博思堂寶應(yīng)市白田雅苑商鋪營銷策劃報告

白田雅苑商鋪營銷策劃報告蘇州市博思堂投資顧問有限公司謹呈：光華集團報告目錄市場篇營銷策劃篇第一部分商業(yè)市場調(diào)查分析第一部分：商業(yè)市場調(diào)查分析二、區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析四、區(qū)域商業(yè)市場價格

三、商業(yè)市場微觀分析一、寶應(yīng)市場狀況市場回顧：

2007年當?shù)厥袌龅耐恋乩塾嫻?yīng)量（200多萬平米）比較充足,全年房地產(chǎn)市場去化量約為60多萬,是往年寶應(yīng)年去化量的3倍，但市場仍然呈現(xiàn)供大于求.市場展望：寶應(yīng)整體市場土地供大于求的趨勢越來越嚴重。僅本案周邊在售或即將出售的樓盤就多達6家，樓盤同質(zhì)化競爭十分激烈，已接近白熱化，價格戰(zhàn)已十分的明顯，預(yù)計今年需求量不僅不會明顯增加，而且還會出現(xiàn)消費萎縮，我們必須找出與其它樓盤差異點并將其深化，使本案在所有項目當中脫穎而出。結(jié)論：08年市場在宏觀調(diào)控影響以及07年大量開發(fā)的區(qū)域市場來看，08年的供應(yīng)量非常大，又因07-08年的大量宏觀調(diào)控因素，08年市場將會出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。

1、市場狀況第一部分商業(yè)市場調(diào)查分析第一部分：商業(yè)市場調(diào)查分析二、區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析四、區(qū)域商業(yè)市場價格

三、商業(yè)市場微觀分析一、寶應(yīng)市場狀況本案所在區(qū)域世紀園沿街區(qū)域泰山東路區(qū)域市中心區(qū)域白田北路北河路泰山路白田北路沿路商業(yè)區(qū)域劃分鑫寶家園陽光錦城白田雅苑國泰華苑世紀園京華國際新加坡花園人和家園翔宇中學本案所在區(qū)域世紀園沿街區(qū)域泰山東路區(qū)域市中心區(qū)域白田北路北河路泰山路鑫寶家園陽光錦城白田雅苑國泰華苑世紀園京華國際新加坡花園人和家園翔宇中學No1、周邊業(yè)態(tài)分析鑫寶家園---建材、便利店、餐飲世紀園---便利店、花店、餐飲、網(wǎng)吧、建材新

加

坡

花

園---洗車行、藥店、便利店、餐飲結(jié)論：從周邊項目業(yè)態(tài)來看多為民生配套，主要是因為區(qū)域內(nèi)的商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃基本為沿街底商，無論從面積上還是從區(qū)域需求上都難以支撐檔次商業(yè)，另外客源主要是依托區(qū)域內(nèi)各項目的自有住戶為中心，所以業(yè)態(tài)較為集中于小型業(yè)態(tài)，便于經(jīng)營和管理區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析No2、項目業(yè)態(tài)建議本案的業(yè)態(tài)分布（經(jīng)營范圍）：社區(qū)式商鋪（餐飲、洗衣、便利零售、美容美發(fā)、音像銷售等）區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析第一部分商業(yè)市場調(diào)查分析第一部分：商業(yè)市場調(diào)查分析二、區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析四、區(qū)域商業(yè)市場價格

三、商業(yè)市場微觀分析一、寶應(yīng)市場狀況1.一級市場調(diào)查查分析

項目名稱

開間進深

商業(yè)性質(zhì)

