創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)MakeItHappen1譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心第一部分關(guān)于比賽多看一些往屆比賽的案例仔細了解賽程、賽規(guī)制定項目工作計劃2譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心站在什么角度思考比賽？拿一個獲獎證書？玩？有一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目需要投資支持3譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心提供價值投資回報增長性及拓展空間競爭優(yōu)勢團隊能力對風(fēng)險的控制能力進入的機會項目已經(jīng)取得的成果4譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心部分獲獎項目蘭亭華誼文化傳媒—航拍第三創(chuàng)益人力資源---殘障人士就業(yè)服務(wù)夢想巧克力工廠---巧克力禮品DIYiHiM留學(xué)生夢想文化傳媒---留學(xué)生文化雜志藍海動漫有限公司---動漫制作博濟醫(yī)療器械---靜脈護理醫(yī)療器械研發(fā)銷售5譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心特點1：CHN文化創(chuàng)意CulturalCreative高科技因素High-TechElement新商業(yè)模式NewBusinessModel6譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心特點2：可操作技術(shù)上可以實現(xiàn)關(guān)鍵資源可以獲得團隊可以把控7譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心特點3：有成果基礎(chǔ)已經(jīng)掌握關(guān)鍵技術(shù)、經(jīng)驗已經(jīng)經(jīng)過市場測試，有積極回饋已經(jīng)擁有部分客戶、資源、協(xié)作關(guān)系已經(jīng)取得相關(guān)資質(zhì)8譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心走不遠的項目AA校園兼職服務(wù)網(wǎng)BB中小企業(yè)電子商務(wù)第三方服務(wù)平臺XX敬老院項目YY綠色農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)ZZ輸入法項目9譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心需要完成的工作發(fā)現(xiàn)一個需求提供一種解決方案找到取得回報的途徑與方式得到需求方的認可建立接觸與獲取客戶的策略提出對投資人的承諾和要求10譚福河@創(chuàng)業(yè)教育中心時間2013年6月-2013年12月月-2014年6月校賽-省賽-國賽明確每一個階階段的工作重重點A：創(chuàng)意（產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)））的驗證B：商業(yè)模式式的測試C：實踐（市市場化準備））11譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心第二部分關(guān)關(guān)于項目大膽假設(shè)---思路開闊闊、敢于創(chuàng)新新小心求證---用客觀的的、專業(yè)的方方法檢驗務(wù)實篤行---積極行動動、注重實效效12譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心尋找項目創(chuàng)意意結(jié)合自己熟悉悉的領(lǐng)域?qū)で髤f(xié)作例如：以老師師的專利參賽賽，同校外創(chuàng)創(chuàng)業(yè)平臺機構(gòu)構(gòu)合作對已有的項目目進行發(fā)掘例如：對自家家企業(yè)項目的的提升行業(yè)研究+頭頭腦風(fēng)暴13譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心客觀的評估項項目價值客戶群體的規(guī)規(guī)模潛在的增長空空間客戶接受的意意愿和能力專業(yè)的方法、、指標(biāo)，客觀觀的、具體的的數(shù)據(jù)14譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心把控項目核心心能力產(chǎn)品或服務(wù)的的核心是什么么關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪哪里如何實現(xiàn)如何保證持續(xù)續(xù)性例如：傳統(tǒng)女女紅15譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心給投資人遐想想空間增長的方向、、空間和途徑徑例1：夢想巧克力工工廠例2：有人工作室16譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心常見問題項目缺少創(chuàng)意意技術(shù)含量較低低市場范圍狹小小缺少現(xiàn)實基礎(chǔ)礎(chǔ)，空中樓閣閣自不量力窮不可怕，可怕的是沒有有志氣、沒有有知識、沒有有操守！17譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心第三部分關(guān)關(guān)于團隊多元化的結(jié)構(gòu)構(gòu)更有利不同專業(yè)、不不同學(xué)校、不不同領(lǐng)域團隊?wèi)?yīng)該是核核心能力的擁擁有者知識產(chǎn)權(quán)、關(guān)關(guān)鍵技術(shù)、重重要資源18譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心廣泛而深入的的學(xué)習(xí)研習(xí)商業(yè)計劃劃書：結(jié)構(gòu)、、語言、指標(biāo)標(biāo)等；行業(yè)情報目標(biāo)市場競爭對手的情情況技術(shù)進展（1）多看（（2）比較著著看（3）拆開來來看（4）建建立自己的判判斷19譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心建立規(guī)則建立基本的規(guī)規(guī)則放棄不負責(zé)任任的伙伴負責(zé)人要以身身作則20譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心展示有一個擅長表表達的人精心制作腳本本選擇適合自己己的展示方式式體現(xiàn)項目特點點21譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心常見問題負責(zé)人不負責(zé)責(zé)機會主義者破破壞團隊整體體性淺嘗輒止、不不求甚解團隊不具有掌掌控項目的能能力分工不明確閉門造車，不不能主動求助助團隊結(jié)構(gòu)存在在明顯缺陷，，例如做網(wǎng)絡(luò)的的卻沒有專業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才才22譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心第四部分成成果與可行性性呈現(xiàn)的不是計計劃書而是項項目成果調(diào)研數(shù)據(jù)技術(shù)報告客戶反饋訂單或采購意意向戰(zhàn)略合作協(xié)議議產(chǎn)品模型專利許可……23譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心我們的工作不不僅僅是寫調(diào)研產(chǎn)品測試尋找合作者技術(shù)研發(fā)設(shè)計推廣策略略……24譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心常見問題紙上談兵事實勝過夸夸夸其談。25譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心第五部分寫寫作用專業(yè)的語言言用業(yè)內(nèi)的語言言用凝練的語言言用形象的語言言用直接的語言言26譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心常見問題啰嗦繞彎空洞格式混亂生搬硬套27譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心第六部分財財務(wù)與融資部部分規(guī)范，表達要要合規(guī)嚴謹，注意勾勾稽關(guān)系恰當(dāng)，財務(wù)指指標(biāo)和方法體體現(xiàn)項目特點點客觀，數(shù)據(jù)有有根有據(jù)28譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心現(xiàn)金預(yù)算表項目金額期初現(xiàn)金余額收入支出現(xiàn)金余額29譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心兩張重要的測測算表銷售收入預(yù)測測表成本費用預(yù)測測表兩個重要的數(shù)數(shù)據(jù)是（1））價格（2））數(shù)量30譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心資產(chǎn)負債表31譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心利潤表32譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心財務(wù)指標(biāo)分析析償債能力分析析營運能力分析析盈利能力分析析發(fā)展能力分析析社會貢獻能力力分析33譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心償債能力指標(biāo)標(biāo)（一）短期償償債能力分析析1、流動比率率流動比率=流流動資產(chǎn)/流流動負債該指標(biāo)越高，，短期償債能能力越強。一一般評價標(biāo)準準以2為好。。但流動資產(chǎn)產(chǎn)中的存貨的的變現(xiàn)能力較較弱，因此，，用它反映短短期償債有一一定的局限性性。34譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心2、速動比率率=速動資產(chǎn)產(chǎn)/流動負債債速動資產(chǎn)=流流動資產(chǎn)－存存貨該指標(biāo)的比值值認為1.0以上為好。。該指標(biāo)扣除了了變現(xiàn)能力較較差的存貨，，因此認為它它比流動比率率更能準確地地反映企業(yè)短短期償債能力力。但速動資資產(chǎn)中尚包括括流動性難以以確定的應(yīng)收收賬款。35譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心3、現(xiàn)金流動動負債比率=年經(jīng)營現(xiàn)金金凈流量/流流動負債該指標(biāo)過高，，意味著企業(yè)業(yè)流動資產(chǎn)未未能得到合理理的運用，而而是經(jīng)常以獲獲利能力低的的現(xiàn)金類資產(chǎn)產(chǎn)保持著，這這會導(dǎo)致企業(yè)業(yè)機會成本增增加。？短期償債能能力指標(biāo)是否否越大越好？？36譚福河@創(chuàng)業(yè)業(yè)教育中心（二）長期償償債能力分析析指企業(yè)償還長長期負債的能能力。主要從以下幾幾個指標(biāo)進行行分析：1、資產(chǎn)負債債率=負債總額/資產(chǎn)總額××100%該指標(biāo)表明企企業(yè)資產(chǎn)對債債權(quán)人權(quán)益的的保障程度。。該指標(biāo)大說說明企業(yè)經(jīng)營營存在的風(fēng)險險大，債權(quán)人人權(quán)益缺乏保保障。該指標(biāo)標(biāo)反映債權(quán)人人所提供的資資本占全部資資本的比例，，也稱舉債經(jīng)經(jīng)營比率。37譚福河河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育中中心2、所所有者者權(quán)益益比率率（又又稱股股東權(quán)權(quán)益比比率））=所有有者權(quán)權(quán)益總總額/資產(chǎn)產(chǎn)總額額×100%它和資資產(chǎn)負負債率率之和和=1，它它從另另一側(cè)側(cè)面反反映了了企業(yè)業(yè)的償償債能能力。。權(quán)益乘乘數(shù)：：它是是股東東權(quán)益益比率率的倒倒數(shù)即即也可以以用資資產(chǎn)平平均總總額與與股東東權(quán)益益平均均總額額計算算。38譚福河河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育中中心3、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)比比率：：指負負債總總額與與所有有者權(quán)權(quán)益的的比率率（又又稱負負債股股權(quán)比比率））產(chǎn)權(quán)比比率=負債債總額額/所所有者者權(quán)益益×100%分析：：（1））一般般來說說，股股東資資本大大于借借入資資本較較好。。產(chǎn)權(quán)權(quán)比率率高，，是高高風(fēng)險險、高高報酬酬的財財務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)；；反之之，則則是低低風(fēng)險險低報報酬的的財務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)。（2））該指指標(biāo)反反映了了債權(quán)權(quán)人投投入的的資本本受到到股東東權(quán)益益保障障的程程度，，或者者說是是企業(yè)業(yè)清算算時對對債權(quán)權(quán)人利利益的的保障障程度度。39譚福河河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教教育中中心4、該指標(biāo)標(biāo)反映映了企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營收收益為為所需需支付付的債債務(wù)利利息的的多少少倍。。倍數(shù)數(shù)大，，償付付能力力強。。一般要要維持持正常常償債債能力力，從從長期期看，，利息息保障障倍數(shù)數(shù)至少少應(yīng)大大于1，且且比值值越高高，企企業(yè)長長期償償債能能力就就越強強。40譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心運營能力分分析人力資源運運營能力(略)生產(chǎn)資料運運營能力41譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心1、應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收賬款平平均余額=（期初應(yīng)應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收收賬款）÷÷2在一定時期期內(nèi)應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)次次數(shù)越多，，周轉(zhuǎn)一次次所用的天天數(shù)就越少少，說明應(yīng)應(yīng)收賬款收收回的速度度越快，資資產(chǎn)運營的的效率越高高。應(yīng)收賬款周周轉(zhuǎn)率的評評價應(yīng)和企企業(yè)歷史資資料和同行行業(yè)水平進進行比較。。42譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心2、存貨周周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)天天數(shù)=360÷÷存貨周周轉(zhuǎn)率=360÷÷（營營業(yè)成本÷÷平均存貨貨）=（平均存存貨×360）÷÷營業(yè)成本本（營業(yè)成本本數(shù)據(jù)來自自利潤表，，平均存貨貨來自資產(chǎn)產(chǎn)負債表））存貨平均余余額=（期期初余額+期末余額額）/243譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心存貨周轉(zhuǎn)率率高，表明明其變現(xiàn)速速度快，資資金占用水水平越低，，獲利越多多。