程度及例證需精進(jìn)項(xiàng)目及例證具體行動(dòng)步驟后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作動(dòng)作關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)需求支援巧用《銷售主管協(xié)同同拜訪記錄》的益處１、啟發(fā)業(yè)代自己己去動(dòng)腦；２、主管從一個(gè)命命令者、管理理者變成了業(yè)業(yè)代的盟友、、導(dǎo)師；3、主管并未對(duì)對(duì)業(yè)代進(jìn)行斥斥責(zé)，但事實(shí)實(shí)上……。培訓(xùn)培訓(xùn)啟發(fā)式的教育育——教化人心思想行為習(xí)慣命運(yùn)激勵(lì)現(xiàn)象：士氣低糜，員員工無學(xué)習(xí)欲欲望，無信心心、無主動(dòng)性性、無責(zé)任心心，對(duì)工作，，對(duì)主管諸多多抱怨，甚至至?xí)r刻準(zhǔn)備跳跳槽。分析：任何偉大的策策略都要以以鼓勵(lì)人心為為前提激勵(lì)勵(lì)理念：何謂激勵(lì)——激發(fā)人的動(dòng)機(jī)機(jī)和積極性。?！短ā罚骸胺蛴帽?，在崇禮而重重祿。禮崇則則智士至，祿祿崇則義士輕輕死……故，禮者士之之所歸，賞者者士之所死。。禮賞不倦，，則士爭(zhēng)死。?！比绾渭ぐl(fā)？激勵(lì)動(dòng)作1：讓員工覺得得自己深受領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任和欣欣賞讓員工參與決決策過程來增增加他們的成成就感贊揚(yáng)和認(rèn)可——功勞全是下屬屬的、誠(chéng)與嘉嘉許、寬以稱稱道激勵(lì)動(dòng)作2：?jiǎn)T工覺得得深受企業(yè)重重視、——感情豐富的鈔鈔票更多點(diǎn)子激勵(lì)勵(lì)動(dòng)作3：遠(yuǎn)景利好培訓(xùn)制度\品牌力企業(yè)前景？小結(jié)——員工看到期望望動(dòng)作1、領(lǐng)導(dǎo)的欣賞賞和信任動(dòng)作2、企業(yè)的重視視動(dòng)作3、實(shí)力的增加加激勵(lì)激勵(lì)“控制”、“操縱”這些詞匯對(duì)許許多人來說都都是有貶義的的。然而，當(dāng)當(dāng)你接受了一一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的的角色的時(shí)候候，你同時(shí)也也承擔(dān)了一個(gè)個(gè)為獲得集體體的成功而引引導(dǎo)他人行為為的責(zé)任。員工的成就感感動(dòng)作5：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)動(dòng)作6：壓力和挑戰(zhàn)戰(zhàn)是最好的激激勵(lì)方法之一一任何人在清晰晰而且有望達(dá)達(dá)成的目標(biāo)壓壓力之下都會(huì)會(huì)更努力給員工方向感感、引導(dǎo)和約約束員工的注注意力嚴(yán)格的監(jiān)控、、持續(xù)的壓力激勵(lì)勵(lì)管理的四大職職能：計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制員工的現(xiàn)實(shí)利利益動(dòng)作7：讓員工感到到收益上的滿滿意降低期望值有效的薪酬制制度激勵(lì)檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷工資考評(píng)評(píng)——晉升渠道檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷工資考評(píng)評(píng)——晉升渠道有效授權(quán)現(xiàn)象：授權(quán)的的悖論主勞臣逸授權(quán)的結(jié)果又又讓人心酸分析：管理者的思想想：授權(quán)的安全性性：注意：授權(quán)技技巧為什么要要講給被授權(quán)權(quán)的人聽？有效授權(quán)動(dòng)作：1、授權(quán)的基本原原則意愿問題：授權(quán)不是懲罰罰不要有太多的的事中干涉能力問題：不要自己嚇自自己承擔(dān)必要的成成本準(zhǔn)確度問題適度授權(quán)因人授權(quán)成本問題：成本最小化——全程控制有效授權(quán)動(dòng)作：授權(quán)基基本原則——因人授權(quán)