銷售日期

價格（元/㎡）總價

銷售情況鑫寶家園開間：3.3-4.2M進深：12M社區(qū)配套商業(yè)07.73100元/㎡28萬銷售完畢世紀園開間：3.6M進深：14M社區(qū)配套商業(yè)4000元/㎡(二手)40萬銷售完畢國泰華苑開間：2.5-3.9M進深：11-14M社區(qū)配套商業(yè)06.12西部5500元/㎡30-60萬西部沿街去化完畢調(diào)查對象為白白田北路與項項目臨近，形形成直接競爭爭關(guān)系的項目目世紀園沿街區(qū)區(qū)域泰山東路區(qū)域域市中心區(qū)域本案所在區(qū)域域白田路沿街商商業(yè)區(qū)域價格格支撐規(guī)劃中未來的的居住中心目前實際入住住人口少支撐撐點少，支撐撐力較弱白田路政府規(guī)規(guī)劃周邊已入住社社區(qū)支撐點相對較較少，但足以以支撐其商業(yè)業(yè)的銷售和經(jīng)經(jīng)營政府規(guī)劃周邊學校支撐點較少，，但支撐實力力強濃厚的商業(yè)氛氛圍大量的人氣聚聚集支撐點多而強強3100約40005500-1000010000-15000分析：周邊無大型的的商業(yè)集中區(qū)區(qū)域，在售項項目的商業(yè)僅僅為自身項目目配套。周邊小區(qū)均為為今幾年剛剛剛形成的小區(qū)區(qū)，商業(yè)人氣氣不足。從目前情況來來看，周邊項項目的入住情情況不高，部部分小區(qū)尚未未交房。未來來該區(qū)域商業(yè)業(yè)前景看好本案位置屬于于寶應(yīng)縣的北北部偏遠地帶帶，在寶應(yīng)消消費群中“心心理距離較遠遠”。對本案案的商業(yè)銷售售帶來一定的的阻礙。2.二級市場調(diào)查查分析項目名稱面積租金經(jīng)營種類鑫寶佳園80-100㎡0.45元/㎡/天飯店、便利店、裝璜建材等新加坡花園86㎡0.55元/㎡/天超市、咖啡店、汽車美容、裝璜建材等世紀園112㎡0.6元/㎡/天飯店、蛋糕店、小吃店、裝璜建材等國泰華苑100㎡0.8元/㎡/天飯店、超市、裝璜建材等新街口商業(yè)街100㎡1.1元/㎡/天服裝、鞋帽（以品牌經(jīng)營為主）名仕華庭85㎡1.6元/㎡/天超市、休閑茶座等直接競爭項目目間接競爭項目目分析析：周邊的商鋪以以小面積為主主，行業(yè)類型型以為社區(qū)服服務(wù)性行業(yè)居居多。沿街商鋪因面面積段不同，，位置差異，，價格跨度較較大。沿街商業(yè)為周周邊幾個成熟熟的住宅小區(qū)區(qū)配套，這些些住宅小區(qū)的的品質(zhì)普遍不不高，沿街商商業(yè)也以中小小檔次為主周邊無大型集集中行商業(yè)，，區(qū)域無法對對其他區(qū)域進進行商業(yè)性人人氣吸引，區(qū)區(qū)域內(nèi)商業(yè)，，均為本區(qū)域域人群消化。。目前白田路沿沿街商業(yè)用房房的投資回報報率普遍不高高,影響了投資者者的投資信心心,從而降低了白白田路商業(yè)用用房價格的市市場接受度.白田路沿街商商業(yè)區(qū)域市場場客源分析寶應(yīng)本地私營營業(yè)主、高收收入投資人群群為主周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)經(jīng)營投資者也也占了一部分分比例因區(qū)域的局限限性,目前白田路沿沿街區(qū)域市場場的商業(yè)客源源主要以寶應(yīng)應(yīng)當?shù)氐南M費者為主.周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城城置業(yè)的客源源占了部分比比例.白田路沿街商商業(yè)區(qū)域市場場總結(jié)目前項目周邊邊多為沿街分分散式商業(yè)，，整體商業(yè)氛氛圍不濃市場商業(yè)檔次次較低。現(xiàn)階段市場價價格接受度較較低目前區(qū)域市場場商業(yè)屬于真真空期隨著區(qū)域內(nèi)幾幾個住宅區(qū)的的入住，市場場消費群體加加大。市場對對于商業(yè)場所所的需求將加加大。本項目所處區(qū)區(qū)域今后幾年年的商業(yè)發(fā)展展緩慢但潛力力較大，市場場的需求將支支撐此區(qū)域的的未來商業(yè)較較快速的發(fā)展展。利空利好第一部分商商業(yè)市場調(diào)調(diào)查分析第一部分：商商業(yè)市場調(diào)查查分析二、區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分析四、項目價格格分析三、商業(yè)市場微觀觀分析一、寶應(yīng)市場狀況況2006年白田路市場場均價主要樓盤：：鑫寶佳園、世世紀園、名仕仕華庭、時代代廣場、親親親家園、國泰泰華苑白田中路南段段：以名仕華庭、、時代廣場、、親親家園為為代表，因緊緊鄰翔宇中學、安宜中學學和商業(yè)主干干道，銷售價價格較高，集集中在7000-12000元/㎡，銷售情況較較好白田中路北段段：以世紀園、鑫鑫寶佳園為代代表，因周邊邊配套設(shè)施不不夠完善，人人氣人流量較弱弱，故銷售價價格偏低，銷銷售價格集中中在2500-3000元/㎡左右，銷售速速度緩慢。2007年白田路市場場均價主要樓盤：鑫寶佳園、世世紀園、萬嘉嘉華苑、親親親家園、白田中路南段段：以萬嘉華為代代表，因緊鄰鄰安宜中學，，故銷售價格格較高，集中中在7000-10000元/㎡，銷售情況較較好白田中路北段段：以世紀園、鑫鑫寶佳園為代代表，通過2007年地產(chǎn)市場銷銷售集中爆發(fā)，人氣迅迅速上漲，故故銷售價格也也有所上升，，集中在3000-3500元/㎡，銷售情況較較上一年略好好，銷售速度度一般?？v向比比較---與鑫寶佳園比比較1、本案產(chǎn)品周周邊小環(huán)境略略勝一籌2、本案市場關(guān)關(guān)注度略強于于鑫寶佳園3、交付使用日日期晚，形成成期房銷售的的弱勢地位---與世紀園比較較：1、本案產(chǎn)品周周邊配套環(huán)境境、地理位置置、商業(yè)氛圍圍等不占優(yōu)勢勢2、二層連家店店的產(chǎn)品特性性，致使商鋪鋪銷售總價不不低3、本案期房銷銷售，選擇余余地較大，世世紀園基本售售完2008年白田中路北北段市場預(yù)計計：1、價格空間會會持續(xù)、平穩(wěn)穩(wěn)、小幅上升升2、商鋪去化速速度平緩一級市場銷售售價格采用市場比較較法為主，競競爭導向法加加以權(quán)衡價格測評原則則：同質(zhì)同區(qū)樓盤盤：30%-35%同區(qū)異質(zhì)樓盤盤：15%-20%同質(zhì)異區(qū)樓盤盤：10%-15%國泰華苑(a):Wa=19%鑫寶佳園(b):Wb=55%新街口商業(yè)街街(c):Wc=17%考慮到目前本本案項目周邊邊在售商業(yè)體量不大，故故采用以上權(quán)權(quán)重比項目主要競爭爭個案各影響響因素的具體體情況

本案國泰華苑鑫寶佳園新街口商業(yè)街均價（元/㎡）PxPa=5500Pb=3100Pc=10000位置2316181621環(huán)境2516211622交通95658配套13911913規(guī)模85767產(chǎn)品2215191620合計Q總=100Qx=66Qa=82Qb=68Qc=91修正后各相關(guān)關(guān)樓盤價格Pi’Pi’=（Qx/Qi）×PiPa’=（Qx/Qa）×Pa=（66/82）×5500=4427（元/m2）Pb’=（Qx/Qb）×Pb=（66/68）×3100=3008（元/m2）Pc’=（Qx/Qc）×Pc=（66/91）×10000=7252（元/m2）由Px=∑PiWi，得：Px=（Pa’Wa+Pb’Wb+Pc’Wc+Pd’Wd）/（Wa+Wb+Wc）=（4427××19%+3008××55%+7252××15%）/（19%+55%+15%）=（841+1654+1087.8）/89%=4026元/平方方米米考慮慮到到目目前前寶寶應(yīng)應(yīng)市市區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)體體量量的的加加大大，，本本案案區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)商商業(yè)業(yè)去去化化的的速速度度，，采采用用競競爭爭導導向向法法加加以以權(quán)權(quán)衡衡，，故故目目前前本本案案所所在在區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)當當前前商商業(yè)業(yè)市市場場價價格格為為：：3950元/㎡㎡～4050元/㎡㎡二級級市市場場租租賃賃價價格格項目名稱面積均價總價租金年回報比重國泰華苑100㎡5500元/㎡55萬0.8元/㎡/天5.27%世紀園112㎡2700元/㎡30萬0.6元/㎡/天8.18%新加坡花園86㎡4000元/㎡35萬0.55元/㎡/天5%鑫寶佳園80-100㎡3100元/㎡25-31萬0.45元/㎡/天5.28%采用用商商業(yè)業(yè)市市場場利利潤潤回回報報比比，，反反向向推推導導本本案案商商業(yè)業(yè)價價格格利潤潤反反推推測測評評原原則則：：周邊邊平平均均商商業(yè)業(yè)回回報報比比重重：：5.93%綜合合考考慮慮本本案案各各項項因因素素，，結(jié)結(jié)合合競爭爭樓樓盤盤綜綜合合評評估估，，本本案案商商業(yè)業(yè)投資資回回報報比比重重為為：：6.23%面積積：：4M××16M=128㎡㎡平均均租租賃賃價價格格：：0.65元/月/㎡㎡年租租賃賃價價格格：：30368元/年消費費群群愿愿意意承承受受單單價價：：3808.18元/㎡㎡消費費群群愿愿意意承承受受總總價價：：48.7448萬元元/套（以128㎡㎡/套計計算算））投資資回回報報比比重重：：6.23%優(yōu)劣劣勢勢分分析析優(yōu)勢勢：：地塊塊，，升升值值潛潛力力巨巨大大宜商商宜宜租租，，收收益益穩(wěn)穩(wěn)定定投資資小小、、商商業(yè)業(yè)消消費費人人群群穩(wěn)穩(wěn)定定社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境好好，，投投資資回回報報高高目前前區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)缺缺少少商商業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品劣勢勢：：地理理位位置置較較為為偏偏僻僻，，交交通通不不便便周邊邊配配套套嚴嚴重重不不足足，，高高價價位位很很難難快快速速去去化化現(xiàn)今今投投資資商商鋪鋪，，短期內(nèi)很很難收回回成本人氣未能能形成，，自營風風險大開間過窄窄，徑深深過長，，性價比比不高同質(zhì)化產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭明顯，，對比性性強，難難以形成成獨樹一一幟的產(chǎn)產(chǎn)品訴求求結(jié)論：從從以上的的優(yōu)劣勢勢分析中中不難看看出劣勢勢明顯而而優(yōu)勢確確是屬于于區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品共有有型，產(chǎn)產(chǎn)品本身身難以跳跳出市場場價格束束縛結(jié)論論總結(jié)結(jié)：目前區(qū)域域內(nèi)市場場均價3950元/㎡～4050元/㎡目前區(qū)域域內(nèi)消費費群心理理承受價價格：3808.18元/㎡從現(xiàn)有市市場情況況來看，，商業(yè)價價格已略略超于消消費群心心理價位位，未來來商業(yè)價價格增長速速度將有有所降低低。價格的超超出必將將導致，，商業(yè)性性商品房房去化速速度的降降低。價格超出出幅度不不大，該該區(qū)域內(nèi)內(nèi)商業(yè)房房產(chǎn)市場場仍處于于一個良良性的市市場氛圍圍內(nèi)。報告告目目錄錄市場篇篇營銷策劃劃篇WHO:“我”是誰？有人會在在自己家家樓下購購買冰箱箱、彩電電嗎？有人會在在自己家家樓下購購買名貴貴的時裝裝嗎？有人會把把在自己己家樓下下購物說說成“逛逛街”嗎嗎？有人會為為了一包包煙跑到到5公里外嗎嗎？有人會為為了一袋袋鹽專程程去SUPERMARKET嗎？我們就是是——普通的社社區(qū)底商商！客戶的購購買習慣慣決定了了“我””的性質(zhì)質(zhì)：明確了””身份““后從現(xiàn)在起起，忘記記市場部部分的結(jié)結(jié)論！成功的推推廣，首首先是對對消費者者“購買買思路””的探索索！請遵循這這一思路路，思考考一切問問題！購買社區(qū)區(qū)底商““我”擔擔心：社區(qū)人口口少長線投資資套現(xiàn)慢慢養(yǎng)鋪時間間長慎重選擇擇！購買社區(qū)區(qū)底商““我”要要：穩(wěn)+利潤全國大型型商場的的布置驚驚人的相相似1F化妝品、、珠寶2F女裝3F男裝5F美食廣場場業(yè)態(tài)分布布是有規(guī)規(guī)律的遵守“行行規(guī)”，，是大大多數(shù)人人的選擇擇選擇經(jīng)營營業(yè)態(tài)，，“我””會“穩(wěn)穩(wěn)妥起見見”：業(yè)態(tài)的同同質(zhì)化決決定了利利潤的同同質(zhì)化分類特點具體業(yè)態(tài)細水長流型租金低、租期長、獲利少，收益穩(wěn)定便利店、小型超市、面包餅店、自助銀行、書報店、藥房、房產(chǎn)中介等峰谷跌宕型租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等其他社區(qū)區(qū)底商都都在經(jīng)營營什么？？總結(jié)：無無論何種種業(yè)態(tài)，，幾乎都都是頻繁繁消費的的、小額額的、同同質(zhì)化的的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)“我”喜歡歡的“商商鋪”：：面積再小小點價格再便便宜點降低投資資風險??！既然買““哪個商商鋪”利利潤都差差不多，，“我”自自然選擇擇“性價價比”更更好的！！在地段、、環(huán)境、、居住人人群、交交通條件件等差異異不大的的情況下下，社區(qū)底商商銷售的的快慢、、好壞，，一定程程度上取取決于：：該片區(qū)域域的總價價優(yōu)勢總結(jié)：因此，在在市場還還鮮有““5000元/平”單價價的挑戰(zhàn)戰(zhàn)下，誰先將這這一“高高價”拋拋向市場場，在可能獲獲得“最最大利潤潤”的同同時，必然要承承擔“高高利潤””背后的的風險！！營銷策略略建議：：一、兩層層商鋪分分割銷售售二、延長長蓄水期期，“培培育”市市場建議一：：兩層商商鋪分割割銷售目的的：降降低投資資客或自自營者的的“入市市風險””，擴大大客群范范圍，縮短銷售售周期。。銷售時間間：2008年7月中旬銷售價格格：一層層“6500元/平”，二二層“3500元/平”主推賣點點：小面面積，低低總價推廣主題題：白田路首首家售后后包租型型商鋪推廣策略略：在對對外公開開的同時時，以包包租3-5年，年回回報率6-8%逐年遞增增的形式式對外出出售目的：吸吸引投資資客，增增強客戶戶購買信信心，加加快銷售售速度針對人群群：市場場投資客客銷售策略略A售后包租租推廣主題題：穩(wěn)妥性投投資,市場無限限商機等等你自己己發(fā)現(xiàn)推廣策略略：在對對外公開開的同時時，可以以先把商商鋪進行行對外出出租,在出租期期間租戶戶可優(yōu)先先購買該該商鋪,期間的租租金可折折算在房房價內(nèi)沖沖抵購房房款目的：吸吸引自營營業(yè)主，，增強客客戶購買買信心，，加快銷銷售速度度針對人群群：市場場自營客客銷售策略略B以租帶售售5月上旬中旬6月上旬中旬7月報紙短信電視流流動字字幕主打廣廣告語語：12萬，輕輕松當當“老板媒介策策略：：同時時釋放放賣點點，集集中火火力推推廣宣傳物物料：：主題題單一一，顏顏色火火爆，，引發(fā)發(fā)“眼眼球關(guān)關(guān)注度度”媒介計計劃及及內(nèi)容容媒介名稱發(fā)布時間發(fā)布主題數(shù)量/版面目的/備注報紙5.21、5.28、6.4白田64平旺鋪，僅23席；告別打工時代，12萬輕松當老板！整版集中一定時間發(fā)布同一主題，可強調(diào)賣點，增加受眾記憶！電視流動字幕6.6、6.7、6.13、6.14白田雅苑64平黃金旺鋪即將銷售，12萬輕松當老板！周六、日兩天短信群發(fā)6.6、6.1312萬輕松當老板！白田雅苑小面積商鋪發(fā)售開始預(yù)約！每周1萬條報紙7.2、7.9發(fā)財遞減中！白田雅苑小面積商鋪12萬起，僅?！料?！豎半版配合一定的促銷政策DM派發(fā)6.11、6.18、6.25、7.10產(chǎn)品賣點、開盤信息、數(shù)量有限等每次1萬份，超市、廣場、大型社區(qū)等性價比最高的媒介電視流動字幕6.20、6.21、6.27、6.28、7.4白田雅苑小面積商鋪12萬起，僅?！料?！促銷政策周六、日兩天短信群發(fā)6.27、7.4、7.1112萬輕松當老板！白田雅苑小面積商鋪僅?！料?，搶購熱銷中！配合一定的促銷政策注：實實際發(fā)發(fā)布計計劃將將按客客戶反反饋和和實際際銷售售情況況隨時時調(diào)整整，以以上僅僅供參參考!風險預(yù)預(yù)估：：某一層層可能能滯銷銷，為為以后后銷售售帶來來隱患患銷售狀狀況會會忽好好忽壞壞、忽忽快忽忽慢銷售周周期較較難確確定必要的的宣傳傳費用用會增增加成成本建議二二：延延長蓄蓄水期期，““培育育”市市場目的的：：最大大程度度的降降低銷銷售風風險，，獲得得最大大利潤潤銷售時時間：：2009年1月銷售價價格：：視市市場行行情““報價價”周期期:結(jié)合1月份外外出經(jīng)經(jīng)商人人員集集中返返鄉(xiāng)的的契機機,加快銷銷售速速度,預(yù)計銷銷售周周期約約三個個月營銷策策略：：提升商商鋪““附加加值””提前營營造商商業(yè)氛氛圍（（櫥窗窗包裝裝、形形象展展示））所有店店鋪統(tǒng)統(tǒng)一包包裝，，提升升檔次次銷售中中心兼兼營出出租業(yè)業(yè)務(wù)（（業(yè)態(tài)態(tài)分布布形象象釋意意圖））價格策策略:高開高高走一次性性推出出,銷售過過程中中進行行有目目的性性的銷銷控,以達到到逐步步提升升售價價的效效果08年10月11月12月09年1月2月3月報紙短信電視流流動字字幕主打廣廣告語語：成成熟商商鋪，，租售售同步步媒介策策略：：長期期滲透透，集集中曝曝光宣傳物物料：：品味味的，，高尚尚的寶應(yīng)第第一個個社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)示范范街開開放媒介計計劃及及內(nèi)容容媒介名稱發(fā)布時間發(fā)布主題數(shù)量/版面目的/備注報紙10.30、11.20、白田北路，居住氛圍熟了！白田雅苑成熟商鋪，值得關(guān)注！整版形象吸引，概念宣傳，品質(zhì)樹立，為高價找支撐點報紙12.11、12.18、白田雅苑商業(yè)示范街×月×日正式開放；寶應(yīng)第一個租售同步品質(zhì)商鋪整版報紙1.8（或1.14）寶應(yīng)第一個租售同步品質(zhì)商鋪×月×日開盤電視流動字幕11.15——1.15根據(jù)報紙主題及時調(diào)整發(fā)布信息周六、日兩天以實際促銷信息和重要事件節(jié)點為主短信群發(fā)11.28、12.5、12.12、12.19、1.15主題與報紙同步每次1萬條DM派發(fā)12.6、12.20、12.27、1.10主題與報紙同步每次1萬份，超市、廣場、大型社區(qū)等性價比最高的媒介注：實實際發(fā)發(fā)布計計劃將將按客客戶反反饋和和實際際銷售售情況況隨時時調(diào)整整，以以上僅僅供參參考!風險預(yù)預(yù)估：：前期宣宣傳費費用增增加時間成成本增增加價格受受市場場影響響較大大周邊項項目的的社區(qū)區(qū)底商商亦可可“坐坐收漁漁翁之之利””入市有有風險險，定定價需需謹慎慎！感謝聆聆聽??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20235:59:11PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20235:59:11PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知香積寺寺