但存貨貨不能儲存存過少，否否則可能造造成生產(chǎn)中中斷或銷售售緊張；但但也不能儲儲存過多，，否則可能能形成呆滯滯、積壓。。因此通過過存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分析，有有助于找出出存貨管理理存在的問問題，盡可可能降低資資金占用水水平。44譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心3、流動資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率平均流動資資產(chǎn)總額=（期初余余額+期末末余額）/2在一定時期期內(nèi)，流動動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次數(shù)越多多，表明以以相同的流流動資產(chǎn)完完成的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)額越多，，流動資產(chǎn)產(chǎn)利用效果果越好。45譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心4、固定資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率固定資產(chǎn)平平均凈值=（期初凈凈值+期末末凈值）/2該比率越高高，說明固固定資產(chǎn)的的利用率越越高，管理理水平越好好。5、總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率46譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心資產(chǎn)平均總總額=（期期初余額+期末余額額）/2該指標(biāo)用來來分析企業(yè)業(yè)全部資產(chǎn)產(chǎn)的使用效效率，一般般與企業(yè)以以前年度比比較或同行行業(yè)平均水水平或先進進水平比較較，如果偏偏低，說明明企業(yè)利用用全部資產(chǎn)產(chǎn)進行經(jīng)營營的效率較較低，最終終會影響企企業(yè)的贏利利能力。各項資產(chǎn)的的周轉(zhuǎn)指標(biāo)標(biāo)經(jīng)常和反反映盈利能能力的指標(biāo)標(biāo)結(jié)合在一一起使用，，可全面評評價企業(yè)的的盈利能力力。47譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心三、獲利能能力分析1、營業(yè)利利潤率營業(yè)利潤率率=（營業(yè)業(yè)利潤÷營營業(yè)收入））×100%該指標(biāo)反映映百元銷售售收入的收收益水平。。48譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心實務(wù)中:銷售毛利率率毛利=銷售售收入-銷銷售成本銷售毛利率率=（毛利利÷銷售收收入）×100%毛利是凈利利潤的基礎(chǔ)礎(chǔ)，沒有較較高的毛利利率，就不不可能使銷銷售凈利潤潤提高。銷售凈利率率銷售凈利率率=（凈利利潤÷銷銷售收入入）×100%該指標(biāo)反反映百元元銷售收收入的收收益水平平。從公公式可見見銷售凈凈利率與與凈利潤潤成正比比，與銷銷售收入入成反比比，只有有在增加加銷售收收入時降降低成本本費用才才能提高高盈利能能力。49譚福河@創(chuàng)業(yè)教教育中心心2、成本本費用利利潤率成本費用用包括產(chǎn)產(chǎn)品營業(yè)業(yè)成本、、銷售費費用、營營業(yè)稅金金及附加加、管理理費用、、財務(wù)費費用等。。50譚福河@創(chuàng)業(yè)教教育中心心3、總資資產(chǎn)報酬酬率公式：總資產(chǎn)報報酬率=（稅前前利潤+利息支支出）÷÷平均總總資產(chǎn)××100%=息稅前前利潤÷÷平均總總資產(chǎn)××100%平均資產(chǎn)產(chǎn)總額=（期初初資產(chǎn)總總額+期期末資產(chǎn)產(chǎn)總額））÷2分析：該該指標(biāo)值值高，說說明企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)收益效效率高。。51譚福河@創(chuàng)業(yè)教教育中心心4、凈資資產(chǎn)收益益率（也也稱股東東權(quán)益報報酬率）），公公式：：凈資產(chǎn)收收益率=（凈利利潤÷平平均凈資資產(chǎn)）××100%平均凈資資產(chǎn)=（期初初凈資產(chǎn)產(chǎn)+期末末凈資產(chǎn)產(chǎn)）÷2該指標(biāo)是是一個評評價企業(yè)業(yè)獲利能能力的一一個重要要財務(wù)比比率，該該比率越越高，企企業(yè)獲利利能力越越強。52譚福河@創(chuàng)業(yè)教教育中心心5、上市市公司的的財務(wù)比比率（1）每每股收益益（亦稱稱每股利利潤）公式：每股收益益=（凈利利潤-優(yōu)優(yōu)先股股股利）÷發(fā)行在在外的普普通股平平均股數(shù)數(shù)分析：該該指標(biāo)是是上市公公司重要要的財務(wù)務(wù)比率。。它反映映普通股股的獲利利水平。。分析時時可以進進行公司司間的比比較以評評價該公公司的相相對的盈盈利能力力；可以以進行不不同時期期的比較較，反映映該公司司盈利能能力的變變化趨勢勢等等。。