有積極性有能力無積極性有能力有積極性無能力無積極性無能力

授權(quán)的執(zhí)行力力生命線a、事前干涉：：b、事中控制：：c、事后干涉：：有效授權(quán)授權(quán)的執(zhí)行力力生命線a、事前干涉：：確立制度框架架b、事中控制：：授權(quán)人要保持持敏感度促銷任務(wù)要分分解跟蹤檢核維護(hù)被授權(quán)人人的責(zé)任c、事后干涉：：報(bào)銷審核明晰的報(bào)銷憑憑證授權(quán)者要承擔(dān)擔(dān)責(zé)任有效授權(quán)有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：思考：目前有無必要要授權(quán)，授權(quán)權(quán)的切入點(diǎn)行動(dòng)：1、給自己洗腦——授權(quán)不是懲罰罰、更不是用用來擺脫自己己不喜歡的工工作授權(quán)是管理者者的時(shí)間效率率倍增：不要要自己嚇自己己承擔(dān)必要的成成本換來組織織的進(jìn)步授權(quán)者要承擔(dān)擔(dān)責(zé)任因人授權(quán)、、適度授權(quán)放權(quán)+控制=授權(quán)授授權(quán)—控制=棄權(quán)有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：思考：目前有無必要要授權(quán)，授權(quán)權(quán)的切入點(diǎn)行動(dòng)：2、采取行動(dòng)授權(quán)法則：事前建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、分解步驟驟始終維護(hù)被授授權(quán)人的責(zé)任任、跟蹤進(jìn)度度事后總結(jié)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)應(yīng)付的責(zé)任命令現(xiàn)象：1、期望員工自自覺性2、無效的指責(zé)責(zé)分析：1、不要完全寄希希望于員工的的自覺性2、領(lǐng)導(dǎo)力是一一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)態(tài)怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命命令更有效率率領(lǐng)導(dǎo)是好人、、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)實(shí)學(xué)、值得尊尊敬領(lǐng)導(dǎo)下的命令令可執(zhí)行、切切合實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下的命令令非常合理領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)說一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、手段嚴(yán)厲厲動(dòng)作1：領(lǐng)導(dǎo)下的命命令非常合理理1、企業(yè)文化：：教化人心命令令3、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的的命令可行2、異議回答命令令動(dòng)作2：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓讓人敬畏官架子的相對(duì)對(duì)論維護(hù)位階秩序序建立管理倫常常觀念：官威威與官僚維護(hù)管理倫常常注意：基層主主官要注意尺尺度！命令令動(dòng)作3：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓讓人敬畏營(yíng)造勢(shì)能用律不用刑檢核力度信息靈敏合適的演講內(nèi)內(nèi)容動(dòng)作4：領(lǐng)導(dǎo)說一一不二、獎(jiǎng)罰罰分明、有理理有據(jù)培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)責(zé)任的態(tài)度以身作則處罰有效——注重檢核、獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰有據(jù)推倒部門的墻墻、改善流程程言前三思、精精準(zhǔn)描述、處處罰在前命令動(dòng)作4：領(lǐng)導(dǎo)說一一不二、獎(jiǎng)罰罰分明、有理理有據(jù)命令有法，處處罰有力：有時(shí)不需要問問過程嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜杜絕態(tài)度性錯(cuò)錯(cuò)誤、增強(qiáng)火火爐效應(yīng)真正做到獎(jiǎng)罰罰分明、讓員員工情愿接受受處罰多動(dòng)手少動(dòng)口口命令令問題：人性化化管理和鐵碗碗管理那一個(gè)個(gè)更有效？命令令動(dòng)作5：管理的張弛弛之道鐵腕的結(jié)果&人性化管理的的誤區(qū)xyz命令逃避責(zé)任厭惡工作不原動(dòng)腦承擔(dān)責(zé)任愿意工作主動(dòng)動(dòng)腦物質(zhì)加精神壓力和幻覺民主集中制命令動(dòng)作6:領(lǐng)導(dǎo)是好人、、值得擁護(hù)。。領(lǐng)導(dǎo)有真才才實(shí)學(xué)、值得得尊敬人格魅力積極的消極的命令——具體應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：1、給自己洗腦腦領(lǐng)導(dǎo)力是一種種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)修煉個(gè)人魅力力，人心不可可欺開明專制2、采取行動(dòng)對(duì)鏡自自檢、、做一一個(gè)好好人訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效命令有法、處罰有力

——拿回去用、形成習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)是好好人、值值得擁護(hù)護(hù)。（負(fù)負(fù)責(zé)任、、敬業(yè)、、坦白））領(lǐng)導(dǎo)有真真才實(shí)學(xué)學(xué)、懂銷銷售、懂懂一線市市場(chǎng)、值值得尊敬敬領(lǐng)導(dǎo)非常常專業(yè)，，簡(jiǎn)直是是千里眼眼，無所所不知領(lǐng)導(dǎo)有威威嚴(yán)、讓讓人敬畏畏領(lǐng)導(dǎo)下的的命令可可執(zhí)行、、切合實(shí)實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下的的命令非非常合理理領(lǐng)導(dǎo)說一一不二、、獎(jiǎng)罰分分明、手手段嚴(yán)厲厲領(lǐng)導(dǎo)有人人味：：集思廣廣益，尊尊重員工工，識(shí)才才重才“大同世界界”員工已經(jīng)經(jīng)掌握應(yīng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)會(huì),工作有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可以以依循員工有積積極性員工有危危機(jī)感員工有正正確的價(jià)價(jià)值觀行行為一致致、積極極改善員工有紀(jì)紀(jì)律觀念念,知道什么么時(shí)間張張嘴,什么時(shí)間間閉嘴制度監(jiān)控控嚴(yán)格、、法眼無無處不在在目標(biāo)清晰晰、壓力力持續(xù)位階有序序、各盡盡其責(zé)領(lǐng)導(dǎo)有功功力、言言出如山山、令行行禁止9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:10:1114:10:1114:101/6/20232:10:11PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2314:10:1114:10Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:10:1114:10:1114:10Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2314:10:1114:10:11January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月20232:10:11下午14:10:111月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:10下下午1月-2314:10January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/614:10:1114:10:1106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:10:11下午午2:10下午午14:10:111月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:10:1114:10:1114:101/6/20232:10:11PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2314:10:1114:10Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:10:1114:10:1114:10Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2314:10:1114:10:11January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20232:10:11下下午14:10:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:10下下午1月-2314:10January6,202316