53譚福河@創(chuàng)業(yè)教教育中心心（2）每每股股利利，公式式：每股股利利=（現(xiàn)現(xiàn)金股利利總額-優(yōu)先股股股利））÷發(fā)行在在外的普普通股股股數(shù)每股股利利的高低低，不僅僅取決于于公司獲獲利能力力的強弱弱，還取取決于公公司的股股利政策策和現(xiàn)金金是否充充裕。54譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心（3）市盈盈率公式：市盈率（倍倍數(shù)）=普通股每每股市價÷÷普通股每每股利潤分析：該指指標(biāo)反映投投資人對每每元凈利潤潤所愿意支支付的價格格，可以用用來估計股股票的投資資報酬和風(fēng)風(fēng)險。在市市價確定的的情況下，，每股利潤潤越高，市市盈率越低低，投資風(fēng)風(fēng)險越??；；反之亦然然。在每股股利潤確定定的情況下下，市價越越高，市盈盈率越高，，風(fēng)險越大大；反之亦亦然。55譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心(4)每股股凈資產(chǎn)每股凈資產(chǎn)產(chǎn)=年末股東東權(quán)益÷年年末普通股股股數(shù)56譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心發(fā)展能力分分析營業(yè)收入增增長率資本保值增增值率資本積累率率總資產(chǎn)增長長率營業(yè)利潤增增長率57譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心營業(yè)收入增增長率=（本年營營業(yè)收入-上年營業(yè)業(yè)收入）/上年營業(yè)業(yè)收入資本增值保保值率=年末所有有者權(quán)益/年初所有有者權(quán)益資本積累率率=（所有者權(quán)權(quán)益年末數(shù)數(shù)-所有者者權(quán)益年初初數(shù)）/所所有者權(quán)益益年初數(shù)總資產(chǎn)增長長率=（年末資資產(chǎn)-年初初資產(chǎn)）/年初資產(chǎn)產(chǎn)利潤增長率率=（本年年利潤-上上年利潤））/上年利利潤58譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心社會貢獻能能力分析社會貢獻率率=企業(yè)對社社會貢獻總總額/企業(yè)業(yè)總資產(chǎn)平平均余額社會積累率率=企業(yè)上交交財政的稅稅費總額/企業(yè)對社社會貢獻總總額59譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心適合我們的的融資方式式團隊成員出出資朋友、家庭庭成員出資資借款銀行貸款60譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心行動學(xué)以致致用61譚福河@創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育中中心9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:57:2713:57:2713:571/6/20231:57:27PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:57:2713:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:57:2713:57:2713:57Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2313:57:2713:57:27January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:57:27下下午13:57:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:57下下午1月-2313:57January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/613:57:2713:57:2706January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:57:27下下午午1:57下下午午13:57:271月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:57:2713:57:2713:571/6/20231:57:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2313:57:2713:57Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:57:2713:57:2713:57Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:57:2713:57:27January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:57:27下下午13:57:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:57下下午1月-2313:57January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/613:57: